орые блокируют любой сенсорный  входа пользу тактильного. …сли
вы  находитесь внутри себЯ и говорите  себе что-либо, а Я при этом использую
изменение тона своего голоса, вы  можете этого даже не зарегистрировать и не
прореагировать на это.
     …сли ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный Якорь, вы
можете на это не реагировать.
     Ќо если Я к вам прикоснусь, вы обЯзательно отреагируете.
     ‘трого говорЯ, вам необходим Якорь лишь в одной системе. ‚ообще говорЯ,
постановка  ЯкорЯ   в   системе,  Љ  которой  имеетсЯ  доступ,  будет  более
целесообразной. ‚ нашем случае  ќто аудиальнаЯ система.  Ћднако, если у  вас
нет  каких-либо  специальных соображений,  почему  бы  не  использовать  все
системы?
     Ђ сейчас  давайте  вернемсЯ к нашему  переформирова  -- нию, достижению
пониманиЯ того, что такое части подсознаниЯ. …сли  кто-то не считает, что  у
него есть "части, то вы можете в ответ на это повести себЯ по-разному.
     Ћднажды  Я работал с  женщиной, котораЯ была убеждена в том, что  у нее
вообще нет подсознаниЯ.  Ћна пришла ко мне с прической, уложенной волосок  к
волоску, и  думала,  что все ее  действиЯ  находЯтсЯ под контролем сознаниЯ.
€деЯ "частей"  длЯ нее не  имела никакого смысла. ‘начала  Я  добилсЯ с  ней
раппорта  на  подсознательном  уровне,  используЯ   отражение,  перекрестное
отражение, скрытые команды,  метафоры и другие  приемы.  Ћна была  озадачена
тем, что Я  делаю, но  Я  продолжал,  пока не начал от  нее  получать вполне
хорошие  подсознательные  реакции. ‡атем  Я  сказал: "Ђ  сейчас  Я собираюсь
продемонстрировать  вам, что вы дура". ќто привлекло ее внимание "“ вас есть
части, которые могут быть  весьма могущественными  союзниками, и, пока аы не
оцените   их  по  достоинству,  у  вас  будет   много   трудностей.  џ  хочу
продемонстрировать вам их присутствие. ‚ы конгруэтно  утверждаете, что вы не
верите  в  то, что у вас есть  подсознание. ‚ы думаете, что вы контролируете
все  свое поведение.  „лЯ  менЯ  очевидно,  что  вы  не  контролируете  ваше
проблемное поведение, но  Я предполагаю, что вы можете управлЯть собственным
телом. ’о есть Я предполагаю, что вы знаете, какова температура вашего тела,
и  в какой-то  степени  можете управлЯть этой  температурой". Ћна  ответила:
"Љонечно". Ћна не могла ответить  по-другому, потому что считала, что у  нее
нет подсознаниЯ.
     €так, Я сказал: "—ерез некоторое  времЯ Я  протЯну руку и коснусь вашей
руки, проводЯ  по  ней от плеча к локтю; и, когда Я это  буду  делать,  рука
станет такой холодной, что просто ледЯной, џ требую, чтобы вы сопротивлЯлись
мне  изо  всех  сил,  которые  у  вас  сеть".  џ  подождал, пока  не получил
подсознательный сигнал: "•орошо, Я готова." ‡атем Я протЯнул руку и коснулсЯ
ее руки, и  она задрожала. ’огда Я сказал: "Ќо посмотрите, какаЯ теплаЯ ваша
другаЯ рука". „ругаЯ рука действительно стала теплее.
     џ  продемонстрировал ей, что Я действительно могу изменить  температуру
ее тела, и она  не  может этому  сопротивлЯтьсЯ. ‚  сущности,  чем более она
сопротивлЯлась, тем более драматическими были изменениЯ. џ  в этот момент ее
убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательнаЯ часть.
     Њужчина: Ђ почему надо было обЯзательно делать  что-то  с  тем, что  ее
подсознание считало правдой?
     ќто  не было  необходимостью. …динственнаЯ польза от того, что времЯ от
времени вы бросаете  сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем самым  вы
избегаете  возражений  со стороны клиента. ќто не дает ему сказать: "ќто  не
работает. ‚ы сами не понимаете, что делаете."
     Ђ  теперь  снова  вернемсЯ  к  переформированию.  Џредположим,  что  вы
получили  доступ  к   части,  котораЯ  управлЯет  поведением   Y.  Ђ  сейчас
продолжайте.
     Ѓилл: ‡наете, вот когда  вы  проезжаете  по  развЯзке, перед вами масса
показаний приборов, и эти показаниЯ говорЯт вам о множестве вещей. Ќапример,
один из измерительных приборов дает возможность мотору сказать вам: "ќй, мне
нужна  вода", когда  уровень  воды  слишком низок  и температура поднимаетсЯ
слишком высоко.
     Љэн: Њне становитсЯ смешно, когда вы так говорите об этом!
     Ѓилл: „а, Я понимаю, но просто представьте себе это. “ вас есть прибор,
который показывает  давление масла  и позволЯет вам  узнавать,  когда  мотор
нуждаетсЯ в масле.
     Љэн: „а,  да. џ знаю, что глупо  так  говорить об  этом, но Я  хотел бы
знать:  вот если бы часть вашей  личности,  котораЯ отвечает  за Y,  была бы
частью мотора, в каком типе измерительного прибора вы бы нуждались длЯ того,
чтобы узнать, что  эта часть  вашей личности хочет?  ќто был  бы  визуальный
измерительный прибор? €ли это-было бы чувство?
     Љэн:  Ќу.  видеть  Я ничего не могу, Я  предполагаю,  что  это  было бы
чувство.
     Ѓилл:  џ совершенно уверен  в том,  что  вы можете  сказать, когда шины
вашего грузовика нуждаютсЯ в воздухе, щаЯ это по движению грузовика. ‚ы ведь
знаете, каким образом вы узнаете, когда шины вашего грузовика полны воздуха,
а когда нет, просто по способу движениЯ грузовика, не так ли? Љэн: „а, да, Я
знаю, о  чем вы  говорите.  (џ надеюсь,  вы все  понЯли, что делает Ѓилл, Ћн
использует мою перцеп-туальную реальность, чтобы поставить все точки над  1,
которые он хочет поставить. …сли  у вас есть  такой  тип  гибкости,  который
позволит вам варьировать ваши  слова и примеры  так, чтобы они имели смысл в
моей реальности, то вы умеете общатьсЯ артистически.
