Dejl Karnegi. Kak vyrabatyvt' uverennost' v sebe i vliyat' na lyudej, vystupaya publichno
Glava pervaya. Kak razvit' smelost' i uverennost' v sebe
S 1912 goda svyshe pyatisot tysyach muzhchin i zhenshchin byli slushatelyami
kursov oratorskogo iskusstva, gde primenyalsya moj metod. Mnogie iz nih v
pis'mennoj forme ob座asnili, pochemu oni stali izuchat' etot predmet i
chego oni rasschityvali dostich' v rezul'tate zanyatij. Razumeetsya, kazhdyj
vyskazyvaetsya po-svoemu, no glavnoe stremlenie avtorov etih pisem,
osnovnaya potrebnost', ispytyvaemaya podavlyayushchim bol'shinstvom,
porazitel'no sovpadayut. "Kogda mne prihoditsya vstavat' i nachinat'
govorit', - pishet odin iz moih korrespondentov, - ya chuvstvuyu sebya takim
skovannym, tak volnuyus', chto ne v sostoyanii yasno myslit', ne mogu
sosredotochit'sya, zabyvayu, chto ya imel v vidu skazat'. YA hochu priobresti
uverennost' v sebe, spokojstvie i sposobnost' myslit', vystupaya pered
auditoriej. YA hochu nauchit'sya raspolagat' svoi mysli v logicheskom
poryadke, yasno i ubeditel'no vyskazyvat'sya pered gruppoj ili auditoriej
v delovoj sfere ili v klube". Tysyachi vyskazyvanij nosyat pochti takoj zhe
harakter.
Privedu konkretnyj primer. Neskol'ko let nazad odin dzhentl'men,
kotorogo ya nazovu zdes' misterom D.U.Dzhentom, stal slushatelem moego
kursa oratorskogo mskusstva v Filadel'fii. Vskore posle nachala zanyatij
on priglasil menya pozavtrakat' s nim v klube promyshlennikov. |to byl
uzhe nemolodoj chelovek, kotoryj vsegda vel aktivnyj obraz zhizni:
vozglavlyal svoe predpriyatie, igral vedushchuyu rol' v zhizni religioznoj
obshchiny, a takzhe zanimalsya obshchestvennoj deyatel'nost'yu. Kogda my sideli
za stolom v tot den', on naklonilsya ko mne i skazal:
- Mne neodnokratno predlagali vystupat' na razlichnyh sobraniyah, no
ya nikak ne mog etogo sdelat'; ya nachinayu tak volnovat'sya, v golove
delaetsya sovershenno pusto, i poetomu ya vsyu zhizn' uklonyalsya ot publichnyh
vystuplenij. No teper', kogda ya stal predsedatelem soveta popechitelej
kolledzha, ya dolzhen predsedatel'stvovat' na ego zasedaniyah, i mne prosto
neobhodimo chchto-to govorit'... Kak vy dumaete, ya smogu nauchit'sya
vysutpat' v moem vozraste?
- Smozhete li vy, mister Dzhent? - otvetil ya. - V etom net nikakih
somnenij. YA znayu, chto vy smozhete, i znayu, chto vy nauchites', esli tol'ko
budete praktikovat'sya i sledovat' moim ukazaniyam i rekomendaciyam.
Emu hotelos' verit' mne, no perspektiva kazalas' emu slishkom
raduzhnoj, slishkom optimistichnoj.
- Boyus', vy govorite tak iz odnoj lish' lyubeznosti, - otvetil on. -
Vy tol'ko pytaetes' obodrit' menya.
Posle togo kak on zakonchil uchebnyj kurs, my na nekotoroe vremya
poteryali svyaz', a pozdnee snova vstretilis' i snova pozavtrakali vmeste
v klube promyshlennikov. My sideli v tom zhe uglu, za tem zhe stolom, chto
i v proshlyj raz. YA napomnil emu o nashem razgovore i sprosil,
dejstvitel'no li ya proyavil chrezmernyj optimizm. On vynul iz karmana
zapisnuyu knizhku v krasnom pereplete i pokazal mne spisok svoih
predstoyashchih publichnyh vystuplenij i daty, na kotorye oni byli
naznacheny.
- Sposobnost' vystupat', udovol'stvie, kotoroe ya pri etom
ispytyvayu, dopolnitel'naya pol'za, kotoruyu ya mogu prinosit' obshchestvu, -
vse eto vhodit v chislo samyh radostnyh yavlenij v moej zhizni.
Nezadolgo pered etim v Vashingtone sostoyalas' vazhnaya konferenciya po
voprosam razoruzheniya. Kogda stalo izvestno, chto anglijskij
prem'er-ministr namerevaetsya prinyat' v nej uchastie, filadel'fijskie
baptisty poslali emu telegrammu s priglasheniem vystupit' na massovom
mitinge, kotoryj bylo resheno sozvat' v ih gorode. I mister Dzhent
soobshchil mne, chto iz vseh baptistov goroda imenno ego poprosili
predstavit' auditorii anglijskogo prem'era.
I eto byl tot samyj chelovek, kotoryj menee treh let nazad sidel so
mnoj za etim samym stolom i mrachno sprashival, chto ya dumayu po povodu
togo, smozhet li on kogda-libo nauchit'sya vystupat' publichno!
Byla li ta bystrota, s kotoroj on priobrel sposobnost' vystupat',
neobychnym yavleniem? Vovse net. Nablyudalis' sotni takih zhe primerov.
Privedu lish' odin iz nih. Neskol'ko let nazad odin bruklinskij vrach -
nazovem ego doktorom Kertisom - provel zimu vo Floride nepodaleku ot
trenirovochnoj ploshchadki bejsbol'noj komandy "Giganty". Buduchi zayadlym
bejsbol'nym bolel'shchikom, on chasto hodil smotret' na ee trenirovki.
Vskore on ochen' podruzhilsya s komandoj, i ego priglasili na banket,
ustroennyj v ee chest'.
Posle togo kak byli podany kofe i orehi, nekotoryh pochetnyh gostej
poprosili "skazat' neskol'ko slov". I sovershenno neozhidanno, kak sneg
na golovu, na nego obrushilis' slova rasporyaditelya:
- Segodnya zdes' prisutstvuet vrach, i ya poproshu doktora Kertisa
rasskazat' nam ob ohrane zdorov'ya bejsbolistov.
Byl li on podgotovlen dlya takogo vystupleniya? Konechno, byl. U nego
byla prekrasnejshaya podgotovka - on izuchal gigienu i rabotal lechashchim
vrachom pochti tret' veka. On mog by, sidya v kresle, progovorit' na etu
temu hot' vsyu noch' s chelovekom, sidyashchim ryadom. No vstat' i to zhe samoe
skazat' dazhe nebol'shoj auditorii - eto bylo sovsem drugoe delo. |to ego
paralizovalo, u nego nachalos' serdcebienie i pereboi. On nikogda v
zhizni ne vystupal publichno, i vse mysli nemedlenno isparilis' iz ego
golovy.
CHto bylo delat'? Prisutstvuyushchie aplodirovali, vse na nego
smotreli. On pokachal golovoj, no eto tol'ko usililo aplodismenty i
pros'by. Vozglasy: "Doktor Kertis! Govorite! Govorite!" - stanovilis'
vse gromche i nastoyatel'nee.
Kertis prishel v podlinnoe otchayanie. On znal, chto ne smozhet
vygovorit' i desyatka fraz. Poetomu on vstal i, ne proroniv ni slova,
povernulsya spinoj k svoim druz'yam i vyshel iz pomeshcheniya s chuvstvom
strashnogo zameshatel'stva i unizheniya.
Ne udivitel'no, chto, vernuvshis' v Bruklin, on totchas zapisalsya na
moj kurs oratorskogo iskusstva. On ne hotel, chtoby ego eshche raz vognali
v krasku, ne hotel snova onemet'.
On stal uchashchimsya, ot kotorogo obychno prepodavatel' byvaet v
vostorge: on otnosilsya k delu chrezvychajno ser'ezno. Emu hotelos'
nauchit'sya vystupat', i reshenie ego bylo tverdym. On tshchatel'no gotovilsya
k vystupleniyam, praktikovalsya izo vseh sil i ne propuskal ni odnogo
zanyatiya.
I rezul'tat byl takoj, kakoj vsegda byvaet u podobnyh uchashchihsya: on
delal uspehi s bystrotoj, udivlyavshej ego samogo, oni prevyshali ego
samye zavetnye mechty. Posle neskol'kih zanyatij volnenie umen'shilos',
uverennost' v sebe vozrastala. Za dva mesyaca doktor sdelalsya luchshim
oratorom gruppy. Vskore on stal prinimat' priglasheniya vystupit' v
drugih mestah - on polyubil eto oshchushchenie, ispytyvaemyj im pod'em, on
gordilsya tem uvazheniem i temi novymi druz'yami, kotoryh priobretal takim
obrazom.
Odin chlen n'yu-jorkskogo predvybornogo komiteta respublikanskoj
partii, uslyshav publichnoe vystuplenie doktora Kertisa, priglasil ego
agitirovat' v gorode za ego patiyu. Kak by byl udivlen etot politicheskij
deyatel', esli by uznal, chto vsego godom ranee etot orator ushel s
banketa, smushchennyj i pristyzhennyj, potomu chto u nego otnyalsya yazyk ot
straha pered auditoriej!
Vyrabotka uverennosti v sebe, smelosti, sposobnosti govorit'
spokojno i yasno, vystupaya pered auditoriejj, ne predstavlyaet i desyatoj
doli toj trudnosti, kotoruyu voobrazhaet sebe bol'shinstvo lyudej. |to
vovse ne talant, darovannyj provideniem lish' otdel'nym vydayushchimsya
lichnostyam. |to nechto vrode umen'ya igrat' v gol'f. Lyuboj chelovek mozhet
razvit' svoi skrytye sposobnosti, esli u nego budet dostatochno sil'noe
zhelanie.
Razve est' hot' malejshee osnovanie dlya togo, chtoby vy, stoya pered
auditoriej, byli by ne v sostoyanii myslit' tak zhe horosho, kak vy
myslite sidya? Vy, konechno, znaete, chto takih osnovanij net. V sushchnosti,
obrashchayas' k gruppe lyudej, vy dolzhny byli by myslit' luchshe. Prisutstvie
slushatelej dolzhno vozbuzhdat' vas, vyzyvat' u vas pod容m. Ochen' mnogie
oratory skazhut vam, chto prisutstvie auditorii yavlyaetsya stimulom,
vyzyvaet vdohnovenie, zastavlyaet ih mozg rabotat' yasnee, intensivnee. V
takie momenty mysli, fakty, idei, kotorye, kazalos', dazhe ne prihodili
im v golovu, "vdrug otkuda-to naletayut", kak govarival propovednik
Genri Uord Bicher, i ostaetsya tol'ko hvatat' ih i vyskazyvat'. Tak zhe
dolzhno byt' i s vami. I, po vsej veroyatnosti, tak i budet, esli vy
stanete nastojchivo trenirovat'sya.
Vo vsyakom sluchae, vy mozhete byt' absolyu'no ubezhdeny v tom, chto
rabota i praktika izbavyat vas ot straha pered auditoriej i prinesut vam
uverennost' v sebe i neizmennuyu smelost'.
Ne voobrazhajte, chto vash sluchaj neobychajno trudnyj. Dazhe te, kto so
vremenem stanovilsya samym krasnorechivym predstavitelem svoego
pokoleniya, v nachale svoej kar'ery stradali takim bezotchetnym strahom i
zastenchivost'yu.
Zakalennyj v boyah veteran, politicheskij deyatel' Uil'yam Dzhennings
Brajan priznavalsya, chto vo vremya pervyh vystuplenij u nego tryaslis'
podzhilki.
Kogda Mark Tven vpervye podnyalsya na kafedru, chtoby prochitat'
lekciyu, on pochuvstvoval, slovno rot u nego nabit vatoj, a pul's takoj,
kak budto on uchastvuet v kakom-nibud' sostyazanii na kubok.
General Grant vzyal Viksberg i privel k pobede odnu iz velichajshih
armij, sozdannyh v mire k tomu vremeni, no kogda on popytalsya vystupit'
pered publikoj, to, po ego sobstvennym slovam, u nego vozniklo nechto,
ves'ma pohozhee na dinamicheskuyu ataksiyu.
ZHan ZHores, samyj vydayushchijsya francuzskij politicheskij orator svoego
pokoleniya, v techenie goda zasedal v palate deputatov, ne proiznesya ni
slova, poka nakonec ne sobralsya s muzhestvom, chtoby proiznesti svoyu
pervuyu rech'.
"Kogda ya vpervye popytalsya vystupit' pered auditoriej, -
priznavalsya Llojd Dzhordzh, - to, uveryayu vas, ya nahodilsya v uzhasayushchem
sostoyanii. |to ne preuvelichenie, a chistejshaya pravda - yazyk moj prilip k
gortani, i pervonachal'no ya ne mog proiznesti ni slova".
Znamenityj anglijskij gosudarstvennyj deyatel' Dzhon Brajt, kotoryj
vo vremya Grazhdanskoj vojny v SSHA vystupal v Anglii na storone
yunionistov i za osvobozhdenie rabov, proiznes svoyu pervuyu rech' pered
gruppoj krest'yan, sobravshihsya v pomeshchenii shkoly. On tak volnovalsya po
puti tuda, tak boyalsya provalit'sya, chto umolyal svoego sputnika
aplodirovat', chtoby obodrit' ego v sluchae, esli ego volnenie stanet
slishkom zametno.
Vidnyj irlandskij politicheskij deyatel' CHarlz Styuart Parnell vo
vremya svoih pervyh publichnyh vystuplenij, po slovam ego brata, ot
sil'nogo volneniya chasto szhimal kulaki s takoj siloj, chto nogti
vpivalis' v ladoni do krovi.
Dizraeli priznavalsya, chto emu bylo by legche vozglavit'
kavalerijskuyu ataku, chem vpervye vystupit' v palate obshchin. Ego pervaya
rech' s treskom provalilas'. To zhe samoe sluchilos' i s SHeridanom.
Poskol'ku ochen' mnogie znamenitye anglijskie oratory nachinali
neudachno, v parlamente teper' schitaetsya plohim predznamenovaniem, esli
pervaya rech' molodogo cheloveka prohodit s yavnym uspehom. Itak, ne
unyvajte!
Proslediv za deyatel'nostyu mnogih oratorov i v kakoj-to mere
sposobstvovav ih stanovleniyu, avtor nastoyashchih strok vsegda byvaet rad,
kogda uchashchijsya vnachale proyavlyaet nekotoryj trepet i nervnoe
vozbuzhdenie.
Vystuplenie pered publikoj vsegda yavlyaetsya otvetstvennym delom,
esli dazhe ono proishodit na delovom soveshchanii, gde prisutstvuet desyatka
dva muzhchin i zhenshchin; ono sopryazheno s nekotorym napryazheniem, nekotorym
potryaseniem, nekotorym vozbuzhdeniem. Orator dolzhen byt' napryazhen, kak
porodistaya loshad', natyanuvshaya povod'ya. Bessmertnyj Ciceron eshche dve
tysyachi let tomu nazad skazal, chto vsyakoe istinno horoshee publichnoe
vystuplenie dolzhno byt' vozvolnovannym.
Oratory chasto ispytyvayut te zhe chuvstva, kogda oni vystupayut po
radio. |to sostoyanie nosit nazvanie "boyazn' mikrofona". Kogda CHarli
CHaplin vystupal po radio, ego rechi byli vsegda zaranee napisany. Eshche v
1912 godu on ob容zdil vsyu stranu s vodevilem pod nazvaniem "Vecher v
myuzik-holle". Do etogo on rabotal v professional'nom teatre v Anglii. I
vse zhe, kogda on voshel v pomeshchenie s myagkoj obivkoj sten i uvidel
mikrofon, u nego vozniklo primerno takoe zhe oshchushchenie v zheludke, kak vo
vremya plavaniya cherez Atlantiku v burnuyu fevral'skuyu pogodu.
Znamenityj kinoakter i rezhisser Dzhejms Kerkvud perezhival to zhe
samoe. On igral glavnye roli v teatre, no, kogda on vyshel iz
radiostudii posle vystupleniya pered nevidimoj auditoriej, on vytiral
pot so lba. "Prem'era na Brodvee - nichto po sravneniyu s etim", -
priznavalsya on.
Nekotorye lyudi, kak by chasto im ni prihodilos' vystupat', vsegda
oshchushchayut smushchenie pered samym nachalom, no cherez neskol'ko sekund posle
togo, kak oni nachinali govorit', eto chuvstvo ischezalo.
Dazhe Linkol'n volnovalsya v samom nachale svoih vystuplenij.
"Pervonachal'no on byl ochen' nelovok, - svidetel'stvet ego kompan'on po
advokatskoj praktike Gerndon, - i kazalos', chto emu ochen' trudno
prisposobit'sya k obstanovke. Nekotoroe vremya on borolsya s yavnoj rbost'yu
i volneniem, i eto usilivalo ego nelovkost'. YA chasto videl eto i
sochuvstvoval misteru Linkol'nu v takie minuty. Kogda on nachinal
govorit', ego golos zvuchal rezko, pronzitel'no, nepriyatno. Ego manera
derzhat'sya, ego osanka, mrachnoe, zheltoe lico, hudoe, pokrytok morshchinami,
ego strannye pozy, neuverennye dvizheniya - vse, kazalos', bylo protiv
nego, no lish' na korotkoe vremya". CHerez neskol'ko minut k nemu
vozvrashchalis' samoobladanie, iskrennost', teplota, sosredotochennost', i
nachinalos' ego podlinnaya rech'.
To zhe samoe, vozmozhno, budet proishodit' i s vami.
Dlya togo chtoby vashe stremlenie stat' horoshim oratorom bystro i
uspeshno pretvorilos' v zhizn', vam neobhodimo soblyusti chetyre pravila.
Pervoe: nachinajte rech' s sil'nym i nastojchivym stremleniem dostich'
svoej celi.
|to imeet gorazdo bol'shee znachenie, chem vy, veroyatno, osoznaete.
Esli by prepodavatel'sumel zaglyanut' v vashu dushu i serdce i opredelit'
glubinu vashih stremlenij, on mog by s pochti polnoj uverennost'yu
predskazat', kak skoro vy dostignete uspehov. Esli vashi stremleniya vyaly
i slaby, vashi dostizheniya primut takoj zhe harakter. No esli vy
stremites' k svoej celi uporno, s energiej bul'doga, presleduyushchego
koshku, to nichto v nashej galaktike ne smozhet vas ostanovit'.
Poetomu nado s bol'shim pod容mom zanimat'sya samoobucheniem. Pominite
o ego pol'ze. Dumajte o tom, kakoe znachenie dlya vas imeet vyrabotka
bol'shej uverennosti v sebe i sposobnosti bolee ubeditel'no govorit'
pered auditoriej. Podumajte, chto eto mozhet i dolzhno znachit' v perevode
na dollary i centy. Podumajte o tom, kakoe znachenie eto mozhet imet' dlya
vas v obshchestvennom smysle, kakih druzej vy mozhete priobresti, podumajte
o roste vashego lichnogo vliyaniya, o tom, chto vy smozhete zanimat'
rukovodyashchie posty. I eto privedet vas k rukovodyashchim postam bystree, chem
chut' li ne lyubaya drugaya deyatel'nost', o kotoroj vytol'ko mozhete
podumat'.
"Nikakaya drugaya sposobnost', - govoril CHonsi M. Dep'yu, - kotoroj
mozhet obladat' chelovek, ne dast emu vozmozhnosti s takoj bystrotoj
sdelat' kar'eru i dobit'sya priznaniya, kak sposobnost' horosho govorit'".
Filip Armor skazal, kogda uzhi nazhil milliony: "YA predpochel by byt'
znamenitym oratorom, nezheli znamenitym kapitalistom".
|to - dostizhenie, k kotoromu stremitsya pochti kazhdyj obrazovannyj
chelovek. Posle smerti |ndryu Karnegi v ego bumagah byl najden plan
zhizni, sostavlennyj, kogda emu bylo tridcat' tri goda. V to vremya on
schital, chto cherez dva goda on smozhet poluchat' pyat'desyat tysyach dollarov
ezhegodnogo dohoda. Poetomu on namerevalsya v tridcat' pyat' let ujti ot
del, postupit' v Oksfordskij universitet, poluchit' sistematicheskoe
obrazovanie i "udelit' osoboe vnimanie publichnym vystupleniyam".
Podumajte o tom, kakoe udovletvorenie, kakuyu radost' dast vam eta
novaya sposobnost'. Avtor nastoyashchih strok ob容zdil nemaluyu chast' zemnogo
shara i priobrel obshirnyj i mnogoobraznyj opyt, no on mozhet nazvat'
nemnogo veshchej, dayushchih udovletvorenie, sravnimoe s tem, kotoroe poluchaet
chelovek, vystupaya pered auditoriej i pobuzhdaya lyudej dumat' tak, kak
dumaet on. |to pridast vam oshchushchenie sily, oshchushchenie mogushchestva. |to
vselit v vas gordost' svoimi uspehami. Tem samym vy operedite drugih
lyudej i vozvysites' nad nimi. V etom est' svoego roda magiya, nechto
nezabyvaemo zahvatyvayushchee. "Za dve minuty do nachala vystupleniya, -
priznavalsya odin orator, - ya gotov skoree pozvolit' vysech' sebya, chem
zagovorit', no za dve minuty do okonchaniya rechi ya gotov skoree pozvolit'
zastrelit' sebya, chem zamolchat'".
Pri lyubom dopolnitel'nom usilii nekotorye lyudi padayut duhom i
brosayut delo nezakonchennym, i poetomu vy dolzhny postoyanno dumat' o tom,
chto dast vam priobretenie etogo iskusstva; vashe stremlenie k nemu
dolzhno byt' goryachim, raskalennye dobela. Vy dolzhny vzyat'sya za zanyatiya s
entuziazmom, i eto privedet vas k pobede. Vydelite odin vecher v nedelyu
na chtenie etoj knigi. Koroche govorya, maksimal'no oblegchite sebe
dvizhenie vpered, zatrudnite sebe otstuplenie.
Kogda YUlij Cezar' iz Gallii perepravilsya cherez La-Mansh i vysadilsya
so svoimi legionami v strane, kotoraya teper' nazyvaetsya Angliej, chto
sdelal on dlya obespecheniya uspeha svoih vojsk? Ochen' razumnuyu veshch': on
prikazal svoim soldatam ostanovit'sya na melovyh utesah Duvra; vzglyanuv
vniz s vysoty dvuhsot futov nad morem, oni uvideli krasnye yazyki
plameni, pozhirayushchie vse korabli, na kotoryh oni pribyli. Oni nahodilis'
vo vrazheskoj strane, poslednyaya svyaz' s kontinentom ischezla, poslednee
sredstvo otstupleniya bylo sozhzheno, i im ostavalos' tol'ko odno:
nastupat' i pobezhdat'. Imenno eto oni i sdelali.
Takov byl duh bessmertnogo Cezarya. Pochemu by i vam ne proniknut'sya
takim zhe duhom v etoj vojne za unichtozhenie nelepogo straha pered
auditoriej?
Vtoroe: nuzhno tverdo znat' to, o chem vy sobiraetes' govorit'.
Esli chelovek ne obdumal, zaranee ne splaniroval svoyu rech' i ne
znaet, chto on budet govorit', on ne mozhet chuvstvovat' sebya uverenno
pered slushatelyami. On budet napominat' slepogo, vedushchego drugogo
slepogo. V etom sluchae nash orator neizbezhno dolzhen smushchat'sya, dolzhen
chuvstvovat' sebya vinovatym, dolzhen stydit'sya svoej nebrezhnosti.
"YA byl izbran v zakonodatel'noe sobranie svoego shtata osen'yu 1881
goda, - pishet v svoej "Avtobiografii" Teddi Ruzvel't, - i okazalos',
chto ya samyj molodoj chlen etogo organa. Kak eto byvaet so vsemi molodymi
i neopytnymi lyud'mi, mne bylo chrezvychajno trudno nauchit'sya govorit'.
Bol'shuyu pol'zu mne prines sovet starogo, iskushennogo zemlyaka, kotoryj
procitiroval gercoga Vellingtona, kotoryj sam, nesomnenno, procitiroval
eshche ch'i-to slova. Vot etot sovet: "Vystupaj tol'ko v tom sluchae, esli
tebe est' chto skazat' i ty horosho eto znaesh'. Vyskazhis' i sadis'".
|tot "staryj, iskushennyj zemlyak" dolzhen byl by rekomendovat'
Ruzvel'tu i drugoj sposob preodoleniya volneniya. On dolzhen byl by
dobavit': "Tebe budet legche izbavit'sya ot smushcheniya, esli ty smozhesh'
chto-to delat' pered auditoriej, naprimer vzyat' v ruki chto-nibud',
napisat' chto-libo na doske, pokazat' kakoj-nibud' punkt na karte,
peredvinut' stol, raspahnut' okno, perelozhit' s mesta na mesto
kakie-nibud' knigi ili bumagi. Lyuboe fizicheskoe dejstvie, imeyushchee
opredelennuyu cel', mozhet pomoch' tebe pochuvstvovat' sebya bolee
neprinuzhdenno".
Pravda, ne vsegda legko najti povod dlya takih dejstvij, no vot vam
sovet. Vospol'zujtes' im, esli smozhete, no pol'zujtes' im lish' pervye
neskol'ko raz: rebenok ne ceplyaetsya za stul'ya posle togo, kak uzhe
nauchilsya hodit'.
Tret'e: proyavlyajte uverennost'.
Odin iz samyh znamenityh psihologov, kotoryh dala Amerika,
professor Uil'yam Dzhejms pisal:
"Kazhetsya, chto dejstvie sleduet za chuvstvom, no na samom dele
dejstvie i chuvstvo sochetayutsya: upravlyaya dejstviem, kotoroe nahoditsya
pod bolee neposredstvennym kontrolem voli, my mozhet kosvenno upravlyat'
chuvstvom, ne nahodyashchimsya pod etim kontrolem.
Itak, prevoshodnyj soznatel'nyj put' k obreteniyu bodrosti, esli
vasha podlinnaya bodrost' utrachena, zaklyuchaetsya v tom, chtoby sidet' s
bodrym vidom, dejstvovat' i govorit' tak, slovno vy uzhe proniknuty
bodrost'yu. Esli takoe povedenie ne pobudit vas ispytyvat' bodrost', to
nichto inoe v dannom sluchae vam ne pomozhet.
Poetomu, chtoby chuvstvovat' sebya smelym, dejstvujte tak, budto vy
dejstvitel'no smely, napryagite dlya etoj celi vsyu svoyu volyu, i pristup
straha, po vsej veroyatnosti, smenitsya prilivom muzhestva".
Vospol'zujtes' sovetom professora Dzhejmsa. CHtoby vyrabotat' v sebe
smelost' pered licom auditorii, vedite sebya tak, budto vy uzhe obladaete
etoj smelost'yu. Samo soboj razumeetsya, esli vy ne podgotovleny, to
nikakie dejstviya ne pomogut. No esli vy horosho znaete, o chem vy
sobiraetes' govorit', reshitel'no vstan'te i sdelajte glubokij vdoh.
Dyshite gluboko v techenie tridcati sekund do togo, kak vy okazhetes'
pered auditoriej. Povyshennyj pritok kisloroda vzbodrit vas i pridast
vam smelosti. Znamenityj tenor ZHan de Reshke govoril, chto esli u vas
est' takoe dyhanie, to vy "mozhete sest' na nego" i volnenie ischeznet.
Vo vse vremena, vo vseh stranah lyudi vsegda voshishchalis' muzhestvom,
poetomu, kak by ni bilos' vashe serdce, smelo vyhodite vpered, stojte
spokojno i derzhite sebya tak, budto vam eto priyatno.
Vypryamites' vo ves' svoj rost, smotrite pryamo v glaza vashim
slushatelyam i nachinajte govorit' tak uverenno, kak budto oni vse dolzhny
vam den'gi. Predstav'te sebe, chto eto imenno tak. Predstav'te sebe, chto
oni sobralis' zdes', chtoby prosit' vas otlozhit' srok uplaty. |to dast
blagopriyatnyj dlya vas psihologicheskij effekt.
Ne nado nervnymi dvizheniyami zastegivat' i rasstegivat' pugovicy na
pidzhake, perebirat' v rukah busy ili delat' suetlivye dvizheniya rukami.
Esli vy ne mozhete vozderzhat'sya ot nervnyh dvizhenij, derzhite ruki za
spinoj i dvigajte pal'cami tak, chtoby nikto etogo ne videl, libo
shevelite pal'cami nog.
Kak pravilo, oratoru nehorosho pryatat'sya za mebel'yu, no, esli vo
vremya pervyh vystuplenijj vy budete stoyat' za stolom ili za stulom i
krepko derzhat'sya za nih libo szhimat' v ruke monetu, eto mozhet pridat'
vam nemnogo smelosti.
Kak Teddi Ruzvel't vyrabotal v sebe svojstvennye emu smelost' i
samoobladanie? Byl li on ot prirody nadelen smelym, derznovennym duhom?
Vovse net. "Poskol'ku v detstve ya byl dovol'no boleznennym i neuklyuzhim,
- priznaetsya on v svoej "Avtobiografii", - ya v yunosti byl vnachale
nervnym i ne veril v svoyu udal'. Mne prishlos' uporno i muchitel'no
uprazhnyat' ne tol'ko telo, no i dushu, i duh".
K schast'yu, on rasskazal nam, kak on dostig takogo preobrazovaniya.
"V detstve, - pishet on, - na menya proizvel sil'noe vpechatlenie epizod
iz odnoj knigi Marrieta. Tam kapitan nebol'shogo anglijskogo voennogo
korablya ob座asnyaet geroyu, kak stat' besstrashnym. On govorit, chto snachala
pochti kazhdyj chelovke ispytyvaet strah, vstupaya v boj, no nado tak
vladet' soboj, chtoby derzhat' sebya, kak budto nechego boyat'sya. CHerez
nekotoroe vremya cel' okazyvaetsya dostignutoj, i chelovek v samom dele
stanovitsya besstrashnym lish' blagodarya tomu, chto on derzhit sebya
besstrashno (ya pereskazyvayu eto svoimi slovami, a ne tak, kak u
Marrieta).
YA stal sledovat' etoj teorii. Vnachale ya boyalsya celogo ryada veshchej -
ot medvedej grizli do norovistyh loshadej i golovorezov. No ya vel sebya
tak, slovno ya ne boyus', i postepenno dejstvitel'no perestal boyat'sya.
Bol'shinstvo lyudej pri zhelanii mozhet sdelat' to zhe samoe".
I vy, esli zahotite, mozhete dostich' togo zhe. "Na vojne, - skazal
marshal Fosh, - luchshim sposobom oborony yavlyaetsya nastuplenie". Poetomu
perejdite v nastuplenie na vashi strahi! Idite im navstrechu, srazhajtes'
s nimi, pobezhdajte ih smelost'yu pri kazhdoj vozmozhnosti!
Predstav'te sebe, vy - posyl'nyj, kotoryj dolzhen vruchit' nekoe
poslanie. My ne obrashchaem na posyl'nogo osobogo vnimaniya, nas interesuet
soderzhanie telegrammy. Vsya sut' v poslanii. Sosredotoch'te na nem vashe
vnimanie. Derzhite ego v vashem serdce. Znajte ego, kak svoi pyat'
pal'cev. Ver'te v nego. A zatem govorite, ubezhdenno i reshitel'no.
Postupajte tak, i desyat' shansov protiv odnogo, chto vy vskore stanete
hozyainom polozheniya i budete vladet' soboj.
CHetvertoe: Praktikujtes'! Praktikujtes'! Praktikujtes'!
Poslednee, chto my dolzhny upomyanut' zdes', yavlyaetsya, bezuslovno,
samym vazhnym. Dazhe esli vy zabudete vse, chto chitali do sih por,
zapomnite sleduyushchee: pervyj (on zhe poslednij), bezoshibochnyj sposob
vyrabotat' uverennost' v sebe pri vystupleniyah - eto kak mozhno bol'she
govorit'. V sushchnosti, vse v konechnom schete svoditsya k odnomu osnovnomu
momentu - nado praktikovat'sya, praktikovat'sya i praktikovat'sya. |to
sine qua non (1) vsego, uslovie, bez kotorogo nichego ne poluchitsya.
"Vsyakij nachinayushchij, - predosteregaet Ruzvel't, - mozhet
podvergnut'sya pristupu "olen'ej lihoradki". |to sostoyanie krajnego
nervnogo vozbuzhdeniya, kotoroe ne imeet nichego obshchego s robost'yu. Ono
mozhet vozniknut' u togo, komu vpervye prihoditsya vystupat' pered
bol'shoj auditoriej, kak i u togo, kto vpervye vidit olenya na ohote ili
uchastvuet v boyu. CHelovek nuzhdaetsya ne v hrabrosti, a v samoobladanii,
hladnokrovii. A eto mozhno priobresti tol'ko putem postoyannoj praktiki.
On dolzhen pri pomoshchi postoyannogo samokontrolya nauchit'sya polnost'yu
vladet' svoimi nervami. |to v znachitel'noj mere delo privychki,
postoyannyh usilij i postoyannogo proyavleniya sily voli. Esli u cheloveka
horoshie zadatki, on budet stanovit'sya vse sil'nee i sil'nee s kazhdym
proyavleniem etoj sily voli".
Vy hotite izbavit'sya ot straha pered auditoriej? Davajte
posmotrim, chem on vyzyvaetsya.
"Strah porozhdaetsya nevezhestvom i neuverennostyu", - pishet professor
Robinson v svoej knige "Stanovlenie razuma". Govorya drugimi slovami,
strah yavlyaetsya sledstviem nedostatka uverennosti v sebe.
A chem vyzyvaetsya etot poslednij? On predstavlyaet soboj sledstvie
vashego neznaniya togo, chto vy dejstvitel'no mozhete sdelat'. A eto
neznanie v svoyu ochered' vyzyvaetsya nedostatkom opyta. Kogda u vas za
plechami budet bagazh uspeshnogo opyta, vashi strahi ischeznut; oni rastayut,
podobno nochnomu tumanu pod luchami iyul'skogo solnca.
Nesomnenno odno: chtoby nauchit'sya plavat', nado brosit'sya v vodu. S
etim soglasny vse. Vy uzhe dostatochno dolgo chitaete etu knigu. Pochemu by
vam teper' ne otlozhit' ee v storonu i ne vzyat'sya za prkticheskuyu rabotu?
Vyberite sebe temu, predpochtitel'no takuyu, v kotoroj u vas imeyutsya
nekotorye poznaniya, i podgotov'te vystuplenie na tri minuty.
Prorepetirujte eto vystuplenie naedine mnogo raz. Zatem, esli vozmozhno,
vystupite pered gruppoj lyudej, na kotoryh ono rasschitano, ili pered
gruppoj druzej, prilozhiv k etomu vse svoi sily.
Rezyume
1. Tysyachi slushatelej kursov pisali avtoru dannoj knigi, ob座asnyaya,
pochemu oni hotyat uchit'sya oratorskomu iskusstvu i chego oni rasschityvayut
dostich' v rezul'tate etogo. Glavnyj motiv, privedennyj pochti vsemi,
sleduyushchij: oni hotyat izbavit'sya ot volneniya, nauchit'sya dumat', stoya
pered publikoj, i govorit' uverenno i neprinuzhdenno pered auditoriej
lyubogo masshtaba.
----------------------------------------------------------------
(1) Sine qua non (lat. sokr. ot conditio sine qua non) - nepremennoe
uslovie. - Prim. red.
2. Sposobnost' ko vsemu etomu netrudno priobresti. |to vovse ne
talant, darovannyj provideniem lish' otdel'nym vydayushchimsya lichnostyam. |to
nechto vrode umeniya igrat' v poker: lyuboj muzhchina, lyubaya zhenshchina - to
est' lyuboj chelovek - mozhet razvit' svoi skrytye sposobnosti, esli u
nego budet dostatochno sil'noe zhelanie.
3. Mnogie opytnye oratory luchshe dumayut i luchshe govoryat pered
auditoriej, chem v besede s otdel'nym chelovekom. Prisutstvie bol'shego
chisla slushatelej okazyvaetsya dlya nih stimulom, porozhdaet vdohnovenie.
Esli vy budete tochno sledovat' sovetam, soderzhashchimsya v etoj knige, to
nastupit vremya, kogda i vy priobretete takuyu zhe sposobnost' i s
udovol'stviem budete dumat' o predstoyashchem publichnom vystuplenii.
4. Ne dumajte, chto vash sluchaj - isklyuchitel'nyj. Mnogie lyudi,
vposledstvii stavshie znamenitymi oratorami, v nachale svoej deyatel'nosti
stradali zastenchivost'yu i byli chut' li ne paralizovany strahom pered
auditoriej. Tak bylo s Brajanom, ZHanom ZHoresom, Llojd Dzhordzhem, CHarlzom
Styuartom Parnellom, Dzhonom Brajtom, Dizraeli, SHeridanom i
mnogimi-mnogimi drugimi.
5. Nezavisimo ot togo, kak chasto vy vystupaete, vy mozhete vsegda
ispytyvat' eto smushchenie pered samym nachalom rechi, no cherez neskol'ko
sekund posle togo, kak vy nachnete govorit', ono polnost'yu ischezaet.
6. CHtoby kak mozhno bol'she poluchit' ot etoj knigi, i poluchit' kak
mozhno bystree, nuzhno soblyusti sleduyushchie chetyre pravila:
a) Nachinajte rech' s sil'nym i upornym stremleniem dostich' celi.
Pomnite o vseh vygodah, kotorye prinesut vam usiliya, prilozhennye dlya
obucheniya. Sozdajte v sebe pod容m. Podumajte o tom, chto eto mozhet dat'
vam v finansovom i social'nom otnosheniyah i v smysle rosta vashego
vliyaniya, zanyatiya rukovodyashchih postov. Pomnite, chto ot sily vashego
stremleniya k celi budet zaviset' bystrota dostizheniya vashih uspehov.
b) Gotov'tes' k vystupleniyu. Vy budete chuvstvovat' sebya
neuverenno, esli ne budete horosho znat' to, o chem vy sobiraetes'
govorit'.
v) Proyavlyajte uverennost'. "CHtoby chuvstvovat' sebya smelym, -
rekomenduet professor Uil'yam Dzhejms, - dejstvujte tak, budto vy
dejstvitel'no smely, napryagite dlya etoj celi vsyu svoyu volyu, i pristup
straha, po vsej veroyatnosti, smenitsya prilivom muzhestva". Teddi
Ruzvel't priznavalsya, chto imenno takim sposobom on poborol v sebe strah
pered medvedyami grizli, norovistymi loshad'mi i golovorezami. Vy mozhete
poborot' svoj strah pered auditoriej, ispol'zovav eto psihologicheskij
metod.
g) Praktikujtes'. |to samoe vazhnoe dlya dostizheniya celi. Strah
yavlyaetsya sledstviem neuverennosti, neuverennost' vyzvana neznaniem
togo, na chto vy sposobny, a eto neznanie - rezul'tat nedostatka opyta.
Poetomu sozdajte sebe bagazh uspeshnogo opyta, i vashi strahi ischeznut.
Glava vtoraya. Uverennost' v sebe sozdaetsya podgotovkoj
Nachinaya s 1912 goda professional'nym dolgom i vmeste s tem lyubimym
zanyatiem avtora nastoyashchej knigi byli proslushivanie i kritika primerno
shesti tysyach rechej v god. |ti rechi proiznosili ne studenty kolledzhej, a
zrelye lyudi - biznesmeny i specialisty. V rezul'tate nakoplennogo opyta
avtor tverdo ubedilsya v sleduyushchem: nastoyatel'no neobhodimo
predvaritel'no podgotovit'sya k vystupleniyu; orator dolzhen imet' yasnoe i
opredelennoe predstavlenie o tom, chto on budet govorit'. |to dolzhno
byt' nechto takoe, chto proizvelo na nego sil'noe vpenchatlenie i o chem on
nikak ne mozhet umolchat'. Razve pomimo vashej voli vas ne tyanet k tomu
oratoru, um i serdce kotorogo, kak vy chuvstvuete, pogloshcheny
dejstvitel'no vazhnoj ideej, i on strastno stremitsya vozdejstvovat' na
vash um i vashe serdce? V etom polovina sekreta oratorskogo iskusstva.
Kogda orator nahoditsya v podobnom umstvennom i emocional'nom
sostoyanii, on obnaruzhivaet vazhnoe obstoyatel'stvo - ego rech' kak by
l'etsya sama soboj. Ona ne yavlyaetsya dlya nego bremenem i ne sostavlyaet
nikakoj trudnosti. Horosho podgotovlennaya rech' - na devyat' desyatyh
proiznesennaya rech'.
Kak otmechalos' v pervoj glave, bol'shinstvu lyudej takaya trenirovka
neobhodima glavnym obrazom dlya togo, chtoby priobresti uverennost' v
sebe, smelost' i samoobladanie. Mnogie sovershayut rokovuyu oshibku, ne
udosuzhivayas' podgotovit' svoyu rech'. Kak mozhno rasschityvvat' na to, chto
udastsya preodolet' strah i nervoznost', esli idti v boj s otsyrevshim
porohom i holostymi patronami ili zhe sovsem bez oruzhiya? Pri takih
obstoyatel'stvah ne prihoditsya udivlyat'sya tomu, chto oni ne chuvstvuyut
sebya vpolne neprinuzhdenno pered auditoriej. "YA dumayu, - zayavil
Linkol'n, uzhe buduchi v Belom dome, - chto nikogda ne budu nastol'ko
star, chtoby govorit' bez smushcheniya, esli mne nechego skazat'".
Esli vy hotite vyrabotat' uverennost' v sebe, to pochemu zhe vy ne
delaete to, chto dlya etogo neobhodimo? Sovershennaya lyubov', skazal
apostol Ioann, izgonyaet strah. To zhe samoe delaet sovershennaya
podgotovka. Vebster govoril, chto on v ravnoj stepeni ne sposoben
predstat' pered slushatelyami ni ploho podgotovlennym, ni poluodetym.
Pochemu my ne gotovimsya k vystupleniyam bolee tshchatel'no? Pochemu?
Nekotorye ne imeyut yasnogo predstavleniya o tom, chto takoe podgotovka i
kak razumno provesti ee; drugie ssylayutsya na nedostatok vremeni.
Poetomu my posvyatim dannuyu glavu podrobnomu rassmotreniyu etih voprosov.
Pravil'naya podgotovka
CHto takoe podgotovka? CHtenie knig? |to odin vid podgotovki, no ne
luchshij. CHtenie mozhet pomoch'. No esli chelovek popytaetsya izvlech' iz knig
mnozhestvo "konservirovannyh" myslej i nemedlenno vydat' ih za svoi
sobstvennye, to v ego vystuplenii budet chego-to nedostavat'. Slushateli
mogut i ne ponyat', chego imenno nedostaet, no oni, tem ne menee, budut
holodny k oratoru.
Privedu primer. Nekotoroe vremya nazad avtor dannoj knigi provodil
zanyatiya po oratorskomu iskusstvu s gruppoj vysshih dolzhnostnyh lic
gorodskih bankov N'yu-Jorka. Samo soboj razumeetsya, chlenam etoj gruppy,
ves'ma zanyatym lyudyam, chasto byvalo trudno kak sleduet podgotovit'sya ili
provesti to, chto oni chitali podgotovkoj. Vsyu zhizn' oni dumali
po-svoemu, vyrabotali sobstvennye ubezhdeniya, rassmatrivali vse yavleniya
pod svoim uglom zreniya, nakopili sobstvennyj opyt. Takim obrazom, oni,
v sushchnosti, v techenie soroka let sobirali material dlya vystuplenij.
Odnako nekotorym iz nih bylo trudno eto osoznat'. Oni ne umeli
videt' lesa za derev'yami.
|ta gruppa zanimalas' po pyatnicam ot pyati do semi vechera. Odnazhdy
nekij dzhentl'men - nazovem ego misterom Dzheksonom, - svyazannyj s
bankom, nahodyashchimsya v prigorode N'yu-Jorka, obnaruzhil, chto uzhe polovina
pyatogo, a temy dlya vystupleniya net. On vyshel iz svoej kontory, kupil v
kioske zhurnal "Forbs megezin" i v metro, po doroge k Federal'nomu
rezervnomu banku, gde proishodili zanyatiya, prochital stat'yu,
ozaglavlennuyu "V vashem rasporyazhenii tol'ko desyat' let dlya togo, chtoby
preuspet'". On prochital ee ne potomu, chto onaego osobenno
zainteresovala, a potomu, chto nado bylo chem-to zapolnit'
predostavlennoe emu dlya vystupleniya vremya.
CHasom pozzhe on vstal i popytalsya ubeditel'no i interesno govorit'
na temu, zatronutuyu avtorom stat'i.
Kakov byl rezul'tat, neizbezhnyj rezul'tat?
On ne perevaril, ne usvoil togo, o chem pytalsya govorit'. Slova
"pytalsya govorit'" sovershenno tochno vyrazhayut sut' dela. On tol'ko
pytalsya. U nego ne bylo mysli, ishchushchej vyhoda. Vsya ego manera derzhat'sya,
ego ton yasno svidetel'stvovali ob etom. Kak on mog rasschityvat'
proizvesti na slushatelej bol'shee vpechatlenie, nezheli proizvela na nego
sama stat'ya? On vse vremya ssylalsya na stat'yu, govoril, chto avtor pishet
to-to i to-to. V etom vystuplenii bylo ochen' mnogo slov "Forbs
megezin", no nichtozhno malo - mistera Dzheksona.
Vot pochemu avtor nastoyashchej knigi skazal emu primerno sleduyushchee:
- Mister Dzhekson, nas ne interesuet nevedomaya lichnost', napisavshaya
etu stat'yu. Ee zdes' net. My ne mozhem ee videt'. No nas interesuete vy
i vashi mysli. Rasskazhite nam o tom, chto dumaete lichno vy, a ne o tom,
chto skazal kto-to drugoj. Vnesite syuda pobol'she myslej mistera
Dzheksona. Pochemu by vam ne vystupit' na etu zhe temu na sleduyushchej
nedele? Prochitajte stat'yu eshche raz i sprosite sebya, soglasny li vy s
avtorom ili net. Esli vy soglasny, produmajte ego soobrazheniya i
proillyustrirujte ih sobstvennymi nablyudeniyami. Esli zhe vy ne soglasny s
nim, to tak i skazhite i ob座asnite nam pochemu. Pust' eta stat'ya budet
lish' otpravnym punktom, ot kotorogo ottolknetsya vasha sobstvennaya rech'.
Mister Dzhekson prinyal eto predlozhenie, perechital stat'yu i prishel k
vyvodu, chto sovershenno ne soglasen s ee avtorom. K novomu vystupleniyu
on gotovilsya ne v vagone metro. Ono postepenno vyzrevalo v ego
soznanii. Ono bylo detishchem ego sobstvennogo mozga, i ono razvivalos',
roslo i oformlyalos' tochno tak zhe, kak ego sobstvennoe ditya. Podobno ego
docheryam, novoe detishche roslo dnem i noch'yu, kogda on men'she vsego
soznaval eto. To u nego voznikala novaya mysl', kogda on chital
kakuyu-nibud' zametku v gazete, to neozhidanno vyplyval podhodyashchij primer
vo vremya besedy s priyatelem. Vse eto rasshiryalos', uglublyalos',
uplotnyalos' po mere togo, kak on obdumyval temu v svobodnye minuty v
techenie nedeli.
Kogda mister Dzhekson vystupil na etu temu na sleduyushchem zanyatii, on
smog pred座avit' nechto svoe - rudu, dobytuyu v sobstvennyh kopyah, monetu,
otchekanennuyu na sobstvennom monetnom dvore. I on govoril osobenno
horosho potomu, chto ne byl soglasen s avtorom stat'i. Net luchshego
stimulyatora, chem nebol'shoe rashozhdenie vo mneniyah.
Kakoj razitel'nyj kontrast predstavlyali eti dve rechi odnogo i togo
zhe cheloveka, proiznesennye na odnu i tu zhe temu v techenie odnoj nedeli!
Kakuyu kolossal'nuyu raznicu mozhet dat' pravil'naya podgotovka!
Privedu drugoj primer togo, kak nado i kak ne nado gotovit'sya.
Dzhentl'men, kotorogo my nazovem misterom Flinnom, izuchal oratorskoe
iskusstvo v Vashingtone. Odnazhdy on posvyatil svoyu rech' voshvaleniyu nashej
stolicy. On naspeh perelistal reklamnuyu broshyurku, vypushchennuyu odnoj
gazetoj, i zaimstvoval iz nee fakty. I eti fakty prozvuchali
sootvetstvenno - suho, bessvyazno, yasno chuvstvovalos', chto material ne
perevaren. Orator ne produmal nadlezhashchim obrazom svoyu temu, ona ne
vyzvala v nem pod容ma. On ne prochuvstvoval togo, o chem govoril,
nastol'ko gluboko, chtoby stoilo vyskazat' eti chuvstva. Vsya ego rech'
byla ploskoj, bezvkusnoj i nikomu ne nuzhnoj.
Rech', kotoraya ne mogla ne udat'sya
Nedeli cherez dve proizoshlo sobytie, zadevshee mistera Flinna za
zhivoe: ukrali ego mashinu iz obshchestvennogo garazha. On brosilsya v
policiyu, predlozhil voznagrazhdenie, no vse bylo naprasno. Policiya
priznala, chto ona, v sushchnosti, ne v sostoyanii borot'sya s prestupnost'yu,
a mezhdu tem nedelej ran'she polismen s melom v ruke pereshel ulicu i
oshtrafoval mistera Flinna za to, chto ego mashina probyla na stoyanke
lishnie pyatnadcat' minut. |ti "melovye policejskie", kotorye tak
peregruzheny, chto ne mogut lovit' prestupnikov, navlekli na sebya gnev
mistera Flinna. On byl vne sebya. Teper' u nego byla tema dlya
vyskazyvaniya - tema, ne zaimstvovannaya iz broshyurki, a vzyataya iz
sobstvennoj zhizni. |to bylo nechto, kasavsheesya zhivogo cheloveka, nechto,
zadevshee ego chuvstva i ubezhdeniya. V rechi, voshvalyavshej Vashington, on
ele svyazyval odnu frazu s drugoj, a tut, edva lish' vstal i otkryl rot,
kak obvinitel'naya rech' po adresu policii hlynula i zaburlili, podobno
raskalennoj lave vo vremya izverzheniya Vezuviya. Takaya rech' pochti vsegda
b'et bez promaha, ona ne mogla ne udat'sya. V ee osnove lezhal zhiznennyj
opyt, i ona byla produmana.
CHto predstavlyaet soboj nastoyashchaya podgotovka
Predstavlyaet li podgotovka k vystupleniyu podbor gladkih fraz,
zapisannyh na bumazhke ili vyuchennyh naizust'? Net. Predstavlyaet li ona
podbor neskol'kih sluchajnyh myslej, v sushchnosti ochen' malo trogayushchih vas
lichno? Otnyud' net. |ta podgotovka oznachaet podbor vashih myslej, vashih
idej, vashih ubezhdenij, vashih pobuzhdenij. Ved' u vas zhe est' takie
mysli, takie pobuzhdeniya. Oni voznikayut u vas ezhednevno, kogda vy
bodrstvuete, oni dazhe pronikayut v vashi snovideniya. Vse vashe
sushchestvovanie napolneno chuvstvami i perezhivaniyami. Vse eto lezhit v
glubine vashego podsoznaniya v takom zhe obilii, kak kameshki na morskom
beregu. Gotovit'sya - eto znachit dumat', vynashivat' mysli, vspominat',
otbirat' te iz nih, kotorye vas osobenno privlekayut, otshlifovyvat' ih,
raspolagat' v opredelennom poryadke, sozdavat' svoego roda mozaiku.
Mozhet byt', takaya programma kazhetsya vam slishkom trudnoj? Net, eto ne
trudno. Nado lish' nemnogo sosredotochit'sya i myslit' celeustremlenno.
Kak Duajt L. Mudi gotovil svoi vystupleniya, kotorye voshli v
istoriyu religioznoj mysli?
"|to ne sekret, - otvetil on na zadannyj emu vopros. - Kogda u
menya voznikaet tema, ya pishu ee nazvanie na bol'shom konverte. U menya
mnogo takih konvertov. Esli pri chtenii ya nahozhu chto-nibud' cennoe,
otnosyashcheesya k kakoj-libo iz namechennyh mnoyu dlya vystupleniya tem, ya
kladu vypisku v sootvetstvuyushchij konvert i ostavlyayu ee lezhat' tam. YA
vsegda imeyu pri sebe zapisnuyu knizhku, i, esli v ch'ej-libo propovedi ya
slyshu chto-libo, mogushchee prolit' svet na dannyj vopros, ya delayu zapis',
a zatem kladu ee v konvert. Vse eto mozhet prolezhat' god ili dazhe
bol'she. Kogda mne nuzhno podgotovit' novuyu propoved', ya vynimayu vse, chto
nakopilos'. V sochetanii s rezul'tatami moih sobstvennyh nablyudenij eto
daet mne dostatochno materiala. Krome togo, ya vse vremya rabotayu nad
moimi propovedyami - chto-to isklyuchayu iz nih, chto-to dobavlyayu. V
rezul'tate oni nikogda ne ustarevayut".
Mudryj sovet dekana Jel'skoj shkoly Brauna
Kogda Jel'skaya shkola bogosloviya otmechala sotuyu godovshchinu svoego
sushchestvovaniya, ee dekan doktor CHarlz Rejnol'ds Braun vystupil s ciklom
lekcij ob iskusstve propovedovaniya. |ti lekcii byli opublikovany v vide
knigi pod tem zhe zaglaviem n'yu-jorkskim izdatel'stvom "Makmillan".
Doktor Braun v techenie treti veka ezhenedel'no gotovilsya k propovedyam, a
takzhe obuchal drugih podgotovke propovedej i ih chteniyu. poetomu on mog
dat' nekotorye mudrye sovety na etu temu, sovety, kotorye predstavlyayut
cennost' nezavisimo ot togo, yavlyaetsya li orator svyashchennosluzhitelem,
gotovym govorit' o 91-m psalme, ili fabrikantom obuvi, gotovym
proiznesti rech' o professional'nyh soyuzah. Poetomu ya pozvolyu sebe
procitirovat' zdes' slova doktora Brauna:
"Tshchatel'no obdumyvajte citatu iz Biblii, kotoruyu vy izbrali, i
temu vashej propovedi. Vynashivajte ih v ume, poka oni ne sozreyut, ne
stanut plastichnymi. Vy izvlechete iz nih massu interesnyh myslej, esli
dadite vozmozhnost' soderzhashchimsya v nih mel'chajshim zhivym rostkam vyrasti
i razvit'sya...
Luchshe vsego, esli etot process budet proishodit' v techenie dolgogo
vremeni, ne otkladyvajte ego do utra subboty, kogda vy uzhe zavershaete
podgotovku k voskresnomu vystupleniyu. Esli svyashchennik smozhet derzhat' v
svoem ume nekuyu istinu v techenie mesyaca, shesti mesyacev ili dazhe goda,
prezhde chem vystupit' na etu temu, on ubeditsya, chto iz nee nepreryvno
vyrastayut novye mysli i dayut v konechnom schete obil'nyj urozhaj. On mozhet
razmyshlyat' ob etom, kogda idet po ulice, edet v poezde ili kogda glaza
ego slishkom utomleny dlya chteniya.
On, bezuslovno, mozhet obdumyvat' koe-chto i po nocham. Konechno,
luchshe, chtoby svyashchennik, kak pravilo, ne lozhilsya spat' s myslyami o svoej
cerkvi ili o svoej propovedi, - cerkovnaya kafedra ochen' horosha dlya
propovedi, no s nej "neudobno spat'". Poroj vse zhe sluchalos', chto ya
vstaval sredi nochi s posteli, chtoby zapisat' prishedshie mne v golovu
mysli, opasayas', chto do utra ya mogu zabyt' ih...
Kogda vy sobiraete material dlya opredelennoj propovedi,
zapisyvajte vse, chto prihodit vam v golovu v svyazi s izbrannoj citatoj
i temoj. Zapishite, kak vy ponimali tekst iz Biblii v moment, kogda vy
vpervye vybrali ego. Zapisyvajte vse associacii, vse mysli, kotorye
zatem voznikli u vas...
Zapisyvajte vse eti vashi mysli kratko, v neskol'kih slovah, chtoby
tol'ko zafiksirovat' ih, i pust' vash um vse vremya ishchet novye mysli, kak
budto vam nikogda bol'she ne pridetsya uvidet' v vashej zhizni ni odnoj
knigi. |to i est' sposob razvivat' svoe myshlenie. Takim sposobom vy
dostignete togo, chto vasha umstvennaya deyatel'nost' budet svezhej,
original'noj, tvorcheskoj...
Zapisyvajte vse mysli, kotorye rozhdayutsya u vas samostoyatel'no, bez
postoronnej pomoshchi. Oni dragocennee dlya vashego umstvennogo razvitiya,
chem rubiny, almazy i chistoe zoloto. ZHelatel'no zapisyvat' ih na klochkah
bumagi, na oborote staryh pisem, kuskah konvertov, obertochnoj bumage -
na vsem, chto popadet vam pod ruku. |to vo vseh otnosheniyah luchshe, chem
pol'zovat'sya krasivymi chistymi dlinnymi listami pischej bumagi. Tut delo
ne v odnoj tol'ko ekonomii - vam budet legche sobrat' i rassortirovat'
eti klochki, kogda vy nachnete privodit' vash material v poryadok.
Postoyanno zapisyvajte vse mysli, prihodyashchie vam v golovu, i vse
vremya tshchatel'no obdumyvajte ih. Ne nuzhno uskoryat' etot process. |to
odno iz samyh vazhnyh umstvennyh usilij, kotorye vam dano sovershat'.
Blagodarya emu vashe soznanie prevrashchaetsya v podlinnuyu tvorcheskuyu silu...
Vy ubedites' v tom, chto propovedi, chtenie kotoryh dostavlyaet vam
naibol'shee udovletvorenie i kotorye prinosyat bol'she vsego pol'zy dlya
zhizni vashej pastvy, - eto imenno te, v kotoryh vy glubzhe vsego raskryli
sebya. Oni - kost' ot vashej kosti i plot' ot vashej ploti, detishche vashego
umstvennogo truda, porozhdenie vashej tvorcheskoj energii. Propovedi,
sostavlennye iz chuzhih myslej, vsegda budut kazat'sya kak by
poderzhannymi, razogretymi. Propovedi, kotorye zhivut i dyshat, kotorye
vryvayutsya v hram, voshvalyaya tvorca, propovedi, pronikayushchie v serdca
lyudej, zastavlyaya ih vzletat' vvys', podobno orlam, i idti po steze
dolga, ne teryaya muzhestva, - eto i est' nastoyashchie propovedi, porozhdennye
zhiznennoj energiej cheloveka, proiznosyashchego ih".
Kak Linkol'n gotovilsya k svoim vystupleniyam
Kak Linkol'n gotovil svoi rechi? K schast'yu, nam izvestny nekotorye
fakty. I kogda vy prochitaete zdes' o ego metode, vy zametite, chto dekan
Braun v svoih lekciyah rekomendoval mnogie iz teh priemov, kotorymi
pol'zoval'sya Linkol'n za tri chetverti veka do nego. Odna iz samyh
znamenityh rechej Linkol'na - eto ta, v kotoroj on zayavil s prorocheskim
prozreniem: "Skazano, chto "dom razdelennyj vystoyat' ne mozhet". YA dumayu,
chto ne mozhet vystoyat' i pravitel'stvo nashej strany, sostoyashchej
napolovinu iz rabov, napolovinu iz svobodnyh". |ta rech' byla produmana,
kogda on zanimalsya svoej povsednevnoj rabotoj, obedal, prohazhivalsya po
ulice, doil korovu, hodil v myasnuyu ili bakalejnuyu lavku s korzinkoj v
ruke, nakinuv na plechi staryj seryj sharf, a ryadom shel ego malen'kij
syn, boltal, zadaval voprosy, nachinal kapriznichat' i dergat' otca za
dlinnye hudye pal'cy, tshchetno pytayas' zastavit' ego otvechat'. No
Linkol'n shel vpered, pogruzhennyj v svoi mysli, dumaya o svoej rechi i
yavno zabyv o sushchestvovanii mal'chika.
Vremya ot vremeni, v processe etogo obdumyvaniya i vynashivaniya
myslej, on delal zapisi, nabrasyval otdel'nye frazy to tut, to tam, na
staryh konvertah, na kusochkah bumazhnyh paketov - na vsem, chto
popadalos' pod ruku. Vse eto on skladyval v svoyu shlyapu i nosil do teh
por, poka ne nahodilos' vremya, chtoby sest', razlozhit' zapisi v
opredelennom poryadke, peresmotret' vse v celom i podgotovit' dlya
vystupleniya i publikacii.
Vo vremya diskussij 1858 goda senator Duglas povsyudu proiznosil
odnu i tu zhe rech'. Linkol'n zhe vse vremya gotovilsya, obdumyval,
razmyshlyaya, tak chto, po ego slovam, emu legche proiznosit' kazhdyj den'
novuyu rech', chem povtoryat' staruyu. Tema nepreryvno rasshiryalas' i
uglublyalas' v ego soznanii.
Nezadolgo do pereezda v Belyj dom on vzyal teksty konstitucii i
treh rechej i, ne imeya v rukah bol'she nichego, zapersya v temnoj, pyl'noj
komnatushke nad lavkoj v Springfilde, gde nikto ne mog pomeshat' emu, i
napisal svoyu rech' po sluchayu vstupleniya v dolzhnost' prezidenta.
A kak Linkol'n gotovil svoyu gettisbergskuyu rech'? K sozhaleniyu, po
etomu povodu rasprostranyalis' lozhnye svedeniya. No podlinnaya istoriya
isklyuchitel'no interesna. Vot ona.
Kogda komissiya, zanimavshayasya gettisbergskim voennym kladbishchem,
reshila organizovat' ego torzhestvennoe osvyashchenie, ona predlozhila
vystupit' s rech'yu |dvardu |veretu. On byl bostonskim pastorom,
prezidentom Garvardskogo universiteta, gubernatorom shtata Massachusets,
senatorom Soedinennyh SHtatov, poslannikom v Anglii, gosudarstvennym
sekretarem; on byl priznan samym talantlivym oratorom Ameriki.
Pervonachal'no torzhestvennaya ceremoniya byla naznachena na 23 oktyabrya 1863
goda. Mister |veret ves'ma razumno zayavil, chto za takoe korotkoe vremya
on ne mozhet kak sleduet podgotovit'sya. Poetomu ceremoniya byla otlozhena
pochti na mesyac, do 19 noyabrya, chtoby dat' emu vremya na podgotovku.
Poslednie tri dnya |veret provel v Gettisberge, oboshel pole bitvy i
osvezhil v pamyati vse to, chto tam proizoshlo. |tot period obdumyvaniya i
vynashivaniya rechi byl nailuchshej podgotovkoj. On yasno predstavlyal sebe
bitvu.
Priglasheniya na ceremoniyu byli razoslany vsem chlenam kongressa,
prezidentu i ego kabinetu. Bol'shinstvo otklonilo priglashenie, i chleny
komissii byli udivleny tem, chto Linkol'n soglasilsya priehat'.
Sledovallo li im prosit' ego vystupit'? U nih ne bylo takogo namereniya.
Byli vyskazany vozrazheniya. U nego-de ne bylo vremeni na podgotovku, a
esli by dazhe nashlos' vremya, byla by emu pod silu takaya rech'? Da,
konechno, on byl sposoben uspeshno vystupat' v diskussiyah o rabstve ili
obratit'sya s privetstviem k Soyuzu Kupera (1), no nikto eshche ne slyshal,
chtoby on proiznes torzhestvennuyu rech'. |to byla ser'eznaya,
velichestvennaya ceremoniya. Oni ne mogli riskovat'. Sledovalo prosit' ego
vystupit' ili net? Oni dumali, dumali... Esli by tol'ko oni mogli
zaglyanut' v budushchee i uvidet', chto tot, v ch'ih sposobnostyah oni
somnevalis', proizneset po etomu sluchayu rech', kotoraya budet vsemi
priznana odnoj iz samyh nezabyvaemyh rechej, kogda-libo proiznesennyh
chelovekom!
Nakonec, za dve nedeli do ceremonii chleny komissii poslali
Linkol'nu zapozdaluyu pros'bu sdelat' "neskol'ko podobayushchih sluchayu
zamechanij". Da, imenno tak oni vyrazilis': "neskol'ko podobayushchih sluchayu
zamechanij". Podumat' tol'ko, napisat' tak prezidentu Soedinennyh
SHtatov!
Linkol'n nemedlenno nachal gotovit'sya. On napisal |dvardu |veretu,
poluchil tekst rechi, kotoruyu namerevalsya proiznesti etot mastityj
uchenyj, i cherez den' ili dva, napravlyayas' v atel'e fotografa, chtoby
snyat'sya, vzyal s soboj rukopis' |vereta i prochital ee vo vremya ozhidaniya.
On celymi dnyami obdumyval svoe vystuplenie, obdumyval ego, idya iz
Belogo doma v voennoe ministerstvo i obratno, obdumyval, rastyanuvshis'
na kozhanom divane v voennom ministerstve v ozhidanii poslednih
telegrafnyh soobshchenij. On sdelal kratkij nabrosok na listke bumagi i
nosil ego s soboj v svoem shelkovom cilindre. On neprestanno obdumyval
rech', i ona vyrisovyvalas' v ego soznanii vse yasnee. Nezadolgo do
vystupleniya on skazal Noa Bruksu: "Ona eshche ne sovsem napisana i vovse
ne zakonchena. YA perepisyval ee dva ili tri raza, i mne nado eshche
otdelat' ee, chtoby ona menya udovletvorila".
Linkol'n pribyl v Gettisberg vecherom nakanune ceremonii. Malen'kij
gorodok byl zabit do otkaza. Ego naselenie, obychno sostavlyavshee 1300
chelovek, vnezapno vyroslo do pyatnadcati tysyach. Trotuary byli zabity,
lyudi hodili po gryaznoj mostovoj. Gremela muzyka shesti orkestrov, tolpa
pela "Telo Dzhona Brauna". Lyudi sobiralis' pered domom mistera Uillsa,
gde ostanovilsya Linkol'n, ego vyzyvali, prosili vystupit'. Linkol'n
otvetil neskol'kimi slovami, obnaruzhiv, pozhaluj, bol'she pryamoty, chem
takta; on zayavil, chto ne nameren govorit' do zavtrashnego dnya. Izvestno,
chto on posvyatil etot vecher shlifovke svoej rechi. On dazhe hodil v
sosednij dom, gde ostanovilsya gosudarstvennyj sekretar' S'yuard, i
prochital emu vsluh vsyu rech', chtoby vyslushat' ego zamechaniya. Na
sleduyushchij den' posle zavtraka on vse eshche prodolzhal otshlifovyvat' ee i
-----------------------------------------------------------------------
(1) Kuper, Piter (1791 - 1883) - amerikanskij predpinimatel' i
filantrop; organizoval v N'yu-Jorke v 1859 g. Soyuz Kupera dlya obucheniya
rabochih obshcheobrazovatel'nym disciplinam. - Prim. red.
rabotal do teh por, poka ne razdalsya stuk v dver' i emu ne skazali, chto
pora zanyat' svoe mesto v processii. Polkovnik Karr, kotoryj ehal vsled
za prezidentom, rasskazal, chto, kogda processiya dvinulas', "prezident
sidel, vypryamvshis' v sedle, i vyglyadel tak, kak podobaet
glavnokomanduyushchemu armiej; no v puti on naklonilsya vpered, ego ruki
povisli i golova opustilas'. On yavno byl pogruzhen v razmyshleniya".
