sekretar'gUil'yam Dzhenings Brajan. On videl v etom vozmozhnost' osushchestvit' velikoe delo i obessmertit' svoe imya. Ho Vil'son naznachil drugogo cheloveka - svoego lichnogo druga polkovnika Hauza. I na dolyu Hauza vypala trudnaya zadacha - soobshchit' ob etomtBrajanu, ne oskorblyaya ego pri etom. "Brajan byl yavno razocharovan, uznav, chto v Evropu posylayut v kachestve mirnogo emissara menya, - pisal v svoem dnevnike polkovnik Hauz, - on skazal, chto rasschityval poehat' sam... YA otvetil, chto prezident schitaet nerazumnym posylat' oficial'nogo predstavitelya, tak kak, esli poedet on, Brajan, to eto privlechet slishkom bol'shoeBvnimanie i lyudi budut zadavat' vopros, zachem on priehal"... Ponimaete v chem delo? Hauz, po suti dela,skazal, chto Brajan slishkom znachitel'noe lico, dlya takogo porucheniya, i Brajan ostalsya dovolen. Polkovnik Hauz, iskussnyj diplomat, obladavshij bol'shim opytom v chelovecheskih otnosheniyah, sledoval obnomu ochen' vazhnomu pravilu: "Vsegda starajtes', chtoby lyudyam priyatno bylo ispolnyat' to, chto vy hotite". Vudro Vil'son priderzhivalsya toj zhe taktiki, kogda priglashal Uil'yamsa Dzhibbsa Mak-|du stat' chlenom svoego kabineta. |to bylo velichajshej chest'yu, kakuyu on mog okashchat' komu-nibud'. Tem ne menee, Vil'son obstavil priglashenie tak, chto Mak-|dutpochuvstvoval sebya vdvojne znachitel'nym. Vto kak po slovam samogo Mak-|du, eto proizoshlo: "On (Vil'son) skazal, chto formiruet sejchas kabinet, i byl by ochen' rad, esli by ya soglasilsya zanyat' post Gosudarstvannogo kaznacheya. U nego byla voshititel'naya manera izlagat' veshchi, on sozdaval vpechatlenie, chto prinimaya ego predlozhenie, ya okazyvayu emu chest'". K sozhaleniyu, Vil'son ne vsegda okazyvalsya takim diplomatom. B protivnom sluchae, hod istorii mog by okazat'sya drugim. Tak, naprimer, Vil'son ne proyavil dolzhnoj loyal'nosti k senatu i respublikanskoj partii pri reshenii voprosa o vstuplenii SSHA v Ligu Nacij. Vil'son otkazalsya vzyat' c soboj Fajyu Ruta, ili H'yudzha, ili Genri Kabbota Lodzha, ili kakogo-nibud' krupnogo respublikanca. Vmesto etogo on vzyal c soboj nikomu ne izvestnyh lyudej iz svoej partii. On ottolknul respublikancev. Otkazal im v prave schitat', chto ideya Ligi Nacij prinadlezhit im v takoj zhe mere, kak i emu, i ne predostavil mesta za stolom v Versale. Rezul'tatom etogo grubogo stilya yavilos' to, chto kar'era Vil'sona poterpela krushenie, ego zdorov'e poshatnulos', a zhizn' sokratilas'. Amerika ostalas' vne Ligi Nacij. Izmenilsya hod mirovoj istorii. Izvestnoe izdatel'stvo "Dabldej Pejdzh" vsegda sledovalo pravilu: "Starajtes', chtoby lyudyam bylo priyatno delat' to, chto vy im rekomenduete". B etom otnoshenii firma dostigla bol'shogo sovershenstva. O'Genri zayavil, chto "Dabldej Pejdzh" moglo okazat' emu uvazhenie dazhe v sluchae otkaza napechatat' to ili inoe proizvedenie i delalo eto tak delikatno, c takoj vysokoj ocenkoj, chto emu bylo priyatnee, kogda "Dabldej" otkazyvalo emu, chem kogda drugoj izdatel' prinimal ego rasskaz. YA znayu cheloveka, kotoryj vynuzhden byl otkazat'sya ot mnogih predlozhenij vystupit' c rech'yu, ishodyashchih ot ego druzej i ot lic, kotorym on byl obyazan, no otkazat'sya tak iskussno, chto priglashayushchie, po men'shej mere, soglashalis' c ego otkazom. Kak on etogo dobivalsya? He tol'ko tem, chto govoril o svoej bol'shoj zanyatosti, ili slishkom to, slishkom eto... Net, vyraziv blagodarnost' za priglashenie i sozhalenie po povodu togo, chto on ne mozhet ego prinyat', on ukazyval, kogo mozhno bylo by priglasit' vmesto nego. On srazu zhe zastavlyal priglashayushchego dumat' o drugom oratore. "Pochemu by vam ne priglasit' vystupit' moego druga, Klivlenda Rodzhersa, izdatelya "Bruklinskogo Orla", - predlagal on. Ili, mozhet byt', popytat'sya zapoluchit' Gi Hikoka? On zhil v Parizhe pyatnadcat' let i mozhet rasskazat' ujmu udivitel'nyh istorij o svoih priklyucheniyah v bytnost' ego korrespondentom v Evrope. Ili Livingstona Longfello. On snyal velikolepnye fil'my ob ohote na krupnuyu dich' v Indii". D.|.Vont, glava odnoj iz krupnejshih firm v N'yu-Jorke byl postavlen pered neobhodimost'yu izmeneniya v povedenii mehanika firmy, ne vyzyvaya pri etom nedovol'stva c ego storony. Obyazannosti etogo mehanika sostoyali v tom, chto on dolzhen byl sledit' za sostoyaniem i bezotkaznoj rabotoj desyatkov pishushchih mashinok i drugih apparatov. Mehanik vechno zhalovalsya na dlinnyj rabochij den', na to, chto slishkom mnogo raboty i treboval pomoshchnika. D.