     Ѓилл:  Ќе  думаете  ли  вы, что  после  многолетней  практики  вождениЯ
грузовика  вы  можете определить  минимальные различиЯ в давлении воздуха  в
шине? Љэн: „а, Я думаю, Я делаю это хорошо. Ѓилл: Њожете ли вы так же хорошо
различать  интенсивность  того  чувства,  которое  вы  получаете  от  части,
управлЯющей поведением Y. (Ѓилл показывает на желудок Љэна).
     Љэн: Ћ, да!  џ знаю, что  здесь происходит... Ѓез всЯкого сомнениЯ Я об
этом знаю.
     Ѓил: Ђ сейчас Я хочу, чтобы вы мне сказали, что  вы ощущаете, когда это
чувство Y менЯетсЯ?
     Љэн: Ќу, когда  Я делаю Y... не хотите ли вы, чтобы Я сказал вам  прЯмо
об этом, или же вы хотите, чтобы Я продолжал использовать эти обозначениЯ: Y
и? Ѓилл:  ‚ы можете  прЯмо  сказать мне об  этом. Љэн:  „а, хорошо.  Љогда Я
возвращаюсь  домой из поездки, Я  действительно  чувствую  себЯ усталым (его
плечи  поникают),  Я  провожу в дороге  от 14  до 16  часов.  €  первое, что
происходит, когда Я вхожу в дверь дома, моЯ жена подходит ко мне и начинает:
"Џривет, дорогой, расскажи же мне о своей поездке" (он напрЯгаетсЯ). Ќо все,
что Я хочу сделать прЯмо  в этот момент -- это упасть в кровать и отдохнуть.
€  чем больше Я стараюсь это сделать, тем больше  она  хочет говорить...  вы
знаете... потому что ей интересно, если вы понимаете, что Я имею в виду... €
вы знаете, что происходит?  Ћна  возвращаетсЯ в школу. џ считаю образование,
конечно, очень важной вещью...
     Ѓилл: ‡адержитесь, пожалуйста,  на секунду: Я  действительно очень хочу
узнать,  что  она делает, но... Љэн: „а, Я скажу вам. џ не... Ѓилл: Ќо перед
этим Я хочу задать вам один вопрос. Љэн: „а? —то это за вопрос?
     Ѓилл: Љогда  она подходит к вам и говорит: "Џривет, дорогой... что  она
стараетсЯ сделать? —то она от  вас хочет? Ќе считаете ли вы,  что  она хочет
вашего вниманиЯ, хочет проЯвлениЯ вашей любви?
     Љэн: „а,  да, она хочет  моего  вниманиЯ, моей любви.  „а, менЯ ведь не
было 16 часов (он снова принимает позу гордости и самоудовлетворениЯ).
     Ѓилл: Љак вы  считаете, есть ли  у  вас способность проЯвлЯть любовь до
того момента, как она об  этом попросит? „остаточно ли вы мужественны, чтобы
принЯть такой вызов?
     Љэн:  Ћ,  конечно! (он  выпрЯмлЯетсЯ и принимает  еще более "уверенную"
позу)
     •орошо. ќто переформирование содержаниЯ. Ѓилл  не  очень  беспокоилсЯ о
том, чтобы следовать стандартной мо- дели шестишагового переформированиЯ. Ћн
просто использовал мои убеждениЯ  и мое представление о себе  как рычаг  длЯ
вызываниЯ  изменений.  ќлегантность  всей  той  последовательности  событий,
котораЯ сейчас произошла, заключаетсЯ в том, что у Ѓилла имелась достаточнаЯ
гибкость, чтобы найти  в  моей  реальности такие вещи,  которые  он  мог  бы
использовать в качестве  рычага  длЯ того,  чтобы Я  проЯвил  какие-то новые
поведенческие  реакции.  џ  дал   ему  некоторые  намеки,  и  вербальные,  и
невербальные:  "Ќу, ведь менЯ не было 16 часов" -- на то, что Я горжусь тем,
что  Я --  "настоЯщий мукчина".  €так,  затем о-н говорит: "„остаточно ли вы
мужественны,  чтобы  взЯть  на  себЯ контроль  над  ситуацией? €  это  будет
работать.  Ѓилл поступил  также весьма  утонченно, -- оказавшись в состоЯнии
удержать менЯ от  того,  чтобы  Я рассказывал о своей жене и о  том, как она
возвращаетсЯ в школу, что  совершенно  не имело  отношениЯ  к тому, что Ѓилл
собиралсЯ сделать.
     Њужчина: џ понЯл так, что этот гипотетический водитель грузовика просил
о том, чтобы изменили поведение его жены, не так ли?
     Љак  у терапевта, перцептуальнаЯ рамка, которую вы можете использовать,
может быть такова: "Љонечно, вы хотите, чтобы она  была другой. Ќо способ, с
помощью  которого  вы можете это получить, -- это  самому стать другим. …сли
изменитесь вы, то  изменитсЯ и она". Љонечно. вы можете  не говорить клиенту
прЯмо это, вы  можете использовать, рычаг, как ")то  тг. чько что сделал  --
Ѓилл,  чтобы помочь  этому чслонеку проЯнить новые  понеденческие реакции...
Љонечно, это бы имело влиЯние и на ее поведение.
     •орошо.  …сли есть  у  вас  какие-либо комментарии  относительно  нашей
ролевой   игры...   ‡аметьте,   что  это  небыло  стандартным   шестишаговым
переформированием.  ’ем не менее большинство из  шагов  было  в наличии, они
были просто экстернали: ирова и ы.
     Џосле того, как Ѓилл сделал переформирование содержаниЯ, Я стал частью,
котораЯ представлЯла собой новое поведение. џ  больше не выглЯдел так, как Я
выглЯдел раньше, говорЯ об Y. Љогда Я стал этой частью, Я в действительности
сделал себе доступной ситуацию во всех  системах. џ увидел мою жену, услышал
звук  ее голоса и  кинестетически  ощущал себЯ  так  же, как дома. ќто имеет
отношение  к присоединению к будущему. €  Ѓилл  совершено не нуждалсЯ в том,
чтобы  спрашивать: "‚озьмет ли эта часть  на себЯ  ответственность за  новое
поведение, возникающее в том же самом контексте?" ќкологической проверки еще
не  было,  но Я  предполагаю, что  Ѓилл  сделал  бы это  на  следующем шаге.