Mozhno predpolozhit', chto dazhe v etot moment on snova produmyval
svoyu malen'kuyu rech', sostoyavshuyu iz desyati bessmertnyh fraz, on
"otdelyval" ee.
Nekotorye iz rechej Linkol'na, k kotorym on proyavil lish'
poverhnostnyj interes, bessporno, byli neudachnymi, no on obladal
neobyknovennoj siloj vozdejstviya, kogda govoril o rbstve i o soyuze
shtatov. Pochemu? Potomu chto on neprestanno dumal ob etih voprosah, i oni
gluboko ego zatragivali. CHelovek, kotoryj provel noch' s nim v odnoj
komnate v taverne shtata Illinojs, uvidel, prosnuvshis' poutru, chto
Linkol'n sidit na svoej krovati i smotrit na stenu. Ego pervymi slovami
byli: "Ne mozhet vystoyat' i pravitel'stvo nashej strany, sostoyashchej
napolovinu iz rabov, napolovinu iz svobodnyh".
Kak gotovil svoi propovedi Hristos? On udalyalsya ot tolpy. On
pogruzhalsya v razmyshleniya. On brodil v odinochestve po pustyne, razmyshlyal
i postilsya sorok dnej i sorok nochej. "S togo vremeni, - pishet sv.
Matfej, - Iisus nachal propovedovat'". Vskore posle etogo on proiznes
odnu iz samyh znamenityh propovedej v mire - Nagornuyu propoved'.
"Vse eto ochen' interesno, - mozhete vy vozrazit', - no ya vovse ne
sobirayus' stat' bessmertnym oratorom. YA vsego lish' hochu vremya ot
vremeni delat' neskol'ko prostyh dokladov".
|to verno, i my horosho ponimaem vashi nuzhdy. |ta kniga napisana so
special'noj cel'yu - pomoch' vam i drugim lyudyam, podobnym vam, dostich'
imenno togo, chto vy zhelaete. No kakimi by neprityazatel'nymi ni byli
vashi vystupleniya, vy mozhete izvlech' pol'zu iz opyta znamenityh oratorov
proshlyh vremen i v nekotoroj mere vospol'zovat'sya ih metodami.
Kak gotovit'sya k vystupleniyu
Na kakie temy sleduet vam govorit' radi praktiki? Na lyubye,
interesuyushchie vas. Ne delajte svojstvennoj pochti vsem oshibki - ne
pytajtes' kasat'sya v nebol'shom vystuplenii slishkom bol'shogo kruga
voprosov! Voz'mite odin ili dva aspekta temy i poprobujte osvetit' ih
obstoyatel'no. Budet ochen' horosho, esli vam udastsya sdelat' eto v
korotkoj rechi.
Vyberite temu zaranee tak, chtoby u vas bylo vremya obdumyvat' ee v
svobodnye chasy. Obdumyvajte ee v techenie semi dnej, derzhite ee v golove
v techenie semi nochej. Pust' etobudet vasha poslednyaya mysl' pered tem,
kak vy zasnete. Dumajte ob etom utrom, kogda vy breetes', kogda vy
prinimaete vannu, kogda vy edete v centr gorda, ozhidaete lifta,
zavtraka, poruchenij, kogda vy gladite ili gotovite obed. Obsuzhdajte etu
temu s druz'yami. Delajte ee predmetom razgovora.
Zadavajte samomu sebe vsevozmozhnye voprosy po dannomu povodu.
Esli, naprimer, vam predstoit govorit' o razvode, sprosite sebya, chto
yavlyaetsya prichinoj razvoda? Kakovy ego ekonomicheskie i social'nye
posledstviya? Kak mozhno borot'sya s etim zlom? Sleduet li nam imet'
edinoobraznye zakony o razvode? Pochemu? Nuzhny li voobshche zakony o
razvode? Sleduet li isklyuchit' vozmozhnost' razvoda? Ili zatrudnit' ego?
Ili oblegchit'?
Predpolozhim, vam nado vyskazat'sya o tom, pochemu vy izuchaete
oratorskoe iskusstvo. V etom sluchae sleduet zadat' sebe takie voprosy.
V chem moi trudnosti? CHego ya rasschityvayu dostich'? Prihodilos' li mne
govorit' publichno? Kogda imenno? Gde? Kak eto bylo? Pochemu ya dumayu, chto
eti zanyatiya polezny dlya delovogo cheloveka? Znayu li ya muzhchin i zhenshchin,
kotorye prodvigayutsya v kommercheskoj ili politicheskoj sfere glavnym
obrazom blagodarya uverennosti v sebe, samoobladaniyu, sposobnosti
govorit' ubeditel'no? Znayu li ya drugih lyudej, kotorye, veroyatno,
nikogda ne dostignut sushchestvennyh uspehov iz-za otsutstviya etih vazhnyh
kachestv? Bud'te konkretny. No rasskazyvajte ob etih lyudyah, ne nazyvaya
ih podlinnyh imen.
Kogda vy podnimetes', budete yasno myslit' i smozhete progovorit'
dve ili tri minuty, to eto vse, chego mozhno ozhidat' ot vashih pervyh
vystuplenij. Takaya tema, kak "Pochemu ya obuchayus' oratorskomu iskusstvu",
ochen' legka, eto ochevidno. Esli vy potratite nemnogo vremeni na vybor i
komponovku materiala na etu temu, vy mozhete byt' pochti uvereny v tom,
chto nichego ne zabudete, ibo vy budete govorit' o sobstvennyh
nablyudeniyah, sobstvennyh stremleniyah, sobstvennom opyte.
No predpolozhim teper', chto vyreshili govorit' o svoem zanyatii ili o
svoej professii. Kak vy voz'metes' za podgotovku takogo vystupleniya? U
vas uzhe imeetsya massa materiala na dannuyu temu. Togda vasha zadacha budet
zaklyuchat'sya v tom, chtoby otobrat' i organizovat' ego. Ne pytajtes'
rasskazat' nam obo vsem za tri minuty. |to nevozmozhno. Rasskaz
poluchitsya slishkom obshchim, slishkom fragmentarnym. Otberite odin i tol'ko
odin aspekt vashej temy, poprobujte razvit' ego, razvernut'. Naprimer,
pochemu by ne rasskazat', kak eto sluchilos', chto vy zanimaetes'
opredelennym delom ili priobreli dannuyu professiyu? Bylo li eto sluchajno
ili sdelano soznatel'no? Rasskazhite o trudnostyah, kotorye prishlos't
preodolet' vnachale, o vashih neudachah, vashih nadezhdah, vashih pobedah.
Pust' vash rasskaz predstavlyaet chelovecheskij interes, pust' eto budet
kartina podlinooj zhizni, osnovannaya na sobstvennom opyte. Pravdivaya
istoriya lyuboj zhizni, esli ona rasskazana skromno i bez oskorbitel'nogo
samolyubovaniya, slushaetsya s bol'shim interesom. Mozhno byt' pochti
uverennym, chto takaya rech' okazhetsya udachnoj.
Ili voz'mite drugoj aspekt vashej raboty: kakovy ee trudnosti?
Kakie sovety vy mozhete dat' molodym lyudyam, nachinayushchim deyatel'nost' v
dannoj oblasti?
Ili rasskazhite o lyudyah, s kotorymi vy stalkivaetes', - o chestnyh i
nechestnyh. Rasskazhite o stoyashchih pered vami zadachah. CHemu nauchila vas
vasha rabota v interesnejshej v mire oblasti - v ponimanii chelovecheskoj
natury? Esli vy budete govorit' o tehnicheskoj storone vashej raboty, to
est' o detalyah, vash rasskaz vpolne mozhet okazat'sya neinteresnym dlya
drugih. No esli rech' idet o lyudyah, o lichnostyah, to vryad li rasskaz o
nih budet neudachnym.
I samoe glavnoe - ne prevrashchajte svoe vystuplenie v abstraktnuyu
propoved'. |to vyzovet skuku. Pust' vash rasskaz budet chem-to vrozhe
sloenogo piroga iz konkretnyh primerov i vyskazyvanij obshchego haraktera.
Vspomnite, kakie konkretnye sluchai vy nablyudali i kakie obshchie istiny,
po vashemu mneniyu, mozhno podtverdit' etimi primerami. Vy ubedites' v
tom, chto konkretnye primery znachitel'no legche zapominit', chem
abstrakcii, i chto govorit' o nih znachitel'no legche. Oni takzhe sdelayut
vashe izlozhenie bolee zhivym i yarkim.
Posmotrim, kak za delo vzyalsya odin ochen' interesnyj avtor. Privedu
vyderzhku iz stat'i B. |. Forbsa, v kotoroj on dokazyvaet, chto
rukovoditeli firm dolzhny delegirovat' otvetstvennost' svoim partneram.
Obratite vnimanie na primery - sluchai iz zhizni raznyh lyudej:
"Mnogie iz nashih nyneshnih gigantskih predpriyatij upravlyalis'
ran'she edinolichno, no bol'shinstvo iz nih pereroslo takoj status.
Prichina: nesmotrya na to chto kazhdaya bol'shaya organizaciya i yavlyaetsya kak
by "udlinennoj ten'yu odnogo cheloveka", kommercheskaya deyatel'nost' i
promyshlennost' dostigli takih masshtabov, chto v silu neobhodimosti dazhe
samyj sposobnyj chelovek vynuzhden okruzhit' sebya tolkovymi partnerami,
kotorye pomogali by emu derzhat' v rukah vse brazdy pravleniya."
Vul'vort kak-to skazal mne, chto v techenie dolgih let on v osnovnom
sam rukovodil svoim delom. No v konce koncov on podorval svoe zdorov'e
i, nahodyas' nedelyami v bol'nice, ponyal - dlya togo, chtoby delo
razvertyvalos' tak, kak emu hochetsya, pridetsya razdelit' s kem-to
otvetstvennost' za rukovodstvo im.
V techenie mnogih let "Betlehem stil" byla obrazcom korporacii,
rukovodimoj edinolichno. CHarlz SHvab vnikal vo vse. No postepenno YUdzhin
Dzh. Grejs vse bol'she vydvigalsya i nakonec stal luchshim specialistom po
stali, chem SHvab, chto poslednij neodnokratno publichno priznaval.
Na rannej stadii firmoj "Istmen kodak" rukovodil glavnym obrazom
Dzhordzh Istmen, no u nego hvatilo mudrosti uzhe davno sozdat' effektivnuyu
organizaciyu. Vse krupnejshie chikagskie konservnye firmy so vremen svoego
osnovaniya preterpeli takie zhe izmeneniya. Kompaniya "Standard ojl",
vopreki rasprostranennomu predstavleniyu, ne byla organizaciej,
rukovodimoj edinolichno, s teh por kak ona dostigla krupnyh masshtabov.
Dzh. P. Morgan, kotoryj, hotya i yavlyalsya gigantskoj figuroj, byl
goryachim storonnikom podbora naibolee sposobnyh partnerov i razdeleniya s
nimi svoih obyazannostej.
Sushchestvuyut eshche chestolyubivye rukovoditeli kommercheskih organizacij,
kotorye predpochitayut pogubit' delo, derzhas' za princip edinonachaliya, no
i oni, vvidu masshtabov sovremennyh operacij, volej-nevolej okazyvayutsya
vynuzhdennymi delegirovat' svoi obyazannosti drugim.
Nekotorye lyudi, govorya o svoih delah, sovershayut neprostitel'nuyu
oshibku - kasayutsya tol'ko teh storon, kotorye interesuyut ih samih. Razve
orator ne dolzhen popytat'sya vyyasnit', chto predstavlyaet interes ne
tol'ko dlya nego, no i dlya ego slushatelej? Razve on ne dolzhen popytat'sya
zatronut' ih lichnye interesy? Esli, naprimer, on zanimaetsya
strahovaniem ot pozhara, to razve on ne dolzhen rasskazat' im, kak
uberech' imushchestvo ot pozhara? Esli on bankir, to razve emu ne sleduet
davat' sovety v oblasti finansov ili kapitalovlozhenij? Esli orator -
rukovoditel'nica obshchegosudarstvennoj zhenskoj organizacii, to razve ne
dolzhna ona rasskazat' svoim slushatel'nicam na mestah, v kakoj stepeni
oni yavlyayutsya sostavnoj chast'yu vsego dvizheniya, privedya konkretnye
primery iz ih mestnoj programmy?
V processe podgotovki izuchajte svoyu auditoriyu. Podumajte o nuzhdah,
o pozhelaniyah slushatelej. Poroj eto obespechivaet polovinu uspeha.
Pri podgotovke nekotoryh tem ves'ma rekomenduetsya koe-chto
prochitat', vyyasnit', chto dumali i govorili drugie po tomu zhe voprosu.
No ne nachinajte chitat', prezhde chem vy ne ischerpali sobstvennyh myslej.
|to vazhno, ochen' vazhno. A potom otprvlyajtes' v publichnuyu biblioteku i
izlozhite bibliotekaryu vashi zaprosy. Skazhite, chto vy gotovites' k
vystupleniyu na takuyu-to temu. Otkrovenno poprosite pomoch' vam. Esli vy
ne privykli zanimat'sya issledovatel'skoj rabotoj, vy, veroyatno, budete
udivleny tem, kakie cennye materialy predostavyat v vashe rasporyazhenie.
|to mozhet byt' celaya kniga na tu zhe samuyu temu ili tezisy dlya
diskussii, soderzhashchie glavnye dovody obeih storon po zlobodnevnym
voprosam obshchestvennogo znacheniya. |to mozhet byt' ukazatel' periodicheskoj
literatury, v kotorom perechisleny zhurnal'nye stat'i na razlichnye temy,
opublikovannye s nachala nashego stoletiya. "Al'manah
ekspress-informacii", "Vsemirnyj al'manah", enciklopedii i desyatki
drugih spravochnyh izdanij. Vse eto orudiya v vashej masterskoj.
Ispol'zujte ih.
Sekret rezervnyh znanij
Lyuter Berbank skazal odnazhdy: "YA chasto vyrashchival million rastenij,
chtoby otobrat' odno ili dva, obladayushchie isklyuchitel'nymi kachestvami, a
zatem unichtozhal vse hudshie rasteniya". Publichnoe vystkplenie sleduet
gotovit' primerno v takom zhe duhe - tak zhe rastochitel'no i s takim zhe
zhestkim otborom. Podberite sto myslej i otbros'te iz nih devyanosto.
Soberite bol'she materiala, bol'she informacii, chem vy mozhete
ispol'zovat'. Priobretite vse eto radi toj dopolnitel'noj uverennosti v
sebe, kotoruyu vy poluchite, radi tverdosti ruki. Priobretite eto radi
togo vozdejstviya, kotoroe budet okazano na vashe soznanie, na vashe
nastroenie, na vsyu vashu maneru govorit'. |to osnovnoj, vazhnejshij faktor
podgotovki, i tem ne menee oratory postoyanno ignoriruyut ego kak v
publichnyh vystupleniyah, tak i v chastnyh razgovorah.
"YA obuchal sotni muzhchin i zhenshchin - agentov po sbytu tovarov, -
govorit Artur Dann, - i glavnyj nedostatok, kotoryj ya obnaruzhival u
bol'shinstva, - eto neponimanie neobhodimosti znat' vse vozmozhnoe o
svoih tovarah, prichem znat' do togo, kak nachnut sbyvat' ih.
Mnogie agenty po sbytu prihodyat v moyu kontoru i, poluchiv opisanie
tovara i ukazaniya o tom, chto nado govorit' pokupatelyu, gotovy tut zhe
vzyat'sya za delo. Mnogie iz takih agentov ne prorabotali i nedeli, a
znachitel'noe ih chislo ne proderzhalos' i soroka vos'mi chasov. Obuchaya i
podgotavlivaya specialistov po sbytu prodovol'stvennyh tovarov, ya
staralsya sdelat' ih specialistami po tem ili inym produktam. YA
zastavlyal ih izuchat' izdavaemye ministerstvom sel'skogo hozyajstva SSHA
specifikacii na prodovol'stvennye tovary, gde ukazano kolichestvo vlagi,
soderzhashchejsya v produktah, kolichestvo belkov, uglevodov, zhirov i zol'nyh
veshchestv. YA zastavlyal ih izuchat', iz kakih elementov sostoyat produkty,
kotorye im predstoit prodavat'. YA zastavlyal ih zubrit' po neskol'ku
dnej i potom sdavat' ekzamen. YA zastavlyal ih "prodavat'" svoi produkty
drugim agentam po sbytu i vydaval premii za luchshuyu besedu s
pokupatelem.
CHasto ya stalkivalsya s lyud'mi, proyavlyavshimi neterpenie v etot
podgotovitel'nyj period izucheniya tovarov. Oni govorili:
- U menya nikogda ne budet vremeni rasskazyvat' obo vsem etom
roznichnomu pokupatel' bakalei. On slishkom zanyat. Esli ya nachnu tolkovat'
o belkah i uglevodah, on ne budet slushat', a esli dazhe budet slushat',
to ne pojmet, o chem ya govoryu.
YA otvechal na eto:
- Vy poluchaete vse eti poznaniya ne dlya vashego pokupatelya, a dlya
sebya. Esli vy budete doskonal'no znat' svoi tovary, u vas vozniknet
oshchushchenie, kotoroe trudno opisat'. Vy budete tak zaryazheny pozitivno, tak
uvereny v sebe, chto stanete neotrazimy i nepobedimy".
Miss Ida Tarbell, izvestnyj istorik kompanii "Standard ojl",
rasskazala avtoru nastoyashchej knigi, chto mnogo let nazad, kogda ona
nahodilas' v Parizhe, osnovatel' zhurnala "Makklyurs megezin" S. S.
Makklyur zakazal ej po telegrafu nebol'shuyu stat'yu o transatlanticheskom
kabele. Ona otpravilas' v London, pobesedovala s evropejskim
upolnomochennym po prokladke glavnogo kabelya i sobrala dostatochno dannyh
dlya vypolneniya zadaniya. No ona ne udovletvorilas' etim. Ejponadobilis'
eshche rezervnye svedeniya, i poetomu ona izuchila vse vidy kabelej,
vystavlennye v Britanskom muzee, prochitala knigi po istorii kabelej i
dazhe posetila promyshlennye predpriyatiya na okraine Londona i
oznakomilas' s processom proizvodstva kabelej.
Zachem ona sobrala v desyat' raz bol'she informacii, chem mogla
ispol'zovat'? Ona schitala, chto eto pridast ej dopolnitel'nye sily; ona
ponimala, chto svedeniya, izvestnye ej, no ne izlozhennye v stat'e,
pridadut ubeditel'nost' i yarkost' tomu nemnogomu, chto ona napishet.
Psiholog |dvin Dzhejms Kettell v obshchej slozhnosti vystupil pered
tridcat'yu millionami chelovek, i vse zhe on odnazhdy priznalsya mne, chto,
esli by kazhdyj raz, vozvrashchayas' domoj, on ne rugal sebya za to, chto
upustil interesnye veshchi, posleduyushchie vystupleniya nikuda ne godilis' by.
Pochemu? Potomu chto on ponyal na osnove bol'shogo opyta, chto horoshij
doklad - eto tot, za kotorym stoit mnogo rezervnogo materiala,
znachitel'no bol'she, chem orator imel vozmozhnost' ispol'zovat'.
Rezyume
1. Esli v golove i serdce oratora dejstvitel'no est ideya,
vnutrennyaya potrebnost' vyskazat'sya, on mozhet pochti polnost'yu byt'
uveren v uspehe. Horosho podgotovlennaya rech' - eto na devyat' desyatyh
proiznesennaya rech'.
2. CHto znachit podgotovit'sya k vystupleniyu? Mehanicheski vypisat' na
bumagu neskol'ko fraz? Zauchit' eti frazy? Nichego podobnogo. Podlinnaya
podgotovka sostoit v tom, chtoby izvlech' chto-to iz sebya, podobrat' i
skomponovat' sobstvennye mysli, vyrabotat' i oformit' sobstvennye
ubezhdeniya. Naprimer: mister Dzhekson iz N'yu-Jorka provalilsya, kogda
pytalsya prosto izlozhit' chuzhie mysli, vychitannye iz zhurnala "Forbs
megezin". On uspeshno vystupil, kogda ispol'zoval etu stat'yu lish' kak
otpravnoj punkt svoej rechi, kogda on vyskazal sobstvennye mysli, privel
sobstvennye primery.
3. Ne pytajtes' sest' i prigotovit' rech' za tridcat' minut. Nel'zya
"ispech'" rech' po zakazu, kak pirog. Rech' dolzhna vyzret'. Vyberite temu
v nachale nedeli, obdumyvajte ee v svobodnoe vremya, vynashivajte ee, ne
zabyvajte o nej ni dnem, ni noch'yu. Obsuzhdajte ee s druz'yami. Delajte ee
predmetom besed. Zadavajte samomu sebe vsevozmozhnye voprosy na dannuyu
temu. Zapisyvajte na klochkah bumagi vse mysli i primery, kotorye
prihodyat vam v golovu, i prodolzhajte iskat'. Idei, soobrazheniya, primery
budut prihodit' k vam v samoe razlichnoe vremya - kogda vy prinimaete
vannu, edete v centr goroda, kogda vy zhdete, chtoby vam podali obed.
Takov byl metod Linkol'na. |tim metodom pol'zovalis' pochti vse oratory,
imevshie uspeh.
4. Posle togo, kak vy obdumali vopros samostoyatel'no, idite v
biblioteku i prochtite literaturu na etu temu, - esli pozvolyaet vremya.
Rasskazhite bibliotekaryu, chto vam nuzhno. On smozhet okazat' vam bol'shuyu
pomoshch'.
5. Soberite znachitel'no bol'she materiala, chem vy namereny
ispol'zovat'. Podrazhajte Lyuteru Berbanku. On chasto vyrashchival million
rastenij, chtoby otobrat' odno ili dva, obladayushchie isklyuchitel'nymi
kachestvami. Podberite sto myslej i otbrost'te iz nih devyanosto.
6. Sozdajte rezervnye znaniya, to est' soberite znachitel'no bol'she
materialov, chem vy mozhete ispol'zovat', poluchite naibolee polnyj ob容m
informacii. Gotovyas' k vystupleniyu, pol'zujtes' metodom, kotorym Artur
Dann obuchal svoih agentov po sbytu prodavat' pishchevye produkty, a takzhe
metodom, kotoryj primenyala Ida Tarbell, kogda podgotavlivala stat'yu o
transatlanticheskom kabele.
Glava tret'ya. Kak znamenitye oratory gotovilis' k vystupleniyam
Odnazhdy ya prisutstvoval na zavtrake v n'yu-jorkskom klube "Rotari".
Glavnym oratorom byl vidnyj gosudarstvennyj deyatel'. Vysokij post,
kotoryj on zanimal, uvelichival ego prestizh, i my zaranee predvkushali
udovol'stvie ot ego predstoyashchej rechi. On obeshchal rasskazat' o
deyatel'nosti svoego vedomstva, a eto moglo zainteresovat' chkt' li ne
kazhdogo n'yu-jorskogo biznesmena.
Orator prekrasno znal svoj predmet, znal znachitel'no bol'she, chem
emu nuzhno bylo rasskazat', no on ne podgotovil rech', ne otobral, ne
skomponoval, ne sistematiziroval nuzhnyj dlya etogo material. Tem ne
menee so smelost'yu, svojstvennoj neopytnym lyudyam, on brosilsya ochertya
golovu v puchinu krasnorechiya. On ne znal, kuda idet, no vse-taki shel
naprolom.
Koroche govorya, v golove u nego byl vinegret, i tak zhe vyglyadelo
to, chem on nas potcheval. Ona nachal s morozhenogo, potom podal sup, zatem
rybu i orehi, a pod konec - nechto vrode smesi supa, morozhenogo i
kopchenoj seledki. Nikogda i nigde ya eshche ne videl takogo rasteryannogo
oratora.
Snachala on pytalsya improvizirovat', potom v otchayanii vynul iz
karmana pachku zapisej i priznalsya, chto sekretarsha sostavila ih dlya
nego. Ochevidno, tak i obstoyalo delo. No v etih zapisyah bylo ne bol'she
poryadka, chem na platforme s zheleznym lomom. On nervno perebiral ih,
prosmatrival to odnu, to druguyu stranicu, pytayas' razobrat'sya v nih i
vybrat'sya iz debrej; proboval govorit' tak, slovno emu eto udalos', no
vse zhe nichego ne poluchalos'. On izvinilsya, poprosil vody, vzyal drozhashchej
rukoj stakan, proiznes eshche neskol'ko bessvyaznyh fraz, stal povtoryat'sya,
snova nachal kopat'sya v zapisyah... S kazhdoj minutoj on stanovilsya vse
bespomoshchnee, vse rasteryannee. Ego lob pokrylsya isparinoj, i, kogda on
vytiral ego platkom, ruka ego drozhala. Vse my sideli, nablyudaya ego
proval, sochuvstvuya emu, stradaya za nego. My takzhe ispytyvali sil'noe
zameshatel'stvo. Odnako orator upryamo prodolzhal govorit'. On pytalsya
vyputat'sya, kopalsya v zapisyah, prosil izvineniya, pil vodu. Vse, krome
nego, ponimali, chto eto zrelishche bystro priblizhaetsya k polnoj
katastrofe, i vse pochuvstvovali oblegchenie, kogda on nakonec sel i
prekratil besplodnye popytki. YA nikogda eshche ne videl slushatelej,
kotorye by oshchushchali takuyu nelovkost', i oratora, kotoryj by perezhil
takoj styd i unizhenie. On proiznes svoyu rech' tak, kak, po slovam Russo,
nado pisat' lyubovnye pis'ma: nachal, ne znaya, chto on dolzhen byl skazat',
i zakonchil, ne ponyav, chto on napisal.
Moral' etogo rasskaza, govorya slovami Gerberta Spensera, takova:
"Esli znaniya cheloveka ne uporyadocheny, to chem bol'she on znaet, tem
bol'shej budet putanica v ego myslyah".
Ni odin zdravomyslyashchij chelovek ne nachnet stroit' dom, ne imeya
proekta. Kak zhe on mozhet nachat' vystuplenie, ne imeya hotya by
priblizitel'nogo plana ili tezisov?
Publichnoe vystuplenie - eto puteshestvie s opredelennoj cel'yu, i
marshrut dolzhen byt' nanesen na kartu. Tot, kto ne znaet, kuda on idet,
obychno prihodit neizvestno kuda.
Mne hotelos' by, chtoby nad dver'mi vseh pomeshchenij zemnogo shara,
gde sobirayutsya lyudi, obuchayushchiesya oratorskomu iskusstvu, ognennymi
bukvami, razmerom ne menee futa, byli napisany slova Napoleona:
"Iskusstvo vojny - eto nauka, v kotoroj ne udaetsya nichego, krome togo,
chto bylo rasschitano i produmano".
|to otnositsya k publichnym vystupleniyam v ne men'shej mere, chem k
voennym dejstviyam. No ponimayut li eto oratory, a esli i ponimayut, to
vsegda li oni dejstvuyut tak? Vo mnogih vystupleniyah ne bol'she sistemy i
poryadka, chem v miske irlandskogo ragu.
Kak naibolee effektivno uporyadochit' opredelennyj kompleks myslej?
Nikto ne mozhet etogo skazat', ne oznakomivshis' s nimi. |ta problema
vsegda byvaet novoj; eto vechnyj vopros, kotoryj dolzhen zadavat' sebe
kazhdyj orator i na kotoryj snova i snova nuzhno davat' otvet. Nel'zya
predlozhit' kakie-to nepogreshimye pravila, no vse zhe my mozhem zdes'
pokazat' na konkretnom primere, chto my ponimaem pod uporyadocheniem.
Kak byla postroena rech', poluchivshaya premiyu
Nizhe privoditsya tekst odnoj rechi, kotoraya byla proiznesena mnogo
let nazad na zasedanii Nacional'noj associacii birzh nedvizhimogo
imushchestva. Ona poluchila pervuyu premiyu v sorevnovanii s dvadcat'yu sem'yu
drugimi rechami, proiznesennymi v razlichnyh gorodah, i segodnya ona tozhe
poluchila by premiyu. |ta rech' horosho postroena, nasyshchena fakticheskim
materialom, izlozhennym yasno, zhivo, interesno. V nej est' dusha. Ona
dinamichna. Ona zasluzhivaet togo, chtoby ee chitali i izuchali.
"Gospodin predsedatel', druz'ya!
Sto sorok chetyre goda nazad v moem rodnom gorode - Filadel'fii
byli zalozheny osnovy nashej velikoj strany, Soedinennyh SHtatov Ameriki,
i poetomu sovershenno estestvenno, chto etot gorod, imeyushchij takoe
istoricheskoe proshloe, proniknut tem moshchnym amerikanskim duhom, kotoryj
sdelal ego ne tol'ko velichajshim promyshlennym centrom nashej strany, no
takzhe odnim iz krupnejshih i krasivejshih gorodov vsego mira.
Filadel'fiya imeet okolo dvuh millionov chelovek naseleniya;
territoriya goroda ravna territorii Miluoki i Bostona, Parizha i Berlina,
vmeste vzyatyh. Iz 130 kvadratnyh mil' nashej territorii my vydelili
okolo vos'mi tysyach akrov luchshej zemli na prekrasnye parki, skvery i
bul'vary, chtoby nashi zhiteli imeli dostatochno mesta dlya otdyha i
razvlechenij, raspolagali takoj okruzhayushchej sredoj, kotoraya podobaet
kazhdomu dostojnomu amerikancu.
Druz'ya! Filadel'fiya - eto ne tol'ko bol'shoj, chistyj i krasivyj
gorod; ona izvestna vsyudu kak velikaya masterskaya mira, i ee tak
nazyvayut potomu, chto my imeem ogromnuyu armiyu v 400 tysyach chelovek,
zanyatuyu na 9200 promyshlennyh predpriyatiyah, kotorye kazhdye desyat' minut
rabochego dnya proizvodyat na sto tysyach dollarov poleznyh tovrov. Po
slovam odnogo izvestnogo statistika, v nashej strane net goroda,
mogushchego sravnit'sya s Filadel'fiej po proizvodstvu sherstyanyh, kozhanyh
izdelij, trikotazha, tekstil'nyh tovarov, fetrovyh shlyap, skobyanyh
izdelij, stankov, akkumulyatorov, stal'nyh sudov i mnozhestva drugih
vidov produkcii. My vypuskaem po parovozu kazhdye dva chasa - dnem i
noch'yu, - i bol'she poloviny naseleniya nashej velikoj strany ezdit v
tramvayah, postroennyh v gorode Filadel'fii. My proizvodim tysyachu sigar
v minutu; v proshlom godu na nashih 115 trikotazhnyh fabrikah bylo
izgotovleno po dve pary chulochnyh izdelij na kazhdogo muzhchinu, kazhduyu
zhenshchinu i kazhdogo rebenka nashej strany. My proizvodim kovrov bol'she,
chem Velikobritaniya i Irlandiya, vmeste vzyatye, a obshchij masshtab nashej
kommercheskoj i promyshlennoj deyatel'nosti tak velik, chto v proshlom godu
summa vzaimnyh raschetov nashih bankov, sostavivshaya tridcat' sem'
milliardov dollarov, byla dostatochnoj, chtoby vykupit' vse obligacii
zajma Svobody, imevshiesya v strane.
Odnako, druz'ya, hotya my ochen' gordimsya izumitel'nymi uspehami
nashej promyshlennosti i tem, chto gorod yavlyaetsya odnim iz krupnejshih
centrov mediciny, iskusstva i obrazovaniya v nashej strane, my ispytyvaem
eshche bol'shuyu gordost' ottogo, chto v Filadel'fii naschityvaetsya bol'she
chastnyh zhilyh domov, chem v lyubom drugom gorode mira. My imeem v
Filadel'fii 397000 domov, i esli postavit' eti doma v odin ryad na
dvadcatipyatifutovyh uchastkah, to etot ryad protyanetsya ot Filadel'fii
cherez zal shezdov v Kanzas-Siti, gde my nahodimsya, do Denvera, to est'
na 1881 milyu.
No osoboe vashe vnimanie ya hochu privlech' k tomu vazhnomu faktu, chto
desyatki tysyach etih domov prinadlezhat trudyashchimsya nashego goroda i
naseleny imi, a kogda cheloveku prinadlezhit zemlya, na kotoroj on zhivet,
i krysha nad ego golovoj, to nikakie importnye politicheskie bolezni ne
smogut zarazit' etogo cheloveka.
Filadel'fiya ne yavlyaetsya podhodyashchej pochvoj dlya evropejskogo
anarhizma, potomu chto nashi doma, uchebnye zavedeniya i nasha kolossal'na
yapromyshlennost' sozdany tem samym istinno amerikanskim duhom, kotoryj
rodilsya v nashem gorode i sluzhit naslediem nashih predkov. Filadel'fiya -
eto mat' nashej velikoj strany, eto podlinnyj istok amerikanskoj
svobody. |to gorod, gde byl izgotovlen pervyj amerikanskij flag;
gorod, gde zasedal pervyj kongress Soedinennyh SHtatov; gorod, gde
podpisana Deklaraciya nezavisimosti; gorod, gde Kolokol svobody, samaya
chtimaya relikviya Ameriki, vdohnovil desyatki tysyach nashih muzhchin, zhenshchin i
detej. Poetomu my schitaem, chto vypolnyaem svyashchennuyu missiyu,
zaklyuchayushchuyusya ne v poklonenii zolotomu tel'cu, a v rasprostranenii
amerikanskogo duha i v sohranenii goryashchim fakela svobody, chtoby, s
soizvoleniya Vsevyshnego, pravitel'stvo Vashingtona, Linkol'na i Teodora
Ruzvel'ta moglo byt' vdohnoveniem dlya vsego chelovechestva".
Davajte proanaliziruem etu rech'. Davajte posmotrim, kak ona
postroena, blagodarya chemu ona proizvodit vpechatlenie. Prezhde vsego v
nej est' nachalo i koncovka. |to dostoinstvo vstrechaetsya redko, rezhe,
chem vy, mozhet byt', sklonny dumat'. Ona nachinaetsya i neuklonno dvizhetsya
vpered, kak staya dikih gusej v polete. V nej net lishnih slov, orator ne
teryaet darom vremeni.
V nej est' svezhest', individual'nost'. Orator nachinaet s togo, chto
govorit o svoem gorode to, chego drugie oratory, vozmozhno, ne mogut
skazat' o svoih gorodah; on ukazyvaet, chto ego gorod yavlyaetsya kolybel'yu
vsej strany.
On govorit, chto eto odin iz krupnejshih i krasivejshih gorodov mira.
Odnako takoe zayavlenie moglo byt' obshchej frazoj, banal'nost'yu. Samo po
sebe ono ne proizvelo by osobogo vpechatleniya. Orator ponimal eto i
poetomu dal svoim slushatelyam vozmozhnost' yasno predstavit' sebe razmery
Filadel'fii, skazav, chto ona zanimaet territoriyu, ravnuyu "territorii
Miluoki i Bostona, Parizha i Berlina, vmeste vzytyh". |to nechto
opredelennoe, konkretnoe. |to interesno. |to porazhaet. |to
zapominaetsya. |to dovodit mysl' do soznaniya luchshe, chem celaya stranica
statisticheskih dannyh.
Potom orator zayavlyaet, chto Filadel'fiya "izvestna vsyudu kak velikaya
masterskaya mira". |to zvuchit kak preuvelichenie, ne tak li? Pohozhe na
propagandu. Esli by on sejchas zhe pereshel k sleduyushchemu punktu, on by
nikogo ne ubedil. No on ne postupil tak. On ostanovilsya dlya
perechisleniya tovarov, po proizvodstvu kotoryh Filadel'fiya stoit na
pervom meste v mire. |to sherstyanye, kozhanye izdeliya, trikotazh,
tekstil'nye tovary, fetrovye shlyapy, skobyanye izdeliya, stanki,
akkumulyatory, stal'nye suda.
|to ne ochen' pohozhe na propagandu, ne pravda li?
Filadel'fiya vypuskaet "po parovozu kazhdye dva chasa - dnem i noch'yu,
- i bol'she poloviny naseleniya nashej velikoj strany ezdit v tramvayah,
postroennyh v gorode Filadel'fii".
"A ya i ne znal etogo, - podumaet slushatel'. - Mozhet byt', i ya ehal
segodnya v takom tramvae. Nado budet zavtra posmotret' i uznat', gde moj
gorod pokupaet tramvajnye vagony".
"Tysyachu sigar v minutu, - prodolzhaet orator, - ...dve pary
chulochnyh izdelij na kazhdogo muzhchinu, kazhduyu zhenshchinu i kazhdogo rebenka
nashej strany".
|to proizvodit eshche bol'shee vpechatlenie. "Mozhet byt', moi lyubimye
sigary tozhe delayutsya v Filadel'fii... i noski, kotorye ya noshu?.."
CHto delaet teper' orator? Vozvrashchaetsya k voprosu o razmerah
Filadel'fii, zatronutomu ranee, i privodit fakty, o kotoryh on zabyl?
Nichego podobnogo. On govorit na odnu temu, poka ne konchit s nej, i emu
nezachem uzhe k nej vozvrashchat'sya. Za eto my vam blagodarny, gospodin
orator. Ibo slushatel' sovershenno sbivaetsya s tolku, v ego golove
voznikaet polnaya nerazberiha, esli dokladchik pereskakivaet s odnogo
voprosa na drugoj i vozvrashchetsya obratno, kogda on mechetsya podobno
letuchej myshi v sumerki. No mnogie oratory govoryat imenno tak. Vmesto
togo chtoby osveshchat' voprosy v poryadke 1, 2, 3, 4, 5, oni dejstvuyut kak
kapitan futbol'noj komandy, vykrikivayushchij nomera - 27, 34, 19, 2. Net,
dazhe huzhe etogo. Ih poryadok byvaet takoj: 27, 34, 27, 19, 2, 34, 19.
Nash orator idet napryamik, ukladyvayas' v svoe vremya, ne
zaderzhivayas', ne vozvrashchayas' nazad, ne otklonyayas' ni vpravo, ni vlevo,
podobno odnomu iz teh parovozov, o kotoryh on upominal.
No vot on podoshel k samomu slabomu mestu vse rechi: Filadel'fiya,
zayavlyaet on, "yavlyaetsya odnim iz krupnejshih centrov mediciny, iskusstva
i obrazovaniya v nashej strane". On tol'ko deklariruet eto i tut zhe
pospeshno perehodit k chemu-to drugomu. Vsego lish' dvenadcat' slov
otpushcheno na to, chtoby ozhivit' etot fakt, sdelat' ego yarkim, zakrepit'
ego v pamyati. Vsego dvenadcat' slov zateryany, utopleny v odnoj fraze
iz shestidesyati pyati. |to ne goditsya, bezuslovno, ne goditsya.
CHelovecheskij mozg ne dejstvuet podobno stal'nomu kapkanu. Orator
posvyatil etomu voprosu tak malo vremeni, govoril tak obshcho, tak
neopredelenno, on daet pochuvstvovat', chto sam malo zainteresovan etim,
i vpechatlenie, proizvedennoe na slushatelya, pochti ravno nulyu. CHto on
dolzhen byl by sdelat'? On ponimal, chto mog by razvit' etu temu,
primeniv tot zhe metod, kotoryj on tol'ko chto ispol'zoval, pokazyvaya,
chto Filadel'fiya yavlyaetsya masterskoj mira. On eto znal. No on znal i to,
chto idet sorevnovanie, hronometr pushchen, v ego rasporyazhenii pyat' minut,
i ni sekundy bol'she. Poetomu emu ostavalos' smazat' libo etot vopros,
libo drugie.
V Filadel'fii "bol'she chastnyh zhilyh domov, chem v lyubom drugom
gorode mira". Kak orator dobilsya togo, chto eto zayavlenie proizvelo
vpechatlenie, stalo ubeditel'nym? Vo-pervyh, on privel cifru: 397000.
Vo-vtoryh, on pridal etoj cifre naglyadnost': "Esli postavit' eti doma v
odin ryad na dvadcatipyatifutovyh uchastkah, to etot ryad protyanetsya ot
Filadel'fii cherez zal s容zdov v Kanzas-Siti, gde my nahodimsya, do
Denvera, to est' na 1881 milyu".
Slushateli, veroyatno, zabyli nazvannuyu im cifru eshche do togo, kak on
zakonchil frazu. No zabyli li oni narisovannuyu im kartinu? |to pochti
nevozmozhno.
Vot to, chto kasaetsya holodnyh, material'nyh faktov. No ne na nih
rascvetaet krasnorechie. |tot orator stremilsya sozdat' pod容m, zatronut'
serdca, zazhech' chuvstva. I vot v zaklyuchenie on perehodit k voprosam,
vyzyvayushchim emocii. On govorit o tom, chto oznachaet vladenie etimi domami
dlya zhitelej goroda. On prevoznosit Filadel'fiyu kak "podlinnyj istok
amerikanskoj svobody". Svoboda! Volshebnoe slovo, slovo, polnoe chuvstva,
chuvstva, za kotoroe milliony lyudej otdali svoi zhizni. |ta fraza horosha
sama po sebe, no ona delaetsya v tysyachu raz luchshe, kogda orator
podkreplyaet ee konkretnymi ssylkami na istoricheskie sobytiya i
dokumenty, dorogie, svyashchennye dlya serdec ego slushatelej...
"|to gorod, gde byl izgotovlen pervyj amerikanskij flag; gorod,
gde zasedal pervyj kongress Soedinennyh SHtatov; gorod, gde podpisana
Deklaraciya nezavisimosti... gde Kolokol svobody... vdohnovil...
vypolnyaem svyashchennuyu missiyu, zaklyuchayushchuyusya... v rasprostranenii
amerikanskogo duha... sohranenii goryashchim fakela svobody, chtoby, s
soizvoleniya Vsevyshnego, pravitel'stvo Vashingtona, Linkol'na i Teodora
Ruzvel'ta moglo byt' vdohnoveniem dlya vsego chelovechestva". |to
podlinnaya kul'minaciya rechi!
Vot i vse o postroenii etoj rechi. No kak ni horosha rech' s tochki
zreniya kompozicii, ona vse zhe mogla byt' neudachnoj, legko mogla ne
proizvesti nikakogo vpechatleniya, esli by ona byla proiznesena
ravnodushno, bez voodushevleniya, vyalo. No orator proiznes ee tak zhe, kak
on ee postroil, - s chuvstvom, s pod容mom, porozhdennymi glubochajshej
iskrennost'yu. Ne prihoditsya poetomu udivlyat'sya tomu, chto on poluchil
pervuyu premiyu i emu byl prisuzhden kubok CHikago.
Kak stroil svoi rechi doktor Konuell
Kak ya uzhe govoril, ne sushchestvuet bezoshibochnyh pravil, mogushchih
reshit' vopros o nailuchshem postroenii rechi. Ne sushchestvuet chertezhej, shem
ili receptov, podhodyashchih dlya vseh rechej ili dlya bol'shinstva ih. Odnako
my privedem neskol'ko planov vystuplenij, kotorye mogut byt' primeneny
v nekotoryh sluchayah. Pokojnyj doktor Rassel H. Konuell, avtor
znamenitoj knigi "Akry almazov", skazal mne odnazhdy, chto on stroil
mnogie iz svoih beschislennyh publichnyh vystuplenij po sleduyushchemu
principu:
1. Izlozhenie faktov.
2. Vyskazyvanie soobrazhenij, vytekayushchih iz nih.
3. Prizyv k dejstviyam.
Mnogie schitayut ves'ma celesoobraznym i vdohnovlyayushchim takoj plan:
1. Prodemonstrirovat' nechto plohoe.
2. Pokazat', kak ispravit' eto zlo.
3. Prosit' o sotrudnichestve.
Ili mozhno predstavit' inache:
1. Vot polozhenie, kotoroe nuzhno ispravit'.
2. Nam sleduet sdelat' dlya etogo to-to i to-to.
3. Vy dolzhny pomoch' po takim-to prichinam.
Mozhno predlozhit' i drugoj plan rechi:
1. Dobit'sya interesa i vnimaniya.
2. Zavoevat' doverie.
3. Izlozhit' vashi fakty, raz座asnit' slushatelyam dostoinstva vashego
predlozheniya.
4. Privesti ubeditel'nye motivy, pobuzhdayushchie lyudej dejstvovat'.
Kak stroili svoi rechi znamenitye lyudi
Byvshij senator Al'bert Dzh. Beveridzh napisal nebol'shuyu, ochen'
poleznuyu knizhku, ozaglavlennuyu "Iskusstvo govorit' publichno".
"Orator dolzhen vladet' temoj, - pishet etot zasluzhennyj
politicheskij deyatel'. - |to oznachaet, chto vse fakty dolzhny byt'
sobrany, sistematizirovany, izucheny, perevareny, prichem oni dolzhny
osveshchat' yavlenie ne tol'ko s odnoj storony, no i s drugoj, a takzhe so
vseh storon. Nado byt' uverennym v tom, chto eto dejstvitel'no fakty, a
ne predpolozheniya ili nedoskazannye utverzhdeniya. Nichego ne prinimajte na
veru.
Poetomu nado proveryat' i utochnyat' vse dannye. |to, bezuslovno,
oznachaet neobhodimost' tshchatel'noj issledovatel'skoj raboty, nu i chto iz
togo? Razve vy ne namereny informirovat', obuchat' svoih sograzhdan,
davat' im sovety? Razve vy ne hotite stat' avtoritetom?
Sobrav i osmysliv fakty po tomu ili inomu voprosu, reshite dlya
sebya, na kakoj vyvod oni natalkivayut. Togda vasha rech' priobretet
original'nost' i silu vozdejstviya - ona budet energichnoj i neotrazimo
ubeditel'noj. V nej budet otrazhena vasha lichnost'. Zatem izlozhite svoi
mysli pis'menno kak mozhno yasnee i logichnee".
Drugimi slovami, podberite fakty, vsestoronne otrazhayushchie yavlenie,
a zatem najdite vyvod, kotoryj eti fakty delayut yasnym i opredelennym.
Kogda Vudro Vil'sona poprosili rasskazat' o ego metodah, on
otvetil:
- YA nachinayu s perechnya voprosov, kotorye ya nameren osvetit',
osmyslivayu, rassmatrivayu ih v estestvennoj vzaimosvyazi, - takim obrazom
poluchaetsya kostyak vystupleniya. Potom ya stenograficheski eto zapisyvayu. YA
privyk vsegda delat' stenograficheskie zapisi, ibo eto ekonomit mnogo
vremeni. Zatem ya sam perepechatyvayu tekst na mashinke, menyaya frazy,
vypravlyaya slog i dobavlyaya material po hodu raboty.
Teodor Ruzvel't podgotavlival svoi vystupleniya v harakternoj
ruzvel'tovskoj manere: on podbiral vse fakty, izuchal ih, ocenival,
opredelyal ih znachenie i delal vyvody - i sovershal eto s chuvstvom
nepokolebimoj uverennosti.
Potom, imeya pered soboj bloknot s zametkami, on nachinal diktovat'
i diktova svoyu rech' ochen' bystro, chtoby v nej byla neposredstvennost',
naporistost' i zhivost'. Zatem on prochityval perepechatannyj tekst,
pravil ego, vnosil dopolneniya, chto-to vycherkival, delal mnozhestvo
karandashnyh pometok i diktoval eshche raz. "YA nikogda nichego ne dobivalsya,
- govoril on, - bez upornogo truda, bez napryazheniya vseh moih umstvennyh
sposobnostej, bez tshchatel'noj podgotovki i dolgoj predvaritel'noj
raboty".
On chasto priglashal kritikov poslushat', kak on diktuet, ili zhe
chital im vsluh teksty svoih rechej. On otkazyvalsya obsuzhdat' s nimi
pravil'nost' togo, chto on govoril. K tomu vremeni ego reshenie bylo uzhe
prinyato, i prinyato bespovorotno. On prosil sovetov ne o tom, chto
govorit', a o tom, kak skazat' eto. Snova i snova on perechityval
mashinopisnye stranichki, sokrashchal, pravil, uluchshal. Takovy byli teksty
ego rechej, napechatannye v gazetah. Razumeetsya, on ne zauchival ih
naizust'. Vystupaya, on improviziroval, i zachastuyu ego ustnoe
vystuplenie koe-chem otlichalos' ot opublikovannogo i otredaktirovannogo
teksta. ODnako diktovka i pravka byli prekrasnoj podgotovitel'noj
rabotoj. Blagodarya etomu on horosho usvaival material i
posledovatel'nost' ego izlozheniya. |to pridavalo ego vystupleniyam
plavnost', ottochennost', vselyalo uverennost' v sebe, i vryad li mozhno
bylo by priobresti vse eto inym obrazom.
Anglijskij fizik ser Oliver Lodzh govoril mne, chto, diktuya teksty
svoih dokladov (diktuya snachala osnovnye tezisy, potom razvivaya ih i,
nakonec, nagovarivaya tochno v takom vide, kak on izlagal ih slushatelyam),
on nashel prekrasnyj sposob podgotovki i uprazhneniya.
Mnogie iz teh, kto izuchaet oratorskoe iskusstvo, schitaet
pouchitel'nym zapisyvat' svoi vystupleniya na magnitofonnuyu plenku i
zatem proslushivat' sebya. Pouchitel'no? Da, pouchitel'no, no boyus', chto
poroj proslushivanie zapisi mozhet vyzvat' razocharovanie. Vmeste s tem
eto ves'ma poleznoe uprazhnenie, ya ego rekomenduyu.
Metod predvaritel'noj zapisi togo, chto vy sobiraetes' skazat',
zastavit vas dumat'. |to vneset yasnost' v vashi mysli, zakrepit ih v
vashej pamyati, svedet k minimumu neposledovatel'nost' vashego myshleniya,
uvelichit zapas slov.
Bendzhamin Franklin rasskazyvaet v svoej "Avtobiografii" o tom, kak
on uluchshal svoj slog, vyrabatyval legkost' v vybore slov, nauchilsya
uporyadocheniyu svoih myslej. Ego zhizneopisanie - klassicheskoe
literaturnoe proizvedenie, no v protivopolozhnost' bol'shej chasti
klassicheskih proizvedenij ono chitaetsya legko i s bol'shim interesom. Ego
mozhno schitat' obrazcom prostogo i yasnogo anglijskogo yazyka. Kazhdyj, kto
hochet stat' oratorom i literatorom, prochitaet ego s pol'zoj i
udovol'stviem. Dumayu, chto vam ponravitsya vyderzhka, kotoruyu ya privozhu
nizhe:
"Primerno v eto vremya mne popalsya v ruki razroznennyj tom
"Zritelya" (1). |to byl tom tretij. Do sih por ya eshche ne videl ni odnogo.
YA kupil ego, neodnokratno perechityval ot korki do korki i byl ot nego v
sovershennom voshishchenii. Slog pokazalsya mne bespodobnym, i ya reshil,
naskol'ko vozmozhno, emu podrazhat'. S etoj cel'yu ya vzyal nekotorye ocherki
i kratko zapisal smysl kazhdoj frazy, zatem ya otlozhil ih na neskol'ko
dnej, a potom popytalsya vosstanovit' tekst, ne zaglyadyvaya v knigu i
izlagaya smysl kazhdoj frazy tak zhe polno i podrobno, kak v originale,
dlya chego ya pribegal k takim vyrazheniyam, kotorye mne kazalis' umestnymi.
Zatem ya sravnil svoego "Zritelya" s podlinnikom, obnaruzhil nekotorye
svoi oshibki i ispravil ih. No okazalos', chto mne ne hvatalo to li
zapasa slov, to li umeniya ih upotreblyat'; poslednee, kak ya polagal, ya
mog priobresti, esli by prodolzhal pisat' stihi; ved' postoyannye poiski
slov odinakovogo znacheniya, no razlichnoj dliny, kotorye podoshli by pod
razmer, ili razlichnogo zvuchaniya - dlya rifmy prinudili by menya
nepreryvno iskat' raznoobraziya, a krome togo, vse eti raznoobraznye
slova zakrepilis' by u menya v ume, i ya byl by nad nimi hozyainom. Togda
ya vzyal nekotorye iz napechatannyh v "Zritele" istorij i perelozhil ih v
stihi; kogda zhe ya kak sleduet zabyl prozaicheskij original, to prinyalsya
vnov' peredelyvat' ih v prozu.
Inogda ya v besporyadke peretasovyval svoi konspektivnye zapisi i
cherez neskol'ko nedel' pytalsya raspolozhit' ih nailuchshim obrazom, prezhde
chem sostavlyat' zakonchennye frazy i dopisyvat' ocherki. |to dolzhno bylo
-----------------------------------------------------------------
(1) "Zritel'" (The spectator) - nravstvenno-satiricheskij zhurnal Dzh.
Addisona i R. Stilya - izvestnyh zhurnalistov epohi rannego anglijskogo
Prosveshcheniya. - Vyhodil s marta 1711 po dekabr' 1712 goda. - Prim. red.
nauchit' menya uporyadochennomu myshleniyu. Sravnivaya zatem svoe sochinenie s
originalom, ya nahodil mnozhestvo oshibok i ispravlyal ih; no inogda ya
l'stil sebya mysl'yu, chto v nekotoryh neznachitel'nyh detalyah mne udalos'
uluchshit' izlozhenie ili yazyk, i eto zastavlyalo menya dumat', chto so
vremenem ya, pozhaluj, stanu neplohim pisatelem, k chemu ya vsyacheski
stremilsya".
Raskladyvajte pas'yansy iz vashih zapisej
V predydushchej glave vam rekomendovalos' vesti zapisi. Zapisav na
klochkah bumagi razlichnye mysli i primery, raskladyvajte iz nih pas'yansy
- poluchitsya neskol'ko pachek po otdel'nym voprosam. |ti pachki budut
priblizitel'no predstavlyat' osnovnye temy vashego vystupleniya. Zatem
razdelite kazhduyu pachku na neskol'ko men'shih. Otbros'te myakinu, poka u
vas ne ostanetsya lish' samoe luchshee zerno - i dazhe chast' zerna pridetsya,
veroyatno, otlozhit' v storonu i ostavit' neispol'zovannoj. Ni odin
chelovek, rabotayushchij kak sleduet, ne v sostoyanii ispol'zovat' v
vystuplenii bol'she neskol'kih procentov sobrannogo materiala.
Ne sleduet prekrashchat' process peresmotra i otbora do teh por, poka
rech' ne proiznesena, i dazhe posle etogo vpolne vozmozhno dumat' o
popravkah, uluchshenii i dopolnitel'noj otdelke, kotorye sledovalo by
proizvesti.
Zakanchivaya svoe vystuplenie, horoshij orator obychno ubezhdaetsya v
tom, chto sushchestvovali chetyre varianta ego rechi: tot, kotoryj on
podgotovil, tot, kotoryj on proiznes, tot, kotoryj pomeshchen v gazetah, i
tot, kotoryj emu predstavlyaetsya po puti domoj i kotoryj on hotel by
proiznesti.
Nado li pol'zovat'sya zapisyami vo vremya vystupleniya
Hotya Linkol'n prekrasno umel govorit' ekspromtom, on, stav
prezidentom, nikogda ne vystupal, dazhe v neoficial'nom poryadke, pered
chlenami svoego kabineta, ne podgotoviv predvaritel'no tshchatel'no
razrabotannyj pis'mennyj tekst. Razumeetsya, rechi pri vstuplenii v
dolzhnost' prezidenta on dolzhen byl chitat'. Tochnye formulirovki
istoricheskih gosudarstvennyh dokumentov takogo haraktera imeyut slishkom
vazhnoe znachenie, chtoby mozhno bylo dopustit' kakuyu-libo improvizaciyu. No
v Illinojse Linkol'n nikogda ne pol'zovalsya vo vremya vystuplenij dazhe
zametkami. "Oni vsegda utomlyayut i smushchayut slushatelya", - govoril on.
I kto mozhet vozrazit' emu? Razve chtenie po bumazhke ne unichtozhaet
primerno polovinu vashego interesa k vystupleniyu? Razve ono ne narushaet
ili, vo vsyakom sluchae, ne zatrudnyaet stol' cennyj kontakt, blizost',
kotorye dolzhny sushchestvovat' mezhdu oratorom i ego slushatelyami? Razve ono
ne sozdaet protivoestestvennuyu atmosferu? Razve slushateli ne perestayut
verit' v to, chto orator obladaet uverennost'yu v sebe i rezervom znanij,
kotorymi on dolzhen obladat'?
Povtoryayu, delajte zapisi vo vremya podgotovki - podrobnye,
obshirnye. Vozmozhno, vy pozhelaete obratit'sya k nim, kogda stanete
repetirovat' svoyu rech'. Vozmozhno, vy budete chuvstvovat' sebya luchshe,
esli oni budut lezhat' u vas v karmane, kogda vy predstanete pered
auditoriej. Odnako, podobno molotku, pile i toporu v pul'manovskom
vagone, oni dolzhny byt' avarijnymi instrumentami, kotorymi pol'zuyutsya
lish' v sluchae stolknoveniya poezdov, krusheniya, ugrozy gibeli i
katastrofy.
Esli uzh vam nepremenno nuzhna shpargalka, pust' ona budet kak mozhno
bolee kratkoj, i napishite ee krupnymi bukvami na bol'shom liste bumagi.
Zatem prihodite poran'she tuda, gde vy budete vystupat', i spryach'te vashi
zapisi za kakimi-nibud' knigami na stole. Zaglyadyvajte v nih, kogda vam
eto neobhodimo, no starajtes' skryt' vashu slabost' ot slushatelej.
Odnako, nevziraya na vse skazannoe zdes', byvayut sluchai, kogda
razumno pol'zovat'sya zapisyami. Naprimer, nekotorye lyudi vo vremya svoih
pervyh vystuplenij tak sil'no volnuyutsya i teryayutsya, chto sovershenno
nesposobny uderzhat' v pamyati podgotovlennuyu rech'. CHto poluchaetsya? Oni
otklonyayutsya ot temy, zabyvayut material, tshchatel'no otrepetirovannyj, to
est' sbivayutsya s proezzhej dorogi i uvyazayut v bolote. Vot takim lyudyam
sleduet vo vremya pervyh vystuplenij derzhat' v ruke neskol'ko ves'ma
kratkih zametok. Rebenok hvataetsya za mebel', kogda nachinaet uchit'sya
hodit', no delaet eto nedolgo.
Ne zauchivajte tekst doslovno
Ne nado chitat' rech' po bumazhke i ne nado pytat'sya zauchivat' ego
naizust' slovo v slovo. |to otnimaet mnogo vremeni i chrevato bedoj. Vse
zhe, nesmotrya na takoe preduprezhdenie, nekotorye iz teh, kto chitaet eti
stroki, budut pytat'sya sdelat' eto. I chto zhe, o chem oni budut dumat',
nachav govorit'? O teme svoego vystupleniya? Net, oni budut pytat'sya
vspominat' v tochnosti vse frazy. Oni budut dumat' o napisannom tekste,
vyvernuv naiznanku obychnyj process chelovecheskogo myshleniya. Vse
vystuplenie budet natyanutym, holodnym, bescvetnym, v nem ne budet
nichego chelovecheskogo. Proshu vas, ne trat'te zrya vremya i energiyu na
takoe bespoleznoe zanyatie.
Ved' kogda vam predstoit vazhnyj razgovor delovogo haraktera, razve
vy sadites' i zauchivaete naizust' to, chto vy budete govorit'? Konechno,
net. Vy obdumaete vopros do teh por, poka glavnye mysli ne stanut dlya
vas sovershenno yasnymi. Vy, mozhet byt', sdelaete neskol'ko zametok i
zyaglyanete v nekotorye dokumenty. Vy skazhete sebe: "YA vydvinu takie-to
polozheniya. YA skazhu, chto nado sdelat' to-to po takim-to prichinam..."
Potom vy perechislite samomu sebe dovody i proillyustriruete ih
konkretnymi primerami. Razve ne tak vy gotovites' k delovomu razgovoru?
Pochemu zhe ne primenit' tot zhe samyj, osnovannyj na zdravom smysle metod
pri podgotovke publichnogo vystupleniya?
General Grant v poselke Appomattoks
Kogda Li vyrazil zhelanie, chtoby Grant izlozhil pis'menno usloviya
kapitulyacii, komanduyushchij vooruzhennymi silami Federacii obratilsya k
generalu Parkeru i poprosil dat' emu pis'mennye prinadlezhnosti. "Kogda
ya prikosnulsya perom k bumage, - pishet Grant v svoih "Memuarah", - ya ne
znal, s kakogo slova nachat'. YA znal tol'ko, chto imenno ya imeyu v vidu, i
hotel vyrazit' eto yasno, chtoby ne bylo nikakih nedorazumenij".
General Grant, vam ne nado bylo znat', s kakogo slova nachat'. U
vas byli mysli. U vas byli ubezhdeniya. U vas bylo nechto takoe, chto vy
ochen' hoteli skazat', i skazat' yasno. V rezul'tate vashi obychnye slova
vylilis' na bumagu bez osobyh usilij. To zhe samoe otnositsya k lyubomu
cheloveku. Esli vy v etom somnevaetes', sbejte cheloveka s nog. Kogda on
vstanet, okazhetsya, emu ne nado podyskivat' slova dlya vyrazheniya svoih
chuvstv.
Dve tysyachi let nazad Goracij pisal:
"Prezhde chem stanesh' pisat', nauchis' zhe poryadochno myslit'!
Knigi filosofov mogut tebya v tom dostojno nastavit',
A vyrazhen'ya za mysl'yu pridut uzhe sami soboyu". (1)
Kogda vy sobralis' s myslyami, repetirujte svoyu rech' s nachala do
konca. Delajte eto molcha, v ume, ozhidaya, poka zakipit chajnik, idya po
ulice, ozhidaya lifta. Zajdite v pustuyu komnatu i proiznesite rech' vsluh,
zhestikuliruya, energichno, zhivo.
Kanonik Noks Littl iz Kenterberi govarival, chto propoved' nikogda
ne dojdet polnost'yu do pastvy, poka svyashchennik ne proizneset ee raz
pyat'. Kak zhe vy mozhete rasschityvat', chto vam doklad dojdet do
slushatelej, esli vy ne prorepetiruete ego neskol'ko raz? Kogda vy
praktikuetes', predstav'te sebe, chto pered vami nastoyashchaya auditoriya.
Predstav'te eto sebe kak mozhno zhivee, i, kogda vy okazhetes' pered
podlinnoj auditoriej, vam budet kazat'sya, chto vy uzhe vystupali pered
nej.
Pochemu fermery dumali, chto Linkol'n "uzhasnyj lodyr'"?
Esli vy budete takim obrazom praktikovat'sya v oratorskom
iskusstve, vy v tochnosti posleduete primeru mnogih znamenityh oratorov.
Kogda Llojd Dzhordzh byl chlenom diskussionnogo obshchestva v svoem rodnom
gorode v Uel'se, on chasto hodil po polyam, zhestikuliruya i obrashchayas' s
rechami k derev'yam i stolbam.
Linkol'n v molodye gody chasten'ko hodil peshkom za tridcat' - sorok
mil', chtoby poslushat' znamenitogo oratora vrode Brekenridzha. Posle
etogo on vozvrashchalsya domoj takim vozbuzhdennym, s takoj tverdoj
reshimost'yu stat' oratorom, chto sobiral vokrug sebya v pole drugih
batrakov i, vzobravshis' na pen', proiznosil rech' i rasskazyval raznye
istorii. Ego hozyaeva prihodili v yarost' i govorili, chto etot sel'skij
Ciceron - "uzhasnyj lodyr'", chto ego shutki i ego rosskazni razlagayut
drugih rabochih.
Askvit nauchilsya svobodno govorit', stav aktivnym chlenom
prihodskogo diskussionnogo kluba v Oksforde. Pozdnee on organizoval
sobstvennyj klub takogo roda. Vudro Vil'son uchilsya govorit' v
diskussionnom obshchestve. To zhe samoe sdelali Genri Uord Bicher i
mogushchestvennyj Berk. Tak zhe postupali sufrazhistki Antuanetta Blekuell i
Lyusi Stoun. |lih'yu Rut uprazhnyalsya v oratorskom iskusstve v literaturnom
obshchestve pri otdelenii Hristianskoj associacii molodyh lyudej 23-j ulicy
N'yu-Jorka.
Oznakom'tes' s zhiznennym putem znamenityh oratorov, i vy uvidite,
chto vse oni delali odno i to zhe - UPRAZHNYALISX. I naibol'shie uspehi
----------------------------------------------------------------------
(1) "Nauka poezii", per. M. Dmitrieva v kn.: Kvint Goracij Flakk. Poln.
sobr. soch. M. - L.: Academia, 1936. S. 349. - Prim. red.
sredi slushatelej nastoyashchego kursa delayut te, kto bol'she vsego
uprazhnyaetsya.
U vas ne hvataet dlya etogo vremeni? Togda postupajte tak, kak
yurist i diplomat Dzhozer CHot. On pokupal utrennyuyu gazetu i zaslonyalsya
eyu, kogda ehal na rabotu, chtoby nikto emu ne meshal. A vmesto togo,
chtoby chitat' o proisshestviyah i vsyakogo roda spletnyah, on obdumyval i
planiroval svoi vystupleniya.
CHonsi M. Dep'yu byl ves'ma zagruzhen, buduchi predsedatelem pravleniya
zheleznodorozhnoj kompanii i senatorom SSHA. I pri vsem etom on vystupal s
rechami chut' li ne kazhdyj vecher. "YA ne dopuskal, chtoby eto meshalo moej
delovoj deyatel'nosti, - govoril on. - Vse rechi gotovilis', kogda ya
vecherom vozvrashchalsya domoj s raboty".
U vseh nas ezhednevno est' neskol'ko chasov, kogda my mozhem delat',
chto nam ugodno. Ne bol'she vremeni mog udelyat' rabote Darvin, poskol'ku
on byl slab zdorov'em. Tri chasa iz dvadcati chetyreh, buduchi razumno
ispol'zovany, sdelali ego znamenitym.
Kogda Teodor Ruzvel't nahodilsya v Belom dome, to zachastuyu vse utro
uhodilo u nego na mnozhestvo pyatiminutnyh besed. Odnako on derzhal pri
sebe knigu, chtoby ispol'zovat' dazhe te sekundy, kotorye vydavalis'
mezhdu etimi vstrechami.
Esli vy ochen' zanyaty i u vas malo vremeni, pochitajte knigu
Arnol'da Benneta "Kak zhit' 24 chasa v sutki". Polozhite ee v bokovoj
karman i chitajte v svobodnye minuty. YA takim obrazom spravilsya s etoj
knigoj za dva dnya. Ona nauchit vas ekonomit' vremya, luchshe ispol'zovat'
vash den'.
Vam nuzhna peredyshka, zamena vashej postoyannoj raboty drugim
zanyatiem. |tim i dolzhna byt' praktika v oratorskom iskusstve. Igrajte u
sebya doma s chlenami vashej sem'i v improvizirovanie rechej.