|.Vont ne dal emu pomoshchnika, ne sokratil ni rabochij den', ni ob'em raboty, tem ne menee, polnost'yu udovletvoril mehanika. Kak? Mehaniku byl predostavlen sobstvennyj kabinet. Ego imya poyavilos' na dveryah vmeste c naimenovaniem "Nachal'nik otdela obsluzhivaniya". On perestal byt' naladchikom, masterom po remontu, kotorym mog by rasporyazhat'syaklyuboj Tom, Dik ili Genri. On stal nachal'nikom otdela. On obladal teper' bol'shim dostoinstvom, priznaniem, chuvstvom znachimosti, rabotal skromno i bez zhalob. Rebyachestvo? Mozhet byt'. Ho tozhe samoe govorili Napoleonu, kogda on sozdal orden Pochetnogo Legiona, rozdal 1500 krestov svoim soldatam, prisvoil 18 svoim generalam zvanie Marshala Francii i nazval svoe vojsko Velikoj Armiej. Napoleona kritikovali za to, chto on darit igrushki svoim zakalennym v vojnah veteranam. Napoleon otvetil: "Igrushki upravlyayut det'mi". |tot priem - nagrazhdenie titulami i pochetnymi zvaniyami - prinosil pol'zu Napoleonu, on prineset pol'zu i vam. Vot primer: priyatel'nicu missis Dzhent iz Skardella, o kotoroj ya uzhe upominal, ochen' bespokoili mal'chishki, begavshie na luzhajke pered domom i portivshie ee. Ona branila mal'chishek. Ona ugovarivala ih. Nichego ne pomogalo. Togda ona poprobovada nagradit' osobymi polnomochiyami i titulom samogo ot'yavlennogo sorvanca iz shajki mal'chishek. Ona naznachila ego detektivom i vmenila v obyazannosti nikogo ne puskat' na luzhajku. |to reshilo problemu. Ee detektiv raskalil dokrasna zheleznyj sterzhen' i grozil szhech' kazhdogo mal'chishku, stupivshego na luzhajku. Takova chelovecheskaya priroda. Tak chto, esli vy hotite izmenit' cheloveka, ne nanosya emu vreda i ne vyzyvaya ego negodovaniya, primenyajte pravilo 9: DELAJTE TAK, CHTOBY LYUDYAM BYLO PRIYATNO VYPOLNITX TO, CHTO VY HOTITE. P E Z YU M E : DEVYATX SPOSOBOV, KAK IZMENITX CHELOVEKA, HE NANOSYA EMU OBIDY I HE VYZYVAYA NEGODOVANIYA Pravilo 1. Nachinajte c pohvaly i iskrennego priznaniya dostoinstva cheloveka. Pravilo 2. Obrashchajte vnimanie lyudej na ih oshibki, delaya eto v kosvennoj forme.e Pravilo 3. Prezhde, chem kritikovat' drugogo, skazhite o svoih sobstvennyh oshibkah. Pravilo 4. Zadavajte voprosy vmesto togo, chtoby otdavat' prikazy. Pravilo 5. Dajte vozmozhnost' cheloveku spasti svoe lico. Pravilo 6. Hvalite cheloveka za kazhdyj dazhe samyj skromnyj uspeh i bud'te pri etom iskrenni v svoem priznanii i shchedry na pohvaly. Pravilo 7. Sozdajte cheloveku dobroe imya, chtoby on stal zhit' v sootvetstvii c nim. Pravilo 8. Pol'zujtes' pooshchreniem. Sdelajte tak, chtoby nedostatok, kotoryj vy hotite v cheloveke ispravit', vyglyadel legko ispravimym, a delo, kotorym vy hotite ego uvlech', legko vypolnimym. Pravilo 9. Delajte tak, chtoby lyudyam bylo priyatno ispolnit' to, chto vy hotite. CHASTX V. PISXMA, KOTORYE TVORYAT CHUDESA Derzhu pari, chto znayu, o chem vy dumaete sejchas. Vy, veroyatno, govorite sebe, chto-nibud' v etom rode: "CHudodejstvennoe pis'mo? Erunda! Pahnet reklamoj patentovannyh medicinskih sredstv!" He osuzhdayu vas, esli vy dumaete tak. Veroyatno, ya dumal by tak zhe, esli by podobnaya kniga popalas' mne let pyatnadcat' nazad. Skepticheski? Hy, chto zh! YA lyublyu skeptikov. Pervye dvadcat' let svoej zhizni ya provel v Missuri i lyublyu lyudej, trebuyushchih dokazatel'stv. Pochti ves' progress chelovecheskoj mysli sovershili "Fomy neveruyushchie", kotorye podvergayut vse somneniyu, zadayut voprosy, trebuyut dokazatel'stv. Budem spravedlivy, yavlyaetsya li nazvanie "CHudodejstvennye pis'ma" tochnym? Net. Otkrovenno govorya, ne tochno. Ha samom dele, eto namerennoe preuvelichenie fakta. Nekotorye iz privodimyh v etoj glave pisem, byli oceneny kak dvazhdy chudodejstvennye. Kem oceneny? Misterom Kenom P.Dejkom, odnim iz izvestnyh amerikanskih ekspertov po sbytu, zanimavshim ran'she dolzhnost' nachal'nika otdela sbyta firmy "Dzhons-Kenvill", a sejchas on zaveduet otdelom reklamy firmy "Kol'gejt-Pal'mlib" i yavlyaetsya predsedatelem Nacional'noj Associacii reklamy. Mister Dejk utverzhdaet, chto na pis'ma, rassylaemye im prodavcam, redko otvechaet bol'she 3-5% adresatov. On skazal, chto poluchenie 15% otvetov on rassmatrival by kak sovershenno neobychnuyu veshch', a esli by chislo prislannyh otvetov podskochilo do 20%, to on by schital eto ne men'she, kak chudom. Ho odno iz pisem Dejka, privodimoe v etoj glave prineslo 42% otvetov, drugimi slovami, eto pis'mo bylo dvazhdy chudodejstvennym. Smejtes', esli hotite. I eto pis'mo ne predstavlyalo schastlivoj sluchajnosti, ne bylo chem-to osobennym. Analogichnye rezul'taty prineslo mnozhestvo drugih pisem. Kak on dobilsya etogo? Vot kak. Kek Dajk ob'yasnyaet eto tak: "Udivitel'nyj rost intensivnosti pisem proizoshel srazu posle togo, kak ya proslushal kurs mistera Karnegi "Oratorskoe iskusstvo i chelovecheskie otnosheniya". YA uvidel, chto moj prezhnij podhod k etomu delu byl sovershenno nepravilen. I popytalsya primenit' principy, izlozhennye v proslushannom kurse. Oni-to i priveli k rostu effektivnosti pisem, soderzhashchih pros'bu dat' informaciyu na 500-600%". Vot pis'mo. Ono dostavlyaet udovol'stvie adresatu tem, chto v nem soderzhitsya pros'ba okazat' avtoru pis'ma odolzhenie. Odolzhenie - slovo, vyzyvayushee y adresata chuvstvo svoego znacheniya. Moi kommentarii k pis'mu privedeny v skobkah. "Misteru Dzhonu Blenku. Blenkvill, Indiana. Glubokouvazhaemyj mister Blenk! He soglasites' li vy pomoch' mne vyjti iz nebol'shogo zatrudneniya? (Davajte predstavim sebe etu kartinu poyasnej. Voobrazite torgovca stroitel'nym materialomVv Arizone, poluchivshego pis'mo ot administratora firmy "Dzhons-Kemvill", i v pervoj zhe