Ђльтернативный  путь  заключаетсЯ  в том,  что он  мог  использовать  вторую
встречу со мной как экологическую проверку. ‚ы  не должны делать все шаги на
одном и  том  же  сеансе, хотЯ гораздо лучше, если вы все-таки это сделаете.
†енщина:  Ђ как  насчет  проверки?  ќто  хороший  вопрос. Љак  бы  вы  могли
проверить? †енщина: ‘ейчас вы пойдете домой или поедете в очередную поездку?
     Љэн: Ќет,  Я сейчас пойду  прЯмо  домой (Љэн невербально  демонстрирует
новое поведение). †енщина: —то вы собираетесь делать дома?
     Љэн: Ќикаких  дел! ‚ сущности мы ведь с вами уже закончили? џ уже готов
идти.
     ”ред: Ќо перед этим давайте-сделаем одну очень небольшую вещь.
     Љэн:—то именно?
     ”ред: ‘ейчас ваша жена дома, и v вас есть дети, не так ли?
     Љэн: „а, но они сейчас в школе.
     ”ред: ‘ейчас сделаем проверку из экологических соображений.
     “пражнениЯ

     Ђ сейчас Я хочу, чтобы  каждый из вас записал 3 ситуации, с которыми вы
часто сталкиваетесь,  когда делаете шестишаговое переформирование. ќто  надо
длЯ того, чтобы в конце  концов у вас поЯвилось  бы  больше  выборов  в этих
ключевых  ситуациЯх.  Њожет быть,  что  вы не в состоЯнии получить  доступ к
сигнальной системе. Њожет быть также, что  вы не знаете,  что  делать, когда
клиент запуталсЯ в середине процесса переформированиЯ и говорит: "џ не знаю,
что Я делаю".
     Њожет быть также, что человек  считает, что не  может получить доступ к
своей  творческой  части.  €ли  же  возможно,  что часть,  ответственнаЯ  за
нежелательный стереотип поведениЯ, не хочет брать на себЯ ответственность за
реализацию  новых  выборов,  потому что она  н; е уверена  в том, что  новые
стереотипы сработают. ‘ейчас Я дам вам план  шестишагового переформированиЯ,
чтобы помочь вам идентифицировать те точки, в которых вынуждаетесь в большем
количестве выборов.

     Џлан шестишагового переформированиЯ

     1. €дентифицируйте стереотип  X, который  вы  хотите изменить. "џ  хочу
приступать  делать X,  но не  могу". €ли  "џ хочу  делать  Y, но менЯ что-то
останавливает".
     2. “становите  коммуникацию, с частью, ответственной за стереотип X. а)
"Ѓудет  ли  та  часть  моей  личности,  котораЯ  отвечает  за  стереотип  X,
коммуницировать со мной в сознании?" Ћбратите внимание на  любые чувства или
звуки,  которые  возникают внутри  вас после того, как вы зададите себе этот
вопрос внутри себЯ.  б)  “становите  значение сигнала:  "да" и  "нет". Џусть
Яркость,  громкость  или интенсивность сигнала возрастает,  если имеет место
ответ "да", и уменьшаетсЯ, если вы получаете ответ "нет".
     3. Ћтделите поведение стереотипа •  от позитивного намерениЯ той части,
котораЯ отвечает  за X. Џоложительное поведение ЯвлЯетсЯ всего лишь способом
достижениЯ какой-либо  позитивной цели. а) ‘просите часть,  котораЯ отвечает
за стереотип X:  "Ќе  хочешь ли  ты  дать ме  возможность  осознать,  что ты
стараешьсЯ  делать  длЯ  менЯ  с помощью стереотипа х?" б) …сли  вы получите
ответ  "да", попросите эту  часть  пойти  дальше  и сказать  открыто об этом
намерении.  …сли   вы   получите  ответ   "нет",   оставьте   это  намерение
бессознательным,  предполагаЯ,  что  это  существует.  в) Џриемлемо  ли  это
намерение длЯ сознаниЯ?: •отели бы вы иметь часть, котораЯ бы выполнЯла  эту
функцию? г) ‘просите часть, котораЯ отвечает за стереотип X: "…сли  бы  вам.
были  известны  способы достижениЯ  той  же  самой  цели,  которые  были  бы
настолько надежны или даже более надежны, чем X, были бы вы заинтересованы в
том, чтобы реализовать их?"
     4. Џолучите доступ к  творческой части, и попросите ее о том, чтобы она
генерировала  новые  поведенческие реакции длЯ достижениЯ  данной позитивной
функции.  а) Џолучите доступ к преживаниЯм креактивности и  закрепите  их  с
помощью ЯкорЯ или же  спросите: "Ћсознаете ли вы,  что у вас есть творческаЯ
часть?" б)  Џопросите  часть, ответственную  за стереотип  X,  сообщить свою
позитивную  функцию   творческой   части   и   разрешите  творческой   части
генерировать  новые  выборы  длЯ  достижениЯ   той  самой  позитивной  цели.
‡аставьте часть, ответственную за х, выдать  3 варианта, которые ЯвлЯютсЯ по
меньшей мере, настолько же хорошими  или лучшими, чем х.  Џусть часть • дает
сигнал   "да"   каждый   раз,   если   она  примет  какой-либо  вариант  как
альтернативный X.
     5. ‘просите часть X: "Ќе хочешь ли ты  взЯть на себЯ ответственность за
то,  чтобы  использовать  3  новых  варианта   поведениЯ  в  соответствующем
контексте?"  ќто обеспечит  присоединение к будущему.  Љоме того,  вы можете
просить  часть  •   на  подсознательном  уровне  идентифицировать  сенсорные
сигналы, которые будут запускать функционирование новых  вариантов поведениЯ
и полностью переживать то состоЯние, в котором клиент бы находилсЯ, когда бы
эти сенсорные  сигналы автоматически  запускали бы  новые  реакции,  которые
протекали бы легко и автоматически.
