vy mozhete sovershit' vyhod, tak i ne reshivshis' chto-to kupit'. V etom
sluchae ves' process mozhet povtorit'sya pozzhe, prichem k tomu vremeni vy mozhete
izmenit' pervuyu proverku (naprimer, predstaviv sebe druguyu rubashku libo
realistichnee oceniv svoi trebovaniya). Nakonec, vy mozhete poprostu
peredumat'.
Nizhe my privodim dve prostye illyustracii modeli T.O.T.E.
Tort k chayu
Proverka(pervichnaya)
YA reshil, chto hochu sdelat' tort k chayu (vklyuchenie). YA predstavil sebe
gotovyj tort, shokoladnyj. |tot obraz stanet proverochnym pri posleduyushchej
rabote strategii.
Operaciya
YA zadal sebe vopros, svyazannyj s predstoyashchimi dejstviyami: "Najdetsya li
u menya vse, chto neobhodimo dlya shokoladnogo torta?" YA vizhu v holodil'nike i
bufete yajca, margarin, sahar, shokolad i t. d.
Proverka (povtornaya)
Ingredienty udovletvoryayut trebovaniyam, kotorye nakladyvaet
skonstruirovannyj obraz torta.
Vyhod
YA ostanavlivayu strategiyu i perehozhu k dejstviyam, to est' nachinayu
gotovit' tort.
Propolka ogoroda
Proverka (pervichnaya)
YA dolzhen propolot' ogorod (vklyuchenie).
Operaciya
YA vspomnil, chto dolzhen sdelat' na etoj nedele, i ponyal, chto na propolku
ne ostaetsya vremeni.
Proverka (povtornaya)
Mne vse-taki nuzhno propolot' ogorod. YA ne ostanavlivayu strategiyu i
vozvrashchayus' na predydushchij shag, tak kak rezul'taty povtornoj proverki menya ne
ustraivayut. YA ne dostig namechennoj celi.
Operaciya
YA reshil pozvonit' zhivushchemu po sosedstvu sadovniku i sprosit', ne
pomozhet li on mne v rabote na ogorode.
Ocherednaya proverka (povtornaya) Esli on soglasitsya, ya reshu problemu s
propolkoj.
Vyhod
YA ostanavlivayu strategiyu i zvonyu sadovniku.
Izvlechenie strategij s ispol'zovaniem modeli T.O.T.E.
Pol'zuyas' model'yu T.O.T.E., vy mozhete izvlekat' chuzhie strategii putem
prostyh voprosov.
Proverka (pervichnaya)
Kak vy opredelyaete, kogda...?
Kogda vy nachinaete...?
Otkuda vy znaete, chto prishlo vremya...?
Operaciya
Kak vy eto delaete? Kak vy zamechaete drugie vozmozhnosti vybora?
Kak vy produmyvaete drugie varianty?
Proverka (povtornaya)
Kak vy opredelyaete, chto eti dejstviya prinesli uspeh?
Kak vy ocenivaete priemlemost' rezul'tata?
Kak vy sravnivaete razlichnye vozmozhnosti vybora?
Vyhod
Vy zavershili strategiyu. Esli u vas eshche ostalis' voprosy, vy mozhete libo
prodolzhit' proverku (povtornye proverki) i isprobovat' drugie operacii, libo
vernut'sya k samomu nachalu strategii.
CHtoby ponyat', chto proishodit v myslyah cheloveka, vy mozhete vnimatel'no
sledit' za dvizheniyami ego vzglyada. Pomnite, chto lyudi obychno osushchestvlyayut
svoi strategii neosoznanno. Oni ne dumayut o tom, kak myslyat i dejstvuyut
(esli rech' idet o sluchayah "avtopilota"). Odnako pryamye voprosy po hodu dela
pomogut vam izvlech' etu strategiyu v processe ee primeneniya ("YA slyshu
sobstvennyj golos...", "YA myslenno vizhu..."). V etom sluchae dvizheniya glaz
podtverdyat zadejstvovannuyu sistemu predstavleniya (sm. shestoj urok).
MASSHTABNYE BLOKI STRATEGII
CHem nachinaetsya i zakanchivaetsya strategiya? Naprimer, strategiya pokupki
mozhet nachat'sya s togo mgnoveniya, kogda vy ispytali zhelanie chto-to
priobresti, a zavershit'sya posle togo, kak vy sdelali pokupku i ponimaete,
chto prinyali vernoe reshenie. CHto by vy ni pokupali, novyj dom ili buhanku
hleba, vam pochti vsegda prihoditsya imet' delo s "masshtabnymi blokami"
informacii. |to znachit, chto vy mozhete prinimat' resheniya v otnoshenii
nebol'shih i dostatochno prostyh "masshtabnyh blokov" svoej strategii, a
imenno:
• Pobuzhdenie
• Prinyatie resheniya
• Ubezhdenie
• Podtverzhdenie
Privedennye vyshe primery illyustriruyut etot process. Na semnadcatom
uroke vy podrobnee uznaete o strategii "ubezhdeniya".
Izvlechenie i zapominanie prodolzhitel'noj operacii mozhet opirat'sya na
ochen' slozhnye processy. Snachala vam nuzhno razdelit' strategiyu na fragmenty,
melkie sostavlyayushchie, a zatem sopostavit' ih s drugimi kontekstami. Vy mozhete
obnaruzhit', naprimer, chto strategiya pobuzhdeniya drugogo cheloveka primenima ne
tol'ko pri pokupke veshchej, no i v inyh sferah. Shodnym obrazom, strategiya
prinyatiya reshenij mozhet otnosit'sya k samym raznoobraznym vozmozhnostyam vybora.
Takim obrazom, vy smozhete primenyat' odnu i tu zhe strategiyu v bolee shirokih
oblastyah (naprimer, s pomoshch'yu odnoj strategii reshat', na kakoj srok vklyuchit'
mikrovolnovuyu pech' i na kom zhenit'sya).
Razmer masshtabnyh blokov
Vash rezul'tat mozhet otnosit'sya k krupnoj, prodolzhitel'noj operacii -
sostavleniyu programmy konferencii ili organizacii svad'by. V takih sluchayah
vam pridetsya rabotat' s krupnymi masshtabnymi blokami. S drugoj storony, vam
potrebuetsya ponyat' opredelennye grani, ili fazy, takih prodolzhitel'nyh i
slozhnyh operacij (naprimer, kak prikrepit' cvetok k otvorotu pidzhaka
pobeditelya). Sootvetstvenno, vy nachnete provodit' "umen'shenie masshtaba".
