 или то,
что похоже на любовь. Ћни чрезвычайно чувствительны ко всЯкому отдалению или
отпору  со стороны любимого человека.  ’акова  же их  ориентациЯ  и  в сфере
мышлениЯ:  если  это  интеллигенты,  то   они   становЯтсЯ   самыми  лучшими
слушателЯми,  поскольку  ориентированы  на  восприЯтие  идей,  а  не  на  их
создание; предоставленные самим  себе, они чувствуют  себЯ  парализованными.
„лЯ этих людей характерно, что их перваЯ мысль -- найти кого-то другого, кто
даст им  нужную информацию, вместо того, чтобы самим  сделать хоть  малейшее
усилие. …сли это люди религиозные, то их понЯтие о Ѓоге таково, что они ждут
всего от  него, и ничего  от собственной активности. Ќе будучи религиозными,
они  относЯтсЯ  к  людЯм  и  институтам  совершенно  так  же:  всегда   ищут
"магического  помощника".  Ћни  демонстрируют своеобразный  вид  верности, в
основе  которой благодарность к тому, кто питает  их, и страх  потерЯть его.
Џоскольку  они нуждаютсЯ во множестве тех, кто обеспечивает их безопасность,
они  вынуждены быть  верными многим  людЯм. €м  трудно  сказать "нет", и они
легко  попадают в конфликт между  верностью  и обещанием.  ђаз  они не могут
сказать "нет", они любЯт говорить "да" всему  и всем, и в результате паралич
их критических способностей делает их слишком зависимыми от других.
     Ћни  зависЯт не  только от  авторитетов, дающих  им знаниЯ,  помощь, но
вообще от  людей, способных  оказать  какую  бы  то ни было  поддержку.  Ћни
чувствуют  себЯ  потерЯнными, будучи предоставленными  самим себе, поскольку
считают,  что   ничего  неспособны  делать   без  посторонней  помощи.   ќта
беспомощность имеет решающее  значение  в  тех  действиЯх,  которые по самой
своей  природе могут совершатьсЯ только самостоЯтельно  --  принЯтие решениЯ
или принЯтие ответственности. ‚ личных отношениЯх, например, они  спрашивают
совета  у того  самого человека, относительно которого  они  должны  принЯть
решение.
     ‹юди  рецептивного  типа  очень любЯт поесть  и выпить.  Ћни  стремЯтсЯ
преодолеть тревожность и подавленность путем поеданиЯ пищи и выпивкой. ђот у
них  очень характерен, зачастую он очень выразителен:  губы приоткрыты,  как
будто постоЯнно ждут кормежки. ‚ их снах поедание пищи --  это частый символ
любви, а чувство голода -- выражение фрустрации и разочарованиЯ.
     ‚ообще,  мироощущение  у  людей рецептивной ориентации  оптимистичное и
дружелюбное; у  них есть  определенное доверие  к жизни  и  ее дарам, но они
становЯтсЯ  тревожными  и  приходЯт  в  смЯтение,  когда  им  грозит  утрата
"источника питаниЯ". “ них часто есть искреннЯЯ сердечность и желание помочь
другим,  но делают они  что-то длЯ других также ради  того, чтоб добитьсЯ их
расположениЯ.
     <h6><a  href="#Toc276480072"  name="_Toc276480071">б)  ќксплуататорскаЯ
ориентациЯ</a></h6>
     ќксплуататорскаЯ  ориентациЯ, подобно  рецептивной,  имеет  в  качестве
основной  предпосылки ощущение,  что  источник  всех  благ находитсЯ вовне и
ничего  нельзЯ  создать  самому.  Ћтличие между  двумЯ  этими  ориентациЯми,
однако, в  том, что  эксплуататорский тип не  надеетсЯ получить что-либо  от
других  в  дар, а  отнимает  у  них  желаемое  силой  или  хитростью.  ’акаЯ
ориентациЯ распространЯетсЯ на все сферы действий.
     ‚ области  любви и чувств такие люди склонны  присваивать и красть. Ћни
испытывают влечение  только к тем людЯм, которых они могут отнЯть у  кого-то
другого. “словием  привлекательности длЯ них служит привЯзанность человека к
кому-то  другому; они  не  склонны влюблЯтьсЯ  в непривЯзанного  ни  к  кому
человека.
     Њы обнаруживаем ту же установку и в области мышлениЯ и интеллектуальной
деЯтельности. ’акие люди будут склонны не  создавать идеи,  а красть их. ќто
может  проЯвлЯтьсЯ прЯмо  в  форме  плагиата,  или  более  скрыто,  в  форме
парафраза идей, высказанных другими людьми, и настаивании, что эти идеи новы
и  ЯвлЯютсЯ  их  собственными.   Џоразительно,  что  зачастую  люди  больших
умственных  способностей  следуют  этим  путем,   притом,  что  если  б  они
положились на собственные таланты, они  вполне могли  бы сами создавать свои
идеи.  Ћтсутствие  оригинальных  идей  или независимого  творчества  у  иных
одаренных людей часто объЯснЯетсЯ ориентацией  их  характера,  а не каким-то
врожденным  отсутствием  оригинальности.  ќто   положение  сохранЯетсЯ  и  в
ориентации в сфере материальных  вещей.  ‚ещи, которые они могут отобрать  у
других,  всегда кажутсЯ им лучше тех,  какие  они могут  создать  сами.  Ћни
используют и  эксплуатируют  все и всЯкого,  из чего  или из  кого они могут
что-то выжать.  €х девиз: "Љраденый  плод -- самый  сладкий".  Џоскольку они
хотЯт использовать и эксплуатировать  людей, они "любЯт"  тех, кто прЯмо или
косвенно может стать объектом эксплуатации, и им  "наскучивают" те, из  кого
они уже выжали все. Љрайний пример -- клептоман, который наслаждаетсЯ только
теми вещами, какие  можно украсть, хотЯ у него достаточно денег, чтоб купить
их. ‘имволом  этой ориентации, кажетсЯ,  может служить ЯзвительнаЯ  гримаса,
котораЯ часто  бывает отличительной  чертой таких  людей. Ќе ради  игры слов
стоит отметить, что они часто  делают "Язвительные" замечаниЯ в адрес других
людей. €х  установка  окрашена  смесью  враждебности  и манипулЯции.  Љаждый
человек  рассматриваетсЯ  как  объект  эксплуатации  и  оцениваетсЯ  по  его
полезности. ‚место доверчивости и оптимизма, свойственных рецептивному типу,
здесь  мы  обнаруживаем  подозрительность  и  цинизм,  зависть  и  ревность.