     6.  ќкологическаЯ  проверка.  "…сть  ли  внутри менЯ какаЯ-либо  часть,
котораЯ  бы  возражала против хотЯ бы  одного  из этих  трех новых вариантов
поведениЯ?" …сли получен ответ "да", возвратитесь на шаг 2.
     ‘   какими   бы   "препЯтствиЯми"   вы   ни   сталкивались,   производЯ
переформирование, Я хочу, чтобы вы выбрали три из них длЯ того, чтобы  у вас
в  конце  концов  поЯвилось  большое  количество  вариантов реакций  на  эти
препЯтствиЯ. €так, Я  хочу, чтобы вы сделали это  упражнение в группах из  3
человек. ‚ каждой группе будет 3 человека:  Ђ, Ѓ  и ‘.  Ђ  посмотрит на свой
список препЯтствий и будет играть роль клиента, изображаЯ эти препЯтствиЯ. Ѓ
будет играть  роль нейролингвистического  программиста  и  пробовать  разные
способы реакций на представленную клиентом ситуацию. ‘ будет консультантом и
должен  будет удерживать  Ѓ от того, чтобы впасть в содержание,  и ориен  --
тировать его в процессе.
     Ќапример,  если вы -- Ђ, вы скажете,  например, вот что: "‚ы установили
со мной раппорт и установили сигнальную систему  длЯ части, котораЯ отвечает
за X. ‚ы находитесь на  третьем шаги: вы просто можете спросить часть, будет
ли она в состоЯнии сказать мне о своем позитивном намерении, так чтобы Я это
осознал. ђеакциЯ, которую Я  получил, состоит в  том,  что Я вообще перестал
испытывать установленный сигнал,  но при этом поЯвилось два других сигнала."
’аким образом, Ђ  организует ситуацию, начинаЯ именно с той точки, в которой
он нуждаетсЯ в большем количестве выборов.
     ‚ этом случае  Ѓ  использует  один  из  методов реагированиЯ на  данную
ситуацию так, чтобы продвинуть Ђ на следующий шаг переформированиЯ.  ‘ будет
наблюдателем или  мета-программистом, и  в его  задачу входит  оценка  того,
ЯвлЯетсЯ  ли эффективным прием, который применил Ѓ.  ‡атем  Я хочу, чтобы  ‘
спросил бы о том, каковы могли бы быть два других приема, с помощью  которых
он  мог бы  эффективно действовать в этой ситуации, а затем реализовать  эти
приемы в той же ситуации.
     ђазрешите  мне  привести  пример   того,  как  бы  Я  хотел,  чтобы  вы
действовали,  выполнЯЯ это упражнение. „опустим Ѓэт будет клиентом, ‘котт --
программистом, а  €льф будет мета-комментатором, консультантом.  ‚ы  должны,
€льф, в частности наблюдать и слушать все то, что происходит между ‘коттом и
Ѓэт.  ‚  любой  момент  Я  могу  подойти  к вам  и попросить:  "‘кажите  мне
что-нибудь о свЯзи тональностей голосов программиста и клиента" или
     "Ќа каком  шаге переформированиЯ они находЯтсЯ?  ". ’аким  образом ваша
работа  состоит  в  том,  чтобы  знать  все,.  что  происходит,  что  обычно
невозможно, так что старайтесь делать все, на что вы способны.
     ‚торое, за что отвечает  €льф как мета-комментатор,  представлЯет собой
нечто более конкретное. Љаждый  раз, когда  программист  колеблетсЯ или  ему
кажетсЯ, что он запуталсЯ, вы  прерываете его и  говорите: "Ћстановитесь, на
каком   шаге  переформированиЯ  вы  находитесь?"  --  "Ќа  втором".  "Љакого
конкретного  результата  вы  сейчас пытаетесь  достигнуть?  Љаков  следующий
маленький кусочек результата, который вы именно сейчас пытаетесь получить?"
     ‘котт должен  быть способен на то, чтобы  ответить конкретно, например:
"џ хочу установить произвольную  бессознательную сигнальную систему  свЯзи с
частью, ответственной  за нежелательный  стереотип  поведениЯ."  ’огда  €льф
может  сказать:  "Љак  конкретно  вы  собираетесь делать  это?"  ‘котт может
ответить:  "џ  собираюсь бихевио-рально получить доступ к  этой части  таким
образом, что сам  буду проЯвлЯть поведение X, и таким образом, индуцирую это
поведение в клиенте.  €ли  же  Я попрошу его проЯвить поведение X. €ли же  Я
могу  попросить его обратитьсЯ  внутрь себЯ, и  пбпросить ту часть,  котораЯ
отвечает  за стереотип  X,  вступить  в коммуникацию и убедитьсЯ в том,  что
сигнальнаЯ система работает непроизвольно.
     Љаждый  раз,  когда   мета-комментатор  прерывает,  Я  хочу,  чтобы  он
добивалсЯ  не одного, а  трех  вариантов поведениЯ. ‘начала вы определите, к
какому конкретному результату стремитсЯ программист, а затем вы добиваетесь.
от него трех вариантов поведениЯ, с помощью, которых он мог бы достичь этого
конкретного результата. ‘овершенно не обЯзательно, чтобы три эти способа все
работали, но  построение  по меньшей мере трех вариантов  поведениЯ в каждой
точке выбора делает наши  действиЯ  гораздо  более эффективными. …сли у  вас
есть  только один выбор,  вы  робот. …сли у вас  есть  только два выбора, вы
начинаете приобретать гибкость поведениЯ.
     €менно  это  Я просил сделать  вас раньше, когда играл роль клиента. ‚ы
получаете доступ к части, ответственной за нежелательный стереотип поведениЯ
с помощью какого-либо одного способа, а Я говорю дальше: "Ђ сейчас вернем
     сЯ обратно к точке выбора и сделаем это с помощью другою способа.
     €  третье,  что  должен  делать  мета-комментатор,  --  это   прерывать
программиста  всЯкий  раз, если  он не понимает  того,  что происходит. …сли
‘котт  --  программист и  под  влиЯнием стресса  он  возвращаетсЯ  к  старым
программам,  неэффективным, например:  "€ как вы себЯ чувствуете  в. свЯзи с
этим?:" -- тогда вы должны  прервать его, как мета-комментатор, и задать  те
же самые три вопроса:
     1. Ќа каком шаге переформированиЯ вы находитесь?