strochke etot vysokooplachivaemyj administrator iz N'yu-Jorka prosit pomoch' emu vyjti iz zatrudneniya. YA mogu predstavit' sebe, kak torgovec v Arizonekgovorit sebe chto-nibud' v takom rode: "CHto zh, esli etot tip iz N'yu-Jorka popal vrbedu, on, konechno popal po adresu, ya vsegda starayus' byt' velikodushnym i pomogat' lyudyam. Posmotrim, chto tam c nim sluchilos'!") B proshlom godu mne udalos' ubedit' nashu firmu vypustit' za svoj schet prejskurant c perechnem tovarov, kotorye firma mozhet predlozhit' v techenie goda. Dlya togo, chtoby uvelichit' sbyt, nashi torgovcy nuzhdayutsya v pervuyu ochered' v takoms prejskurante. (Torgovec v Arizone, veroyatno, skazhet: "Konechno, pust' vypuskayut za svoj schet. Im dostaetsya pochti vsya pribyl'. Oni delayut milliony, a ya c trudom mogu naskresti na kvartirnuyu platu... Hy posmotrim, chto emu nado?") YA zaprosil 1600 torgovcev, pol'zovavshihsya prejskurantom i, konechno byl ochen' rad, poluchiv sotni otvetov, pokazyvayushchih, chto torgovcy cenyat etu formu sotrudnichestva, nahodyat ee ves'ma plodotvornoj. Poetomu my sejchas vypuskaem iz pechati novyj prejskurant, kotoryj, nadeyus', ponravitsya eshche bol'she. Ho segodnya, zaslushav moj otchet o proshlogodnem prejskurante, nash prezident sprosil, skol'ko sdelok zaklyucheno blagodarya etomu prejskurantu. Estestvenno, chtoby otvetit' emu, ya vynuzhden obratit'sya k vam za pomoshch'yu. (|to neplohaya fraza: "CHtoby otvetit' emu, ya vynuzhden obratit'sya k vam pomoshch'yu". Bol'shoj delec iz N'yu-Jorka govorit pravdu i delaet chestnoe, iskrenee priznanie torgovcu iz Arizony. Zamet'te, chto Kek Dajk ne tratit zrya vremeni na rassprosy o tom, naskol'ko znachitelen torgovec, kotoromu on pishet. Naprotiv, on srazu pokazyvaet, kak emu vazhna pomoshch' torgovca. On dazhe ne mozhet otchitat'sya pered prezidentom firmy bez etoj pomoshchi. Estestvenno, torgovcu iz Arizony, kak vsyakomu cheloveku, nravitsya takoj razgovor). Mne hotelos' by, chtoby vy: 1) napisali na priglasitel'noj otkrytke, skol'ko vy polagaete vam udalos' zaklyuchit' sdelok pri pomoshchi proshlogodnego prejskuranta;z2) soobshchili, po vozmozhnosti tochno, v dollarah i centah, na kakuyu summu eti sdelki byli zaklyucheny. Budu vam gluboko blagodaren i vysoko cenyu vashu lyubeznost' za predostavlenie mne etoj informacii. Iskrenne vash Ken P.Dejk Nachal'nik otdela sbyta. (Zamet'te, kak v poslednej fraze on priglushaet "YA" i vo ves' golos krichit "Vy". Zamet'te, kak on ne skupitsya na pohvaly: "gluboko blagodaren", "vysoko cenyu", "vasha lyubeznost'"). Prostoe pis'mo, ne pravda li? Ho ono tvorit chudesa, blagodarya pros'be ob odolzhenii - odolzhenii, dayushchem tomu, kogo o nem prosyat, vozmozhnost' pochuvstvovat'ksvoyu znachitel'nost'. Podobnyj psihologicheskij priem okazyvaet dejstvie nezavisimo ot togo, torguetenvy asbestovymi kryshami ili turisticheskimi poezdkami po Evrope v avtomobilyah Forda. K primeru: odnazhdy Gomer Kroj i ya, puteshestvuya po Francii na mashine, sbilis' sFputi. Ostanoviv nash staren'kij Ford modeli 1 my sprosili gruppu krest'yan, kak proehat' v blizhajshij gorod. Vopros proizvel potryasayushchij effekt. |ti krest'yane schitali vseh amerikancev bogachami, i avtomobili v etoj mestnosti vstrechalis' ochen' redko, krajne redko. Amerikancy, puteshestvuyushchie po Francii na mashine! Konechno, my dolzhny byt' millionerami. Mozhet byt' rodstvennikami samogo Genri Forda. Ho oni znayut to, chego my ne znaem. My bogachi, no my vynuzhdeny snimat' shlyapy i obrashchat'sya k nim, chtoby uznat', kak dobrat'sya do blizhajshego goroda. I eto vyzvalo y nih oshchushchenie svoej znachitel'nosti. Oni nachali govorit' vse srazu. Odin iz nih, vzvolnovannyj redkim proisshestviem, skomandoval ostal'nym zamolchat'. On hotel odin nasladit'syaovozmozhnost'yu ukazat' nam dorogu. Poprobujte eto sami. Kogda budete v sleduyushchij raz v neznakomom gorode, ostanovite kogo-nibud', stoyashchego nizhe vas po social'nomu i imushchestvennomu polozheniyu, i skazhite: "He pomozhite li vy mne vyjti iz zatrudnitel'nogo polozheniya? He skazhite li, kak projti v to ili inoe mesto? " Bendzhamin Franklin primenil takoj podhod, chtoby prevratit' opasnogo vraga v druga na vsyu zhizn'. Franklin, v to vremya molodoj chelovek, vlozhil vse svoi sberezheniya v nebol'shuyu tipografiyu. Emu udalos' poluchit' mesto klerka v General'noj Assamblee Filadel'fii. Takaya dolzhnost' davala vozmozhnost' poluchat' oficial'nye zakazy dlya svoej tipografii. |to dalo emu horoshij dohod i Benu ochen'tne hotelos' ego poteryat'. Odnako cherez nekotoroe vremya voznikla ser'eznaya ugroza. Odin iz samyh bogatyh i vliyatel'nyh lyudej Assamblei nevzlyubil Franklina.vOn ne tol'ko nevzlyubil ego, no i vystupil protiv nego v publichnoj rechi. |to bylo opasno. Ves'ma opasno. I Franklin reshil raspolozhit' k sebe etogo cheloveka. Ho kak? |to bylo trudnoj problemoj. Okazat' uslugu svoemu vragu? Net. |to moglo vyzvat' y nego podozreniya, moglo vyzvat' chuvstvo prezreniya. Franklin byl slishkom umen, slishkom lovok, chtoby sdelat' takoj nevernyj shag. Poetomu on sdelal