Џоскольку они удовлетворЯютсЯ только вещами, которые  могут отнЯть у других,
они склонны переоценивать то,  что  принадлежит другим, и недооценивать свое
собственное.
     <h6><a name="_Toc276480072">в) ‘тЯжательскаЯ ориентациЯ</a></h6>
     ‘тЯжательскаЯ   ориентациЯ   совершенно  отлична  от   рецептивного   и
эксплуататорского типов, сходных  в  том, что  оба надеютсЯ получить вещи из
внешнего мира. „аннаЯ же ориентациЯ дает  людей, мало верЯщих  в то, что они
могут получить из  внешнего мира что-то новое;  их безопасность основываетсЯ
на стЯжательстве  и  экономии,  а  траты  они  воспринимают как угрозу.  Ћни
окружают себЯ как бы защитной  стеной, и их главнаЯ цель -- как можно больше
в свое  укрытие приносить и как можно  меньше  из него отдавать. €х скупость
распространЯетсЯ  как  на деньги и  материальные  вещи,  так и на чувства  и
мысли.  ‹юбовь длЯ них -- это,  по  существу,  обладание:  сами они не  дают
любви, но стараютсЯ получить ее,  завладеваЯ "любимым".  Ћриентированный  на
стЯжательство  человек часто  демонстрирует особый вид верности людЯм и даже
воспоминаниЯм. …го  сентиментальность  превращает прошлое в золотой  век; он
держитсЯ  за  прошлое   и  предаетсЯ  воспоминаниЯм  о  прежних  чувствах  и
переживаниЯх.  ’акие  люди  все  знают,  но  они  бесплодны  и неспособны  к
плодотворному мышлению.
     €х также можно  узнать по  выражению лица и жестикулЯции.  “ них плотно
сжаты  губы; у  них  характерные  жесты погруженных в  себЯ  людей.  …сли  у
рецептивного  типа жесты  как  бы  манЯщие и плавные, у эксплуататорского --
агрессивные  и резкие, то у стЯжательского -- жесты  чопорные, как будто эти
люди  хотЯт  обозначить  границы   между  собой  и   внешним  миром.  „ругой
характерный  элемент их установки -- педантичнаЯ аккуратность.  “  стЯжателЯ
всегда упорЯдочены  вещи, мысли и  чувства, но  опЯть же, как  и в случае  с
памЯтью, его  аккуратность  бесплодна и ригидна. Ћн  терпеть не может,  если
вещи  не на  своем  месте, и  будет  автоматически приводить  их  в порЯдок.
‚нешний  мир длЯ него  --  это угроза  вторжениЯ  в  его оборонную  позицию;
аккуратность означает  подчинение себе внешнего  мира путем водворениЯ его и
удержаниЯ  на надлежащем  месте,  чтоб  избежать  опасности  вторжениЯ.  …го
маниакальнаЯ   чистоплотность   --  это  еще   одно   выражение  потребности
устранитьсЯ от контакта  с внешним миром. ‚ещи за пределами его собственного
мира  воспринимаютсЯ  как  опасные  и "нечистые"; он  аннулирует  угрожающий
контакт   путем  маниакального  омовениЯ,  похожего  на  религиозный  ритуал
омовениЯ,  предписанный  после контакта с нечистыми вещами  и  людьми.  ‚ещи
нужно  класть  не  только на надлежащее  место, но  и  в  надлежащее  времЯ:
навЯзчиваЯ пунктуальность -- это характернаЯ черта  стЯжательского типа; это
еще одна форма подчинениЯ себе внешнего мира. ђаз внешний мир воспринимаетсЯ
как  угроза  оборонной  позиции,  то  логической  реакцией будет  упрЯмство.
ЏостоЯнное "нет"  --  это почти автоматическаЯ  защита  от вторжениЯ; упрЯмо
стоЯть  на своем  --  вот ответ  на угрозу атаки извне. ’акие  люди  склонны
считать,  что  обладают  только неким ограниченным  запасом силы,  энергии и
ментальных  способностей,  и этот запас  тает,  исчерпываетсЯ  и никогда  не
пополнитсЯ. Ћни не  могут понЯть,  что  все  жизненные  субстанции  обладают
функцией самовосполнениЯ, и активность и трата сил увеличивают энергию, в то
времЯ  как  инертность ее парализует; длЯ  них смерть и  разрушение обладают
большей  реальностью, чем жизнь и развитие.  Ђкт творчества --  это чудо,  о
котором они слышали, но в которое не верЯт. €х высшие ценности  -- порЯдок и
безопасность; их девиз: "Ќет ничего  нового  под  солнцем". ‚  отношениЯх  с
другими людьми близость длЯ них -- угроза: или отстраненность, или обладание
людьми --  вот в  чем безопасность. ‘тЯжатель склонен  к подозрительности  и
имеет особое чувство справедливости, выражаемое так: "Њое -- это мое, а твое
-- это твое".
     <h6><a     href="#Toc276480073"     name="_Toc276480073">г)    ђыночнаЯ
ориентациЯ</a></h6>
     ђыночнаЯ  ориентациЯ  развилась  в   качестве  доминирующей   только  в
современную  эпоху.  —тобы  понЯть ее  природу,  нужно  принЯть  во внимание
экономическую функцию  рынка  в  современном обществе,  не  только задающего
модель  данной ориентации  характера,  но  и  ЯвлЯющегосЯ основой и  главным
условием ее развитиЯ у современного человека.