Schitajte vazhnye resheniya (sdelat' chto-to samomu ili poruchit' drugomu,
sdelat' nechto sejchas ili podozhdat', zamenit' starye okonnye ramy ili kupit'
novuyu mashinu) sovershenno nezavisimymi strategiyami. Shodnym obrazom,
strategiya pervichnogo probuzhdeniya entuziazma i sohraneniya motivirovannoe™
mozhet stat' sushchestvennoj chast'yu obshchej zadachi ili celi proekta, kotoryj
trebuet motivacii sotrudnikov.
V nekotoryh sluchayah vam pridetsya pogruzit'sya v podrobnosti dlya togo,
chtoby ponyat' strategiyu, prezhde chem vidoizmenit' ee ili sdelat' prigodnoj dlya
sebya. |tot process mozhet podrazumevat' ispol'zovanie modal'nostej i
submodal'nostej (sm. sed'moj urok). V chastnosti, chto vy vidite, chuvstvuete
ili govorite samomu sebe, prinimaya to ili inoe reshenie? Vozmozhno, dlya
ponimaniya makrostrategij (poiska novoj raboty ili sozdanie rasskaza) vam
pridetsya vychlenit' otdel'nye myslitel'nye shemy i dejstviya na mikrourovne.
Udostover'tes', chto razmer masshtabnogo bloka strategii otrazhaet tot uroven',
na kotorom vy hotite ponyat' opredelennoe povedenie i izmenit' ego.
Kolichestvo masshtabnyh blokov
Reshenie o razbienii na masshtabnye bloki okazyvaet vliyanie na chislo
elementov v obshchej posledovatel'nosti. Odin-dva masshtabnyh bloka, skoree
vsego, oznachayut, chto vy ne izvlekli vsyu strategiyu. S drugoj storony, shest',
sem' i bolee blokov chashche vsego oznachayut, chto vy sovmestili raznye strategii
(skazhem, strategiyu pobuzhdeniya i prinyatiya reshenij) .libo voshli v cikl. Cikl,
ili petlya (sm. model' T.O.T.E.), podrazumevaet, chto vy povtorili chast'
strategii, ne ostanoviv ee.
SEGODNYASHNIJ UROK:
REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUSHYUZICIYA
Esli chto-to po silam odnomu, ono po silam kazhdomu
CHetyrehstupenchataya model' uspeha, s kotoroj vy oznakomilis' na vtorom
uroke, dostupna kazhdomu. Vse my osnashcheny standartnym oborudovaniem, mozgom.
Vy mozhete pol'zovat'sya im, kak vam zablagorassuditsya, i napolnyat' svoj mozg
vybrannym "programmnym obespecheniem", myslyami. Lyudi, s kotorymi my svyazyvaem
ponyatie sovershenstva i dazhe genial'nosti, prosto effektivnee drugih
pol'zuyutsya svoim mozgom. Oni razrabotali udachnye strategii v teh sferah gde
demonstriruyut bol'shie uspehi. My uzhe ubedilis', chto, hotya takie strategii i
otlichayutsya ot volshebnyh formul, oni vklyuchayut opredelennye sensornye
predstavleniya, kotorye vystroeny v strogom poryadke. Sam chelovek ochen' chasto
ne podozrevaet, kakie imenno osobennosti myshleniya i postupki prinosyat emu
uspeh. |to sluchaj tak nazyvaemoj neosoznavaemoj kompetentnosti. Po etoj
prichine i voznikaet neobhodimost' izvlekat' strategii. Vyyaviv udachnuyu
strategiyu, vy mozhete perenyat' ee v ishodnom ili izmenennom vide. Kak i
glasit presuppoziciya etogo uroka, esli chto-to po silam odnomu, eto po silam
kazhdomu.
DOMASHNEE ZADANIE
Poprobujte izvlech' strategiyu provedeniya pokupok, kotoroj pol'zuetsya vash
blizkij drug ili rodstvennik. Oni bystro pojmut, chego vy ot nih hotite, i
dazhe mogut pomoch' vyyavit' vashi sobstvennye strategii.
Podberite odnu iz strategij, kotorymi vy chasto pol'zuetes' doma ili na
rabote (sostavlenie otchetov, kuplya-prodazha po telefonu idi prigotovlenie
uzhina). Razdelite ee, starayas' najti kak mozhno bol'she otdel'nyh masshtabnyh
blokov. Obrashchajte vnimanie ne tol'ko na vneshnie, no i na vnutrennie
processy. Podumajte o tom, kak vy myslite, osushchestvlyaya vnutrennie strategii.
Mozhete li vy opredelit', kakie modal'nosti (sistemy predstavleniya)
okazyvayutsya pri etom zadejstvovannymi?
UROK SEMNADCATYJ
STRATEGII USPEHA
V etoj glave:
• Strategiya ubezhdeniya
• Strategiya pravopisaniya
• 21 sovet, kak izvlekat' strategii
Na etom uroke my pogovorim o strategiyah dvuh tipov. "Strategiya
ubezhdeniya" sostavlyala chast' processa pokupki, o kotorom a rech' na proshlom
uroke, no ona s ravnym uspehom primenima i v shirokom spektre drugih sfer,
svyazannyh s ubezhdeniem, i potomu my pogovorim o nej podrobnee.
STRATEGIYA UBEZHDENIYA
To, chto NLP nazyvaet "strategiej ubezhdeniya", ohvatyvaet vse sluchai,
kogda chelovek zanimaetsya prinyatiem reshenij. |ta strategiya opisyvaet, skol'ko
vremeni emu nuzhno dlya togo, chtoby prinyat' reshenie, a takzhe kakie faktory on
ispol'zuet, chtoby polnost'yu ubedit' sebya v pravil'nosti svoih dejstvij.
Naprimer, skol'ko raz cheloveku nuzhno uvidet' ili poderzhat' v rukah razlichnye
tovary, prezhde chem on opredelitsya s pokupkoj? Skol'ko vremeni emu nuzhno,
chtoby prinyat' okonchatel'noe reshenie?
My perechislili chetyre osnovnye strategii ubezhdeniya, ili "kategorii
pokupatelej":
1. Avtomaticheskaya reakciya
Takim lyudyam dostatochno odin raz uvidet' tovar ili uslyshat' o nem, i oni
srazu prinimayut reshenie. Mechta prodavca!
2. Ryad proverok
|tim lyudyam nuzhno sravnit' neskol'ko vidov tovara ili otpravit'sya v
magazin s druz'yami, primerit' podhodyashchie plat'ya i tak dalee. Oni prinimayut
reshenie tol'ko posle neskol'kih proverok.