Rezyume
1. Napoleon govoril, chto "iskusstvo vojny - eto nauka, v kotoroj
ne udaetsya nichego, krome togo, chto bylo rasschitano i produmano". |to
otnositsya k publichnym vystupleniyam v ne men'shej mere, chem k voennym
dejstviyam. Vystuplenie - eto puteshestvie, marshrut kotorogo dolzhen byt'
nanesen na kartu. Orator, kotoryj ne znaet, kuda on idet, obychno
prihodit neimzvestno kuda.
2. Ne sushchestvuet nepogreshimyh, zheleznyh pravil organizacii myslej
i postroeniya rechej. Kazhdoe vystuplenie sozdaet svoi sobstvennye, osobye
problemy.
3. Orator dolzhen obstoyatel'no osvetit' vopros, kotorogo on
kasaetsya, i bol'she k nemu ne vozvrashchat'sya. V kachestve illyustracii mozhno
privesti rech' o Filadel'fii, udostoennuyu premii. Ne nuzhno pereskakivat'
s odnogo voprosa na drugoj i vozvrashchat'sya k nemu snova - eto bescel'noe
metanie, napominayushchee letuchuyu mysh' v sumerki.
4. Pokojnyj doktor Konuell stroil mnogie svoi vystupleniya po
sleduyushchemu planu:
a) izlozhenie faktov;
b) vyskazyvanie soobrazhenij, vytekayushchih iz nih;
v) prizyv k dejstviyam.
5. Vy, veroyatno, sochtete ves'ma poleznym sleduyushchij plan:
a) prodemonstrirovat' nechto plohoe;
b) pokazat', kak ispravit' zlo;
v) prosit' o sotrudnichestve.
6. Vot eshche otlichnyj plan rechi:
a) dobit'sya interesa i vnimaniya;
b) zavoevat' doverie;
v) izlozhit' fakty;
g) privesti motivy, pobuzhdayushchie lyudej dejstvovat'.
7. Vse fakty, osveshchayushchie vashu temu s obeih storon, sovetoval
byvshij senator Al'bert Dzh. Beveridzh, dolzhny byt' sobrany,
sistematizirovany, izucheny, perevareny. Prover'te ih; ubedites' v tom,
chto eto dejstvitel'no fakty; zatem obdumajte dlya sebya, na kakoj vyvod
natalkivayut eti fakty.
8. Prezhde chem vystupat', Linkol'n s matematicheskoj tochnost'yu
obdumyval svoi vyvody. Kogda emu bylo sorok let i on byl uzhe chlenom
kongressa, on izuchal Evklida, chtoby imet' vozmozhnost' vyyavlyat' sofizmy
i dokazyvat' svoi vyvody.
9. Kogda Teodor Ruzvel't gotovilsya k vystupleniyu, on podbiral vse
fakty, ocenival ih, zatem ochen' bystro diktoval tekst svoej rechi,
vypravlyal mashinopisnyj tekst i snova diktoval tekst v okonchatel'nom
vide.
10. Esli mozhete, zapisyvajte svoe vystuplenie na plenku i
proslushivajte ee.
11. Zapisi v rukah oratora na pyat'desyat procentov unichtozhayut
interes k vystupleniyu. Izbegajte etogo. Glavnoe - ne chitajte svoih
rechej. Trudno zastavit' auditoriyu vynesti chtenie rechi po bumazhke.
12. Posle togo, kak vy obdumali i skomponovali svoyu rech',
repetirujte ee pro sebya, kogda vy hodite po ulice. Uedinites'
gde-nibud' i proiznesite rech' polnost'yu s nachala do konca, s zhestami,
dav sebe volyu. Predstav'te sebe, chto vy obrashchaetes' k nastoyashchej
auditorii. CHem chashche vy budete eto delat', tem luchshe vy budete
chuvstvovat' sebya, kogda nastanet vremya vashego publichnogo vystupleniya.
Glava chetvertaya. Kak uluchshit' pamyat'
"Srednij chelovek, - govorit izvestnyj psiholog professor Karl
Sishor, - ispol'zuet ne bol'she desyati procentov vrozhdennyh vozmozhnostej
svoej pamyati. Ostal'nye devyanosto procentov propadayut, potomu chto on
narushaet estestvennye zakony zapominaniya".
Prinadlezhite li vy k chislu takih srednih lyudej? Esli eto tak, to
vy nahodites' v nevygodnom polozhenii kak v social'nom, tak i v
kommercheskom otnoshenii; sledovatel'no, vam budet interesno chitat' i
perechityvat' etu glavu. V nej opisany i raz座asneny estestvennye zakony
zapominaniya i pokazano, kak ispol'zovat' ih v delovyh i zhitejskih
razgovorah, a takzhe pri publichnyh vystupleniyah.
|ti "estestvennye zakony zapominaniya" ves'ma prosty. Ih tol'ko
tri. Lyubaya tak nazyvaemaya "sistema zapominaniya" osnovyvaetsya na nih.
Koroche govorya, rech' idet o vpechatlenii, povtorenii i associacii.
Pervoe uslovie zapominaniiya - neobhodimo poluchit' glubokoe, yarkoe
i prochnoe vpechatlenie o tom, chto vy hotite zapomnit'. A dlya etogo vy
dolzhny sosredotochit'sya. Teodor Ruzvel't porazhal vseh, kto znal ego,
svoej zamechatel'noj pamyat'yu. Nov nemaloj stepeni ego neobyknovennaya
sposobnost' zapominaniya ob座asnyalas' tem, chto ego vpechatleniya byli
slovno vygravirovany na stali, a ne napisany na vode. Blagodarya
nastojchivosti i uprazhneniyu on nauchilsya sosredotachivat'sya pri samyh
neblagopriyatnyh obstoyatel'stvah. V 1912 godu, vo vremya s容zda
progressivnoj partii v CHikago, ego shtab-kvartira nahodilas' v otele
"Kongress". Vnizu, pod ego oknami, sobiralas' tolpa. Lyudi razmahivali
flagami i vykrikivali: "My hotim Teddi! My hotim Teddi!" Rev tolpy,
muzyka orkestrov, prihod i uhod politicheskih deyatelej, srochnye
soveshchaniya i konsul'tacii - vse eto moglo by otvlech' obyknovennogo
cheloveka, no Ruzvel't sidel v svoej komnate v kresle-kachalke, ne
obrashchaya ni na chto vnimaniya, i chital grecheskogo istorika Gerodota. Vo
vremya puteshestviya po pustynnym rajonam Brazilii on, edva dobravshis't po
vecheram do privala, nahodil suhoe mesto pod kakim-nibud' raskidistym
derevom, dostaval pohodnyj stul i knigu Gibbona "Istoriya upadka i
razrusheniya Rimskoj imperii" i nemedlenno tak gluboko pogruzhalsya v
chtenie, chto ne zamechal ni dozhdya, ni shuma v lagere, ni zvukov
tropicheskogo lesa. Stoit li udivlyat'sya tomu, chto etot chelovek zapominal
prochitannoe?
Pyat' minut polnoj, glubokoj sosredotochennosti prinesut bol'shij
rezul'tat, chem celye dni bluzhdaniya v umstvennom tumane. "Odin chas
intensivnoj deyatel'nosti, - pishet Genri Uord Bicher, - dast bol'she, chem
gody dremoty". "YA usvoil odnu veshch', kotoraya vazhnee vsego drugogo, -
skazal prezident kompanii "Betlehem stil" YUdzhin Grejs, poluchavshij svyshe
milliona dollarov v god, - i ya primenyayu eto ezhednevno, pri lyubyh
obstoyatel'stvah - ya sosredotachivayus' na toj rabote, kotoroj zanyat v
dannoe vremya".
|to odin iz sekretov sily, v chastnosti sily pamyati.
Pochemu oni ne zamechali derevo
Tomas |dison ustanovil, chto dvadcat' sem' ego laborantov ezhednevno
v techenii shesti mesyacev prohodili po doroge, kotoraya vela ot lampovogo
ceha k glavnomu zdaniyu zavoda v Menlo-Parke (shtat N'yu-Dzhersi). U etoj
dorogi roslo vishnevoe derevce, no opros etih dvadcati semi chelovek
pokazal, chto ni odin iz nih ne znal o ego sushchestvovanii.
"Mozg srednego cheloveka, - goryacho i ubezhdenno govoril |dison, - ne
vosprinimaaet i tysyachnoj doli togo, chto vidit glaz. Pochti neveroyatno,
do chego bedna nasha sposobnost' nablyudeniya - podlinnogo nablyudeniya".
Poznakom'te srednego cheloveka s dvumya ili tremya vashimi druz'yami, i
mozhet sluchit'sya, chto cherez dve nedeli on ne budet pomnit' ni odnogo iz
nazvannyh emu imen. A pochemu? Potomu, chto on prezhde vsego ne proyavil k
nim dostatochnogo intnresa, ne posmotrel na nih vnimatel'no. On,
veroyatno, skazhet vam, chto u nego plohaya pamyat'. Net, u nego plohaya
nablyudatel'nost'. On ved' ne budet osuzhdat' fotoapparat za to, chto v
tumane snimki ne poluchilis', no hochet, chtoby ego soznanie
uderzhivalo tusklye i tumannye vpechatleniya. Konechno, eto nevozmozhno.
Osnovatel' zhurnala "N'yu-Jork uorld" Dzhozef Pulitcer ukrepil nad
stolami vseh sotrudnikov svoej redakcii doshchechki s takoj nadpis'yu:
"Vnimatel'nost', VNIMATELXNOSTX, EVNIMATELXNOSTXF".
Imenno eto vam nuzhno. Neobhodimo pravil'no rasslyshat' familiyu
novogo znakomogo. Dobejtes' etogo. Poprosite ego povtorit' ee.
Sprosite, kak ona pishetsya. On budet pol'shchen takim vnimaniem, a vam
udastsya zapomnit' ego imya, potomu chto vy sosredotochili na nem vnimanie.
Takim obrazom vy poluchili yasnoe, prochnoe vpechatlenie.
Pochemu Linkol'n chital vsluh
V detstve Linkol'n poseshchal sel'skuyu shkolu, pol kotoroj byl sdelan
iz raskolotyh breven, a steklami sluzhili vyrvannye iz tetradej i
smazannye zhirom listki bumagi. V shkole imelsya tol'ko odin ekzemplyar
uchebnika, i uchitel' chital ego vsluh, a ucheniki horom povtoryali za nim
urok. Stoyal postoyannyj gul, i sosednie zhiteli nazyvali etu shkolu
"gudyashchij ulej".
V etom "gudyashchem ul'e" Linkol'n priobrel privychku, kotoraya
sohranilas' u nego na vsyu zhizn': on vsegda chital vsluh to, chto hotel
zapomnit'. Kazhdoe utro, yavivshis' v svoyu advokatskuyu kontoru v
Springfilde, on rastyagivalsya na divane, perekidyval dlinnuyu nogu cherez
sosednij stul i chital gazetu vsluh. "On nadoedal mne uzhasno, - govoril
ego kompan'on. - Odnazhdy ya sprosil ego, pochemu on chitaet imenno tak. On
ob座asnil mne: "Kogda ya chitayu vsduh, to smysl vosprinimaetsya dvumya
organami chuvstv: vo-pervyh, ya vizhu to, chto chitayu, vo-vtoryh, ya slyshu
eto, i poetomu ya luchshe zapominayu"".
Ego pamyat' byla neobyknovenno cepkoj. "Moj um, - govoril on, -
podoben kusku stali. Ochen' trudno vycarapat' na nem chto-nibud', no uzhe
pochti nevozmozhno steret' odnazhdy napisannoe".
CHtoby zapechatlet' v soznanii nuzhnyj material, on pol'zovalsya
dvumya organami chuvstv. Mozhete delat' to zhe samoe...
Ideal'nym bylo by ne tol'ko videt' i slyshat' to, chto nado
zapomnit', no takzhe oshchupat' eto, obnyuhat' i poprobovat' na vkus.
No samoe glavnoe - eto uvidet'. U cheloveka glavnym obrazom
zritel'noe vospriyatie. Zritel'noe vpechatlenie zakreplyaetsya prochno. My
chasto znaem cheloveka v lico, hotya ne mozhem vspomnit', kak ego zovut.
Nervy, vedushchie ot glaza k mozgu, v dvadcat' raz tolshche, chem te, kotorye
vedut ot uha k mozgu. U kitajcev est' poslovica: "Luchshe odin raz
uvidet', chem sto raz uslyshat'".
Zapisyvajte nomer telefona, plan doklada, kotorye vy hotite
zapomnit'. Posmotrite na svoi zapisi. Zakrojte glaza. Predstavt' ih
sebe napisannymi ognennymi bukvami.
Kak Mark Tven uchilsya govorit' bez zapisej
Nauchivshis' pol'zovat'sya zritel'noj pamyat'yu, Mark Tven smog
otkazat'sya ot zapisej, kotorye dolgie gody portili ego vystupleniya. Vot
chto on rasskazal na stranicah "Harpers megezin":
"Daty trudno zapominat', potomu chto oni sostoyat iz cifr: cifry
vyglyadyat nevyrazitel'no i ne zakreplyayutsya v pamyati. Oni ne obrazuyut
kartin, i poetomu glaz ne mozhet zacepit'sya za nih. Kartiny mogut pomoch'
zapomnit' daty. Oni mogut zakrepit' v pamyati pochti vse - osobenno esli
vy sami sozdadite etu kartinu. Samoe glavnoe - samomu sozdat' kartinu.
YA znayu eto po sobstvennomu opytu. Tridcat' let nazad ya kazhdyj vecher
chital vyuchennuyu naizust' lekciyu, i kazhdyj vecher v pomoshch' sebe mne
prihodilos' imet' listok s zapisyami, chtoby ne sbit'sya. Zapisi
predstavlyayut soboj pervye slova abzacev, ih bylo odinnadcat'. Oni
vyglyadeli primerno tak:
V etom rajone pogoda...
V to vremya sushchestvoval obychaj...
No v Kalifornii nikto ne slyshal...
Odinnadcat' takih zapisej. |to bylo nechto vrode plana lekcii,
kotoryj pomogal mne ne propustit' chto-libo. No na bumage oni vyglyadeli
pohozhimi drug na druga, oni ne obrazovyvali kartiny. YA znal ih
naizust', no nikak ne mog prochno zapomnit' ih posledovatel'nost', tak
chto mne vsegda prihodilos' derzhat' pered soboj zapisi i vremya ot
vremeni zaglyadyvat' v nih. Odnazhdy ya kuda-to zalozhil ih, i vy
predstavit' sebe ne mozhete uzhas, kotoryj ohvatil menya v tot vecher. S
teh por ya ponyal, chto mne nado pridumat' eshche kakoj-nibud' sposob
strahovki. Togda ya zapomnil pervye desyat' bukv etih fraz, zapisal ih
chernilami na nogtyah i tak vyshel na tribunu. Snachala ya smotrel na pal'cy
po poryadku, no potom sbilsya i uzhe ne byl uveren v tom, na kakoj palec ya
tol'ko chto smotrel. Ne mog zhe ya slizyvat' yazykom s nogtya bukvu posle
togo, kak ya eyu vospol'zovalsya, ibo, hotya eto byl nadezhnyj sposob, ya
vyzval by slishkom bol'shoe lyubopytstvo u slushatelej. YA i bez togo vyzval
u nih lyubopytstvo - im kazalos', chto ya bol'she interesuyus' svoimi
nogtyami, chem temoj lekcii. Potom neskol'ko chelovek sprashivali menya,
chto sluchilos' s moimi rukami.
Vot togda mne prishla v golovu mysl' o kartinkah! Togda moi
stradaniya konchilis'. Za dve minuty ya sdelal shest' risunkov, i oni
prekrasno zamenili mne odinnadcat' nachal'nyh fraz. YA vybrosil risunki,
kak tol'ko oni byli sdelany, potomu chto byl uveren, chto mogu, zakryv
glaza, uvidet' ih pered soboj v lyuboe vremya. S teh por proshlo chetvert'
veka, i tekst toj lekcii isparilsya iz moej pamyati uzhe let dvadcat'
nazad, no ya mog by snova napisat' ego po tem zhe kartinkam - oni
ostalis' v moej pamyati".
Mne dovelos' odnazhdy chitat' lekciyu o pamyati, i ya postaralsya kak
mozhno bol'she ispol'zovat' v nej material, privedennyj v etoj glave. YA
zapomnil otdel'nye momenty v vide kartinok - predstavil sebe Ruzvel'ta,
chitayushchego istoriyu, kogda pod ego oknom razdayutsya kriki tolpy i muzyka
orkestrov. YA videl pered soboj Tomasa |disona, glyadyashchego na vishnevoe
derevo, Linkol'na, chitayushchego vsluh gazetu. YA voobrazil Marka Tvena,
slizyvayushchego chernil'nye bukvy s nogtej v prisutstvii slushatelej.
A kak ya zapomnil poryadok etih kartinok? Po nomeram - pervaya,
vtoraya, tret'ya, chetvertaya? Net, eto bylo by slishkom trudno. Nomera ya
tozhe prevratil v kartinki i sochetal kartinki nomerov s kartinkami tem.
Naprimer, slovo "uan" (odin) sozvuchno s "ran" (skakat'), i poetomu ya
predstavil sebe Ruzvel'ta, chitayushchego v svoej komnate, sidya verhom na
skakovoj loshadi. "Tu" (dva) zvuchit pochti kak "zu" (zverinec), i ya
predstavil sebe, chto vishnevoe derevo, na kotoroe smotrel |dison,
nahoditsya v kletke medvedya v zooparke. "Zsri" (tri) pohozhe na "tri"
(derevo), i ya voobrazil sebe Linkol'na vzobravshimsya na vershinu dereva i
chitayushchim vsluh svoemu partneru. "For" (chetyre) pohozhe na "dor" (dver').
Mark Tven stoyal u otkrytoj dveri, opershis' na kosyak, i, vystupaya pered
auditoriej, slizyval chernila s nogtej.
YA horosho ponimayu, chto mnogie iz teh, kto chitaet eti stroki,
podumayut, chto podobnyj metod granichit s nelepost'yu. |to verno, i v etom
odna iz prichin ego uspeshnosti. Imenno strannye i nelepye veshchi
sravnitel'no legko zapominayutsya. Esli by ya popytalsya zapomnit' poryadok
moih primerov tol'ko po nomeram, ya legko mog by ih sputat', a pri
sisteme, kotoruyu ya tol'ko chto opisal, eto bylo by pochti nevozmozhno.
Kogda ya hotel vspomnit' tretij punkt, mne nado bylo tol'ko sprosit'
sebya, chto bylo na vershine dereva, i nemedlenno peredo mnoj voznikal
Linkol'n.
Glavnym obrazom dlya sobstvennogo udobstva ya prevratil cifry ot
odnogo do dvadcati v zritel'nye obrazy, podobrav nazvaniya kartinok,
sozvuchnye cifram. Esli vy zatratite polchasa na zapominanie takih
cifrovyh kartinok, vy smozhete, imeya spisok iz dvadcati predmetov, lish'
odnazhdy perechislennyh vam, povtorit' ih v tochnom poryadke, a takzhe v
proizvol'nom poryadke, naprimer, govorit', kakoj predmet stoit vos'mym,
kakoj - chetyrnadcatym, kakoj - tret'im i t.d.
Poprobujte ispytat' eto na sebe. Vy mozhete podumat', chto u vas
nichego ne vyjdet, no vse zhe poprobujte. Vskore vy budete porazhat' lyudej
svoej neobyknovennoj pamyat'yu i uzh, vo vsyakom sluchae, najdete eto
zanimatel'nym.
Kak vyuchit' naizust' celuyu knigu
Kairskij universitet al'-Azhar - odin iz krupnejshih v mire. |to
musul'manskoe uchebnoe zavedenie, imeyushchee dvadcat' odnu tysyachu
studentov. Na vstupitel'nom ekzamene ot kazhdogo postupayushchego trebuetsya
znanie naizust' Korana. |to kniga primerno takogo zhe ob容ma, kak Novyj
zavet; chtoby prochitat' ee vsluh, nado zatratit' tri dnya!
A kitajskie studenty, ili, kak ih nazyvayut, uchenye parni, dolzhny
znat' naizust' nekotorye kitajskie religioznye knigi i klassicheskie
proizvedeniya.
Kak arabskie i kitajskie studenty umudryayutsya sovershat' podobnye
podvigi, kazhushchiesya neveroyatnymi?
Posredstvom povtoreniya, vtorogo "estestvennogo zakona
zapominaniya".
Vy mozhete zapomnit' pochti beskonechnoe kolichestvo materiala, esli
budete dostatochno chasto povtoryat' ego. Povtoryajte svedeniya, kotorye vy
hotite zapomnit'. Pol'zujtes' imi. Primenyajte ih. Upotreblyajte novoe
dlya vas slovo v razgovore. Nazyvajte novogo znakomogo po imeni, esli
hotite zapomnit' ego imya. Upominajte v razgovore momenty, o kotoryh vy
hotite govorit' v publichnom vystuplenii. Svedeniya, kotorye
ispol'zuyutsya, zakreplyayutsya v pamyati.
Kakoe povtorenie polezno
Odnako neobhodimo ne mehanicheskoe, slepoe zauchivanie. Razumnoe
povtorenie, proizvodimoe v sootvetstvii s nekotorymi opredelennymi
svojstvami vospriyatiya, - vot chto nam nuzhno. Naprimer, professor
|bbinghauz daval svoim studentam dlya zapominaniya dlinnyj spisok ne
imeyushchih smysla slov, naprimer "deyuks", "koli" i pr. On ustanovil, chto
studenty zapominali stol'ko zhe slov v rezul'tate tridcati vos'mi
povtorenij, proizvedennyh v techenie treh dnej, skol'ko v rezul'tate
shestidesyati vos'mi povtorenij v techenie odnogo dnya. Drugie
psihologicheskie testy neodnokratno davali takie zhe rezul'taty.
|to ves'ma vazhnoe otkrytie, kasayushcheesya raboty nashej pamyati. Teper'
my znaem, chto chelovek, sidyashchij i povtoryayushchij tekst, poka ne zakrepit
ego v svoej pamyati, zatrachivaet vdvoe bol'she vremeni i energii, chem
trebuetsya dlya dostizheniya togo zhe rezul'tata, esli process povtoreniya
budet sovershat'sya s razumnymi intervalami.
|tu osobennost' vospriyatiya mozhno ob座asnit' dvumya faktorami.
Vo-pervyh, v promezhutki mezhdu povtoreniyami nashe podsoznanie zanyato
zakrepleniem associacij. Kak pravil'no zametil professor Dzhejms, "my
uchimsya plavat' zimoj, a katat'sya na kon'kah - letom".
Vo-vtoryh, mozg, rabotaya s pereryvami, ne utomlyaetsya chrezmernoj
nagruzkoj. Ser Richard Berton, perevodchik "Tysyachi i odnoj nochi", govoril
na dvadcati semi yazykah, kak na svoem rodnom; odnako on priznavalsya,
chto nikogda ne izuchal yazyk i ne praktikovalsya v nem dol'she pyatnadcati
minut podryad, "potomu chto posle etogo um utrachivaet svezhest'".
Bezuslovno, teper', v svete etih faktov, ni odin chelovek,
schitayushchij sebya razumnym, ne otlozhit podgotovku k publichnomu vystupleniyu
do kanuna togo dnya, kogda ono dolzhno sostoyat'sya. Esli on tak postupit,
ego pamyat' ponevole budet rabotat' tol'ko vpolovinu svoih vozmozhnostej.
Bylo sdelano ochen' cennoe otkrytie, ob座asnyayushchee, kak my zabyvaem.
Mnogokratno proizvedennye psihologicheskie eksperimenty pokazali, chto iz
novogo materiala, prorabotannogo nami, my za pervye vosem' chasov
zabyvaem bol'she, chem za posleduyushchie tridcat' dnej. Porazitel'noe
sootnoshenie! Poetomu neposredstvenno pered delovym soveshchaniem,
sobraniem chlenov Associacii roditelej i uchitelej, zanyatiem kruzhka v
klube - neposredstvenno pered publichnym vystupleniem - prosmotrite vashi
materialy, pripomnite vashi fakty, osvezhite vashu pamyat'.
Linkol'n horosho znal znachenie etogo metod i primenyal ego. V
Gettisberge pered nim vystupal mastityj uchenyj |dvard |veret. Kogda
Linkol'n uvidel, chto dlinnoe, oficial'noe vystuplenie |vereta
priblizhaetsya k koncu, on "yavno stal nervnichat', chto vsegda byvalo s
nim, kogda on dolzhen byl vystupat' posle drugogo oratora". Pospeshno
nadev ochki, on vynul iz karmana svoyu rukopis' i stal chitat' ee pro
sebya, chtoby osvezhit' v pamyati.
Professor Uil'yam Dzhejms
ob座asnyaet sekret horoshej pamyati
Vot i vse o pervyh dvuh zakonah zapominaniya. No est' eshche tretij
zakon associaciya. Poslednyaya - neobhodimyj element zapominaniya.
Fakticheski ona ob座asnyaet sam mehanizm pamyati.
"Nash mozg, - mudro zamechaet professor Dzhejms, - predstavlyaet soboj
v osnovnom associiruyushchij mehanizm... Predpolozhim, ya nekotoroe vremya
hranyu molchanie, a zatem govoryu povelitel'nym tonom: "Vspominajte!
Vspominajte!" Podchinitsya vasha pamyat' etomu prikazu, vosproizvedet ona
kakuyu-to opredelennuyu kartinu iz vashego proshlogo? Konechno, net. Ona
ostanetsya bezdeyatel'noj i sprosit: "CHto imenno ya dolzhna vspomnit'?"
Koroche govorya, ej nuzhno ukazanie. No esli ya skazhu - vspomnite datu
vashego rozhdeniya ili chto vy eli za zavtrakom, nazovite poryadok not v
muzykal'noj gamme, - to togda vasha sposobnost' k zapominaniyu nemedlenno
dast trebuemyj rezul'tat: poluchennoe ukazanie sorientiruet obshirnyj
zapas potencial'nyh vozmozhnostej vashej pamyati v opredelennom
napravlenii. |to ukazanie tesno svyazano s tem, chto vy vspominaete.
Slova "data moego rozhdeniya" neposredstvenno associiruyutsya s
opredelennoj cifroj, mesyacem i godom; slova "segodnyashnij zavtrak"
minuyut vse drugie niti vospominanij, krome teh, kotorye vedut k kofe i
yaichnice s bekonom; slova "muzykal'naya gamma" yavlyayutsya v soznanii
blizkimi sosedyami s do, re, mi, fa, sol', lya, si, do. V samom dele,
zakony associacii upravlyayut vsem hodom vashih myslej, kotorye ne
narushayutsya oshchushcheniyami, privnesennymi izvne. Vse, chto voznikaet v
soznanii, dolzhno byt' vneseno v nego, a buduchi vnesennym, ono vstupaet
vo vzaimosvyaz' s tem, chto tam uzhe bylo. |to otnositsya i k tomu, chto vy
vspominaete, i ko vsemu, o chem vy dumaete... Trenirovannaya pamyat'
opiraetsya na organizovannuyu sistemu associacij, i ee vysokoe kachestvo
zavisit ot dvuh osobennostej etih associacij: vo-pervyh, ot prochnosti
associacij i, vo-vtoryh, ot ih kolichestva. Takim obrazom, "sekret
horoshej pamyati" - eto sekret formirovaniya mnogoobraznyh i
mnogochislennyh associacij so vsemi faktami, kotorye my hotim zapomnit'.
No formirovat' associaciyu s faktom - eto znachit kak mozhno bol'she dumat'
o fakte. Koroche govorya, iz dvuh lyudej, poluchayushchih odinakovuyu informaciyu
izvne, tot, kto bol'she obdumyvaet poluchaemye svedeniya i ustanavlivaet
mezhdu nimi bolee tesnye vzaimosvyazi, budet obladat' luchshej pamyat'yu".
Kak svyazyvat' fakty mezhdu soboj
Vse eto prekrasno, no kak uvyazat' mezhdu soboj izvestnye nam fakty?
Otvet takov: uyasneniem ih znacheniya, ih osmysleniem. Naprimer, esli vy
pri znakomstve s kazhdym novym dlya vas faktom postavite sleduyushchie
voprosy i otvetite na nih, to tem samym smozhete uvyazat' ego s drugimi
faktami. Vot eti voprosy:
a) Pochemu eto tak?
b) Kak poluchilos', chto eto tak?
v) Kogda tak byvaet?
g) Gde tak byvaet?
d) Kto skazal, chto eto tak?
Esli, naprimer, my uznaem familiyu neznakomogo cheloveka, i familiya
eta obychna, my mozhem associirovat' ee s kakim-nibud' priyatelem s takoj
zhe familiej. Esli zhe ona neobychna, my mozhem vospol'zovat'sya sluchaem i
skazat' cheloveku ob etom. Neredko novyj znakomyj chto-nibud'
rasskazyvaet o svoej familii. Naprimer, kogda ya pisal etu glavu, menya
poznakomili s nekoej missis Soter. YA sprosil ee, kak pishetsya ee
familiya, i obratil vnimanie na ee neobychnost'.
"Da, - otvetila ona, - ona ochen' neobychna. |to grecheskoe slovo,
oznachayushchee "spasitel'"". Potom ona rasskazala mne o rodnyh svoego muzha,
kotorye rodom iz Afin, i o vysokom polozhenii, kotoroe oni zanimali tam
v pravitel'stve. Ochen' netrudno pobudit' lyudej rasskazyvat' chto-nibud'
ob ih familiyah. |to vsegda pomogaet mne zapomnit' ih.
Vnimatel'no razglyadyvajte vneshnost' novogo znakomogo. Zamechajte
cvet ego glaz i volos, vsmatrivajtes' v cherty ego lica. Obratite
vnimanie, kak on odet. Prislushajtes' k ego manere govorit'. Poluchite
yasnoe, zhivoe, yarkoe vpechatlenie o ego vneshnosti i individual'nosti i
associirujte vse eto s ego familiej. V sleduyushchij raz eti yarkie
vpechatleniya vnov' vozniknut v vashem soznanii i odnovremenno pomogut vam
vspomnit' i familiyu etogo cheloveka.
Ne prihodilos' li vam, vstrechayas' s chelovekom vo vtoroj ili tretij
raz, obnaruzhivat', chto vy pomnite rod ego zanyatij ili professiyu, no ne
mozhete vspomnit', kak ego zovut? Prichina v tom, chto zanyatie cheloveka -
eto nechto opredelennoe i konkretnoe. Ono imeet znachenie. Ono pristaet k
vam, kak lipkij plastyr', togda kak ne imeyushchaya znachenie familiya
otkatyvaetsya v storonu, podobno gradinam s pokatoj kryshi. Poetomu,
chtoby navernyaka zapomnit' familiyu cheloveka, sostav'te kakuyu-nibud'
frazu, kotoraya privyazhet familiyu k zanyatiyu dannogo cheloveka. Net
nikakogo somneniya v effektivnosti takogo metoda. Naprimer, dvadcat'
chelovek, ne znakomyh drug s drugom, nedavno sobralis' v Filadel'fii v
Pensil'vanskom atleticheskom klube. Kazhdogo iz nih poprosili vstat' i
nazvat' svoyu familiyu i rod zanyatij. Posle etogo byla pridumana fraza,
svyazyvayushchaya eti svedeniya, i cherez neskol'ko minut vse prisutstvuyushchie
mogli nazvat' familiyu lyubogo cheloveka, nahodyashchegosya zdes'. Znachitel'no
pozdnee, pri novyh vstrechah, okazalos', chto ni familii, ni zanyatiya etih
lyudej ne byli zabyty, potomu chto byli associirovany drug s drugom. Oni
prilipli drug k drugu.
Privedu dlya primera familii nekotoryh chlenov etoj gruppy i te
neuklyuzhie frazy, kotorye my pridumali, chtoby svyazat' familii lyudej s ih
zanyatiyami:
Mister Dzh. P. Olbrajt, postavki peska (send biznes) - "Send mejks
ol brajt" (pesok delaet vse yarkim, a takzhe - v silu igry slov - pesok
delaet Olbrajta).
Mister Tomas Fisher, postavki uglya (koul) - "Hi fishes for koul
orders" (on vyuzhivaet zakazy na ugol').
Kak zapominat' daty
Daty luchshe vsego zapominat', associiruya ih so znamenatel'nymi
datami, uzhe tverdo zakrepivshimisya v pamyati. Naprimer, amerikancu
gorazdo trudnee zauchit', chto Sueckij kanal byl otkryt v 1869 godu, chem
zapomnit', chto pervoe sudno proshlo cherez nego cherez chetyre goda posle
okonchaniya Grazhdanskoj vojny v SSHA. Esli amerikanec popytaetsya
zapomnit', chto pervoe poselenie v Avstralii bylo osnovano v 1788 godu,
eta data mozhet vyskochit' iz ego golovy, podobno ploho ukreplennomu
boltu iz mashiny; znachitel'no bol'she shansov zakrepit' ee v pamyati, esli
associirovat' s 4 iyulya 1776 goda i pomnit', chto eto proizoshlo cherez
dvenadcat' let posle prinyatiya Deklaracii nezavisimosti. |to podobno
navinchivaniyu gajki na oslabevshij bolt - on budet derzhat'sya.
Polezno imet' v vidu etot princip, kogda nuzhno zapomnit' nomer
telefona. Naprimer, vo vremya vojny nomer telefona avtora etoj knigi byl
1776. Nikomu ne bylo trudno zapomnit' ego. Esli vy smozhete poluchit' u
telefonnoj kompanii nomer vrode 1492, 1861, 1865, 1914, 1918, vashim
druz'yam ne pridetsya spravlyat'sya v telefonnoj knige. Oni mogut zabyt',
chto vash nomer 1492, esli vy soobshchite im ob etom bescvetno, no razve on
vyskochit iz ih golovy, esli vy skazhete: "Vam budet legko zapomnit'
nomer moego telefona - 1492, god, kogda Kolumb otkryl Ameriku".
Avstralijcy, novozelandcy i kanadcy, chitayushchie eti stroki, zamenyat,
konechno, cifry 1776, 1861, 1865 znamenatel'nymi datami istorii svoih
stran.
Kak legche vsego zapomnit' sleduyushchie cifry?
a) 1564 - god rozhdeniya SHekspira.
b) 1607 - god osnovaniya pervogo anglijskogo poseleniya v Amerike v
Dzhejmstaune.
v) 1819 - god rozhdeniya korolevy Viktorii.
g) 1807 - god rozhdeniya Roberta |. Li.
d) 1789 - god razrusheniya Bastilii.
Vam, konechno, pokazhetsya utomitel'nym zapominat', povtoryaya chisto
mehanicheski, nazvaniya pervyh tridcati shtatov v tom poryadke, v kakom oni
vstupali v Soyuz. No svyazhite ih s kakoj-nibud' istoriej, i togda vy
zapomnite ih bystro i bez truda. Prochitajte vsego odin raz sleduyushchij
abzac. Kogda vy konchite, prover'te, ne smozhete li vy perechislit'
trinadcat' shtatov v pravil'nom poryadke:
"Odnazhdy v subbotu vecherom molodaya ledi iz Delavera kupila bilet
dlya nebol'shoj poezdki po pensil'vanskoj zheleznoj doroge. Ona polozhila v
chemodan sviter iz N'yu-Dzhersi i navestila podrugu Dzhordzhiyu v
Konnektikute. Na sleduyushchee utro hozyajka i ee gost'ya prisutstvovali na
messe (1) v cerkvi na Meris-lend (2). Potom oni vernulis' domoj poezdom
yuzhnoj linii (kar lajn) (3), poeli novuyu vetchinu (n'yu hem) (4), kotoraya
byla podzharena Virginiej, cvetnoj kuharkoj iz N'yu-Jorka. Posle obeda
oni seli na poezd severnoj linii (kar lajn) (5) i poehali na ostrov
(rod tu ze ajlend) (6)".
Kak zapomnit' plan svoego vystupleniya
My mozhem dumat' o chem-libo tol'ko po dvum prichinam - vo-pervyh, v
rezul'tate vneshnego stimula i, vo-vtoryh, vsledstvie associacii stem,
chto nam uzhe izvestno. V primenenii k publichnym vystupleniyam eto
oznachaet: vo-pervyh, vy mozhete soblyusti posledovatel'nost' izlozheniya
svoih myslej pri pomoshchi kakogo-to vneshnego stimula, naprimer zapisej,
no komu ponravitsya orator, kotoryj chitaet po bumazhke? Vo-vtoryh, vy
mozhete zapomnit' punkty vystupleniya, associiruya ih s chem-to uzhe
ukorenivshimsya v vashej pamyati. Oni dolzhny byt' raspolozheny v takom
logicheskom poryadke, chtoby vtoroj punkt nezibezhno vytekala iz pervogo, a
tretij - iz vtorog stol' zhe estestvenno, kak dver' odnoj komnaty vedet
v druguyu.
|to zvuchit prosto, no mozhet okazat'sya ne sovsem prostym delom dlya
novichka, ch'i umstvennye sposobnosti skovany strahom. Sushchestvuet,
odnako, sposob obespecheniya posledovatel'nosti izlozheniya, kotoryj prost,
dejstvuet bystro i prakticheski bezotkazno. YA imeyu v vidu ispol'zovanie
mnemonicheskoj frazy. Privedu primer. Predpolozhim, vy hotite zatronut'
mnozhestvo tem, nikak ne svyazannyh mezhdu soboj. Ih trudno uderzhat' v
pamyati. Kak, naprimer, mozhno govorit' o korove, sigare, Napoleone, dome
i religioznyh kul'tah odnovremenno? Davajte posmotrim, nel'zya li spayat'
eti temy, podobno zven'yam cepi, pri pomoshchi takoj frazy: "Korova kurila
sigaru i lyagnula Napoleona, a dom sgorel vmeste s religioznymy
kul'tami".
Teper' prikrojte etu frazu rukoj i otvet'te na voprosy: kakoj
tretij punkt vystupleniya? Pyatyj? CHetvertyj? Vtoroj? Pervyj?
Pomogaet takoj metod? Da, pomogaet. I tem, kto hochet uluchshit' svoyu
pamyat', nastoyatel'no rekomenduetsya primenyat' ego.
Takim obrazom mozhno svyazat' lyuboj nabor myslej, i chem nelepee
mnemonicheskaya fraza, tem legche zapomnit' ee.
CHto delat' v sluchae polnogo provala
Predpolozhim, chto, nesmotrya na vsyu podgotovku i vse mery
predostorozhnosti, doklazhchica, vystupayushchaya pered cerkovnoj obshchinoj, v
seredine rechi vnezapno vse zabyla i stoit pered slushatelyami, sovershenno
---------------------------------------------------------------------
(1) Slovo "messa" (mass) po-anglijski zvuchit tak zhe, kak sokrashchennoe
nazvanie shtata Massachusets. - Prim.red.
(2) Po sozvuchiyu imeetsya v vidu shtat Merilend. - Prim.red.
(3) Imeetsya v vidu shtat YUzhnaya Karolina. - Prim.red.
(4) Imeetsya v vidu shtat N'yu-Gempshir. - Prim.red.
(5) Imeetsya v vidu shtat Severnaya Karolina. - Prim.red.
(6) Imeetsya v vidu shtat Rod-Ajlend. - Prim.red.
okamenelaya i ne v sostoyanii prodolzhat'. Polozhenie uzhasnoe. Gordost' ne
pozvolyaet ej v smyatenii sest' na mesto i priznat' svoj proval. Ona
chuvstvuet, chto mogla by vspomnit' sleduyushchij punkt svoego vystupleniya
ili hot' kakoj-nibud' punkt, esli by u nee byli spasitel'nye
desyat'-pyatnadcat' sekund. No dazhe pyatnadcat' sekund strashnoj tishiny na
glazah u slushatelej byli by ravnosil'ny katastrofe. CHto delat'? Kogda
odin izvestnyj amerikanskij senator nedavno okazalsya v takom polozhenii,
on sprosil slushatelej, govorit li on dostatochno gromko, horosho li ego
slyshno v konce zala. On znal, chto slyshno ochen' horosho, no emu nuzhny
byli ne eti svedeniya. Emu nuzhno bylo vyigrat' vremya. I eta korotkaya
pauza pomogla emu pojmat' mysl' i prodolzhit' rech'.
No, pozhaluj, luchshe vsego v kachestve "spasatel'nogo kruga" pri
podobnom "korablekrushenii" podojdet takoj sposob: prevratite poslednee
slovo ili poslednyuyu frazu v nachalo novoj frazy. Obrazuetsya beskonechnaya
cep', i rech', podobno tennisonovskomu ruch'yu, potechet bezostanovochno,
hotya i bescel'no. Posmotrim, kak eto vyglyadit na praktike. Voobrazim,
chto orator, govorya ob uspehah dela, okazalsya v umstvennom tupike posle
togo, kak proiznes: "Srednij sluzhashchij ne vydvigaetsya potomu, chto on
proyavlyaet malo podlinnogo interesa k svoej rabote, malo iniciativy".
"Iniciativa". Nachinajte sleduyushchuyu frazu so slova "iniciativa".
Veroyatno, vy i ponyatiya ne imeete, chto vy skazhete i chem konchite, no vse
zhe nachnite. Dazhe slabaya fraza luchshe, chem nichego.
"Iniciativa predpolagaet original'nost', eto znachit umenie delat'
chto-to po-svoemu, ne ozhidaya postoyanno ukazanij".
Vyskazyvanie ne blestyashchee, ono ne delaet rech' istoricheskoj. No
razve eto ne luchshe, chem muchitel'noe molchanie? Poslednie slova kasalis'
ukazanij. Nu chto zhe, davajte nachnem s etogo novuyu frazu.
"Postoyannye ukazaniya, poucheniya, nataskivanie sluzhashchih, kotorye
uklonyayutsya ot vsyakogo samostoyatel'nogo myshleniya, - eto samoe skvernoe,
chto mozhno sebe voobrazit'".
Slava bogu, fraza proiznesena. Nado dvigat'sya dal'she. Teper'
mozhgno skazat' chto-nibud' o voobrazhenii.
"Voobrazhenie - vot chto neobhodimo. Videnie, mechta. Tam, gde net
videniya, skazal Solomon, narod pogibaet".
Vot uzhe dve frazy bez zapinki. Ne budem padat' duhom, budem
prodolzhat'.
"CHislo rabotnikov, pogibayushchih ezhegodno v bitve biznesa, poistine
priskorbno. YA govoryu - priskorbno, potomu chto, esli by u etih samyh
muzhchin i zhenshchin bylo nemnogo bol'she entuziazma, nemnogo bol'she
chestolyubiya, nemnogo bol'she loyal'nosti, oni mogli by podnyat'sya vyshe
demarkacionnoj linii, otdelyayushchej uspeh ot neudachi. No pri neudache v
biznese nikogda ne priznayut, chto delo bylo v etom".
I tak dalee... Poka orator mehanicheski proiznosti eti obshchie frazy,
on dolzhen vspominat', kakoj sleduyushchij vopros figuriroval v ego plane,
chto, sobstvenno, hotel on skazat'.
|tot metod beskonechnoj cepi mozhet, esli prodolzhat' slishkom dolgo,
privesti k tomu, chto orator nachnet rassuzhdat' o tom, kak pech' pudingi
ili o stoimosti kanareek. No vse zhe eto prekrasnaya skoraya pomoshch' pri
narushenii umstvennoj deyatel'nosti v rezul'tate vremennoj poteri pamyati.
Takim sposobom udavalos' ozhivit' mnogie rechi, nahodyashchiesya pri poslednem
izdyhanii.
Nevozmozhno uluchshit' zapominanie vseh tipov predmetov
YA rasskazal v etoj glave, kak my mozhem uluchshit' metody polucheniya
yarkih vpechatlenij, obespecheniya povtoreniya i associirovaniya faktov. No
aoskol'ku osnovoj pamyati yavlyaetsya associaciya, to "nevozmozhno, - kak
ukazyvaet professor Dzhejms, - uluchshit' obshchuyu ili pervichnuyu sposobnost'
pamyati; mozhet imet' mesto tol'ko uluchshenie nashego zapominaniya
special'nyh sistem associirovannyh predmetov".
Naprimer, ezhednevno zauchivaya naizust' po odnoj citate iz SHekspira,
my mozhei porazitel'no uluchshit' nashu pamyat' na literaturnye citaty.
Kazhdaya novaya citata najdet v vashem ume mnogih druzej, s kotorymi ona
svyazhetsya. No zapominanie vsego SHekspira ot "Gamleta" do "Romeo" ne
obyazatel'no pomozhet uderzhivat' v pamyati dannye o rynke hlopka ili o
bessemerovskom procemme obeskremnivaniya chuguna.
Davajte povtorim. Esli my budem primenyat' principy, izlozhennye v
etoj glave, my uluchshim metody i povysim effektivnost' zapominaniya vsego
chto ugodno. Esli zhe my ne budem primenyat' eti principy, to zapominanie
desyati millionov faktov otnositel'no bejsbola ni v koej mere ne pomozhet
nam zapomnit' dannye, otnosyashchiesya k fondovoj birzhe. Takie dannye, ne
imeyushchie otnosheniya drug k drugu, nevozmozhno associirovat'. Napomnim,
"nash mozg predstavlyaet soboj v osnovnom associiruyushchij mehanizm".
Rezyume
1. "Srednij chelovek, - skazal vidnyj psiholog professor Karl
Sishor, - ispol'zuet ne bol'she desyati procentov vrozhdennyh vozmozhnostej
svoej pamyati. Ostal'nye devyanosto procentov pogibayut, potomu chto on
narushaet estestvennye zakony zapominaniya".
2. Sushchestvuet tri takih "estestvennyh zakona zapominaniya":
vpechatlenie, povtorenie, associaciya.
3. Nuzhno poluchit' glubokoe, yarkoe vpechatlenie o tom, chto vy hotite
zapomnit'. Dlya etogo vy dolzhny:
a) sosredotochit'sya. V etom byl sekret pamyati Teodora Ruzvel'ta;
b) vnimatel'no nablyudat'. Poluchit' pravil'noe vpechatlenie;
Fotoapparat ne dast snimkov pri tumane, vashe soznanie tozhe ne sohranit
tumannyh vpechatlenij;
v) nado poluchit' vpechatleniya pri pomoshchi vozmozhno bol'shego chisla
organov chuvstv. Linkol'n chital vsluh to, chto on hotel zapomnit', chtoby
vospriyatie bylo odnovremenno i zritel'nym, i sluhovym;
g) prezhde vsego starajtes' poluchit' zritel'noe vpechatlenie. Ono
prochnee. Nervy, vedushchie ot glaza k mozgu, v dvadcat' raz tollshche, chem
nervy, vedushchie ot uha k mozgu. Mark Tven ne mog zapomnit'
posledovatel'nosti svoego vystupleniya, kogda pol'zovalsya zapisyami, no
kogda on brosil zapisi i dlya zapominaniya svoih razlichnyh tem stal
pol'zovat'sya risunkami, vse ego trudnosti ischezli.
4. Vtoroj zakon pamyati - povtorenie. Tysyachi studentov-musul'man
znayut naizust' Koran - knigu primerno takogo zhe ob容ma, kak Novyj
zavet, i oni v znachitel'noj mere dostigayut etogo putemm povtoreniya. My
mozhem zapomnit'' vse chto ugodno v razumnyh predelah, esli budem
dostatochno chasto povtoryat' eto. No pri povtorenii imejte v vidu
sleduyushchee:
a) ne povtoryajte tekst snova i snova, poka on ne zakrepitsya v
vashej pamyati. Prochitajte tekst odin ili dva raza, potom bros'te i
pozdnee snova i snova vozvrashchajtes' k nemu. Povtorenipe takim sposobom,
s intervalami, pozvolit vam zapomnit' tekst, potrebovav napolovinu
men'she vremeni, chem pri zapominanii v odin priem;
b) zapomniv chto-libo, my za pervye vosem' chasov zabyvaem stol'ko
zhe, skol'ko za posleduyushchie tridcat' dnej, poetomu prosmatrivajte svoi
zapisi vsego za neskol'ko minut do vystupleniya.
5. Tretij zakon pamyati - associacii. Edinstvennyj sposob zapomnit'
fakt - eto associirovat' ego s kakim-libo drugim faktom. "Vse, chto
voznikaet v soznanii, - govorit professor Dzhejms, - dolzhno byt' vneseno
v nego, a buduchi vnesennym, ono vstupaet vo vzaimosvyaz' s tem, chto tam
uzhe bylo... Tot, kto bol'she obdumyvaet poluchaemye svedeniya i
ustanavlivaetmezhdu nimi bolee tesnye vzaimosvyazi, budet obladat' luchshej
pamyat'yu".
6. Esli vy hotite associirovat' odin fakt s drugimi, uzhe
izvestnymi vam, obdumajte novyj fakt so vseh tochek zreniya. Postav'te
sebe takie voprosy: "Pochemu eto tak?", "Kak poluchilos', chto eto tak?",
"Kogda tak byvaet?", "Gde tak byvaet?", "Ktio skazal, chto eto tak?"
7. CHtoby zapomnit' familiyu neznakomogo cheloveka, zadavajte voprosy
po etomu povodu - kak ona pishetsya i t.d. Vnimatel'no vglyadyvajtes' vo
vneshnost' etogo cheloveka. Pytajtes' svyazat' ego familiyu s ego licom.
Uznajte, chem on zanimaetsya, i popytajtes' pridumat' mnemonicheskuyu
frazu, kotoraya svyazhet ego imya s ego zanyatiem, kak bylo sdelano gruppoj,
sobravshejsya v Pensil'vanskom atleticheskom klube.
8. CHtoby zapomnit' daty, associirujte ih so znamenatel'nymi
datami, kotorye vy znaete. Naprimer, trehsotaya godovshchina rozhdeniya
SHekspira sovpala s Grazhdanskoj vojnoj v SSHA.
9. CHtoby zapomnit' posledovatel'nost' punktov svoego vystupleniya,
raspolozhite ih tak, chtoby odna tema logicheski vytekala iz drugoj. Krome
togo, vy mozhete pridumat' mnemonicheskuyu frazu, vklyuchayushchuyu osnovnye
momenty, naprimer: "Korova kurila sigaru i lyagnula Napoleona, a dom
sgorel vmeste s religioznymi kul'tami".
10. Esli, nesmotrya na vse mery predostorozhnosti, vy vnezapno
zabyli, chto sobiralis' skazat', vy mozhete izbezhat' polnogo provala,
ispol'zuya poslednie slova poslednej frazy kak pervye slova novoj frazy.
Mozhno prodolzhat' rech' takim obrazom, poka vy ne vspomnite sleduyushchij
punkt svoej rechi.
Glava pyataya. Glavnye predposylki uspeha publichnogo vystupleniya
V den', kogda pishutsya eti stroki, 5 yanvarya, otmechaetsya godovshchina
smerti sera |rnesta SHekltona. On umer, plyvya na prekrasnom sudne
"Kvest" ("Poisk") na yug dlya issledovaniya Antarktiki. Pervoe, chto
privlealo vnimanie teh, kto podnimalsya na bort "Kvesta", byli sleduyushchie
stroki, vygravirovannye na mednoj doske:
"Esli ty umeesh' mechtat' i ne prevrashchat' mechtu v svoego hozyaina,
Esli ty umeesh' myslit' i ne prevrashchat' mysli v samocel',
Esli ty umeesh' vstrechat'sya s triumfom i katastrofoj
I odinakovo obrashchat'sya s etimi dvumya obmanshchikami,
Esli ty mozhesh' zastavit' svoe serdce, i nervy, i myshcy
Delat' svoe delo i posle togo, kak ih uzhe ne budet,
I takim obrazom sohranit'sya, kogda ot tebya uzhe nichego ne
ostanetsya,
Krome voli,kotoraya govorila im: "Derzhites'!",
Esli ty mozhesh' zapolnit' neumolimuyu minutu
SHestidesyatiskundnym probegom, -
Tebe budut prinadlezhat' zemlya i vse, chto v nej,
I bolee togo, ty budesh' chelovekom, syn moj!"
SHeklton nazyval eti stihi duhom "Kvesta". I dejstvitel'no, v nih
otrazhen tot duh, kotorym dolzhen byt' proniknut chelovek, otpravlyayushchijsya
na YUzhnyj polyus, i chelovek, zhelayushchij priobresti uverennost' v sebe vo
vvremya publichnogo vystupleniya.
No dolzhen s sozhaleniem skazat', chto ne vse pristupayut k izucheniyu
oratorskogo iskusstva, proniknuvshis' takim duhom. Mnogo let nazad,
kogda ya nachinal svoyu prepodavatel'skuyu deyatel'nost', ya byl udivlen tem,
kakoj bolshoj procent studentov, postupayushchih v razlichnye vechernie
uchebnye zavedeniya, utomlyaetsya i brosaet zanyatiya, ne dostignuv svoej
celi. Ih tak mnogo, chto eto vyzyvaet odnovremenno udivlenie i
ogorchenie, natalkivaet na nelestnuyu ocenku chelovecheskoj prirody.
YA priblizhayus' k seredine svoej knigi i po opytu znayu, chto
nekotorye iz chitatelej uzhe pali duhom, potomu chto ne smogli poborot'
straha pered auditoriej i priobresti uverennost' v sebe. Ochen'
pechal'no, ibo "kak zhalok ne imeyushchij terpen'ya! Mgnovenno ranu mozhno l'
izlechit'?" (SHekspir).
Neobhodima nastojchivost'
Kogda my nachinaem izuchat' kakoj-libo novyj predmet, naprimer,
francuzskij yazyk, igru v gol'f ili oratorskoe iskusstvo, my nikogda ne
prodvigaemsya vpered nepreryvno. My ne delaem uspehi postepenno. My
delaem ih vnezapnymi skachkami, rezkimi ryvkami. Poroj my na nekotroe
vremya ostanavlivaemsya ili dazhe mozhem otkatit'sya nazad i poteryat'
koe-chto iz priobreiennogo ranee. |ti periody stagnacii ili regressa
horosho izvestny vsem psihologam i poluchili naimenovanie "plato na
krivoj obucheniya". Te, kto obuchaetsya oratorskomu iskusstvu, budut poroj
nedelyami zaderzhivat'sya na odnom iz etih "plato". Kak by stremitel'no
oni ne rabotali, im ne udaetsya prodvinut'sya vpered. Slabye prihodyat v
otchayanie i brosayut, a lyudi s tverdym harakterom prodolzhayut i ubezhlayutsya
v tom, chto vdrug, vnezapno, sami ne ponimaya, kak ili pochemu eto
sluchilos', oni delayut bol'shie uspehi. Oni vzletayut s plato, pobobno
samoletu. Vnezapno oni priobretayut snorovku. Oni vdrug nachinayut derzhat'
sebya neprinuzhdenno, priobretayut estestvennost', uverennost' v sebe vo
vremya vystupleniya i vliyanie na auditoriyu.
Kak uzhe govorilos' v etoj knige, v pervye momenty publichnogo
vystupleniya vy, vozmozhno, vsegda budete ispytyvat' kakoj-to mimoletnyj
strah, volnenie, nervnuyu trevogu. No esli vy proyavite nastojchivost', vy
vskore izbavites' ot vseh strahov, krome pervonachal'nogo, i etot strah
budet ochen' kratkovremennym. Posle neskol'kih pervyh fraz vy ovladeete
soboj. Vystuplenie budet dostavlyat' vam nesomnennoe udovol'stvie.
Proyavlyajte uporstvo
Odnazhdy odin molodoj chelovek, pozhelavshij izuchat' pravo, napisal
Linkol'nu pis'mo s pros'boj dat' emu sovet. I Linkol'n emu otvetil:
"Esli vy tverdo reshili stat' yuristom, delo uzhe sdelano bol'she, chem
napolovinu... Pomnite vsegda, chto vasha reshimost' dobt'sya uspeha vazhnee
vsego drugogo".
Linkol'n znal, chto eto tak. On sam proshel cherez eto. Za vsyu svoyu
zhizn' on prouchilsya v shkole v obshchej slozhnosti ne bol'she goda. A knigi?
Linkol'n govoril, chto on hodil peshkom v radiuse pyatidesyati mil' ot
svoego doma, chtoby odolzhit' vse, kakie tol'ko mozhno, knigi dlya chteniya.
V ego hizhine vsyu noch' gorel ogon', i on poroj chital pri svete ochaga. V
stenah, mezhdu brevnami, byli shcheli, i Linkol'n chasto vstavlyal knigu v
odnu iz etih shchelej. Kak tol'ko rassvetalo, on vskakival so svoej
posteli iz list'ev, protiral glaza, vytaskival knigu i nachinal zhadno
chitat' ee.
On hodil peshkom za dvadcat'-tridcat' mil', chtoby poslushat'
kakogo-libo oratora, i, vernuvshis' domoj, praktikovalsya v proiznesenii
rechej povsyudu - na pole, v lesu, pered tolpoj, sobravshejsya u bakalejnoj
lavki Dzhonsa v Dzhentriville. On vstupil v literaturnye i diskussionnye
obshchestva v Nbyu-Sejleme i Springfilde i praktikovalsya v vystupleniyah na
zlobodnevnye temy tak zhe, kak vy praktikuetes' teper'.
Ego vsegda muchilo chuvstvo nepolnocennosti. V prisutstvii zhenshchin on
robel i ne mog slova skazat'. Uhazhivaya za Meri Todd, on, byvalo, sidel
v gostinoj i robko molchal, ne nahodya slov, lish' slushaya to, chto govorila
ona. No etot zhe chelovek putem trenirovki i samoobrazovaniya stal
oratorom, kotoryj mog diskutirovat' s takim vysokoobrazovannym
chelovekom, kak senator Duglas. |tot chelovek v Gettisberge v rechi po
sluchayu pereizbraniya na post prezidenta podnyalsya do vysot krasnorechiya,
kakih redko dostigali drugie oratory v istorii chelovechestva.
Poetomu ne udivitel'no, chto, pomnya o strashnyh trudnostyah, kotorye
emu samomu prishlos' preodolet', i o muchitel'noj bor'be, on pisal: "Esli
vy tverdo reshili stat' yuristom, delo uzhe sdelano bol'she, chem
napolovinu".
V kabinete Teodora Ruzvel'ta visel prekrasnyj portret Avraama
Linkol'na. "CHasto, kogda mne nuzhno bylo prinyat' kakoe-to reshenie po
slozhnomu i zaputannomu voprosu, kogda voznikali stolknoveniya prav i
interesov, - govoril Ruzvel't, - ya smotrel na Linkol'na i staralsya
predstavit' sebe, kak by on postupil pri taki he obstoyatel'stvah. Vam
eto mozhet pokazat'sya strannym, no, skazhu otkrovenno, mne kazalos', chto
eto oblegchalo razreshenie moih trudnostej".
Pochemu by i vam ne posledovat' primeru Ruzvel'ta? Esli vy pali
duhom i gotovy brosit' bor'bu za ovladenie oratorskim iskusstvom,
poprobujte vynut' iz karmana pyatidollarovuyu banknotu s portretom
Linkol'na i sprosit' sebya, kak by on postupil pri dannyh
obstoyatel'stvah. Vy ved' znaete, kak by on postupil. Kogda Stiven A.
Duglas oderzhal nad nim pobedu na vyborah v senat SSHA, Linkol'n skazal
svoim storonnikam, chto nel'zya "sdavat'sya ne tol'ko posle odnogo, no i
posle sta porazhenij".
Uverennost' v tom, chto vashi usiliya budut voznagrazhdeny
Mne ochen' hochetsya, chtoby vy v techenie nedeli kazhdoe utro za
zavtrakom stavili na stol etu knigu otkrytoj, poka ne zapomnite
naizust' sleduyushchie slova znamenitogo psihologa iz Garvardskogo
universiteta professora Uil'yama Dzhejmsa:
"Ni odin yunosha ne dolzhen trevozhit'sya za rezul'tat poluchaemogo im
obrazovaniya, kakovo by ni bylo ego napravlenie. Esli on budet
dobrosovestno trudit'sya kazhdyj chas rabochego dnya, on mozhet nichut' ne
somnevat'sya v konechnom rezul'tate. On vpolne mozhet rasschityvat' na to,
chto, prosnuvshis' v odno prekrasnoe utro, okazhetsya odnim iz samyh
kompetentnyh lyudej svoego pokoleniya, kakuyu by otrasl' znaniya on ni
izbral".
A teper', opirayas' na mnenie znamenitogo professora Dzhejmsa, ya
pozvolyu sebe skazat', chto, esli vy budete dobrosovestno i s pol容mom
obuchat'sya govorit' publichno, esli vy budete razumno praktikovat'sya, vy
mozhete s polnym osnovaniem rasschityvat' na to, chto, prosnuvshis' v odno
prekrasnoe utro, vy budete odnim iz luchshih oratorov vashego goroda ili
obshchiny.
|to mozhet pokazat'sya vam fantaziej, no v principe eto verno.
Byvayut, konechno, isklyucheniya. CHelovek s ponizhennym intellektom i nichego
soboj ne predstavlyayushchij kak lichnost', kotoromu nechego skazat', ne
stanet Danielem Vebsterom mestnogo masshtaba, no v predelah razumnogo
eto utverzhdenie pravil'no.
Razreshite mne privesti konkretnyj primer.
Byvshij gubernator shtata N'yu-Dzhersi Stouks prisutstvoval na bankete
po sluchayu vypuska slushatelej shkoly oratorskogo iskusstva v Trentone. On
skazal, chto vystupleniyach uchashchihsya, kotorye on uslyshal v tot vecher, byli
ne huzhe rechej, kotorye on slyshal v palate predstavitelej i senate v
Vashingtone. |ti rechi v Trentone byli proizneseny biznesmenami, u
kotoryh lish' neskol'kimi mesyacami ranee otnimalsya yazyk ot straha pered
auditoriej. Oni vovse ne byli budushchimi Ciceronami, eti biznesmeny iz
shtata N'yu-Dzhersi, no vse zhe v odno prekrasnoe utro oni okazalis' v
chisle luchshih oratorov svoego goroda.
Vsya perspektiva vashego uspeha kak oratora upiraetsya v dva momenta:
vashi prirodnye sposobnosti i glubinu i silu vashego stremleniya k celi.
"Pochti vo vseh oblastyah, - skazal professor Dzhejms, - strastnyj intnres
k predmetu spaset vas. Esli tol'ko vy dostatochno sil'no stremites' k
rezul'tatu, vy nepremenno dostignete ego. Esli vy hotite stat' bogatym,
vy stanete bogatym, esli vy hotite stat' uchenym, vy budete uchenym, esli
vy hotite stat' horoshim, vy budete horoshim. No tol'ko vy dolzhny
dejstvitel'no hotet' etogo, i tol'ko etogo, a ne stremit'sya
odnovremenno s takoj zhe siloj k sotne drugih nesovmestimyh veshchej". I
professor Dzhejms mog by dobavit' stol' zhe spravdlivo: "Esli vy hotite
stat' oratorom, uverennym v sebe, vy im budete, no nuzhno dejstvitel'no
zhelat' etogo".
YA vnimatel'no nablyudal bukval'no za tysyachami suzhchin i zhenshchin,
pytavshihsya obresti uverennost' v sebe i nauchit'sya govorit' publichno.
Lish' nemnogie iz teh, komu eto udalos', obladali blestyashchimi
sposobnostyami. V bol'shinstve eto byli obyknovennye lyudi, takie, kakih
vy vidite v svoem gorode. No'oni bli nastojchivy. Sluchalos', chto bolee
sposobnye lyudi ohladevali k etomu delu ili byli slishkom zanyaty pogonej
za den'gami i poetomu osobyh uspehov ne dostigali, no srednij chelovek,
obladavshij harakterom i celeustremlennost'yu, v konce koncov okazyvalsya
vperedi.
|to sovershenno estestvenno i svojstvenno cheloveku. Razve ne
prihodilos' vam videt' to zhe samoe v kommercheskoj i profeessional'noj
deyatel'nosti? Starshij Rokfeller govoril, chto pervaya i glavnaya
predposylka uspeha v biznese - eto terpenie. Tochno tak zhe i v nashej
oblasti ono yavlyaetsya odnoj iz glavnyh predposylok uspeha.
Marshal Fosh privel k pobede odnu iz velichajshih armij, kakie videl
mir, i on govoril, chto obladal tol'ko odnim dostoinstvom - on nikogda
ne prihodil v otchayanie.
Kogda francuzy v 1914 godu otstupili k Marne, general ZHoffr
prikazal podchinennym emu generalam, imevshim v svoem rasporyazhenii dva
milliona soldat, prekratit' nastuplenie i nachat' otstuplenie. Kogda eta
novaya bitva, odna iz samyh reshayushchih v mirovoj istorii, bushevala uzhe dva
dnya, general Fosh, komandovavshij centrom ZHoffra, prislal emu donesenie,
zapechatlennoe v voennoj istorii: "Moj centr otstupaet. Moj pravj flang
othodit. Polozhenie prevoshodnoe. Budu atakovat'".
|ta ataka spasla Parizh.
Poetomu, kogda polozhenie kazhetsya samym trudnym, dazhe beznadezhnym,
kogda vash centr otstupaet, a pravyj flang othodit, nado skazat', chto
"polozhenie prevoshodnoe". Atakujte! Atakujte! Atakujte, i vy spasete
samoe cennoe iz togo, chto u vas est', - vashe muzhestvo i veru v sebya.
Voshozhdenie na pik "Dikij kajzer"
Neskol'ko let nazad ya reshil podnyat'sya na odin pik a Avstrijskih
Al'pah, nosyashchij nazvanie "Dikij kajzer". V "Bedekere" bylo skazano, chto
voshozhdenie trudnoe, i al'pinistam-lyubitelyam nuzhen provodnik. U nas s
priyatelem provodnika ne bylo, i my, konechno, byli lyubitelyami, poetomu
odin chelovek sprosil, nadeemsya li my na uspeh.
- Konechno, - otvetili my.
- Pochemu vy tak dumaete? - sprosil on.
- Drugie zhe oboshlis' bez provodnikov, - skazal ya, - znachit, eto
veshch' vozmozhnaya, a ya nikogda ne bkrus' za chto-libo s mysl'yu o porazhenii.
Kak al'pinist ya byl samym slaben'kim novichkom, no imenno takoj
dolzhna byt' psihologiya cheloveka, za chto by on ni bralsya - bud' to
popytki vystupit' publichno ili shturm vershiny |veresta.
Dumajte ob uspehe. voobrazite sebya govoryashchim pered auditoriej s
polnym samoobladaniem.
Sdelat' eto vpolne v vashej vlasti. Ver'te v svoj uspeh. Ver'te v
nego tverdo, i togda vy sdelaete to, chto neobhodimo dlya dostizheniya
uspeha.
Admiral Dyupon privel plodyuzhiny ubeditel'nejshih prichin, po kotrym
on ne vvel svoi kanonerki v gavan' CHarstona. Admiral Farragut
vnimatel'no vyslushal ego.
- No ved' est' eshche odna prichina, kotoruyu vy ne upomyanuli, - zameti
on.
- Kakaya? - sprosil admiral Dyupon.
- Vy ne verili v to, chto mozhete eto sdelat', - byl otvet.
Samoe cennoe, chto bol'shinstvo uchashchihsya priobretaet blagodarya
uprazhneniyam v publichnyh vystupleniyah, - eto uvelichivshayasya uverennost' v
sebe, ukreplenie very v svoyu sposobnost' chto-to sdelat'. A chto mozhet
byt' vazhnee etogo dlya dostizheniya uspeha pochti v lyubom dele?