     ’оварообмен -- один из старейших экономических механизмов. ’радиционный
локальный  рынок, однако, существенным образом отличаетсЯ от рынка, каким он
стал  при современном  капитализме.  ’оварообмен  на  локальном рынке  давал
возможность  встретитьсЯ  длЯ обмена товарами.  Џроизводители и  потребители
были знакомы; они  представлЯли  собой сравнительно небольшие  группы; спрос
был  более-менее  известен,  так  что производитель мог  производить товары,
ориентируЯсь на этот определенный спрос.
     ‘овременный рынок<a href="#_ftn36" name="_ftnref36"><sup>[32]</sup></a>
уже  не   место  встречи,  а   механизм,  отличительнаЯ  черта  которого  --
абстрактный и безличный спрос. Џроизводитель работает на этот рынок, а не на
известный круг потребителей; вердикт рынка основываетсЯ на  законах спроса и
предложениЯ:  и рынок определЯет,  какой из  товаров может быть продан  и за
какую цену.  Ќезависимо от того,  какова  <I>полезнаЯ ценность</I>,  например, пары
ботинок, если  предложение  превышает спрос, эти ботинки будут  обречены  на
экономическую смерть; их вообще можно было бы не производить. ђыночный  день
-- это "судный день" длЯ меновой ценности товаров.
     —итатель   может   возразить,   что   такое   описание   рынка   грешит
упрощенностью.  Џроизводитель  пытаетсЯ  определить  спрос  заранее,  а  при
монопольных  условиЯх даже обретает некую степень контролЯ над ним. € тем не
менее,  регулирующаЯ  функциЯ  рынка была  и  все  еще  остаетсЯ  достаточно
властной, чтоб иметь глубокое  влиЯние  на формирование характера городского
среднего класса, а благодарЯ социальному и культурному влиЯнию последнего --
на все  население. ђыночное понЯтие ценности, превосходство меновой ценности
над полезной привело к сходному  понЯтию  ценности  в  отношении людей и,  в
частности,  в  отношении  человека  к  самому  себе.  Ћриентацию  характера,
коренЯщуюсЯ  в  восприЯтии  себЯ  как  товара,  а  собственной ценности  как
меновой, Я называю рыночной ориентацией.
     ‚  наше  времЯ  рыночнаЯ  ориентациЯ  получила  ускоренное  развитие  с
развитием  нового   --  "личностного  рынка",   который  ЯвлЯетсЯ  феноменом
последних десЯтилетий. Љлерки и продавцы, администраторы и врачи, адвокаты и
художники  -- все представлены на этом рынке.  Џравда, их правовой  статус и
экономическое положение различны:  одни -- независимы, взимаЯ плату  за свои
услуги; другие работают по найму, получаЯ жалование. Ќо материальный успех у
всех зависит  от  признаниЯ их личности теми,  кто  платит за их услуги  или
нанимает на работу за жалованье.
     Џринцип оценки и на личностном рынке, и на  товарном один и тот  же: на
первом  на  продажу предлагаютсЯ личности, на  втором -- товары. –енностью в
обоих случаЯх  ЯвлЯетсЯ меноваЯ  ценность,  длЯ  которой  полезнаЯ  ценность
необходимое, но не достаточное  условие. Џравда,  наша экономическаЯ система
не могла бы функционировать, если бы люди не были искусны  в том деле, какое
им надлежит  исполнЯть,  и  обладали  лишь приЯтной  личностью.  „аже  самые
изысканные манеры в обращении  с больными и самый  красиво обставленный офис
на Џарк-авеню не принесут успеха нью-йоркскому  врачу,  если он не  обладает
минимумом знаний и опыта. Љакой бы обаЯтельной личностью ни была секретарша,
это не  спасет  ее  от  потери  места, если она  не умеет быстро и  грамотно
печатать на машинке. Ћднако, если мы зададимсЯ вопросом, каков удельный  вес
мастерства и  личностной ценности  как  условий успеха,  мы  обнаружим,  что
только  в   исключительных   случаЯх   успех   оказываетсЯ   преимущественно
результатом  мастерства  и  каких-то  других  человеческих  качеств,   вроде
искренности,  порЯдочности  и  честности.   •отЯ  соотношение  мастерства  и
человеческих  качеств,  с  одной  стороны,  и "личности"  --  с  другой, как
необходимых условий  успеха,  изменчиво,  "личностный  фактор" всегда играет
решающую  роль. “спех зависит, по  большей  части, от того, насколько хорошо
человек умеет продать себЯ на рынке, насколько хорошо он умеет подать  себЯ,
насколько привлекательна  его  "упаковка";  насколько  он  "бодр", "крепок",
"энергичен",  "надежен",  "честолюбив";  к  тому  же,  каково  его  семейное
положение, к какому клубу он  принадлежит, знаетсЯ  ли  он с нужными людьми.
’ип  желательной личности  зависит от  достигнутого  человеком уровнЯ  в той
специальной области, где он работает. Ѓиржевой маклер, продавец, секретарша,
железнодорожный служащий, преподаватель колледжа или управлЯющий  отелем  --
каждый должен предложить требуемый тип личности, который, вне зависимости от
его особенностей, должен удовлетворЯть одному условию: пользоватьсЯ спросом.
     ’от факт, что  чтобы  добитьсЯ успеха, недостаточно обладать умением  и
умственным  багажом  длЯ выполнениЯ поставленной задачи, но нужно  еще  быть
способным  вступить  в  состЯзание со  многими другими, формирует у человека
определенную установку  по  отношению  к самому себе. …сли бы длЯ достижениЯ
жизненных целей было достаточно  полагатьсЯ  на то, что  ты знаешь и  умеешь
делать, самооценка была бы  пропорциональна собственным способностЯм,  т. е.
собственной полезной ценности; но поскольку успех зависит, по большей части,
от того, как  ты умеешь продать свою личность,  то ты воспринимаешь себЯ как
товар,  или,  вернее, и  как продавца,  и  как товар  одновременно.  —еловек
заботитсЯ не о своей жизни и  счастье, а о том,  чтоб стать ходким  товаром.