3. Tshchatel'naya proverka
Takie lyudi zaglyanut vo vse okrestnye magaziny, prochtut vse
specializirovannye zhurnaly, obratyatsya za sovetom v obshchestvo potrebitelej.
Nastoyashchij koshmar dlya prodavca...
4. Opredelennyj srok
|tim lyudyam prosto nuzhno vremya. Oni obdumayut pokupku, sozreyut i primut
reshenie. Obychno oni otkladyvayut reshenie na neskol'ko dnej, i lish' potom
chuvstvuyut, chto uvereny v svoem vybore.
Strategiya ubezhdeniya neposredstvenno vliyaet na ispol'zuemuyu chelovekom
strategiyu reshenij, a pri ocenke obshchej strategii pokupok mozhet sostavit'
otdel'nyj masshtabnyj blok. Strategiya ubezhdeniya mozhet:
predshestvovat' strategii okonchatel'nogo resheniya ("tshchatel'naya
proverka");
proyavlyat'sya neskol'ko raz po mere osushchestvleniya strategii resheniya ("ryad
proverok");
zaviset' tol'ko ot faktora vremeni ("opredelennyj srok");
otrazhat' moshchnuyu strategiyu pobuzhdeniya, kotoraya bystro smenyaetsya
dejstviyami pri vidimom otsutstvii strategii resheniya ("avtomaticheskaya
reakciya").
V dannom sluchae my vospol'zovalis' uzhe znakomym primerom pokupki, no
strategiya ubezhdeniya primenima v lyubyh obstoyatel'stvah, svyazannyh s ego
neobhodimost'yu, v chastnosti, pri nabore sotrudnikov, vybore postavshchika ili
konsul'tanta, opredelenii tekushchej politiki, perestanovke mebeli v kvartire
ili vybore sputnika zhizni.
Takim obrazom, eta strategiya predlagaet ochen' poleznye svedeniya o
cheloveke, povedenie kotorogo vy hotite predskazat' ili izmenit'. Krome togo,
ona prinosit neocenimye poznaniya o samom sebe, kotorye zatem vy mozhete
primenit' dlya dostizheniya svoih celej.
Kak by gluboko ni korenilis' eti strategii, vy v sostoyanii ih izmenit'.
|tot fakt prevrashchaet izvlechenie strategij v moshchnoe orudie izmeneniya
lichnosti. Naprimer, chelovek s "avtomaticheskoj" strategiej ubezhdeniya mozhet
soznatel'no podvergat' sebya audial'no-diskretnoj proverke ("razgovoru s
samim soboj") s pomoshch'yu takih voprosov:
"Dejstvitel'no li eta veshch' mne nuzhna?" ili "Mogu liya sebe eto
pozvolit'?" S drugoj storony, tot, kto prinimaet resheniya medlenno, putem
"ryada proverok", mozhet predpochest' inuyu audial'no-diskretnuyu konstrukciyu:
"Sdelaj eto pryamo sejchas". CHto kasaetsya predstavitelya strategii tipa
"opredelennyj srok", to on mozhet prinyat' reshenie o tom, chto sdelaet
okonchatel'nyj vybor za konkretnyj srok.
Ponimanie sobstvennoj strategii ubezhdeniya daet chrezvychajno cennye
znaniya o samom sebe, i vy mozhete vospol'zovat'sya im, chtoby izmenit' to, kak
prinimaete resheniya. Ponimanie chuzhih strategij ubezhdeniya ochen' pomogaet v
torgovle, peregovorah i drugih formah obshcheniya. Ono okazyvaet vliyanie na
samye raznye resheniya, ot smeny raboty ili pereezda v druguyu stranu do vybora
mashiny. Znanie svoih i chuzhih strategij ubezhdeniya otkryvaet shirokie
vozmozhnosti vybora. Vy mozhete otbrosit' strategiyu, kotoraya prezhde prinosila
pol'zu, no teper' ustarela, libo, naprotiv, izmenit' ee, chtoby vyzvat'
zhelaemye peremeny v povedenii i dostich' tekushchego rezul'tata. Esli po
kakoj-to prichine vam ponadobitsya kogo-to v chem-libo ubedit', znanie
strategii ubezhdeniya etogo cheloveka stanet podlinnym klyuchom k uspehu.
STRATEGIYA PRAVOPISANIYA
U kazhdogo iz nas est' ryad strategij, kotorye sluzhat zalogom uspeha i
sposobnostej. Strategii obychno sovershenno unikal'ny, ved' kazhdyj chelovek
dejstvuet po-svoemu. Na svoih seminarah my ne ustaem udivlyat'sya mnogoobraziyu
i unikal'nosti strategij raznyh lyudej. Odnako v nekotoryh sluchayah - v
chastnosti, v pravopisanii - dovol'no chasto proyavlyayutsya obshchie elementy.
Podobnye strategii my nazyvaem "standartnymi" strategiyami sovershenstva.
Opirayas' na vazhnoe issledovanie v oblasti pravopisaniya, kotoroe provel
Robert Dilts, NLP predlagaet poleznye strategicheskie rekomendacii, pochti
vsegda uluchshayushchie sposobnosti cheloveka k pravopisaniyu. Osnovnoj itog raboty
Diltsa svoditsya k tomu, chto samye gramotnye lyudi chashche pol'zuyutsya vizual'noj
sistemoj (a ne audial'noj, kak mnogie predpolagayut). Lyuboj, ch'ya gramotnost'
daleka ot sovershenstva, mozhet sushchestvenno uluchshit' ee, pol'zuyas' opisannoj
nizhe prostoj strategiej:
1. Neskol'ko sekund smotrite na slovo, pravopisanie kotorogo hotite
zapomnit'.
2. Otvedite vzglyad vverh i vlevo, zatem myslenno predstav'te napisanie
etogo slova. Vernites' k ishodnomu obrazu (slovu, kotoroe zapisano na
bumage) i myslenno isprav'te dopushchennye oshibki i prochie netochnosti.
Povtoryajte process, poka ne smozhete bez truda myslenno voobrazhat' pravil'noe
napisanie slova. Opredelennuyu pol'zu mozhet prinesti smeshchenie myslennoj
kartiny vverh, vlevo i chut' dal'she ot sebya. Pri zhelanii vy mozhete
voobrazhat', chto zapisyvaete slovo flomasterom v bloknote, sostavlyaete ego iz
ogromnyh neonovyh bukv i t. p. Podbirajte to zritel'noe predstavlenie,
kotoroe okazyvaet na vas vozdejstvie i legko zapominaetsya. Vy mozhete
prevratit' zritel'nye obrazy v podvizhnye kartiny, nablyudat' za tem, kak
pishete eto slovo ruchkoj, dopolnyat' ego lyubymi zvuchaniyami i oshchushcheniyami.