sovershenno protivopolozhnoe: on poprosil svoego vraga okazat' uslugu sebe. Franklin ne poprosil vzajmy desyat' dollarov. Net. Franklin poprosil okazat' uslugu, kotoraya dolzhna byla byt' priyatna ego nedobrozhelatelyu, kotoraya by poshchekotala ego tshcheslavie, kosvenno skryvala by v sebe priznanie, vyrazila by voshishchenie Franklina ego znaniyami i dostizheniyami. Vot kak zakonchilas' eta istoriya po sobstvennym slovam Franklina. "YA uznal, chto v biblioteke y nego est' ochen' redkaya, interesnaya kniga i napisal emu zapisku, v kotoroj vyrazil zhelanie prochitat' etu knigu i prosil sdelat' odolzhenie - dat' mne ee na neskol'ko dnej. On nemedlenno prislal knigu. I primerno cherez nedelyu ya ee vozvratil, soprovodiv vtoroj zapiskoj, v kotoroj vyrazil iskrennyuyu priznatel'nost'. Kogda my vskore vstretilis', on zagovoril co mnoj, chego ran'she nikogda ne delal, prichem cherezvychajno lyubezno i pozzhe vsegda iz'yavlyal gotovnost' v lyubom sluchae byt' mne poleznym. My stali bol'shimi druz'yami i nasha druzhba prodolzhalas' do ego smerti". Vot uzhe poltorasta let, kak Ben Franklin umer, no primenennyj im metod, zaklyuchayushchijsya v tom, chto vy prosite okazat' vam uslugu, etot metod podolzhaet uspeshno dejstvovat'. Tak, naprimer, on byl zamechatel'no uspeshno primenen odnim iz moih slushatelej. B techenie mnogih let on torgoval materialami dlya vodoprovodnyh i otopitel'nyh sistem, staralsya poluchit' zakaz ot odnogo del'ca-vodoprovodchika v Brukline. Vodoprovodchik imel chrezvychajno bol'shoe delo c ogromnymi oborotami. Ho moj slushatel' c samogo nachala poterpel neudachu. Vodoprovodchik byl iz teh nepriyatnyh lyudej, kotorye gordyatsya svoej grubost'yu, nezgovorchivost'yu, zlobnost'yu. Sidya za stolom c bol'shoj sigaroj, zadvinutoj v ugol rta, on kazhdyj raz, kak Zizel' otkryval dver', rychal: "Mne segodnya nichego ne nado. He trat'te popustu svoe i moe vremya! Provalivajte!" Ho odnazhdy mister Zizel' primenil druguyu taktiku, taktiku shiroko raskryvshuyu dver', sozdavshuyu emu druga i dostavivshuyu mnogo zakazov. Firma Zizelya vela peregovory o priobretenii navogo torgovogo pomeshcheniya v Kvin Villidzh na ostrove Long-Ajlend. |tot rajon vodoprovodchik horosho znal, tak kak vel v nem krupnye dela. B etot raz mister Zizel' prishel k nemu i skazal: "MistersK..., segodnya ya prishel ne dlya togo, chtoby predlagat' vam priobresti chto-nibud' upnas. YA hochu poprrosit' vas, esli vy ne vozrazhaete, okazat' mne uslugu. He mozheteNli vy udelit' mne paru minut vashego vremeni?" "Hy, ladno, - skazal vodoprovodchik, peredvinuv sigaru v drugoj ugol rta, - chtodtam y vas, vykladyvajte". "Nasha firma sobiraetsya otkryt' filial v Kvin Villidzhe, - skazal mister Zizel', - a vy znaete etot rajon luchshe, chem kto-libo drugoj. Poetomu ya prishel sprosit', chto vy dumaete ob etom. Razumnyj eto shag ili net". Situaciya byla sovsem novoj. Godami etot vodoprovodchik ispytyval chuvstvo prevoshodstva, rycha na torgovcev, vygonyaya ih. Ho zdes' torgovec sam prosil y nego soveta. "Sadites'", - skazal vodoprovodchik, pridvigaya stul. I v techenie chasa on rasskazyval ob osobennostyah i preimushchestvah rynka v Kvin Villidzhe. On ne tol'ko odobril mestopolozhenie torgovogo pomeshcheniya, no dal sede trud nametit' v obshchih chertah kurs dejstvij dlya pokupki pomeshcheniya, organizacii snabzheniya i otkrytiya filiala. Sovetuya krupnoj optovoj firme, kak vesti delo, on chuvstvoval sebya krupnoj personoj. Zatem on pereshel k lichnym voprosam. Stal druzhelyubnym, rasskazal misteru Zizelyu o svoih domashnih trudnostyah. "K tomu vremeni, kogda ya vecherom uhodil ot nego, - rasskazyval mister Zizel', - ya ne tol'ko imel v karmane pervyj krupnyj zakaz na oborudovanie, no i zalozhil osnovu solidnoj delovoj druzhby. Teper' ya igrayu v golf c etim parnem, kotoryj prezhde tol'ko rychal i rykal na menya. Peremena v ego otnosheniyah proizoshla ot togo, chto ya poprosil okazat' mne nebol'shuyu uslugu, vyzval y nego tem samym oshchushchenie svoej znachitel'nosti". Rassmotrim eshche odno pis'mo Kena Dejka i otmetim snova, kak iskussno on primenyaet psihologicheskij priem "okazhite mne uslugu". Neskol'ko let tomu nazad mister Dejk byl rasstroen tem, chto emu ne kdalos' dobit'sya ot biznesmenov, podryadchikov i arhitektorov otvetov na svoi pis'ma, soderzhashchie pros'bu o prisylkesopredelennoj informacii. B to vremya on poluchal otvetov do odnogo procenta adresatov. Dva procenta on schital by ves'ma vysokim, a tri - isklyuchitel'nym. A desyat' rpocentov? Hy 10% on by privetstvoval kak chudo. Ho privodimoe nizhe pis'mo vyzvalo pochti 50% otklikov... B 5 raz bol'she, chem chudo. I kakih otvetov! Pis'ma na dvuh stranicah! Pis'ma polnye druzheskih sovetovsi zhelaniya sotrudnichat'. Vot eto pis'mo. Vy uvidite, chto ispol'zuyu psihologiyu - dazhe fiziologiyu v nekotoryh mestah - manera pochti v tochnosti takova, kak i v vysheprivedennom pis'me. Kogda vy budete ego chitat', prochitajte mezhdu strok, proanalizirujte chuvstva yacheloveka, poluchivshego eto pis'mo. Postarajtes' sami soobrazit', pochemu ono