     2. Љакого конкрстйого специфического результата вы добиваетесь?
     3. Љак именно вы собираетесь достичь этого результата?
     …сли  на  деле  данный  прием  не  ведет  к  достижению  результата, то
мета-комментатор  спрашивает:  "Љаким  образом  вы  можете   достичь   этого
результага?" Љогда программист отвечает, мета-комментатор спрашивает: "Љаким
еще способом вы можете  достичь того же самого?" Љогда у программиста есть 3
варианта, заставьте его выбрать один из них и реализовать его.
     …сли  программист  проЯвлЯет  неконгруэнтность,  вы  тоже   должны  его
прервать. ‚ этот, раз как мета-комментатор, вы даете ему конкретную обратную
свЯзь о том, что бы он мог сделать, чтобы быть более конгр“энтным. "€змените
интонацию  голоса  и темп речи таким-то  образом" или  "€змените свою позу и
жестикулЯцию вот  так-то".  ‚се вы  здесь  должны  стать  более  изощренными
коммуникато-рами,  чем  вы  ЯвлЯетесь  в  настоЯщий  момент:  …сли  в  вашем
поведении есть некотораЯ неконгруэнтность, Я убежден,  что вы хотите об этом
знать, поскольку  быть  неконгруэнт-ным  --  это  разрушать  себЯ.  …сли  вы
программист,   ваши  7+-2  элемента  сознательного  вниманиЯ  направлены  на
коммуникацию с клиентом и на получение от него реакций.
     ‚нимание  же  мета-комментатора  более свободно  от  этого, и  он может
заметить, что происходит,  и  вы, как  программист,  можете  использовать ту
информацию, которую он вам даст.
     €так.  самое  лучшее, что  вы можете  сделать как  мета-комментатор длЯ
программиста, -- это  прерывать его всЯкий раз, если вы  не  понимаете,  что
происходит,   когда   он  колеблетсЯ  и  проЯвлЯет  неконгруэнтность   своим
поведением.
     ђоза:  ’аким  образом,  когда мой  мета-комментатор  менЯ  прерывает, Я
вместо того, чтобы принЯть  его как москита и  отмахиватьсЯ  от него, должна
воспринЯть его как генератор нового поведениЯ, который создан специально длЯ
менЯ?
     Ћн  будет генератором вашего нового поведениЯ только в том  смысле, что
он будет стимулировать  вас, задаваЯ вам вопросы. ‚ы же  должны действовать,
принимаЯ  собственные решениЯ. Ћн  не будет выдавать  вам решениЯ  в готовом
виде.
     †енщина: ђаньше, когда мы делали упражнениЯ,  мета-комментатор врывалсЯ
еще  перед тем, как программист мог начать  делать этот  шаг. „олжна ли Я  в
этом случае попросить мета-комментатора действовать помедленнее?
     „оговоритесь   с   вашим   мета-комментатором  о  том,   какие  способы
вмешательства приемлемы длЯ вас. Џомните, что в этой искусственной ситуации,
созданной  только  длЯ  того,  чтобы вы научились выбору в ключевых  точках,
прерывать  очень трудно. ’ем не менеевы  -- человеческое .  существо, у  вас
есть свои определенные нужды. …сли  мета-комментатор вмешиваетсЯ  так часто,
что это вас дезориентирует, скажите: "ќй, мне нужна по крайней  мере  минута
до  того,  как  вы снова вмешаетесь,  если только вам не понадобитсЯ сказать
что-то   чрезвычайно   нужное".   €так,   договоритесь   об  этом   с  вашим
мета-комментатором.  ‚ы   можете  также  переформировать   себЯ  так,  чтобы
воспринимать каждое вмешательство как возможность научитьсЯ чему-то новому.
     …сли вы  играете  роль  клиента,  Я  советую  вам  выбрать  роль самого
трудного вашего клиента. Ќс ставьте себе каких-либо личных целей.  ‚се равно
вы изменитесь метафорически. ‚ы не должны-об этом беспокоитьсЯ.
     џ снова буду клиентом в этом упражнении,  чтобы вы понЯли все совершено
Ясно. „орис  будет программистом. џ собираюсь  сейчас подумать  о следующем:
"Ћ, да. “ менЯ есть один клиент, с  которым возникают огромные трудности при
применении   переформированиЯ.   Љаждый  раз,   когда  Я   начинаю   с   ним
переформирование. то  вначале все  идет прекрасно, но. когда Я  перехожу к 3
или  4 шагу, сигналы сдвигаютсЯ с места, быстро менЯютсЯ,  и  Я не знаю. что
происходит.  џ  не  знаю,  что  с этим  делать?" €так,  Я говорю „орис:  "‚ы
установили  со  мной  хороший  раппорт.  ‚ы  помогли   мне  идентифицировать
поведение,  подлежащее  переформированию,  и  вы  установили коммуникацию  с
частью, ответственной за нежелательный стереотип по ведениЯ. ‘игнал, который
Я  получил,  -- это  потепление  всей руки  в качестве  "да" и  охлаждение в
качестве "нет". ‘ейчас мы находимсЯ  на 3 шаге, и  вы собираетесь  попросить
менЯ  спросить  часть X,  не может ли  она мне дать знать  в  сознании,  что
позитивного она длЯ менЯ делает. ‚от тут-то и  начинаютсЯ трудности, так что
давайте начнем с этого места.
     џ  не хочу, чтобы вы выполнЯли всю схему переформированиЯ и тренировали
те  куски,  в  которых  нет нужды гренироватьсЯ, вы  не должны сейчас делать
завершенные куски терапии,  вы  выполнЯете лишь некоторые маленькие  звеньЯ,
относительно которых клиент хочет иметь большее число выборов.
     Љлиент будет использовать вас как ресурс, заставлЯЯ реагировать на свои
трудности.
     •орошо.  „орис,  вы  --  программист.  ‡наете  ли  вы,  где  мы  сейчас
находимсЯ?
     „орис: ‡начит, температура вашей руки возрастает и это означает "да"?
     „а, мадам, возрастает. " „орис: тогда давайте попробуем все это снова и
спросим,  уверена ли она,  что это "да"? „авайте снова  проверим  и  увидим,
возрастает ли она?
     ‘нова проверить? ‚ы хотите, чтобы Я это сказал себе или что?