3. Snova otvedite vzglyad ot zapisannogo na bumage slova, vernites' k
myslennomu obrazu i vzglyanite na voobrazhaemuyu zapis'. Esli v nej est'
oshibki, vernites' k pervomu shagu i povtorite process.
4. Glyadya na myslennuyu kartinu, poprobujte prochitat' bukvy slova v
obratnom poryadke (pri etom vam ne obyazatel'no sledit' za strogoj fonetikoj).
Sdelajte privychkoj takoj podhod k zapominaniyu slov, i vy bystro
zametite, naskol'ko legko vam sledit' za ih pravopisaniem. Podrobnye
prakticheskie sovety v sfere pravopisaniya vy mozhete najti v knige Garri
Oldera "NLP dlya menedzherov". Drugie sposobnosti, svyazannye s pamyat'yu
(naprimer, arifmetika v ume), takzhe vo mnogom opirayutsya na zritel'noe
vospriyatie, hotya submodal'nosti i prochie osobennosti vizual'nyh obrazov u
kazhdogo cheloveka mogut byt' svoi.
21 SOVET, KAK IZVLEKATX STRATEGII
Izvlechenie strategij obrazuet vazhnuyu chast' processa modelirovaniya, o
kotorom my pogovorim na sleduyushchem uroke. CHtoby opredelyat' svoi i chuzhie
strategii, vam potrebuetsya sensornaya vospriimchivost'. Krome togo, my
privodim nizhe ryad poleznyh sovetov. Pol'zujtes' imi, kogda izvlekaete chuzhie
strategii.
1. Ostavajtes' v aptajme (sm. vos'moj urok).
2. Ustanovite rapport (sm. chetvertyj urok).
3. Ustanovite ramku (sm. pyatnadcatyj urok).
4. Opredelite kontekst strategii (S chem ona svyazana? S det'mi, kar'eroj
ili zdorov'em?). Esli, naprimer, strategiya otnositsya k sfere pokupok, to ch'i
den'gi pri etom tratit sobesednik, svoi ili chuzhie? Kak on vosprinimaet
pokupaemuyu veshch': kak krupnoe priobretenie ili kak obychnuyu meloch'? Odni
strategii primenimy v razlichnyh obstoyatel'stvah i sferah deyatel'nosti,
drugie mogut okazat'sya uzkospecializirovannymi, no opredelenie konteksta
obychno sushchestvenno uproshchaet process izvlecheniya.
5. Perehodite k associirovannoj pozicii (sm. sed'moj urok). Sprosite:
"Vizhu li ya sebya so storony?" Esli tak, vernites' "v sebya" i sledite za
proishodyashchim ot pervogo lica.
6. Postav'te yakor' na eto sostoyanie (o yakoryah my pogovorim na
devyatnadcatom i dvadcatom urokah). Inogda u vas mozhet vozniknut'
neobhodimost' vernut'sya k strategii. Postaviv na nee yakor', vy smozhete bez
truda vspomnit' strategiyu i nastroit'sya na nee. K tomu zhe strategiya mozhet
ponadobit'sya vam tol'ko vremya ot vremya. Naprimer, v redkih sluchayah my delaem
pokupki, o kotoryh posle zhaleem. Esli chelovek sposoben vosstanovit' yarkie
vospominaniya o takom sluchae, ustanovlennyj yakor' pozvolit emu bystro
vernut'sya k takim vospominaniyam, a vam udastsya izvlech' bol'she podrobnostej
strategii.
7. Pol'zujtes' yazykovymi konstrukciyami nastoyashchego vremeni. Vot primer
togo, kak pomoch' sobesedniku izvlekat' strategiyu resheniya o pokupke: "Vy
voshli v magazin. CHto vy delaete prezhde vsego?" Zatem; "Itak, vy
rassmatrivaete odezhdu... CHto proishodit dal'she?" libo "Vy ishchete..." |to
pomozhet vam perevesti sobesednika v associirovannoe sostoyanie, "ozhivit'"
vospominaniya. Nastoyashchee vremya luchshe vsego sootvetstvuet intuicii,
podsoznaniyu, dlya kotorogo ponyatie vremeni voobshche lisheno smysla. Po etoj
prichine takie yazykovye oboroty stimuliruyut dazhe davnie vospominaniya.
Obrashchayas' k vospominaniyam, my ponevole ispytyvaem iskushenie vospol'zovat'sya
proshedshim vremenem ("CHto vy sdelali posle etogo?"). Esli zhe vy primenite
nastoyashchee vremya, sobesednik, skoree vsego, otvetit shodnymi konstrukciyami i,
po sushchestvu, zanovo osushchestvit svoyu strategiyu.
8. Pol'zujtes' glaznymi klyuchami dostupa (sm. shestoj urok) dlya
opredeleniya aktivizirovannoj sistemy predstavleniya.
9. Issledujte strategiyu s pomoshch'yu osnovnyh voprosov ("chto? kto? gde?
kak?" i tak dalee):
Otkuda vam eto izvestno?
CHto proishodit snachala?
CHto proishodit potom?
CHto proishodit srazu pered etim?
Kak vy ponimaete, chto uzhe prinyali reshenie?
10. Kak ukazyvaet poslednij iz zadannyh voprosov, vam nuzhno
prodvigat'sya vpered, chtoby ulovit' soedinitel'nye svyazki strategii. Vy
mozhete, naprimer, uslyshat' ot sobesednika zamechanie, kotoroe navedet na
mysli o vyhode iz strategii. V takom sluchae vernite ego k nachalu, vklyucheniyu,
libo zastav'te povtorit' strategiyu,
11. Pri neobhodimosti primenyajte "ramku vozvrashcheniya" (sm. pyatnadcatyj
urok). |to oznachaet, chto vy vozvrashchaetes' k tomu, chto uzhe uznali o
strategii, podvodite obshchij itog i predostavlyaete sobesedniku vnesti
vozmozhnye popravki: "YA hochu ubedit'sya, chto vse pravil'no ponyal. Itak,
snachala vy..." Povtorite strategiyu i sledite za fiziologiej sobesednika,
kotoraya podtverdit pravil'nost' vashih vyvodov.