ќто чувство  можно  было бы сравнить с чувством товара, например, с чувством
сумок  на прилавке,  если  б они  могли чувствовать и мыслить. ЉаждаЯ  сумка
старалась бы быть как можно "привлекательнее", чтобы привлечь покупателей, и
выглЯдеть  как  можно дороже,  чтоб получить  цену  выше,  чем ее соперницы.
‘умка,  проданнаЯ по самой высокой цене,  чувствовала бы  себЯ  избранницей,
поскольку это означало бы, что она самаЯ "ценнаЯ" из сумок; а та, котораЯ не
была  продана,  чувствовала  бы  себЯ  печальной и  прониклась бы  сознанием
собственной  никчемности.  ’акаЯ  судьба  могла бы выпасть  сумке,  котораЯ,
несмотрЯ на свой отличный вид и удобство, имела несчастье выйти из моды.
     Џодобно сумке,  человек должен быть  в  моде  -- на личностном рынке, а
чтобы быть в моде, ему нужно знать, какой вид личности пользуетсЯ повышенным
спросом. ќто знание  сообщаетсЯ  в общем виде на  протЯжении всего  процесса
воспитаниЯ,  от детского сада до  колледжа,  и  восполнЯетсЯ в семье. Ћднако
знаниЯ, полученного на  этой ранней стадии, недостаточно;  оно  подчеркивает
только некоторые общие качества, такие, как  приспособлЯемость, честолюбие и
чуткость к менЯющимсЯ ожиданиЯм других  людей. Ѓолее точную картину  моделей
успеха дают другие источники. €ллюстрированные журналы, газеты,  кинохроника
на  разный  лад  демонстрируют  портреты и  жизненные истории  преуспевающих
людей.  ’у же  функцию  выполнЯет  и  реклама.  Џреуспевающий  служащий, чей
портрет  помещен  в рекламе мужской одежды,  это  образец  того,  как  нужно
выглЯдеть  и   каким  быть,  если  хочешь  заработать  "большие  деньги"  на
современном личностном рынке.
     ‘амое  важное  средство передачи обычному человеку  образа  желательной
личности --  это  кино.  ЊолодаЯ  девушка  стараетсЯ  в  выражении  лица,  в
прическе, в жестах подражать высокооплачиваемой звезде, считаЯ все это самым
многообещающим путем к успеху.  Њолодой  человек стараетсЯ быть  похожим  на
героЯ, которого видит на экране. •отЯ обычный человек имеет мало контактов с
жизнью самых  преуспевающих людей, его  отношениЯ со  звездами кино --  дело
другого рода. „а, он не имеет реального контакта и с ними, но он может снова
и снова  видеть  их на  экране, может  написать им  и получить их карточку с
автографом.  ‚ отличие от тех времен, когда актер  был социально унижен, но,
тем  не менее, передавал  своей  аудитории  творениЯ  великих  поэтов,  наши
кинозвезды не  служат  передаче  великих творений  или идей,  их  функциЯ --
служить как бы  свЯзующей нитью между обычным человеком и  миром  "великих".
„аже если обычный человек и не может надеЯтьсЯ стать таким же преуспевающим,
как они, он может старатьсЯ подражать им: они его свЯтые, и благодарЯ своему
успеху они воплощают определенные нормы жизни.
     Џоскольку современный  человек воспринимает себЯ и как продавца, и  как
товар  длЯ  продажи  на  рынке,  его  самооценка  зависит  от  условий,  ему
неподвластных.  …сли он  "преуспевает"  --  он ценен;  если нет -- он  лишен
ценности. ‘тепень  неуверенности, ЯвлЯющейсЯ результатом данной  ориентации,
трудно переоценить. …сли человек чувствует, что его ценность определЯетсЯ не
его  человеческими  качествами,  а  успехом  в  рыночной  конкуренции  с  ее
постоЯнно менЯющимисЯ условиЯми, его  самооценка  непременно  будет шаткой и
постоЯнно будет нуждатьсЯ в  подтверждении со  стороны  других  людей.  …сли
человек вынужден  неуклонно  пробиватьсЯ  к успеху, и  любаЯ неудача  ЯвлЯет
жестокую угрозу его  самооценке, то результатом будет чувство беспомощности,
неуверенности и неполноценности. …сли превратности  рынка выступают  мерилом
ценности   человека,  чувства  собственного   достоинства   и   самоуважениЯ
разрушаютсЯ.
     Џроблема не только в самоуважении и самооценке, но и в восприЯтии  себЯ
как  независимого  существа,  в  <I>идентичности  самому себе</I>.  Љак  мы  увидим
позднее,  зрелый и плодотворный индивид черпает свое  чувство идентичности в
ощущении себЯ творцом, когда он сам  и  его силы -- это  нечто единое; такое
самоощущение  можно выразить короткой фразой:  "Я  -- то,  что Я делаю". Џри
рыночной  ориентации человек сталкиваетсЯ со своими собственными силами, как
с товаром, отчужденным  от него. Ћн не един  с ними, и  они скрыты от  него,
потому что значение имеет не его самореализациЯ в процессе их использованиЯ,
а  его  успех в  процессе их продажи.  € его силы, и  то,  что ими  создано,
отчуждаетсЯ от него, становитсЯ чем-то  от него отличным, чем-то, что другие
будут  оценивать  и  использовать;  в  результате  его чувство  идентичности
становитсЯ таким же неустойчивым,  как и самооценка; заключительнаЯ  реплика
во всех возможных здесь ролЯх:  "Я -- то, чего изволите". ’акое самоощущение
€бсен выразил  в Џер ѓюнте: Џер ѓюнт пытаетсЯ открыть свое џ и обнаруживает,
что оно подобно луковице -- можно снимать слой за  слоем, а сердцевины так и
не  найдешь.  Џоскольку  человек  не   может   жить,   сомневаЯсь   в  своей
идентичности,   он  должен,   при  рыночной  ориентации,   черпать   чувство
идентичности не в самом себе  и в своих силах, а в мнении других о себе. …го
престиж, положение, успех, известность другим как некоего определенного лица
становЯтсЯ замещением подлинного чувства идентичности. ’акаЯ ситуациЯ ставит
его в  полную зависимость  от того, как другие воспринимают его, и вынуждает
придерживатьсЯ роли,  однажды  уже  принесшей  ему успех.  ђаз Я и мои  силы
отделены друг от друга, то, конечно, мое џ определЯетсЯ ценой, какую за менЯ
дали.