Imejte volyu k pobede
YA ne mogu otkazat' sebe v udovol'stvii procitirovat' zdes' mudryj
sovet pokojnogo |lberta Habbarda. Esli tol'ko srednij chelovek - muzhchina
ili zhenshchina - usvoit i primenit na praktike soderzhashchuyusya v nem
mudrost', on stanet schastlivee, emu legche budet zhit'.
"Kogda vy vyhodite iz doma, vytyanite podborodok, vysoko podnimite
golovu i vdohnite polnoj grud'yu. Vpityvajte v sebya solnechnyj svet;
privetstvujte druzej ulybkoj i vkladyvajte dushu v kazhdoe rukopozhatie.
Ne bojtes', chto vas nepravil'no pojmut, i ne trat'te vpustuyu ni minuty,
dumaya o svoih vragah. Starajtes' prochno zakrepit' v ume to, chto vy
hotite sdelat', i togda vy pojdete pryamo k celi, ne otklonyayas' v
storonu. Sosredotoch'te mysli na velikih, prekrasnyh delah, kotorye vy
hoteli by sovershit', i togda, po mere togo kak prohodyat dni, vy
bessoznatel'no stanete pol'zovat'sya temi vozmozhnostyami, kotorye
trebuyutsya dlya vypolneniya vashego zhelaniya, podobno tomu kak korallovyj
polip beret iz morskoj vody nuzhnye emu veshchestva. Narisujte v svoem ume
togo sposobnogo, ser'eznogo, poleznogo cheloveka, kakim vy hotite stat',
i eta mysl' budet ezhechasno prevrashchat' vas imenno v takogo cheloveka...
Mysl' prevyshe vsego. Sohranyajte pravil'nuyu umstvennuyu poziciyu -
muzhestvo, otkrovennost' i zhizneradostnost'. Pravil'no myslit' - znachit
tvorit'. Vse prihodit blagodarya zhelaniyu, i vsyakaya iskrennyaya molitva
poluchaet otvet. My stanovimsya podobnymi tomu, k chemu stremitsya nashe
serdce. Vytyanite podborodok i podnimite vyshe golovu. My - bogi v vide
hrizalidy".(1)
Napoleon, Vellington, Li, Grant, Fosh - vse velikie polkovodcy
priznavali, chto volya armii k pobede i ee uverennost' v svoej
sposobnosti pobedit' bol'she chego-libo drugogo opredelyayut uspeh.
"Devyanosto tysyach pobezhdennyh, - skazal marshal Fosh, - otstupayut
pered devyanosta tysyachami pobeditelej tol'ko potomu, chto oni pali duhom,
ne veryat bol'she v pobedu, potomu chto oni demoralizovany, ih moral'noe
soprotivlenie podavleno".
Drugimi slovami, eti devyanosto tysyach otstupayushchih soldat razbity ne
fizicheski - oni pobezhdeny potomu, chto razbity moral'no, potomu, chto
poteryali muzhestvo i veru v sebya. Takoj armii ne na chto nadeyat'sya. Ne na
chto nadeyat'sya i takomu cheloveku.
Kapellan Frejz'er, byvshij starshij kapellan voenno-morskih sil SSHA,
vel besedy s licami, zhelavshimi stat' voennymi svyashchennikami vo vremya
pervoj mirovoj vojny.
Kogda ego sprosili, kakie kachestva neobhodimy dlya uspeshnogo
vypolneniya obyazannostej svyashchennika voennogo flota, on otvetil: dar
svyshe, nahodchivost', vyderzhka i muzhestvo.
Te zhe kachestva nuzhny dlya uspeha publichnyh vystuplenij. Sdelajte ih
svoim devizom. Sdelajte svoim boevym gimnom sleduyushchie stihi Roberta
Servisa:
Esli ty zabludilsya v pustyne,
I uzhas ohvatil tebya, kak rebenka,
I smert' smotrit tebe pryamo v glaza,
I ty ves' izranen, to, kak eto polagaetsya,
Ostaetsya vzvesti kurok i... umeret'.
No kodeks muzhchiny glasit: "Boris' do konca!",
I ty ne imeesh' prava unichtozhit' sebya.
Kogda ty goloden i izmuchen,
Netrudno pokonchit' so vsem...
Trudno lezt' chertu v zuby.
Ty ustal ot bor'by? CHto ty, stydis'!
Ty molod, ty smel, ty umen.
Tebe trudno prishlos', ya znayu, no nel'zya unyvat',
Soberi sily, sdelaj nevozmozhnoe i boris'!
-----------------------------------------------------------------
(1) Hrizalida - kukolka (nasekomyh). - Prim.red.
Uporstvo prineset tebe pobedu,
Poetomu ne padaj duhom, drug!
Soberi vse svoe muzhestvo, sdat'sya netrudno,
Trudno derzhat' golovu vysoko.
Legche prostonat', chto ty pobit, - i umeret',
Legche otstupit' i presmykat'sya.
No srazhat'sya, srazhat'sya togda,
Kogda uzhe ne vidno nadezhdy,
Vot eto - zavidnyj udel!
I hotya ty vyshel iz strashnoj shvatki
Razbityj, izranennyj, pokrytyj rubcami,
Popytajsya eshche raz. Umeret' legko,
Trudno ostavat'sya v zhivyh.
Rezyume
1. My nikogda nichemu ne uchimsya - bud' to igra v gol'f, francuzskij
yazyk ili oratorskoe iskusstvo, - sovershenstvuyas' postepenno. My
prodvigaemsya vpered vnezapnymi skachkami i rezkimi ryvkami. Imenno
poetomu neredko my ostaemsya na odnom meste na neskol'ko nedel' ili dazhe
teryaem chast' priobretennyh navykov. Psihologi nazyvayut takie periodny
stagnacii "plato na krivoj obucheniya". My mozhem dolgoe vremya uporno
rabotat' i vse zhe byt' ne v sostoyanii sdvinut'sya s takogo "plato" i
prodolzhat' pod容m. Nekotorye lyudi, ne znaya ob etom svoeobraznom
yavlenii, padayut duhom na takih "plato" i prekrashchayut usiliya. |to
chrezvychajno priskorbno, ibo, esli by oni prodolzhali rabotat',
prodolzhali praktikovat'sya, oni by neozhidanno ubedilis', chto vzleteli
vverh, podobno samoletu, i vnezapno za korotkoe vremya sdelali ogromnye
uspehi.
2. Vozmozhno, chto vy nikogda ne budete vystupat', ne ispytyvaya
nekotoroj nervnoj trevogi pered samym nachalom rechi. No esli vy proyavite
nastojchivost', vy vskore izbavites' ot vseh strahov, krome
pervonachal'nogo, i on tozhe ischeznet cherez neskol'ko sekund posle nachala
rechi.
3. Professor Dzhejms ukazyval, chto molodye lyudi ne dolzhny
somnevat'sya v svoej sposobnosti osvoit' nauki. Esli student budet
dobrosovestno zanimat'sya, "on vpolne mozhet rasschityvat' na to, chto,
prosnuvshis' v odno prekrasnoe utro, okazhetsya odnim iz samyh
kompetentnyh lyudej svoego pokoleniya, kakuyu by otrasl' znaniya on ni
izbral". |ta psihologicheskaya istina, provozglashennaya znamenitym uchenym
iz Garvardskogo universiteta, otnositsya takzhe k vam i k vashemu
stremleniyu nauchit'sya govorit'. V etom ne mozhet byt' nikakogo somneniya.
Lyudi, dostigshie uspehov v etoj oblasti, ne obladali, kak pravilo,
neobyknovennymi sposobnostyami. No oni obladali nastojchivost'yu i
nepreklonnoj reshimost'yu. Oni ne otstupali i dostigali celi.
4. Dumajte ob uspehe v oratorskom iskusstve. Togda vy budete
delat' to, chto neobhodimo dlya dostizheniya uspeha.
5. Esli vy padete duhom, poprobujte, podobno Teddi Ruzvel'tu,
posmotret' na portret Linkol'na i sprosit' sebya, kak by on postupil pri
podobnyh obstoyatel'stvah.
6. Starshij kapellan voenno-morskih sil SSHA vo vremya pervoj mirovoj
vojny skazal, chto kachestva, neobhodimye dlya uspeha voennogo svyashchennika,
mozhno vyrazit' pyat'yu slovami. Kakimi?
Glava shestaya. Sekret horoshego vystupleniya
Vskore posle okonchaniya pervoj mirovoj vojny ya poznakomilsya v
Londone s dvumya brat'yami - serom Rossom Smitom i serom Kitom Smitom. Oni
tol'ko chto sovershili pervyj perelet iz Londona v Avstraliyu, poluchili
premiyu v pyat'desyat tysyach dollarov, uchrezhdennuyu avstralijskim
pravitel'stvom, vyzvali sensaciyu vo vsej Britanskoj imperii i korolem
byli vozvedeny v dvoryanskoe zvanie.
Izvestnyj kinooperator kapitan Herli sovershil s nimi chast'
pereleta, proizvodya s容mki. YA pomogal im gotovit' illyustrirovannuyu
lekciyu o perelete i o putevyh vpechatleniyah i obuchal ih iskusstvu
vystupleniya pered auditoriej. Oni vystupali v techenie chetyreh mesyacev v
Londone, v zale filarmonii. Odin iz nih dnem, drugoj - vecherom.
Vpechatleniya u oboih byli odni i te zhe: sidya ryadom v samolete, oni
obleteli polovinu zemnogo shara. Oni govorili pochti slovo v slovo odno i
to zhe, no pochemu-to ih lekcii ne kazalis' odinakovymi.
V kazhdom vystuplenii est' nechto, pomimo slov, - i eto nechto imeet
znachenie. |to otpechatok inidividual'nosti. "Delo ne stol'ko v tom, chto
vy govorite, skol'ko v tom, kak vy eto govorite".
Odnazhdy ya sidel na koncerte ryadom s molodoj zhenshchinoj, kotoraya
sledila vo vremya vystupleniya Paderevskogo po notam za ispolneniem
mazurki SHopena. Ona byla porazhena. Ona ne mogla ponyat'. On bral v
tochnosti te zhe noty, kotorye brala ona, kogda igrala eto proizvedenie,
no ee ispolnenie bylo obychnym, a ego - vdohnovennym, potryasayushche
prekrasnym, on zacharoval auditoriyu. Delo bylo ne tol'ko v teh notah,
kotorye on bral, no i v tom, kak on ih bral, v chuvstve, v artistichnosti,
v lichnom obayanii, kotoroe on vkladyval v igru, i v etom byla raznica
mezhdu posredstvennost'yu i geniem.
Velikij russkij hudozhnik Bryullov odnazhdy popravlyal etyud uchenika. S
udivleniem glyadya na ispravlennyj risunok, uchenik voskliknul:
- Vy tol'ko chut'-chut' prikosnulis', i stalo sovsem inache!
- Iskusstvo nachinaetsya s etogo chut'-chut', - otvetil Bryullov.
|to stol' zhe spravedlivo v otnoshenii oratorskogo iskusstva, kak i
zhivopisi i igry Paderevskogo.
To zhe samoe proishodit, kogda chelovek proiznosit slova. V
anglijskom parlamente modna staraya pogovorka, chto delo ne v tom, o chem
govoryat, a v tom, kak ob etom govoryat. Kvintilian skazal eto
davnym-davno, kogda Angliya byla eshche odnoj iz otdalennyh kolonij Rima.
Kak i bol'shinstvo staryh pogovorok, ee nado vosprinimat' cum grano
salis (1); no vse zhe pri horoshej podache ochen' slaboe vystuplenie mozhet
proizvesti bol'shoe vpechatlenie. YA chasto zamechal na konkursah v
kolledzhah, chto ne vsegda pobedu oderzhival orator, u kotorogo byl samyj
luchshij material. Pobeditelem skoree okazyvalsya tot, kto umel govorit'
tak horosho, chto ego material zvuchal luchshe, chem u drugih.
"V rechi imeyut znachenie tri veshchi, - zametil odnazhdy s veselym
cinizmom lord Morli, - kto govorit, kak govorit i chto govorit. I iz etih
treh veshchej naimen'shee znachenie imeet tret'ya". |to preuvelichenie? Da, no
skvoz' nego prosvechivaet istina.
|dmund Berk pisal rechi, stol' sovershennye po logike, argumentacii i
postroeniyu, chto ih teper' izuchayut kak klassicheskie obrazcy v polovine
kolledzhej ego strany, no Berk byl nikuda ne godnym oratorom. On ne
----------------------------------------------------------------------
(1) Cum grano salis (lat.) - "s krupinkoj soli", ironicheski. - Prim.red.
obladal sposobnost'yu prepodnosit' svoi perly, delat' ih interesnymi i
ubeditel'nymi. Poetomu v palate obshchin ego nazyvali "obedennym
kolokolom". Kogda on podnimalsya na tribunu, chleny palaty nachinali
kashlyat', sharkat' nogami i tolpami pokidali zal.
Esli vy izo vseh sil brosite v cheloveka pulyu so stal'noj obolochkoj,
vy dazhe ne porvete ego odezhdu. No esli vy podnesete poroh k sal'noj
svechke, vy prob'ete eyu sosnovuyu dosku. Dolzhen s sozhaleniem skazat', chto
mnogie rechi tipa sal'noj svechi s porohom proizvodyat bol'she vpechatleniya,
chem rech' so stal'noj obolochkoj, proiznesennaya vyalo.
Poetomu tshchatel'no sledite za svoej maneroj izlozheniya.
CHto takoe manera vystupleniya
CHto delaet universal'nyj magazin, kogda dostavlyaet kuplennyj vami
tovar? Razve shofer prosto brosaet paket v vashem dvore? Razve peredat'
veshch' - to zhe samoe, chto vruchit' ee? Pochtal'on, prinosyashchij telegrammu,
dostavlyaet ee neposredstvenno tomu, komu ona adresovana. No udaetsya li
eto vsem oratoram?
Razreshite mne privesti primer, tipichnyj dlya tysyach vystupayushchih.
Kak-to raz ya poselilsya v Myurrene, letnem kurorte v SHvejcarskih Al'pah. YA
zhil v otele, prinadlezhavshem odnoj londonskoj kompanii, i eta kompaniya
obychno prisylala kazhduyu nedelyu dvuh lektorov dlya vystuplenij pered
gostyami. Snachala priehala izvestnaya anglijskaya pisatel'nica. Ona
govorila na temu "Budushchee romana". Ona priznalas', chto ne sama vybrala
etu temu, i poluchilos', chto ona govorila veshchi, ne interesovavshie ee
nastol'ko, chtoby stoilo vyskazyvat'sya. Ona naskoro nabrosala kakie-to
otryvochnye zametki i stoyala pered slushatelyami, ne proyavlyaya k nim
nikakogo interesa, glyadya to poverh ih golov, to v svoi zapisi, to na
pol. Ona brosala svoi slova kak by v bezvozdushnoe prostranstvo
monotonnym golosom, s otsutstvuyushchim vidom.
Vystupat' tak - znachit voobshche ne vystupat'. |to razgovor s samim
soboj. I nikakogo kontakta so slushatelyami. A dlya horoshego vystupleniya
samoe glavnoe - imenno oshchushchenie kontakta s auditoriej. Slushateli dolzhny
chuvstvovat', chto nekoe poslanie idet neposredstvenno iz golovy i serdca
oratora k ih soznaniyu i k ih serdcam. Ta rech', kotoruyu ya tol'ko chto
opisal, mogla byt' s tem zhe uspehom proiznesena v peschanoj bezvodnoj
pustyne Gobi. I dejstvitel'no, ona zvuchala tak, kak budto byla
proiznesena v podobnom meste, a ne pered gruppoj zhivyh lyudej.
Podacha materiala yavlyaetsya odnovremenno ochen' prostym i ochen'
slozhnym processom. |tot process ochen' chasto nepravil'no ponimayut i
nepravil'no osushchestvlyayut.
Sekret horoshego vystupleniya
O tom, kakim dolzhno byt' vystuplenie, napisano ochen' mnogo vzdora i
pustoj boltovni. Ego opleli vsyakogo roda pravilami i ritualami i pridali
emu nechto tainstvennoe. Staromodnaya "elokvenciya" (krasnorechie), etot
koshmar, ponoshenie bozheskogo i chelovecheskogo, chasto pridavala emu nelepyj
vid. Delovye lyudi, otpravlyayas' v biblioteku ili knizhnyj magazin, nahodyat
tam knigi ob "oratorskom iskusstve", kotorye okazyvayutsya sovershenno
bespoleznymi. Nesmotrya na progress, dostignutyj v drushih otnosheniyah,
nekotoryh shkol'nikov do sih por zastavlyayut deklamirovat' vysokoparnye
rechi Vebstera i Ingersolla - nechto stol' zhe ustareloe i dalekoe ot duha
nashego vremeni, kak shlyapki missis Vebster, esli by oni vdrug voskresli i
poyavilis' v nih.
So vremen Grazhdanskoj vojny v SSHA voznikla sovershenno novaya shkola
publichnyh vystuplenij. V sootvetstvii s duhom vremeni, rech' stala
prostoj i yasnoj, kak telegramma. Sovremennaya auditoriya ne budet terpet'
slovesnyh fejerverkov, byvshih kogda-to v mode.
Sovremennaya auditoriya - bud' to pyatnadcat' chelovek na delovom
soveshchanii ili tysyacha chelovek pod tentom - hochet, chtoby orator govoril
tak zhe prosto, kak i v lichnoj besede, i voobshche v toj manere, kak budto
on beseduet s odnim chelovekom.
V takoj zhe manere, no ne s takoj zhe siloj, inache ego prosto ne
rasslyshat. CHtoby kazat'sya estestvennym, on dolzhen, vyystupaya pered
soroka slushatelyami, zatrachivat' gorazdo bol'she energii, chem govorya s
odnim chelovekom. Tochno tak zhe, kak statuya, nahodyashchayasya na kryshe zdaniya,
dolzhna byt' ogromnyh razmerov, chtoby nablyudatel', nahodyashchijsya na zemle,
vosprinimal ee kak figuru obychnoj velichiny.
Kogda Mark Tven zakonchil svoyu lekciyu na odnom rudnike v Nevade, k
nemu podoshel staryj staratel' i sprosil:
"|to u vas estestennaya manera govorit'?"
Imenno eto nuzhno auditorii: "estestennaya manera govorit'", nemnogo
affektirovannaya.
Govorite na zasedanii ob容dinennogo blagotvoritel'nogo fonda tochno
tak zhe, kak esli by vy govorili s Dzhonom Genri Smitom. Ved' chleny fonda
- ne chto inoe, kak summa Dzhonov Geri Smitov. Razve te zhe priemy, kotorye
umestny pri razgovore s etimi muzhchinami i zhenshchinami, ne prigodny pri
razgovore s nimi kak s kollektivom?
YA tol'ko chto opisal vystuplenie odnoj pisatel'nicy. V tom zhe zale,
gde vystupala ona, ya imel udovol'stvie cherez neskol'ko dnej slushat'
izvestnogo fizika, sera Olivera Lodzha. Ego tema byla "Atomy i miry". On
posvyatil ej bol'she poluveka razmyshlenij i trudov, opytov i issledovanij.
To, chto on govoril, ishodilo iz serdca, uma, bylo chast'yu ego zhizni, eto
bylo to, chto emu ochen' hotelos' vyskazat'. On zabyl - i ya blagodoril za
eto boga, - chto on pytaetsya tol'ko rasskazat' slushatelyam ob atomah,
rasskazat' tochno, yasno i ubeditel'no. On iskrenne staralsya, chtoby my
videli to, chto videl on, i chuvstvovali to, chto chuvstvoval on.
I kakov zhe byl rezul'tat? On sdelal zamechatel'nyj doklad. V nem
bylo i obayanie, i sila. Lodzh byl isklyuchitel'no talantlivym oratorom, no
ya ubezhden v tom, chto on ne schital sebya oratorom. YA ubezhden takzhe, chto
lish' nemnogie iz slushavshih schitali ego oratorom.
Esli vy, chitateli etoj knigi, budete govorit' publichno takim
obrazom, chto vashi slushateli budut podozrevat', chto vy obuchalis'
oratorskomu iskusstvu, vy ne sdelaete chesti avtoru. Emu hochetsya, chtoby
vy govorili s takoj estestvennost'yu, chtoby vashim slushatelyam i v golovu
ne prihodilo, chto vy proshli podgotovku. Horoshee okno ne privlekaet k
sebe vnimaniya. Ono tol'ko propuskaet svet. Takov i horoshij orator. On
tak estestvenen, chto slushateli ne zamechayut ego manery govoit', oni
zamechayut tol'ko predmet, o kotorom idet rech'.
Sekret Genri Forda
"Vse mashiny Forda sovershenno odinakovy, - govarival ih sozdatel', -
no ne sushchestvuet dvuh sovershenno odinakovyh lyudej. Kazhdaya novaya zhizn' -
eto nechto novoe pod solncem; nikogda ranee ne bylo nichego v tochnosti
takogo zhe i nikogda bol'she ne budet. Molodoj chelovek imenno tak dolzhen
smotret' na sebya - on dolzhen iskat' tu edinstvennuyu iskru
individual'nosti, kotoraya otlichaet ego ot drugih lyudej, i razzhigat' ee
vsemi silami. Obshchestvo i shkola mogut popytat'sya potushit' etu iskru, oni
hotyat strich' vseh pod odnu grebenku, a ya govoryu: ne davajte iskre
pogasnut' - eto vashe edinstvennoe osnovanie dlya togo, chtoby igrat'
vazhnuyu rol'".
Vse eto vdvojne pravil'no v otnoshenii oratora, vystupayushchego pered
auditoriej. Na svete net cheloveka, podobnogo vam. Sotni millionov lyudej
imeyut dva glaza, nos i rot, no nikto iz nih ne vyglyadit v tochnosti tak
zhe, kak vy, nikto iz nih ne imeet v tochnosti takih chert lica, takogo
sklada uma, kak vy. Nemnogie iz nih budut govorit' i vyrazhat' svoi
mysli v tochnosti tak, kak vy, esli vy govorite estestvenno. Drugimi
slovami, u vas est' individual'nost'. Dlya vas, kak oratora, eto samoe
dragocennoe dostoyanie. Derzhites' za nego. Lelejte ego. Razvivajte ego.
|to ta iskra, kotoraya vneset silu i iskrennost' v vashu rech', "eto vashe
edinstvenno podlinnoe osnovanie dlya togo, chtoby igrat' vazhnuyu rol'".
Ser Oliver Lodzh govoril ne tak, kak drugie, potomu chto sam byl ne
takov, kak drugie. Manera govorit' u etogo cheloveka byla takoj zhe
chast'yu ego individual'nosti, kak boroda i lysina na golove. Esli by on
pytalsya podrazhat' Llojd Dzhordzhu, ego rech' zvuchala by fal'shivo, nichego
by ne poluchilos'.
Samaya znamenitaya diskussiya, kogda-libo sostoyavshayasya v Amerike,
imela mesto v 1858 godu mezhdu senatorom Stivenom Duglasom i Avraamom
Linkol'nom v gorodah, raspolozhennyh v preriyah Illinojsa. Linkol'n byl
vysok rostom i neuklyuzh. Duglas - nebol'shogo rosta i eleganten.
Haraktery, umstvennye sposobnosti i nrav etih lyudej byli takimi zhe
raznymi, kak i ih vneshnost'.
Duglas byl kul'turnym, svetskim chelovekom. Linkol'n - lesorubom,
kotoryj byl sposoben v odnih noskah vyjti na kryl'co vstrechat' gostej.
U Duglasa byli izyashchnye zhesty, a zhesty Linkol'na - uglovaty. Duglas byl
sovershenno lishen yumora. Linkol'n zhe nepodrazhaemo rasskazyval anekdoty.
Duglas redko pribegal k sravneniyam, Linkol'n vsegda operiroval
analogiyami i primerami. Duglas byl vysokomeren i vlasten. Linkol'n -
skromen i snishoditelen. U Duglasa byl zhivoj, blestyashchij um, u Linkol'na
myslitel'nyj process prohodil znachitel'no medlennee. Duglas byl
stremitel'nym, kak shkval uragana, Linkol'n - spokojnee, glubzhe i
ostorozhnee.
Oba eti deyatelya, hotya i sovershenno raznye, byli horoshimi
oratorami, potomu chto u nih hvatalo muzhestva i zdravogo smysla
sohranyat' svoyu individual'nost'. Esli by odin iz nih pytalsya podrazhat'
drugomu, on by s treskom provalilsya. No, v polnoj mere ispol'zuya svoi
osobye talanty, oba oni okazalis' original'nymi i sil'nymi. Starajtes'
podrazhat' im.
Davat' takie sovety legko, no legko li sledovat' im? Bezuslovno,
net. Kak skazal marshal Fosh o voennom iskusstve, "sushchnost' ego dovol'no
prosta, no, k neschast'yu, ego slozhno pretvorit' v zhizn'".
CHtoby byt' estestvennym pered auditoriej, nuzhna praktika. Aktery
znayut eto. Kogda vy byli malen'kim chetyrehletnim rebenkom, vy,
veroyatno, mogli, esli by popytalis', vzobrat'sya na estradu i
estestvenno "rasskazat'" chto-to slushatelyam. No kogda vam dvadcat'
chetyre goda ili sorok chetyre, to chto budet, esli vy podnimetes' na
tribunu i nachnete govorit'? Sohranite li vy tu bezmyatezhnuyu
estestvennost', kotoraya byla u vas v chetyre goda? Mozhet byt', no gotov
derzhat' pari, chto vy okazhetes' skovannym, budete govorit' ne svoim
golosom i spryachetes' v svoyu rakovinu, podobno ulitke.
Obuchenie lyudej izlozheniyu svoih myslej zaklyuchaetsya ne v tom, chtoby
pridat' lyudyam kaki-to dopolnitel'nye kachestva; ono glavnym obrazom
sostoit v ustranenii skovannosti, v tom, chtoby pomoch' cheloveku
chuvstvovat' sebya svobodno, vyrazhat'sya tak zhe estestvenno, kak on
vyrazhalsya by, esli by kto-nibud' sbil ego s nog.
Sotni raz ya ostanavlival govoryashchego v seredine vystupleniya i
umolyal ego "govorit' po-chelovecheski". Sotni raz ya prihodil vecherom
domoj umstvenno ustalym i nervno istoshchennym ot popytok vymushtrovat'
lyudej i zastavit' ih govorit' estestvenno. Pover'te mne, eto ne tak
prosto, kak kazhetsya.
I edinstvennyj v mire sposob priobresti etu affektirovannuyu
estestvennost' - praktikovat'sya. I kogda vy praktikuetes' i zamechaete,
chto govorite v skovannoj manere, ostanovites' i rezko skazhite sebe:
"Sluashaj, chto sluchilos'? Opomnis'. Stan' chelovekom!" A potom vyberite
kogo-nibud' v auditorii, kogo-nibud' sidyashchego szadi, cheloveka s samoj
zauryadnoj vneshnost'yu, kakogo tol'ko smozhete najti, i govorite,
obrashchayas' k nemu. Zabud'te o tom, chto v pomeshchenii prisutstvuyut drugie
lyudi. Besedujte s etim chelovekom. Predstav'te sebe, chto on zadal vam
vopros, a vy na nego otvechaete. Esli by on vstal i obratilsya k vam, i
vam by prishlos' otvechat' emu, eto nemedlenno i neizbezhno zastavilo by
vas govorit' v tone lichnoj besedy, bolee estestvenno, bolee prosto.
Poetomu voobrazite sebe, chto imenno tak ono i est'.
Vy mozhete primenit' takoj priem: dejstvitel'no zadavat' voprosy i
otvechat' na nih. Naprimer, v seredine vystupleniya skazhite: "Vy hotite
znat', kak ya dokazhu eto? U menya est' ubeditel'nye dokazatel'stva, vot
oni..." A zatem nachnite otvechat' na voobrazhaemyj vopros. Takogo roda
veshchi mozhno delat' ochen' estestvenno. |to narushit monotonnost'
izlozheniya, sdelaet vystuplenie bolee dohodchivym, priyatnym i zhivym.
Iskrennost', pod容m i glubokaya ubezhdennost' tozhe pomogut vam.
Kogda chelovek nahoditsya pod vliyaniem svoih chuvstv, na poverhnost'
vystupaet ego podlinnaya sushchnost'. Pregrady padayut. Plamya ego emocij
szhigaet vse barery. On govorit neprinuzhdenno i estestvenno.
Takim obrazom, obsuzhdaya vopros o manere izlozheniya materiala, my
prihodim k vyvodu, kotoryj my uzhe neodnokratno podcherkivali na
stranicah etoj knigi: v vystuplenie nado vkladyvat' dushu.
"YA nikogda ne zabudu, - govoril dekan Braun v lekcii ob iskusstve
propovedi, prochitannoj v Jel'skoj bogoslovskoj shkole, - rasskaz odnogo
moego druga o cerkovnoj sluzhbe, na kotoroj on odnazhdy prisutstvoval v
Londone. Propovednikom byl Dzhordzh Makdonal'd. V to utro on v kachestve
testa iz Svyashchennogo pisaniya prochel odinnadcatuyu glavu iz Poslaniya k
Evreyam. Kogda prishlo vremya proiznesti propoved', on skazal:
"Vy vse slyshali ob etih blagochestivyh lyudyah. ya ne budu pytat'sya
ob座asnyat' vam, chto takoe vera. Professora bogosloviya sdelayut eto
znachitel'no luchshe menya. YA prishel syuda, chtoby pomoch' vam verit'".
A zatem posledovala takaya prostaya, prochuvstvovannaya i
velichestvennaya demonstraciya very etogo cheloveka v vechnye istiny, chto on
vselil veru v umy i serdca vseh svoih slushatelej. On vlozhil dushu v to,
chto govoril, i ego izlozhenie bylo dejstvennym potomu, chto onon
opiralos' na podlinnuyu krasotu ego sobstvennoj vnutrennej zhizni.
"On vlozhil dushu". Imenno v etom sekret. No ya znayu, chto podobnye
sovetv ne pol'zuyutsya uspehom. Oni kazhutsya neyasnymi, neopredelennymi.
Srednij uchashchijsya hochet yasnyh i ponyatnyh sovetov, emu nuzhno nechto
opredelennoe, chto on mozhet shvatit' rukoj. Emu nuzhny pravila, stol' zhe
tochnye, kak pravila vozhdeniya avtomashiny.
Vot chego on hochet, i mne hotelos' by dat' emu eto. Togda emu bylo
by legko, i mne tozhe bylo by legche. Takie pravila sushchestvuyut, no u nih
est' malen'kij nedostatok: oni ne dejstvuyut. Oni lishayut rech' vsyakoj
estestvennosti, neprinuzhdennosti, delayut ee bezzhiznennoj i suhoj. Mne
eto horosho izvestno, v molodye gody ya naprasno potratil mnogo energii,
pytayas' sledovat' im. Ih ne budet na etih stranicah, ibo, kak zametil v
veseluyu minutu Dzhosh Billings, "net smysla znat' tak mnogo veshchej, esli
oni ne takie, kakimi kazhutsya".
Ispol'zuete li vy eti pravila, vystupaya publichno?
Sejchas my rassmotrim nekotrye priemy, pridayushchie vystupleniyu
estestvennost', chtoby oni stali dlya vas bolee yasnymi, bolee zhivymi. YA
somnevalsya v tom, nuzhno li delat' eto, iyuo pochti navernyaka kto-nibud'
skazhet: "Ah, vot ono chto!.. Nado tol'ko zastavit' sebya sdelat' tak, i
vse budet v poryadke". Net, eto ne tak. Esli vy ZASTAVITE sebya, vasha
rech' budet derevyannoj i mehanicheskoj.
Eshche vchera vy primenyali bol'shuyu chast' etih pravil v besedah s
druz'yami, delaya eto tak zhe bessoznatel'no, kak vy perevarivali svoj
obed. Vot tak i nado primenyat' ih. Drugogo sposoba net. I v publichnyh
vystupleniyah eto pridet k vam, kak bylo uzhe skazano, tol'ko v processe
praktiki.
Vo-pervyh, akcentirujte vazhnye slova
i podchinyajte im nevazhnye
V razgovore my vydelyaem tol'ko odin slog v slove, a ostal'nye
proiznosim beglo, starayas' poskoree minovat' ih, kak taksi proezzhaet
mimo kuchki brodyag, naprimer, MassaCHUsets, nesCHAst'e, okruZHEnie. Pochti
to zhe samoe proishodit i s frazoj. Odno ili dva vazhnyh slova
vozvyshayutsya nad nej, podobno neboskrebu "|mpajr Stejt bilding" na Pyatoj
avenyu v N'yu-Jorke.
YA opisyvayu vovse ne kakoe-to strannoe ili neobychnoe yavlenie.
Prislushajtes'. Vy mozhete slyshat' eto vokrug sebya vse vremya. Vy sami eshche
vchera prodelali eto sto ili dazhe tysyachu raz. Vy, bez somneniya,
prodelaete eto sto raz zavtra.
Privedu primer. Prochitajte sleduyushchuyu citatu, akcentiruya slova,
napechatannye krupnym shriftom, i beglo projdites' po ostal'nym. CHto
poluchitsya?
"YA PREUSPEVAL vo vsem, za chto ya bralsya, potomu chto ya etogo HOTEL.
YA NIKOGDA NE KOLEBALSYA, i eto dalo mne PREIMUSHCHESTVO nad ostal'nym
chelovechestvom".
Napoleon
|ti stroki mozhno prochitat' ne tol'ko tak. Vozmozhno, chto drugoj
orator proizneset ih inache. Ne sushchestvuet zheleznyh pravil dlya
vyrazitel'nosti. Vse zavisit ot obstoyatel'stv.
Prochitajte vsluh sleduyushchie stroki - vyrazitel'no, pytayas' sdelat'
mysl' yasnoj i ubeditel'noj. Razve vy ne ubedites' v tom, chto vy
podcherkivaete vazhnyye slova i beglo skol'zite po drugim?
"Esli ty schitaesh' sebya razbitym,
Ty dejstvitel'no razbit.
Esli ty dumaesh', chto ne posmeesh',
Znachit, ne reshish'sya.
Esli tebe ochetsya vyigrat', no ty dumaesh',
chto ne smozhesh',
To pochti navernyaka proigraesh'.
V bitvah zhizni ne vsegda pobezhdaet
Samyj sil'nyj ili samyj bystryj,
No rano ili pozdno tot, kto pobezhdaet,
Okazyvaetsya tem, kto schital sebya na eto sposobnym".
Anonimnyj avtor
"Pozhaluj, ne sushchestvuet bolee vazhnoj cherty haraktera, chem tverdaya
reshimost'. YUnosha, kotoryj hochet stat' velikim chelovekom ili tak ili
inache ostavit' sled v etoj zhizni, dolzhen reshit'sya ne tol'ko preodolet'
tysyachu prepyatstvij, no i pobedit', nesmotrya na tysyachu neudach i
porazhenij".
Teodor Ruzvel't
Vo-vtoryh, menyajte ton golosa
Ton vashego golosa vo vremya razgovora menyaetsya - to povyshayas', to
ponizhayas', to snova povyshayas', on postoyanno kolebletsya, kak poverhnost'
morya. Pochemu? Nikto ne znaet, i nikogo eto ne interesuet. |ffekt
poluchaetsya horoshij, i eto estestvenno. Nam nikogda ne prihodilos' etomu
uchit'sya - eto prishlo k nam eshche v detstve pomimo nashej voli, samo soboj.
No esli my vyjdem govorit' pered auditoriej, ves'ma mozhet sluchit'sya,
chto nash golos stanet takim zhe skuchnym, ploskim i odnoobraznym, kak
solonchakovaya pustynya v shtate Nevada.
Esli vy zametili, chto govorite monotonno - obychno gromkim golosom,
- ostanovites' na sekundu i skazhite sebe: "Ty govorish' kak istukan.
BESEDUJ s etimi lyud'mi. Govori po-chelovecheski. Vedi sebya estestvenno".
Pomozhet vam takogo roda samovnushenie? Vozmozhno, nemnogo pomozhet.
Sama po sebe pauza budet polezna. Vy dolzhny praktikoj vyrabotat' sebe
put' k spaseniyu.
Vnezapno poniziv ili povysiv golos, vy mozhete dostich' togo, chto
lyubaya fraza ili slovo, vybrannye nami, budut vydelyat'sya na obshchem fone,
podobno zelenomu lavru v vashem sadu. Znamenityj bruklinskij
svyashchennik-kongregacionalist doktor S. Parks kedmen chasto delal eto. To
zhe samoe delal ser Oliver Lodzh, a takzhe Brajan. |to zhe delal Ruzvel't.
Tak postupaet pochti kazhdyj horoshij orator.
CHitaya nizhesleduyushchie citaty, starajtes' proiznosit' podcherknutye
slova znachitel'no ponizhaya golos. CHto u vas poluchitsya?
"U menya est' tol'ko odno dostoinstvo - -1ya nikogda ne prihozhu v
otchayanie-0".
Marshal Fosh
"Velikaya cel' obrazovaniya - eto ne znaniya, a dejstviya".
Gerbert Spenser
"YA prozhil vosem'desyat shest' let. YA videl, kak lyudi, sotni lyudej,
vzbiralis' k vershinam uspeha. Iz vseh elementov, kotorye -1neobhodimy dlya
dostizheniya uspeha, samyj glavnyj - eto vera-0".
Kardinal Gibbons
V tret'ih, menyajte temp rechi
Kogda govorit malen'kij rebenok ili kogda my vedem obychnye besedy,
temp rechi postoyanno menyaetsya. |to priyatno. |to estestvenno. |to
proishodit bessoznatel'no. |to pridaet vyrazitel'nost'. V sushchnosti, eto
odin iz luchshih sposobov vydelit' kakuyu-libo mysl'.
Uolter B. Stivens v svoej knige "Linkol'n glazami reportera",
izdannoj Istoricheskim obshchestvom shtata Missuri, rasskazyvaet, chto takov
byl odin iz izlyublennyh metodov, kotorym pol'zovalsya Linkol'n, kogda on
zhelal pridat' osobuyu ubeditel'nost' svoim slovam.
"On proiznosil neskol'ko slov ochen' bystro, a kogda podhodil k
slovu ili fraze, kotorye hotel podcherknut', to zamedlyal svoyu rech' i
sil'no napiral na eto slovo, a potom s bystrotoj molnii zakanchival
frazu... On tak dolgo zaderzhivalsya na odnom ili dvuh slovah, chto na nih
uhodilo stol'ko zhe vremeni, skol'ko na desyatok posleduyushchih, menee
vazhnyh slov".
Takoj metod neizmenno privlekaet vnimanie. Privedu primer. YA chasto
citiroval v publichnyh vystupleniyah privodimoe nizhe vyskazyvanie
kardinala Gibbonsa. YA hotel podcherknut' ideyu muzhestva, i poetomu ya
zamedlyal rech' na podcherknutyh slovah, rastyagival ih, govoril tak, kak
budto sam nahozhus' pod ih vpechatleniem - i tak ono i bylo. Prochitajte,
pozhalujsta, etu citatu vsluh, pytayas' primenit' tot zhe metod, i
posmotrite, chto iz etogo poluchitsya.
Nezadolgo do svoej smerti kardinal Gibbons skazal: "YA prozhil
-1vosem'desyat shest' let-0. YA videl, kak lyudi, -1sotni lyudej-0, vzbiralis' k
vershinam uspeha. Iz vseh elementov, kotorye -1neobhodimy dlya dostizheniya
uspeha, samyj glavnyj - eto vera. Ni odin chelovek ne sovershit nichego
velikogo, esli u nego net muzhestva-0".
Poprobujte proiznesti slova "tridcat' millionov dollarov" bystro i
nebrezhno, chtoby summa pokazalas' ochen' nebol'shoj. A teper' skazhite
"tridcat' tysyach dollarov" medlenno, s chuvstvom, skazhite tak, kak budto
vy potryaseny ogromnost'yu etoj summy. Razve u vas ne poluchilos', chto
tridcat' tysyach kazhutsya bol'she tridcati millionov?
V-chetvertyh, delajte pauzu do i posle vazhnyh myslej
Linkol'n chasto ostanavlivalsya sredi rechi. Kogda on podhodil k
vazhnoj idee i hotel, chtoby ona gluboko pronikla v soznanie ego
slushatelej, on naklonyalsya vpered i nekotoroe vremya nichego ne govoril,
glyadya im pryamo v glaza. |to vnezapnoe molchanie proizvodilo takoe zhe
vpechatlenie, kak i vnezapnyj zvuk, - ono privlekalo vnimanie. Vse
vnimatel'no, napryazhenno zhdali, chto za etim posleduet. Napimer, kogda
ego znamenitaya diskussiya s Duglasom podhodila k koncu i vse priznaki
predveshchali ego porazhenie, on vpadal v unynie, vremeknami ego ohvatyvala
staraya, privychnaya melanholiya, pridavaya ego slovam trogatel'nyj pafos.
Kak pishet odin iz biografov Linkol'na, proiznesya odnu iz svoih
zaklyuchitel'nyh rechej, on vnezapno "ostanovilsya i nekotoroe vremya stoyal
molcha, glyadya na mnozhestvo poluravnodushnyh, poludruzheskih lic svoimi
gluboko sidyashchimi ustalymi glazami, kotorye vsegda kazalis' napolnennymi
neprolitymi slezami. Slozhiv ruki, kak budto by i oni ustali ot
beznadezhnoj bor'by, on skazal svojstvennym emu rovnym golosom:
"Druz'ya moi, nevazhno, kto budet izbran v senat Soedinennyh SHtatov -
sud'ya Duglas ili ya. Tot velikij vopros, kotoryj my segodnya postavili
pered vami, zahodit znachitel'no dal'she lichnyh interesov ili
politicheskoj figury lyubogo cheloveka. I, druz'ya moi, - tut on snova
sdelal pauzu, i slushateli lovili kazhdoe ego slovo, - etot vopros budet
zhivotrepeshchushchim i zhguchim dazhe togda, kogda nemoshchnye, slabye,
zapinayushchiesya golosa nas oboih - sud'i Duglasa i moj - zamolnut v
mogile".
|ti prostye slova i to, kak oni byli proizneseny, gluboko
zatronuli vse serdca".
Linkol'n delal takzhe pauzu posle fraz, kotorye hotel podcherknut'.
On proiznosil ih s udareniem, stoyal molcha, poka ih znachenie pronikalo v
soznanie slushatelej i vypolnyalo svoyu missiyu.
Ser Oliver Lodzh chasto delal pauzy v svoih rechah - i do, i posle
izlozheniya vazhnyh myslej. On dazhe delal po tri-chetyre pauzy v odnoj
fraze, no delal ih estestvenno i bessoznatel'no. Tol'ko chelovek,
zanimayushchijsya izucheniem oratorskih priemov sera Olivera, mog eto
zametit'.
"Svoim molchaniem, - govoril Kipling, - ty budesh' govorit'".
Nikogda molchanie ne stanovitsya v takoj mere zholotom, kak v teh
sluchayah, kogda ono razumno ispol'zuetsya v rechi. |to moshchnoe orudie,
slishkom vazhnoe, chtobv prenebregat' im, a mezhdu tem nachinayushchie oratory
ne pol'zuyutsya im.
V privodimoj nizhe vyderzhke iz "Boevh rechej" Holmena ya otmetil te
mesta, gde orator mog by s uspehom sdelat' pauzu. YA ne govoryu, chto eto
EDINSTVENNYE mesta, gde sleduet pomolchat', ili nailuchshie mesta dlya
etogo. YA tol'ko govoryu, chto tak mozhno bylo by postupit'. Mesto dlya
pauzy ne opredelyaetsya tverdymi i zhestkimi pravilami. Vse zavisit ot
soderzhaniya vystupleniya, ot temperamenta i nastroeniya oratora. Segodnya
vy mozhete sdelat' pauzu v odnom meste rechi, a zavtra - v drugom meste
toj zhe samoj rechi.
Prochitajte citatu bez pauz, a potom snova prochitajte, sdelav
ukazannye mnoyu pauzy. Posmotrite, kakoj effekt oni dadut.
"Prodazha tovarov - eto bitva (pomolchite, i pust' mysl' o bitve
otlozhitsya v soznanii slushatelej), i tol'ko bojcy mogut vyigrat' ee
(pomolchite i dajte otlozhit'sya etoj mysli). Nam mozhet ne nravit'sya eto
obstoyatel'stvo, no ne my ego sozdali, i my ne mozhem ego izmenit'
(pauza). Soberites' s muzhestvom, kogda vstupaete v igru, kotoraya
nazyvaetsya torgovlej (pauza). Esli vy etogo ne sdelaete (nemnogo
zatyanite pauzu), vy budete kazhdyj raz bit' mimo celi (pauza). Nikogda
eshche tot, kto boitsya podavt' myach, ne zabival gola (pomolchite i dajte
vashej mysli otlozht'sya). Pomnite eto (pomolchite i snova dajte vashej
mysli otlozht'sya). Tot, kto umelo vvodit myach v igru ili podaet ego dlya
okonchatel'nogo udara, - eto vsegda tot paren', kotoryj idet k pobede...
(pomolchite podol'she, chtoby uvelichit' interes k tomu, chto vy skazhete ob
etom igroke) s tverdoj reshimost'yu v serdue".
Prochitajte vsluh sleduyushchie citaty chetko i osmyslenno. Nablyudajte
za tem, gde vy estestvenno sdelaete pauzu.
"Velikaya amerikanskaya pustynya raspolozhena ne v Ajdaho, N'yu-Meksiko
ili Arizone. Rna raspolozhena pod shlyapoj srednego cheloveka. Velikaya
amerikanskaya pustynya - eto skoree umstvennaya, chem natural'naya pustynya".
Dzh. S. Noks
"Ne sushchestvuet panacei ot chelovecheskih bed; blizhe vsego k nej
nahoditsya glasnost'".
Professor Foksuell
"Est' dva sushchestva, kotrym ya dolzhen ugozhdat', - eto Gospod' Bog i
Garfild. S Garfildom ya dolzhen zhit' zdes', s Gospodom Bogom - na tom
svete".
Dzhejms A. Garfild
Mozhet sluchit'sya, chto orator budet sledovat' ukazaniyam, dannym mnoj
v etoj glave, i vse-taki nadelaet kuchu oshibok. On mozhet govorit' pered
auditoriej v tochnosti tak, kak v chastnoj besede, i pri etom govorit'
nepriyatnym golosom, delat' grammaticheskie oshibki, byt' nelovkim, vesti
sebya oskorbitel'no i sovershat' mnozhestvo neumestnyh postupkov.
Estestvennaya povsednevnaya manera kazhdogo cheloveka govorit' nuzhdaetsya vo
mnogih ispravleniyah. Sovershenstvujte vashu estestvennuyu maneru razgovora
i zatem perenostite etot metod na tribunu.
Rezyume
1. V rechi imeetsya nechto, pomimo slov, i eto nechto imeet znachenie.
Delo ne stol'ko v tom, CHTO vy govorite, skol'ko v tom, KAK vy eto
govorite.
2. Mnogie oratory ignoriruyut svoih slushatelej, smotryat poverh ih
golov ili na pol. Oni kak budto by govoryat sami s soboj. Mezhdu
auditoriej i oratorom net kontakta, net vzaimosvyazi. Takoe povedenie
ubivaet besedu, ono takzhe ubivaet publichnoe vystuplenie.
3. Horoshee vystuplenie - eto prezhde vsego razgovornyj ton i
neposredstvennost', neskol'ko akcentirovannye. Govorite na zasedanii
ob容dinennogo blagotvoritel'nogo fonda tak5 zhe, kak esli by vy
razgovarivali s Dzhonom Genri Smitom. Ved' chleny fonda - ne chto inoe,
kak summa Dzhonov Genri Smitov.
4. Lyuboj chelovek sposoben proiznesti rech'. Esli vy v etom
somnevaetes', prover'te sami: sbejte s nog samogo nevezhestvennogo
cheloveka, kotorogo tol'ko znaete, i kogda on podnimetsya, on, veroyatno,
chto-to skazhet, prichem skazhet bez vsyakih zapinok. My hotmi, chtoby vy
obladali takoj zhe nposredstvennost'yu, vystupaya pered auditoriej. CHtoby
vyrabotat' eto kachestvo, nuzhno praktikovat'sya. Ne podrazhajte drugim.
Esli vy govorite neposredstvenno, vy ne pohozhi ni na kogo na svete.
Vnotite v vystuplenie svoyu individual'nost', svoyu sobstvennuyu,
svojstvennuyu tol'ko vam maneru.
5. Govorite so slushatelyami tak, slovno vy ozhidaete, chto oni sejchas
vstanut i budut otvechat' vam. Esli by oni zadavali voprosy, vashe
vystuplenie pochti navernyaka srazu uluchshilos' by. Poetomu voobrazite
sebe, chto kto-to zadal vam vopros i chto vy otvechaete na nego. Skazhite
vsluh: "Vy sprosite, otkuda ya eto znayu. YA vam skazhu..." Takie veshchi
kazhutsya sovershenno estestvennym; vashcha frazeologiya ne budet bol'she
oficial'noj, eto sogreet i ochelovechit vystuplenie.
6. Vkladyvajte dushu v svoe vystuplenie. Podlinnaya emocional'naya
iskrennost' pomozhet bol'she, chem vse vozmozhnye pravila na svete.
7. Sushchestvuyut chetyre priema, kotorye vse my bessoznatel'no
primenyaem v ser'eznom razgovore. No primenyaete li vy ih, vystupaya
publichno? Bol'shinstvo lyudej etogo ne delaet.
a) Akcentiruete li vy vazhnye slova vo fraze i podchinyaete li im
menee vazhnye? Proiznosite li vy vse slova, vklyuchaya predlogi i
soyuzy, primerno odinakovo ili vy proiznostite frazu, delaya na
chem-to udarenie, podobno tomu, kak vy proiznosite slovo
"MassaCHUsets" ?
b) Kolebletsya li zvuk vashego golosa, poperemenno povyshayas' i
ponizhayas', podobno golosu malen'kogo rebenka, kogda on
razgovarivaet?
v) Menyaete li vy temp vashej rechi, bystro proiznosya slova, ne
imeyushchie bol'shogo znacheniya, i zatrachivaya bol'she vremeni na te,
kotorye vy hotite vydelit'?
g) Delaete li vy pauzy pered vyskazyvaniem vazhnyh dlya vas myslej
i posle nih?
Glava sed'maya. Publichnoe vystuplenie na tribune i lichnost'
Odnazhdy Institut tehnologii Karnegi predlozhil sta vidnym
biznesmenam testy dlya proverki stepeni ih intellektual'nosti. Testy
napominali te, kotorye ispol'zovalis' v armii vo vremya vojny.
Poluchennye rezul'taty dali osnovanie Institutu zayavit', chto lichnost'
bolee vazhna dlya dostizheniya uspeha v delah, chem vysokij intellekt.
|to ochen' vazhnoe utverzhdenie, ochen' vazhnoe dlya biznesmena, ochen'
vazhnoe dlya rabotnika v oblasti obrazovaniya, ochen' vazhnoe dlya cheloveka
svobodnoj professii, ochen' vazhnoe dlya oratora.
Lichnost', esli ne schitat' podgotovki k vystupleniyu, pozhaluj,
yavlyaetsya naibolee vazhnym faktorom v publichnyh vystupleniyah. |lbert
Habbard skazal: "V krasnorechii vazhna manera rechi, a ne slova". Vernee
bylo by skazat', chto manera plyus idei. Odnako lichnost' - eto nechto
rasplyvchatoe i neulovimoe, ne poddayushcheesya analizu, kak zapah fialki. V
nej sochetaetsya vse, chto est' v cheloveke fizicheskogo, duhovnogo,
umstvennogo, psihologicheskogo, predpochtenij, sklonnostej, temperamenta,
sklada uma, energii, opyta, obrazovaniya, vsej ego zhizni. Lichnost' stol'
zhe slozhna, kak i ejnshtejnovskaya teoriya otnositel'nosti, i ee ponimayut
pochti stol' zhe malo.
Lichnost' determiniruetsya nasledstvennost'yu i okruzhayushchej sredoj, i
ee chrezvychajno trudno izmenit' ili uluchshit'. Tem ne menee, esli
prilozhit' usiliya, my mogli by ukrepit' ee do opredelennoj stepeni i
sdelat' bolee sil'noj, bolee privlekatel'noj. Vo vsyakom sluchae, my
mozhem pytat'sya dobit'sya maksimuma ot togo strannogo yavleniya,
nazyvaemogo lichnost'yu, kotoroe dala nam priroda. |tot vopros
isklyuchitel'no vazhen dlya kazhdogo iz nas. Hotya vozmozhnosti dlya
usovershenstvovaniya lichnosti i ogranicheny, oni dostatochno veliki, chtoby
ih mozhno bylo obsudit' i issledovat'.
Esli vy zhelaete dobit'sya maksimuma ot svoej individual'nosti, to
vy dolzhny vystupat' pered svoimi slushatelyami otdohnuvshim. Ustavshij
orator ne obladaet nikakimi magneticheskimi, privlekayushchimi svojstvami.
Ne sovershajte slishkom rasprostranennoj oshibki, kotoraya sostoit v tom,
chto orator otkladyvaet podgotovku k vystupleniyu i razrabotku plana do
samogo poslednego momenta, a zatem nachinaet rabotat' v neveroyatno
bystrom tempe, pytayas' naverstat' upushchennoe vremya. Esli vy tak
postupite, to v vashem organizme navernyaka skoncentriruetsya mnozhestvo
vrednyh veshchestv, mozg ustanet, i eto privedet k krajne nepriyatnym
zatyazhkam v rechi, budet tormozit' vas, istoshchat' vashu zhiznennuyu silu,
oslablyaya i mozg, i nervnuyu sistemu.
Esli vam predstoit vystupit' s vazhnym soobshcheniem na zasedanii
komiteta v chetyre chasa dnya, to vam sleduet slegka perekusit', esli eto
vozmozhno, i otdohnut'. Fizicheskij, umstvennyj otdyh i rasslablenie
nervov - vot chto vam nuzhno. Znamenitaya pevica Dzheraldin Farrat chasto
udivlyala svoih novyh znakomyh tem, chto rano proshchalas' i uhodila,
ostavlyaya ih do konca vechera besedovat' s ee muzhem. Ej byli izvestny
trebovaniya ee iskusstva. Madam Nordika govorila, chto byt' primadonnoj -
znachit pozhertvovat' vsem, chto zhenshchine nravitsya: obshchestvennoj
deyatel'nost'yu, druz'yami, soblaznitel'nymi kushan'yami.
Kogda vam nuzhno vystupit' s vazhnym soobshcheniem, osteregajtes'
chuvstva goloda. Esh'te umerenno, kak svyatoj. V voskresen'e po vecheram
Genri Uord Bicher obychno s容dal krekery s molokom v pyat' chasov i posle
etogo bol'she nichego ne el.
"Kogda ya poyu vecherom, - govorila madam Mel'ba, - to ya ne obedayu, a
s容dayu ochen' legkuyu zakusku v pyat' chasov. Zakuska sostoit iz ryby,
cyplenka ili "sladkogo myasa" (1) s pechenym yablokom, posle chego ya
vypivayu stakan vody. YA vsegda ispytyvayu sil'noe chuvstvo goloda pered
uzhinom, kogda vozvrashchayus' domoj posle opery ili koncerta".
YA nikogda ne podozreval, kak mudro postupali Mel'ba i Bicher, do
teh por, poka ya sam ne stal professional'nym oratorom i ne popytalsya
proiznosit' dvuhchasovuyu rech' kazhdyj vecher posle plotnoj edy. Opyt
pokazal mne, chto ya ne mogu snachala naslazhdat'sya file iz "morskogo
yazyka", zatem bifshteksom s zharenym kartofelem po-francuzski, salatom,
ovoshchami, a takzhe desertom, a posle etogo, spustya chas, uspeshno vystupat'
pered slushatelyami. Ta krov', kotoraya dolzhna byla cirkulirovat' v moem
mozgu, spustilas' vniz, v moj zheludok, gde nachala bor'bu s bifshteksom i
kartofelem. Paderevskij byl prav: on govoril, chto kogda on el to, chto
hotelos', pered koncertom, to nahodyashchijsya v nem zver' zahvatyval ego
vsego, vklyuchaya konchiki pal'cev, delaya ego igru skuchnoj i
nevyrazitel'noj.
Pochemu u odnogo oratora poluchaetsya luchshe,
chem u drugogo
Ne delajte nichego, chto moglo by snizit' vashu energiyu. Ona obladaet
magneticheskimi svojstvami. ZHiznennaya sila, zhivost' i entuziazm yavlyayutsya
naibolee vazhnymi iz teh kachestv, kotorye ya v pervuyu ochered' stremilsya
privit' oratoram i prepodavatelyam v oblasti publichnyh vystuplenij. Lyudi
srazu okruzhayut energichnogo oratora, predstavlyayushchego soboyu kak by
generator energii, podobno tomu kak dikie gusi sobirayutsya vokrug polya s
ozimoj pshenicej.
YA chasto videl, kak eto pravilo podtverzhdaetsya na primere oratorov,
vystupayushchih na otkrytom vozduhe v Gajd-parke v Londone. Ploshchadka vozle
Mramornoj arki yavlyaetsya mestom vstrechi samyh raznoobraznyh oratorov. V
lyuboe voskresen'e vo vtoroj polovine dnya mozhno prijti i poslushat'
ob座asnenie katolicheskoj doktriny nepogreshimosti papy rimskogo, uslyshat'
socialista, propagandiruyushchego ekonomicheskuyu teoriyu Karla Marksa,
kakogo-nibud' indijca, raz座asnyayushchego, pochemu musul'manin prav, imeya
dvuh zhen, i t.d. Vokrug odnogo oratora stoyat sotni slushatelej, v to
vremya kak vozle drugogo - lish' nebol'shaya kuchka lyudej. Pochemu? Vsegda li
-----------------------------------------------------------------------
(1) "Sladkoe myaso" - zobnaya i podzheludochnaya zhelezy. - Prim.red.
tema vystupleniya mozhet sluzhit' dostatochnym ob座asneniem razlichnoj
prityagatel'noj sily raznyh oratorov? Net. V bol'shinstve sluchaev eto
zavisit ot samogo oratora: on bolee zainteresovan i, sledovatel'no,
bolee interesen. On govorit bolee energichno i emocional'no. On izluchaet
zhiznennuyu silu i voodushevlenie. Takie oratory vsegda privlekayut
vnimanie.
Kakoe vliyanie na vas okazyvaet odezhda
Prezident universiteta i specialist po psihologii razoslali
voprosnik bol'shoj gruppe lyudej. Tam zadavalsya vopros o tom, kakoe
vliyanie na nih okazyvaet odezhda. Oni edinodushno otvetili, chto kogda oni
horosho vyglyadyat i bezukoriznenno odety, to soznanie etogo, mysl' ob
etom okazyvaet na nih vozdejstvie, kotoroe, hotya eto i trudno
ob座asnit', yavlyaetsya vpolne opredelennym i real'nym. Ono vselyaet v nih
bol'she uverennosti, bol'she very v sobstvennye sily i povyshaet uvazhenie
k samim sebe. Oni rasskazali, chto kogda oni prekrasno vyglyadeli, to im
legche bylo uspeshno reshat' problemy i dobivat'sya uspeha. Takovo vliyanie
odezhdy na teh, kto ee nosit.
Kakoe vozdejstvie okazyvaet odezhda na auditoriyu? YA mnogo raz
zamechal, chto esli orator - muzhchina v meshkovatyh bryukah, besformennom
pidzhake, nechishchennoj obuvi, iz nagrudnogo karmana pidzhaka torchat
avtoruchka i karandashi, a iz drugih karmanov vidna gazeta, oni
ottopyrivayutsya ot trubki i korobki s tabakom, ili esli orator - zhenshchina
s bezvkusnoj perepolnennoj chem-to sumkoj i iz-pod ee yubki vidneetsya
kombinaciya, - to, kak ya videl, slushateli ispytyvayut stol' zhe maloe
uvazhenie k takomu oratoru, kak on k samomu sebe. Vozmozhno, oni
predpolagayut, chto um oratora stol' zhe neryashliv, kak i ego pricheska, tak
zhe ne bleshchet, kak i ego nechishchennaya obuv'.
Kogda general Li pribyl v zdanie suda v Appomatokse, chtoby
ob座avit' o kapitulyacii svoej armii, on byl bezukoriznenno odet v novyj
mundir, a na boku u nego visela isklyuchitel'no cennaya shpaga. Grant zhe
byl bez mundira i shpagi, v soldatskoj rubashke i bryukah. V svoih
memuarah on pisal: "Navernoe, ya ochen' stranno vyglyadel ryadom s
chelovekom shesti futov rostom v bezukoriznennom mundire i stol'
tshchatel'no odetym". To obstoyatel'stvo, chto Grant ne odelsya
sootvetstvuyushchim obrazom dlya takogo istoricheskogo sluchaya, yavlyalos' dlya
nego predmetom ogorcheniya v techenie vsej zhizni.
Ministerstvo sel'skogo hozyajstva v Vashingtone imeet neskol'ko
soten ul'ev na eksperimental'noj ferme. V kazhdyj ulej vmontirovano
bol'shoe uvelichitel'noe steklo, i vnutrennost' ul'ya mozhet byt' osveshchena
yarkim elektricheskim svetom pri pomoshchi nazhatiya knopki. Tak chto v lyuboj
moment, dnem ili noch'yu, etih pchel mozhno rassmotret' samym detal'nym
obrazom. Tak zhe i orator - on kak by nahoditsya pod uvelichitel'nym
steklom, on osveshchen prozhektorami, i vse vzory obrashcheny na nego.
Malejshee nesootvetstvie v ego vneshnem vide tak zhe brosaetsya v glaza,
kak pik Pajka sredi ravnin.
"Eshche do togo, kak my nachali govorit',
nas poricayut ili odobryayut"
Neskol'ko let nazad ya pisal dlya zhurnala "Ameriken megezin" rasskaz
o zhizni odnogo n'yu-jorkskogo bankira. YA poprosil odnogo iz ego druzej
ob座asnit' mne prichinu ego uspehov. Tot otvetil, chto nemalovazhnuyu rol' v
etom sygrala ego obayatel'naya ulybka. Ponachalu takoe zayavlenie mozhet
pokazat'sya preuvelicheniem, no ya veryu v to, chto tak ono i bylo. Drugie
lyudi, desyatki drugih lyudej, celye sotni lyudej, vozmozhno, obladali bolee
znachitel'nym opytom i stol' zhe horoshimi znaniyami v oblasti finansov.
Odnako u nego imelos' dopolnitel'noe preimushchestvo, kotorym oni ne
obladali, - on byl bolee priyatnym chelovekom, i odnoj iz sil'nyh ego
chert byla teplaya, privetlivaya ulybka, kotoraya nemedlenno zavoevyvala
doverie sobesednika i obespechivala horoshee otnoshenie k ee obladatelyu.
Nam vsegda hochetsya, chtoby takoj chelovek dobilsya uspeha, i nam
dostavlyaet istinnoe udovol'stvie okazyvat' emu sodejstvie.
Kitajskaya poslovica glasit: "Tot, kto ne umeet ulybat'sya, ne
dolzhen zanimat'sya torgovlej". A razve ulybka ne stol' zhe priyatna
auditorii, skol' pokupatelyu v magazine? YA vspominayu ob odnom slushatele,
kotoryj poseshchal kursy obucheniya publichnomu vystupleniyu pri Bruklinskoj
torgovoj palate. Kogda on vyhodil k slushatelyam, bylo vidno, chto emu
nravitsya byt' pered nimi, chto zanyatie, kotoroe emu predstoit, emu
nravitsya. On vsegda ulybalsya i vel sebya tak, kak budto byl ochen' rad
videt' nas, i poetomu nemedlenno i neizbezhno ego slushateli nachinali
ispytyvat' po otnosheniyu k nemu teploe chuvstvo.
Odnako mne prihodilos' videt' oratorov, kotorye vyhodili na
tribunu s holodnym i nebrezhnym vidom, kak budto im prestoyalo reshit'
nepriyatnuyu zadachu, i kotorye, kazalos', gotovy byli blagodarit' boga,
kogda vystuplenie budet zaversheno. Vskore my, slushateli, nachinali
ispytyvat' takoe zhe oshchushchenie, poskol'ku podobnoe nastroenie yavlyaetsya
zarazitel'nym.
"Podobnoe rozhdaet podobnoe", - zamechaet professor Overstrit v
svoej rabote "Vliyanie na chelovecheskoe povedenie". "Esli my
zainteresovany v nashih slushatelyah, to est' osnovaniya polagat', chto oni
takzhe zainteresuyutsya nami. Esli my serdito smotrim na nashih slushatelej,
to est' vse osnovaniya predpolagat', chto oni takzhe budut serdito
smotret' na nas ili serdit'sya, ne proyavlyaya eto vneshne. Esli my budem
vesti sebya robko ili slishkom suetlivo, to oni, veroyatno, ne budut
chuvstvovat' k nam doveriya. Esli my nahal'ny ili hvastlivy, to v otvet
na eto oni proyavyat sobstvennuyu samovlyublennost'. Ochen' chasto eshche do
togo, kak my nachali govorit', nas poricayut ili odobryayut. Poetomu est'
vse osnovaniya byt' uverennymi v tom, chto my vedem sebya takim obrazom,
chtoby vyzvat' polozhitel'nuyu reakciyu".
Soberite slushatelej vmeste
Mne chasto prihodilos' vystupat' kak dnem pered nebol'shim chislom
slushatelej, razbrosannyh v bol'shom zale, tak i v vechernee vremya pered
mnogimi slushatelyami, napolnyavshimi to zhe pomeshchenie. Vechernyaya auditoriya
ot dushi smeyalas' nad tem, chto edva vyzyvalo ulybku na licah u dnevnoj
gruppy slushatelej; vechernyaya auditoriya chasto aplodirovala v teh mestah,
po povodu kotoryh dnevnye slushateli ne vykazyvali sovershenno nikakih
emocij. Pochemu?
Prezhde vsego potomu, chto pozhilye zhenshchiny i deti, kotorye obychno
prihodyat v dnevnoe vremya, ne mogut stol' zhe burno proyavlyat' svoi
chuvstva, kak bolee energichnye i bolee iskushennye slushateli, kotorye
prihodyat vecherom. Odnako eto lish' chastichnoe ob座asnenie.
Delo v tom, chto auditoriyu nelegko rasshevelit', esli ona razbrosana
po zalu. Nichto tak ne gasit entuziazm, kak obshirnoe pomeshchenie i pustye
kresla v zale.
Genri Uord Bicher skazal v svoih jel'skih lekciyah o tom, kak chitat'
propovedi: "Lyudi chasto govoryat: razve vam ne kazhetsya, chto znachitel'no
interesnee vystupat' pered bol'shoj auditoriej, chem pered malen'koj? YA
otvechayu, chto net; ya mogu tak zhe horosho govorit' pered dvenadcat'yu
slushatelyami, kak i pered tysyach'yu, esli tol'ko eti dvenadcat' stoyat
vokrug menya i i blizko drug k drugu, tak, chto mogut kosnut'sya drug
druga. No dazhe tysyacha zritelej, esli rasstoyanie mezhdu nimi sostavlyaet
chetyre futa, budet vyglyadet' tak zhe, kak pustoj zal... Sosoredotoch'te
svoih slushatelej, i vy smozhete ubedit' ih, prilozhiv minimum usilij".