12. Otslezhivajte petli. Skoree vsego, vy bez truda zametite ochevidnye
cikly (takie, naprimer, kak v modeli TO .T.E., o kotoroj my govorili na
proshlom uroke), no melkie petli tozhe voznikayut ochen' chasto. V chastnosti,
oshchushchenie mozhet privesti k nepriyatnomu vnutrennemu dialogu (Ad), kotoryj
usilit eto oshchushchenie, i tak dalee, po krugu. V real'noj zhizni my neredko
sovershaem neskol'ko petel', povtornyh proverok, no prosto ne v silah chto-to
sdelat', esli rano ili pozdno ne vyjdem iz cikla strategii. CHtoby vyyavit'
ih, vam mozhet potrebovat'sya projti po strategii neskol'ko raz. Dobivshis'
togo, chto sobesednik associiruetsya i osushchestvlyaet u vas na glazah svoyu
strategiyu, vy mozhete nablyudat' za peremeshcheniyami ego vzglyada, kotorye
podskazhut, kakoj sistemoj predstavleniya on pol'zuetsya. Predikaty i
opisatel'nye "slova-oshchushcheniya" pomogut vam ubedit'sya v pravil'nosti vyvodov.
Pomnite, chto lyudi osushchestvlyayut svoi strategii neosoznanno. Oni mogut
rasskazyvat' o tom, chto i kak, po ih sobstvennomu mneniyu, delayut, no
nablyudeniya so storony neredko prinosyat bolee tochnye svedeniya.
13. Udostover'tes', chto vyyavili osnovnye funkcional'nye fragmenty,
masshtabnye bloki. CHast' processa izvlecheniya strategii zaklyuchaetsya v
opredelenii togo, chem ona nachinaetsya i zavershaetsya. Strategiya vysokogo
urovnya (pokupka doma ili otvykanie ot nikotina) sostoit iz mnogochislennyh
melkih "blokov", rastyanutyh na dostatochno bol'shoj srok. Nekotorye strategii,
naprotiv, podrazumevayut bystrye resheniya ili intuitivnye dejstviya,
ukladyvayushchiesya v neskol'ko sekund. Vse zavisit ot blokov, kotorye vy hotite
izvlech'. Vyyaviv ih, vy povysite shansy na to, chto zadadite pravil'nye voprosy
i podtolknete sobesednika k povtoru strategii.
14. Sledite za tak nazyvaemymi "zvukovymi signalami":
tonom golosa, pauzami, emocional'noj okraskoj, kolebaniyami pri otvete i
tak dalee.
15. Izvlekajte vse vazhnye modal'nosti, poka strategiya ne priobretet
zakonchennyj i vnyatnyj vid. Vot primer modal'nostej, sostavlyayushchih strategiyu
pokupki doma:
Vklyuchenie: vizual'naya vnutrennyaya + nabor kriteriev
Operaciya: vizual'naya vneshnyaya v sravnenii s vizual'noj vnutrennej
audial'no-diskretnaya (vnutrennij dialog, sopostavlenie cennosti i
sredstv: "Hvatit li u menya deneg?")
kinesteticheskaya (priyatnye oshchushcheniya)
Proverka: audial'no-diskretnaya, kinesteticheskaya. ("Udovletvoryaet li eto
vsem kriteriyam?")
Vyhod: Pokupka ili prodolzhenie poiskov
16k Pol'zujtes' neopredelennymi predikatami. ("CHto vy dumaete o...?").
17. Stav'te voprosy, dopuskayushchie shirokij vybor, naprimer: "Vy vidite
myslennuyu kartinu, ili chto-to slyshite, ili u vas voznikaet kakoe-to chuvstvo,
ili zvuchit vnutrennij golos?"
18. Reshiv, chto vy uzhe ulovili osnovnuyu posledovatel'nost',
prodemonstrirujte ee sobesedniku i provedite kalibrovku (sm. pyatyj urok).
Inymi slovami, opirajtes' na svoyu sensornuyu vospriimchivost', obrashchajte
vnimanie na to, soglasuetsya li neverbal'nyj yazyk sobesednika o ego slovami.
Zatem, pol'zuyas' ramnoj vozvrashcheniya (sm. 11-j sovet vyshe), popytajtes'
poluchit' podtverzhdenie strategii v celom (bez pauz). Obratnaya svyaz' mozhet
vyglyadet' primerno tak: "Znachit, vy vidite eto plat'e na veshalke,
sravnivaete ego s myslennoj kartinoj, sprashivaete sebya, stoit li ono takih
deneg, i, esli ne voznikaet nepriyatnyh oshchushchenij, pokupaete ego. YA pravil'no
vse ponyal?" V dannom sluchae vy izvlekli takuyu posledovatel'nost': Ve, Vi,
Ad, K. Esli strategiya opredelena pravil'no, lico sobesednika prosvetleet i
on soglasno kivnet, v protivnom sluchae on nahmuritsya i pokachaet golovoj.
Nakonec, sobesednik mozhet prosto popravit' vas, myslenno povtoryaya svoyu
strategiyu zanovo.
19. Izvlekajte submodal'nosti (sm. sed'moj urok), chtoby poluchit'
dopolnitel'nye podrobnosti. Vy uzhe zametili, chto uslovnye oboznacheniya,
kotorymi opisyvaetsya strategiya i modelirovanie (Ve, Ad i tak dalee),
ukazyvayut tol'ko sistemy predstavleniya i raznicu mezhdu vneshnim i vnutrennim;
submodal'nosti oni ne otrazhayut. Odnako tot faks, kakim stanovitsya zritel'nyj
obraz (yarkim i chetkim libo sovershenno rasplyvchatym), vpolne mozhet okazat'sya
reshayushchim elementom strategii. To zhe otnositsya ko vsem prochim
submodal'nostyam, kakimi by neznachitel'nymi oni vam ni kazalis'. Vy mozhete,
naprimer, sprosit' sobesednika:
"Itak, vy predstavlyaete sebe... Kak vyglyadit eta kartinka? Ona yarkaya?
Raznocvetnaya? Vy vidite sebya so storony ili smotrite vokrug, kak obychno? Vy
slyshite vnutrennij golos? Kakoj on?" (Pomimo prochego, takie voprosy pomogut
vam opredelit', kakoj poziciej pol'zuetsya sobesednik, associirovannoj ili
dissociirovannoj).
20. Izvlekajte stol'ko svedenij, skol'ko neobhodimo vam dlya togo, chtoby
dostich' celi: opredelit' strategiyu sobesednika. Pol'zujtes' pryamymi
voprosami tipa "Kto? CHto? Kak?", kotorye trebuyut inogo otveta, chem prosto
"da" ili "net". Pomnite, chto bol'shuyu chast' svedenij nesut ne slova, a yazyk
tela sobesednika, ton ego golosa i dvizheniya glaz.