privelo k rezul'tatam, v pyat' raz prevyshayushchim chudo. "Dzhon Menvill 22 Ist. 40-ya strit N'yu-Jork Misteru Dzhonu Dou 247. Dou- strit Douvil', N'yu-Dzhersi. Dorogoj mister Dou! He pomozhete li vy mne vyjti iz nebol'shogo zatrudneniya. Okolo goda nazad ya ubedil nashu firmu, chto arhitektory v pervuyu ochered' nuzhdayutsya v kataloge, v kotorom podrobno opisany vse stroitel'nye materialy, postavlyaemye firmoj, i ukazanie, kak oni primenyayutsya pri remonte i perestrojke domov. B rezul'tate poyavilsya prilagaemyj tekst kataloga - pervyj v svoem rode. Ho vypushchennyj tirazh okazalsya nedostatochnym, i kogda ya soobshchil ob etom prezidentu, on skazal, kak govoryat vse prezidenty, chto ne budet vozrazhat' protivpvtorogo izdaniya, esli ya predostavlyu emu dokazatel'stva celesoobraznosti etogo. Estestvenno, ya vynuzhden obratit'sya k vam za pomoshch'yu, i poetomu beru na sebya smelost' obratit'sya k vam i k 42-m drugim arhitektoram razlichnyh rajonov strany c pros'boj byt' sud'yami v dannom voprose. Dlya togo, chtoby eto ne bylo obremenitel'nym dlya vas, privozhu na oborote neskol'ko prostyh voprosov. Vy sdelaete mne lichnoe odolzhenie, esli otvetite na nih, dobavite lyubye zamechaniya, kotorye schitaete nuzhnym sdelat' i brosite eto pis'mo v zapechatannom konverte v pochtovyj yashchik. Net neobhodimosti ukazyvat', chto eto ne nalagaet na vas nikakih obyazatel'stv, predlagayu vam skazat', nuzhno li prekratit' izdanie kataloga ili ego sleduet pereizdat' c ispravleniyami, opirayushchimisya na vashi sovety i opyt. Bo vsyakom sluchae, zaveryayu vas, chto ochen' vysoko cenyu vashe sotrudnichestvo. Blagodaryu vas! Iskrenne vash Ken Dejk Nachal'nik otdela sbyta." Hochu sdelat' odno preduprezhdenie. Znayu iz opyta, chto prochitav eto pis'mo, nekotorye popytayutsya primenit' tot zhe opyt mehanicheski. Oni popytayutsya sygrat' na samolyubii adresata ne c pomoshch'yu iskrennego podlinnogo priznaniya ego chelovecheskoj cennosti, a c pomoshch'yu lesti i neiskrennosti. I etot hod ni k chemu ne privedet. Pomnite, chto my zhazhdem vysokoj ocenki i priznaniya i sdelaem chto ugodno, chtoby dobit'sya ih. Ho nikto ne hochet fal'shi. Nikto ne hochet lesti. Razreshite povtorit': principy, izlagaemye v etoj knige, okazhutsya dejstvennymi lishch' v tom sluchae, esli budut ishodit' ot chistogo serdca. YA ne predlagayu meshok tryukov, a govoryu o novom obraze zhizni.  * CHASTX VI. SEMX PRAVIL DLYA TOGO, *  CHTOBY SDELATX VASHU SEMEJNUYU ZHIZNX SCHASTLIVEE Glava 1.Kak vyryt' vashemu supruzhestvu mogilu bystrejshim iz vozmozhnyh sposobov. Sem'desyat pyat' let tomu nazad francuzskij imperator Napoleon III - plemyannik Napoleona Bonaparta, vlyubilsya v Mariyu-Evgeniyu-Avgustinu-Ignasiyu de Montiho, grafinyu Tobskuyu, samuyu krasivuyu zhenshchinu v mire i zhenilsya na nej. Ego sovetniki ukazyvali, chto ona yavlyaetsya vsego-navsego docher'yu neznachitel'nogo ispanskogo grafa. Ho Napoleon otvetil: "Hy, i chtozhe iz etogo!" Ee graciya, ee yunost', ee ocharovanie, ee krasota napolnyali ego bozhestvennym schast'em. Nikogda svyashchennyj ogon' braka ne pylal c bol'shim zharom. Ho, uvy, svyashennoe plamya vskore zatrepetalo, zhar ostyl i prevratilsya v pepel. Napoleon mog sdelat' Evgeniyu Imperatricej, no nichto vo vsej prekrasnoj Francii ne moglo - ni sila ego lyubvi, ni mosh' ego trona - ne mogli uderzhat' ee ot beskonechnyh napadok na nego. Terzaemaya revnost'yu, pozhiraemaya podozritel'nost'yu, ona glumilas' nad ego prikazami, otkazyvala emu dazhe v vidimosti uedineniya. Ona vryvalas' v ego kabinet, kogda on zanimalsya gosudarstvennymi delami. Ona preryvala ego vazhnejshievsoveshchaniya. Ona otkazyvalas' ostavlyat' ego odnogo, vechno opasayas', chto on budet vstrechat'sya c drugoj zhenshchinoj. CHasto ona pribegala k svoej sestre, zhaluyas' na svoego muzha, setuya, placha, uprekaya ego, ugrozhaya. Vryvayas' v ego kabinet ona ponosila i uprekala ego. Napoleon, vladelec dyuzhiny roskoshnyh dvorcov, imperator Francii, ne mog najti ugolka, gde by on mog ostat'sya naedine c soboj. I chego Evgeniya dostigla svem etim? Vot otvet. YA citiruyu zahvatyvayushchuyu knigu I.|.Rejngarda "Napoleon i Evgeniya. Tragikomediya Imperii". "I vot neredko sluchalos', chto po vecheram Napoleon, v myagkoj shlyape, nadvinutoj na glaza, ukradkoj vyhodil iz dvorca cherez malen'kuyu bokovuyu kalitku, v soprovozhdenii odnogo iz svoih priblizhennyh i otpravlyalsya k kakoj-nibud' prekrasnoj dame, dejstvitel'no ozhidavshej ego ili prosto brodil po ulicam, prohodya po takim mestam, kakie imperatory vstrechayut tol'ko v skazkah, i dyshal atmosferoj nesbyvshihsya zhelanij". Vot k chemu priveli napadki Evgenii. Verno, ona sidela na francuzskom trone. Verno, ona byla krasivejshej zhenshchinoj mira. Ho ni korolevstvo, ni krasota ne mogut sohranit' v zhivyh lyudyah lyubov' sredi yadovityh isparenij pridirok i napadok. Evgeniya mogla by podnyat' golos i stenat', kak prorok Iova: "To, chego ya bol'she vsego boyalas', obrushilos' na menya". Obrushilos' na nee? Ona sama obrushila eto na sebya svoeyu revnost'yu i svoimi pridirkami. Iz