CHelovek, nahodyashchijsya v bol'shoj vuditorii, mozhet utratit' svoyu
individual'nost'. On stanovitsya chast'yu tolpy, i v etom sluchae na nego
znachitel'no legche vozdejstvovat', chem esli by on byl otdel'nym
individuumom. On budet smeyat'sya i aplodirovat' po povodu takih veshchej,
kotorye ego sovershenno ne tronuli by, esli by on byl tol'ko odnim iz
poludyuzhiny lyudej, slushayushchih oratora.
Gorazdo legche zastavit' lyudej dejstvovat' v kachestve edinogo
celogo, chem individual'no. Lyudi, idushchie v boj, naprimer, obyazatel'no
stremyatsya vypolnit' samye opasnye i bezrassudnye zadachi, tak kak oni
hotyat byt' vmeste. Vo vremya poslednej vojny nemeckie soldaty inogda shli
v boj, derzha drug druga za ruki.
Tolpy! Tolpy! Tolpy! Oni predstavlyayut soboj lyubopytnoe yavlenie.
vse velikie narodnye dvizheniya i reformy osushchestvlyalis' pri pomoshchi
psihologii tolpy. |veret Din Martin napisal na etu temu interesnuyu
knigu "Povedenie tolpy".
Esli my sobiraemsya vystupat' pered nebol'shoj gruppoj slushatelej,
to my dolzhny vybrat' nebol'shoe pomeshchenie. Luchshe postavit' plotno stul'ya
v nebol'shom pomeshchenii, chem rassadit' slushatelej v bol'shom zale.
Esli vashi slushateli razbrosany v zale, to poprosite ih perejti
vpered i sest' k vam poblizhe. Dobejtes' etogo prezhde, chem nachnete
vystuplenie.
Podnimajtes' na tribunu tol'ko v tom sluchae, esli auditoriya
dovol'no velika, i v svyazi s etim voznikaet dejstvitel'naya
neobhodimost' stoyat' na vozvyshenii. Nahodites' na odnom urovne so svoej
auditoriej. Stojte ryadom so svoimi slushatelyami. Postarajtes' izbezhat'
kakoj by to ni bylo formal'noj atmosfery. Ustanovite teplyj kontakt i
prevratite vashe vystuplenie v besedu.
Major Pond razbival okna
Sledite za tem, chtoby vozduh v zale byl svezhim. V processe
publichnogo vystupleniya kislorod tak zhe vazhen, kak gortan', glotka i
nadgortannik. Vse krasnorechie Cicerona, vsya milovidnost' zhenskogo
ansamblya "Rokkets" iz myuzik-holla vryad li smogli by derzhat' auditoriyu v
napryazhenii, esli by v pomeshchenii byl zathlyj vozduh. Poetomu kgoda mne v
chisle drugih oratorov prihoditsya vystupat' pered slushatelyami, to pochti
vsegda pered nachalom vystupleniya ya proshu ih vstat' i otdohnut' minuty
dve, a v eto vremya otkryt' okna.
V techenie chetyrnadcati let major Dzhejms B. Pond puteshestvoval po
vsej territorii Soedinennyh SHtatov i Kanady v kachestve impresario Genri
Uorda Bichera, kogda etot znamenityj bruklinskij propovednik byl na
vershine svoej slavy kak populyarnyj lektor. Eshche do totgo, kak slushateli
sobiralis', Pond vsegda prihodil v etot zal, cerkov' ili teatr, gde
dolzhen byl vystupat' Bicher, i tshchatel'no proveryal osveshchenie, kresla,
temperaturu i ventilyaciyu. Pond byl neistovym i shumlivym starym
armejskim oficerom i lyubil ispol'zovat' svoyu vlast'. Poetomu esli v
zale bylo slishkom teplo ili byl spertyj vozduh i on ne mog otkryt'
okna, to on shvyryal v okna knigi, razbivaya i drobya steklo. Sperdzhen
polagal, chto "propovedniku neobhodim kislorod pochti tak zhe, kak
blagoslovenie bozh'e".
Da budet svet, osveshchayushchij vashe lico
Esli vy tol'ko ne zanimaetes' demonstraciej spiritizma, to, eli
eto vozmozhno, napolnite zal svetom. Legle priruchit' perepela, chem
vyzvat' entuziazm v polutemnom pomeshchenii, kotoroe imeet stol' zhe
mrachnyj vid, kak vnutrennost' termosa.
Prochtite stat'i Devida Belasko o rezhissure na scene, i vy uznaete
o tom, chto obychnyj orator ne imeet ni malejshego predstavleniya ob
isklyuchitel'no vazhnom znachenii pravil'nogo osveshcheniya.
Pust' svet b'et vam v lico. Lyudi hotyat videt' vas. Malejshie
izmeneniya, kotorye mogut vozniknut' v chertah vashego lica, yavlyayutsya
chast'yu, i ochen' vazhnoj chast'yu, processa samovyrazheniya. Inogda oni
znachat bol'she, chem vashi slova. Esli vy stoite pryamo pod lampoj, to vashe
lico mozhet byt' zatemneno ten'yu, esli zhe vy stoite pryamo pered
osvetitel'nym priborom, to vashe lico budet siyat'. Poetomu ne razumnee
li, prezhde chem vy nachnete svoe vystuplenie, vybrat' takoe mesto,
kotoroe budet naibolee vyigryshnym v otnoshenii osveshchennosti?
Nichego lishnego na scene
Pri vystuplenii ne sadites' za stol. Lyudi hotyat videt' vas vo ves'
rost. Oni dazhe budut vytyagivat' shei, chtoby uvidet' vas polnost'yu.
Kakaya-nibud' dobraya dusha navernyaka postavit stol, na kotorom budut
grafin i stakan. Odnako esli vy pochuvstvuete suhost' v gorle, to
shchepotka soli ili kusochek limona privedut k tomu, chto slyuna nachnet
vydelyat'sya s siloj Niagarskogo vodopada.
Vam ne nuzhny ni voda, ni grafin. Vam sovershenno ne nuzhny i drugie
bespoleznye predmety, kotorye obychno zagromozhdayut vozvyshenie, s
kotorogo vystupaet lektor.
Salony razlichnyh avtomobil'nyh firm na Brodvee ochen' krasivy,
horosho skomponovany i laskayut glaz. Magaziny krupnyh parfyumernyh i
yuvelirnyh firm v Parizhe oformleny roskoshno i s hudozhestvennym vkusom.
Pochemu? Potomu chto eto obespechivaet dohodnyj biznes. U cheloveka
voznikaet bol'she uvazheniya, doveriya k firme, kogda on vidit podobnoe
oformlenie.
Po etoj zhe prichine orator dolzhen vystupat' na priyatnom fone.
Po-moemu, ideal'nym variantom bylo by polnoe otsutstvie mebeli. Pozadi
vystupayushchego ne dolzhno byt' nichego, privlekayushchego vnimanie. Nichego ne
dolzhno byt' i po bokam. Rekomenduetsya zanaves iz temno-sinego barhata.
A chto zhe obychno byvaet pozadi lektora? Geograficheskie karty,
diagrammy i tablicy, a inogda mnozhestvo pyl'nyh stul'ev, prichem
nekotorye iz nih perevernuty i postavleny drug na druga. CHto zhe
poluchaetsya? Deshevaya, neryashlivaya, besporyadochnaya obstanovka. Tak chto vse
eto sleduet ubrat'.
Genri Uord Bicher govoril: "Samym vazhnym v publichnom vystuplenii
yavlyaetsya chelovek". Poetomu pust' vystupayushchij budet viden, kak
zasnezhennaya vershina YUngfrau, vozvyshayushchayasya na fone golubogo neba
SHvejcarii.
Nikakih gostej na scene
Odnazhdy ya nahodilsya v Londone (provinciya Ontario), kogda tam
vystupal prem'er-ministr Kanady. Vdrug uborshchik, vooruzhennyj dlinnym
shestom, nachal provetrivat' pomeshchenie, perehodya ot odnogo okna k
drugomu. CHto zhe proizoshlo? Slushateli pochti vse do odnogo v techenie
nekotorogo vremeni ignorirovali vystupavshego i vnimatel'no smotreli na
uborshchika, kak budto on sovershal kakoe-to chudo.
Slushateli ne mogut ili, chto odno i to zhe, ne stanut borot'sya s
soblaznom vzglyanut' na dvigayushchiesya predmety. Esli vystupayushchij budet
pomnit' etu istinu, on mozhet izbavit' sebya ot nekotoryh nepriyatnostej i
nenuzhnoj dosady.
Vo-pervyh, on mozhet vozderzhat'sya ot togo, chtoby krutit' pal'cy,
popravlyat' odezhdu i prodelyvat' drugie nervoznye dvizheniya, kotorye
budut otvlekat' ot ego vystupleniya. YA pomnyu, kak slushateli v odnom iz
zalov N'yu-Jorka sledili za rukami izvestnogo oratora v techenie poluchasa
v to vremya, kogda on govoril, pohlopyvaya kryshkoj kafedry.
Vo-vtoryh, orator, esli eto vozmozhno, dolzhen usadit' svoih
slushatelej takim obrazom, chtoby oni ne videli vhodyashchih v zal s
opozdaniem i tem samym ne otvlekalis'.
V-tret'ih, vmeste s nim na scene ne dolzhno byt' nikogo. Neskol'ko
let nazad Rejmond Robins prochel celuyu seriyu lekcij v Brukline. Vmeste s
drugimi ya byl priglashen na scenu. YA otklonil eto priglashenie, schitaya,
chto eto bylo by nespravedlivo po otnosheniyu k oratoru. YA obratil
vnimanie v pervyj vecher, chto mnogie iz sidevshih na scene priglashennyh
vse vremya erzali, klali nogu na nogu i tak dalee, i kazhdyj raz, kogda
kto-nibud' iz priglashennyh nachinal dvigat'sya, auditoriya perevodila svoj
vzglyad s oratora na etogo gostya. YA rasskazal ob etomu Robinsu, i v
posleduyushchie vechera on uzhe byl na scene odin.
Devid Belasko ne razreshal stavit' na scenu krasnye cvety, tak kak
oni privlekayut slishkom mnogo vnimaniya. Togda pochemu orator dolzhen
pozvolyat' kakomu-nibud' bespokojnomu cheloveku sidet' licom k
slushatelyam, kogda on sam govorit? On ne dolzhen etogo dopuskat', a esli
on umen, to on etogo i ne dopustit.
Iskusstvo sadit'sya
Rekomenduetsya, chtoby orator ne sidel licom k slushatelyam do togo,
kak nachnet vystupat'. Razve ne luchshe poyavit'sya pered glazami slushatelej
v kachestve novogo eksponata, a ne starogo?
Odnako esli nam nado sest', to my dolzhny znat', kak eto sdelat'.
Vam prihodilos' videt' lyudej, kotorye glyadyat po storonam v poiskah
stula, soprovozhdaya eto dvizheniyami, napominayushchimi anglijskuyu gonchuyu,
ukladyvayushchuyusya spat'. Oni vertyatsya vokrug, a kogda obnaruzhivayut nakonec
stul, to skruchivayutsya i provalivayutsya v nego, slovno meshok s peskom.
CHelovek, znayushchij, kak sleduet sadit'sya, povorachivaetsya spinoj k
stulu, nashchupyvaet ego nogami i neprinuzhdenno, vypryamiv telo ot golovy
do beder, plavno opuskaetsya na stul, tshchatel'no kontroliruya dvizhenie
svoego tela.
Uravnoveshennost'
My tol'ko chto rekomendovali ne terebit' odezhdu ili yuvelirnye
ukrasheniya, tak kak eto otvlekaet vnimanie slushatelya. Odnako imeetsya i
eshche odna prichina. Takoe povedenie sozdaet vpechatlenie o vashej slabosti
i ob otsutstvii u vas samokontrolya. Kazhdoe dvizhenie, kotoroe ne
dobavlyaet nichego k vashej vneshnosti, lish' uhudshaet vpechatlenie o vas.
Nejtral'nyh dvizhenij ne sushchestvuet. Sovershenno. Poetomu stojte spokojno
i kontrolirujte svoe fizicheskoe sostoyanie. |to sozdast vpechatlenie o
vashej psihicheskoj i fizicheskoj uravnoveshennosti.
Posle togo kak vy poyavilis' pered slushatelyami, ne speshite nachat'
govorit', ibo eto svojstvenno diletantu. Sdelajte glubokij vdoh.
Okin'te vzglyadom vashih slushatelej i, esli gde-to slyshen shum, sdelajte
pauzu do teh por, poka on ne prekratitsya.
Napruzhin'te grud', hotya eto mozhno delat' i do togo, kak vy vyjdete
k slushatelyam. Pochemu by ne delat' etogo ezhednevno, nahodyas' v
odinochestve? Togda vy budete bessoznatel'no delat' eto i pered
slushatelyami.
"Dazhe odin chelovek iz desyati, - pishet Lyuter H. Galik v svoej knige
"|ffektivnaya zhizn'", - ne vyrabatyvaet v sebe takoj osanki, kotoraya
daet emu vozmozhnost' vyglyadet' nailuchshim obrazom... Prizhimajte sheyu k
vorotnichku". Vot kakoe ezhednevnoe uprazhnenie on rekomenduet: "Vdohnite
medlenno i gluboko, kak tol'ko vozmozhno. V etot zhe moment prizhmite sheyu
k vorotnichku i derzhite ee tak. |to uprazhnenie, dazhe vypolnennoe s
siloj, ne prineset vam vreda. Cel' ego sostoit v tom, chtoby vypryamit'
tu chast' spiny, kotoraya raspolozhena neposredstvenno mezhdu pelchami. |to
uvelichit ob容m vashej grudnoj kletki".
A chto vy dolzhny delat' s rukami? Zabud'te o nih. Esli oni budut
estestvenno svisat' po bokam, eto budet ideal'no. Esli oni kazhutsya vam
grozd'yu bananov, ne voobrazhajte, chto kto-libo obrashchaet na nih hot'
malejshee vnimanie ili proyavlyaet k nim kakoj-to interes.
Oni budut vyglyadet' luchshe vsego, esli budut rasslablenno viset' u
vas po bokam. V etom sluchae oni budut privlekat' minimum vnimaniya, i
dazhe samyj kriticheski nastroennyj chelovek ne smozhet kritikovat' takoe
ih polozhenie. Krome togo, imi mozhno budet svobodno i besprepyatstvenno,
a takzhe estestvenno dvigat', soprovozhdaya svoyu rech' esli v etom
vozniknet neobhodimost'.
Predstav'te sebe, odnako, chto vy ochen' vzvolnovanny i polagaete,
chto, esli vy zalozhite ruki za spinu, zasunete ih v karman ili polozhite
na tribunu, eto pomozhet vam ustranit' smushchenie. CHto vy dolzhny delat' v
etom sluchae? Vospol'zujtes' zdravym smyslom. Mne prihodilos' slyshat'
celyj ryad vydayushchihsya oratorov etogo pokoleniya. Mnogie iz nih, a mozhet
byt' dazhe bol'shinstvo, vo vremya vystupleniya inogda klali ruki v
karmany. Tak delali Brajan, CHonsi M. Dep'yu, Teddi Ruzvel't. Dazhe takoj
utonchennyj dendi, kak Dizraeli, mnogda ne mog preodolet' etogo
soblazna. Odnako, esli pamyat' mne ne izmenyaet, nebo ne padalo na zemlyu
i, soglasno svodkam pogody, solnce na sleduyushchee utro vshodilo vovremya.
Esli cheloveku est' chto skazat' i esli on govorit eto s zarazitel'noj
ubeditel'nost'yu, to, bezuslovno, ne budet imet' bol'shogo znacheniya, chto
on v etot moment delaet so svoimi rukami ili nogami. Esli golova ego
polna idej, a serdce - volneniya, to eti vtorostepennye detali v
osnovnom ne igrayut bol'shoj roli. V konce koncov, naibolee vazhnym pri
publichnyh vystupleniyah yavlyaetsya psihologicheskij aspekt, a ne polozhenie
ruk i nog.
Nelepye uzhimki ne mogut zamenit' estestvennyj zhest
|to podvodit nas vpolne estestvenno k probleme zhesta, kotorym
ochen' zloupotreblyayut. Pervyj urok v oblasti publichnyh vystuplenij dal
mne prezident odnogo kolledzha na Srednem Zapade. Naskol'ko ya pomnyu,
etot urok glavnym obrazom kasalsya zhestikulyacii i byl ne tol'ko
bespoleznym, no i yavno vrednym. Menya uchili, chto ruka dolzhna viset'
svobodno sboku, ladon'yu vnutr', chto pal'cy dolzhny byt' napolovinu
szhaty, a bol'shoj palec kasat'sya nogi. Menya obuchali, kak podnimat' ruku,
opisyvaya izyashchnuyu krivuyu, delat' klassicheskij vzmah kist'yu ruk,
razgibat' snachala ukazatel'nyj palec, zatem srednij, a potom mizinec.
Kogda eto esteticheskoe i dekorativnoe dvizhenie vypolneno, ruka dolzhna
prodelat' tu zhe izyashchnuyu i neestestvennuyu krivuyu, chtoby snova okazat'sya
sboku nogi. Vse eto bylo topornym i affektirovannym, i zdes' ne bylo
nichego razumnogo ili iskrennego. Menya uchili postupat' tak, kak nigde i
nikogda ne postupal ni odin chelovek v zdravom ume.
Ne predprinimalos' sovershenno nikakih popytok, chtoby vlozhit' v
dvizheniya moyu sobstvennuyu individual'nost'. Nikto ne pytalsya podstegnut'
menya, chtoby ya pochuvstvoval zhelanie zhestikulirovat'; ne bylo popytki
sdelat' etot process bolee zhiznennym, estestvennym i neizbezhnym. Nikto
ne pobuzhdal menya k tomu, chtoby chuvstvovat' sebya raskovanno,
neprinuzhdenno, chtoby razbit' skorlupu moej zastenchivosti i govorit' i
dejstvovat', kak sleduet cheloveku. Ves' etot ogorchitel'nyj process byl
takim zhe mehanicheskim, kak pishushchaya mashinka, takim zhe bezzhiznennym, kak
proshlogodnee ptich'e gnezdo, takim zhe nelepym, kak vystupleniya Pancha i
Dzhudi.
Kazhetsya neveroyatnym, chto podobnym absurdnym uzhimkam obuchali v XX
veke. Tem ne menee lish' neskol'ko let nazad byla opublikovana kniga o
zhestah - celaya kniga, kotoraya pytaetsya sdelat' iz lyudej avtomaty i
uchit, kakimi zhestami pol'zovat'sya, proiznosya tu ili inuyu frazu, kakoj
zhest delat' odnoj rukoj, a kakoj dvumya, v kakih sluchayah podnimat' ruku
povyshe, v kakih derzhat' v srednem polozhenii, a v kakih ponizhe, kak
derzhat' etot palec i kak derzhat' tot. YA videl, kak odnovremenno
dvadcat' chelovek stoyali pered klassom. Vse oni chitali odin i tot zhe
vitievatyj oratorskij tekst iz takoj knigi, i vse oni prodelyvali v
odnih i teh zhe mestah teksta absolyutno odni i te zhe zhesty, i vse oni
vyglyadeli odinakovo nelepymi. Vsya eta iskusstvennaya, ubivayushchaya vremya,
mehanicheskaya i vrednaya sistema podorvala reputaciyu zhestov v glazah
mnogih lyudej. Dekan odnogo krupnogo kolledzha v Massachusetse skazal
nedavno, chto v ego uchebnom zavedenii net kursa po publichnym
vystupleniyam, tak kak on nikogda ne videl dejstvitel'no prakticheskogo
kursa, kotoryj mog by nauchit' vystupat' razumno. YA polnost'yu razdelyayu
tochku zreniya etogo dekana.
Devyat' desyatyh pisanij, posvyashchennyh zhestam, bespolezny i dazhe huzhe
togo - predstavlyayut soboj tratu horoshej beloj bumagi i horoshej chernoj
tipografskoj kraski. Lyuboj zhest, zaimstvovannyj iz knigi, ves'ma
veroyatno, budet imet' tot zhe effekt. ZHesty dolzhny ishodit' iz vashego
estestva, iz vashego serdca, uma, interesa k zatragivaemomu predmetu, iz
vashego stremleniya zastavit' drugih videt' tak, kak vidity vy, nakonec,
iz vashih sobstvennyh instinktov. Edinstvenno stoyashchie zhesty - eto te,
kotorye voznikli ekspromtom. Unciya neposredstvennosti dorozhe tonny
instrukcij.
ZHest nel'zya nadet' na sebya, kak smoking. On yavlyaetsya tol'ko
vneshnim vyrazheniem vnutrennego sostoyaniya, tochno tak zhe, kak pocelui,
koliki, smeh i morskaya bolezn'.
ZHesty cheloveka, podobno ego zubnoj shchetke, dolzhny byt' sugubo
lichnymi. Ved' vse lyudi nepohozhi drug na druga, i esli oni budut vesti
sebya estestvenno, ih zhesty budut individual'nymi.
Dazhe dvuh lyudej nel'zya obuchat' zhestikulirovaniyu v odnoj i toj zhe
manere. Predstav'te sebe, chto kto-to popytalsya by zastavit' vysokogo,
neuklyuzhego i medlenno dumayushchego Linkol'na delat' takie zhe zhesty, kakie
delal bystro govoryashchij, poryvistyj i elegantnyj Duglas. |to bylo by
nelepo.
Po slovam ego biografa i partnera - advokata Gerndona, "Linkol'n
ne stol'ko zhestikuliroval rukami, skol'ko golovoj, energichno dvigaya eyu
v raznye storony. Takoe dvizhenie golovy imelo znachenie, kogda on
stremilsya podcherknut' kakoe-libo svoe zayavlenie. Inogda ono
soprovozhdalos' rezkim dvizheniem ruki, kak budto on brosal elektricheskie
iskry v vosplamenyayushchijsya material. On nikogda ne razmahival rukami i ne
rval prostranstvo v kloch'ya, podobno nekotorym oratoam. On nikogda ne
dobivalsya scenicheskogo effekta... Po mere togo kak on prodolzhal svoyu
rech', on stanovilsya bolee svobodnym i menee skovannym v svoih dvizheniyah
vplot' do togo, chto delalsya izyashchnym. On obladal isklyuchitel'noj
estestvennost'yu i sil'noj individual'nost'yu i vyglyadel vpolne dostojno.
On preziral pompu, paradnost', izbitye frazy i pritvorstvo... Kogda on
vbival idei v golovy svoih slushatelej, to v ego dinnom kostistom pal'ce
pravoj ruki zaklyuchalsya celyj mir znacheniya i vyrazitel'nosti. Inogda dlya
vyrazheniya radosti ili udovol'stviya on podnimal obe ruki pod uglom
priblizitel'no v pyat'desyat gradusov ladonyami vverh, kak by stremyas'
obnyat' tot obraz, kotoryj emu nravilsya. Esli on vyrazhal chuvstvo
sil'nogo otvrashcheniya - naprimer, kogda osuzhdal rabstvo, - to podnimal
obe ruki so szhatymi kulakami, rassekaya vozduh, vyrazhaya omerzenie,
kotoroe bylo dejstvitel'no velichestvennym. |to byl odin iz ego naibolee
effektnyh zhestov, i on oznachal tverduyu reshimost' nizvergnut' ob容kt
svoej nenavisti i rastoptat' ego v pyli. On vsegda pryamo stoyal na nogah
i nikogda ne vystavlyal odnu nogu pered drugoj. Nikogda ni k chemu ne
prikasalsya i ni na chto ne opiralsya. Ochen' redko menyal pozu vo vremya
vystupleniya. Nikogda ne govoril napyshchenno i nikogda ne hodil vzad i
vpered po pomostu. CHtoby rasslabit' ruki, on chasto levoj rukoj bralsya
za lackan svoego pidzhaka, derzha bol'shoj palec vverh i ostavlyaya pravuyu
ruku svobodnoj dlya zhestikulyacii". Sen-Goden zapechatlel ego imenno v
takoj poze v statue, kotoraya stoit v Linkol'n-parke v CHikago.
Takov byl metod Linkol'na. Teodor Ruzvel't byl bolee energichnym,
goryachim, aktivnym, i ego lico otrazhalo ohvatyvavshie ego chuvstva, kulak
ego byl szhat, i vse ego telo yavlyalos' sredstvom samovyrazheniya. Brajan
chasto ispol'zoval vytyanutuyu vpered ruku s otkrytoj ladon'yu, Gladston
chasto udaryal po stolu ili po ladoni kulakom ili s shumom topal nogoj.
Lord Rozberi obychno podnimal pravuyu ruku i s razmahu opuskal ee. V
myslyah i ubezhdeniyah oratora prezhde vsego prisutstvovala sila, i imenno
ona delala zhesty vyrazitel'nymi i estestvennymi.
Spontannost'... ZHiznennost'... Imenno oni yavlyayutsya summum bonum
(1) dejstviya. Berk byl uglovatym i chrezvychajno neuklyuzhim v svoih
zhestah. Pitt razmahival rukami "podobno neuklyuzhemu klounu". Ser Genri
Irving byl hrom na odnu nogu i proizvodil ochen' strannye dvizheniya. Lord
Makolej vyglyadel na tribune neuklyuzhim. To zhe mozhno skazat' o Grattane
(2) i Parnelle.
--------------------------------------------------------------------
(1) Summum bonum (lat.) - vysshee blago. - Prim.red.
(2) Grattan, Genri (1746 - 1820) - lider irlandskoj liberal'noj
oppozicii anglijskomu pravitel'stvu. - Prim.red.
"|to, vidimo, ob座asnyaetsya tem, - skazal lord Kerzon, vystupaya v
Kembridzhskom universitete s rech'yu o parlamentskom krasnorechii, - chto
velikie oratory vyrabatyvayut sobstvennye zhesty. Velikomu oratoru,
nesomnenno, pomogayut krasivaya vneshnost' i izyashchnye manery, no esli on
okazyvaetsya nekrasivym i neuklyuzhim, eto ne imeet bol'shogo znacheniya".
Mnogo let nazad ya slushal propoved' znamenitogo Dzhipsi Smita. YA byl
porazhen krasnorechiem etogo cheloveka, kotoryj obratil mnogie tysyachi
lyudej v hristianskuyu veru. On ispol'zoval zhesty, mnozhestvo zhestov, no
ne zamechal ih - kak ne zamechal vozduh, kotorym dyshal. |to ideal'nyj
sluchaj.
Vy tozhe ne zametite, chto stali pol'zovat'sya zhestami, esli budete
provodit' v zhizn' eti principy. YA ne mogu predlozhit' vam kakih by to ni
bylo pravil zhestikulyacii, ibo vse zavisit ot temperamenta oratora, ego
podgotovki, entuziazma, ego individual'nosti, predmeta vystupleniya,
auditorii i stecheniya obstoyatel'stv.
Rekomendacii, kotorye mogut okazat'sya poleznymi
Tem ne menee celesoobrazno dat' ryad rekomendacij, kotorye mogut
okazat'sya poleznymi. Ne povtoryajte odnogo i togo zhe zhesta, chtoby on ne
stal monotonnym. Ne delajte poryvistyh, rezkih dvizhenij loktyami. Kogda
vy nahodites' pered slushatelyami, dvizheniya vashih plech proizvodyat bolee
blagopriyatnoe vpechatlenie. Ne preryvajte svoih zhestov slishkom bystro.
Esli vy delaete dvizhenie ukazatel'nym pal'cem, chtoby podcherknut' svoyu
mysl', ne bojtes' sohranit' etot zhest do konca predlozheniya. |togo ochen'
chasto ne soblyudayut, chto yavlyaetsya ves'ma obychnoj i ser'eznoj oshibkoj. V
itoge iskazhaetsya vyrazitel'nost', melkie voprosy delayutsya nenuzhnymi, a
dejstvitel'no ser'eznye voprosy kazhutsya po sravneniyu s nimi
trivial'nymi.
Kogda vy proiznosite rech' pered slushatelyami, delajte tol'ko takie
zhesty, kotorye vyglyadyat estestvennymi. Odnako, kogda vy praktikuetes',
zastav'te sebya, esli eto neobhodimo, pol'zovat'sya zhestami. Zastav'te
sebya, i vskore vashi zhesty stanut voznikat' estestvenno.
Zakrojte knigu. Nel'zya nauchit'sya zhestam po pechatnomu tekstu. Kogda
vy govorite, vashi sobstvennye instinkty yavlyayutsya bolee nadezhnymi i
bolee cennymi, chem to, chto mog by vam skazat' vash instruktor.
Esli vy zabyli vse to, chto my govorili o zhestah i ih
ispol'zovanii, to pomnite odno: esli chelovek nastol'ko uvlechen tem, chto
on hochet skazat', esli on zhazhdet dovesti do soznaniya slushatelej svoyu
mysl' do takoj stepeni, chto zabyvaet sebya i govorit i dejstvuet
spontanno, to v etom sluchae ego zhesty i manera vystupleniya, hotya i ne
zauchennye, veroyatno, budut pochti bezukoriznennymi. Esli vy somnevaetes'
v etom, to podojdite k kakomu-nibud' cheloveku i sbejte ego s nog. Kogda
on vstanet na nogi, to vy, navernoe, obnaruzhite, chto te slova, kotorye
on proizneset, budut pochti bezukoriznennym obrazcom krasnorechiya.
Ili vot drugaya situaciya, kotoraya, po moemu mneniyu, neset v sebe
samyj mudryj sovet po povodu proizneseniya rechej.
Napolnite bochonok.
Vybejte zatychku.
Vy uvidite, kak razygraetsya priroda.
Rezyume
1. Soglasno eksperimentam, provedennym Institutom tehnologii
Karnegi, lichnost' cheloveka igraet znachitel'no bol'shuyu rol' v ego
delovyh uspehah, chem glubokie znaniya. |ta istina tak zhe verna i v
oblasti oratorskogo iskusstva. Odnako lichnost' yavlyaetsya stol'
neulovimoj, neosyazaemoj i tainstvennoj, chto pochti nevozmozhno dat'
ukazaniya otnositel'no ee razvitiya. Tem ne menee nekotorye iz upomyanutyh
v etoj glave rekomendacij pomogut oratoru dobit'sya nailuchshih uspehov.
2. Ne vystupajte, kogda vy utomleny. Otdohnite, vosstanovite svoi
sily, nakopite v sebe rezerv energii.
3. Esh'te umerenno pered vystupleniem.
4. Ne delajte nichego, chto moglo by podavit' vashu energiyu. Ona
obladaet magneticheskimi svojstvami. Lyudi skaplivayutsya vokrug
energichnogo oratora, kak dikie gusi vokrug polya ozimoj pshenicy.
5. Odevajtes' opryatno i izyashchno. Soznanie togo, chto vy horosho
odety, povyshaet samouvazhenie, ukreplyaet uverennost' v sebe. Esli u
oratora meshkovatye bryuki, nechishchennye botinki, neprichesannye volosy,
esli iz ego nagrudnogo karmana torchat avtoruchka i karandashi ili esli u
zhenshchiny bezvkusnaya, perepolnennaya chem-to sumka, to slushateli, vidimo,
budut chuvstvovat' k oratoru stol' zhe maloe uvazhenie, kak on, navernoe,
ispytyvaet k samomu sebe.
6. Ulybajtes'. Vyhodite pered slushatelyami s takim vyrazheniem lica,
kotoroe dolzhno govorit', chto vy rady nahodit'sya pered nimi. Professor
Overstrit govorit: "Podobnoe rozhdaet podobnoe". "Esli my zainteresovany
v nashih slushatelyah, to est' osnovaniya polagat', chto oni takzhe
zaniteresuyutsya nami... Ochen' chasto eshche do togo, kak my nachali govorit',
nas poricayut ili odobryayut. Poetomu est' vse osnovaniya schitat', chto
svoim povedeniem my stremimsya vyzvat' polozhitel'nuyu reakciyu".
7. Soberite slushatelej vmeste. Ochen' trudno okazyvat' vozdejstvie
na nih, esli oni razbrosany po raznym mestam. V kachestve uchastnika
kompaktnoj auditorii chelovek budet smeyat'sya, aplodirovat' i odobryat'
to, chto vyzvalo by u nego somneniya ili vozrazheniya, esli by on nahodilsya
v odinochestve ili yavlyalsya odnim iz gruppy slushatelej, razbrosannyh v
bol'shom zale.
8. Esli vy vystupaete pered nebol'shoj gruppoj slushatelej, to
soberite ih v nebol'shom pomeshchenii. Ne stojte na vozvyshenii, a
spustites' na odin uroven' s nimi. Sdelajte vashe vystuplenie intimnym,
neformal'nym, prevratite ego v besedu.
9. Pozabot'tes' o tom, chtoby vozduh v zale byl svezhim.
10. Maksimal'no osvetite pomeshchenie. Stojte tak, chtoby svet padal
vam pryamo v lico i chtoby slushateli mogli yasno videt' vse ego cherty.
11. Ne stanovites' za kakimi-libo predmetami mebeli. Sdvin'te
stoly i stul'ya v odnu storonu. Uberite vse urodlivye predmety i hlam,
kotorye chasto zapolnyayut scenu.
12. Esli na scene sidyat priglashennye gosti, to oni navernyaka budut
vremya ot vremeni dvigat'sya, i kazhdyj raz, kogda oni budut delat'
malejshee dvizhenie, oni obyazatel'no privlekut vnimanie vashih slushatelej.
Auditoriya ne mozhet protivit'sya soblaznu vzglyanut' na lyuboj dvizhushchijsya
predmet, zhivotnoe ili cheloveka. Poetomu zachem vam sozdavat' trudnosti i
konkurenciyu dlya samogo sebya?
Glava vos'maya. Kak nachinat' vystuplenie
Odnazhdy ya sprosil doktora Linna Garol'da Hau, byvshego prezidenta
Severo-Zapadnogo universiteta, chto on schitaet naibolee vazhnym dlya
oratora na osnovanii svoego mnogoletnego opyta v etoj oblasti. Posle
minutnogo razmyshleniya on otvetil: "Zahvatyvayushchee nachalo, kotoroe srazu
zhe privlechet vnimanie". On zaranee planiroval pochti do poslednego slova
vse, chem on dolzhen byl nachat' i zakonchit' svoe vystuplenie. Tak zhe
delali Dzhon Brajt, Gladston, Vebster, Linkol'n. Fakticheski kazhdyj
orator, obladayushchij zdravym smyslom i opytom, postupaet tochno tak zhe.
A nachinayushchij? Redko. Planirovanie otnimaet vremya, trebuet
umstvennyh usilij i sily voli. Rabota mozga - eto muchitel'nyj process.
Na stenah svoih masterskih Tomas |dison prikrepil tablichki so sleduyushchim
vyskazyvaniem sera Dzhoshua Rejnol'dsa: "Net takoj ulovki, k kotoroj ne
pribegal by chelovek, chtoby izbezhat' nastoyashchih trudnostej, svyazannyh s
processom myshleniya".
Novichok obychno nadeetsya na vdohnovenie momenta, i v rezul'tate
vyyasnyaetsya, chto emu prihoditsya idti po doroge, na kotoroj mnozhestvo yam
i uhabov.
Pokojnyj lord Nortkliff, kotoryj proshel put' ot zhalkogo sluzhashchego
do samogo bogatogo i vliyatel'nogo vladel'ca gazet v Britanskoj imperii,
govoril, chto sleduyushchie tri slova Paskalya pomogli emu bol'she v
dostizhenii uspehov, chem vse ostal'noe, chto on kogda-libo chital:
"Predvidet' - znachit upravlyat'".
Kogda vy planiruete svoe vystuplenie, to etot velikolepnyj deviz
dolzhen byt' na vashem pis'mennom stole. Postarajtes' predvidet', s chego
vy nachnete, kogda vash um svezh, chtoby osoznat' kazhdoe slovo, kotoroe vy
proiznosite. Popytajtes' predvidet', kakoe vpechatlenie vy v konce
koncov ostavite, kogda nichto uzhe ne smozhet ego steret'.
Eshche so vremen Aristotelya knigi na etu temu delili rech' na tri
chasti: vstuplenie, sobstvenno rech' i zaklyuchenie. Vplot' do sravnitel'no
nedavnego proshlogo vstuplenie svoej netoroplivost'yu - i eto mozhno bylo
sebe pozvolit' - chasto pohodilo na poezdku v kabriolete. V etom sluchae
orator soobshchal novosti i v to zhe vremya razvlekal slushatelej. Sto let
nazad on chasto zapolnyal tot probel v obshchestve, kotoryj v nastoyashchee
vremya zapolnyayut gazety, zhurnaly, radio, televidenie, telefon,
kinoteatr.
Odnako situaciya radikal'no izmenilas'. Mir perestroili.
Izobreteniya v poslednie sto let uskorili zhizn' bol'she, chem eto bylo
sdelano vo vse vremena, nachinaya s Valtasara i Navuhodonosora. Blagodarya
avtomobilyam, samoletam, radio, televideniyu my dvizhemsya so vse
uvelichivayushchejsya skorost'yu, i orator dolzhen ne otstavat' ot etogo
neterpelivogo tempa vremeni. Esli vy sobiraetes' nachat' so vstupleniya,
to pover'te mne, chto ono dolzhno byt' takim zhe korotkim, kak afisha. Vot
chto prishlos' by po vkusu obychnoj sovremennoj auditorii: "U vas est' chto
skazat'? Horosho. Tol'ko davajte pobystrej i kak mozhno men'she
ukrashenij. Nikakoj ritoriki! Soobshchite nam pobystrej fakty i sadites'
na svoe mesto".
Kogda Vudro Vil'son vystupal pered kongressom po takomu vazhnejshemu
voprosu, kak ul'timatum po povodu podvodnoj vojny, on ob座avil temu
svoego vystupleniya i skoncentriroval vnimanie svoej auditorii na etom
voprose pri pomoshchi lish' sleduyushchih slov: "Vo vneshnepoliticheskih
otnosheniyah nashej strany voznikla takaya situaciya, chto moej pryamoj
obyazannost'yu yavlyaetsya iskrenne rasskazat' vam o nej".
Kogda CHarlz SHvab vystupal v obshchestve "Pensil'vaniya" v N'yu-Jorke,
to on srazu pereshel k suti dela uzhe vo vtorom predlozhenii: "Glavnym v
umah amerikanskih grazhdan v nastoyashchee vremya yavlyaetsya sleduyushchij vopros:
kak nado ponimat' sushchestvuyushchij spad delovoj aktivnosti i chto nas
ozhidaet v budushchem? Lichno ya nastroen optimisticheski..."
Kommercheskij direktor kompanii "Neshnl kesh redzhister" v odnom iz
vystuplenij obratilsya sleduyushchim obrazom k svoim sotrudnikam. Vo
vstuplenii k ego rechi bylo vsego tri predlozheniya, i ih bylo legko
slushat', tak kak oni byli polny energii i perspektivy: "Te iz vas, kto
poluchaet zakazy, dolzhny, kak predpolaetsya, sledit', chtoby iz truby
nashej fabriki shel dym. Kolichestvo dyma, vypushchennogo iz nashej truby za
poslednie dva letnih mesyaca, bylo nedostatochnym dlya togo, chtoby v
skol'ko-nibud' znachitel'noj stepeni zatemnit' okruzhayushchij pejzazh.
Teper', kogda tyazhelye dni pozadi i nachalsya sezon vosstanovleniya delovoj
aktivnosti, my obrashchaemsya k vam s korotkoj, no reshitel'noj pros'boj: my
hotim pobol'she dyma".
Udaetsya li neopytnym oratoram obychno dostigat' stol' pohval'noj
bystroty i kratkosti vo vstuplenii k svoim recham? Bol'shinstvo neopytnyh
i nekvalificirovannyh oratorov nachinayut svoi vystupleniya odnim iz dvuh
neudachnyh putej. Davajte ih obsudim.
Osteregajtes' v nachale vystupleniya
rasskazyvat' tak nazyvaemuyu smeshnuyu istoriyu
Po kakim-to dostojnym sozhaleniya prichinam orator-novichok chasto
predpolagaet, chto on dolzhen byt' ostroumnym. Po svoej prirode on mozhet
byt' stol' zhe ser'eznym, kak enciklopediya, polnost'yu lishennym kakogo by
to ni bylo chuvstva yumora. Tem ne menee v to mgnovenie, kogda on
nachinaet vystupat', on predstavlyaet, chto na nego snizoshel duh Marka
Tvena. Poetomu on stremitsya nachat' svoe vystuplenie smeshnym rasskazom,
osobenno esli vystupaet posle zvanogo obeda. CHto zhe poluchaetsya? Mozhno
postavit' dvadcat' protiv odnogo, chto i rasskaz i manera izlozheniya u
etogo novoyavlennogo rasskazchika budut stol' zhe tyazhelymi, kak slovar'.
Ego rasskaz navernyaka ne budet imet' uspeha. Vyrazhayas' bessmertnymi
slovami bessmertnogo Gamleta, on okazhetsya "nichtozhnym, ploskim i tupym".
Esli rasskazchik dopustit neskol'ko podobnyh osechek pered
slushatelyami, kotorye zaplatili za svoi mesta, na nego nachnut shikat', i
v zale poslyshatsya nelestnye dlya nego vozglasy. Odnako obychno slushateli
otnosyatsya k oratoru s simpatiej, i poetomu iz chisto filantropicheskih
soobrazhenij oni prilozhat vse usiliya k tomu, chtoby neskol'ko raz
hihiknut', hotya v glubine serdec oni budut ispytyvat' zhalost' k
neudavshemusya yumoristu za ego proval! Oni sami budut chuvstvovat' sebya ne
v svoej tarelke. Razve vam nikogda ne prihodilos' nablyudat' takogo roda
fiasko?
Net nichego bolee slozhnogo i bolee redkogo vo vsem nelegkom
oratorskom iskusstve, chem umenie zastavit' smeyat'sya slushatelej. YUmor -
delo spontannoe, svyazannoe s individual'nost'yu, lichnost'yu.
Zapomnite, rasskaz sam po sebe redko byvaet smeshnym. Vse zavisit
ot togo, kak rasskazyvat'. Iz sta chelovek devyanosto devyat' poterpyat
sokrushitel'nyj proval, rasskazyvaya te zhe istorii, kotorye sdelali Marka
Tvena znamenitym. Prochtite rasskazy, kotorye Linkol'n povtoryal v
tavernah vos'mogo sudebnogo okruga shtata Illinojs, te rasskazy,
poslushat' kotorye priezzhali lyudi za mnogo mil', rasskazy, kotorye oni
slushali do utra i kotorye inogda, po slovam ochevidca, zastavlyali
slushatelej gromko hohotat' i padat' so stul'ev. Prochtite eti rasskazy
vsluh vashej sem'e i posmotrite, vyzovut li oni ulybku. Vot odin iz
rasskazov, kotoryj prinosil Linkol'nu potryasayushchij uspeh. Pochemu by vam
ne poprobovat' rasskazat' ego? Tol'ko sdelajte eto, pozhalujsta, bez
postoronnih, ne pered auditoriej: "Odnazhdy zapozdalyj putnik,
pytavshijsya dobrat'sya domoj po gryaznym dorogam shtata Illinojs, byl
zastignut grozoj. Noch' byla cherna, kak chernila. Dozhd' lil s takoj
siloj, budto na nebe prorvalo plotinu. Molnii razryvali serditye tuchi,
slovno dinamitom. Nepreryvnye vspyshki osveshchali padavshie vokrug
derev'ya. Grohot oglushal putnika. Nakonec, udar groma, kotoryj byl
naibolee strashnym i uzhasnym, chem vse to, chto etot bespomoshchnyj chelovek
kogda-libo v zhizni slyshal, poverg ego na koleni. Obychno on nikogda ne
molilsya, no teper', zadyhayas', zaprichital: "O bozhe pravyj, umolyayu,
poshli bol'she sveta i pomen'she shuma"".
Vy mozhete byt' odnim iz lyudej, schastlivo nadelennyh redkim darom
yumora. Esli eto tak, to kul'tivirujte v sebe etot dar vsemi sredstvami.
Vas budut privestvovat' v tri raza teplee, gde by vy ni vystupili. No
esli vash talant lezhit v drugih oblastyah, to budet bezrassudstvom i
dazhe, mozhno skazat', gosudarstvennym prestupleniem s vashej storony
pytat'sya nadet' na sebya mantiyu CHonsi M. Dep'yu.
Esli vam pridetsya kogda-nibud' prochest' ego rechi, vystupleniya
Linkol'na ili Dzhoba Hedzhesa, to vas, vidimo, udivit, chto oni
rasskazyvali svoim slushatelyam ochen' malo vsyakih istorij, osobenno v
nachale rechi. |dvin Dzhejms Ketell povedal mne, chto on nikogda ne
rasskazyval zabavnyh istorij tol'ko radi smeha. Takie istorii dolzhny
byt' k mestu i illyustrirovat' kakoe-libo vyskazannoe polozhenie. YUmor
dolzhen byt' glazur'yu na torte, shokoladom mezhdu sloyami torta, no nikak
ne samim tortom. Striklend Dzhillilan, odin iz samyh luchshih
lektorov-yumoristov v Soedinennyh SHtatah, postavil dlya sebya za pravilo
nikogda ne rasskazyvat' nikakih istorij v techenie pervyh treh minut
svoego vystupleniya. Esli on schital eto dlya sebya podhodyashchim, to ya dumayu,
chto i vy, i ya mozhem posledovat' ego primeru.
Dolzhno li togda nachalo vystupleniya byt' tyazhelovesnym,
slonopodobnym i isklyuchitel'no torzhestvennym? Ni v koem sluchae.
Vozbudite smeshlivost', esli vy mozhete eto sdelat', ispol'zuya ssylki na
harakternye mestnye osobennosti, svyazannye s dannoj situaciej ili s
zamechaniyami kogo-libo iz predydushchih oratorov. Otmet'te kakuyu-libo
nesoobraznost'. Preuvelich'te ee. Takogo roda shutki v sorok raz bystree
prinesut vam uspeh, chem ustarevshie anekdoty pro Peta i Majka, pro teshchu
ili pro kozu.
Pozhaluj, samym legkim putem k tomu, chtoby sozdat' veseloe
nastroenie, yavlyaetsya shutka v svoj sobstvennyj adres. Rasskazhite o sebe,
kak vy popali v kakoe-nibud' smeshnoe i zatrudnitel'noe polozhenie, i eto
srazu obespechit yumoristicheskuyu atmosferu. |skimosy smeyutsya dazhe nad
chelovekom, kotoryj slomal sebe nogu. Kitajcy hihikayut nad sobakoj,
vypavshej iz okna vtorogo etazha i razbivshejsya nasmert'. My neskol'ko
bolee dobry, no razve my ne ulybaemsya, esli kto-nibud' pytaetsya pojmat'
svoyu shlyaau ili poskol'znetsya na kozhure banana?
Pochti kazhdyj mozhet zastavit' lyudej smeyat'sya, esli sopostavit
nesopostavimoe, kak, naprimer, sdelal v zayavlenii odin zhurnalist,
napisavshij, chto on "terpet' ne mozhet detej, kushan'ya iz rubca i
demokratov".
Posmotrite, kak umno sumel Red'yard Kipling vyzvat' smeh slushatelej
v nachale odnogo iz svoih politicheskih vysutplenij v Anglii. On ne
rasskazyval gotovye anekdoty, a delilsya svoim sobstvennym opytom i
veselo sopostavlyal nesopostavimoe:
"Uvazhaemye lordy, damy i gospoda! Kogda ya byl molodym chelovekom i
nahodilsya v Indii, ya obychno osveshchal ugolovnye dela v gazete, v kotoroj
sluzhil. |to byla interesnaya rabota, tak kak ona poznakomila menya s
fal'shivomonetchikami, rastratchikami, ubijcami i drugimi predpriimchivymi
"sportsmenami" takogo roda. (Smeh). Inogda posle togo, kak ya sostavlyal
otchet iz zala suda, ya poseshchal v tyur'me svoih druzej, otbyvavshih tam
nakazanie. (Smeh). YA vspominayu odnogo cheloveka, kotoryj byl prigovoren
za ubijstvo k pozhiznennomu tyuremnomu zaklyucheniyu. |to byl umnyj, horosho
vyrazhavshij svoi mysli paren', i on rasskazal mne to, chto nazval
istoriej svoej zhizni. On skazal: "Pover'te mne - esli chelovek stal na
nechestnyj put', to odin postupok vlechet za soboj drugoj do teh por,
poka on ne okazhetsya v takom polozhenii, chto emu nuzhno ubrat' kogo-nibud'
so svoej dorogi, chtoby snova vyjti na pryamoj put'". (Smeh). Imenno eto
opredelyaet tepereshnee polozhenie kabineta ministrov. (Smeh.
Odobritel'nye vozglasy.)"
Takim zhe obrazom Uil'yam Govard Taft sumel vnesti dolyu yumora na
ezhegodnom bankete rukovodyashchih rabotnikov kompanii "Metropoliten lajf
inshurens". Samoe zamechatel'noe zaklyuchaetsya vot v chem: on shutil i
odnovremenno delal slushatelyam izyashchnyj kompliment:
"Gospodin prezident, gospoda sotrudniki kompanii "Metropoliten
lajf inshurens"!
YA posetil svoi rodnye mesta okolo devyati mesyacev nazad i uslyshal
tam na bankete vystuplenie odnogo dzhentl'mena, kotoryj govoril s
pod容mom. On skazal, chto zaranee prokonsul'tirovalsya so svoim drugom,
obladavshim gromadnym opytom v dele proizneseniya banketnyh rechej, i etot
drug soobshchil emu, chto samoj luchshej auditoriej dlya takogo roda
vystuplenij sluzhit auditoriya intelligentnaya, horosho obrazovannaya, no v
podpitii. (Smeh i aplodismenty.) Segodnya ya dolzhen skazat', chto dlya
specialista po banketnym vystupleniyam vasha auditoriya yavlyaetsya odnoj iz
luchshih, kotorye ya kogda-libo videl. Pravda, u vas otsutstvuet tot
element, kotoryj upominalsya v predydushchej fraze (aplodismenty), no, ya
dumayu, ego kompensiruet duh kompanii "Metropoliten lajf inshurens".
(Prodolzhitel'nye aplodismenty.)"
Ne nachinajte s izvinenij
Vtoraya grubejshaya oshibka, kotoruyu novichok obychno sovershaet v nachale
vystupleniya, sostoit v tom, chto on proiznosit izvineniya: "YA ne
orator... YA ne podgotovilsya k vystupleniyu... Mne nechego skazat'..."
Ni v koem sluchae! N i v k o e m s l u ch a e! Odno iz
stihotvorenij Kiplinga nachinaetsya slovami: "Net smysla dvigat'sya
dal'she." Imenno takoe oshchushchenie voznikaet u slushatelej, kogda orator
nachinaet svoe vystuplenie podobnym obrazom.
Tak ili inache, esli vy ne podgotovleny, nekotorye iz nas zametyat
eto bez vashej pomoshchi. Drugie zhe ne zametyat. Zachem zhe privlekat' ih
vnimanie k etomu? Zachem oskorblyat' svoih slushatelej, vnushaya im mysl' o
tom, chto vy ne sochli nuzhnym podgotovit'sya i chto lyuboe staroe blyudo,
kotoroe sluchajno okazalos' u vas na plite, podojdet dlya togo, chtoby
potchevat' ih? Net, ni v koem sluchae! My ne zhelaem slushat' vashi
izvineniya. My prishli syuda, chtoby nas proinformirovali i zainteresovali,
zainteresovali, zapomnite eto.
V tu zhe sekundu, kak vy poyavilis' pered slushatelyami, oni,
estestvenno, neizbezhno otdali vam svoe vnimanie. Netrudno sohranit' ego
v techenie sleduyushchih pyati sekund, no nelegko uderzhat' ego v techenie
sleduyushchih pyati minut. Esli vy ego poteryaete, to vam budet vdvojne
trudno snova vernut' ego. Poetomu nachinajte svoe vystuplenie s
kakogo-nibud' interesnogo soobshcheniya uzhe v samom pervom predlozhenii. Ne
vo vtorom i ne v tret'em, a v pervom, PERVOM!
"Kak eto sdelat'?" - sprosite vy. Priznayu, chto eto neprosto.
Pytayas' sobrat' material dlya etoj celi, my dolzhny projti po raznym
okol'nym i izvilistym tropinkam, ibo tak mnogo zavisit ot vas, ot vashih
slushatelej, temy, sobrannogo materiala, situacii i t.d. Tem ne menee my
nadeemsya, chto te rekomendacii, kotorye budut rassmotreny i
proillyustrirovany v ostavshejsya chasti dannoj glavy, prinesut vam
opredelennuyu pol'zu i okazhutsya cennymi.
Vozbudite lyubopytstvo
Vot kak nachal svoe vystuplenie v klube "Penn atletik" v
Filadel'fii Houell Hili. Nravitsya li ono vam, privlekaet li ono srazu
vashe vnimanie?
"Vosem'desyat dva goda nazad, priblizitel'no v eto zhe vremya goda, v
Londone byla opublikovana nebol'shaya kniga, kotoroj suzhdeno bylo stat'
bessmertnoj. Mnogie nazyvali ee "velichajshej malen'koj knizhechkoj v
mire". Kogda ona vpervye poyavilas', to druz'ya, vstrechavshiesya na
Strende ili Pell-Mell, sprashivali drug druga: chitali li vy ee? I v
otvet vsegda slyshalos': "Da, chital, da blagoslovit ego gospod'".
V tot den', kogda kniga vyshla v svet, byla prodana tysyacha
ekzemplyarov. V techenie dvuh nedel' spros dostig pyatnadcati tysyach. S
togo vremeni kniga vyderzhala beschislennoe mnozhestvo izdanij. Neskol'ko
let nazad Dzh. P. Morgan priobrel rukopis' etoj knigi za basnoslovnuyu
summu, i v nastoyashchee vremya ona hranitsya sredi drugih ego bescennyh
bogatstv v etoj voshititel'noj kartinnoj galeree v N'yu-Jorke, kotoruyu
on nazyvaet svoej bibliotekoj.
CHto zhe eto za vsemirnaya izvestnaya kniga? "Rozhdestvenskaya pesn'"
Dikkensa..."
Schitaete li vy takoe nachalo uspeshnym? Privleklo li ono vashe
vnimanie, usilivalo li vash interes po mere togo, kak velsya etot
rasskaz? Pochemu? Svyazano li eto bylo s tem, chto rasskaz vozbudil vashe
lyubopytstvo i derzhal vas v napryazhenii?
Lyubopytstvo! Kto ne podverzhen emu?
YA videl ptic v lesu, kotorye letali v techenie chasa, nablyudaya za
mnoj iz chistogo lyubopytstva. YA znayu odnogo ohotnika v Al'pah, kotoryj
primanival sern, nakinuv prostynyu i polzaya tuda i syuda, vozbuzhdaya tem
samym lyubopytstvo zhivotnyh. Lyubopytstvom obladayut sobaki, koshki, vse
vidy zhivotnyh, v tom chisle i izvestnyj genus homo. (1)
Poetomu vozbudite lyubopytstvo vashih slushatelej s pervoj zhe frazy,
i oni budut vnimat' vam s interesom.
Odin pisatel' obychno nachinal svoyu lekciyu o polkovnike Tomase
Lourense i ego priklyucheniyah v Aravii sleduyushchim obrazom:
---------------------------------------------------------------
(1) Genus homo (lat.) - chelovecheskij rod. - Prim.red.
"Llojd Dzhordzh govorit, chto on schitaet polkovnika Lourensa odnim iz
naibolee romantichnyh i koloritnyh lichnostej nashego vremeni".
Takoe nachalo obladaet dvumya preimushchestvami. Citata iz vyskazyvanij
izvestnogo cheloveka, vo-pervyh, vsegda privlekaet bol'shoe vnimanie.
Vo-vtoryh, ona vyzyvaet lyubopytstvo. "Pochemu romantichnyj i pochemu
koloritnyj? - voznikaet estestvennyj vopros. - YA nikogda ne slyshal o
nem ran'she... CHto on takogo sdelal?"
Louell Tomas nachinal svoyu lekciyu o polkovnike Tomase Lourense
sleduyushchim obrazom:
"Odnazhdy ya shel po Kristian-strit v Ierusalime i vstretil cheloveka,
oblachennogo v roskoshnye odezhdy vostochnogo vladyki. U nego na boku
visela krivaya zolotaya sablya, kotoruyu nosyat tol'ko potomki proroka
Magometa. Odnako etot chelovek byl sovershenno ne pohozh na araba. U nego
byli golubye glaza, a glaza u arabov vsegda chernye ili karie".
Takoe nachalo prikovyvaet vashe vnimanie, ne pravda li? Vy hotite
uslyshat' eshche. Kem on byl? Pochemu on odevalsya, kak arab? CHem on
zanimalsya? CHto s nim proizoshlo?
Odin lektor, kotoryj nachinal svoe vystuplenie voprosom "Znaete li
vy, chto rabstvo sushchestvuet v semnadcati stranah sovremennogo mira?", ne
tol'ko vyzyval lyubopytstvo, no i porazhal slushatelej: "Rabstvo? V nashe
vremya? V semnadcati stranah? Zvuchit nepravdopodobno. V kakih
gosudarstvah? Gde oni nahodyatsya?"
CHasto udaetsya vozbudit' lyubopytstvo auditorii, nachav so sledstviya
i zastaviv slushatelej pochuvstvovat' ostroe zhelanie uslyshat' prichinu.
Naprimer, odin moj slushatel' nachal svoe vystuplenie s takogo zayavleniya:
"Nedavno chlen odnogo iz nashih zakonodatel'nyh organov vystupil i
predlozhil prinyat' zakon, zapreshchayushchij golovastikam prevrashchat'sya v
lyagushku blizhe, chem na rasstoyanii dvuh mil' ot lyubogo shkol'nogo zdaniya".
Vy ulybaetes'. Orator shutit? Kakaya erunda. Bylo li eto v
dejstvitel'nosti? ...Da. Vystupayushchij ob座asnyaet, kak eto proizoshlo.
Stat'ya, opublikovannaya v zhurnale "Saterdej ivning post" i
ozaglavlennaya "Vmeste s gangsterami", nachinalas' tak:
"Dejstvitel'no li gangstery organizovany? Kak pravilo, da. Kak?.."
Vy vidite, chto v etih nemnogih slovah avtor stat'i soobshchil o teme,
rasskazal vam koe-chto o nej i vozbudil vashe lyubopytstvo po povodu togo,
kak organizovany gangstery. |to ochen' pohval'no. Kazhdyj chelovek,
kotoryj hochet vystupat' publichno, dolzhen izuchit' metody, kotorye
ispol'zuyutsya zhurnalistami dlya togo, chtoby nemedlenno privlech' vnimanie
chitatelya. Ot nih vy pocherpnete znachitel'no bol'she otnositel'no togo,
kak nachinat' vystuplenie, chem esli vy budete izuchat' podborki
napechatannyh rechej.
Pochemu by ne nachat' s kakogo-nibud' rasskaza?
Nam osobenno nravitsya, kogda orator rasskazyvaet o svoih lichnyh
vpechatleniyah. Rassel |. Konuell prochel svoyu lekciyu "Akry almazov" bolee
shesti tysyach raz i poluchil za nee milliony. A kak nachinaetsya eta
isklyuchitel'no populyarnaya lekciya?
"V 1870 godu my plyli vniz po techeniyu reki Tigr. My nanyali
provodnika, chtoby on pokazal nam Persepol', Nineviyu i Vavilon..."
I on nachinaet rasskazyvat' istoriyu. Imenno eto privlekaet
vnimanie. Takoe nachalo pochti bezoshibochno. Ono vryad li mozhet okazat'sya
neudachnym. Sobytiya razvivayutsya. Priobretayut dinamizm. My sleduem za
nimi. My hotim uznat', chto proizojdet dal'she.
Nizhe privodyatsya nachal'nye predlozheniya, vzyatye iz dvuh rasskazov,
napechatannyh v odnom iz vypuskov "Saterdej ivning post".
1. Rezkij tresk revol'vernogo vystrela narushil tishinu.
2. Incident, trivial'nyj sam po sebe, no sovsem ne trivial'nyj po
svoim vozmozhnym posledstviyam, proizoshel v pervuyu nedelyu iyulya v
gostinice "Monv'yu" v Denvere. On vyzval takoe lyubopytstvo Gebelya,
upravlyayushchego, chto tot rasskazal o nem Stivu Faradeyu, vladel'cu
gostinicy "Monv'yu" i eshche poldyuzhiny drugih gostinic, kogda Stiv priehal
syuda neskol'ko dnej spustya, sleduya svoemu zhelaniyu provesti ocherednuyu
proverku v seredine leta.
Zamet'te, chto eti predlozheniya polny dejstvij. Oni chto-to nachinayut.
Oni vyzyvayut vashe lyubopytstvo. Vam hochetsya chitat' dal'she; vam hochetsya
uznat' bol'she; vam hochetsya vyyasnit', v chem tam delo.
Dazhe neopytnomu novichku, kak pravilo, udaetsya uspeshno nachat'
vystuplenie, esli on ispol'zuet etot priem rasskaza i vozbuzhdaet
lyubopytstvo slushatelej.
Nachinajte s kakoj-nibud' konkretnoj illyustracii
Trudno, ochen' trudno dlya srednej auditorii v techenie dlitel'nogo
vremeni slushat' abstraktnye zayavleniya. Legche, i prichem namnogo legche,
slushat' illyustracii. Pochemu by ne nachat' s odnoj iz nih? Trudno
zastavit' oratorov delat' eto. YA znayu. YA uzhe pytalsya. Im kazhetsya, chto
oni dolzhny snachala sdelat' neskol'ko obshchih zayavlenij. Nichego podobnogo.
Nachnite vystuplenie s illyustracii, vozbudite interes, a zatem
prodolzhajte, delaya svoi zamechaniya obshchego haraktera. Esli vam nuzhen
primer takogo metoda, to, pozhalujsta, posmotrite nachalo glavy shestoj.
Kakoj metod byl ispol'zovan v nachale etoj glavy, kotoruyu vy sejchas
chitaete?
Ispol'zujte kakoj-nibud' predmet
Pozhaluj, samyj legkij sposob v mire, chtoby privlech' vnimanie, -
derzhat' chto-nibud' v rukah, chtoby slushateli mogli smotret' na etot
predmet. Dazhe dikari i slaboumnye, mladency v kolybeli i obez'yany v
vitrine magazina, a takzhe sobaki na ulice obratyat vnimanie na takoj
stimul. Inogda on mozhet byt' ispol'zovan s uspehom dazhe pered samoj
uvazhaemoj auditoriej. Naprimer, S. S. |llis iz Filadel'fii nachal odno
iz svoih vystuplenij, derzha vysoko nad golovoj monetu mezhdu
ukazatel'nym i bol'shim pal'cami. Estestvenno, vse slushateli stali
smotret' na nee. Togda on sprosil: "Prihodilos' li komu-nibud' iz
prisutstvuyushchih nahodit' takuyu monetu na trotuare? Vse govorit za to,
chto nashedshij ee schastlivchik poluchit mnozhestvo blag v vide nedvizhimogo
imushchestva. Emu stoit lish' prijti i pred座avit' etu monetu..." Zatem
|llis nachinal razoblachat' nezakonnuyu i neetichnuyu deyatel'nost'.
Zadajte vopros
V ispol'zuemom |llisom nachale imeetsya eshche odno polozhitel'noe
kachestvo. Ego vystupleniya nachinaetsya s voprosa, kotoryj zastavlyaet
auditoriyu dumat' vmeste s vystupayushchim, sotrudnichat' s nim. Zamet'te,
chto stat'ya o gangsterah v "Saterdej ivning post" nachinaetsya s dvuh
voprosov v pervyh treh predlozheniyah: "Dejstvitel'no li gangstery
organizovany?.. Kak?" Ispol'zovanie takogo klyuchevogo voprosa v samom
dele yavlyaetsya odnim iz prostejshih i naibolee nadezhnyh metodov dlya togo,
chtoby vozbudit' voobrazhenie vashih slushatelej i vojti v nego. Esli
drugie sposoby okazhutsya bespoleznymi, to vsegda mozhete primenit' etot
metod.
Pochemu by ne nachat' s citaty
iz rechi kakogo-nibud' znamenitogo cheloveka?
Slova kakogo-nibud' izvestnogo cheloveka vsegda privlekayut
vnimanie, poetomu horoshaya citata luchshe vsego podhodit dlya nachala
vystupleniya. Nravitsya li vam, kak nachalas' diskussiya, posvyashchennaya
uspehu v kommercii?
"Obshchestvo odaryaet nas bol'shimi nagradami, kak den'gami, tak i
pochestyami, za vse, krome odnogo, - govorit |lbert Habbard. - I eto odno
- iniciativa. A chto takoe iniciativa? YA vam otvechu: eto to, chto chelovek
delaet tak, kak nado, hotya ego ob etom ne prosili".
Takoe vstuplenie zasluzhilo neskol'ko pohval'nyh slov. Pervoe
predlozhenie vyzyvaet lyubopytstvo, ono uvlekaet nas, i my hotim uznat'
bol'she. Esli orator delaet iskusnuyu pauzu posle slov "|lber Habbard",
to eto provociruet chuvstvo ozhidaniya. "Za chto obshchestvo odaryaet nas
bol'shimi nagradami?" - sprashivaem my. Rasskazhite nam pobystree. My
mozhem ne soglasit'sya s vami, no v lyubom sluchae soobshchite nam svoe
mnenie. Vtoroe predlozhenie vvodit nas srazu v sut' dela. Tret'e -
predstavlyayushchee soboj vopros, predlagaet slushatelyam prinyat' uchastie v
obsuzhdenii, podumat', chto-to sdelat'. A slushateli eto ochen' lyubyat. Im
eto ochen' nravitsya! CHetvertoe predlozhenie daet opredelenie
iniciativy... Posle takogo nachala orator privodit v kachestve primera
sluchaj iz sobstvennoj zhizni.
Svyazhite temu svoego vystupleniya
s zhiznenno vazhnymi interesami vashih slushatelej
Nachnite s kakogo-nibud' zamechaniya, kotoroe neposredstvenno
kasaetsya interesov auditorii. |to odin iz samyh luchshih sposobov
nachinat' vystupleniya. Ono obyazatel'no privlechet vnimanie. My ochen'
zainteresovany v takih veshchah, kotorye neposredstvenno i sil'no
zatragivayut nas.
|to vsego lish' zdravyj smysl, ne pravda li? Tem ne menee
primenyaetsya etot sposob krajne redko. YA, naprimer, slyshal, kak odin
vystupavshij nachinal svoyu rech', posvyashchennuyu neobhodimosti periodicheskih
medicinskih osmotrov. Kak on nachinal svoe vystuplenie? On nachinal ego s
rasskaza ob institute, zanimavshemsya voprosami prodleniya chelovecheskoj
zhizni. On rasskazyval, kak organizovan etot institut i kakie uslugi on
predostavlyaet. CHepuha! Nashi slushateli ne proyavlyayut ni malejshego
interesa k tomu, kak i gde funkcioniruyut kakie-to kompanii. Odnako oni
gluboko i vechno zainteresovany v samih sebe.