21. Prover'te svoi vyvody.
a) Mozhete li vy samostoyatel'no povtorit' etu strategiyu i dobit'sya togo
zhe (shodnogo) rezul'tata?
b) Oprobujte tu zhe strategiyu v drugih sluchayah, naprimer, pri pokupke
drugih veshchej, prinyatii drugih ser'eznyh reshenij i tak dalee. Sdelajte eto,
chtoby uznat', naskol'ko shiroko primenima eta strategiya. Sprosite sebya:
"Primenima li ona k drugomu soderzhaniyu?"
v) Prover'te, ne "razvalivaetsya" li strategiya, esli opustit' odin-dva
ee elementa libo izmenit' sintaksis, to est' posledovatel'nost' elementov.
Postav'te pered soboj cel' opredelit' klyuchevye elementy strategii, bez
kotoryh ona ne rabotaet.
g) Prover'te, rabotaet li eta strategiya v drugom kontekste. Strategii
ne vsegda perenosyatsya na inye obstoyatel'stva, no vremenami takoe sluchaetsya.
Naprimer, vy mozhete perenesti udachnuyu strategiyu iz social'nogo ili semejnogo
konteksta v sferu raboty i naoborot. Esli vy obnaruzhite, chto ta zhe
posledovatel'nost' primenima v drugom kontekste, eto stanet horoshim
dokazatel'stvom togo, chto vy verno izvlekli strategiyu.
SEGODNYASHNIJ UROK:
REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZIPIYA
Vybor luchshe ego otsutstviya
Edinstvennaya vozmozhnost' ravnosil'na otsutstviyu vybora, dve vozmozhnosti
stavyat pered dilemmoj, a tri i bolee predostavlyayut vam bol'shuyu vlast' nad
namechennymi rezul'tatami. |ta presuppoziciya napominaet Zakon Neobhodimogo
Raznoobraziya: "Sistema s samym shirokim naborom peremennyh stanovitsya
upravlyayushchim elementom". Gibkost' povedeniya, prisushchaya chetyrehstupenchatoj
modeli uspeha (vtoroj urok), takzhe predpolagaet sushchestvovanie vybora.
CHelovecheskoe voobrazhenie otkryvaet novye vozmozhnosti vybora, ono sposobno
menyat' ramku vospriyatiya problem i obstoyatel'stv, chtoby nahodit'
al'ternativnye sposoby ih resheniya i ocenki. Vertikal'noe, levopolusharnoe
myshlenie ostanavlivaetsya na pervom zhe razumnom reshenii, no dlya
gorizontal'nogo pravopolusharnogo myshleniya etogo malo - ono ishchet samyj luchshij
variant. Starajtes' myslit' nestandartno, ne poddavat'sya tradicionnym
podhodam i tvorit' novye vozmozhnosti vybora.
DOMASHNEE ZADANIE
Opredelite strategii ubezhdeniya vashih horoshih znakomyh. Kakuyu pol'zu
prinesut vam eti znaniya v obshchenii s blizkimi lyud'mi?
Esli vy hotite uluchshit' svoe pravopisanie, vospol'zujtes' opisannoj na
etom uroke strategiej. Provedite eksperimenty s najdennymi v slovare
trudnymi slovami (prosto dlya togo, chtoby dokazat' sebe, chto eta strategiya
dejstvenna). Dopolnyajte strategiyu novymi elementami i popytajtes' povysit'
ee effektivnost'. Naprimer, vy mozhete opirat'sya ne tol'ko na myslennuyu
kartinu, no i dobit'sya "oshchushcheniya" pravil'nosti zapisannogo slova. S drugoj
storony, vy mozhete progovarivat' slovo, chtoby svyazat' ego proiznoshenie so
zritel'nym obrazom. Nakonec, nichto ne meshaet vam provesti opyty s raznymi
cvetami vizual'noj kartiny.
Prodolzhajte uprazhneniya s otklikami Metamodeli (desyatyj urok) i
rasshiryajte svoj "repertuar" znakomyh konstrukcij i voprosov k nim. Ne
pol'zujtes' etimi voprosami na praktike, poka ne provedete myslennye
repeticii, modeliruyushchie real'nye obstoyatel'stva.
Vspomnite odnu iz svoih tekushchih problem i popytajtes' vyyavit' po
men'shej mere pyat' vozmozhnostej vybora.
Mozhete li vy, naprimer, vybrat' drugoe oshchushcheniya, inoe tolkovanie
yavlenij ili drugie dejstviya? Vozmozhno, vy v sostoyanii vybirat', chemu imenno
nauchit'sya blagodarya etoj probleme ili sobytiyam?
UROK VOSEMNADCATYJ
"ESLI MOZHET DRUGOJ, MOGU I YA"
V etoj glave:
• Modelirovanie
• Umeniya i sposobnosti
• Process modelirovaniya
• Dejstvennye strategii
Nauchivshis' izvlekat' strategii, vy mozhete nachat' kopirovat', ili
zaimstvovat' ih. V NLP etot process nazyvaetsya modelirovaniem. Blagodarya emu
sovershenno obychnye lyudi poluchayut udivitel'nye vozmozhnosti dostich'
sovershenstva.
MODELIROVANIE
Modelirovanie lezhit v samoj osnove NLP, Dejstvitel'no, NLP samim svoim
proishozhdeniem obyazano modelirovaniyu. V svoe vremya osnovopolozhniki NLP
primenili ego k rabote znamenityh psihoterapevtov, kotorye dobivalis'
porazitel'nyh rezul'tatov, no ne mogli ob®yasnit', kak imenno eto poluchaetsya.
Neudivitel'no, chto modelirovanie po-prezhnemu zanimaet v NLP central'noe
mesto, hotya sejchas oblast' ego primeneniya prevoshodit ramki terapii i
rasprostranyaetsya na sfery sporta, biznesa, gosudarstvennogo upravleniya,
torgovli, peregovorov, semejnyh otnoshenij i lichnogo razvitiya. CHtoby ovladet'
etim iskusstvom, vam dostatochno najti cheloveka, kotoryj horosho umeet delat'
to, chto vy tozhe hoteli by nauchit'sya delat'. Zatem, primenyaya dejstvennyj i
praktichnyj priem modelirovaniya, vy smozhete bystro dostich' sovershenstva.
My postigaem sovershenstvo, nablyudaya ego v povedenii drugih. |to vovse
ne oznachaet, chto nam, obychnym lyudyam, nikak ne obojtis' bez sverhcheloveka,
geniya, kotoryj mozhet posluzhit' obrazcom. Kazhdaya lichnost' obladaet
sobstvennymi talantami i demonstriruet sovershenstvo v toj ili inoj oblasti.
Nam nuzhno prosto raspoznat' ego i sosredotochit'sya na tom, chto nas
interesuet. Inymi slovami, vy dolzhny iskat' sovershennoe povedenie, a ne
ideal'nyh lyudej. "Obrazcom" mozhet stat' kazhdyj.