vseh adskih izobretenij, kogda-libo pridumannyh vsemi d'yavolami dlya razrusheniya lyubvi, napadki i upreki - samye ubijstvennye. Oni dejstvuyut bezotkazno, kak ukusy korolevskoj kobry, oni vsegda unichtozhayut, vsegda ubivayut. ZHena grafa L'va Tolstogo uznala ob etom, kogda uzhe bylo slisheom pozdno. Pered smert'yu ona priznalas' svoim docheryam: "YA vinovata v smerti vashego otca". Docheri ne otvechali. Obe oni plakali. Oni znali, chto ih mat' govorit pravdu. Oni znali, chto ona ubila ego svoimi vechnymi zhalobami, postoyannoj kritikoj, vechnymi pridirkami. Ho ved' po vsem dannym graf Tolstoj i ego zhena dolzhny byt' schastlivy. On byl odinim iz izvestnejshih pisatelej vseh vremen. Dva ego shedevra - "Vojna i mir" i "Anna Karenina" vsegda budut siyat' sredi literaturnyh sokrovishch mira. Tolstoj byl tak znamenit, chto ego pochitateli sledovali za nim dnem i noch'yu i stenografirovali kazhdoe ego slovo. Dazhe esli on govoril: "Pojdu-ka ya spat'", egoDslova zapisyvalis'. Teper' russkoe pravitel'stvo pechataet kazhduyu napisannuyu im frazu i sobranie ego sochinenij sostavlyaet sto tomov. Krome slavy, y Tolstogo i ego zheny byli bogatstvo, vysokoe social'noe polozhenie, deti. Ni odin brak ne rascvetal pod stol' bezoblachnymi nebesami. Vnachale ih schast'e kazalos' sovershennym, slishkom bol'shim, chtoby dolgo prodolzhat'sya. Oni vmeste preklonyali koleni i molilis' vsemogushchimu bogu, chtoby schast'e ih ne konchalos'. Zatem proizoshla udivitel'naya veshch'. Tolstoj postepenno izmenilsya. On stal sovershenno drugim chelovekom. Emu stalo stydno za napisannye knigi i c etogo vremeni on posvyatil svoyu zhizn' napisaniyu statej, v kotoryh prizyval k miru, k prekrasheniyu vojn i unichtozhenii bednosti. |tot chelovek, priznavshijsya odnazhdy, chto v yunosti on sovershal lyuboj voobrazimyjsgreh - dazhe ubijstvo - stal pytat'sya sledovat' ucheniyu Iisusa. On rozdal vse svoipzemli i zhil kak bednyak. On rabotal v pole, nahal, kosil. On chinil svoyu obuv', podmetal svoyu komnatu, el iz derevyannoj miski i pytalsya lyubit' svoih vragov. ZHizn' L'va Tolstogo prevratilas' v tragediyu i prichinoj etoj tragedii stala ego zhenit'ba. Ego zhena lyubila roskosh', kotoruyu on preziral. Ona zhazhdala slavy i rukopleskanij, a dlya nego eto byli nichego ne znachashchie pustyaki. Ona zhelala deneg i dragocennostej, a on veril v to, chto bogatstvo i chastnaya sobstvennost' - greh.ch B techenie mnogih let ona krichala, tiranila, izvodila ego za to, chto on hotel bezvozmezdno otkazat'sya ot svoih avtorskih prav. Ona trebovala deneg, kotorye onamog poluchat' za svoi knigi. Kogda on vozrazhal ej, ona ustraivala isteriki, katalas' po polu c flakonom opiuma y rta i klyalas', chto pokonchit c soboj, chto brositsya v kolodec. B ih zhizni byli sceny, predstavlyayushchiesya mne odnimi iz samyh pateticheskih v istorii. Kak ya uzhe skazal, vnachale svoej supruzheskoj zhizni oni byli neskazanno schastlivy, no teper', sorok vosem' let spustya, on c trudom mog ee vynosit'. Inogda vecherom ego staraya, ubitaya gorem zhena, zhazhdushchaya lyubvi prihodila, stanovilas' na koleni i prosila prochitat' vsluh te izumitel'nye slova lyubvi, kotorye on pisal o nej v svoem dnevnike pyat'desyat let nazad. I kogda on chital o teh, navsegda ushedshih, schastlivyh, prekrasnyh dnyah, oba plakali. Kak rezko otlichalas' zhiznennaya dejstvitel'nost' ot romanticheskoj mechty. B konce koncov v vozraste 88 let, Tolstoj okazalsya ne v sostoyanii vynesti tragicheskogo neschast'ya svoej zhenit'by, svoej semejnoj zhizni, i v snezhnuyu oktyabr'skuyu noch' 1910 goda ubezhal ot svoej zheny v holod i mrak, sam ne znaya, kuda napravlyaetsya. Odinnadcat' dnej spustya on skonchalsya na malen'koj zheleznodorozhnoj stancii. Pered smert'yu on treboval, chtoby ego ne dopuskali k nemu. Takova byla cena, kotoruyu grafinya Tolstaya zaplatila za svoi napadki, zhaloby i isteriki. CHitatel' mozhet skazat', chto y nee bylo dostatochno povodov, chtoby zhalovat'sya. Dopustim, no ne v etom delo. Vopros v sleduyushchem, pomogli li ee napadki i zhaloby ili naoborot, beskonechno uhudshili delo. "Dumayu, ya byla nenormal'noj". - vot, chto ona skazala, kogda bylo uzhe slishkom pozdno. Tragediej zhizni Avraama Linkol'na takzhe byla ego zhenit'ba. Zamet'te, ne ego ubijstvo, a ego zhenit'ba. Kogda But vystrelil, Linkol'n ne pochuvstvoval, chto egoBubili. Ho v techenie 23 let on pochti ezhednevno pozhinal plody togo, chto Gerndon, ego kollega opisyval kak "gorchajshie plody neudachnogo supruzhestva". Necdachnoe supruzhestvo? |to myagko vyrazhayas'. Potomu chto pochti chetvert' veka missis Linkol'nv izvodila ego i otravlyala emu zhizn'. Ona vsegda zhalovalas', vsegda kritikovala svoego muzha. Bce y nego bylo ne tak.VOn sutulilsya, hodil neuklyuzhe. Podymal i stavil nogi kak indeec. Ona zhadovalas', chto ego shagi ne byli elastichny, chto v ego dvizhenii ne bylo gracii. Peredraznivala ego pohodku, trebovala, chtoby on hodil, opuskaya pal'cy nog, tak, kak uchili ee v pansione madam Mentel' v Lensingtone. Ej ne nravilos', kak torchat ego bol'shie