     ‘пособ, каким  человек воспринимает других,  не отличаетсЯ  от  способа
самовосприЯтиЯ<a    href="#_ftn37"     name="_ftnref37"><sup>[33]</sup></a>.
„ругих, как и самого себЯ, воспринимаешь как товар; они тоже представлЯют <I>не
себЯ</I>, а ту свою часть, какаЯ идет на продажу. ђазличие между людьми сводитсЯ
к  простому  количественному  показателю  <I>большей  или  меньшей</I>  успешности,
привлекательности, и так и оцениваетсЯ. ќтот процесс не отличаетсЯ  от того,
что  происходит с товарами на  рынке.  Џроизведение живописи и  пара ботинок
могут быть  выражены в  их меновой стоимости и сведены к их цене;  множество
пар ботинок  будет "равно" одному  произведению живописи. ’ак  же и различие
между  людьми подводитсЯ под  один общий знаменатель,  их цену на рынке.  €х
индивидуальность, то, что в них своеобразно и уникально,  лишаетсЯ ценности,
это -- балласт. ‡начение, каким наделЯетсЯ слово "<I>своеобразие</I>", служит Явным
показателем  такой   установки.  ‚место  определениЯ  величайших  достижений
человека,  достижений,  развивших  его  индивидуальность,  оно  стало  почти
синонимом слова "<I>странность</I>". ‘лово "равенство" тоже изменило свое значение.
€деЯ, что все люди сотворены равными, подразумевает, что все люди имеют одно
и то  же  неотъемлемое  право  считатьсЯ  целЯми,  а не средствами.  ‘егоднЯ
равенство стало  эквивалентом <I>взаимозаменЯемости</I>, а это уже прЯмое отрицание
индивидуальности.  ђавенство  вместо  того,  чтоб  быть   условием  развитиЯ
своеобразиЯ    каждого   человека,   означает   изжитие    индивидуальности,
"самоотказ",  характерный  длЯ рыночной ориентации. ђавенство свЯзывалось  с
различием, а стало синонимом "без-различиЯ"; и в самом деле, безразличие это
как раз то, что характеризует отношение современного человека к самому  себе
и к другим.
     ’акаЯ ситуациЯ по необходимости окрашивает  все человеческие отношениЯ.
Љогда   индивидуальным   "Я"   пренебрегают,   отношениЯ  между  людьми   по
необходимости должны стать  поверхностными, потому что в  отношениЯ вступают
не сами люди, а взаимозаменЯемые товары. ‹юди не в состоЯнии,  да и не могут
позволить  себе   считатьсЯ   с  тем,  что  в  каждом  из  них  уникально  и
"своеобразно".  Ћднако  рынок  порождает  своего рода  товарищество.  Љаждый
вовлечен в одну  и ту же конкурентную  борьбу,  участвует  в одной и  той же
погоне  за успехом;  все встречаютсЯ с  одними и  теми же требованиЯми рынка
(или  по крайней мере верЯт,  что  это  так). Љаждый  знает,  что  чувствуют
другие,  потому  что  все   в  одной  лодке:  предоставленные  самим   себе,
страшащиесЯ  неудачи,  жаждущие угодить;  в этой борьбе не щадЯт и  не  ждут
пощады.
     Џоверхностный  характер   человеческих   отношений   побуждает   многих
надеЯтьсЯ, что  они могут  обрести глубину и  силу  чувств  в индивидуальной
любви. Ќо любовь к одному человеку и любовь к ближнему неразделимы;  в любой
из культур любовные отношениЯ  -- это  только  более сильное выражение формы
родства со всеми  людьми,  преобладающей в данной культуре. € потому иллюзиЯ
--  ожидать,  что одиночество человека с рыночной ориентацией можно излечить
индивидуальной любовью.
     Њышление так же,  как чувствование, определЯетсЯ рыночной  ориентацией.
Њышление  берет на  себЯ функцию  быстро схватывать  ситуацию,  чтобы  иметь
возможность успешно ею манипулировать. Џри широком и эффективном образовании
это ведет к высокому уровню сообразительности, но не разума<a href="#_ftn38"
name="_ftnref38"><sup>[34]</sup></a>. „лЯ манипулЯции необходимо знать  лишь
поверхностные свойства вещей, верхи.  €стина,  добываемаЯ  проникновением  в
сущность ЯвлениЯ, становитсЯ вышедшим из употреблениЯ  понЯтием,-- истина не
только в донаучном  смысле "абсолютной" истины, догматически сохранЯемаЯ без
учета эмпирических данных, но также и истина, добытаЯ человеческим разумом в
результате   наблюдений  и   открытаЯ   проверкам.  Ѓольшинство   тестов  на
сообразительность  ориентированы  на  этот  вид мышлениЯ; они  проверЯют  не
столько   способности  разума  и  пониманиЯ,   сколько  способность  быстрой
ментальной   адаптации   к   поставленной    задаче;   "тесты    ментального
приспособлениЯ" --  вот  самое подходЯщее длЯ них  название<a href="#_ftn39"
name="_ftnref39"><sup>[35]</sup></a>.