Vy mozhete, naprimer, vstretit' virtuoza vychislenij v ume. Odnako vam
sovsem ne obyazatel'no prevrashchat' togo zhe cheloveka v obrazec togo, kak
vstavat' s posteli poran'she ili podderzhivat' poryadok na stole. Shodnym
obrazom, "sovershenstvo" sportsmena mozhet okazat'sya rezul'tatom ves'ma
specificheskih fizicheskih sposobnostej, kotorye on razvival trenirovkami na
protyazhenii vsej zhizni, togda kak v drugih sferah deyatel'nosti etot chelovek
ne pokazyvaet nikakih primechatel'nyh dostizhenij.
U kazhdogo iz nas est' umeniya, ispol'zuemye avtomaticheski. NLP nazyvaet
ih neosoznavaemoj kompetentnost'yu. O kakom by umenii ni shla rech', vy bez
truda najdete vokrug lyudej, kotorye mechtayut delat' to zhe samoe s takoj zhe
legkost'yu i na takom zhe vysokom urovne. Nezavisimo ot rezul'tatov, kazhdyj iz
nas - vo vsyakom sluchae, nasha sistema - vsegda dejstvuet bezukoriznenno. Nam
prosto nuzhno nauchit'sya prevrashchat' tak nazyvaemye talanty i sposobnosti v
rezul'taty, to est' dostigat' namechennyh celej.
My srazu zamechaem vydayushchiesya sposobnosti i talanty. CHelovek, dobivshijsya
sovershenstva v iskusstve, sporte ili biznese, ochen' chasto zarabatyvaet etim
na zhizn'. No dazhe zanimayas' drugim, on mozhet dobit'sya znachitel'nyh
rezul'tatov i poluchat' ot etogo udovol'stvie. V nekotoryh sluchayah u vas
mozhet vozniknut' zhelanie perenyat' ih umeniya, a ne slepo podrazhat' etim lyudyam
kak lichnostyam. Modelirovanie chuzhogo sovershenstva oznachaet modelirovanie
otdel'nyh proyavlenij povedeniya i masterstva, a ne povedeniya v celom. Vy
podrazhaete tomu, chto etot chelovek umeet. Kak my uzhe vyyasnili, takoe
modelirovanie svyazano s izucheniem strategij ih myshleniya, a eti strategii
vklyuchayut v sebya ubezhdeniya i cennosti, kotorye pobuzhdayut nash obrazec k
dejstviyam i lezhat v osnove ego povedeniya.
Priroda ili vospitanie?
U mnogih lyudej primechatel'nye umeniya neredko proyavlyayutsya eshche v detstve.
Veroyatno, vy i sami znakomy s primerami neordinarnyh sposobnostej u detej.
Takie sluchai podtverzhdayut mnenie o tom, chto podobnye talanty svodyatsya k
genetike, a ostal'nye lyudi dolzhny dovol'stvovat'sya temi sposobnostyami,
kotorymi odarila ih kosmicheskaya "lotereya". Odnako my ochen' redko vstrechaem
vydayushchihsya masterov, kotorym ne prishlos' prokladyvat' sebe put' k uspehu
beskonechnymi trenirovkami i tyazhkim trudom. Inymi slovami, lyubye naklonnosti,
nezavisimo ot ih istochnikov, trebuyut vospitaniya, razvitiya i, chashche vsego,
special'noj podgotovki. Tol'ko posle etogo chelovek mozhet rasschityvat' na
vsemirnoe priznanie. Dazhe tak nazyvaemye vunderkindy nuzhdayutsya v pooshchrenii i
razvitii svoih talantov, svoeobraznoj "teplice" ubezhdenij i nadezhd.
Naprimer, velikij kompozitor Vol'fgang Amadej Mocart proyavil svoyu vydayushchuyusya
odarennost' eshche v rannem detstve, a v shestiletnem vozraste uzhe daval
fortepiannye koncerty pri dvorah evropejskih monarhov. Odnako otec Mocarta,
Leopol'd, razvival talant syna i ustanovil dlya nego ves'ma trebovatel'nyj
rezhim zanyatij muzykoj.
Vprochem, prirodoj i vospitaniem talantlivost' ob®yasnyaetsya lish'
chastichno. Krome nih, nam sleduet pogovorit' o klyuchevyh storonah
modelirovaniya.
Strategiya
Kak my uznali na semnadcatom uroke, virtuozy svoego dela v
dejstvitel'nosti opirayutsya na opredelennuyu strategiyu (osoznannuyu ili
neosoznavaemuyu) dejstvij. Esli oni nachnut zadumyvat'sya o sobstvennyh
dejstviyah libo kto-to drugoj otmetit ih vrozhdennye talanty, eti lyudi mogut
vyyavit' svoi prezhde neosoznavaemye umeniya. Postignuv ih, oni pojmut, chto v
takom masterstve net nikakogo chuda. Nesmotrya na to, chto nekotorye strategii
vyglyadyat strannymi ili osobennymi, oni, kak i lyubaya strategiya voobshche,
zaklyuchayutsya tol'ko v opredelennoj posledovatel'nosti, sintaksise
predstavlenij (VAK). Samoe vazhnoe my uznali uzhe na pervom uroke: kazhdyj iz
nas sposoben vosproizvesti prakticheski lyubuyu strategiyu.
Motivaciya
Prichinoj uspeha chasto stanovitsya ne stol'ko vrozhdennyj talant, skol'ko
motivaciya cheloveka, ego celeustremlennost' i nastojchivost'. Vremenami
priroda dejstvitel'no nadelyaet cheloveka vydayushchimisya sposobnostyami, no daleko
ne vsegda dopolnyaet ih zhelaniem dvigat'sya vpered. Odnako vse my oshchushchaem
vysokuyu motivirovannost' v opredelennyh sferah svoej zhizni i obstoyatel'stv,
pust' dazhe ih perechen' ogranichen. |to oznachaet, chto vy mozhete perenesti
motivirovannost' (inuyu strategiyu) iz odnoj sfery svoej zhizni v druguyu (sm.
rasskaz o pereklyuchenii submodal'nostej v sed'moj glave). S drugoj storony,
vy mozhete "zaimstvovat'" (modelirovat') chuzhie strategii, esli te okazhutsya
bolee dejstvennymi. Kak pravilo, u kazhdogo iz nas est' vse neobhodimye
resursy i umeniya (v tom chisle motivaciya), prosto my pol'zuemsya imi tol'ko v
ogranichennyh oblastyah svoej zhizni. Upornuyu nacelennost' na uspeh neredko
ob®yasnyaet blagopriyatnaya sreda, okruzhavshaya cheloveka eshche v rannem detstve.