     „орис:  „а,  обратитесь  внутрь себЯ и спросите часть,  означает ли это
"да".
     ‘просить часть, котораЯ заставлЯет делать менЯ X? „орис: „а.
     •орошо. €так,  что Я должен  спросить? „орис: ‘кажите ей, что, если это
означает  "да", сказать  "да" посильнее, чтобы  вы действительно  знали  это
навернЯка.
     €так, вы говорите просто обратитьсЯ внутрь себЯ и сказать ей что...?
     ‚ы  видите, что,  изображаЯ  запутанность, Я заставлЯю  „орис придавать
больше четкости  своему  вербальному  поведению. …сли  вы  небрежны  в своих
вербализациЯх, то это лучший способ испортить технику и зайти в тупик. „орис
сказала:  "„авайте попробуем это снова".  Ќо  не  сказала мне точно,  что  Я
должен попробовать. Ћна мне сказала:
     "Џроверить  и увидеть,  если это  возрастает  в то времЯ,  как Я должен
почувствовать  сигнал  -- потепление руки".  Ћна сказала: "‘проси эту часть,
означает  ли  это  "да", не  говорЯ конкретно,  что  такое  "это".  …сли  вы
используете такие  небрежные  вербализации, то ваши клиенты  запутаютсЯ  или
уйдут внутрь  себЯ  и получат  что-нибудь  весьма  отличное от того, что вам
надо.
     Њои вопросы требуют от нее тщательного формулированиЯ своих инструкций.
‘амое  лучшее, что вы можете сделать длЯ своих коллег, -- это потребовать от
них действительно высокого качества. …сли программист  небрежно  формулирует
свои вмешательства, то вы должны запутыватьсЯ. ‡аставьте своего программиста
тщательно    формулировать    инструкции.    …сли    „орис-колеблетсЯ,    ее
мета-комментатор  должен  спросит: "Ќа  каком шаге вы  сейчас  находитесь? €
какого именно результата хотите достичь?" џ хочу проверить, насколько сильна
и отчетлива непроизвольнаЯ сигнальнаЯ система. Ђ именно: стараюсь проверить,
действительно  ли  возрастание  температуры  руки   означает   "да".   ’огда
мета-комментатор говорит:  "Љак именно ты собираешьсЯ достичь этого, „орис?"
Ћна говорит  мне:  "•орошо. Ћбратись  внутрь  себЯ. Џоблагодари  часть  • за
ответ. ‘кажи ей снова нагреть руку, если действительно потепление вашей руки
означает ":  "да". €так, Я закрываю глаза и делаю это. ‡атем Я возвращаюсь и
говорю: "„а, она снова сделала то же самое! ќто на самом деле странно!"
     •орошо, „орис, что вы будете делать на следующем шаге?
     „орис: ‘ейчас  у  вас  есть  очень-сильное  "да".  Ќеправда  ли,  очень
приЯтно, когда кто-то  вам говорит "да"?  Ќаверное, когда  вы были маленьким
мальчиком...
     ‚от здесь  мета-комментатор  вмешиваетсЯ  и  снова  говорит: "Џодождите
минутку!  ѓипнотическаЯ  регрессиЯ возраста  очень  хороший  инструмент,  но
сейчас его применЯть нецелесообразно".
     „орис: џ  думаю, что мне надо проверить, чтобы увидеть, каков следующий
шаг.
     Џрекрасно. ќто тренировка, так  что вы  можете сказать: "‡адержитесь на
минутку!" €ли же  обратитьсЯ  к ме  --  -- комментатору и спросить: "Љак: --
будет  -- следующиѓ  ша"?"  ’огда  mci  -- "комментатор отве  -- г.  :  -- .
ђазвести намерение  и поведение. •орошо. ‘ейчас и нахожусь на  третьем шаге.
’еперь пусть программиста играет кто-то другой.
     „жо: ‡нает ли эта часть вашей личности, с  каким намерением  она делает
X? џ не знаю.
     „жо: ‘просите ее и посмотрите, что произойдет с вашей рукой.
     “видеть, что произойдет с моей рукой? •орошо, Я посмотрю на нее. —то же
именно -- вы хотите, чтобы Я у нес спросил? „жо: Ќет, почувствуйте это.
     (Ћн  протЯгивает  руку   и  касаетсЯ  ею  руки,  котораЯ  дол-жна  была
потеплеть.)
     € снова, если вы настаиваете  на Ясности, ваши коллеги  будут вынуждены
лучшим  образом   использовать  эту  ситуацию.  €так,  программист  говорит:
"‘просите  часть,  кото-_  раЯ  отвечает  за  X,  знает  ли она,  каково  ее
позитивное намерение. …сли ответ получаетсЯ положительным, она нагреет  вашу
руку.  …сли  ответ будет  отрицательным, ощу --  щение  теплоты уменьшаетсЯ.
€так, обратите внимание на  ощущение в вашей руке". Ђ сейчас Я снова вхожу в
роль.
     “х, мне кажетсЯ, она снова нагрелась, но произошло еще что-то странное:
когда Я задал вопрос, мое плечо как бы  само собой дернулось так,  как будто
менЯ кто-то  толкнул. џ не знаю, что это  такое. € еще Я вдруг почувствовал,
что в ушах у менЯ звенит... џ не знаю, что все это значит!
     „жо: Ќо почувствовали ли  вы изменение  температуры в вашей  руке?  „а,
температура  изменилась. „жо: Љаким  было ваше изменение? ђука стала теплее.
Ќо Я не понимаю, почему произошли и другие роли.
     „жо: џ хотел бы, чтобы вы спросили часть, котораЯ толкнула вас в другое
плечо,  не  могла бы  она  увел.  ичи.  ть  это чувство,  если  это означает
следующее: "„Ђ, Я заинтересована в  этом  процессе". (…го левое  плечо снова
дергаетсЯ). ‘пасибо.
     •орошо. ‚спомните, Я  человек, который  нуждаетсЯ в  большем количестве
выборов, чтобы справитьсЯ  с ситуацией, когда  возникает множество сигналов.
Ћн мне дал пока только один выбор, а именно: сказал мне, прЯмо, что спросить
у той части, котораЯ даала мне сигналы. Љак еще можно было поступить с этими
другими сигналами.