Pochemu by ne priznat' etot vazhnyj faktor? Pochemu by ne
prodemonstrirovat', naskol'ko eta kompaniya zhiznenno vazhna dlya
slushatelej? Pochemu by ne nachat', naprimer, tak: "Izvestno li vam,
kakova predpolagaemaya prdolzhitel'nost' vashej zhizni, soglasno tablicam,
razrabotannym strahovymi kompaniyami? Kak utverzhdayut statistiki v
oblasti strahovaniya zhizni, prodolzhitel'nost' vashej zhizni sostavlyaet dve
treti vremeni mezhdu vashim tepereshnim vozrastom i vos'm'yudesyat'yu godami.
Naprimer, esli vam sejchas tridcat' pyat' let, to raznica mezhdu vashim
tepereshnim vozrastom i vos'm'yudesyat'yu godami sostavlyaet sorok pyat'. Vy
mozhete ozhidat', chto prozhivete dve treti etogo sroka, to est' eshche
tridcat' let... Dostatochno li etogo? Net, net, vsem my strastno zhelaem
prozhit' dol'she. Tem ne menee vysheupomyanutye tablicy byli sostavleny na
osnove millionov sluchaev. Mozhem li my s vami rasschityvat' na to, chtoby
oprovergnut' ih? Da, mozhem, esli primem neobhodimye predostorozhnosti, i
samym pervym shagom v etom napravlenii yavitsya tshchatel'noe medicinskoe
obsledovanie..."
V etomu sluchae, esli my ob座asnim detal'no, pochemu periodicheskie
medicinskie obsledovaniya yavlyayutsya neobhodimymi, to slushatel' mozhet
zainteresovat'sya kakim-libo uchrezhdeniem, sozdannym dlya okazaniya emu
takih uslug. Odnako nachinat' s rasskaza o podobnom uchrezhdenii budet
katastroficheskoj oshibkoj!
Voz'mem drugoj primer. YA slyshal, kak odin vystupavshij nachinal svoyu
rech' o neobhodimosti sohraneniya lesov. On govoril priblizitel'no tak:
"My, amerikancy, dolzhny gordit'sya nashimi nacional'nymi bogatstvami..."
Posle takogo vstupleniya on stal dokazyvat', chto my rastrachivaem
drevesinu pozornym obrazom. Odnako nachalo bylo neudachnym, slishkom
obshchim, slishkom rasplyvchatym. On ne sdelal nichego dlya togo, chtoby
slushateli pochuvstvovali vazhnost' etogo voprosa dlya samih sebya. Sredi
slushatelej nahodilsya rabotnik tipografii. Unichtozhenie lesov oznachaet
nechto vks'ma konkretnoe dlya ego raboty. Sredi slushatelej byl bankir.
Unichtozhenie lesov otzovetsya i na nem, tak kak skazhetsya na nashem obshchem
blagosostoyanii... i tak dalee. Tak pochemu by ne nachat' vystuplenie
sleduyushchim obrazom: "Vopros, kotoryj ya sobirayus' zatronut', kasaetsya
vashego biznesa, mister |pplbi, i vashego, mister Sol. Sobstvenno govorya,
on v opredelennoj stepeni okazhet vozdejstvie i na stoimost'
prodovol'stviya, i na kvartplatu. On zatragivaet blagosostoyanie i
procvetanie vseh nas".
Budet li eto preuvelicheniem vazhnosti problemy sohraneniya nashih
lesov? Net, ya tak ne dumayu. Podobnoe nachalo lish' otvechalo by
vyskazannomu |lbertom Habbardom principu, soglasno kotoromu neobhodimo
"narisovat' shirokuyu kartinu i predstavit' temu tak, chtoby ona privlekla
vnimanie".
Prityagatel'naya sila potryasayushchih faktov
"Horoshaya zhurnal'naya stat'ya, - govorit S.S.Maklyur, osnovatel'
odnogo izvestnogo periodicheskogo izdaniya, - eto seriya potryasenij".
Oni vstryahivayut nas, otvlekaya ot dnevnoj dremoty, oni zahvatyvayut
nas i trebuyut vnimaniya. Vot nekotorye primery. N.D.Ballantajn iz
Baltimora nachal svoe vystuplenie, posvyashchennoe chudesnym svojstvam radio,
sleduyushchimi slovami:
"Ponimaete li vy, chto zvuk shagov muhi, dvigayushchejsya po okonnomu
steklu v N'yu-Jorke, mozhet byt' peredan po radio i budet gremet' v
Central'noj Afrike podobno Niagarskomu vodopadu?"
Garri Dzh. Dzhons, prezident n'yu-jorkskoj kompanii "Garri Dzh.
Dzhons", tak nachal svoe vystuplenie, posvyashchennoe probleme prestupnosti:
"To, kak osushchestvlyaetsya nashe ugolovnoe pravo, - zayavil odnazhdy
Uil'yam Houard Taft, byvshij glavnyj sud'ya Verhovnogo suda Soedinennyh
SHtatov, - yavlyaetsya pozorom dlya civilizacii".
Podobnoe nachalo neset v sebe dvojnuyu vygodu: privedennoe
vyskazyvanie avtoriteta v oblasti yurisprudencii predstavlyaet
samostoyatel'nuyu cennost', i k tomu zhe ono privlekaet vnimanie.
Pol Gibbons, byvshij prezident Kluba optimistov v Filadel'fii,
nachal svoe vystuplenie, posvyashchennoe problemam prestupnosti, sleduyushchimi
privlekayushchimi vnimanie utverzhdeniyami:
"Amerikancy yavlyayutsya samymi uzhasnymi prestupnikami v
civilizovannom mire. Kakim by porazitel'nym ni bylo eto utverzhdenie,
ono sootvetstvuet dejstvitel'nosti. V Klivlende, shtat Ogajo, proishodit
v shest' raz bol'she ubijstv i v sto sem'desyat raz bol'she ograblenij, chem
v Londone, s uchetom chislennosti naseleniya. Kazhdyj god v Klivlende
znachitel'no bol'shee kolichestvo lyudej podvergaetsya ogrableniyu ili
napadeniyam s cel'yu ogrableniya, chem vo vsej Anglii, SHotlandii i Uel'se,
vmeste vzyatyh. Kazhdyj god v Sent-Luise ubivayut bol'she lyudej, chem vo
vsej Anglii i Uel'se. V N'yu-Jorke zaregistrirovano bol'she ubijstv, chem
vo Francii, Germanii, Italii ili na Britanskih ostrovah. Pechal'naya
istina zaklyuchaetsya v tom, chto prestupnik ne neset nakazaniya. Esli vy
sovershili ubijstvo, to sushchestvuet menee odnogo shansa iz sta, chto vas
kogda-nibud' za eto kaznyat. Kak mirnyj zhitel' vy v desyat' raz bol'she
imeete shansov umeret' ot raka, chem byt' poveshennym, esli zastrelite
cheloveka".
Takoe nachalo mozhno schitat' uspeshnym, poskol'ku Gibbons proiznes
eti slova s neobhodimoj siloj i ser'eznost'yu. |ti slova zhili, oni
dyshali. Odnako mne prihodilos' byt' svidetelem, kak drugie slushateli
kursov nachinali svoi vystupleniya, posvyashchennye problemam prestupnosti,
priblizitel'no analogichnymi illyustraciyami, no tem ne menee nachalo ih
vystuplenij vyglyadelo posredstvenno. Pochemu? Slova. Slova. Slova.
Tehnika ih postroeniya byla bezukoriznennoj, odnako v nih ne bylo dushi.
Manera vystupleniya etih lyudej portila to, chto oni govorili.
Znachimost' nachala, kotoroe kazhetsya obychnym
Kak vam nravitsya nizhesleduyushchee nachalo, a esli nravitsya, to pochemu?
Meri E. Richmond obratilas' k ezhegodnomu sobraniyu Ligi
zhenshchin-izbiratel'nic N'yu-Jorka v tot period, kogda gotovilos'
zakonodatel'stvo protiv brakov nesovershennoletnih:
"Vchera, kogda poezd, v kotorom ya ehala, prohodil cherez gorod,
nahodyashchijsya nepodaleku otsyuda, ya vspomnila o svad'be, kotoraya byla
zdes' neskol'ko let nazad. V svyazi s tem, chto mnogie drugie braki v
etom shtate byli stol' zhe pospeshnymi i katastroficheskimi, kak etot, ya
sobirayus' nachat' s togo, chto rasskazhu o nem segodnya i privedu nekotorye
podrobnosti etogo konkretnogo sluchaya.
|to bylo 12 dekabrya. Pyatnadcatiletnyaya uchenica srednej shkoly
vstretila vpervye yunoshu v sosednem kolledzhe, kotoryj tol'ko chto dostig
sovershennoletiya. 15 dekabrya, to est' vsego tri dnya spustya, oni
razdobyli licenziyu na brak, poklyavshis', chto devushke bylo uzhe
vosemnadcat', i poetomu net neobhodimosti v razreshenpi roditelej. Vyjdya
iz municipaliteta s etim razresheniem, oni nemedlenno obratilis' k
svyashchenniku (devushka byla katolichkoj), odnako on vpolne spravedlivo
otkazalsya povenchat' ih. Kakim-to obrazom, vozmozhno, cherez svyashchennika,
mat' devochki uznala ob etoj popytke vyjti zamuzh. Odnako, prezhde chem ona
smogla najti svoyu doch', etu paru soedinil mirovoj sud'ya. ZHenih vzyal
svoyu nevestu i poehal s nej v gostinicu, gde oni proveli dva dnya i dve
nochi, posle chego on brosil devushku i nikogda bol'she ne vozvrashchalsya k
nej".
Lichno mne eto nachalo ochen' nravitsya. Samoe pervoe predlozhenie
yavlyaetsya horoshim. Ono predpolagaet interesnye vospominaniya, i nam
hochetsya uslyshat' podrobnosti. My nachinaem slushat' interesnuyu istoriyu
chelovecheskoj zhizni. Krome togo, ona kazhetsya ves'ma pravdopodobnoj. Ne
imeet akademicheskogo privkusa, rasskazana ne dlya proformy, ne
nadumana... "Vchera, kogda poezd, v kotorom ya ehala, prohodil cherez
gorod, nahodyashchijsya nepodaleku otsyuda, ya vspomnila o svad'be, kotoraya
byla zdes' neskol'ko let nazad". |to zvuchit estestvenno, neprinuzhdenno,
po-chelovecheski. Kazhetsya, chto odin chelovek rasskazyvaet drugomu
interesnuyu istoriyu. |to nravitsya lyuboj auditorii. Odnako vpolne
veroyatno, chto slushatelyam ne ponravilos' by to, chto vyglyadelo by slishkom
tshchatel'no podgotovlennym, s zaranee obdumeannym namereniem. My lyubim
iskusstvo, kotoroe skryvaet iskusstvo.
Rezyume
1. Nachalo vystupleniya predstavlyaet naibol'shuyu trudnost', no v to
zhe vremya ono yavlyaetsya isklyuchitel'no vazhnym, ibo v etot moment um
slushatelej svezh i na nego sravnitel'no legko proizvesti vpechatlenie.
Esli polagat'sya zdes' na sluchajnost', to eto mozhet privesti k slishkom
ser'eznym posledstviyam; nachalo vystupleniya sleduet tshchatel'no gotovit'
zaranee.
2. Vstuplenie dolzhno byt' kratkim i sostoyat' ne bolee chem iz
odnogo ili dvuh predlozhenij. CHasto mozhno voobshche obojtis' bez nego.
Pristupajte pryamo k suti vashego vystupleniya, zatrativ na eto
minimal'noe kolichestvo slov. Nikto ne stanet vozrazhat' protiv etogo.
3. Novichki sklonny nachinat' vystuplenie libo s yumoristicheskogo
rasskaza, libo s izvineniya. I to, i drugoe obychno byvaet neudachnym.
Lish' ochen' nemnogie lyudi - ochen', ochen', ochen' nemnogie - mogut s
uspehom rasskazat' smeshnoj anekdot. Obychno takaya popytka privodit
auditoriyu v zameshatel'stvo, vmesto togo, chtoby dostavit' ej
udovol'stvie. Rasskazy dolzhny byt' k mestu i ne privodit'sya tol'ko dlya
togo, chtoby ih rasskazat'. YUmor dolzhen byt' glazur'yu na torte, no ne
samim tortom... Nikogda ne izvinyajtes', tak kak obychno eto oskorblyaet
vashih slushatelej i razdrazhaet ih. Govorite imenno to, chto vy
sobiraetes' skazat', skazhite eto bystro i syad'te na svoe mesto.
4. Orator mozhet zavoevat' vnimanie svoej auditorii sleduyushchimi
sposobami:
a) vozbudiv lyubopytstvo slushatelej (kak v sluchae s knigoj Dikkensa
"Rozhdestvenskaya pesn'");
b) po-chelovecheski povedav interesnuyu istoriyu (kak, naprimer, v
lekcii "Akry almazov");
v) nachav s konkretnoj illyustracii (sm. nachalo glavy shestoj dannoj
knigi);
g) ispol'zovav kakoj-libo predmet (naprimer, monetu, kotoraya daet
pravo nashedshemu ee na zemel'nyj uchastok);
d) zadav vopros (naprimer: "Nahodil li kto-libo iz vas takuyu
monetu na trotuare?");
e) nachav s kakoj-libo potryasayushchej citaty (kak sdelal, naprimer,
|lbert Habbard v svoem vystuplenii o cennosti iniciativy);
zh) Pokazav, chto tema vystupleniya svyazana s zhiznenno vazhnymi
interesami slushatelej (naprimer, zayaviv: "...prodolzhitel'nost' vashej
zhizni sostavlyaet dve treti vremeni mezhdu vashim tepereshnim vozrastom i
vos'm'yudesyat'yu godami. Vy mozhete prodlit' vashu zhizn', esli budete
periodicheski prohodit' tshchatel'nye medicinskie obsledovaniya", i t.d.);
z) nachav s potryasayushchih faktov (naprimer, s utverzhdeniya, chto
"amerikancy yavlyayutsya samymi uzhasnymi prestupnikami v civilizovannom
mire").
5. Ne nachinajte vashe vystuplenie slishkom formal'no. Ne
pokazyvajte, chtio vy slishkom tshchatel'no ego gotovili. Ono dolzhno
vyglyadet' svobodnym, neprednamerennym, estestvennym. |togo mozhno
dostich', zagovoriv o tom, chto tol'ko chto proizoshlo, ili o tom, chto
tol'ko chto govorilos' (naprimer: "Vchera, kogda poezd, v kotorom ya
ehala, prohodil cherez gorod, nahodyashchijsya nepodaleku otsyuda, ya
vspomnila...").
Glava devyataya. Kak zakanchivat' vystuplenie
Hotite li vy znat', v kakih razdelah svoej rechi vy skoree vsego
proyavite opytnost' ili neopytnost', masterstvo ili otsutstvie navykov?
V nachale i v konce. V teatre sushchestvuet staraya pogovorka, otnosyashchayasya,
konechno, k akteram, kotoraya zvuchit priblizitel'no tak: "ob ih
masterstve mozhno sudit' po tomu, kak oni vyhodyat na scenu i kak uhodyat
s nee".
Nachalo i konec! Oni yavlyayutsya samymi trudnymi pochti v lyubom vide
deyatel'nosti. Razve i na obshchestvennom poprishche ne sostavlyaet naibol'shej
trudnosti kravivoe poyavlenie i ne menee krasivyj uhod s areny? Samaya
tyazhelaya zadacha vo vremya delovoj besedy - raspolozhit' k sebe v ee nachale
i dobit'sya uspeha v ee konce.
Zavershenie vystupleniya dejstvitel'no predstavlyaet soboj
strategicheski naibolee vazhnyj razdel rechi. To, chto orator govorit v
zaklyuchenie, ego poslednie slova prodolzhayut zvuchat' v ushah slushatelej,
kogda on uzhe zakonchil vystuplenie, i, vidimo, ih budut pomnit' dol'she
vsego. Odnako novichki redko osoznayut vazhnoe znachenie etogo vygodnogo
faktora. Finaly ih vystuplenij chasto ostavlyayut zhelat' luchshego.
Kakovy ih naibolee tipichnye oshibki? Davajte rassmotrim nekotorye
iz nih i popytaemsya najti puti k ih ispravleniyu.
Vo-pervyh, est' oratory, kotorye zakanchivayut svoyu rech' sleduyushchim
obrazom: "Vot priblizitel'no vse, chto ya hotel skazat' po etomu voprosu.
Tak chto, pozhaluj, ya na etom zakonchu". |to ne okonchanie. |to oshibka.
Srazu vidno, chto orator - diletant. Takaya oshibka pochti neprostitel'na.
Esli eto vse, chto vy hoteli skazat', to pochemu by na tom ne zakonchit'
vystuplenie i ne sest' na mesto bez razgovorov o tom, chto vy
sobiraetes' zakonchit'. Syad'te, a sdelat' vyvod o tom, chto eto vse, chto
vy sobiralis' skazat', mozhno spokojno i taktichno ostavit' na usmotrenie
vashih slushatelej.
Byvayut takzhe oratory, kotorye uzhe vyskazali vse, chto hoteli, no ne
znayut, kak zakonchit' vystuplenie. Kazhetsya, eshche Dzhosh Billings
rekomendoval brat' byka za hvost, a ne za roga, tak kak v etom sluchae
budet legche ego otpustit'. Orator, vzyavshij byka za roga, hochet ujti ot
nego, no, kak by on ni staralsya, on ne smozhet najti podhodyashchij zabor
ili derevo, chtoby spryatat'sya. Poetomu v konce koncov on nachinaet
metat'sya kak v zakoldovannom kruge, povtoryaetsya i ostavlyaet o sebe
otricatel'noe vpechatlenie...
Kakov vyhod? Inogda konec vystupleniya sleduet splanirovat'
zaranee, ne pravda li? Razve budet razumnym pytat'sya produmyvat'
zavershenie svoej rechi, kogda vy uzhe stoite pered slushatelyami, nahodyas'
v nervnom napryazhenii, kogda vashi mysli dolzhny byt' naprvleny na to, o
chem vy govorite? Zdravyj smysl podskazyvaet zhelatel'nost' podgotovki
konca svoego vystupleniya zaranee, v spokojnoj i netoroplivoj
obstanovke.
Dazhe takie vydayushchiesya oratory, kak Vebster, Brajt, Gladston,
blestyashche vladevshie anglijskim yazykom, schitali dlya sebya neobhodimym
pisat' zaranee i pochti vyuchivat' naizust' poslednie slova svoih
vystuplenij.
Esli novichok budet sledovat' ih primeru, to emu redko pridetsya
zhalet' ob etom. On dolzhen ochen' tochno znat', kakimi imenno myslyami
sobiraetsya zavershit' svoyu rech'. On dolzhen otrepetirovat' okonchanie
vystuleniya neskol'ko raz, neobyazatel'no ispol'zuya odni i te zhe slova vo
vremya kazhdogo povtoreniya, no voploshchaya svoi mysli v konkretnye frazy.
Kogda orator proiznosit improvizirovannuyu rech', to vystuplenie
inogda prihoditsya ves'ma znachitel'no izmenyat', sokrashchat', chtoby ono
sootvetstvovalo reakcii ego slushatelej. Poetomu bylo by dejstvitel'no
razumnym zaranee podgotovit' dva ili tri varianta koncovok. Esli odna
iz nih ne podojdet, to mozhet podojti drugaya.
Nekotorye oratory voobshche ne mogut dobrat'sya do konca svoego
vystupleniya. Gde-to v seredine oni nachinayut bystro i bessvyazno govorit'
i kak by davat' pereboi, podobno dvigatelyu, v kotorom pochti konchilos'
goryuchee, i posle neskol'kih otchayannyh ryvkov oni polnost'yu
ostanavlivayutsya. Avariya. Konechno, im nuzhna bolee tshchatel'naya podgotovka
i neobhodimo imet' bol'she praktiki - bol'she benzina v bake.
Mnogie novichki slishkom rezko obryvayut svoe vystuplenie. Im ne
hvataet plavnosti i umeniya zavershat' svoyu rech'. Fakticheski u nih net
koncovki: oni prosto vnezapno prekrashchayut govorit'. |to proizvodit
nepriyatnoe vpechatlenie, i slushateli vidyat, chto imeyut delo s diletantom.
CHto by vy skazali, esli by vash priyatel' vo vremya razgovora vnezapno
oborval svoyu rech' i vybezhal iz komnaty, ne poproshchavshis' vezhlivo s vami?
Dazhe takoj orator, kak Linkol'n, sdelal etu oshibku v
pervonachal'nom variante svoej rechi pri vstuplenii na post prezidenta.
|ta rech' byla proiznesena v tyazheloe vremya. Vokrug uzhe sobiralis' chernye
grozovye tuchi nesoglasiya i nenavisti. Spustya neskol'ko nedel' potoki
krovi i uragan razrusheniya obrushilis' na stranu. Vystupaya s
zaklyuchitel'nymi slovami, prednaznachennymi dlya zhitelej YUga, Linkol'n
namerevalsya zakonchit' svoe vystuplenie sleduyushchim obrazom:
"V vashih rukah, moi nedovol'nye sootechestvenniki, a ne v moih,
nahoditsya reshenie vazhnejshej problemy Grazhdanskoj vojny. Pravitel'stvo
ne budet napadat' na vas. U nas ne budet nikakogo konflikta, esli vy
sami ne stanete agressorami. Vy ne davali nebesam nikakoj klyatvy
unichtozhit' pravitel'stvo, v to vremya kak ya dal samuyu torzhestvennuyu
klyatvu sohranit' i zashchitit' ego. Vy mozhete vozderzhat'sya ot napadeniya na
nego. YA zhe ne mogu uklonyat'sya ot ego zashchity. Imenno ot vas, a ne ot
menya, zavisit reshenie vazhnejshego voprosa: budet mir ili mech!"
Linkol'n pokazal etu rech' svoemu ministru S'yuardu, kotoryj
sovershenno spravedlivo otmetil, chto zaklyuchitel'nye slova byli slishkom
rezkimi, pryamolinejnymi, provociruyushchimi. S'yuard sam popytalsya izmenit'
konec vystupleniya; fakticheski on napisal dva varianta. Linkol'n
soglasilsya s odnim iz nih i ispol'zoval ego s nebol'shimi izmeneniyami
vmesto poslednih treh predlozhenij v konce toj rechi, kotoruyu on
pervonachal'no zagotovil. V rezul'tate ego pervaya rech' pri vstuplenii na
post prezidenta poteryala svoyu provociruyushchuyu rezkost' i dostigla vershiny
druzhelyubiya, istinnoj krasoty i poeticheskogo krasnorechiya:
"YA s neohotoj zakanchivayu svoe vystuplenie. My ne vragi, a druz'ya.
My ne dolzhny byt' vragami. Hotya mogut vspyhnut' kakie-to strasti, no
oni ne dolzhny narushit' uzy nashej druzhby. Tainstvennye struny pamyati,
idushchie ot kazhdogo polya brani i ot kazhdoj mogily patriota k kazhdomu
zhivushchemu serdcu i k kazhdomu ochagu na vsej nashej neob座atnoj zemle,
prisoedinyat svoj golos k horu Soyuza, esli ih snova tronut, i eto
obyazatel'no proizojdet blagodarya bozhestvennomu nachalu nashej prirody".
Kak mozhet novichok vyrabotat' v sebe pravil'noe oshchushchenie
neobhodimosti okonchaniya svoego vystupleniya? Pri pomoshchi mehanicheskih
pravil?
Net. Tak zhe, kak i kul'tura, eto delo slishkom tonkoe. |to dolzhno
stat' shestym chuvstvom, pochti intuiciej. Esli orator ne chuvstvuet, kogda
ego vystuplenie zaversheno garmonicheski i iskusno, to kak on mozhet
rasschityvat' dobit'sya etogo?
Odnako takoe chuvstvo mozhno v sebe razvit', i eto mozhno sdelat',
izuchiv te metody, kotorymi pol'zovalis' vydayushchiesya oratory. Vot,
naprimer, koncovka vystupleniya princa Uel'skogo v Imperskom klube v
Toronto:
"YA opasayus', gospoda, chto byl nesderzhan i slishkom mnogo govoril o
sebe. No mne hotelos' skazat' vam, kak samoj bol'shoj auditorii, pered
kotoroj ya imel chest' vystupat' v Kanade, chto ya dumayu o moem polozhenii i
o toj otvetstvennosti, kotoraya s nim svyazana. YA mogu tol'ko zaverit'
vas, chto vsegda budu stremit'sya byt' dostojnym etoj velikoj
otvetstvennosti i vashego doveriya".
Dazhe esli by eto vystuplenie slyshal slepoj, to i on pochuvstvoval
by, chto ono okonchilos'. Ono ne povislo v vozduhe, kak neprivyazannaya
verevka, ono ne ostalos' nezavershennym. Ono bylo zakonchennym.
Znamenityj Garri |merson Fosdik vystupal v zhenevskom sobore
svyatogo Petra v voskresen'e posle otkrytiya VI Assamblei Ligi Nacij. On
vybral dlya sebya temu: "Vse, vzyavshie mech, mechom i pogibnut". Obratite
vnimanie na to, kak krasivo, torzhestvenno i moshchno on zavershil svoyu
propoved':
"My ne mozhem primirit' Iisusa Hrista i vojnu - vot v chem sut'
dela. Imenno eta problema dolzhna segodnya volnovat' sovest' hristian.
Vojna yavlyaetsya samym strashnym i razrushitel'nym obshchestvennym grehom,
porazhayushchim chelovechestvo; ona celikom i polnost'yu yavlyaetsya
nehristianskoj; v svoih metodah i posledstviyah ona voploshchaet vse to,
chto otrical Hristos, i ona ne mozhet oznachat' togo, chto on imel v vidu;
ona yavlyaetsya naibolee reshitel'nym otricaniem lyuboj hristianskoj
doktriny o boge i cheloveke, chem vse ateisty-teoretiki na zemle mogli
kogda-libo pridumat'. Bylo by horosho, esli by hristianskaya cerkov'
vzyala na sebya reshenie etoj velichajshej moral'noj problemy nashego
vremeni, i bylo by horosho, esli by ona vnov', kak vo vremena nashih
praotcev, vyrabotala yasnyj sposob bor'by protiv yazychestva etogo
sovremennogo mira i otkazalas' podderzhivat' voyuyushchie strany, postavila
carstvo bozhie nad nacionalizmom i prizvala mir k miru. |to bylo by ne
otricaniem patriotizma, a, naoborot, ego apofeozom.
Segodnya zdes', pod etoj vysokoj i gostepriimnoj kryshej, ya,
amerikanec, ne mogu govorit' ot imeni svoego pravitel'stva, no, kak
amerikanec i hristianin, ya govoryu ot imeni millionov svoih sograzhdan i
zhelayu vam zasluzhennogo uspeha v vashej velikoj rabote, v kotoruyu my
verim, za kotoruyu molimsya, o neuchastii v kotoroj gluboko sozhaleem. My
boremsya mnogimi sposobami za dostizhenie etoj zhe celi - mira, sozdannogo
dlya mira. Nikogda eshche ne bylo bolee vozvyshennoj celi, za kotoruyu stoilo
borot'sya. Al'ternativoj yavlyaetsya samaya strashnaya katastrofa, pered
kotoroj kogda-libo stoyalo chelovechestvo. Podobno zakonu vsemirnogo
tyagoteniya v carstve fizicheskom, zakon bozhij v carstve duhovnom ne
delaet isklyucheniya ni dlya odnogo cheloveka, ni dlya odnogo naroda: "vse,
vzyavshie mech, mechom i pogibnut".
Odnako eti obrazcy koncovok vystuplenij byli by nepolnymi bez teh
velichestvennyh tonov i toj, podobnoj organu, melodii, kotorye
harakterizuyut koncovku rechi Linkol'na pri vtorichnom vstuplenii na post
prezidenta. Nyne pokojnyj graf Kerzon Keddlstonskij, pochetnyj rektor
Oksfordskogo universiteta, zayavil, chto eto vystuplenie "priumnozhaet
slavu i sokrovishcha chelovechestva... yavlyaetsya chistejshim zolotom
oratorskogo iskusstva, bolee togo, pochti bozhestvennym krasnorechiem":
"S lyubov'yu my nadeemsya i s zharom my voznosim svoi molitvy o tom,
chtoby eto uzhasnoe bedstvie vojny kak mozhno skoree konchilos'. Odnako
esli bogu ugodno, chtoby ona prodolzhalas' do teh por, poka vse
bogatstva, nakoplennye v rezul'tate dvuhsot pyatidesyati let
samootverzhennogo truda, byli unichtozheny, i do teh por, poka za kazhduyu
kaplyu krovi, vystupivshuyu ot udara knutom, budet zaplacheno krov'yu,
vystupivshej ot udara mechom, kak eto bylo skazano tri tysyachi let nazad,
tem bolee my dolzhny skazat', chto "sud bozhij yavlyaetsya pravil'nym i
spravedlivym".
Ne obrashchaya ni k komu svoej zloby, obrashchaya ko vsem svoe miloserdie,
proyavlyaya tverdost' v pravom dele, kogda gospod' daet nam vozmozhnost'
videt' ego pravotu, davajte zhe stremit'sya k tomu, chtoby reshit' stoyashchuyu
pered nami zadachu: perevyazat' rany strany, pozabotit'sya o teh, kto
vynes tyagoty bitvy i pal v nej, vdovah i sirotah, - delat' vse, chto
moglo by sposobstvovat' dostizheniyu spravedlivogo i prochnogo mira, kak
sredi nas, tak i sredi vseh narodov".
Vy tol'ko chto prochli to, chto, po moemu mneniyu, yavlyaetsya samoj
blestyashchej koncovkoj rechi, kogda-libo proiznesennoj ustami smertnogo...
Soglasny li vy s moej ocenkoj? V kakih eshche rechah smogli by vy najti
bol'she gumannosti, bol'she iskrennej lyubvi, bol'she sochuvstviya?
"Hotya Gettisbergskaya rech' byla blagorodnoj, - govorit Uil'yam |.
Barton v svoej knige "ZHizn' Avraama Linkol'na", - eto vystuplenie
dostigaet eshche bolee sovershennogo urovnya blagorodstva... Ono yavlyaetsya
samym vydayushchimsya vystupleniem Avraama Linkol'na i otrazhaet vysochajshij
uroven' ego intellektual'noj i duhovnoj moshchi".
"Ona byla podobna svyashchennoj poeme, - pisal Karl SHurc. - Ni odin
amerikanskij prezident nikogda ne govoril podobnyh slov amerikanskomu
narodu. U Ameriki nikogda ne bylo prezidenta, kotoryj nahodil takie
slova v glubinah svoego serdca".
Odnako vy, navernoe, ne sobiraetes' proiznosit' bessmertnye rechi
podobno prezidentu v Vashingtone ili prem'er-ministru v Ottave ili
Kanberre. Pered vami budet stoyat' problema, kak zakonchit' obychnoe
vystuplenie pered gruppoj lyudej, zanimayushchihsya obshchestvennoj
deyatel'nost'yu. Kak zhe vy sdelaete eto? Davajte nemnogo podumaem.
Davajte popytaemsya razrabotat' nekotorye poleznye predlozheniya.
Rezyumirujte osnovnye polozheniya vashego vystupleniya
Dazhe v korotkom treh- ili pyatiminutnom vystuplenii orator vpolne v
sostoyanii zatronut' takoe kolichestvo voprosov, chto v konce vystupleniya
slushateli ne vpolne yasno budut predstavlyat' sebe vse osnovnye polozheniya
ego rechi. Odnako lish' nemnogie oratory ponimayut eto. Oni nepravil'no
polagayut, chto esli eti momenty absolyutno yasny v ih sobstvennom
voobrazhenii, to oni dolzhny byt' stol' zhe yasnymi i dlya slushatelej.
Nichego podobnogo. Orator razdumyval nad svoimi ideyami v techenie
opredelennogo vremeni, odnako vse oni yavlyayutsya novymi dlya ego
slushatelej; oni popadayut v slushatelej, podobno zaryadu drobi. Nekotorye
iz nih mogut zatronut' ih, no bol'shinstvo proletaet mimo. Slushateli
mogut, podobno YAgo [Kassio - Prim.red.], "pomnit' mnozhestvo veshchej, no
nichego tochno".
Odin irlandskij politicheskij deyatel', kak govoryat, dal sleduyushchij
sovet po povodu vystuplenij: "Snachala rasskazhite publike, chto vy
sobiraetes' rasskazat' ej; zatem rasskazyvajte, a potom rasskazhite ej o
tom, chto vy uzhe rasskazali". Ne takaya uzh plohaya mysl'. V samom dele,
ochen' chasto rekomenduetsya "rasskazyvat' o tom, chto vy uzhe rasskazali".
|to sleduet delat', konechno, kratko, bystro, to est' nado dat' tol'ko
obzor skazannogo ili rezyume.
Vot horoshij primer. Oratorom byl odin iz rukovodyashchih rabotnikov v
sisteme chikagskih zheleznyh dorog:
"Koroche govorya, gospoda, nash sobstvennyj konkretnyj opyt
ispol'zovaniya etogo blokiruyushchego ustrojstva, opyt ego primeneniya na
vostoke, zapade i severe, razumnye principy, polozhennye v osnovu ego
dejstviya, sredstva, kotorye byli sekonomleny v techenie odnogo goda
blagodarya predotvrashcheniyu krushenij, - vse eto daet mne vozmozhnost' samym
ser'eznym i reshitel'nym obrazom rekomendovat' ego nemedlennoe vnedrenie
v nashem yuzhnom otdelenii".
Vy zametili, chto on sdelal? Vy mozhete uvidet' i pochuvstvovat' eto,
dazhe ne proslushav ostal'noj chasti ego vystupleniya. On summiroval v
neskol'kih predlozheniyah, upotrebiv pyat'desyat pyat' slov, prakticheski vse
osnovnye polozheniya, kotorye on ispol'zoval v svoej rechi.
Razve vam ne kazhetsya, chto podobnye rezyume pomogayut? Esli da, to
voz'mite etot metod na vooruzhenie.
Prizyv k dejstviyu
Tol'ko chto procitirovannaya koncovka yavlyaetsya blestyashchej
illyustraciej okonchaniya vystupleniya, prizyvayushchego k dejstviyu. Orator
hotel, chtoby chto-to bylo sdelano: ustanovit' blokiruyushchie ustrojstva v
yuzhnom otdelenii ego zheleznoj dorogi. On obosnoval svoj prizyv
sredstvami, kotorye budut sekonomleny, a takzhe tem faktom, chto eto
predotvratit krusheniya. Orator treboval dejstviya, i on poluchil ego. |to
bylo ne uchebnoe vystuplenie. Ono prozvuchalo na sovete direktorov
opredelennoj zheleznodorozhnoj kompanii i obespechilo ustanovku
blokiruyushchego ustrojstva, to est' to, k chemu prizyvalo.
Kratkij iskrennij kompliment
"Velikij shtat Pensil'vaniya dolzhen vozglavit' dvizhenie za to, chtoby
uskorit' prihod novogo vremeni. |tot shtat, velikij proizvoditel' zheleza
i stali, shtat, na territorii kotorogo nahoditsya krupnejshaya
zheleznodorozhnaya kompaniya v mire i kotoryj stoit na tret'em meste sredi
nashih sel'skohozyajstvennyh shtatov, - sostavlyaet osnovu nashej kommercii.
Nikogda eshche pered etim shtatom ne razvertyvalis' takie velikie
perspektivy, nikogda eshche vozmozhnosti dlya vypolneniya im rukovodyashchej roli
ne byli bolee blestyashchimi".
|timi slovami CHarlz SHvab zakonchil svoe vystuplenie v obshchestve
"Pensil'vaniya" v N'yu-Jorke. Ego slushateli pochuvstvovali sebya
dovol'nymi, schastlivymi, optimisticheski nastroennymi. |to zasluzhivayushchij
polozhitel'noj ocenki sposob okanchivat' vystuplenie, no, chtoby byt'
effektivnym, on dolzhen byt' iskrennim. Nikakoj gruboj lesti, nikakih
ekstravagantnostej. Takoj rod koncovki, esli v nem ne zvuchit
iskrennost', pokazhetsya fal'shivym, krajne fal'shivym. Lyudi ne pozhelayut
prinyat' ego, kak fal'shivuyu monetu.
YUmoristicheskaya koncovka
Dzhordzh Kouen govoril: "Kogda vy proshchaetes' so slushatelyami,
ostavlyajte ih smeyushchimisya". Esli u vas est' sposobnosti dlya togo, chtoby
sdelat' eto, a takzhe neobhodimyj material: eto ochen' horosho. No kak eto
sdelat'? Kak govoril Gamlet, vot v chem vopros. Kazhdyj chelovek dolzhen
idti svoim putem.
Trudno predpolozhit', chtoby Llojd Dzhordzh ostavil smeyushchimisya
uchastnikov sobraniya metodistskoj cerkvi, k kotorym on obratilsya s rech'yu
po sverhtorzhestvennomu povodu, svyazannomu s grobnicej Dzhona Uesli.
Odnako obratite vnimanie, kak umno on eto sdelal, zamet'te takzhe, kak
gladko i krasivo zavershil on svoe vystuplenie:
"YA rad, chto vy vzyali v svoi ruki remont ego grobnicy. |to sleduet
privetstvovat'. On byl chelovekom, kotoryj pital osoboe otvrashchenie k
neopryatnosti i otsutstviyu chistoty. Mne kazhetsya, imenno on skazal:
"Pust' nikogda i nikto ne uvidit oborvannogo metodista". Imenno
blagodarya emu vy nikogda takogo i ne videli. (Smeh.) Bylo by dvojnoj
neblagodarnost'yu ostavit' ego mogilu v neopryatnom sostoyanii. Vy
pomnite, chto on skazal odnoj devushke iz Derbishira, kotoraya podbezhala k
dveri, kogda on vyhodil, i zakrichala: "Da blagoslovit vas gospod',
mister Uesli". On otvetil: "ZHenshchina, blagoslovenie budet bolee cennym,
esli tvoe lico i fartuk budut bolee chistymi". (Smeh.) Vot kakovo bylo
ego otnoshenie k neopryatnosti. Ne ostavlyajte ego mogilu nepribrannoj.
Esli by on videl ee takovoj, eto ogorchilo by ego bol'she, chem chto-libo
drugoe. Pozabot'tes' o nej. |to pamyatnaya i svyashchennaya grobnica. Ona - na
vashej otvetstvennosti". (Aplodismenty.)
Koncovka s poeticheskoj strokoj
Iz vseh sposobov okanchivat' vystuplenie ni odin ne yavlyaetsya bolee
podhodyashchim, chem yumor ili poeziya, esli oni k mestu. V samom dele, esli
vam udastsya najti podhodyashchie stihi dlya koncovki vashego vystupleniya, eto
budet pochti ideal'no. |to pridast vystupleniyu zhelaemyj aromat,
blagorodstvo, individual'nost', krasotu.
Ser Garri Loder zakonchil svoe vystuplenie na |dinburgskom s容zde
amerikanskih delegatov kluba "Rotari" sleduyushchim obrazom:
"A kogda vy vernetes' domoj, to pust' nekotorye iz vas prishlyut mne
pochtovuyu otkrytku. YA poshlyu vam otkrytki, esli vy sami ne sdelaete
etogo. Vy legko dogadaetes', chto eta otkrytka poslana mnoyu, tak kak na
nej ne budet marki. (Smeh.) No ya koe-chto napishu na nej, i vot chto tam
budet:
Vremena goda budut prihodit' i uhodit',
Vse uvyadaet v svoe vremya, kak vam izvestno,
No est' nechto, vsegda cvetushchee i svezhee, kak rosa, -
|to lyubov' i privyazannost',
Kotorye ya pitayu k vam".
|to malen'koe stihotvorenie vpolne sootvetstvuet lichnosti Garri
Lodera i, nesomnenno, sozvuchno vsemu nastroyu ego vystupleniya. Posemu v
dannom konkretnom sluchaet eto bylo prekrasno. Esli by kakoj-libo drugoj
formal'no nastroennyj i sderzhannyj chlen kluba "Rotari" ispol'zoval etot
stishok v konce svoego torzhestvennogo vystupleniya, eto moglo by
vyglyadet' nastol'ko neestestvennym, chto bylo by pochti smehotvornym. CHem
dol'she ya prepodayu iskusstvo publichnogo vystupleniya, tem bolee yasno ya
ponimayu i bolee zhivo osoznayu, chto nevozmozhno dat' obshchie pravila,
kotorye budut verny vo vseh sluchayah zhizni. Ved' tak mnogo zavisit ot
predmeta obsuzhdeniya, vremeni i mesta dejstviya, da i samogo cheloveka.
Kazhdyj dolzhen, kak govoril svyatoj Pavel, sovershat' svoe spasenie.
YA prisutstvoval v kachestve gostya na proshchal'nom obede v svyazi s
ot容zdom iz N'yu-Jorka nekoego cheloveka svobodnoj professii. Odin za
drugim vstavali oratory, prevoznosili svoego uezzhavshego druga i zhelali
emu uspeha na novoj steze ego deyatel'nosti. Bylo okolo dyuzhiny
vystuplenij, no lish' odno iz nih zavershilos' nezabyvaemym obrazom. |to
bylo imenno to vystuplenie, kotoroe zakonchilos' stihami. Vystupavshij
povernulsya k uezzhavshemu i s chuvstvom voskliknul: "Nu, a teper' do
svidaniya, zhelayu udachi, ya zhelayu tebe vsego togo, chego ya mog by pozhelat'
samomu sebe!
YA prikasayus' k svoemu serdcu, podobno zhitelyam Vostoka:
Da budet s toboyu mir Allaha.
Kuda by ty ni prishel, kuda by ty ni priehal,
Pust' rastut tam prekrasnye pal'my Allaha,
Dni trudov i nochi otdyha pust' prinesut tebe blagoslovenie Allaha.
YA prikasayus' k svoemu serdcu, podobno zhitelyam Vostoka:
Da prebudet s toboyu mir Allaha".
Dzh. A. |bbot, vice-prezident korporacii "L.A.D. motors" iz
Bruklina, vystupal pered sluzhashchimi svoej organizacii po povodu
predannosti i sotrudnichestva. On zavershil svoe vystuplenie zvonkimi
strokami iz "Vtoroj knigi dzhunglej" Kiplinga:
"Vot vam Dzhunglej Zakon - i On nezyblem, kak nebosvod.
Volk zhivet, pokuda ego blyudet; Volk, narushiv Zakon, umret.
Kak liana, spleten, v'etsya Zakon, v obe storony vyrastaya:
Sila Stai v tom, chto zhivet Volkom, sila Volka - rodnaya Staya".
(Per. V.Toporova) *)
Esli vy pojdete v biblioteku vashego goroda i skazhete bibliotekaryu,
chto vy gotovite vystuplenie na takuyu-to temu i hoteli by podobrat'
poeticheskuyu citatu dlya vyrazheniya toj ili tnoj idei, to vam, vozmozhno,
sumeyut pomoch' podobrat' chto-nibud' pohozhee v kakom-nibud' spravochnike
tipa "Znakomyh citat" Bartletta.
------------------------------------------------------------
*) R. Kipling. Izbrannoe. L.: Hudozhestvennaya literatura, 1980. S.
495-496. - Prim. red.
Sila citaty iz Biblii
Esli vy smozhete procitirovat' Svyashchennoe pisanie v svoem
vystuplenii, to vam povezet. Podhodyashchaya biblejskaya citata chasto
okazyvaet glubokoe vozdejstvie. Izvestnyj finansist Frenk Vanderlip
ispol'zoval etot metod v koncovke svoego vystupleniya, posvyashchennogo
dolgam soyuznikov, kotorye oni dolzhny byli vyplatit' Soedinennym SHtatam:
"Esli my budem nastaivat' na bukval'nom vypolnenii nashego trebovaniya, to
ono navernyaka ne budet vypolneno. Esli my budem nastaivat' na nem iz
egoisticheskih soobrazhenij, to my poluchim ne den'gi, a nenavist'. Esli zhe
my budem velikodushnymi, - mudro velikodushnymi, - to dolgi mogut byt nam
vyplacheny, i to dobro, kotoroe my sdelaem etim, budet oznachat' dlya nas
material'no bol'she, chem chto-libo drugoe, s chem my mogli by rasstat'sya.
"Ibo tot, kto hochet spasti svoyu zhizn', poteryaet ee, no tot, kto poteryal
svoyu zhizn' radi menya i Svyashchennogo pisaniya, tot spaset ee"."
Kul'minaciya
Kul'minaciya predstavlyaet soboj populyarnyj sposob okonchaniya
vystupleniya. CHasto byvaet trudno osushchestvit' ee, i ona ne vsegda
yavlyaetsya podhodyashchej koncovkoj dlya vseh oratorov i vseh tem. No esli ona
horosho vypolnena, to proizvodit blestyashchee vpechatlenie. Ona dostigaet
vershiny, s kazhdym predlozheniem stanovyas' vse bolee moshchnoj. Horoshij
primer kul'minacii mozhno najti v okonchanii vystupleniya o Filadel'fii,
kotoroe poluchilo premiyu i privedeno v glave tret'ej.
Linkol'n ispol'zoval kul'minaciyu pri podgotovke svoih zametok dlya
lekcii o Niagarskom vodopade. Zamet'te, kak kazhdoe sleduyushchee sravnenie
yavlyaetsya boleee sil'nym, chem predydushchee, i kak on dostigaet
kul'minacionnogo effekta, sopostavlyaya vozrast Niagary s vremenami
Kolumba, Hrista, Moiseya, Adama i t.d.:
"|to vyzyvaet v pamyati beskonechnoe proshloe. Kogda Kolumb vpervye
iskal nash kontinent, kogda Hristos stradal na kreste, kogda Moisej vel
Izrail' cherez Krasnoe more, bolee togo, dazhe kogda Adam vpervye byl
sozdan rukami gospoda, - togda, kak i teper', zdes' revel Niagarskij
vodopad. Glaza vymershih doistoricheskih gigantov, ch'i kosti napolnyayut
mogil'nye holmy Ameriki, smotreli na Niagaru tak zhe, kak smotrim na nee
sejchas my. YAvlyayas' sovremennikom pervogo plemeni lyudej i buduchi starshe,
chem pervyj chelovek, Niagara tak zhe sil'na i svezha segodnya, kak i desyat'
tysyach let nazad. Mamonty i mastodonty, vymershie tak davno, chto tol'ko
ostatki ih gromadnyh kostej podtverzhdayut, chto oni kogda-to
sushchestvovali, tozhe smotreli na Niagaru, kotoraya v techenie vsego etogo
dolgogo vremeni ne ostanavlivalas' ni na sekundu, i ee potok nikogda ne
vysyhal, nikogda ne zamerzal, nikogda ne zamiral, nikogda ne otdyhal".
Uendell Fillips ispol'zoval takoj zhe priem v svoem vystuplenii o
Tussene-Luvertyure. Koncovka ego vystupleniya privoditsya nizhe. |tot
otryvok chasto ciriruetsya v knigah, posvyashchennyh publichnym vystupleniyam.
V nem chuvstvuetsya energiya i zhiznennaya sila. Ono kazhetsya interesnym,
nesmotrya na to, chto slishkom vitievato dlya nashego praktichnogo veka. |ta
rech' byla napisana bolee pyatidesyati let nazad. Interesno otmetit',
naskol'ko ne prav byl Uendell Fillips v svoih prognozah otnositel'no
istoricheskogo znacheniya Dzhona Brauna i Tussena-Luvertyura "pyat'desyat let
spustya, kogda istina poluchit slovo". Vidimo, stol' zhe trudno
predugadat' hod istorii, kak predskazat' ceny na birzhe v sleduyushchem godu
ili stoimost' svinogo sala.
"YA by nazval ego Napoleonom, no Napoleon sozdal svoyu imperiyu,
narushiv klyatvy i proliv more krovi. |tot chelovek nikogda ne narushal
svoego slova. "Nikakoj mesti" - vot byl ego velikij deviz i princip
zhizni. Vot poslednie slova, kotorye on skazal svoemu synu vo Francii:
"Moj mal'chik, ty kogda-nibud' vernesh'sya v Santo-Domingo. Zabud', chto
Franciya ubila tvoego otca". YA nazval by ego Kromvelem, no Kromvel' byl
tol'ko soldatom, i gosudarstvo, kotoroe on osnoval, soshlo s nim v
mogilu. YA nazval by ego Vashingtonom, no velikij virginec imel rabov.
|tot chelovek riskoval svoej imperiej, no ne razreshal torgovlyu rabami v
samoj zahudaloj derevushke svoih vladenij.
Vy mozhete segodnya poschitat' menya fanatikom, ibo vy chitali istoriyu
ne glazami, a svoimi predrassudkami. Odnako pyat'desyat let spustya, kogda
istina poluchit slovo, muza istorii napishet imena Fokiona dlya Grecii,
Bruta dlya Rima, Hempdena (1) dlya Anglii, Lafajeta dlya Francii, vyberet
Vashingtona kak yarkij i sovershennyj cvetok nashej bolee rannej
civilizacii, a takzhe Dzhona Brauna, kotoryj byl sozrevshim plodom vremeni
nashego poludnya, a zatem, obmaknuv svoe pero v solnechnyj svet, ona
napishet yarkimi sinimi bukvami nad imenami ih vseh imya soldata,
gosudarstvennog deyatelya i muchenika - Tussena-Luvertyura".
Kogda vremya istekaet
Ishchite, issledujte, eksperimentirujte do teh por, poka vy ne
podberete horoshuyu koncovku i horoshee nachalo. Zatem ob容dinite ih
vmeste.
Tot orator, kotoryj ne sokratit svoe vystuplenie, chtoby ono
sootvetstvovalo nastroeniyu nashego speshashchego i bystrogo veka, budet
prinyat slushatelyami bez vostorga, a v nekotoryh sluchayah prosto
otricatel'no.
Ne kto inoj, kak svyatoj Savl iz Tarsa (2), sogreshil sleduyushchim
obrazom: vo vremya ego propovedi odin iz ego slushatelej, "odin yunosha,
imenem Evtih", zasnul, vypal iz okna i chut' ne slomal sebe sheyu. No dazhe
i posle etogo Savl ne prekratil svoej rechi. Vsyako byvaet. YA pomnyu, kak
odin orator, vrach, vystupil odnazhdy v universitetskom klube v Brukline.
SHel dolgij banket. Vystupilo uzhe mnogo oratorov. Kogda nastupila ego
ochered', bylo uzhe dva chasa nochi. Esli by on obladal taktom,
delikatnost'yu i chuvstvom otvetstvennosti, on skazal by poldyuzhiny fraz i
dal nam vozmozhnost' razojtis' po domam. Sdelal li on eto? Net, tol'ko
ne on. On zavel sorokapyatiminutnuyu tiradu protiv vivisekcii. Ne uspel
on proiznesti i poloviny svoej rechi, kak ego slushateli uzhe zhelali,
chtoby on, podobno Evtihu, vyvalilsya iz okna i slomal sebe chto-nibud',
chto zastavilo by ego zamolchat'.
Mister Lorimer, buduchi redaktorom zhurnala "Saterdej ivning post",
rasskazal mne, chto on vsegda prekrashchaet publikaciyu serii statej v
zhurnale, kogda oni okazyvayutsya na vershine populyarnosti i chitateli
---------------------------------------------------------------------
(1) Hempden, Dzhon (1494? - 1643) - anglijskij patriot, otkazavshijsya
platit' korabel'nuyu poshlinu, vvedennuyu Karlom I. - Prim.red.
(2) Savl - iudejskoe imya apostola Pavla. - Prim.red.
trebuyut prodolzheniya. Zachem zhe togda ostanavlivat'sya? Zachem eto delat'?
"Zatem, - govorit Lorimer, - chto posle pika populyarnosti ochen' skoro
nastupaet presyshchenie".
|to mudroe zamechanie otnositsya i k publichnym vystupleniyam.
Prekratite govorit', kogda slushateli vse eshche strastno zhelayut, chtoby vy
prodolzhali svoe vystuplenie.
Velichajshuyu propoved', kotoruyu Hristos kogda-libo proiznosil,
Nagornuyu propoved', mozhno povtorit' za pyat' minut. Vystuplenie
Linkol'na v Gettisberge sostoyalo lish' iz desyati predlozhenij. Vsyu
istoriyu sotvoreniya mira mozhno prochitat' v Knige Bytiya za men'shij
promezhutok vremeni, chem tot, kotoryj trebuetsya, chtoby prochest' rasskaz
ob ubijstve v utrennej gazete... Bud'te kratki! Bud'te kratki!
Doktor Dzhonson, arhiepiskop N'yasy, napisal knigu o pervobytnyh
narodah Afriki. V techenie soroka pyati let on zhil sredi nih i nablyudal
ih. On pishet, chto, kogda orator govorit slishkom dolgo na derevenskom
shode, nazyvaemom gvangvana, slushateli zastavlyayut ego zamolchat' krikami
"imetosha!", chto oznachaet "dovol'no!". Rasskazyvayut, chto zhiteli odnogo
plemeni razreshayut oratoru govorit' stol'ko vremeni, skol'ko on mozhet
prostoyat' na odnoj noge. Kogda bol'shoj palec podnyatoj nogi kasaetsya
zemli, orator dolzhen okonchit' svoyu rech'.
Slushateli obychnoj auditorii, hotya oni mogut byt' bolee vezhlivymi i
bolee sderzhannymi, v takoj zhe stepeni ne lyubyat dlinnyh rechej.
Tak chto pomnite ob ih sud'be,
Hotya ya znayu, chto vy ob etom zabudete,
I uchites' u nih, kak vystupat'.
Rezyume
1. Koncovka rechi dejstvitel'no yavlyaetsya ee samym strategicheski
vazhnym elementom. To, chto skazano v konce, slushateli, skoree vsego,
budut dol'she pomnit'.
2. Ne zaklyuchajte svoe vystuplenie slovami: "Vot priblizitel'no
vse, chto ya hotel skazat' po etomu voprosu. Tak chto, pozhaluj, ya na etom
zakonchu". Zakanchivajte, no ne govorite o tom, chto vy zakanchivaete.
3. Tshchatel'no podgotov'te koncovku vashej rechi zaranee, kak eto
delali Vebster, Brajt i Gladston. Prorepetirujte ee. Znajte pochti slovo
v slovo, kak vy sobiraetes' zakonchit' svoe vystuplenie. Plavno
zakanchivajte svoyu rech'. Ne ostavlyajte ee nezavershennoj i razbitoj,
podobno zazubrennomu bulyzhniku.
4. Vot sem' variantov koncovok:
a) rezyumirovat', vnov' povtorit' i kratko izlozhit' osnovnye
polozheniya, kotorye vy zatragivali v svoem vystuplenii;
b) prizvat' k dejstviyu;
v) sdelat' slushatelyam podhodyashchij kompliment;
g) vyzvat' smeh;
d) procitirovat' podhodyashchie poeticheskie stroki;
e) ispol'zovat' citatu iz Biblii;
zh) sozdat' kul'minaciyu.
5. Podgotov'te horoshee nachalo i horoshij konec vystupleniya i
sdelajte tak, chtoby oni byli svyazany drug s drugom. Vsegda prekrashchajte
svoe vystuplenie prezhde, chem vashi slushateli zahotyat etogo. Pomnite:
"Posle pika populyarnosti ochen' skoro nastupaet presyshchenie".
Glava desyataya. Kak sdelat' yasnym smysl vashego vystupleniya
Vo vremya pervoj mirovoj vojny odin izvestnyj anglijskij episkop
vystupal pered negramotnymi soldatami v Kemp-Aptone. Ih dolzhny byli
otpravit' v okopy, no lish' ochen' nemnogie sredi nih imeli predstavlenie
o tom, pochemu ih posylayut voevat'. YA znayu ob etom, tak kak sprashival
ih. Tem ne menee episkop, chlen palaty lordov, tolkoval etim lyudyam ob
"internacional'noj druzhbe" i o "prave Serbii na mesto pod solncem".
Kuda tam. Polovina iz nih ne znala, chto takoe Serbiya: gorod ili
nazvanie bolezni. CHto kasaetsya itogov ego rechi, to to s takim zhe
uspehom mog proiznesti vysokoparnyj panegirik po povodu nebulyarnoj
kosmogonicheskoj teorii. Tem ne menee ni odin soldat ne pokinul zal: vo
vremya ego vystupleniya voennye policejskie, vooruzhennye revol'verami,
stoyali u kazhdogo vyhoda i nikogo ne vypuskali.
YA ne sobirayus' umalyat' sposobnosti etogo episkopa. Ne isklyucheno,
chto, vystupaya pered obrazovannymi lyud'mi, on mog okazat'sya horoshim
oratorom. Odnako s etimi soldatami on poterpel neudachu, prichem neudachu
polnuyu: on ne znal svoih slushatelej i navernyaka ne znal ni tochnoj celi
svoego vystupleniya, ni togo, kak ee dostich'.
CHto my imeem v vidu, govorya o celi vystupleniya? A vot chto: kazhdoe
vystuplenie, nezavisimo ot togo, soznaet eto orator ili net, imeet
pered soboj odnu iz chetyreh glavnyh celej. CHto eto za celi?
1. Raz座asnit' kakoj-to vopros.
2. Proizvesti vpechatlenie i ubedit'.
3. Dobit'sya dejstviya.
4. Razvlech'.
Pozvol'te proillyustrirovat' eto polozhenie neskol'kimi konkretnymi
primerami.
Linkol'n, kotoryj vsegda v bol'shej ili men'shej stepeni
interesovalsya mehanikoj, v svoe vremya izobrel i zapatentoval
ustrojstvo, prednaznachennoe dlya togo, chtoby snimat' suda s meli. On
rabotal v mehanicheskoj masterskoj nepodaleku ot svoej advokatskoj
kontory, zanimayas' izgotovleniem modeli etogo ustrojstva. Hotya eto
ustrojstvo v konechnom schete okazalos' neprimenimym, on byl polon
entuziazma po povodu ego vozmozhnostej. Kogda druz'ya prishli k nemu v
kontoru, chtoby posmotret' na model', to on ne pozhalel vremeni, chtoby
ob座asnit' princip ee dejstviya. Glavnaya cel' etih ob座asnenij zaklyuchalas'
v tom, chtoby vnesti yasnost'.
Kogda Linkol'n proiznosil svoyu bessmertnuyu rech' v Gettisberge,
kogda on proiznosil svoyu pervuyu i vtoruyu rechi pri vstuplenii na post
prezidenta, kogda umer Genri Klej i Linkol'n proiznosil hvalebnuyu rech'
o nem - vo vseh etih sluchayah glavnaya cel' vystuplenij Linkol'na
sostoyala v tom, chtoby proizvesti vpechatlenie i ubedit'. Konechno, on
dolzhen byl vyrazhat'sya yasno, chtoby ubedit', odnako v etih sluchayah
yasnost' ne byla ego glavnoj zabotoj.
V svoih vystupleniyah pered prisyazhnymi on staralsya dobit'sya
vyneseniya nuzhnogo emu prigovora. V svoih politicheskih rechah on
stremilsya poluchit' golosa izbiratelej. V etih sluchayah ego cel'yu bylo
dejstvie.
Za dva goda do togo, kak Linkol'n byl izbran prezidentom, on
podgotovil lekciyu ob izobreteniyah, i cel'yu etoj lekcii bylo razvlech'
slushatelej. Po krajnej mere imenno takaya cel' dolzhna byla stoyat' pered
nim, no on yavno ne dostig zdes' bol'shogo uspeha. Fakticheski ego kar'era
v kachestve populyarnogo lekora prinesla emu ser'eznoe razocharovanie. V
odnom gorode na ego lekciyu ne prishel nikto.
Odnako on dobilsya uspeha, dazhe vydayushchegosya uspeha v drugih svoih
rechah, o kotoryh ya uzhe upominal. Pochemu? A potomu, chto v etih sluchayah
on ponimal svoyu cel' i znal, kak ee dostich'. On znal, kuda hochet idti i
kak tuda dobrat'sya. Imenno potomu, chto mnogie oratory imenno etogo ne
znayut, oni chasto nachinayut putat'sya v slovah i popadayut v
zatrudnitel'noe polozhenie.
Naprimer, ya videl odnazhdy, kak osvistali odnogo amerikanskogo
kongressmena na starom n'yu-jorkskom ippodrome i zastavili ego ujti s
tribuny, tak kak on, nesomnenno, bessoznatel'no, no tem ne menee
nerazumno, izbral yasnost' v kachestve svoej celi. |to bylo vo vremya
vojny. On rasskazyval svoim slushatelyam o tom, kak Soedinennye SHtaty k
nej gotovyatsya. Tolpa ne zhelala, chtoby ee prosveshchali, a hotela, chtoby ee
razvlekali. Prisutstvovavshie slushali ego terpelivo i vezhlivo v techenie
desyati minut, chetverti chasa, nadeyas', chto on skoro zakonchit, no etogo
ne proizoshlo. On prodolzhal bessvyazno govorit', pereskakivaya s odnoj
mysli na druguyu, terpenie slushatelej issyaklo, i oni uzhe bol'she ne mogli
etogo terpet'. Kto-to nachal ironicheski aplodirovat'. Drugie podderzhali
eti aplodismenty. CHerez minutu tysyacha slushatelej svisteli i krichali.
Bestlkovyj orator, nesposobnyj ponyat' nastroenie svoej auditorii, reshil
prodolzhit' vystuplenie. |to ih vozmutilo. Nachalas' bitva. Ih neterpenie
pereshlo v yarost'. Oni reshili zastavit' ego zamolchat'. Burya protesta
stanovilas' vse gromche i gromche. Nakonec shum razgnevannoj tolpy
zaglushil ego slova, i dazhe na rasstoyanii dvadcati futov ego uzhe ne bylo
slyshno. Togda on reshil otstupit', priznat' svoe porazhenie i unizhenno
retirovat'sya.
Pomnite ob etom primere. Znajte svoyu cel', tshchatel'no opredelite
ee, prezhde chem pristupite k podgotovke vashego vystupleniya. Vy dolzhny
znat', kak dobit'sya etoj celi. Posle etogo pristupajte k ee dostizheniyu,
dejstvujte iskusno i so znaniem dela.
Ispol'zujte sravneniya dlya bol'shej yasnosti
CHto kasaetsya yasnosti, to ne sleduet nedoocenivat' ni ee vazhnosti,
ni trudnosti ee dostizheniya. Odnazhdy ya slyshal, kak nekij irlandskij poet
chital na vechere svoi proizvedeniya. Dazhe desyat' procentov slushatelej ne
predstavlyali sebe, o chem on govorit. Ochen' mnogie oratory, vystupayushchie
publichno ili v intimnoj obstanovke, napominayut etogo cheloveka.
Kogda ya obsuzhdal osnovnye principy publichnyh vystuplenij s serom
Oliverom Lodzhem, chelovekom, kotoryj chitaet lekcii v universitetah i dlya
publiki v techenie soroka let, to on osobenno podcherknul znachenie,
vo-pervyh, znanij i podgotovki i, vo-vtoryh, "usilij, napravlennyh na
to, chtoby byt' legko ponyatym".
V nachale franko-prusskoj vojny general fon Mol'tke skazal svoim
oficeram: "Zapomnite, gospoda, chto lyuboj prikaz, kotoryj mozhet byt'
nepravil'no ponyat, budet nepravil'no ponyat".
Napoleon priznaval nalichie etoj opasnosti. Ego naibolee
nastojchivym i chasto povtoryaemym ukazaniem svoim sekretaryam bylo:
"Vyrazhajtes' yasnee! Vyrazhajtes' yasnee!"
Kogda ucheniki sprosili Hrista, pochemu on uchit lyudej pritchami, to
on otvetil: "Oni, vidya ne vidyat i, slysha ne slyshat, i ne razumeyut".
Kogda vy govorite o predmete, chuzhdom vashim slushatelyam ili
slushatelyu, mozhete li vy nadeyat'sya, chto vas pojmut v bol'shej stepeni,
chem narod ponimal Uchitelya?
Vryad li. CHto zhe mozhno sdelat'? CHto sdelal on, kogda stolknulsya s
takoj zhe situaciej? On reshil ee samym prostym i estestvennym iz vseh
vozmozhnyh sposobov: on ob座asnil to, chto lyudi ne znali, sravnivaya eto s
tem, chto im bylo izvestno. Carstvo nebesnoe... Na chto ono pohozhe? Kak
mogli ponyat' eto bezgramotnye krest'yane Palestiny? Poetomu Hristos
opisyval ego pri pomoshchi predmetov i yavlenij, kotorye byli im uzhe
izvestny:
"Carstvo nebesnoe podobno zakvaske, kotoruyu zhenshchina, vzyavshi,
polozhila v tri mery muki, dokole ne vskislo vse...
I carstvo nebesnoe podobno kupcu, ishchushchemu horoshih zhemchuzhin... Eshche
podobno carstvo nebesnoe nevodu, zakinutomu v more..."
|to bylo ponyatno, i eto oni mogli osoznat'. Sredi slushatelej
nahodilis' hozyajki, kotorye ispol'zovali drozhzhi kazhduyu nedelyu; rybaki
zabrasyvali seti v more kazhdyj den'; kupcy imeli delo s zhemchugom.
A kak David poyasnil popechenie i lyubovnuyu dobroty Iegovy?
"Gospod' - pastyr' moj! YA ni v chem ne budu nuzhdat'sya: on pokoit
menya na zlachnyh pazhityah i vodit menya k vodam tihim".
Zlachnye pazhiti v etoj pochti besplodnoj strane... voda, kotoruyu
mogut pit' ovcy, - eti pastusheskie narody mogli ponyat' takie slova.
Vot dovol'no naglyadnyj i v kakoj-to mere zabavnyj primer
primeneniya etogo principa. Neskol'ko missionerov perevodili Bibliyu na
dialekt odnogo plemeni, zhivushchego nepodaleku ot |kvatorial'noj Afriki.
Oni podoshli k sleduyushchemu predlozheniyu: "Hotya grehi tvoi budut kak
purpur, oni stanut belymi kak sneg". Kak oni dolzhny byli perevesti etu
frazu? Bukval'no? |to bylo by bessmyslenno i absurdno. Tuzemcam
nikogda ne prihodilos' raschishchat' ot snega trotuary fevral'skim utrom. V
ih yazyke dazhe ne bylo slova, oboznachayushchego sneg. Oni ne smogli by
ponyat' raznicu mezhdu snegom i degtem, no zato oni mnogo raz vlezali na
kokosovye pal'my i stryahivali vniz neskol'ko kokosovyh orehov sebe na
obed. Poetomu missionery sravnili neznakomoe so znakomym i pereveli etu
frazu sleduyushchim obrazom: "Hotya grehi tvoi budut kak purpur, oni stanut
takimi zhe belymi, kak myakot' kokosovogo oreha".
V dannyh obstoyatel'stvah vryad li vozmozhno bylo sdelat' eto luchshe,
ne pravda li?
V uchitel'skom kolledzhe Uorrensburga, shtat Missuri, ya slyshal odnogo
lektora, rasskazyvavshego ob Alyaske. Vo mnogih mestah svoego vystupleniya
on ne sumel byt' yasnym ili interesnym dlya slushatelej, tak kak, v
otlichie ot teh afrikanskih missionerov, ne uchel, chto nuzhno govorit'
takimi slovami, kotorye ponyatny slushatelyu. Naprimer, on soobshchil nam,
chto naselenie Alyaski sostavlyaet 64 356 chelovek, a ploshchad' - 590 804
kvadratnyh mili.
Polmilliona kvadratnyh mil' - chto eto oznachaet dlya obychnogo
cheloveka? Ochen' malo. On ne privyk myslit' kategoriyami kvadratnyh mil'.