Posle togo, kak otec CHarl'za Dikkensa popal v tyur'mu za dolgi, mat'
mal'chika otpravila ego rabotat' na gutalinovyj zavod, a sama obosnovalas' s
ostal'nymi chlenami sem'i v toj zhe tyur'me. Odnako dazhe posle osvobozhdeniya
otca CHarl'z, kotoryj uzhe perezhil psihologicheskoe potryasenie, prodolzhil
rabotat' na zavode po nastoyaniyu materi. V techenie vsej zhizni Dikkens skryval
eti mrachnye i boleznennye vospominaniya dazhe ot zheny i blizkih druzej, no eti
detskie perezhivaniya, sudya po vsemu, vnesli sushchestvennyj vklad v ego
tvorchestvo i, veroyatno, mogut ob®yasnit' interes k teme otchuzhdennosti i
predatel'stva, kotoryj proyavlyaetsya v romanah "Devid Kopperfil'd" i "Bol'shie
nadezhdy". Mnogochislennye, dazhe menee ochevidnye prepyatstviya v rannie periody
zhizni sposobny stat' ser'eznym istochnikom motivacii i podtolknut' cheloveka k
vydayushchimsya dostizheniyam.
Lichnyj opyt
Vam ne stoit nadeyat'sya, chto samo modelirovanie nezamedlitel'no prineset
olimpijskie nagrady ili pomozhet odolet' konkurenta blagodarya neozhidannoj
vspyshke pronicatel'nosti. Takie nadezhdy protivorechat potrebnosti v lichnom
opyte i, v chastnosti, mnogochislennyh "provalah" (obratnoj svyazi), na kotorye
opiraetsya uspeh. Shodnym obrazom, sportivnye dostizheniya vo mnogom
ob®yasnyayutsya sostoyaniem zdorov'ya, sistemoj pitaniya i obrazom zhizni. Bol'she
togo, ne zabyvajte, chto "obrazcy", kotoryh vy modeliruete, imeyut po
sravneniyu s vami dolgoletnyuyu foru.
Odnako, dazhe prinimaya vo vnimanie tot fakt, chto vy vzyalis' za delo
neskol'ko pozzhe libo ne obladaete takimi zhe fizicheskimi dannymi, vy vse
ravno mozhete s bol'shim uspehom pol'zovat'sya zaimstvovannoj strategiej. Pust'
vy ne stanete luchshim v mire, ne vojdete v sbornuyu strany, no vpolne mozhete
vyjti na uroven' sbornoj goroda ili okruga. Vam nuzhno ocenivat' sovershenstvo
otnositel'no svoego nyneshnego urovnya, po sobstvennym merkam. Primenyaya
process modelirovaniya, mnogie lyudi dobivayutsya ves'ma primechatel'nyh
rezul'tatov.
Rezul'taty
Eshche odin vazhnyj faktor svyazan s "horoshej formulirovkoj celi" (sm.
vtoroj i tretij uroki). Ona podrazumevaet sochetanie "vtorichnoj vygody" i
ekologichnosti, kotoraya takzhe okazyvaet sushchestvennoe vliyanie na rezul'tat.
"Sovershenstvo" obyazano privodit' k rezul'tatu, a udovol'stvie ot dostizheniya
postavlennoj celi opravdyvaet zatrachennye usiliya. Odnako, nezavisimo ot
istochnika samyh raznoobraznyh zhelanij i pobuzhdenij, nam ne sleduet
nedoocenivat' veroyatnye vozmozhnosti. Edinstvennym sderzhivayushchim faktorom
ostaetsya tol'ko nashe voobrazhenie. Vrozhdennye nejrofiziologicheskie resursy
pochti neischerpaemy, i eto znachit, chto vy mozhete na vremya zabyt' o prirode i
vospitanii. Pravil'no sformulirovannyj rezul'tat okazyvaet namnogo bol'shee
vozdejstvie na vashi dejstviya i okonchatel'nye dostizheniya. V marafone zhizni
uverennost' v tom, chto "esli mozhet drugoj, mogu i ya" gorazdo cennee, chem
geneticheskaya predraspolozhennost' ili rannij start. Blagodarya modelirovaniyu u
vas poyavlyaetsya prakticheskij instrument, pozvolyayushchij voplotit' eto "mogu i ya"
v dejstvitel'nost'.
Prochie faktory
Dazhe samye ubezhdennye storonniki genetiki soglasny v tom, chto prirodnye
naklonnosti opredelyayut lish' odin iz mnogochislennyh faktorov uspeha.
Blagodarya opytu, samootdache i trenirovkam my sposobny vzyat' verh nad temi,
kto obladaet "vrozhdennym darom". Roditel'skaya zabota v rannem detstve,
pooshchrenie sverstnikov i obshchestva v celom, blagopriyatnye vozmozhnosti i
razvitie umeniya, bez somnenij, sklonyayut chashu vesov v pol'zu menee odarennogo
cheloveka, to est' opredelyayut faktory, kotorye rano ili pozdno privodyat k
uspehu. Vozvrashchayas' k osnovnomu voprosu, my mozhem utverzhdat', chto vy
sposobny modelirovat' dazhe te talanty, kotorye vyglyadyat isklyuchitel'no
"prirodnym darom", prichem osushchestvlyaetsya eto tem zhe putem, chto i rabota s
lyubymi strategiyami. |to obnadezhivayushchee zayavlenie dlya vseh teh, kto schitaet
sebya "geneticheski otstalym". Estestvennye preimushchestva ne reshayut nichego,
krome razve chto opredelennoj fory. Takim obrazom, vy mozhete schitat' lyuboj
talant ili dar, nezavisimo ot ego istochnika, prosto horoshej osnovoj dlya
modelirovaniya.
Umeniya i sposobnosti
Pri modelirovanii vam sleduet razlichat' umeniya i sposobnosti.
Modelirovanie chashche vsego pomogaet perenyat' konkretnoe umenie, a ne
sposobnost', kotoraya, vpolne veroyatno, rasprostranyaetsya srazu na neskol'ko
umenij. Kak my ob®yasnyali na shestnadcatom uroke, vy dolzhny rassmatrivat'
kazhdoe iz nih kak otdel'nyj "masshtabnyj blok". Naprimer, povar obyazan
osvoit' umeniya vzbivat' smesi, razdelyvat' myaso i krasivo raskladyvat' pishchu
na blyudah - lish' posle etogo my mozhem skazat', chto u nego est' sposobnosti k
kulinarii. Shodnym obrazom, umenie ustanavli