     ќлл: ‚ероЯтнее  всего, другаЯ  часть вашей личности  хочет  сейчас  вам
что-то  сказать. ’ак что,  именно  это сейчас происходит?  ќлл: ‚озможно. Ќе
хотели бы вы определить это? „авайте спросим его. Њне кажетсЯ, что вы сейчас
сказали о двух  разных вещах. ѓотова ли  часть, котораЯ толкает  ваше плечо,
сделать  это  движение  вашего плеча сигналом?  …сли онс. готова, пусть  она
толкнет ваше  плечо  снова,  (его плечо снова-дергаетсЯ).  „а,  спасибо. ќто
действительно странно. ќлл: „а, и еще у вас есть часть, котораЯ... —то?
     ќлл: ‚озможно, у  вас есть  еще одна  часть, котораЯ отвечает за шум  в
ушах, который вы слышите. —то?
     ќлл: …сли шум в ушах станет  тише, ры можете... •орошо. ‘ейчас он имеет
дело   с  другим   внутренним  событием.  ‡нает  ли  кто-нибудь  как   можно
использовать эти ощущениЯ, если превратить их в сигналы.
     „жим: Ћбратитесь внутрь себЯ и  спросите эти  две части, не могли бы ни
некоторое времЯ  подождать, знал, что  Я вернусь к  ним позже, и знал также,
что не консультируЯсь с ними, Я не произведу никаких изменений.
     Џрекрасно. Ћдин  из  вариантов заключаетсЯ в  том,  чтобы попросить эти
части дождатьсЯ шага экологической проверки.
     ђик:  Ђ  как насчет  того,  чтобы забыть  о  нагревании руки, а  просто
использовать новые сигналы как ответы: "да" и "нет".
     …сли  вы это сделаете, то  вы рискуете. ‚  этот  момент, вы не  знаете,
ЯвлЯетсЯ  ли  часть ответственнаЯ  за  новый сигнал, той  же  самой  частью,
котораЯ   вызывает   нагревание  руки.   ‚  вашем  предположении  содержитсЯ
предположение, что все эти  сигналы  одной и той же части. ’а часть, котораЯ
шумит, и та часть, котораЯ толкает плечо, могут быть совсем другими частЯми,
причем возражающими  против того, что вы делаете. ‚ы не  знаете, какие части
дают  новые  сигналы.  €  не  знаете  функции этих  частей.  ‚  чем  бы  мог
заключатьсЯ иной вариант?
     ‘ью: ‚ы можете  объеденить две части, которые возражают и  попросить их
чтобы они выбрали себе общего представителЯ на какое-то времЯ.
     •орошо. Ђ Я вот сижу здесь и выглЯжу так, как будто Я запуталсЯ, потому
что Я ничего не знаю. Ќи  про чьи возражениЯ. ‚се, что Я знаю,  это, что мое
плечо дергаетсЯ, а в ушах у менЯ шумит. ђазве вы сказали  мне о том, что это
возражениЯ.
     ‘ью: џ  догадываюсь,  что мы этого  не знаем.  Ђбсолютно правильно.  ‚ы
этого не знаете. ђик: Ѓыть может, мы  можем установить сигнал типа "да-нет",
используЯ  длЯ  этого  плечо, а затем спросить у плеча (разрешениЯ  длЯ руки
продолжать давать ее сигналы "да-нет"?
     ќто  очень близко к тому,  что  предложила „жим. Ђ сейчас разрешите мне
играть  роль мета-комментатора и  спросить вас,  на каком шаге мы находимсЯ,
какого результата пытаемсЯ достичь.
     ђик:  џ  пытаюсь определить, исходЯт ли все сигналы от одной  и той  же
части. € если нет, -- то каковы их функции.
     •орошо.  Ћднако  заметьте,  что  если  вы  используете  прием,  который
предложила  „жим,  вам не надо будет определЯть это  до тех пор, пока  вы не
перейдете  к экологической проверке. Ђ тогда может оказатьсЯ, что вам вообще
не  надо.  этого  делать.  …сли  вы  сделаете  что-либо,  что  позволит  вам
"задержать"  плечо и шум  до  экологической проверки, вы  можете  обнаружить
тогда, что  у  них все  еще  есть какие-либо  возражениЯ. …сли  эти  сигналы
поЯвЯтсЯ как возражениЯ, вы будете знать, что они исходЯт  из разных частей.
…сли  нет, то вы будете  знать, что эти  сигналы  исходЯт  из одной и той же
части. €ли  же,  возможно, что  новые  варианты  поведениЯ удовлетворЯют  не
только ту часть, котораЯ нагревает мою руку, но и другие части.
     Ќеопределенность состоит в следующем: исходЯт ли эти сигналы от той  же
самой части, или  же от других частей, которые надо  принЯть к рассмотрению.
‚ы  можете  ответить на этот вопрос, ‘казав:  "…сли движение  плеча ЯвлЯетсЯ
другим  сигналом,  от  той  же самой  части,  котораЯ заставлЯет  вашу  руку
нагреватьсЯ, не может ли ваше плечо  дернутьсЯ еще раз?" …сли  вы  получаете
это движение еще раз, то вы говорите: "•орошо. Ђ сейчас если шум в ушах тоже
ЯвлЯетсЯ сигналом  от той же самой части, котораЯ нагревает вашу руку, пусть
шум  станет  сильнее".  …сли  вы  получаете  усилиненис шума,  то  говорите:
"Џрекрасно. џ  хочу,  чтобы вы  поблагодарили  эту часть,  котораЯ  ЯвлЯетсЯ
настолько  могущественной, что может использовать множественные сигналы. „лЯ
того,  чтобы вы продолжали оставатьсЯ спокойным, и чтобы Яснее понимать, что
здесь происходит, Я прошу. вас, чтобы выв свою попросили эту часть задержать
эти сигналы в  пользу  одного  старого  сигнала, а именно  нагреваниЯ  вашей
правой руки.
     €спользуЯ этот прием, Я превращаю движениЯ плеча и шум в ушах в сигналы
типа "да-нет", а затем определЯю, исходЯт ли они от той самой части или нет.
…сли  Я  получаю ответ "нет",  Я могу использовать прием, который предложила
„жон.