Oni ne vyzyvayut v ego voobrazhenii nikakoj kartiny. On ne znaet,
sostavlyayut li 500 tysyach kvadratnyh mil' territoriyu, primerno ravnuyu
shtatu Men ili shtatu Tehas. Predstavim sebe, chto orator soobshchil, chto
beregovaya liniya Alyaski i ee ostrovov dlinnee, chem ekvator, i chto ee
ploshchad' prevyshaet ploshchad' shtatov Vermont, N'yu-Gempshir, Men,
Massachusets, Rod-Ajlend, Konnektikut, N'yu-Jork, N'yu-Dzhersi,
Pensil'vaniya, Delaver, Merilend, Zapadnaya Virginiya, Severnaya Karolina,
YUzhnaya Karolina, Dzhordzhiya, Florida, Missisipi i Tennesi, vmeste vzyatyh.
Razve eto ne dalo by vsem prisutstvuyushchim dovol'no yasnoe predstavlenie o
velichine territorii Alyaski?
On zayavil, chto naselenie sostavlyaet 64 356 chelovek. Vidimo, dazhe
odin chelovek iz desyati ne pomnit cifr perepisi naseleniya bolee pyati
minut, a mozhet byt', dazhe i odnoj minuty. Pochemu? Potomu chto bystroe
proiznesenie cifr "shest'desyat chetyre tysyachi trista pyat'desyat shest'" ne
proizvodit ochen' yasnogo vpechatleniya, a ostavlyaet lish' neopredelennoe i
nechetkoe predstavlenie, podobno slovam, napisannym na pribrezhnom peske.
Sleduyushchaya volna vnimaniya polnost'yu stiraet ih. Razve ne bylo by
razumnee skazat' o chislennosti naseleniya v svyazi s tem, chto yavlyaetsya
dlya lyudej horosho znakomym? Naprimer, chto Sent-Dzhozef nahoditsya ne ochen'
daleko ot togo malen'kogo gorodka v shtate Missuri, gde prozhivali
slushateli. Mnogie iz nih byvali v Sent-Dzhozefe, a Alyaska v to vremya
imela naselenie na desyat' tysyach chelovek men'she, chem Sent-Dzhozef. Bylo
by luchshe, esli by govorili ob Alyaske v svyazi s tem samym gorodom, v
kotorom vystupal lektor. Bylo by znachitel'no ponyatnee, esli by on
skazal: "Alyaska v vosem' raz bol'she, chem shtat Missuri, no v to zhe vremya
ee naselenie lish' v trinadcat' raz bol'she togo kolichestva zhitelej,
kotorye zhivut zdes', v gorode Uorrensburge".
Kakoe utverzhdenie yavlyaetsya bolee yasnym v nizhesleduyushchih primerah,
"a" ili "b"?
a. Samaya blizkaya k nam zvezda nahoditsya na rasstoyanii tridcati
pyati trillionov mil'.
b. Poezd, idushchij so skorost'yu odnoj mili v minutu, mog by dostich'
samoj blizkoj k Zemle zvezdy za sorok vosem' millionov let; esli by na
etoj zvezde zapeli pesnyu i zvuk mog by dostich' Zemli, to dlya etogo
potrebovalos' by tri milliona vosem'sot tysyach let. Esli protyanut' mezhdu
etoj zvezdoj i Zemlej nit' pautiny, to ona vesila by pyat'sot tonn.
a. Sobor svyatogo Petra, samaya bol'shaya cerkov' v mire, imeet dvesti
tridcat' dva yarda v dlinu i trista shest'desyat chetyre futa v shirinu.
b. Ego velichina priblizitel'no sootvetstvuet dvum zdaniyam,
podobnym Kapitoliyu v Vashingtone, postavlennym odno na drugoe.
Ser Oliver Lodzh uspeshno ispol'zoval etot metod, ob座asnyaya
nepodgotovlennoj auditorii velichinu i prirodu atoma. YA slyshal, kak on
rasskazyval gruppe slushatelej v Evrope, chto v odnoj kaple vody
soderzhitsya stol'ko zhe atomov, skol'ko kapel' vody v Sredizemnom more, a
mnogie iz ego slushatelej uzhe proveli bol'she nedeli v puteshestvii ot
Gibraltara do Sueckogo kanala. Dlya togo chtoby sdelat' predmet besedy
eshche bolee ponyatnym, on skazal, chto v odnoj kaple vody imeetsya stol'ko
zhe atomov, skol'ko travinok na vsej nashej planete.
Richard Harding Devis soobshchil gruppe svoih slushatelej v N'yu-Jorke,
chto mechet' svyatoj Sofii "tak zhe velika, kak zal teatra na Pyatoj avenyu".
On skazal, chto Brindizi "vyglyadit kak Long-Ajlend-Siti, esli v容zzhaesh'
v nego szadi".
Vsegda ispol'zujte etot princip v vashih vystupleniyah. Esli vy
opisyvaete velikuyu piramidu, to snachala soobshchite vashim slushatelyam, chto
ee vysota sostavlyaet chetyresta pyat'desyat odin fut, a zatem sravnite etu
vysotu s velichinoj kakogo-libo zdaniya, kotoroe oni vidyat ezhednevno.
Rasskazhite im, kakoe kolichestvo gorodskih kvartalov moglo by
pomestit'sya na ee osnovanii. Ne upotreblyajte cifry, pokazyvayushchie
stol'ko-to gallonov etogo ili stol'ko-to tysyach barrelej togo, ne
soobshchiv slushatelyam, kakoe kolichestvo pomeshchenij togo razmera, v kotorom
vy vystupaete, moglo by byt' zapolneno dannym kolichestvom zhidkosti.
Vmesto togo chtoby govorit', chto kakoj-to predmet imeet dvadcat' futov
vyshiny, luchshe skazat', chto on v poltora raza vyshe etogo zala. Vmesto
togo chtoby ukazyvat' rasstoyanie v milyah, bylo by znachitel'no razumnee
srvnit' rasstoyanie, naprimer, s rasstoyaniem do uzlovoj zheleznodorozhnoj
stancii ili do kakoj-to ulicy.
Izbegajte special'nyh terminov
Esli vy prinadlezhite k predstavitelyam opredelennoj professii -
esli vy yurist, vrach, inzhener ili zanimaetes' kakoj-libo ves'ma
specializirovannoj deyatel'nost'yu, - vy dolzhny byt' vdvojne ostorozhny,
beseduya s lyud'mi, ne svyazannymi s vashej professiej, kogda soobshchaete im
kakie-libo neobhodimye podrobnosti.
YA govoryu o neobhodimosti byt' vdvojne ostorozhnym, tak kak v silu
moih professional'nyh obyazannostej ya vyslushal sotni vystuplenij,
kotorye poterpeli neudachi, i neudachi zhestokie, imenno v svyazi s etim
voprosom. Vyyasnilos', chto oratory sovershenno ne prinimali vo vnimanie
nepodgotovlennost' slushatelej v ih konkretnoj oblasti. CHto zhe
proishodilo? Oni bessvyazno govorili, pereskakivaya s odnoj mysli na
druguyu, i vyrazhali idei, ispol'zuya frazy, ponyatnye znayushchim lyudyam, no
dlya neposvyashchennyh ih rech' byla takoj zhe mutnoj, kak vody Missuri,
kotorye posle iyun'skih dozhdej zatoplyayut svezhevspahannye polya kukuruzy v
shtatah Ajova i Kanzas.
CHto dolzhen delat' takoj orator? Emu sleduet prochest' i zapomnit'
sleduyushchie sovety byvshego senatora ot shtata Indiana Beveridzha:
"Ochen' udobnym priemom budet, esli vy vyberete v vashej auditorii
naimenee podgotovlennogo s vidu slushatelya i postaraetes' zainteresovat'
ego svoim vystupleniem. |togo mozhno dobit'sya tol'ko putem yasnogo
izlozheniya faktov i chetkoj argumentaciej. Eshche luchshim metodom yavlyaetsya
koncentraciya vnimaniya oratora na mal'chike ili devochke, prisutstvuyushchih
vmeste s roditelyami.
Skazhite sebe i skazhite eto gromko vashim slushatelyam, esli etogo
hotite, chto vy postaraetes' byt' nastol'ko yasnym v svoej rechi, chto dazhe
rebenok smozhet ponyat' i zapomnit' vashi ob座asneniya po zatronutomu
voprosu. I posle okonchaniya vystupleniya smozhet povtorit' to, chto vy
skazali".
YA pomnyu, kak odin vrach vo vremya besedy zayavil, chto "difragmal'noe
dyhanie, nesomnenno, pomogaet peristal'tike kishechnika i ochen' polezno
dlya zdorov'ya". On sobiralsya etoj frazoj zakonchit' svoe ob座asnenie i
perejti k sleduyushchemu voprosu. YA ostanovil ego i poprosil podnyat' ruki
teh slushatelej, kotorye imeli yasnoe predstavlenie o tom, chem otlichaetsya
diafragmal'noe dyhanie ot drugih vidov dyhaniya, pochemu ono osobenno
polezno dlya zdorov'ya cheloveka, a takzhe chto takoe peristal'tika.
Rezul'taty "referenduma" porazili doktora. On snova vernulsya k
ob座asneniyu etoj temy i izlozhil ee sleduyushchim obrazom:
"Diafragma predstavlyaet soboj tonkuyu myshcu, obrazuyushchuyu dno grudnoj
kletki v osnovanii legkih i verhnyuyu chast' bryushnoj polosti. Esli
diafragma ne yavlyaetsya aktivnoj i dyhanie osushchestvlyaetsya pri pomoshchi
grudnoj kletki, to ona izognuta podobno perevernutoj miske.
Pri polostnom dyhanii kazhdyj vdoh zastavlyaet kupoloobraznuyu myshcu
opuskat'sya vniz do teh por, poka ona ne stanovitsya pochti ploskoj i vy
ne nachinaete chuvstvovat', chto myshcy zhivota prizhimayutsya k poyasu. Takoe
napravlennoe vniz davlenie diafragmy massiruet i stimuliruet organy,
nahodyashchiesya v verhnej chasti bryushnoj polosti, - zheludok, pechen',
podzheludochnuyu zhelezu, selezenku i solnechnoe spletenie.
Kogda vy snova delaete vydoh, to vash zheludok i kishechnik
prizhimayutsya k diafragme i snova poluchayut massazh. Takoj massazh
sposobstvuet processu ochishcheniya organizma.
Ochen' chasto kishechnik yavlyaetsya prichinoj razlichnyh zabolevanij. Esli
nash zheludok i kishechnik poluchat neobhodimye uprazhneniya blagodarya
glubokomu difragmal'nomu dyhaniyu, to v bol'shinstve sluchaev my smozhem
izbezhat' rasstrojstva pishchevareniya, zaporov i samootravleniya organizma".
Sekret yasnosti v vystupleniyah Linkol'na
Linkol'n obladal glubokoj i postoyannoj sklonnost'yu vyskazyvat'
svoi argumenty takim obrazom, chtoby oni srazu stanovilis' yasnymi dlya
vseh prisutstvuyushchih. V svoem pervom poslanii v kongress on ispol'zoval
vyrazhenie "zasaharennyj". Mister Defriz, zavedovavshij pravitel'stvennoj
tipografiej i byvshij lichnym drugom Linkol'na, skazal, chto takaya fraza
podoshla by dlya improvizirovannogo vystupleniya v Illinojse, no ona
yavlyaetsya nedostatochno vozvyshennoj dlya takoj istoricheskoj rechi. "Znaesh'
chto, Defriz, - otvetil Linkol'n. - Esli ty schitaesh', chto kogda-nibud'
nastanet vremya, kogda lyudi ne budut ponimat' eto vyrazhenie, to ya izmenyu
ego; poka zhe pust' ono ostanetsya".
Odnazhdy on ob座asnil doktoru Gulliveru, prezidentu kolledzha Noksa,
kak u nego razvilas' "strast'" k prostomu yazyku:
"Sredi moih samyh rannih vospominanij ya pomnyu, kak, buduchi
malen'kim rebenkom, ya vsegda serdilsya, kogda kto-libo razgovarival so
mnoj yazykom, kotorogo ya ne mog ponyat'. Mne kazhetsya, chto ya nikogda v
svoej zhizni bol'she ni na chto drugoe ne serdilsya, no eto vsegda
razdrazhalo menya i prodolzhaet razdrazhat' po sej den'. YA vspominayu, kak ya
uhodil vecherom v svoyu malen'kuyu spal'nyu posle togo, kak slyshal
razgovory sosedej s moim otcom, i, rashazhivaya vzad i vpered po komnate,
zatrachival bol'shuyu chast' nochi na to, chtoby ponyat' tochnyj smysl
otdel'nyh vyskazyvanij, kotorye byli mne neyasny. Hotya ya staralsya
zasnut', no ne mog, tak kak pytalsya ulovit' kakuyu-to mysl'. Kogda mne
kazalos', chto ya ulovil ee, to ya ne uspokaivalsya do teh por, poka ne
povtoryal ee snova i snova i ne vyrazhal ee dostatochno prostym yazykom,
kotoryj, kak mne kazalos', mog byt' ponyaten lyubomu znakomomu mal'chiku.
|to stalo moej strast'yu, i ona ne ostavlyaet menya i sejchas".
Strast'yu? Da, eto mozhno nazvat' imenno tak. Nastavnik Grem iz
N'yu-Sejlema svidetel'stvoval: "Byli sluchai, kogda Linkol'n v techenie
mnogih chasov pytalsya najti nailuchshij sposob iz treh dlya vyrazheniya toj
ili inoj mysli".
Odnoj iz obychnyh prichin, po kotoroj lyudi okazyvayutsya neponyatymi,
yavlyaetsya to, chto oni sami nedostatochno yasno ponimayut to, chto hotyat
vyrazit'. Tumannye vpechatleniya! Neyasnye, rasplyvchatye idei! CHto zhe
poluchaetsya v rezul'tate? Ih razum v takom tumane funkcioniruet ne
luchshe, chem fotoapparat v nastoyashchem tumane. Oni dolzhny tak zhe
bespokoit'sya po povodu neyasnosti ili dvusmyslennosti, kak eto delal
Linkol'n. Im neobhodimo ispol'zovat' ego metody.
Ispol'zujte sposobnost' slushatelej videt'
Nervy, kotorye othodyat ot glaz k mozgu, kak my uzhe pisali v glave
chetvertoj, vo mnogo raz tolshche, chem te, kotorye othodyat ot ushej. Nauka
pokazyvaet, chto my udelyaem v dvadcat' pyat' raz bol'she vnimaniya
zritel'nym vpechatleniyam, chem sluhovym.
Starinnaya kitajskaya poslovica glasit: "Luchshe odin raz uvidet', chem
sto raz uslyshat'".
Poetomu, esli vy hotite byt' tochno ponyatym, poluchshe
oharakterizujte vashi idei, sdelajte ih zrimymi. Takov byl plan
pokojnogo Dzhona G. Pattersona, prezidenta izvestnoj kompanii "Neshnl
kesh redzhister". Dlya zhurnala "Sistem megezin" on napisal stat'yu, v
kotoroj izlozhil metody, ispol'zuemye im vo vremya vystuplenij pered
svoimi rabochimi i torgovymi agentami:
"YA schitayu, chto, dlya togo chtoby vas ponimali i slushali s postoyannym
vnimaniem, odnih slov nedostatochno. Neobhodimo kakoe-libo vpechatlyayushchee
dopolnenie. Horosho dopolnyat' svoe vystuplenie, esli eto vozmozhno,
illyustraciyami, pokazyvayushchimi, chto pravil'no, a chto neverno; diagrammy
znachitel'no bolee ubeditel'ny, chem obychnye slova, a illyustracii bolee
ubeditel'ny, chem diagrammy. Ideal'nym variantom izlozheniya kakogo-libo
voprosa budet takoj, pri kotorom kazhdyj razdel vashego vystupleniya
soprovozhdaetsya illyustraciyami i slova ispol'zuyutsya tol'ko dlya svyazi
mezhdu nimi. YA davno uzhe ponyal, chto v obshchenii s lyud'mi illyustraciya
znachitel'no vazhnee, chem lyubye slova, kotorye ya mog by skazat'.
Isklyuchitel'no effektivnymi yavlyayutsya malen'kie risunki... U menya
est' celaya sistema ih pokaza, ili "besed v illyustraciyah". Kruzhok so
znakom dollara oznachaet denezhnuyu edinicu, a meshok so znakom dollara -
bol'shuyu summu deneg. Ochen' horoshego effekta mozhno dostich' pri pomoshchi
prostyh risunkov chelovecheskih lic. Narisujte kruzhok, a vnutri nego
neskol'ko chertochek, oboznachayushchih glaza, nos, rot i ushi. Esli izgibat'
eti chertochki v razlichnyh napravleniyah, to eto budet pridavat' licu
razlichnoe vyrazhenie. Sostarivshegosya cheloveka izobrazhayut s ugolkami gub,
opushchennymi vniz; u cheloveka bodrogo, sovremennogo eti chertochki
napravleny kverhu. Vse eti risunki ochen' prosty; k tomu zhe nado
pomnit', chto samyj sposobnyj risoval'shchik vovse ne tot, kto risuet samye
krasivye kartinki. Zdes' zadacha zaklyuchaetsya v tom, chtoby kontrastno
vyrazit' mysl'.
Bol'shoj meshok i malen'kij meshok s den'gami, postavlennye ryadom,
yavlyayutsya estestvennymi simvolami pravil'nogo i nepravil'nogo puti;
pravil'nyj put' prinosit vam mnogo deneg, a nepravil'nyj - malo. Esli
vy nauchites' bystro nabrasyvat' eti risunki vo vremya svoego
vystupleniya, to ischeznet opasnost' togo, chto slushateli ne stanut vas
vnimatel'no slushat'; oni obyazatel'no budut smotret' na to, chto vy
delaete, i projdut vmeste s vami po vsem etapam vashih ob座asnenij k toj
tochke, k kotoroj vy hotite ih podvesti. Krome togo, takie zabavnye
figurki pridayut lyudyam horoshee nastroenie.
YA chasto prosil odnogo hudozhnika pohodit' vmeste so mnoj po ceham i
nezametno zarisovyvat' vse, chto delaetsya nepravil'no. Zatem eti
nabroski byli prevrashcheny v risunki, posle chego ya sobral svoih
rabotnikov i pokazal im, chto imenno oni delayut nepravil'no. A kogda ya
uslyshal o sushchestvovanii apparata stereoptikon, to nemedlenno priobrel
ego i stal pokazyvat' eti risunki na ekrane, chto, konechno, bolee
effektivno, chem na bumage. Zatem poyavilos' kino. YA dumayu, chto u menya
byl odin iz samyh pervyh kinoapparatov. V nastoyashchee vremya u nas imeetsya
krupnyj otdel s bol'shim kolichestvom kinofil'mov i bolee chem s
shest'yudesyat'yu tysyachami cvetnyh stereoslajdov".
Razumeetsya, ne kazhdyj predmet ili sluchaj mozhet byt' izobrazhen pri
pomoshchi naglyadnyh posobij i risunkov. Tem ne menee sleduet ispol'zovat'
ih po vozmozhnosti. Oni privlekayut vnimanie, stimuliruyut interes i chasto
delayut nashi vystupleniya v dva raza bolee ponyatnymi.
Rokfeller smahivaet so stola monety
Rokfeller rasskazal na stranicah zhurnala "Sistem megezin", kak on
ispol'zoval naglyadnye posobiya dlya togo, chtoby raz座asnit' finansovoe
polozhenie kompanii "Kolorado f'yuel end ajron":
"Kak ya uznal, oni (rabochie "Kolorado f'yuel end ajron") polagali,
chto Rokfellery poluchayut gromadnye pribyli ot svoej kompanii, tak kak
beschislennoe mnozhestvo lyudej govorili im ob etom. YA izlozhil im
dejstvitel'nuyu situaciyu. YA pokazal im, chto v techenie teh chetyrnadcati
let, kogda my byli svyazany s etoj kompaniej, ona ni razu ne uplatila
nam ni odnogo centa dividentov na nashi akcii.
Vo vremya odnoj iz nashih vstrech ya narisoval konkretnuyu kartinu
sostoyaniya finansov etoj kompanii. YA polozhil neskol'ko monet na stol.
Zatem ya smahnul tu chast', kotoraya sootvetstvovala zarabotnoj plate
rabochih, ibo pervoj obyazannost'yu kompanii yavlyaetsya vyplata zarabotnoj
platy. Zatem ya snyal eshche neskol'ko monet, simvolizirovavshie zhalovan'e
sluzhashchih, a takzhe ostavshiesya monety, simvolizirovavshie oklady
direktorov, posle chego dlya derzhatelej akcij ne ostalos' ni odnoj
monety. I togda ya sprosil: "Razve spravedlivo, chto v etoj korporacii,
gde vse my yavlyaemsya partnerami, tri partnera poluchayut dohody, bol'shie
ili malen'kie, a chetvertyj partner nichego ne poluchaet?"
Pust' vashi illyustracii budut yasnymi i konkretnymi, kak siluet
olen'ih rogov na fone zahodyashchego solnca. Naprimer, slovo "sobaka"
vyzyvaet v vashem voobrazhenii bolee ili menee opredelennyj obraz etogo
zhivotnogo, mozhet byt' kokker-spanielya, skotchter'era, senbernara ili
shpica. Obratite vnimanie, naskol'ko yasnee stanovitsya obraz v vashem
mozgu, kogda ya govoryu "bul'dog", to est' termin bolee konkretnyj. A
razve slova "pyatnistyj bul'dog" ne vyzyvayut v vashem voobrazhenii eshche
bolee vyrazitel'noj kartiny? Kogda vy govorite "chernyj shotlandskij
poni", to razve eto ne vyrazitel'nee, chem prostoe slovo "loshad'"? Fraza
"belyj petuh bantamskoj porody so slomannoj nogoj" vyzyvaet v vashem
predstavlenii znachitel'no bolee yasnuyu i chetkuyu kartinu, chem prostoj
termin "domashnyaya ptica".
Povtoryajte vazhnye idei razlichnymi slovami
Napoleon schital povtorenie edinstvenno ser'eznym principom v
ritorike. On znal, chto ideya ne vsegda stanet mgnovenno ponyatnoj dlya
vseh tol'ko potomu, chto ona stala yasnoj dlya nego. On znal, chto
neobhodimo vremya dlya osoznaniya novyh idej i chto voobrazhenie cheloveka
dolzhno byt' sosredotocheno na nih. Koroche govorya, on znal, chto ih
neobhodimo povtoryat', no ne odnimi i temi zhe slovami. Slushatelyam eto ne
ponravitsya, i oni budut pravy. Odnako esli povtorenie osushchestvlyaetsya
pri pomoshchi novyh fraz, esli ono var'iruetsya, to vashi slushateli nikogda
ne budut schitat' eto povtoreniem.
Voz'mem konkretnyj primer. Nyne pokojnyj mister Brajan govoril:
"Vam ne udastsya zastavit' lyudej ponyat' kakoj-to vopros, esli vy
sami ego ne ponimaete. CHem yasnee vy predstavlyaete ego sebe, tem
ponyatnee vy smozhete izlozhit' eto vopros drugim".
Zdes' poslednee predlozhenie yavlyaetsya ne bolee chem povtoreniem
mysli, soderzhashchejsya v pervom predlozhenii. Odnako kogda eti predlozheniya
proiznosyatsya, to u vas ne hvataet vremeni zametit', chto eto povtorenie.
Vy tol'ko chuvstvuete, chto predmet besedy sdelalsya bolee ponyatnym.
Vo vremya zanyatij na svoih kursah mne neredko prihoditsya slyshat'
vystupleniya, kotorye byli by znachitel'no bolee yasnymi i vpechatlyayushchimi,
esli by orator ispol'zoval vysheukazannyj princip povtoreniya. Novichki
pochti polnost'yu ignoriruyut ego. A zhal'!
Ispol'zujte obshchie kategorii i konkretnye primery
Odin iz naibolee nadezhnyh i prostyh sposobov sdelat' vashu rech'
ponyatnoj - eto ispol'zovat' obshchie kategorii i konkretnye primery. Kakaya
raznica mezhdu dannymi ponyatiyami? Kak vidno iz nazvaniya, odno iz nih
obshchee, a drugoe konkretnoe.
Pozvol'te prodemonstrirovat' raznicu mezhdu nimi i ih
ispol'zovaniem na konkretnom primere. Voz'mem takoe utverzhdenie: "Est'
muzhchiny i zhenshchiny svobodnyh professij, kotorye zarabatyvayut gromadnye
den'gi".
YAvlyaetsya li eto utverzhdenie ochen' yasnym? Poluchili li vy chetkoe
predstavlenie o tom, chto imenno govoryashchij imel v vidu? Net, i sam
orator ne mozhet byt' uveren v tom, kakoe imenno predstavlenie v
voobrazhenii slushatelej vyzvalo eto ego zayavlenie. Sel'skij vrach v gorah
Ozark mozhet predstavit' sebe semejnogo vracha v nebol'shom gorode s
dohodom v pyat' tysyach dollarov. Preuspevayushchij gornyj inzhener mozhet
podumat' o lyudyah ego professii, zarabatyvayushchih sto tysyach v god. Dannoe
utverzhdenie ochen' rasplyvchato i neopredelenno, i ego sleduet sdelat'
bolee konkretnym. Neobhodimo dobavit' neskol'ko raz座asnyayushchih
podrobnostej, chtoby pokazat', kakie imenno professii vystupayushchij imeet
v vidu i chto on hotel skazat' slovami "gromadnye den'gi".
"Est' advokaty, professional'nye boksery, kompozitory, sochinyayushchie
pesni, romanisty, dramaturgi, hudozhniki, aktery, pevcy i pevicy,
kotorye zarabatyvayut bol'she, chem prezident Soedinennyh SHtatov".
Nu, a teper' razve slushatel' ne poluchil bolee yasnoe predstavlenie
o tom, chto imel v vidu orator? Odnako on ne nazval konkretnyh familij.
On ispol'zoval obshchie kategorii, a ne konkretnye primery. On skazal
"pevcy i pevicy", no ne nazval pevic Rozu Ponsel', Kirsten Flegstad ili
Lili Pons.
Itak, eto zayavlenie vse eshche prodolzhaet ostavat'sya bolee ili menee
neopredelennym. My ne mozhem pripomnit' konkretnyh primerov, chtoby ego
proillyustrirovat'. A razve orator ne dolzhen delat' etogo dlya nas? Razve
ego zayavlenie ne bylo by znachitel'no bolee yasnym, esli by on
ispol'zoval konkretnye primery, kak eto sdelano v nizhesleduyushchem abzace?
"Vydayushchiesya advokaty Semuel Antermejer i Maks Styuer zarabatyvayut
million dollarov v god. Izvestno, chto ezhegodnyj dohod Dzheka Dempsi
dostigaet polumilliona dollarov. Dzho Luis, molodoj i neobrazovannyj
negrityanskij bokser, kogda emu bylo vsego dvadcat' s nebol'shim let,
zarabatyval v god bolee pyatisot tysyach dollarov. Rasskazyvayut, chto
muzykal'nye proizvedeniya v stile regtajm Irvinga Berlina prinosyat emu
ezhegodno polmilliona dollarov. Sidnej Kingsli ezhenedel'no poluchaet po
zakonu ob avtorskom prave desyat' tysyach dollarov za svoi p'esya. Gerbert
Uells v svoej avtobiografii priznal, chto ego literaturnyj trud prines
emu tri milliona dollarov. Svoimi kartinami Diego Rivera zarabatyval
bolee polumilliona dollarov ezhegodno. Katarina Karnell neodnokratno
otkazyvalas' ot gonorara v pyat' tysyach dollarov v nedelyu za uchastie v
kinofil'mah".
Teper' slushateli poluchili isklyuchitel'no yasnoe i zhivoe
predstavlenie imenno o tom, chto hotel soobshchit' im orator.
Bud'te konkretny. Bud'te opredelenny. Opredelennost' delaet vashu
rech' bolee yasnoj, vpechatlyayushchej, ubeditel'noj i interesnoj.
Ne sopernichajte s gornym kozlom
Professor Uil'yam Dzhejms v odnom iz svoih vystuplenij pered
uchitelyami zametil, chto vo vremya lekcii sleduet rassmatrivat' tol'ko
odin vopros, a ta lekciya, kotoruyu on imel v vidu, prodolzhalas' chas. Tem
ne menee nedavno ya slushal oratora, prodolzhitel'nost' vystupleniya
kotorogo ogranichivalas' tremya minutami, no on nachal s togo, chto hotel
privlech' nashe vnimanie k odinnadcati razlichnym voprosam. Takim obrazom,
na kazhdyj vopros otvodilos' shestnadcat' s polovinoj sekund. Kazhetsya
neveroyatnym, chto umnyj chelovek mozhet sdelat' takuyu absurdnuyu popytku.
Pravda, ya privozhu zdes' krajnij sluchaj, odnako podobnaya tendenciya, hotya
i ne v takoj stepeni, yavlyaetsya pomehoj pochti dlya kazhdogo novichka. On
napominaet gida kompanii "Kuk", kotoryj pokazyvaet turistu Parizh za
odin den'. |to vse ravno, chto popytat'sya obojti Amerikanskij muzej
estestvennoj istorii za tridcat' minut. V rezul'tate ne budet ni
yasnosti, ni udovol'stviya. Mnogie vystupleniya okazyvayutsya neyasnymi po
toj prichine, chto orator, kak predstavlyaetsya, pytaetsya postavit' mirovoj
rekord po kolichestvu zatronutyh voprosov v techenie togo vremeni, kotore
emu otvedeno. On skachet ot odnogo voprosa k drugomu s bystrotoj i
provornost'yu gornogo kozla.
Bol'shinstvo vystuplenij dolzhno byt' kratkimi, tak chto vam sleduet
sootvetstvenno podgotovit' dlya nih material. Naprimer, esli vy
sobiraetes' govorit' o profsoyuzah, to ne pytajtes' v techenie treh ili
shesti minut rasskazyvat' o tom, pochemu oni voznikli, o teh metodah,
kotorye oni ispol'zuyut, o tom dobre, kotoroe oni sdelali, o tom zle,
kotoroe oni prichinili, i o tom, kak sleduet razreshat' konflikty v
promyshlennosti. Ni v koem sluchae! Tak kak esli vy popytaetes' eto
sdelat', to ni u kogo iz vashih slushatelej ne vozniknet yasnogo
predstavleniya o tom, chto vy govorili. Vse budet pereputano, predmet
poluchit neyasnye ochertaniya, vpechatlenie budet slishkom otryvochnym, i vse
soobshchenie budet nosit' slishkom obshchij harakter.
Razve ne razumnee vzyat' odin i tol'ko odin kakoj-nibud' razdel
deyatel'nosti profsoyuzov i podrobno rassmotret' i proillyustrirovat' ego?
Da, razumnee. I takoe vystuplenie ostavit edinoe vpechatlenie. Ono budet
yasnym, ego legko budet slushat' i zapomnit'.
Odnako esli vam pridetsya rassmotret' neskol'ko razdelov
zatragivaemoj temy, to rekomenduetsya kratko summirovat' skazannoe v
konce vystupleniya. Davajte posmotrim, kak eto delaetsya. Nizhe privoditsya
rezyume etogo uroka. Pomogaet li chtenie etogo rezyume tomu, chto
vyskazannaya nami ideya stanovitsya bolee yasnoj i ponyatnoj?
Rezyume
1. Ochen' vazhno, no i ochen' trudno, byt' yasnym. Hristos govoril,
chto on vynuzhden byl uchit' lyudej pritchami, tak kak oni, "vidya ne vidyat
i, slysha ne slyshat, i ne razumeyut".
2. Hristos delal neznakomoe ponyatnym, svyazyvaya ego so znakomymi
predmetami i yavleniyami. On sravnival carstvo nebesnoe s zakvaskoj, s
zakinutym v more nevodom, s kupcami, ishchushchimi zhemchug. "Idi i delaj tak
zhe". Esli vy hotite dat' yasnoe predstavlenie o velichine Alyaski, to ne
nado privodit' dannye o ee ploshchadi v kvadratnyh milyah; nazovite shtaty,
kotorye mozhno bylo by pomestit' na ee territorii, i sravnite ee
naselenie s naseleniem togo goroda, gde vy vystupaete.
3. Izbegajte special'nyh terminov, vystupaya pered lyud'mi, ne
svyazannymi s vashej professiej. Sledujte metodu Linkol'na i izlagajte
svoi mysli nastol'ko prostym yazykom, chtoby oni byli ponyatny lyubomu
mal'chiku ili devochke.
4. Bud'te uvereny v tom, chto predmet, o kotorom vy sobiraetes'
govorit', tak zhe yasen dlya vas, kak solnechnyj svet v polden'.
5. Ispol'zujte zritel'noe vospriyatie slushatelej. Kogda vozmozhno,
primenyajte eksponaty, kartinki, illyustracii. Bud'te opredelennymi. Ne
govorite slova "sobaka", esli vy imeete v vidu "fokster'era s chernym
pyatnom nad pravym glazom".
6. Povtoryajte vashi glavnye mysli, no ne povtoryajte i ne
upotreblyajte dvazhdy odni i te zhe frazy. Var'irujte predlozheniya, no
povtoryajte vashu mysl', ne davaya slushatelyu zametit' eto.
7. Sdelajte vashi abstraktnye utverzhdeniya ponyatnymi, soprovodiv
obshchie kategorii konkretnymi primerami i sluchayami.
8. Ne pytajtes' zatronut' slishkom mnogo voprosov. V nebol'shom
vystuplenii nevozmozhno dolzhnym obrazom rassmotret' bol'she, chem odin ili
dva razdela bol'shoj temy.
9. Zakanchivajte svoe vystuplenie kratkim rezyume vyskazannyh vami
polozhenij.
Glava odinnadcataya. Kak zainteresovat' vashih slushatelej
Ta stranica, kotoruyu vy v dannyj moment chitaete, etot listok
bumagi, na kotoryj vy smotrite, yavlyaetsya vpolne obychnym, ne pravda li?
Takie stranichki vy uzhe videli beschislennoe kolichestvo raz. Ona kazhetsya
skuchnoj i neinteresnoj, no esli ya rasskazhu vam o nej koe-chto neobychnoe,
to vy pochti navernyaka zainteresuetes'. Davajte posmotrim! |ta stranica
kazhetsya vam sdelannoj iz sploshnogo materiala, odnako v dejstvitel'nosti
ona skoree napominaet pautinu. Fizik znaet, chto ona sostoit iz atomov.
A kakova velichina etogo atoma? V glave desyatoj my uznali, chto v odnoj
kaple vody tak zhe mnogo atomov, kak kapel' vody v Sredizemnom more, chto
v odnoj kaple vody tak zhe mnogo atomov, kak travinok na vsej nashej
planete. A iz chego sostoyat atomy, sostavlyayushchie etu bumagu? Iz eshche bolee
melkih chastic, nazyvaemyh elektronami i protonami. |ti elektrony
vrashchayutsya vokrug central'nogo protona atoma, nahodyas' ot nego, govorya
otnositel'no, na takom zhe rasstoyanii, na kotorom Luna nahoditsya ot
Zemli. I eti elektrony etoj krohotnoj Vselennoj prodolzhayut vrashchat'sya po
svoim orbitam s nevoobrazimoj skorost'yu, sostavlyayushchej priblizitel'no
desyat' tysyach mil' v sekundu. Tak chto elektrony, vhodyashchie v sostav etogo
listka bumagi, kotoryj vy derzhite v rukah, s togo momenta kak vy nachali
chitat' eto predlozhenie, pokryli uzhe rasstoyanie, ravnoe puti mezhdu
N'yu-Jorkom i Tokio...
Vsego lish' dve minuty nazad vy, navernoe, dumali, chto etot listok
bumagi nedvizhim, skuchen i mertv. V dejstvitel'nosti zhe eto odno iz
tainstv tvorca. |to nastoyashchij ciklon energii.
Esli sejchas vy zainteresovalis', to eto proizoshlo potomu, chto vy
uznali novyj i neobychnyj fakt. Imenno zdes' lezhit odin iz sekretov
togo, kak zainteresovat' lyudej. |to vazhnaya istina, kotoroj my dolzhny
pol'zovat'sya v nashem ezhednevnom obshchenii s lyud'mi. To, chto sovershenno
novo, ne interesno; to, chto absolyutno staro, nas ne privlekaet. My
hotim, chtoby nam rasskazali chto-nibud' novoe o starom. Naprimer, vy ne
smozhete zainteresovat' fermera iz Illinojsa opisaniem sobora v Burzhe
ili Monoj Lizoj. Oni slishkom novy dlya nego i ne imeyut nikakoj svyazi s
ego starymi interesami. Odnako vy mozhete zainteresovat' ego, rasskazav
o tom, kak fermery v Gollandii obrabatyvayut zemlyu, nahodyashchuyusya nizhe
urovnya morya, i kopayut kanavy, igrayushchie rol' zaborov, a takzhe stroyat
mosty, sluzhashchie vorotami. Vash illinojskij fermer budet vnimat' s
otkrytym rtom, kogda vy stanete emu rasskazyvat' o tom, chto gollandskie
fermery v zimnee vremya derzhat svoih korov v tom zhe dome, v kotorom
zhivut oni sami, i inogda korovy vyglyadyvayut iz-za kruzhevnyh zanavesok,
nablyudaya za snegopadom. Emu bylo izvestno o korovah i zaborah, no eto
novyj vzglyad na starye yavleniya. "Kruzhevnye zanaveski! Dlya korovy! -
voskliknet on. - CHert poberi!" I on nachnet pereskazyvat' etu istoriyu
svoim druz'yam.
A vot eshche odin rasskaz. Kogda vy budete chitat' ego, obratite
vnimanie, zainteresuet li on vas. Esli zainteresuet, to znaete li vy
pochemu?
Kakoe vozdejstvie okazyvaet na vas sernaya kislota
Bol'shinstvo zhidkostej izmeryayut pintami, kvartami, gallonami ili
barrelyami. My obychno govorim o kvartah vina, gallonah moloka i barrelyah
patoki. Kogda nachinaet bit' novyj neftyanoj fontan, to my govorim, chto
on daet stol'ko-to barrelej nefti v den'. Odnako sushchestvuet takaya
zhidkost', kotoruyu proizvodyat i potreblyayut v takih bol'shih kolichestvah,
chto ee izmeryayut v tonnah. |toj zhidkost'yu yavlyaetsya sernaya kislota.
My imeem s nej delo kazhdyj den' pri samyh razlichnyh
obstoyatel'stvah. Esli by ne sernaya kislota, to vasha legkovaya mashina
ostanovilas' by i vam prishlos' by snova vospol'zovat'sya "staroj klyachej"
i kabrioletom. Delo v tom, chto sernaya kislota shiroko primenyaetsya pri
ochistke kerosina i benzina. |lektricheskie lampochki, osveshchayushchie vash
kabinet, vash obedennyj stol i vash put' v spal'nyu noch'yu, byli by
nevozmozhny bez nee.
Kogda vy utrom vstaete i vklyuchaete vodu v vanne, to vy
povorachivaete nikelirovannyj kran, dlya proizvodstva kotorogo neobhodima
sernaya kislota. Ona takzhe nuzhna pri proizvodstve vashej emalirovannoj
vanny. To mylo, kotorym vy moetes', bylo sdelano iz zhirov ili masel,
obrabotannyh s pomoshch'yu kisloty... Vashe polotence uzhe bylo znakomo s
sernoj kislotoj do togo, kak s nim poznakomilis' vy. SHCHetina vashej
golovnoj shchetki i vasha plastmassovaya rascheska ne byli by proizvedeny bez
pomoshchi sernoj kisloty. Nesomnenno, vasha britva byla protravlena
kislotoj posle zakalki.
Vy nadevaete nizhnee bel'e i zastegivaete verhnyuyu odezhdu. Kak
proizvoditel' krasitelej, ta i sam krasil'shchik i otbel'shchik ispol'zovali
sernuyu kislotu. Vozmozhno, chto izgotovitel' pugovic ispol'zoval ee dlya
obrabotki svoih izdelij. Dubil'shchik ispol'zoval sernuyu kislotu dlya
proizvodstva kozhi dlya vashih botinok, i ona snova sluzhit nam, kogda my
hotim eti botinki pochistit'.
Vy sadites' zavtrakat'. CHashka i blyudce, esli tol'ko oni ne chisto
belogo cveta, byli izgotovleny pri pomoshchi etoj kisloty. Ona primenyaetsya
dlya naneseniya pozoloty i drugih dekorativnyh cvetov. Vasha lozhka, nozh i
vilka takzhe pobyvali v vanne, napolnennoj sernoj kislotoj, kogda ih
serebrili.
Pshenica, iz kotoroj izgotovlen vash hleb, navernoe, byla vyrashchena
pri pomoshchi fosfatnyh udobrenij, proizvodstvo kotoryh osnovyvaetsya na
sernoj kislote. Esli vy edite grechishnye olad'i s patokoj, to znajte,
chto i proizvodstvo patoki nevozmozhno bez sernoj kisloty...
Itak, v techenie vsego dnya sernaya kislota okazyvaet na vas
vozdejstvie na kazhdom shagu. Kuda by vy ni poshli, vy ne mozhete ee
izbezhat'. My ne mozhem bez nee voevat' i ne mozhet zhit' v mire. Poetomu
kazhetsya nevozmozhnym, chto eta kislota, stol' neobhodimaya chelovechestvu,
sovershenno neizvestna srednemu cheloveku... Odnako delo obstoit imenno
tak.
Tri samye interesnye veshchi na svete
Kak vy dumaete, kakie tri predmeta yavlyayutsya samymi interesnymi v
mire? Seks, sobstvennost' i religiya. Pri pomoshchi pervogo my mozhem
sozdavat' zhizn', pri pomoshchi vtorogo my podderzhivaem ee, a pri pomoshchi
tret'ego my nadeemsya prodolzhit' ee v drugom mire.
Odnako nas interesuet imenno nash seks, nasha sobstvennost', nasha
religiya. Nashi interesy sosredotocheny vokrug nashego sobstvennogo "ya".
Nas ne interesuet beseda na temu "Kak sostavlyayutsya zaveshchaniya v
Peru", no my zainteresovalis' by besedoj na temu "Kak sostavlyat' nashi
sobstvennye zaveshchaniya". Nas ne interesuet - za isklyucheniem sluchaev
chistogo lyubopytstva - religiya indusov, odnako my gluboko zainteresovany
v takoj religii, kotoraya obespechit nam beskonechnoe blazhenstvo v
potustoronnem mire.
Kogda nyne pokojnogo lorda Nortkliffa sprosili, chto interesuet
lyudej, on otvetil dvumya slovami: "Oni sami". Nortkliff znal, chto
govoril, ibo on byl samym bogatym vladel'cem gazet v Velikobritanii.
Hotite li vy znat', chto vy soboj predstavlyaete? Sejchas my
pristupaem k interesnoj teme. My govorim o vas. Vot sposob dlya vas
podnesti zerkalo vashemu real'nomu estestvu i uvidet' vas takimi, kakimi
vy yavlyaetes' v dejstvitel'nosti. Sledite za svoimi mechtami. CHto my
imeet v vidu, govorya o mechtah? Predostavim slovo professoru Dzhejmsu
Harvi Robinsonu. My privodim citatu iz knigi "Stanovlenie razuma":
"Vsem nam kazhetsya, chto my dumaem vse vremya, kotoroe bodrstvuem, a
bol'shinstvo iz nas znaet, chto my prodolzhaem dumat' i vo vremya sna,
prichem dumy vo sne glupee dum v processe bodrstvovaniya. Esli nas ne
preryvayut kakie-nibud' prakticheskie zaboty, to my zanyaty tem, chto v
nastoyashchee vremya nosit nazvanie "mechtanij". |to nash spontannyj i lyubimyj
vid razmyshlenij. My pozvolyaem nashim myslyam idti sobstvennym putem, i
etot put' opredelyaetsya nashimi nadezhdami i opaseniyami, nashimi
spontannymi zhelaniyami, ih osushchestvleniem ili krusheniem; tem, chto nam
nravitsya i ne nravitsya, chto my lyubim, nenavidim i na chto negoduem. Ne
sushchestvuet nichego inogo, stol' zhe interesnogo dlya nas, kak my sami. Vse
nashi razmyshleniya, esli my ih tshchatel'no ne kontroliruem i ne napravlyaem,
neizbezhno budut vrashchat'sya vokrug nashego lyubimogo "ya". Zabavno i
trogatel'no nablyudat' etu tendenciyu v nas samih i v drugih. My
stremimsya vezhlivo i velikodushno ne zamechat' etoj istiny, no esli my
osmelimsya podumat' o nej, to ona brosaetsya v glaza stol' zhe yarko, kak
poludennoe solnce.
Nashi mechtaniya - glavnyj pokazatel' nashego haraktera. Oni otrazhayut
nashu prirodu, modificirovannye, chasto skrytye i zabytye dannye proshlogo
opyta... Nesomnenno, nashi mechtaniya, baziruyushchiesya na nastoyatel'noj
tendencii k samovozvelichivaniyu i samoopravdaniyu lichnosti - chto yavlyaetsya
ee glavnoj zabotoj, - okazyvayut vliyanie na vse nashi razmyshleniya".
Itak, zapomnite, chto lyudi, pered kotorymi vy sobiraetes' vystupat',
zatrachivayut, kogda oni ne zanyaty domashnimi ili sluzhebnymi problemami,
bol'shuyu chast' svoego vremeni na razmyshleniya o samih sebe, a takzhe na
opravdanie i vozvelichivanie samih sebya. Zapomnite, chto obychnyj chelovek
budet bol'she obespokoen tem, chto ot nego hochet ujti povar, chem problemoj
vyplaty Italiej svoih dolgov Soedinennym SHtatam. Ego bol'she vyvedet iz
sebya tupoe lezvie britvy, chem revolyuciya v YUzhnoj Amerike. Esli u zhenshchiny
zabolel zub, eto privedet ee v bol'shee otchayanie, chem zemletryasenie v
Azii, kotoroe uneslo polmilliona chelovecheskih zhiznej. Ona budet vas
slushat' s bol'shim udovol'stviem, esli vy budete govorit' ej kakie-to
priyatnye veshchi, chem esli vy stanete rasskazyvat' o desyati velichajshih
lyudyah v istorii.
Kak stat' horoshim sobesednikom
Prichina, po kotoroj mnogie lyudi yavlyayutsya plohimi sobesednikami,
zaklyuchaetsya v tom, chto oni govoryat tol'ko o teh veshchah, kotorye
interesuyut ih, a eto mozhet byt' smertel'no skuchno dlya drugih. Pustite
etot process v obratnom napravlenii, pobudite drugogo cheloveka govorit'
o ego interesah, o ego delah, o ego rezul'tatah v igre v gol'f, ego
uspehah, a esli eto mat', to o ee detyah. Sdelajte eto i slushajte
vnimatel'no, i vy dostavite lyudyam udovol'stvie. Vas sochtut horoshim
sobesednikom, dazhe esli vy govorili ochen' malo.
Garol'd Duajt iz Filadel'fii proiznes isklyuchitel'no uspeshnuyu rech'
na bankete v chest' okonchaniya kursov publichnyh vystuplenij. On rasskazal
o kazhdom iz sidevshih za stolom, po ocheredi, o tom, kak tot govoril v
nachale kursa obucheniya, kakih uspehov dostig, vspomnil vystupleniya
razlichnyh uchastnikov zanyatij, temy, kotorye oni obsuzhdali. On podrazhal
nekotorym iz nih, giperboliziroval ih harakternye chertochki, chto vyzyvalo
smeh i udovol'stvie vseh prisutstvuyushchih. Pri nalichii podobnogo materiala
dlya vystupleniya on ne mog ne imet' uspeha, tak kak takoj material
yavlyaetsya sovershenno ideal'nym. Nikakaya drugaya tema pod golubym kupolom
nebes ne mogla by tak zainteresovat' prisutstvuyushchih. Mister Duajt znal
chelovecheskuyu prirodu.
Ideya, zavoevavshaya dva milliona chitatelej
Neskol'ko let nazad tirazh zhurnala "Ameriken megezin" rezko vyros.
Takoj rezkij skachok tirazha stal odnoj iz sensacij v mire pechati. V chem
sekret? Vse delo bylo v nyne pokojnom Dzhone M. Sidalle i ego ideyah.
Kogda ya vpervye vstretilsya s Sidallom, on zavedoval v etom izdanii
otdelom biografij vydyushchihsya sovremennikov. YA napisal dlya nego neskol'ko
statej. Odnazhdy my uselis' s nim vmeste, i on dolgo govoril so mnoj.
"Lyudi egoistichny, - skazal on. - Oni interesuyutsya glavnym obrazom
soboj. Ih ne ochen' bespokoit, dolzhno li pravitel'stvo vladet' zheleznymi
dorogami, no oni ochen' hotyat znat', kak dobit'sya uspeha, kak poluchit'
bolee vysokoe zhalovan'e, kak byt' zdorovym. Esli by ya byl redaktorom
etogo zhurnala, ya rasskazal by chitatelyam, kak zabotit'sya o svoih zubah,
kak prinimat' vannu, kak sohranyat' v dome prohladu v letnee vremya, kak
zanyat' horoshee mesto, kak obrashchat'sya so sluzhashchimi, kak pokupat' doma,
kak zapominat', kak izbegat' grammaticheskih oshibok i t.d. Lyudi vsegda
zainteresovany v biograficheskih rasskazah, poetomu ya poprosil by
kakogo-nibud' bogatogo cheloveka rasskazat' o tom, kak on zarabotal
million na nedvizhimom imushchestve. YA poprosil by vidnyh bankirov i
prezidentov razlichnyh korporacij rasskazat' o tom, kak oni proshli svoj
put' ot ryadovyh sluzhashchih do vershin vlasti i bogatstva".
Vskore posle etogo Sidall byl naznachen redaktorom. V to vremya u
zhurnala byl nebol'shoj tirazh, i on byl sravnitel'no ubytochnym. Sidall
sdelal imenno to, o chem on govoril. Kakov byl rezul'tat? On okazalsya
potryasayushchim. Tirazh uvelichilsya do dvuhsot tysyach, trehsot, chetyrehsot,
pyatisot tysyach ekzemplyarov... V zhurnale poyavilos' to, chto interesovalo
publiku. Vskore etot zhurnal ezhemesyachno priobretali million chelovek,
zatem poltora i, nakonec, dva milliona. No etot rost tirazha ne
ostanovilsya, on prodolzhalsya v techenie mnogih let. Sidall vozzval k
egoisticheskim interesam svoih chitatelej.
Material dlya vystupleniya,
kotoryj vsegda privlekaet vnimanie
Vy mozhete utomit' slushatelej, esli budete govorit' o veshchah i ideyah,
no vy budete vladet' ih vnimaniem, esli stanete govorit' o lyudyah. Zavtra
milliony razgovorov budut proishodit' po vsej territorii Ameriki, vo
dvorah s sosedyami, za chaem i za obedom, i chto zhe budet glavnoj temoj
bol'shinstva iz nih? Lichnosti. On skazal to-to. Missis takaya-to postupila
tak-to. YA videl, kak ona sdelala to-to i to-to. On sorvet bol'shoj kush na
birzhe i t.d.
Mne prihodilos' mnogokratno vystupat' na sobraniyah shkol'nikov v
Soedinennyh SHtatah i Kanade, i vskore ya ponyal na osnovanii poluchennogo
opyta, chto dlya podderzhaniya interesa ya dolzhen rasskazyvat' im o lyudyah.
Kak tol'ko ya nachinal govorit' obshchie frazy i zatragivat' abstraktnye
idet, Dzhonni nachinal vertet'sya na svoem stule, Tommi korchil rozhi, a
Billi brosal chto-to cherez prohod.
Odnazhdy ya poprosil gruppu amerikanskih biznesmenov v Parizhe
pogovorit' na temu o tom, kak dobit'sya uspeha. Bol'shinstvo iz nih stali
voshvalyat' obychnye dobrodeteli, stali propovedovat' i pouchat' i utomili
svoih slushatelej. (Kstati, nedavno ya slyshal, kak odin iz samyh izvestnyh
amerikanskih beznesmenov sovershil analogichnuyu oshibku, vystupaya po radio
po takomu zhe voprosu. Analogichnye oshibki sovershayut zhenshchiny - chleny
klubov i raz容zdnye lektory.)
Togda ya ostanovil zanyatiya i skazal im chto-to vrode sleduyushchego: "My
ne hotim, chtoby nas pouchali. |to nikomu ne nravitsya. Zapomnite, chto vy
dolzhny zainteresovat' nas, a inache my ne obratim nikakogo vnimaniya, chto
by vy nam zdes' ni govorili. Zapomnite takzhe, chto odnoj iz naibolee
interesnyh veshchej na svete yavlyayutsya okruzhennye oreolom dostovernosti
sluhi. Poetomu rasskazhite nam o dvuh lyudyah, kotoryh vy znaete.
Ob座asnite, pochemu odin dobilsya uspeha, a drugoj poterpel neudachu. My s
udovol'stviem budem eto slushat', zapomnim to, chto vy govorite, i,
vozmozhno, vospol'zuemsya etim. Mezhdu prochim, vam budet znachitel'no legche
rasskazat' nam podobnye istorii, chem izlagat' eti mnogoslovnye i
abstraktnye propovedi".
Sredi slushatelej kursa byl chelovek, kotoromu yavno bylo trudno
zainteresovat' sebya ili svoih slushatelej. Odnako v etot vecher on
vospol'zovalsya ideej, predlozhennoj emu, i rasskazal nam o dvuh svoih
odnokursnikah iz kolledzha. Odin iz nih byl nastol'ko ekonomnym, chto
pokupal rubashki v raznyh magazinah i sostavlyal tablicy, pokazyvayushchie,
kakie imenno rubashki luchshe vsego stirayutsya, kakie mozhno dol'she vsego
nosit' i kakie iz nih dayut nailuchshuyu otdachu na kazhdyj vlozhennyj dollar.
On vsegda dumal o centah. Okonchiv tehnicheskij kolledzh, on byl takogo
vysokogo mneniya o svoih sposobnostyah, chto ne zahotel nachat' s nebol'shoj
dolzhnosti, a zatem popytat'sya dobit'sya uspeha, kak eto sdelali drugie
vypuskniki. Dazhe kogda sostoyalas' uzhe tret'ya ezhegodnaya vstrecha byvshih
studentov, on vse eshche prodolzhal sostavlyat' tablicy stirki svoih rubashek,
ozhidaya kakogo-to neobyknovennogo udachnogo sluchaya. |tot sluchaj tak i ne
prishel k nemu. S togo vremeni proshlo uzhe chetvert' veka, a etot chelovek,
razocharovannyj i obizhennyj zhizn'yu, vse eshche zanimaet nezavidnoe
polozhenie.
Zatem orator sravnil eto zhiznennoe krushenie s istoriej svoego
kollegi, kotoryj prevzoshel vse ozhidaniya. |tot paren' byl ochen'
obshchitel'nym, i vse ego lyubili. Hotya pozdnee on proyavil chestolyubie i
stremlenie delat' bol'shie dela, tem ne menee on nachal s dolzhnosti
chertezhnika. Odnako on vsegda vnimatel'no sledil za malejshimi
vozmozhnostyami. V to vremya razrabatyvalis' plany organizacii
panamerikanskoj vystavki v Buffalo. On znal, chto tam mozhet potrebovat'sya
talant inzhenera, poetomu on ostavil svoyu rabotu v Filadel'fii i priehal
v Buffalo. Blagodarya svoej priyatnoj vneshnosti i obhoditel'nosti on
vskore podruzhilsya v Buffalo s odnim deyatelem, obladavshim znachitel'nym
politicheskim vliyaniem. Oni stali partnerami i prinyali uchastie v
podryadnyh delah. Oni proveli bol'shuyu rabotu dlya telefonnoj kompanii, i
etogo cheloveka v konce koncov prinyali v etu firmu s vysokim okladom. On
stal mul'timillionerom, odnim iz glavnyh vladel'cev "Uestern yunion".
My zdes' soobshchili lish' v obshchih chertah to, o chem rasskazyval
vystupavshij. On sdelal interesnoe i yarkoe soobshchenie, soprovodiv ego
mnozhestvom zabavnyh i trogatel'nyh detalej... On govoril i govoril - eto
byl chelovek, kotoryj obychno ne mog nabrat' materiala dlya trehminutnogo
vystupleniya, - i, kogda konchil svoe vystuplenie, byl krajne udivlen tem,
chto govoril v techenie poluchasa. Ego vystuplenie bylo nastol'ko
interesnym, chto ono pokazalos' vsem korotkim. |to byl pervyj nastoyashchij
triumf dlya nego.
Pochti kazhdyj mozhet izvlech' dlya sebya pol'zu iz dannogo sluchaya.
Obychnoe vystuplenie budet gorazdo bolee uspeshnym, esli ego zapolnit'
interesnymi, s chelovecheskoj tochki zreniya, istoriyami. Orator dolzhen
popytat'sya rassmotret' lish' neskol'ko problem i proillyustrirovat' ih
konkretnymi sluchayami. Esli ispol'zovat' takoj metod postroeniya
vystupleniya, to ono vsegda budet privlekat' vnimanie.
Esli vozmozhno, to v etih istoriyah sleduet rasskazyvat' o bor'be, o
tom, za chto ona velas', i ob oderzhannyh pobedah. Vse my krajne
interesuemsya boyami i srazheniyami. Est' staraya poslovica, kotoraya glasit,
chto ves' mir lyubit vlyublennogo. |to neverno. CHto lyubit ves' mir, tak eto
bor'bu. On hotel by videt', kak dvoe vlyublennyh boryutsya za ruku zhenshchiny.
V kachestve illyustracii k etomu utverzhdeniyu prochtite pochti lyuboj roman,
zhurnal'nyj rasskaz ili pojdite posmotret' pochti lyubuyu
kinematograficheskuyu dramu. Kogda vse prepyatstviya preodoleny i
preslovutyj geroj zaklyuchaet tak nazyvaemuyu geroinyu v svoi ob座atiya, to
auditoriya nachinaet iskat' svoi shlyapy i pal'to. Rydavshie zhenshchiny nachinayut
pyat' minut spustya vovsyu spletnichat'.
Pochti vsya proza, publikuemaya v zhurnalah, osnovana na etoj formule.
Zastav'te chitatelya polyubit' geroya ili geroinyu. Zastav'te ego ili ee
usilenno stremit'sya k chemu-to. Sdelajte tak, chtoby eto chto-to kazalos'
nedostizhimym. Pokazhite, kak geroj ili geroinya boryutsya i dobivayutsya svoih
celej.
Rasskaz o tom, kak chelovek, zanimayushchijsya biznesom ili svobodnoj
professiej, borolsya protiv pochti nepreodolimyh prepyatstvij i pobedil,
vsegda yavlyaetsya vdohnovlyayushchim i interesnym. Odnazhdy redaktor zhurnala
skazal mne, chto nastoyashchaya istoriya zhizni lyubogo cheloveka vsegda
interesna. Esli kto-to borolsya (a kto iz nas ne borolsya?), to istoriya
ego zhizni, esli pravil'no ee rasskazat', budet interesnoj. Na etot schet
ne mozhet byt' nikakih somnenij.
Bud'te konkretny
Na kursah, kotorye vel avtor etih strok, zanimalis' odnazhdy doktor
filosofii i odin grubovatyj, no energichnyj muzhchina, kotoryj tridcat' let
nazad provel svoi molodye gody v britanskom voenno-morskom flote.
|legantnyj uchenyj byl universitetskim professorom, a ego kollega po
kursu, plavavshij po semi moryam, byl vladel'cem nebol'shogo furgona. Kak
ni stranno, no vystupleniya poslednego vo vremya zanyatij vyzyvali u
slushatelej znachitel'no bol'shij interes, chem rechi universitetskogo
professora. Pochemu? Professor govoril na prekrasnom anglijskom yazyke,
obladal kul'turoj i utonchennymi manerami, a takzhe logikoj i yasnost'yu
mysli. Odnako v ego vystupleniyah ne hvatalo odnoj sushchestvennoj detali -
konkretnosti. Oni byli slishkom rasplyvchatymi, slishkom obshchimi. Vladelec
zhe furgona srazu perehodil k delu. Ego rech' byla opredelennoj i
konkretnoj. |to kachestvo v sochetanii s ego muzhestvennost'yu i svezhim
yazykom delalo ego vystupleniya ochen' privlekatel'nymi.
YA privel etot primer ne potomu, chto on tipichen dlya universitetskih
professorov ili vladel'cev furgonov, a potomu, chto on pokazyvaet, chto
umenie vyzyvat' interes, umenie, kotorym obladaet chelovek nezavisimo ot
poluchennogo obrazovaniya, dostaetsya tem, kto obladaet schastlivym
kachestvom govorit' konkretno i opredelenno.
|tot princip nastol'ko vazhen, chto my privedem neskol'ko primerov,
chtoby zakrepit' ego v vashem ume. My nadeemsya, chto vy nikogda ne zabudete
o nem, nikogda ne budete prenebregat' im.
Naprimer, chto bolee interesno - soobshchit' o tom, chto Martin Lyuter,
eshche mal'chikom, byl "upryamym i trudnovospituemym", ili soobshchit', kak on
sam priznavalsya, chto uchitelya chasten'ko poroli ego rozgami "po pyatnadcat'
raz na dnyu"?
Takie slova, kak "upryamyj i trudnovospituemyj", pochti ne privlekayut
vnimaniya, a soobshchenie o kolichestve porok vosprinyat' znachitel'no legche.
Staryj metod napisaniya biografii svodilsya k tomu, chto privodilos'
mnozhestvo obshchih mest, kotorye Aristotel' nazyval, i nazyval spravedlivo,
"pribezhishchem dlya slabyh umov". Novyj metod sostoit v tom, chtoby privodit'
konkretnye fakty, govoryashchie sami za sebya. Biograf starogo stilya pisal,
chto Dzhon Dou rodilsya u "bednyh, no chestnyh roditelej". Soglasno novomu
metodu, sledovalo by skazat', chto otec Dzhona Dou ne mog sebe pozvolit'
kupit' paru galosh, i poetomu, kogda shel sneg, on byl vynuzhden obvyazyvat'
vokrug botinok kuski meshkoviny, chtoby derzhat' nogi suhimi i v teple.
Odnako, nesmotrya na svoyu bednost', on nikogda ne razbavlyal moloko vodoj,
a prodavaya loshad', stradavshuyu zapalom, ne vydaval ee za zdorovuyu. |ti
fakty pokazyvayut, chto ego otec byl "beden, no chesten", ne pravda li? I
takoj metod izlozheniya yavlyaetsya znachitel'no bolee interesnym, chem prostaya
konstataciya o "bednosti i chestnosti".
Esli takoj metod podhodit sovremennym biografam, to on podhodit i
sovremennym oratoram.
Voz'mem eshche odin primer. Predstav'te sebe, chto vy hoteli soobshchit' o
tom, chto potencial'naya moshchnost', bescel'no rastrachivaemaya Niagarskim
vodopadom kazhdyj den', sostavlyaet gromadnuyu velichinu. Predstav'te, chto
vy eto skazali, a zatem dobavili, chto esli by ona byla ispol'zovana, a
poluchennye v rezul'tate etogo dohody napravleny na priobretenie
neobhodimyh dlya zhizni predmetov, to na eti den'gi mozhno bylo by odet' i
nakormit' mnozhestvo lyudej. Mozhno li bylo by takim sposobom sdelat' eto
soobshchenie interesnym? Net, i eshche raz net. Ne budet li nizheprivedennyj
otryvok znachitel'no interesnee? My vzyali ego iz stat'i |dvina S.
Slossona, opublikovannoj v "Dejli sajens n'yus bulletin".
"Nam govoryat, chto v nashej strane imeetsya neskol'ko millionov
lyudej, zhivushchih v nishchete i golode, a v to zhe vremya Niagarskij vodopad
rastrachivaet vpustuyu v techenie kazhdogo chasa energiyu, ekvivalentnuyu
stoimosti 250 tysyach buhanok hleba. My mozhem uvidet' v svoem voobrazhenii
shest'sot tysyach prekrasnyh svezhih yaic, kazhdyj chas padayushchih s obryva vniz
i prevrashchayushchihsya v gigantskij omlet v vodovorote. Esli by sitec
bespreryvno vyhodil iz tkackih stankov potokom shirinoyu v chetyre tysyachi
futov, podobno reke Niagara, to eto yavlyalos' by ekvivalentom takoj zhe
sobstvennosti. Esli by takoj potok knig lilsya v biblioteku Karnegi, to
ona napolnilas' by horoshimi knigami v techenie odnogo ili dvuh chasov. My
mozhem takzhe predstavit' sebe gromadnyj universal'nyj magazin, ezhednevno
plyvushchij vniz ot ozera |ri i razbivayushchijsya so vsem svoim soderzhimym o
skaly pri padenii s vysoty v sto shest'desyat futov. |to bylo by
isklyuchitel'no interesnoe i zahvatyvayushchee zrelishche, takoe zhe
privlekatel'noe dlya tolpy, kak i dannoe, no ne bolee dorogostoyashchee. Tem
ne menee nekotorye lyudi v nastoyashchee vremya vozrazhayut protiv
ispol'zovaniya energii padayushchej vody na tom osnovanii, chto realizaciya
takogo proekta byla by rastochitel'noj".
Slova, sozdayushchie kartinu
CHtoby vyzvat' interes, sushchestvuet odin metod, imeyushchij
isklyuchitel'no vazhnoe znachenie, kotoryj, odnako, ignoriruetsya. Srednij
orator, vidimo, dazhe ne podozrevaet o ego sushchestvovanii. Navernoe, on
dazhe vser'ez i ne dumal o nem. YA imeyu v vidu metod ispol'zovaniya slov,
kotorye sozdayut kartiny i obrazy. Kogda govoryashchij sozdaet celuyu galereyu
obrazov, prohodyashchih pered nashimi glazami, to ego legko slushat'. Tot
orator, kotoryj ispol'zuet tumannye, banal'nye i bescvetnye simvoly,
zastavlyaet auditoriyu dremat'.
Obrazy. Obrazy. Obrazy. Oni tak zhe svobodny, kak vozduh, kotorym
vy dyshite. Napolnite imi vash rasskaz ili vash razgovor, i slushat' vas
budet bolee interesno, i vy okazhete bol'shee vliyanie.
V kachestve illyustracii voz'mem tol'ko chto procitirovannyj otryvok
o Niagare iz "Dejli sajens n'yus bulletin". Posmotrite na slova,
sozdayushchie obrazy. Oni brosayutsya v glaza v kazhdom predlozhenii, i ih tak
zhe mnogo, kak krolikov v Avstralii: dvesti pyat'desyat tysyach buhanok
hleba, shest'sot tysyach yaic, padayushchih s obryva v propast', gigantskij
omlet v vodovorote, sitec, vyhodyashchij iz tkackih stankov potokom shirinoyu
v chetyre tysyachi futov, biblioteka Karnegi, nahodyashchayasya pod potokom
knig, krupnyj universal'nyj magazin, razbivayushchijsya o skaly,
nizvergayushchayasya voda.
Bylo by tak zhe trudno ne obrashchat' vnimaniya na takoj rasskaz ili
stat'yu, kak ne obrashchat' ni malejshego vnimaniya na sceny iz kinofil'ma na
serebristom ekrane kinoteatra.