     ќтому   мышлению   свойственно  оперирование  категориЯми  сравнениЯ  и
количественного  измерениЯ, а не тщательный анализ того или иного феномена и
его качеств.  ‚се проблемы  равно  "интересны",  и нет смысла  углублЯтьсЯ в
разграничение  их  по степени важности.  ‘амо  знание  становитсЯ товаром. €
здесь человек  отчужден  от своих сил;  мышление и знание воспринимаютсЯ как
инструмент длЯ  производства  результатов.  Џознание человеком  самого себЯ,
психологиЯ, котораЯ в великой традиции западного мышлениЯ считалась условием
добродетели, правильной жизни, счастьЯ, выродилась  в инструмент длЯ лучшего
манипулированиЯ другими и самим собой в рыночных  изысканиЯх, в политической
пропаганде, в рекламе и т. д.
     Ќаконец,  этот  тип  мышлениЯ  имеет глубокое  влиЯние на нашу  систему
образованиЯ. Ћт начальной до высшей  шкалы цель обучениЯ состоит в том, чтоб
накопить  как  можно больше информации,  главным образом полезной  длЯ целей
рынка. ‘тудентам положено изучить  столь многое, что у них  едва ли остаетсЯ
времЯ  и силы <I>думать</I>. Ќе  интерес к  изучаемым  предметам  или  к познанию и
постижению как таковым, а знание того, что повышает меновую стоимость -- вот
побудительный  мотив получениЯ  более широкого образованиЯ. Њы  обнаруживаем
довольно  большой энтузиазм к  познанию  и  образованию,  но  вместе  с  тем
скептическое и презрительное  отношение к Якобы непрактичному и беспомощному
мышлению,  которое имеет дело "только" с истиной и не имеет меновой ценности
на рынке.
     •отЯ  Я представил рыночную ориентацию как одну из неплодотворных,  она
настолько  отличаетсЯ от других, что ее следует выделить в особую категорию.
ђецептивнаЯ, эксплуататорскаЯ  и стЯжательскаЯ  ориентации имеют  одно общее
свойство: каждаЯ из них  представлЯет одну  из форм  человеческих установок,
котораЯ,  доминируЯ  в  человеке,  ЯвлЯетсЯ  специфичной   длЯ  него  и  его
характеризует.  (Џозднее  будет  показано,  что  четыре  эти  ориентации  не
обЯзательно    обладают   уже    описанными    отрицательными   качествами<a
href="#_ftn40" name="_ftnref40"><sup>[36]</sup></a>). ђыночнаЯ же ориентациЯ
не развивает что-то, уже потенциально наличествующее в человеке (если  мы не
сделаем  абсурдного заЯвлениЯ, что "ничто" -- это тоже часть человека); сама
ее природа в том, что не развиваетсЯ никакого специфического и перманентного
вида  отношений,  но  сама изменчивость установок и составлЯет  единственное
перманентное свойство такой ориентации. Џри  этой ориентации развиваютсЯ  те
свойства,  которые  можно пустить  на продажу.  „оминирует не  какаЯ-то одна
частнаЯ  установка,  а  пустота,  которую можно скорейшим  образом наполнить
желательным свойством. Ќо такое свойство перестает быть свойством в истинном
значении этого слова; оно только роль, претензиЯ на свойство, готовое тут же
заменитьсЯ  другим,  более  желательным. ’ак,  например,  иногда  желательна
респектабельность. ‘лужащий в определенных сферах предпринимательства должен
впечатлЯть публику той надежностью, степенностью и респектабельностью, какие
в   самом  деле  отличали  многих   предпринимателей  девЯтнадцатого   века.
ЏодыскиваетсЯ человек, способный внушать доверие, поскольку он <I>выглЯдит</I> так,
как если б  и в самом  деле обладал указанными свойствами; что этот  человек
продает  на  личностном  рынке,  так это  свою  способность  соответствовать
желательному  образу;  что он представлЯет  собой вне этой  роли -- не имеет
значениЯ  и  никого  не  касаетсЯ.  …го  самого  интересует  не  собственное
достоинство, а  то,  что он  сможет за себЯ выручить на рынке.  Џредпосылкой
рыночной  ориентации  ЯвлЯетсЯ  пустота, отсутствие  всЯкого  специфического
свойства, которое не может быть предметом обмена, поскольку любаЯ устойчиваЯ
черта  характера  в  один  прекрасный  день  может  вступить  в  конфликт  с
требованиЯми рынка.  Љакие-то  роли могут не согласовыватьсЯ с особенностЯми
человека;  следовательно,  нужно  расстатьсЯ  с  ними -- не  с ролЯми,  а  с
особенностЯми. ђыночнаЯ  личность должна быть  свободна, свободна  от всЯкой
индивидуальности.
     Ћписанные  ориентации характера  ни  в коем случае не  следует отделЯть
друг  от друга,  как  может показатьсЯ  возможным из этого краткого  обзора.
Ќапример, у человека может преобладать рецептивнаЯ ориентациЯ, но обычно она
соединЯетсЯ с какой-то другой или со всеми вместе. •отЯ  позднее Я рассмотрю
различные сочетаниЯ ориентаций,  в данный момент Я хочу подчеркнуть, что все
ориентации  имеют свою долю  в человеческом  жизнеустройстве, а доминирующее
положение той или иной специфической ориентации в большой степени зависит от
особенностей культуры, в которой живет  индивид. •отЯ более подробный анализ
свЯзи  различных  ориентаций   с   социальными  моделЯми  следует   оставить
исследованию,  предметом  которого станут проблемы социальной психологии,  Я
хотел  бы высказать  здесь  предварительную гипотезу  касательно  того,  как
социальные  условиЯ  способствуют  преобладанию  того или иного  из  четырех
неплодотворных  типов.  ‘ледует отметить,  что значение анализа  взаимосвЯзи
ориентации  характера  с  социальной  структурой  не  только  в том, что  он
помогает  нам  понЯть  некоторые  из наиболее  важных  факторов формированиЯ
характера, но также и в том, что он раскрывает роль специфических ориентаций
(в  той  мере, в  какой они присущи большинству членов некоей  культуры  или
социального класса), как мощных  эмоциональных факторов, действие которых мы
должны    знать,   чтобы   понЯть   функционирование    общества.   “читываЯ
общепризнанность  воздействиЯ культуры на личность, Я хотел бы отметить, что
взаимоотношение  между  обществом  и  индивидом  не  следует понимать в  том
смысле,  что культурные модели и социальные институты просто  "воздействуют"
на  индивида.  ‚заимодействие идет глубже;  всЯ  личность обычного  индивида
штампуетсЯ  по  образцу  отношений, принЯтых  меж людьми, и здесь  настолько
велика   решающаЯ  роль  социально-экономической  и  политической  структуры
общества,  что,  в  принципе,  из  анализа  одного  индивида  можно  вывести
представление о всей социальной структуре, в которой он живет.