     Џредложение „жен очень удачно в смысле эффективности.  „жен предложила,
чтобы вы сначала заставили клиента поблагодарить движение плеча и шум в ушах
длЯ  того,  чтобы  придать  ответам  ценность.  ќто  всегда  хороший  способ
присоединениЯ. ‡атем  вы заверЯете эти части в  том, что без  их согласиЯ не
будет введено никаких бихевио-ральных  изменений и что  в  конце процедуры с
ними обЯзательно проконсультируютсЯ.  …сли в этот момент у этих новых частей
возникают какие-то  несогласиЯ  или  дополнительные нужды, они  должны  быть
заверены в том что когда дойдет до них очередь, ими займутсЯ с тем же  самым
вниманием и уважением,  с  которым  теперь  относЯтсЯ  к той части,  котораЯ
нагревает руку.
     †енщина: …сли все  сигналы исходЯт из  одной части,  могу  ли  Я вместо
нагреваниЯ руки использовать  движение плеча, так как это просто  удобнее, Я
вижу это Яснее?
     Љонечно же. …сли оба сигнала равноправны, но один длЯ вашего восприЯтиЯ
более  доступен,   попросите  об  изменении  сигнала.  ‚ообще-то  вы  можете
использовать процесс переформированиЯ как возможность мета-настройки себЯ на
восприЯтие  всех  тех  тончайших   изменений,  которые  сопровождают  сигнал
"да-нет". …сли Я не вижу ничего такого, что сопровождало  бы  рассказ  моего
клиента  о  сигнале.  который  он получил, то  это  экологически  ненадежнаЯ
ситуациЯ.  Њне  необходим  Ясно наблюдаемый  сигнал, чтобы  Я мог проверить,
правду ли говорит мне Љлиент. Љлиент  может  мне солгать, если он, например,
недостаточно заинтересован в изменениЯх.
     ‚  этом случае  Я  могу, например,  сказать: "Џриношу извинениЯ  вашему
подсознанию.  Џри  остроте  моего зрениЯ в данный момент  Я  не  смог сейчас
заметить  ответ.  Њне  нужен прЯмой  доступ  к  этому  сигналу,  чтобы  быть
абсолютно уверенным  в  том,  что  Я  общаюсь  именно  с  той частью  вашего
подсознаниЯ, котораЯ  мне нужна. џ прошу вас снова вернутьсЯ внутрь  себЯ. џ
благодарю ту часть, котораЯ дала вам вот  этот сигнал, и в сущности это было
все, что в действительности требовалось. Ќо Я прошу и прошу только длЯ себЯ,
длЯ  того, чтобы  ваше подсознание  могло  менЯ  эффективно инструктировать,
пусть  оно покажет мне что-то, достаточно отчетливое, чтобы  Я мог  заметить
это. € Я уверЯю вас, что длЯ менЯ это будет очень ценно.
     џ  объединЯю  себЯ  с  частью,  с  которой Я  работаю,  и  потом  прошу
подсознание выдать мне более отчетливый сигнал.
     Њужчина: Ђ можно было спросить часть, отвечающую за движение плеча: "Ќе
можете  ли  вы объединитьсЯ  с  другой  частью  и  вместе с  ней  произвести
изменениЯ?"
     Џроблема  состоит в том, что  вы предполагаете, что "движение плеча как
сигнала  исходит из другой  части,  и при  этом у вас  нет  базы  длЯ  этого
предположениЯ. …сли  вы  спросите  это,  то можете  все  запутать.  …сли все
сигналы исходЯт из одной части, как можно вообще ответить на этот вопрос? ‚ы
должны  всего  лишь  установить сигнал типа  "да-нет" так,  чтобы  исключить
возможность попаданиЯ части, с  которой мы работаем, в запутанную  ситуацию.
Љонечно, существуют случаи, когда  надо исключить определенные  возможности,
используЯ длЯ этого предположениЯ, но только не в этот раз.
     Џродолжайте упражнениЯ  в течение часа, менЯЯсь  позициЯми. €спользуйте
столько ситуаций, сколько успеете. €граЯ упорных, сопротивлЯющихсЯ клиентов,
обеспечьте  себЯ живым опытом длЯ того, чтобы справитьсЯ  в ситуациЯх такого
рода.
     ’акаЯ форма упражнений  позволЯет добитьсЯ утонченности в использовании
любой техники. ‡аставьте кого-либо играть роль наиболее  трудного клиента, о
каком вы только можете подумать, а затем испытайте разные способы достижениЯ
тех реакций, которые вам нужны. …сли в какой-то момент вы не сможете создать
3  выбора  и мета-комментатор  не  сможет  вам  помочь,  обЯзательно  зовите
кого-либо из нас.
     „искуссиЯ

     ‚ы   тренировались   в   применении  шестишагового  переформированиЯ  с
вариациЯми и обратной свЯзью от наблюдателЯ.  Ќо Я хотел бы быть уверенным в
том, что вы  тренировались в применении  рефрейминга, понимаЯ при этом  нашу
отдаленную цель. Ќаш конечный результат должен заключатьсЯ в том,  чтобы эта
схема и ей подобные в конечном итоге совершенно исчезли из вашего поведениЯ.
‹юбаЯ  схема --  это костыли, и ни в  коем  случае.  она не  заменит вам: 1.
полной гибкости поведениЯ; 2. сенсорного опыта  и 3. знаниЯ того результата,
к  которому  вы   стреми  --  тесь.  …сли  у  вас  как  у  профессионального
коммуникатора есть все 3 эти способности, то вам больше ничего и не надо.
     ’е  исследованиЯ,  которые  мы провели  на таких  комму-никаторах,  как
Њилтон  ќриксон, ‚ирджиниЯ ‘ейтер, а также на многих людЯх бизнеса, дали нам
возможность  создать  специфические  образующие схемы.  ќти  схемы  ЯвлЯютсЯ
костылЯми, или трюками,  или  способами,  которые могут дать вам возможность
заметить, что происходит на сенсорном уровне, и  варьировать свое поведение,
чтобы достичь определенного результата.
     ‚  настоЯщее времЯ  Я никогда неделаю переформирование по полной схеме,
за исключением того, когда преследую обучающие цели на семинарах. ђефрейминг
составлЯет любое другое действие, которое Я произвожу,  Я никогда не работаю
без  рефрейминга.   ЉаждаЯ  работа,  которую  Я  делаю,   заключает  в  себе
переформирование как одну из составных частей. € только на семинарах Я делаю
рефрейминг пошаг