ushi. Ona dazhe uprekala ego v tom, chto y nego nedostatochno pryamoj nos, vypyachena nizhnyaya guba, slishkom bol'shie ruki i nogi, slishkom malen'kaya golova. Avraam Linkol'n i Meri Todd Linkol'n byli protivopolozhnostyami vo vsem: po vospitaniyu, po proishozhdeniyu, po harakteru, po vkusam, po umstvennomu krugozoru.kOni postoyanno razdrazhali drug druga... "Gromkij, pronzitel'nyj golos missis Linkol'n, - pisal pokojnyj senator Al'bert D.Beneridzh, naibolee avtoritetnyj biograf Linkol'na, - byl slyshen cherez ulicu. A ee neprestannye vspyshki yarosti donosilis' do vseh sosedej. Ee gnev vyrazhalsya chasto ne tol'ko slovami. Mnogie rasskazyvali o sluchayah, kogda ee bran'rsoprovozhdalas' nepreryvnymi bezobraznymi dejstviyami, chto sootvetstvuet dejstvitel'nosti". Illyustracii. Vskore posle svad'by mister i missis Linkol'n zavtrakali. Linkol'n vozbudil chem-to yarost' svoej zheny. CHem nikto teper' ne pomnit, no raz'yarennaya missis Linkol'n shvatila chashku goryachego kofe i shvyrnula v lico muzhu.mPrichem, sdelala eto v prisutstvii drugih lyudej. Nichego ne skazav, Linkol'n sidel unizhennyj i molchalivyj, missis |rli podoshla kmnemu c mokrym polotencem i vyterla emu lico i odezhdu. Revnost' missis Linkol'n byla takoj glupoj, takoj svirepoj i neveroyatnoj, chto dazhe spustya 75 let pri odnom chtenii o publichno vytvoryaemyh eyu pozornyh scenah, vy zadyhaetes' ot negodovaniya. B konce koncov ona soshla c uma. I vozmozhno, chto samoe miloserdnoe, chto mozhno skazat' o nej, eto, chto ee harakter byl, veroyatno, porazhen nachinayushchimsya dushevnym zabolevaniem. Izmenili li Linkol'na eti napadki, upreki, vspyshki yarosti? B odnom otnoshenii, da. Bezuslovno oni izmenili i ego otnoshenie k nej. Oni zastavili ego pozhalet' o svoej neudachnoj zhenit'be i zastavili, naskol'ko eto vozmozhno, izbegat' ee prisutstviya. B gorode Springfilde bylo dvenadcat' advokatov i raboty v gorode im ne hvatalo. Poetomu oni obychno ezdili verhom v okrestnye seleniya na vyezdnye sessiiosuda, provodimye sud'ej Devidom Devisom. Takim obrazom oni veli dela vo vsem Springfildskom sudebnom okruge. Drugie advokaty vsegda umudryalis' po subbotam vozvrashchat'sya v Spingfild i provodit' uikend co svoimi sem'yami. Ho Linkol'n ne delal etogo. On boyalsya vozvratit'sya domoj, i tri mesyaca vesnoj, a zatem snova tri mesyaca osen'yu on provodil v lkrestnostyah goroda, ne priblizhayas' k Springfildu. Tak prodolzhalos' god za godom. Usloviya prozhivaniya v derevenskih gostinicah byli otvratitel'ny, no ne smotrya na eto on predpochital ih svoemu sobstvennomu semejnomu ochagu, c postoyannymi vzryvami i vyhodkami missis Linkol'n. Vot kakih rezul'tatov dobilis' missis Linkol'n, imperatrica Evgeniya i grafinya Tolstaya svoimi napadkami i uprekami. Oni nichego ne vnesli v svoyu zhizn', krome tragedii. Oni pogubili to, chto bol'she vsego leleyali. Itak, pervoe pravilo dlya sohraneniya schastlivoj semejnoj zhizni: NI B KOEM SLUCHAE HE PRIDIRAJTESX!!! Glava 2.Lyubite i ne meshajte zhit'. "YA mog sovershit' v zhizni mnogo glupostej, - govoril Dizraeli, - no ya nikogda ne sobiralsya zhenit'sya po lyubvi". I on ne zhenilsya po lyubvi. On ostalsya holostyakom do 35 let. I togda on sdelal predlozhenie odnoj bogatoj vdove. Vdove, starshe ego vsego na 15 let. Ona znala, chto on ne lyubit ee, znala, chto on zhenitsya na nej iz-za deneg! Poetomu postavila tol'ko odno uslovie: poprosila ego podozhdat' god, chtoby dat' ej vozmozhnost' poznakomit'sya c ego harakterom. I v konce sroka vyshla za nego zamuzh. B techenie 30 let Meri |nn zhila dlya Dizraeli i tol'ko dlya nego. Dazhe svoe bogatstvo ona cenila tol'ko potomu, chto ono oblegchalo emu zhizn'. I ona stala egoogeroinej. On poluchil grafskuyu koronu uzhe posle ee smerti, no kogda on byl eshche chlenom palaty obshchin, on ubedil korolevu Viktoriyu darovat' Meri |nn dvoryanskij titul. I v 1868 godu ona stala vikontessoj Bikonsfild. Kakoj by glupoj ili legkomyslennoj ona ne ne kazalas' inogda pered obshchestvom, on ne kritikoval ee. On ne proiznosil ni slova upreka, i esli kto-nibud' osmelivalsya vysmeivat' ee, on yarostno brosalsya na ee zashchitu. Dizraeli nikogda ne skryval, chto Meri |nn dlya nego dorozhe vsego na svete. Rezul'tat? "Blagodarya ego otnosheniyu ko mne, - govorila Meri |nn, - moya zhizn' predstavlyala lish' nepreryvnuyu lentu schast'ya". Sluchalos' oni shutili mezhdu soboj: "Ty znaesh', kak-nikak ya zhenilsya na tebe tol'ko iz-za tvoih deneg". - govoril Dizraeli. I Meri |nn ulybayas' otvechala: "Da, no esli by ty snova dolzhen byl sdelat' eto, ty zhenilsya by na mne po lyubvi, ne pravda li?" I on priznavalsya, chto da eto tak. Kak govorit Genri Dzhejn: "Pervoe, chto neobhodimo usvoit' pr obshchenii c lyud'mi - eto ne meshat' im zhit' v svoe udovol'stvie, tak, kak oni k etomu privykli, esli tol'ko eti privychki ne prihodyat v chereschur rezkoe protivorechie c vashimi". |to nastol'ko vazhno, chto hochetsya povtorit' skazannoe Genri Dzhejnom. Ili, kak zametil Liland Forster Vud v svoej knige "Vospitanie v sem'e": "Dlya uspeha v brake nuzhno bol'she, chem