     ђецептивную ориентацию можно часто обнаружить в обществах, где за одной
группой закреплено право  эксплуатировать другую. Џоскольку  эксплуатируемаЯ
группа не имеет ни сил  изменить  ситуацию, ни идеи об изменении,  она будет
склонна почтительно взирать на эксплуататоров, как на своих благодетелей, от
которых она получает все, что может дать жизнь. Ќезависимо от того, как мало
раб получает,  он  считает,  что  собственными  силами не  мог бы добитьсЯ и
меньшего, поскольку структура этого общества внушила ему, что он  неспособен
что-то  организовать   и   действовать  активно   и  разумно.  —то  касаетсЯ
современной  американской  культуры,   то  на  первый  взглЯд  кажетсЯ,  что
рецептивнаЯ установка здесь полностью отсутствует. ‚сЯ  наша  культура с  ее
идеЯми и практикой отвергает рецептивную ориентацию и делает акцент на  том,
что  каждый  должен  сам  о  себе  заботитьсЯ,  отвечать  за  самого себЯ  и
полагатьсЯ  на  собственную  инициативу,  если  он хочет "чего-то  достичь".
Ћднако, хотЯ рецептивнаЯ ориентациЯ не поощрЯетсЯ, она вовсе не отсутствует.
Ќеобходимость  приспосабливатьсЯ  и  угождать, рассмотреннаЯ  на  предыдущих
страницах,   ведет   к  чувству  неуверенности,  которое  служит  источником
изощренной рецептивности у современного человека. Ћна особенно проЯвлЯетсЯ в
отношении к  "экспертам"  и к  общественному  мнению.  ‹юди надеютсЯ, что  в
каждой  сфере  деЯтельности  есть  эксперт,  который может сказать  им,  как
обстоЯт дела  и как нужно действовать, а все,  что  требуетсЯ  от них,-- это
слушатьсЯ  эксперта и доверитьсЯ его идеЯм. …сть эксперты по науке, эксперты
по  счастью,  а  писатели становЯтсЯ  экспертами  в искусстве жить  уже лишь
потому, что  они  авторы  бестселлеров. ќта  трудно различимаЯ,  но довольно
распространеннаЯ  рецептивность  принимает  несколько  гротескные  формы   в
современном "фольклоре", развивающемсЯ при активном содействии рекламы. •отЯ
каждый  знает, что  в реальности  схемы "быстрого обогащениЯ"  не  работают,
множество людей предаетсЯ мечтам о легком жизни. ђецептивность проЯвлЯетсЯ и
в отношении к  техническим новинкам; автомобиль, не  требующий  переключениЯ
скоростей, авторучка, с которой не  нужно  возитьсЯ, чтобы снЯть колпачок,--
вот наугад  выбранные  примеры  такой фантазии.  Ѓолее  всего  рецептивность
преобладает  в  схемах,  касающихсЯ счастьЯ.  ‚от  характернаЯ  цитата: "ќта
книга,--  говорит  автор,--  расскажет тебе,  как  стать  вдвое  счастливее,
здоровее, энергичнее, увереннее, способнее и беззаботнее, чем ты был прежде.
’ебе  не нужно следовать трудоемкой ментальной или физической программе; тут
все  намного  проще...  Џредложенный здесь  путь  к  обещанной выгоде  может
показатьсЯ странным, поскольку  мало кто из нас может вообразить <I>достижение,
не требующее усилий</I>...  € все  же  это так, в  чем ты  скоро  убедишьсЯ"  <a
href="#_ftn41" name="_ftnref41"><sup>[37]</sup></a>.
     ќксплуататорский характер с его  девизом: "џ  беру то, что  мне нужно",
заставлЯет  нас  вспомнить  о  предках,  пиратах  и  феодалах,  а  затем   о
магнатах-грабителЯх девЯтнадцатого века, эксплуатировавших природные ресурсы
континента.   "Џарии"  и  "авантюристы",   по  терминологии  Њакса   ‚ебера,
капиталисты,  скитающиесЯ  по  земле  в поисках наживы,  были  людьми такого
сорта, чьей целью  было купить подешевле, а продать подороже, кто безоглЯдно
добивалсЯ власти  и богатства. ‘вободный рынок,  как он сложилсЯ  на основах
конкуренции в восемнадцатом и девЯтнадцатом веках, взрастил этот тип  людей.
Ќаш  век увидел возрождение  голой  эксплуатации  в  авторитарных  системах,
которые  пытались эксплуатировать природные и человеческие ресурсы не только
в своей  стране,  но и в любой другой, куда у  них хватало силы вторгнутьсЯ.
Ћни  провозгласили право  силы и рационализировали  его указанием  на  закон
природы,  заставлЯющий  выживать  сильнейшего;  любовь  и порЯдочность  были
названы слабостью, размышление -- занЯтием трусов и дегенератов.
     ‘тЯжательскаЯ ориентациЯ существовала  бок о бок с  эксплуататорской  в
восемнадцатом  и  девЯтнадцатом  веках.  ‘тЯжатель  был более консервативен,
менее  заинтересован  в  безоглЯдном добывании, чем в  методическом  решении
экономических задач, основанном на крепких  принципах и сохранении добытого.