Gerbert Spenser v svoem znamenitom nebol'shom esse o filosofii
stilya davno otmetil glavenstvuyushchee znachenie slov, kotorye vyzyvayut v
voobrazhenii yarkie kartiny:
"My myslim ne v obshchem i celom, a konkretno... My dolzhny izbegat'
upotrebleniya takih predlozhenij, kak "esli privychki, obychai i sposoby
razvlechenij v strane otlichayutsya zhestokost'yu i varvarstvom, to i
ugolovnoe zakonodatel'stvo budet otlichat'sya svirepost'yu". Vmesto takogo
predlozheniya nam sleduet napisat': "Poskol'ku lyudi nahodyat naslazhdenie v
srazheniyah, boyah bykov i boyah gladiatorov, oni primenyayut takie mery
nakazaniya, kak poveshenie, sozhzhenie i dybu".
Frazy, vyzyvayushchie v voobrazhenii kartiny, zapolnyayut stranicy Biblii
i proizvedeniya SHekspira, podobno tomu kak pchely okruzhayut press dlya
yablok. Naprimer, banal'nyj avtor mog by utverzhdat', chto lyuboj predmet
mozhet okazat'sya lishnim tam, gde vse yavlyaetsya sovershennym. Kak vyrazhal
SHekspir podobnuyu mysl'? On delal eto pri pomoshchi obraznoj frazy,
yavlyayushchejsya bessmertnoj:
"...Pozolotit' chervonec zolotoj,
I navesti na liliyu belila,
I losk na led, i nadushit' fialku..." (1)
Vy kogda-nibud' zamechali, chto poslovicy, perehodyashchie ot pokoleniya
k pokoleniyu, pochti vse vyzyvayut zrimye obrazy? "Ne suli zhuravlya v nebe,
daj sinicu v ruki". "Stalo nakrapyvat' - ozhidaj dozhdya". "Mozhno prignat'
konya na vodopoj, no pit' ego ne zastavish'".
Vy mozhete najti analogichnye sravneniya, kotorye zhivut uzhe mnogie
veka, no kotorye slishkom chasto upotreblyayut: "hitryj kak lisa", "ploskij
kak blin", "tverdyj kak kamen'".
Linkol'n postoyanno upotreblyal obraznuyu terminologiyu. Kogda emu
nadoeli dlinnye, slozhnye, byurokraticheskie otchety, kotorye on poluchal v
Belom dome, to on kritikoval ih ne bescvetnymi slovami, a pri pomoshchi
obraznoj frazy, kotoruyu pochti nevozmozhno zabyt'. "Kogda ya posylayu
cheloveka kupit' loshad', - skazal on, - to ya ne zhelayu, chtoby on
rasskazyval mne, skol'ko volos u nee v hvoste. YA hochu znat' tol'ko ee
ekster'er".
Znachenie kontrastov dlya vozbuzhdeniya interesa u slushatelej
Oznakom'tes' s tem, kak osuzhdal Makolej Karla I. Obratite vnimanie
na to, chto Makolej ne tol'ko ispol'zuet obraznuyu rech', no i stremitsya
sbalansirovat' kontrobvineniya. Rezkie kontrasty pochti vsegda privlekayut
interes, i imenno oni sostavlyayut osnovu etogo abzaca:
---------------------------------------------------------------------
(1) - "Korol' Dzhon", d. IV, sc. 2. (Per. N. Rykovoj). - Prim.red.
"My obvinyaem ego v tom, chto on narushil klyatvu, dannuyu pri
koronacii. A nam govoryat, chto on byl veren klyatve, dannoj vo vremya
brakosochetaniya! My obvinyaem ego v tom, chto on otdal svoj narod v ruki
bezzhalostnyh i oprometchivo postupayushchih svyashchennikov, a ego zashchita
zayavlyaet, chto on posadil na koleni svoego malen'kogo syna i poceloval
ego! My klejmim ego za to, chto on narushil stat'i Peticii o pravah posle
togo, kak on, po zdravym i sushchestvennym soobrazheniyam, obeshchal soblyudat'
ih, a nam govoryat, chto on privyk slushat' molitvy v shest' chasov utra!
Imenno takie soobrazheniya, kak eti, a takzhe vandejkovskaya manera Karla I
odevat'sya, ego krasivoe lico i ostrokonechnaya borodka v osnovnom
obuslovili, kak my iskrenne polagaem, ego populyarnost' u tepereshnego
pokoleniya".
Interes zarazitelen
Do sih por my rassmatrivali razlichnye vidy materialov, kotorye
predstavlyayut interes dlya auditorii. Mozhno mehanicheski sledovat' vsem
vyskazannym zdes' predlozheniyam i vystupat', kak po Kokkeru (1), i tem
ne menee eto vystuplenie budet vyalym i skuchnym. Ovladet' interesom
slushatelej i uderzhat' ego - eto delikatnaya zadacha, svyazannaya s emociyami
i nastroeniem. |to nikak ne napominaet ekspluataciyu parovoj mashiny, i
zdes' nel'zya dat' nikakih tochnyh pravil.
Sleduet pomnit', chto interes zarazitelen. Vashi slushateli pochti
navernyaka budut im ohvacheny, esli vy sami im proniknetes'. Nekotoroe
vremya nazad na zanyatiyah moih kursov v Baltimore odin dzhentl'men vstal i
soobshchil slushatelyam, chto esli tepereshnie metody lova morskogo okunya v
CHesapikskom zalive budut primenyat'sya po-prezhnemu, to eta ryba ischeznet,
i eto proizojdet vsego lish' cherez neskol'ko let! On znal svoj predmet.
Dlya nego eto bylo vazhno, i on govoril ob etom samym ser'eznym obrazom.
I vneshnij vid, i ego manera podtverzhdali eto. Kogda on nachal govorit',
ya dazhe ne podozreval, chto v etom zalive voditsya takoj vid ryby. Mne
kazhetsya, chto v etot moment bol'shinstvo slushatelej, tak zhe kak i ya, ne
znali ob etom i ne proyavlyali interesa. Odnako, prezhde chem orator konchil
svoe vystuplenie, kazhdyj iz nas oshchutil v sebe kakuyu-to dolyu ego
ozabochennosti. Pozhaluj, kazhdomu iz nas hotelos' podpisat' zayavlenie
mestnym vlastyam, s tem chtoby zashchitit' morskogo okunya pri pomoshchi zakona.
Odnazhdy ya sprosil Richarda Uoshberna CHajlda, byvshego togda
amerikanskim poslom v Italii, v chem sekret ego uspeha kak pisatelya. On
otvetil: "Menya tak volnuet zhizn', chto ya ne mogu byt' spokojnym. YA
prosto dolzhen rasskazat' lyudyam ob etom". Nevozmozhno bez volneniya
slushat' ili chitat' takogo avtora.
Kak-to v Londone ya slyshal vystuplenie odnogo oratora. Kogda on
zakonchil, odin iz prisutstvuyushchih, izvestnyj anglijskij romanist
|.F.Benson, zametil, chto emu ponravilas' poslednyaya chast' vystupleniya, i
znachitel'no bol'she, chem pervaya. Kogda ya sprosil pochemu, on otvetil:
--------------------------------------------------------------------
(1) Kokker, |dvard (1631 - 1675) - avtor anglijskogo uchebnika
arifmetiki, shiroko rasprostranennogo v XYII v. Vyrazhenie "kak po
Kokkeru" oznachaet "po vsem pravilam iskusstva". - Prim.red.
"Kazalos', chto orator byl znachitel'no bol'she zainteresovan v poslednej
chasti svoego vystupleniya, a ya vsegda veryu oratoru, govoryashchemu s
entuziazmom i interesom".
Tak postupayut vse, i vy dolzhny pomnit' ob etom.
Rezyume
1. Nas interesuyut neobychnye fakty ob obychnyh veshchah.
2. Bol'she vsego my interesuemsya soboj.
3. CHelovek, kotoryj pobuzhdaet drugih govorit' o sebe i svoih
interesah i umeet vnimatel'no slushat', povsyudu budet schitat'sya horoshim
sobesednikom, dazhe esli on ochen' malo govorit.
4. Mozhno zavoevat' i uderzhat' vnimanie slushatelej pochti vsegda pri
pomoshchi okruzhennyh oreolom dostovernosti sluhov ili rasskazov iz zhizni
lyudej. Orator dolzhen rassmotret' nebol'shoe kolichestvo voprosov i
proillyustrirovat' ih rasskazami, predstavlyayushchimi interes dlya slushatelej
s chisto chelovecheskoj tochki zreniya.
5. Bud'te konkretny i opredelenny. Ne prisoedinyajtes' k shkole
oratorov, vystupayushchih po sisteme "bednyj, no chestnyj". Ne sleduet
prosto govorit', chto Martin Lyuter v detstve byl trudnovospituemym i
upryamym. Soobshchite ob etom, a zatem rasskazhite, chto uchitelya poroli ego
po pyatnadcat' raz v den'. |ta illyustraciya sdelaet vashe utverzhdenie ne
tol'ko yasnym, no takzhe vpechatlyayushchim i interesnym.
6. Nasyshchajte vashu rech' frazami, sozdayushchimi obrazy, a takzhe
slovami, kotorye vyzyvayut pered vashimi glazami celuyu verenicu kartin.
8. Interes zarazitelen. Auditoriya navernyaka budet im ohvachena,
esli sam vystupayushchij im proniknetsya. Odnako nevozmozhno zavoevat'
interes slushatelej putem mehanicheskogo soblyudeniya sushchestvuyushchih pravil.
Glava dvenadcataya. Uluchshajte svoj slog
Odin aglichanin, ne imevshij raboty i sredstv k sushchestvovaniyu, hodil
po ulicam Filadel'fii v poiskah raboty. On zashel v kontoru Pola
Gibbonsa, izvestnogo biznesmena, i poprosil vyslushat' ego. Gibbons
nedoverchivo oglyadel neznakomca, vneshnij vid kotorogo yavno govoril ne v
ego pol'zu. Odezhda byla potrepannoj i ponoshennoj, na vsem ego oblike
chetko prostupali sledy finansovogo kraha. CHast'yu iz lyubopytstva, a
chast'yu iz zhalosti Gibbons soglasilsya ego vyslushat'. Snachala on
sobiralsya udelit' emu ne bolee minuty, odnako minuty prevratilis' v
chas, a razgovor vse eshche prodolzhalsya. On okonchilsya tem, chto Gibbons
pozvonil Rolandu Tejloru, upravlyayushchemu filialom kompanii "Dillon Rid" v
Filadel'fii, i Tejlor, odin iz vedushchih finansistov etogo goroda,
priglasil neznakomca na lench i nashel emu podhodyashchee mesto. Kak zhe sumel
chelovek s yavnymi sledami kraha dobit'sya takogo vydayushchegosya uspeha za
stol' korotkij promezhutok vremeni?
Sekret mozhno raskryt': blagodarya znaniyu anglijskogo yazyka.
Okazalos', chto posle okonchaniya Oksforda on priehal v Ameriku s delovym
porucheniem, no vse okonchilos' katastroficheski, v rezul'tate chego on
ostalsya na meli, bez sredstv k sushchestvovaniyu i druzej. Odnako vot chto
brosalos' v glaza: ego rech' byla nastol'ko bezukoriznennoj i izyashchnoj,
chto slushavshie ego vskore zabyvali o ego istoptannyh botinkah,
iznoshennom pal'to i nebritom lice. Stil' ego rechi stal kak by propuskom
v vysshie delovye krugi.
Istoriya etogo cheloveka yavlyaetsya v nekotoroj stepeni neobychnoj, no
ona illyustriruet osnovnuyu istinu, a imenno: kazhdyj den' o nas sudyat po
nashej rechi. Nashi slova pokazyvayut nashu intelligentnost'; oni govoryat
pronicatel'nomu slushatelyu o tom obshchestve, v kotorom my vrashchaemsya; oni
ukazyvayut na nash uroven' obrazovaniya i kul'tury.
I u vas, i u menya imeetsya lish' chetyre metoda kontaktov s
okruzhayushchim mirom. O nas sudyat na osnovanii togo, chto my delaem, kak my
vyglyadim, chto my govorim i kak my eto govorim. Tem ne menee mnozhestvo
lyudej prohodit koe-kak svoj dlinnyj zhiznennyj put' posle okonchaniya
shkoly, dazhe ne pytayas' soznatel'no obogatit' svoj zapas slov, ovladet'
razlichnymi ottenkami ih znachenij i nauchit'sya proiznosit' slova chetko i
yasno. Oni privykayut upotreblyat' izbytye frazy, kotorye slyshat na rabote
i na ulice. Net nichego udivitel'nogo v tom, chto oni chasto narushayut
tradicionnye pravila proiznosheniya, a poroj i osnovnye kanony samoj
anglijskoj grammatiki. I esli dazhe lyudi, imeyushchie uchenye stepeni, delayut
podobnye oshibki, to chego mozhno ozhidat' ot teh, kto vynuzhden byl
prervat' svoe obrazovanie vvidu ekonomicheskoj neobhodimosti?
Mnogo let nazad ya stoyal dnem v zadumchivosti v rimskom Kolizee. Ko
mne podoshel neznakomec, anglichanin, prozhivavshij v odnoj iz anglijskih
kolonij. Predstavilsya i stal rasskazyvat' o svoej zhizni v Vechnom
gorode. On ne progovoril i treh minut, kak nachal delat' grubye
grammaticheskie oshibki. V to utro, vstav s posteli, on pochistil botinki
i nadel bezuprechno chistoe bel'e, chtoby podderzhat' samouvazhenie i
zavoevat' uvazhenie teh lyudej, s kotorymi on obshchalsya. Odnako on ne
sdelal i malejshej popytki bezuprechno stroit' svoi frazy i
bezukoriznenno proiznosit' predlozheniya. On, naprimer, pochuvstvoval by
styd, esli by ne pripodnyal shlyapu vo vremya razgovora s zhenshchinoj, no on
ne chuvstvoval styda i dazhe voobshche ne obratil nikakogo vnimaniya na
narusheniya pravil grammatiki i na to, chto on oskorblyaet sluh
vnimatel'nyh slushatelej. Tem samym on pokazal, chto on soboj
predstavlyaet, i opredelil zanimaemoe im mesto v obshchestve. Ego
nepravil'nyj anglijskiij yazyk neoproverzhimo svidetel'stvoval vsemu
miru, chto on ne yavlyaetsya kul'turnym chelovekom.
D-r CHarlz U. |lliot, byvshij prezidentom Garvardskogo universiteta
tret' stoletiya, zayavil: "YA priznayu tol'ko odno duhovnoe priobretenie
kak neobhodimuyu chast' obrazovaniya muzhchiny i zhenshchiny. YA imeyu v vidu
tochnoe i izyskannoe upotreblenie rodnogo yazyka". |to vazhnoe zayavlenie.
Podumajte nad nim.
Odnako vy sprosite, kakim obrazom mozhno ovladet' slovami, chtoby
upotreblyat' ih krasivo i tochno? K schast'yu, net nichego tainstvennogo i
nichego hitrogo, kogda rech' idet o sredstve, kotoroe sleduet
ispol'zovat'. |to sredstvo yavlyaetsya sekretom polishinelya. Linkol'n
ispol'zoval ego s potryasayushchim uspehom. Ni odin amerikanec nikogda ne
sozdaval stol' udachnyh sochetanij slov i nikogda ne vyskazyval v proze
stol' nepovtorimyh fraz, zvuchashchih kak bespodobnaya muzyka: "Ni k komu so
zloboj, ko vsem s miloserdiem". Byl li Linkol'n, otec kotorogo -
prostoj bezgramotnyj plotnik, a mat' - zhenshchina bez kakih-libo
vydayushchihsya sposobnostej, nadelen ot prirody etim darom slova? Net
osnovanij prinyat' takoe predpolozhenie. Kogda Linkol'na izbrali v
kongress, to on, zapolnyaya v Vashingtone ofiial'nuyu anketu, na vopros
otnositel'no obrazovaniya otvetil pri pomoshchi lish' odnogo
prilagatel'nogo: "Nedostatochnoe". Za vsyu svoyu zhizn' on ne poseshchal shkolu
i odnogo goda. Kto zhe byl ego uchitelem? Zahariya Birni i Kaleb Hezel v
lesah Kentukki, |zel Dorsi i |ndryu Krouford v Pidzhin-Krik, shtat
Indiana, - vse eto byli stranstvuyushchie pedagogi, pereezzhavshie iz odnogo
poseleniya pionerov v drugoe i edva svodivshie koncy s koncami, esli
udavalos' najti neskol'kih uchenikov, kotorye byli gotovy obmenyat'
okoroka, kukuruzu i pshenicu na obuchenie chteniyu, pis'mu i arifmetike.
Linkol'n poluchil ot nih skromnuyu material'nuyu pomoshch' i nebol'shuyu
moral'nuyu podderzhku. Stol' zhe nemnogoe on pocherpnul ot svoego
okruzheniya.
Fermery i kupcy, advokaty i tyazhushchiesya, s kotorymi Linkol'n obshchalsya
v vos'mom sudebnom okruge shtata Illinojs, ne obladali magicheskim darom
slova. Odnako Linkol'n - i eto vazhnyj fakt, kotoryj stoit zapomnit', -
ne rastochal svoe vremya na obshchenie s temi, kto byl raven emu ili nizhe
ego po umstvennym sposobnostyam. On vybiral sebe druzej sredi
intellektual'noj elity, pevcov i poetov vseh vekov. On mog citirovat'
po pamyati celye stranicy iz proizvedenij Bernsa, Bajrona i Brouninga.
On napisal lekciyu o Bernse. Odin ekzemplyar stihov Bajrona lezhal u nego
v kabinete, a vtoroj - doma. Tot ekzemplyar, kotoryj nahodilsya v ego
oficial'nom kabinete, byl im ispol'zovan tak mnogo raz, chto, kak tol'k
ego brali v ruki, on srazu otkryvalsya na toj stranice, gde nachinalas'
poema "Don ZHuan". Dazhe kogda on byl v Belom dome i tragichesko bremya
Grazhdanskoj vojny istoshchalo ego sily i privodilo k poyavleniyu glubokih
morshchin na ego lice, on chasto nahodil vremya, chtoby v posteli pochitat'
stihi Guda. Inogda on prosypalsya sredi nochi i, otkryv knigu, nachinal
chitat' stihi, kotorye osobenno nravilis' emu. Vstav s posteli, v nochnoj
rubashke i shlepancah, on potihon'ku shel cherez zaly k svoemu sekretaryu i
nachinal emu chitat' odno stihotvorenie za drugim. Buduchi prezidentom, on
nahodil vremya, chtoby povtoryat' po pamyati bol'shie otryvki iz SHekspira,
kritikovat' maneru chteniya kakogo-libo aktera i davat' svoe sobstvennoe
tolkovanie togo ili inogo proizvedeniya. "YA snova prochital nekotorye
shekspirovskie p'esy, - pisal on akteru Hekketu. - YA delayu eto tak zhe
chasto, kak lyuboj chitatel', ne imeyushchij special'noj podgotovki: "Lir",
"Richard III", "Genri VIII", "Gamlet" i osobenno "Makbet". YA dumayu, chto
net nichego, ravnogo "Makbetu". |to udivitel'no!"
Linkol'n byl predan poezii. On ne tol'ko zapominal stihi i
povtoryal ih kak v chastnoj besede, tak i na lyudyah, no i dazhe pytalsya
pisat' stihi sam. Na svad'be svoej sestry on prochel odnu iz svoih
dlinnyh poem. Pozdnee, v seredine svoej zhizni, on zapolnil tetradku
svoimi original'nymi sochineniyami, odnako on tak stesnyalsya etih
tvorenij, chto nikogda ne razreshal ih chitat' dazhe samym blizkim druz'yam.
"|tot samouchka, - pishet Robinson v knige "Linkol'n kak literator",
- obogatil svoj um obrazcami istinnoj kul'tury. Nazyvajte ego geniem
ili talantom, no process ego dostizhenij mozhet byt' oharakterizovan
slovami professora |mertona, kotoryj govoril ob obrazovanii |razma
Rotterdamskogo: "Emu uzhe nezachem bylo uchit'sya v shkole - on obuchalsya,
sleduya pedagogicheskomu metodu, kotoryj vsegda okazyvaetsya edinstvenno
effektivnym: opirayas' na sobstvennuyu neutomimuyu energiyu, napravlennuyu
na postoyannoe popolnenie znanij i prakticheskuyu deyatel'nost'".
|tot neuklyuzhij pervoposelenec, kotoryj zanimalsya lushcheniem kukuruzy
i uboem svinej za tridcat' odin cent v den' na fermah Pidzhin-Krik v
Indiane, proiznes v Gettisberge odnu iz samyh krasivyh rechej,
kogda-libo proiznesennyh smertnym. Tam srazhalos' sto sem'desyat tysyach
chelovek. Sem' tysyach bylo ubito. Tem ne menee vskore posle smerti
Linkol'na CHarlz Samner skazal, chto rech' Linkol'na budet zhit', kogda
pamyat' ob etoj bitve ischeznet, i chto kogda-nibud' o nej vspomnyat
glavnym obrazom blagodarya etoj rechi. Kto mozhet usomnit'sya v
pravil'nosti etogo prorochestva?
|dvard |veret govoril v Gettisberge v techenie dvuh chasov, no vse,
chto on skazal, davno uzhe zabyto. Fotograf popytalsya snyat' ego vo vremya
proizneseniya etoj rechi, odnako Linkol'n zakonchil svoe vystuplenie
prezhde, chem udalos' ustanovit' i navesti primitivnyj fotoapparat teh
vremen.
Rech' Linkol'na byla otlita v bronze i pomeshchena v biblioteku
Oksforda v kachestve primera togo, chto mozhno sdelat' s anglijskim
yazykom. Kazhdyj, izuchayushchij publichnye vystupleniya, dolzhen vyuchit' ee
naizust'.
"Vosem'desyat sem' let nazad nashi otcy osnovali na etom kontinente
novuyu naciyu, vzrashchennuyu v usloviyah svobody i predannuyu principu,
soglasno kotoromu vse lyudi sozdany ravnymi. Sejchas my vedem velikuyu
Grazhdanskuyu vojnu, v kotoroj proveryaetsya, mozhet li eta naciya ili lyubaya
drugaya, vospitannaya v takom zhe duhe i predannaya takim zhe idealam,
sushchestvovat' dal'she. My vstretilis' sejchas na pole odnoj iz velichajshih
bitv etoj vojny. My prishli syuda dlya togo, chtoby otvesti chast' etogo
polya dlya poslednego mesta uspokoeniya teh, kto otdal zdes' svoi zhizni
radi togo, chtoby eta naciya mogla zhit'. Ochen' pravil'no, chto my delaem
eto. Odnako, po bol'shomu schetu, ne my osvyashchaem i ne my vosslavlyaem etu
zemlyu. Te hrabrye lyudi, zhivye i mertvye, kotorye srazhalis' zdes', uzhe
osvyatili i vosslavili ee i sdelali eto gorazdo uspeshnee nas - my so
svoimi nichtozhnymi silami nichego ne mozhem ni dobavit', ni ubavit'. Mir
pochti ne zametit i ne budet dolgo pomnit' togo, chto zdes' sovershili
oni. My, zhivushchie, dolzhny zdes' posvyatit' sebya resheniyu tem nezakonchennym
trudam, kotorye te, kto srazhalsya zdes', tak blagorodno osushchestvlyali. My
dolzhny posvyatit' sebya resheniyu toj velikoj zadachi, kotoraya eshche stoit
pered nami. Imenno ot etih lyudej, pogibshih s chest'yu, my dolzhny
vosprinyat' glubokuyu predannost' tomu delu, kotoromu oni stol' verno
sluzhili. My zdes' dolzhny torzhestvenno zayavit', chto oni pogibli nedarom
i chto nasha naciya s blagosloveniya gospoda obretet novoe vozrozhdenie
svobody i chto pravitel'stvo naroda, upravlyaemoe narodom i dlya naroda,
nikogda ne ischeznet s lica zemli".
Obychno schitayut, chto Linkol'n sam sozdal bessmertnuyu frazu, kotoroj
zakanchivaetsya eto vystuplenie, no tak li eto? Gerndon, ego partner po
advokatskim delam, dal Linkol'nu za neskol'ko let do etogo ekzemplyar
vystuplenij Teodora Parkera. Linkol'n prochel etu knigu i podcherknul v
nej slova: "Demokratiya - eto neposredstvennoe samoupravlenie nad vsem
narodom, osushchestvlyaemoe vsem narodom i dlya vsego naroda". Vozmozhno,
Teodor Parker zaimstvoval etu frazu u Vebstera, kotoryj za chetyre goda
do etogo skazal v svoem znamenitom otvete Hejnu: "Pravitel'stvo naroda,
sozdannoe dlya naroda samim narodom i otvetstvennoe pered narodom".
Vebster mog zaimstvovat' etu frazu u prezidenta Dejmsa Monro, kotoryj
vyskazal etu zhe ideyu na tridcat' s lishnim let ran'she. U kogo zhe mog
vzyat' ee Dzhejms Monro? Za pyat'sot let do ego rozhdeniya Uiklif v
predislovii k perevodu Svyashchennogo pisaniya skazal, chto "eto Bibliya dlya
pravitel'stva naroda, upravlyaemogo narodom i dlya naroda". Zadolgo do
togo, kak Uiklif poyavilsya na svet, za chetyresta let do nashej ery,
Kleon, vystupaya s rech'yu pered grazhdanami Afin, govoril o pravitele
"naroda, kotoryj pravit narodom i dlya naroda". CHto kasaetsya togo, iz
kakogo drevnego istochnika Kleon vzyal etu ideyu, to otvet na etot vopros
zateryan vo mrake drevnosti.
Kak malo novogo! Kak mnogim dazhe velikie oratory obyazany chteniyu i
knigam!
Knigi! Vot v chem sekret! Tot, kto obogashchaet i rasshiryaet svoj zapas
slov, dolzhen postoyanno izuchat' sokrovishcha literatury. "Edinstvennoe
sozhalenie, kotoroe ya vsegda ispytyval, nahodyas' v biblioteke, - govoril
Dzhon Brajt, - svyazano s tem, chto zhizn' slishkom korotka i u menya net
nikakoj nadezhdy na to, chto ya smogu polnost'yu nasladit'sya etimi
roskoshnymi blyudami, nahodyashchimisya peredo mnoj". Brajt ostavil shkolu v
vozraste pyatnadcati let i poshel rabotat' na hlopkopryadil'nuyu fabriku, i
posle etogo emu tak i ne udalos' prodolzhit' svoe obrazovanie. Tem ne
menee on stal odnim iz samyh blestyashchih oratorov svoego pokoleniya,
izvestnym isklyuchitel'nym znaniem anglijskogo yazyka. On chital, izuchal,
perepisyval v svoi tetradi i zauchival dlinnye otryvki iz stihotvornyh
proizvedenij Bajrona i Mil'tona, Vordsvorta i Uit'era, SHekspira i
SHelli. Kazhdyj god on perechityval "Poteryannyj raj", chtoby obogatit'
svoj zapas slov.
CHarlz Dzhejms Foks vsluh chital SHekspira, chtoby uluchshit' svoj stil'.
Gladston nazyval svoj kabinet "hramom mira" i derzhal tam pyatnadcat'
tysyach knig. On priznavalsya, chto bol'she vsego emu pomogalo chtenie
sochinenij svyatogo Avgustina, episkopa Batlera, Dante, Aristotelya i
Gomera. "Iliada" i "Odisseya" voshishchali ego. On napisal shest' knig o
poezii i vremenah Gomera.
U Pitta-mladshego voshlo v privychku prosmatrivat' odnu ili dve
stranicy na grecheskom ili latinskom yazykah, a zatem perevodit' etot
otryvok na rodnoj yazyk. On delal eto ezhednevno v techenie desyati let i
"priobrel pochti ni s chem ne sravnimuyu vozmozhnost' vyrazhat' svoi mysli,
bez predvaritel'nogo obdumyvaniya, pri pomoshchi horosho otobrannyh i horosho
sootvetstvuyushchih drug drugu slov".
Demosfen vosem' raz perepisal "Istoriyu" Fukidida, chtoby ovladet'
velichestvennoj i vpechatlyayushchej frazeologiej etogo znamenitogo istorika.
Kakovy byli rezul'taty? Dve tysyachi let spustya Vudro Vil'son, chtoby
uluchshit' svoj stil', izuchal trudy Demosfena. Askvit schital, chto luchshej
podgotovkoj dlya nego yavlyaetsya chtenie trudov episkopa Berkli.
Tennison ezhednevno izuchal Bibliyu. Tolstoj chital i perechityval
Evangelie do teh por, poka ne vyuchil bol'shie otryvki naizust'. Mat'
Reskina zastavlyala ego putem postoyannyh i ezhednevnyh usilij zapominat'
dlinnye glavy iz Biblii i ezhegodno chitat' vsluh vsyu knigu, "kazhdyj
slog, trudno proiznosimye imena, vse - ot knigi Bytiya do Apokalipsisa".
Reskin schital, chto blagodarya takoj discipline i rabote on sumel razvit'
svoj vkus i stil' v literature.
Govoryat, chto samymi lyubimymi inicialami v anglijskoj literature
byli inicialy R.L.S. Robert Luis Stivenson byl, v sushchnosti, pisatelem
dlya pisatelej. Kak emu udalos' razvit' v sebe etot ocharovatel'nyj
stil', kotoryj sdelal ego znamenitym? K schast'yu, on sam rasskazyvaet
nam ob etom:
"Kogda ya chital knigu ili abzac, kotorye mne osobenno nravilis' i v
kotoryh chto-to opisyvalos' s bol'shim iskusstvom, libo chuvstvovalas'
kakaya-to osobaya sila ili vydayushchijsya stil', ya sadilsya nemedlenno za stol
i zastavlyal sebya podrazhat' etomu masteru. Mne eto ne udavalos', i ya
znal ob etom, i ya nachinal vse s nachala, i snova terpel neudachu. Mne
vsegda ne vezlo. Odnako nesmotrya na besplodnye usiliya ya po krajnej mere
priobrel nekotoryj opyt v oblasti ritmiki, garmonii i kompozicii
otdel'nyh chastej proizvedeniya.
Takim obrazom, ya staratel'no kopiroval Hezlita, Lema, Vordsvorta,
sera Tomasa Brauna, Defo, Hotorna, Montenya.
Takov, nravitsya eto nam ili net, put' k tomu, chtoby nauchit'sya
pisat'; poshlo mne eto na pol'zu ili net, no eto imenno tot put'. Imenno
takim obrazom uchilsya Kits, a nikogda v literature ne bylo bolee
utonchennogo i temperamentnogo pisatelya, chem on.
Velikij smysl etih podrazhanij zaklyuchaetsya v tom, chto za predelami
dosyagaemosti uchenika sverkaet nepodrazhaemyj obrazec. Pust' on probuet
tak, kak emu nravitsya. On, vozmozhno, poterpit neudachu, no sushchestvuet
staraya i ochen' pravil'naya pogovorka, chto neudacha - luchshij put' k
uspehu".
Dovol'no imen i konkretnyh rasskazov. Sekret yasen. Linkol'n
napisal molodomu cheloveku, strastno zhelavshemu stat' preuspevayushchim
advokatom: "Edinstvennyj put' k uspehu sostoit v tom, chtoby dostavat'
knigi i tshchatel'no chitat' i izuchat' ih. Rabota, rabota, rabota - vot chto
glavnoe".
Kakie knigi? Nachnem s raboty Arnolda Bennetta "Kak zhit' dvadcat'
chetyre chasa v sutki". |ta kniga budet tak zhe stimulirovat', kak
holodnyj dush. Ona rasskazhet vam mnogoe o tom, chto yavlyaetsya dlya vas
samym interesnym iz vseh predmetov, - o vas samih. Ona raskroet vam,
kak mnogo vremeni vy ponaprasnu rastrachivaete kazhdyj den', kak borot'sya
s etimi bescel'nymi tratami i kak ispol'zovat' to, chto vy sekonomite. V
knige vsego sto tri stranicy. Ee legko mozhno prochitat' za nedelyu.
Kazhdoe utro vyryvajte iz nee dvadcat' stranic i kladite ih v karman.
Posle etogo zatrachivajte na chtenie utrennej gazety tol'ko desyat' minut
vmesto obychnyh dvadcati ili tridcati.
"YA otkazalsya ot gazet v obmen na Tacita i Fukidida, N'yutona i
Evklida, - pisal Tomas Dzhefferson. - I chuvstvuyu sebya namnogo bolee
schastlivym". Neuzheli vy ne polagaet, chto, posledovav primeru
Dzheffersona - po krajnej mere v tom, chto kasaetsya umen'sheniya vdvoe
vremeni, zatrachivaemogo vami na chtenie gazet, - vy v ne stol'
otdalennom budushchem ne pochuvstvuete sebya bolee schastlivym i umnym?
Neuzheli vy ne hotite hotya by popytat'sya delat' eto v techenie mesyaca i
posvyatit' sekonomlennoe takim obrazom vremya bolee poleznomu zanyatiyu -
chteniyu horoshej knigi? Pochemu by ne chitat' te stranicy, kotorye vy vzyali
s soboj, poka vy budete zhdat' lift, avtobus, zakazannye kushan'ya ili
vstrechi?
Posle togo kak vy prochli eti dvadcat' stranic, polozhite ih obratno
v knigu i vyrvite sleduyushchie dvadcat'. Kogda vy prochtete ih vse,
natyanite na oblozhku knigi rezinovuyu lentu, chtoby ne poteryat' vyrvannye
stranicy. Razve ne luchshe izurodovat' knigu podobnym obrazom i
vosprinyat' mysli, kotorye v nej zaklyuchayutsya, chem ostavit' ee netronutoj
i neprochitannoj na polkah vashej biblioteki?
Posle togo kak vy prochli "Kak zhit' dvadcat' chetyre chasa v sutki",
vas mozhet zainteresovat' eshche odna kniga togo zhe avtora. Poprobujte
prochest' "CHeloveskuyu mashinu". |ta kniga nauchit vas bolee taktichno
obrashchat'sya s lyud'mi. Ona vyrabotaet u vas uravnoveshennost' i
samoobladanie. |ti knigi rekomendovany zdes' ne tol'ko v svyazi s tem,
chto v nih govoritsya, no i kak ob etom govoritsya, a takzhe v svyazi s tem
obogashchayushchim i ochistitel'nym vliyaniem, kotoroe oni obyazatel'no okazhut na
vash slovarnyj zapas.
My predlagaem takzhe neskol'ko drugih poleznyh knig: "Sprut" i
"Birzha" Frenka Norrisa yavlyayutsya dvumya samymi luchshimi amerikanskimi
romanami, kotorye kogda-libo byli napisany. V pervoj rasskazyvaetsya o
volneniyah i chelovecheskih tragediyah, proishodyashchih na pshenichnyh polyah
Kalifornii, a vo vtoroj opisyvayutsya srazheniya mezhdu "medvedyami" i
"bykami" (1) na chikagskoj birzhe. "Tess iz roda d'|rbervillej" Tomasa
Hardi predstavlyaet soboj odno iz samyh prekrasnyh proizvedenij. Sleduet
takzhe prochitat' knigu N'yuella Duajta Hillisa "Cennost' cheloveka dlya
obshchestva" i rabotu professora Uil'yama Dzhejmsa "Besedy s
prepodavatelyami". Takie knigi, kak "ZHizn' SHelli" Andre Morua, "CHajl'd
Garol'd" Bajrona i "Puteshestviya s oslom" Roberta Luisa Stivensona,
takzhe dolzhny byt' vklyucheny v vash spisok.
Sdelajte Ralfa Uoldo |mersona vashim kazhdodnevnym sputnikom.
Prikazhite emu prezhde vsego dat' vam ego znamenito esse "Doverie k
sebe". Pust' on nasheptyvaet vam na uho mernye frazy, podobnye etim:
"Vyskazhi ubezhdenie, rodivsheesya v glubinah dushi, i ono priobretet
smysl dlya vseh, ibo prohodit vremya, i sokrovennoe delaetsya vseobshchim, i
mysl', mel'knuvshuyu u nas, raznosyat po svetu truby Strashnogo suda. Kak
by ni doveryal kazhdyj iz nas golosu dushi, vse zhe v Moisee, Platone,
Mil'tone nas bol'she vsego voshishchaet kak raz to, chto oni umeli
prenebregat' knizhnoj mudrost'yu i rashozhimi mneniyami i govorili to, chto
dumali oni sami, a ne lyudi, ih okruzhayushchie. CHeloveku sleduet nauchit'sya
raspoznavat' i lovit' probleski sveta, ozaryayushchie ego dushu iznutri, a ne
luchi, ishodyashchie ot sozvezdiya bardov i providcev. A my ravnodushno daem
ugasnut' nashim myslyam tol'ko potomu, chto eti mysli nam samim prishli v
golovu. V kazhdom slove geniya my raspoznaem eti upushchennye nami mysli;
oni vozvrashchayutsya k nam v oreole holodnogo velichiya. Samyj nazidatel'nyj
urok, kotoryj mogut prepodat' nam velikie tvoreniya iskusstva, sotoit
imenno v etom: oni uchat nas bez samonadeyannogo uporstva, no nepreklonno
derzhat'sya instinktivno slozhivshegosya u nas vpechatleniya - i osobenno v
teh sluchayah, kogda horom tverdyat pryamo protivopolozhnoe. Esli zhe my
otkazhemsya ot etogo vpechatleniya, zavtra nekto nevedomyj nam chrezvychajno
ubeditel'no dokazhet v tochnosti to samoe, chto i my kak-to podumali ili
oshchutili, i nam ne bez styda pridetsya s toj pory derzhat'sya nashego zhe
sobstvennogo mneniya, kotoroe utverdil drugoj.
V duhovnoj zhizni kazhdogo cheloveka nastupaet takoj moment, kogda on
prihodit k ubezhdeniyu, chto zavist' porozhdaetsya nevezhestvom; chto
podrazhanie - samoubijstvo; chto chelovek, hochet on togo ili net, dolzhen
primirit'sya s soboj, kak i s naznachennym emu udelom; chto kakimi by
blagami ni izobilovala vselennaya, hleba nasushchnogo emu ne najti, kol'
skoro on ne budet prilezhno vozdelyvat' otvedennyj emu klochok zemli.
Sily, zalozhennye v nem, ne imeyut podobnyh v prirode, i lish' emu samomu
dano uznat', na chto on sposoben, a eto ne proyasnitsya, poka on ne
ispytaet sebya". (2)
Odnako my dejstvitel'no ostavili luchshih avtoro naposledok. Kto zhe
oni? Kogda sera Genri Irvinga poprosili sostavit' spisok iz sta luchshih
knig, on otvetil: "Prezhde chem sostavlyat' spisok iz sta knig, pozvol'te
mne vyuchit' dve - Bibliyu i SHekspira". Ser Genri byl prav. Pejte iz etih
dvuh velikih istochnikov anglijskoj literatury. Pejte dolgo i chasto.
------------------------------------------------------------------------
(1) "Medvedi" - birzhevye maklery, igrayushchie na ponizhenie. "Byki" -
birzhevye maklery, igrayushchie na povyshenie. - Prim.red.
(2) R. |merson. |sse. G. Toro. Uolden, ili ZHizn' v lesu. M.:
Hudozhestvennaya literatura, 1986. S. 132 - 133.
Otbrost'te vashu vechernyuyu gazetu v storonu i skazhite: "SHekspir, pridi ko
mne i rasskazhi mne segodnya vecherom o Romeo i ego Dzhul'ette, o Makbete i
ego chestolyubii".
Esli vy vypolnite eti sovety, to chto vy poluchite? Postepenno,
nezametno, no neizbezhno vasha manera rechi stanet bolee krasivoj i
utonchennoj. Postepenno vy nachnete v kakoj-to mere otrazhat' slavu,
krasotu i velichie vashih sputnikov. "Skazhi mne, chto ty chitaesh', -
zametil Gete, - i ya skazhu tebe, kto ty".
|ta programma chteniya, kotoruyu ya predlozhil, potrebuet nekotoroj
sily voli, a takzhe bolee tshchatel'noj ekonomii vremeni... Vy mozhete
priobresti karmannuyu seriyu esse |mersona i p'es SHekspira.
Sekret ispol'zovaniya slov Markom Tvenom
Kak sumel Mark Tven razvit' svoi vydayushchiesya sposobnosti v
upotreblenii slov? Buduchi molodym chelovekom, on proehal v dilizhanse
ves' put' ot Missuri do Nevady, uzhasno medlenno i s ogromnymi
mucheniyami. Prihodilos' vezti edu, a inogda dazhe vodu kak dlya
passazhirov, tak i dlya loshadej. Lishnij ves mog privesti k katastrofe. Za
bagazh platili s uchetom kazhdoj uncii vesa, i tem ne menee Mark Tven vez
s soboj slovar' Vebstera, kotoryj pobyval s nim na gornyh perevalah,
vyzhzhennyh solncem pustynyah, a takzhe mestnostyah, kotorye kisheli
banditami i indejcami. On hotel sdelat'sya povelitelem slov. I s
harakternoj dlya nego hrabrost'yu i zdravym smyslom on nachal delat' to,
chto neobhodimo, chtoby dostich' v etom masterstva.
I Pitt, i lord CHetem dvazhdy izuchali slovar', kazhduyu stranicu i
kazhdoe slovo. Brouning shtudiroval ego ezhednevno, nahodya v etom
udovol'stvie i pol'zu. Linkol'n "lyubil sidet' v sumerkah, - pishut ego
biografy Nikoli i Hej, - i chitat' slovar' do teh por, poka mozhno bylo
eshche chto-to rassmotret'". |ti sluchai ne yavlyayutsya isklyuchitel'nymi. Kazhdyj
vydayushchijsya pisatel' i kazhdyj vydayushchijsya orator delayut to zhe samoe.
Vudro Vil'son obladal isklyuchitel'nymi poznaniyami v oblasti
anglijskogo yazyka. Koe-chto iz napisannogo im - razdely Deklaracii o
vojne protiv Germanii - zajmet, nesomnenno, svoe mesto v literature.
Vot chto on sam rasskazyval o tom, kak nauchilsya raspolagat' slova:
"Moj otec nikogda ne pozvolyal nikomu iz chlenov sem'i upotreblyat'
nepravil'nye vyrazheniya. Lyubaya oshibka v rechi, sdelannaya kem-to iz detej,
nemedlenno ispravlyalas'; lyuboe neznakomoe slovo totchas zhe ob座asnyalos';
kazhdyj iz nas pooshchryalsya k tomu, chtoby ispol'zovat' takoe slovo v nashem
razgovore, kotoroe mozhno bylo by zakrepit' v pamyati".
Odin n'yu-jorkskij orator, kotorogo chasto hvalyat za chetkuyu
strukturu ego predlozhenij i krasotu yazyka, vo vremya odnogo nedavnego
razgovora otkryl sekret svoej sposobnosti vybirat' podhodyashchie, metkie
slova. Kazhdyj raz, kogda on stalkivalsya s neznakomym slovom v
razgovore ili pri chtenii, on zapisyval ego v special'nuyu knizhechku.
Zatem, pered tem kak lozhit'sya spat', on smotrel v svoj slovar' i bral
eto slovo na vooruzhenie. Esli emu ne udavalos' sobrat' takim obrazom
nikakogo materiala v techenie dnya, to on izuchal odnu ili dve stranicy
raboty Fernalda "Sinonimy, antonimy i predlogi", otmechaya znacheniya slov,
kotorye on schital vzaimozamenyaemymi v kachestve polnyh sinonimov. Odno
novoe slovo v den' - takov ego deviz. |to oznachaet, chto v techenie goda
on priobretal trista shest'desyat pyat' dopolnitel'nyh orudij dlya
vyrazheniya myslej. |ti novye slova sobirayutsya v zapisnoj knizhke, a ih
znachenie prosmatrivaetsya v techenie dnya v svobodnye minuty. On zametil,
chto novoe slovo stanovitsya dlya nego obihodnym posle togo, kak on
primenil ego trizhdy.
Romanticheskie istorii slov,
kotorye vy upotreblyaete
Ispol'zujte slovar' ne tol'ko dlya togo, chtoby utochnit' znachenie
slova, no i dlya togo, chtoby otyskat' ego proishozhdenie. Posle
ob座asneniya slova v skobkah daetsya ego etimologiya. Ni sekundy ne
dumajte, chto te slova, kotorye vy ezhednevno upotreblyaete, yavlyayutsya lish'
skuchnymi i bezrazlichnymi zvukami. Oni polny sveta i romantiki.
Naprimer, vy ne mozhete skazat' takuyu prozaicheskuyu frazu, kak "pozvonite
po telefonu bakalejshchiku naschet sahara", ne upotrebiv slov, kotorye my
zaimstvovali iz mnogih razlichnyh yazykov i civilizacij. "Telefon"
sostoit iz dvuh grecheskih slov - "tele", chto oznachaet "dalekij" i
"fon", oznachayushchij "zvuk". Slovo "bakalejshchik" proishodit ot arabskogo
"bakkal'" - "torgovec ovoshchami". Anglichane zaimstvovali slovo "sahar" iz
francuzskogo yazyka, a francuzy vzyali u ispancev. Ispancy v svoyu ochered'
vzyali ego iz arabskogo yazyka, a araby - u persov. Persidskoe slov
"shaker" bylo zaimstvovano iz sanskritskogo "karkara", chto oznachaet
"sladosti".
Vy mozhete rabotat' dlya "kompanii" ili byt' ee vladel'cem. Slovo
"kompaniya" proizoshlo ot starogo francuzskogo slova, oznachayushchego
"kompan'on", a "kompan'on" bukval'no oznachaet: "com" - "s" i "panis" -
"hleb", to est' kompan'on - chelovek, s kotorym vy vmeste edite hleb.
Fakticheski "kompaniya" predstavlyaet soboj soobshchestvo lyudej, kotorye
pytayutsya vmeste zarabotat' na hleb. "Dollar", kotoryj lezhit v vashem
karmane, bukval'no oznachaet "taler" - "dolina"; dollary byli vpervye
otchekaneny v doline svyatogo Ioahima v XVI veke.
Slovo "yanvar'" proishodit ot imeni etrusskogo kuzneca, kotoryj zhil
v Rime, ego special'nost'yu bylo proizvodstvo zamkov i boltov dlya
dverej. Kogda on umer, ego sdelali yazycheskim bogom i izobrazhali s
dvumya licami, tak chto on mog smotret' odnovremenno v raznye storony,
chto bylo svyazano s otkryvaniem i zakryvaniem dverej. Poetomu mesyac,
kotoryj stoyal v konce odnogo goda i nachale drugogo, byl nazvan
"yanvarem", to est' mesyacem YAnusa. Vot pochemu kogda my govorim o yanvare,
to vspominaem imya kuzneca, kotoryj zhil za tysyachu let do nashej ery i
zhenu kotorogo zvali YAnua.
Sed'moj mesyac, iyul', byl nazvan v chest' YUliya Cezarya. Poetomu
imperator Avgust, ne zhelaya byt' obojdennym, nazval sleduyushchij mesyac
avgustom. Odnako v te vremena vos'moj mesyac imel tol'ko tridcat' dnej,
a Avgust ne hotel, chtoby mesyac, nazvannyj ego imenem, byl koroche, chem
mesyac, nazvannyj v chest' YUliya Cezarya. I on vzyal odin den' iz fevralya i
dobavil ego k avgustu. Sledy etoj tshcheslavnoj krazhi vy mozhete videt' na
kalendare, visyashchem segodnya v vashem dome. V samom dele, vy uznaete, chto
istoriya slov ochen' uvlekatel'na.
Postarajtes' najti v bol'shom slovare proishozhdenie sleduyushchih slov:
atlas, bojkot, kolossal'nyj, finansy, lunatik, sendvich. Uznajte ih
istorii. Blagodarya etomu oni stanut vdvojne bolee krasochnymi, vdvojne
bolee interesnymi. I togda vy budete ispol'zovat' ih s eshche bol'shim
uvlecheniem i interesom.
Perepisyvanie odnogo predlozheniya sto chetyre raza
Starajtes' tochno skazat' to, chto vy imeete v vidu, i vyrazit'
naibolee tonkie nyuansy vashih myslej. |to ne vsegda legko, dazhe dlya
opytnyh pisatelej. Fanni Herst rasskazala mne, chto ona inogda
perepisyvala svoi predlozheniya ot pyatidesyati do sta raz. Vsego lish' za
neskol'ko dnej do togo, kak sostoyalsya nash razgovor, skazala ona, odno
predlozhenie bylo perepisano sto chetyre raza. Mejbl Gerbert Urner
soobshchila mne, chto ona inogda zatrachivaet celyj den' na sokrashchenie na
odno ili dva predlozheniya koroten'kogo rasskaza, kotoryj budet napechatan
v neskol'kih gazetah.
Guverner Morris rasskazal, kak Richard Harding Devis postoyanno
rabotal, chtoby najti podhodyashchee i pravil'noe slovo.
"Kazhdaya fraza v ego hudozhestvennoj proze byla naibolee podhodyashchej
iz togo beschislennogo mnozhestva fraz, kotorye on mog by predlozhit'.
Frazy, abzacy, stranicy, dazhe celye rasskazy perepisyvalis' snova i
snova. On rabotal po principu ustraneniya. Esli on hotel opisat', kak
avtomobil' povorachivaet u vorot, to snachala daval dlinnoe i podrobnoe
opisanie, ne upuskaya ni odnoj detali, kotoruyu dazhe samyj nablyudatel'nyj
chelovek v hristianskom mire ne smog by zapomnit' v svyazi s dannym
sobytiem. Zatem on nachinal otbrasyvat' eti detali odnu za drugoj, te
samye detali, kotorye on stakim napryazheniem pripominal. Posle kazhdogo
sokrashcheniya on sprashival sebya: "Sohranyaetsya li kartina?" Esli ona ne
sohranyalas', to on vosstanavlival tol'ko chto vybroshennuyu detal' i
nachinal sokrashchat' drugie detali i t.d. i t.p. |to prodolzhalos' do teh
por, poka posle gerkulesovyh trudov dlya chitatelya ostavalis' lish' te
yarkie i chetkie kartiny, zavershennye kazhdoj melkoj detal'yu, kotorymi ego
rasskazy i romanticheskie istorii vsegda tak voshititel'no ukrasheny".
Bol'shinstvo iz nas ne obladaet ni vremenem, ni zhelaniem tak
tshchatel'no rabotat' nad slovom. |ti epizody privedeny dlya togo, chtoby
pokazat' vam to znachenie, kotoroe izvestnye pisateli pridayut pravil'noj
manere izlozheniya i vyrazheniya mysli. |to delaetsya v nadezhde vdohnovit'
vas, vyzvat' usilennyj interes k aktivnomu upotrebleniyu yazyka. Konechno,
oratoru ne sleduet, proiznosya predlozhenie, nachinat' razdumyvat' nad
tem, kakoe imenno slovo nuzhno upotrebit' dlya vyrazheniya imenno togo
ottenka mysli, kotoryj on hochet peredat'. Odnako on dolzhen vyrabatyvat'
v sebe tochnost' vyrazheniya mysli v processe ezhednevnogo obshcheniya do teh
por, poka eto ne nachnet proishodit' neosoznanno. On dolzhen eto delat',
no delaet li on? Net.
Govoryat, chto Mil'ton ispol'zoval vosem' tysyach slov, a SHekspir -
pyatnadcat' tysyach. Normativnyj slovar' anglijskogo yazyka soderzhit na
pyat'desyat tysyach slov men'she polumilliona. Odnako srednij chelovek,
soglasno imeyushchimsya dannym, obhoditsya primerno dvumya tysyachami slov. U
nego v zapase est' nekotoroe kolichestvo glagolov, dostatochnoe
kolichestvo soedinitel'nyh slov, chtoby ob容dinit' ih, gorstka
sushchestvitel'nyh i neskol'ko zatertyh prilagatel'nyh. On slishkom leniv
umom ili slishkom zanyat delami, chtoby vospityvat' v sebe tochnost' i
chetkost' vyrazhenij. CHto zhe poluchaetsya v rezul'tate? Pozvol'te privesti
primer. Odnazhdy ya provel neskol'ko nezabyvaemyh dnej vozle Bol'shogo
kan'ona na plato Kolorado. V techenie dnya ya slyshal, kak odna dama
upotreblyala odno i to zhe prilagatel'noe, govorya o sobake porody
chau-chau, o muzykal'nom proizvedenii, ispolnyavshemsya orkestrom, o
haraktere cheloveka i o samom Bol'shom kan'one. |to bylo prilagatel'noe
"krasivyj".
CHto ej sledovalo by govorit'? Ispol'zovat' sinonimy k slovu
"krasivyj" iz slovarya Rozhe "Sokrovishchnica slov" (P. Roget. "Treasury of
Words"). |to sokrashchennoe izdanie ego polnogo slovarya (P. Roget.
"Thesaurus of Words and Phrases"), kotoroe prinosit bol'shuyu pol'zu. YA
lichno nikogda ne sazhus' pisat', esli eta kniga ne lezhit u menya na
stole. YA upotreblyayu ee v desyat' raz chashche, chem obychnyj slovar'.
Skol'ko let tyazhelogo truda posvyatil Rozhe sozdaniyu etoj knigi! Tem
ne menee eta kniga budet lezhat' na vashem pis'mennom stole i sluzhit' vam
vsyu zhizn' za tu summu, kotoraya uplachena za nedorogoj galstuk. |ta kniga
ne iz teh, kotoruyu sleduet hranit' na polke biblioteki. |to instrument,
kotorym nuzhno pol'zovat'sya postoyanno. Pol'zujtes' eyu, kogda vy
zapisyvaete i otshlifovyvaete mysli, izlozhennye v vashih vystupleniyah.
Ispol'zujte etu knigu, diktuya vashi pis'ma i sostavlyaya doklady vashego
komiteta. Ispol'zujte ee ezhednevno, i ona udvoit i utroit vashe umenie
rasporyazhat'sya slovami.
Izbegajte izbityh fraz
Starajtes' ne tol'ko byt' tochnym, no i vyrazhat'sya svezhimi i
original'nymi slovami. Imejte muzhestvo nazyvat' veshchi svoimi imenami.
Naprimer, vskore posle vsemirnogo potopa kakoj-to original'nyj um
vpervye upotrebil sravnenie "holodnyj kak ogurec". (1) Togda eto bylo
isklyuchitel'no horosho, poskol'ku bylo sovershenno novo. Dazhe vo vremena
znamenitogo Valtasarova pira eto vyrazhenie, vozmozhno, prodolzhalo
sohranyat' svoyu pervozdannuyu svezhest', i ego mozhno bylo ispol'zovat' dlya
vystuplenij na banketah. No kakoj chelovek, gordyashchijsya svoej
original'nost'yu, stanet povtoryat' ego teper', kogda proshlo stol'ko
vremeni?
Vot vam dyuzhina sravnenij dlya vyrazheniya holoda. Oni ne menee
vyrazitel'ny, chem zataskannye sravneniya s ogurcom, vmeste s tem bolee
svezhi i bolee priemlemy.
Holodnyj kak lyagushka.
Holodnyj kak grelka poutru.
Holodnyj kak shompol.
Holodnyj kak grobnica.
Holodnyj kak ledyanye vershiny Grenlandii.
Holodnyj kak glina. - Kolridzh.
Holodnyj kak cherepaha. - Richard Kamberlend.
Holodnyj kak snezhnyj sugrob. - Allan Kanningem.
Holodnyj kak sol'. - Dzhejms H'yunker.
Holodnyj kak zemlyanoj cherv'. - Moris Meterlink.
Holodnyj kak zarya.
Holodnyj kak osennij dozhd'.
Poka u vas budet nastroenie, podumajte
o svoih sobstvennyh sravneniyah, peredayushchih ideyu holoda. Imejte muzhestvo
byt' svoeobraznym. Napishite ih zdes'.
Holodnyj kak... Holodnyj kak...
Holodnyj kak... Holodnyj kak...
------------------------------------------------------------
(1) Anglijskaya idioma "holodnyj kak ogurec" (cool as a cucumber)
oznachaet "nevozmutimyj, hladnokrovnyj". Avtor zhe obygryvaet pryamoe
znachenie etogo vyrazheniya. - Prim.red.
Odnazhdy ya sprosil Ketlin Norris, kak mozhno uluchshit' stil'. "Putem
chteniya klassikov, prozaikov i poetov, - otvetila ona, - i putem
kriticheskogo vybrasyvaniya iz vashih proizvedenij stertyh fraz i navyazshih
v zubah vyrazhenij".
Odin redaktor zhurnala skazal mne, chto kogda on nahodit dva ili tri
banal'nyh vyrazheniya v rasskaze, prislannom dlya publikacii, to on
vozvrashchaet ego avtoru, ne tratya vremeni na prochtenie, ibo, kak on
dobavil, tot, kto ne mozhet original'no vyrazhat'sya, proyavit nebol'shuyu
original'nost' i v myshlenii.
Rezyume
1. U nas lish' chetyre metoda kontaktov s lyud'mi. O nas sudyat na
osnovanii togo, chto my delaem, kak my vyglyadim, chto my govorim i kak my
eto govorim. Kak chasto nas ocenivayut po tomu yazyku, kotorym my
pol'zuemsya! CHarlz U. |lliot, posle togo kak on v techenie treti stoletiya
byl prezidentom Garvardskogo universiteta, zayavil: "YA priznayu tol'ko
odno duhovnoe priobretenie kak neobhodimuyu chast' obrazovaniya muzhchiny
ili zhenshchiny. YA imeyu v vidu tochnoe i izyskannoe upotreblenie rodnogo
yazyka".
2. Vasha manera rechi v znachitel'noj mere otrazhaet vashu maneru
obshcheniya s temi lyud'mi, kotorye vhodyat v vashu kompaniyu. Poetomu berite
primer s Linkol'na i podruzhites' s korifeyami literatury. Provodite
vechera, kak eto chasto delal on, chitaya SHekspira i drugih velikih poetov
i masterov prozy. Delajte eto, i nezametno, no neizbezhno vash um
obogatitsya i vasha manera rechi budet v kakoj-to mere otrazhat' vashi
manery i slavu vashih kompan'onov.
3. "YA otkazalsya ot gazet v obmen na Tacita i Fukidida, N'yutona i
Evklida, - pisal Tomas Dzhefferson. - I chuvstvuyu sebya namnogo bolee
schastlivym". Pochemu by ne posledovat' ego primeru? Ne nado sovershenno
prekrashchat' chtenie gazet, no zatrachivajte na ih prosmotr v dva raza
men'she vremeni, chem vy tratite sejchas. To vremya, kotoroe vy sekonomite
takim obrazom, upotreblyajte na chtenie kakih-libo ser'eznyh knig.
Vyryvajte dvadcat' ili tridcat' stranic iz kazhdoj knigi, nosite ih v
karmane i chitajte ih, ispol'zuya svobodnye minuty v techenie dnya.
4. CHitajte so slovarem, lezhashchim na vashem pis'mennom stole. Ishchite
neznakomye slova. Popytajtes' najti primenenie etim slovam s tem, chtoby
vy mogli zapechatlet' ih v svoej pamyati.
5. Izuchajte proishozhdenie slov, kotorye vy upotreblyaete. Istoriya
etih slov sovsem ne skuchnaya, i ne suhaya, i ochen' chasto ona polna
romantiki.
6. Ne upotreblyajte istertyh i izbityh slov. Bud'te tochnymi pri
vyrazhenii svoih myslej. Derzhite slovar' Rozhe "Sokrovishchnica slov" na
vashem pis'mennom stole. Pochashche otkryvajte ego. Ne nazyvajte odnim
tol'ko slovom "krasivyj" vse, chto laskaet vash glaz. Vy mozhete vyrazit'
svoyu mysl' bolee tochno i bolee svezho, esli vy primenite kakie-libo
sinonimy k slovu "krasivyj", naprimer: elegantnyj, neobychnyj, priyatnyj,
simpatichnyj, stil'nyj, izyskannyj, voshititel'nyj, krasochnyj,
roskoshnyj, zamechatel'nyj i t.d.
7. Ne upotreblyajte takih stertyh sravnenij, kak, naprimer,
"holodnyj kak ogurec". Stremites' k svezhesti, sozdavajte svoi
sobstvennye sravneniya. Imejte muzhestvo byt' svoeobraznym.
==========
Glava pervaya. Kak razvit' smelost' i uverennost' v sebe ............. 1
Rezyume ......................................................... 3
Glava vtoraya. Uverennost' v sebe sozdaetsya podgotovkoj .............. 9
Pravil'naya podgotovka .......................................... 10
Rech', kotoraya ne mogla ne udat'sya .............................. 12
CHto predstavlyaet soboj nastoyashchaya podgotovka .................... 12
Mudryj sovet dekana Jel'skoj shkoly Brauna ...................... 12
Kak Linkol'n gotovilsya k svoim vystupleniyam .................... 14
Kak gotovit'sya k vystupleniyu ................................... 16
Sekret rezervnyh znanij ........................................ 17
Rezyume ......................................................... 20
Glava tret'ya. Kak znamenitye oratory gotovilis' k vystupleniyam ...... 21
Kak byla postroena rech', poluchivshaya premiyu ..................... 22
Kak stroil svoi rechi doktor Konuell ............................ 25
Kak stroili svoi rechi znamenitye lyudi .......................... 26
Raskladyvajte pas'yansy iz vashih zapisej ........................ 28
Nado li pol'zovat'sya zapisyami vo vremya vystupleniya ............. 28
Ne zauchivajte tekst doslovno ................................... 29
General Grant v poselke Appomattoks ............................ 29
Pochemu fermery dumali, chto Linkol'n "uzhasnyj lodyr'"? .......... 30
Rezyume ......................................................... 31
Glava chetvertaya. Kak uluchshit' pamyat' ................................ 32
Pochemu oni ne zamechali derevo .................................. 33
Pochemu Linkol'n chital vsluh .................................... 34
Kak Mark Tven uchilsya govorit' bez zapisej ...................... 34
Kak vyuchit' naizust' celuyu knigu ............................... 36
Kakoe povtorenie polezno ....................................... 36
Professor Uil'yam Dzhejms ob座asnyaet sekret horoshej pamyati ........ 37
Kak svyazyvat' fakty mezhdu soboj ................................ 38
Kak zapominat' daty ............................................ 39
Kak zapomnit' plan svoego vystupleniya .......................... 40
CHto delat' v sluchae polnogo provala ............................ 40
Nevozmozhno uluchshit' zapominanie vseh tipov predmetov ........... 42
Rezyume ......................................................... 42
Glava pyataya. Glavnye predposylki uspeha publichnogo vystupleniya ...... 43
Neobhodima nastojchivost' ....................................... 44
Proyavlyajte uporstvo ............................................ 44
Uverennost' v tom, chto vashi usiliya budut voznagrazhdeny ......... 45
Voshozhdenie na pik "Dikij kajzer" .............................. 47
Imejte volyu k pobede ........................................... 47
Rezyume ......................................................... 49
Glava shestaya. Sekret horoshego vystupleniya ........................... 50
CHto takoe manera vystupleniya ................................... 51
Sekret horoshego vystupleniya .................................... 51
Sekret Genri Forda ............................................. 52
Ispol'zuete li vy eti pravila, vystupaya publichno? .............. 55
Rezyume ......................................................... 59
Glava sed'maya. Publichnoe vystuplenie na tribune i lichnost' .......... 60
Pochemu u odnogo oratora poluchaetsya luchshe, chem u drugogo ........ 61
Kakoe vliyanie na vas okazyvaet odezhda .......................... 62
"Eshche do togo, kak my nachali govorit', nas poricayut
ili odobryayut" ............................................. 62
Soberite slushatelej vmeste ..................................... 63
Major Pond razbival okna ....................................... 64
Da budet svet, osveshchayushchij vashe lico ............................ 65
Nichego lishnego na scene ........................................ 65
Nikakih gostej na scene ........................................ 66
Iskusstvo sadit'sya ............................................. 66
Uravnoveshennost' ............................................... 67
Nelepye uzhimki ne mogut zamenit' estestvennyj zhest ............. 68
Rekomendacii, kotorye mogut okazat'sya poleznymi ................ 70
Rezyume ......................................................... 71
Glava vos'maya. Kak nachinat' vystuplenie ............................. 72
Osteregajtes' v nachale vystupleniya rasskazyvat' tak nazyvaemuyu
smeshnuyu istoriyu ........................................... 73
Ne nachinajte s izvinenij ....................................... 75
Vozbudite lyubopytstvo .......................................... 76
Pochemu by ne nachat' s kakogo-nibud' rasskaza? .................. 77
Nachinajte s kakoj-nibud' konkretnoj illyustracii ................ 78
Ispol'zujte kakoj-nibud' predmet ............................... 78
Zadajte vopros ................................................. 78
Pochemu by ne nachat' s citaty iz rechi kakogo-nibud'
znamenitogo cheloveka? ..................................... 79
Svyazhite temu svoego vystupleniya s zhiznenno vazhnymi interesami
vashih slushatelej .......................................... 79
Prityagatel'naya sila potryasayushchih faktov ......................... 80
Znachimost' nachala, kotoroe kazhetsya obychnym ..................... 81
Rezyume ......................................................... 82
Glava devyataya. Kak zakanchivat' vystuplenie .......................... 83
Rezyumirujte osnovnye polozheniya vashego vystupleniya .............. 86
Prizyv k dejstviyu .............................................. 87
Kratkij iskrennij kompliment ................................... 87
YUmoristicheskaya koncovka ........................................ 88
Koncovka s poeticheskoj strokoj ................................. 88
Sila citaty iz Biblii .......................................... 90
Kul'minaciya .................................................... 90
Kogda vremya istekaet ........................................... 91
Rezyume ......................................................... 92
Glava desyataya. Kak sdelat' yasnym smysl vashego vystupleniya ........... 93
Ispol'zujte sravneniya dlya bol'shej yasnosti ...................... 94
Izbegajte special'nyh terminov ................................. 97
Sekret yasnosti v vystupleniyah Linkol'na ........................ 98
Ispol'zujte sposobnost' slushatelej videt' ...................... 98
Rokfeller smahivaet so stola monety ............................ 100
Povtoryajte vazhnye idei razlichnymi slovami ...................... 100
Ispol'zujte obshchie kategorii i konkretnye primery ............... 101
Ne sopernichajte s gornym kozlom ................................ 102
Rezyume ......................................................... 103
Glava odinnadcataya. Kak zainteresovat' vashih slushatelej ............. 103
Kakoe vozdejstvie okazyvaet na vas sernaya kislota .............. 104
Tri samye interesnye veshchi na svete ............................. 105
Kak stat' horoshim sobesednikom ................................. 105
Ideya, zavoevavshaya dva milliona chitatelej ....................... 106
Material dlya vystupleniya, kotoryj vsegda privlekaet vnimanie ... 107
Bud'te konkretny ............................................... 109
Slova, sozdayushchie kartinu ....................................... 110
Znachenie kontrastov dlya vozbuzhdeniya interesa u slushatelej ...... 111
Interes zarazitelen ............................................ 112
Rezyume ......................................................... 113
Glava dvenadcataya. Uluchshajte svoj slog .............................. 113
Sekret ispol'zovaniya slov Markom Tvenom ........................ 120
Romanticheskie istorii slov, kotorye vy upotreblyaete ............ 121
Perepisyvanie odnogo predlozheniya sto chetyre raza ............... 122
Izbegajte izbityh fraz ......................................... 123
Rezyume ......................................................... 124
Last-modified: Sun, 13 Jul 1997 07:29:30 GMT