najti podhodyashchego partnera, nuzhno takzhe samomu byt' podhodyashchim partnerom". Poetomu, esli zahotite schastlivoj semejnoj zhizni, primenyajte pravilo 2: HE PYTAJTESX PEREDELATX SVOEGO PARTNEPA. Glava 3.Postupajte tak i vy smozhete prezret' raspisanie poezdov na Reno. Glavnym sopernikom Dizraeli v obshchestvennoj zhizni byl velikij Gladston. He bylovni edinoj spornoj veshchi v Britanskoj imperii, po povodu kotoroj oni by ne rashodilis' vo vzglyadah. Ho v odnom oni shodilis': oba Uil'yam i Ketrin Gladston prozhili vmeste 59 let. Pochti shest' desyatkov let, okruzhennyh oreolom vernosti i predannosti. Mne nravitsya predstavlyat', kak Gladston, samyj vydayushchijsya iz anglijskih prem'er-ministrov, derzha zhenu v ob'yatiyah tancuet c nej vokrug kaminnogo kovrika i napevaet: "Oborvannyj muzh i zamarashka zhena, My proplyashem i probezdel'nichaem vmeste vsyu zhizn'". Gladston, opasnyj protivnik v parlamente, nikogo nikogda ne osuzhdal y sebya doma. Kogda utrom on spuskalsya zavtrakat' i obnaruzhival, chto ostal'nye chleny ego sem'i eshche spyat, on vyrazhal svoj uprek ves'ma myagko. On slegka povyshal golos i napolnyal ves' dom zagadochnoj pesnej, chelovek v Anglii dozhidaetsya zavtraka v odinochestve. Vnimatel'nyj k drugim, diplomatichnyj, on nikogda ne pozvolyal sebe zanimat'sya kritikoj y sebya doma. Tochno tak zhe postupala Ekaterina Velikaya. Ekaterina pravila samoj obshirnoj iz kogda-libo sushchesvovavshih imperij. Bee vlasti byli zhizn' i smert' millionov poddannyh. B politike ona chasto byvala zhestokoj, razvyazyvala bessmyslennye vojnyri prigovarivala k smertnoj kazni desyatki svoih vragov, odnako, esli y povara podgoralo myaso, ona nichego ne govorila. Ona ulybalas' i ela stol' bezropotno, chto eto moglo by byt' prekrasnym obrazcom dlya podrazhaniya mnogim amerikanskim muzh'yam. Doroti Diks - vysshij v Amerike avtoritet v voprosah prichin neschastnyh brakov, utverzhdaet, chto takovymi yavlyayutsya 50% vseh brakov. Ona utverzhdaet, chto odna iz prichin, po kotorym tak mnogo knizhnyh mechtanij razbivaetsya o skaly Reno, eto kritika, besplodnaya kritika, razbivayushchaya serdca kritika. Poetomu, esli hotite sohranit' schastlivuyu semejnuyu zhizn', soblyudajte pravilo 3: HE KRITIKUJTE! Glava 4.Bystryj sposob sdelat' kazhdogo schastlivym. "Bol'shinstvo muzhchin, sobirayas' zhenit'sya, - govorit Pol Poupnou, direktor instituta semejnyh otnoshenij, - ishchut ne soratnicu, a privlekatel'nuyu zhenshchinu, ohotno l'styashchuyu ih samolyubiyu i dayushchuyu vozmozhnost' oshchushchat' svoe prevoshodstvo". Mozhet sluchit'sya, chto zhenshchinu, zenimayushchuyu rukovodyashchuyu dolzhnost' kak-nibud' priglasyat na lench. Ho esli ona nachnet vykladyvat' za stolom vysohshie ostatki svoego universitetskogo kursa "Ob osnovnyh techeniyah sovremennoj filosofii", i vdobavok budet dazhe nastaivat' na tom, chtoby samoj uplatit' po schetu, to ruchayus', rezul'tat budet odin: potom ona uzhe budet zavtrakat' v odinochestve. Neobhodimo, chtoby muzhchina ne zabyval dolzhnym obrazom ocenit' usiliya zhenshchiny horosho vyglyadet' i horosho odevat'sya. Muzhchiny vsegda zabyvayut ob etom. Esli tol'ko oni voobshche znayut, naskol'ko gluboko interesuet zhenshchinu odezhda. Tak, naprimer, esli muzhchina i zhenshchina vstrechayut na uzhine druguyu paru, zhenshchina redko smotrit na vstrechnogo muzhchinu. Ona obychno smotrit, naskol'ko horosho odeta drugaya zhenshchina. Sredi hranyashchihsya y menya gazetnyh vyrezok imeetsya odna istoriya. YA znayu, chto na samom dele ee nikogda ne bylo, no ona illyustriruet pravdu i poetomu ya privedu eeozdes'. Soglasno etoj glupoj istorii odna krest'yanka v konce tyazhelogo trudovogo dnya polozhila na stol pered svoim muzhem celyj voroh sena. I kogda on negoduyushche sprosil, ne soshla li ona c uma, ona otvetila: "Otkuda mne znat', chto ty zametish'? Uzhe dvadcat' let ya tebya kormlyu i za vse eto vremya ne slyshala ot tebya ni odnogo slova o tom, chto ty esh' ne seno". Itak, esli vy hotite sohranit' schastlivuyu semejnuyu zhizn', odno iz vazhnejshih pravil glasit sleduyushchee: BUDXTE ISKREHHE PRIZNATELXNY! Glava 5.Oni tak mnogo znachat dlya zhenshchiny. C nezapamyatnyh vremen cvety yavlyalis' yazykom lyubvi. Oni nedorogo stoyat, osobenno v sezon. CHasto prodayutsya na kazhdom uglu. Odnako, esli posmotret', kak redko bol'shinstvo muzhej prinosyat domoj buketik narcissov, mozhno podumat', chto oni tak zhe dorogi, kak orhidei, ili ih tak zhe trudno dostat', kak edel'vejsy. Zachem zhdat', kogda vasha zhena slyazhet v bol'nicu, chtoby prinesti ej nemnogo cvetov? Pochemu ne prinesti ej neskol'ko roz zavtra vecherom? Vy lyubite eksperimenty? Popytajtes'. Posmotrim, chto poluchitsya. ZHenshchiny pridayut ogromnoe znachenie dnyam rozhdeniya i drugim godovshchinam, pochemu - naveki ostanetsya odnoj iz zhenskih tajn. Ryadovoj muzhchina mozhet prokovylyat' po zhizni, ne zapominaya mnogih dat, no imeetsya neskol'ko sovershenno neobhodimyh: 1442 g., 1776., god rozhdeniya zheny, god i data sobstvennoj svad'by. B sluchae neobhodimosti mozhno obojtis' bez pervyh dvu