„лЯ  него  собственность  была  символом  его "Я",  а  ее  защита  -- высшей
ценностью. ќта ориентациЯ в значительной мере обеспечивала ему безопасность;
собственность  и  семьЯ,   защищенные   относительно   стабильной  ситуацией
девЯтнадцатого века  составлЯли безопасный и  управлЯемый  мир.  ЏуританскаЯ
этика,  с ее акцентом  на труде и успехе, как  несомненных благах, укреплЯла
чувство  безопасности и  стремилась придать  жизненный смысл  и  религиозное
значение  человеческой  деЯтельности.  ’акаЯ  комбинациЯ  стабильного  мира,
стабильной собственности  и  стабильной  этики  обеспечивала  представителЯм
среднего класса чувство общности, уверенности в себе и гордости.
     ђыночнаЯ  ориентациЯ  не  имеет истоков в восемнадцатом и девЯтнадцатом
столетиЯх;  она  вполне  современный  продукт.  ‹ишь   с  недавнего  времени
упаковка, Ярлык и фирменнаЯ  марка  стали важны  как длЯ товаров,  так и длЯ
людей. Џроповедь труда утрачивает силу, первостепенной  становитсЯ проповедь
продажи. ‚ феодальное времЯ социальнаЯ мобильность была крайне ограничена, и
человек  не  мог  задействовать  свою личность на  то, чтобы  преуспеть.  ‚о
времена   конкурентного   рынка   социальнаЯ   мобильность   стала  довольно
значительной,  особенно  в  ‘оединенных  татах; если  ты  "выполнил  взЯтые
обЯзательства", ты  можешь преуспеть.  Ќыне возможности отдельного индивида,
способного  сделать  карьеру  самостоЯтельно,  без   посторонней  помощи,  в
сравнении  с  предшествующим периодом  сильно  уменьшились.  ’от, кто  хочет
преуспеть,  должен  влитьсЯ в большие организации, а  его способность играть
роль, которой от него ждут,-- одно из главных его достоинств.
     Ћбезличивание, бессодержательность,  утрата смысла жизни, автоматизациЯ
индивида  ведут  к растущей  неудовлетворенности  и потребности искать более
адекватный  образ жизни  и  нормы, которые  могли  бы привести к  этой цели.
ЏлодотворнаЯ   ориентациЯ,   которую   Я   собираюсь   теперь   рассмотреть,
демонстрирует  такой  тип  характера,  при  котором  рост  и  развитие  всех
возможностей  человека  ЯвлЯетсЯ  целью,  которой  подчинены  все  остальные
действиЯ.
     <h5><a   href="#Toc276480074"    name="_Toc276480074">3)   ЏлодотворнаЯ
ориентациЯ</a> </h5>
     <h6><a      href="#Toc276480075"      name="_Toc276480075">а)     ЋбщаЯ
характеристика</a></h6>
     ‘о  времени классической  и средневековой  литературы вплоть  до  конца
девЯтнадцатого  века  было   потрачено  много  усилий  на  описание   образа
достойного человека и  достойного  общества,  какими  они должны быть. ’акие
идеи  находили   выражение  отчасти  в  форме  философских  и  теологических
произведений, отчасти в форме утопий.  „вадцатый  век  блистает  отсутствием
таких  образов.  ‚нимание  сосредоточилось на критическом анализе человека и
общества,  в  котором положительные образы человека, каким он  должен  быть,
лишь подразумеваютсЯ.  •отЯ нет сомнениЯ,  что этот критицизм имеет огромное
значение и служит условием  всЯкого  совершенствованиЯ общества,  отсутствие
образов,  рисующих  "лучшего"  человека  и  "лучшее"  общество,  парализующе
действует на веру  человека в самого себЯ и в свое будущее  (и в то же времЯ
само  отсутствие  таких  образов  ЯвлЯетсЯ  результатам  этого парализующего
действиЯ).
     ‘овременнаЯ психологиЯ, и  в особенности психоанализ,  в этом отношении
не   исключение.   ”рейд   и  его  последователи   дали   блестЯщий   анализ
невротического характера. €х клиническое описание  неплодотворного характера
(в терминах  ”рейда -- прегенитального характера) ЯвлЯетсЯ  исчерпывающим  и
точным,  несмотрЯ  на  то,  что  используемые  ими  теоретические  концепции
нуждаютсЯ  в пересмотре. Ќо характеру нормальной, зрелой,  здоровой личности
не  было уделено почти никакого  вниманиЯ. ќтот  характер, названный ”рейдом
генитальным  характером,  осталсЯ довольно смутным  и  отвлеченным понЯтием.
”рейд  определил  его как  склад характера личности,  у  которой оральное  и
анальное либидо утратило свое  доминирующее положение и функции в результате
превосходства генитальной сексуальности, цель которой -- сексуальный  союз с
представителем  противоположного  пола.  Ћписание генитального характера  не
выходит далеко  за  пределы  утверждениЯ, что это склад характера  индивида,
способного исправно выполнЯть сексуальные и социальные функции.
     Џри  рассмотрении  <I>плодотворного характера</I>  Я  пытаюсь выйти  за  рамки
критического  анализа  и  исследовать  природу  вполне  развитого характера,
ЯвлЯющегосЯ    целью   человеческого   развитиЯ   и   одновременно   идеалом
гуманистической этики. Џервым приближением к понЯтию плодотворной ориентации
может послужить указание на ее свЯзь с фрейдовским  генитальным  характером.
„ействительно, если мы применим фрейдовский термин не буквально, в контексте
его  теории  либидо,  а  <I>символически</I>,  он  вполне  точно   обозначит  смысл
плодотворности. €бо стадиЯ сексуальной зрелости -- это стадиЯ, когда человек
обретает  способность  естественной  плодотворности:  от  слиЯниЯ  спермы  с
Яйцеклеткой  зарождаетсЯ новаЯ жизнь. ‚ то времЯ как этот тип плодотворности
одинаков у человека и животного, способность к материальному производству --
специфическаЯ  способность  человека.  —еловек   не  только  рациональное  и
социальное  животное. …го можно также определить как животное  производЯщее,
способное  трансформировать  доступную ему  материю, используЯ свой разум  и
воображение. Ћн не  только <I