 и
вследствие  этого  вместо неудачи  они  становЯтсЯ  обратной  свЯзью.  €так,
полдела сделано.
        <i>—асть втораЯ</i>
     ‚тораЯ  половина  будет  заключатьсЯ  в  том,  чтобы  собрать  все  эти
составлЯющие и вновь соединить их.
     €менно здесь  вступает  в действие положительный эталонный опыт. џ хочу
взЯть   все  выделенные  компоненты  синестезии  и  вновь  объединить  их  в
структуру, подобную структуре моей цели,  достижение  которой не  вызывает у
менЯ сомнений.
     ќто проделываетсЯ в два этапа.
     <b>ќтап первый</b>.  „лЯ  сопоставлениЯ  Я  нахожу  эталонный  опыт (reference
experience),  имеющий  иное содержание, чем  желаемаЯ цель, ассоциируемаЯ  с
убеждением о неудаче, о котором мне уже известно,  что это мне по силам. „лЯ
Ясности позвольте внести сюда некоторое содержание, поскольку хотЯ все можно
проделать  и  без него,  мне  кажетсЯ, наличие  некоего содержаниЯ  позволит
успешнее выделЯть его составлЯющие.
     Џусть ваша цель  -- похудеть, то  есть вы хотите избавитьсЯ от  лишнего
веса.  ќто ЯвлЯетсЯ тем  содержанием, от  которого вы испытываете неприЯтное
чувство неудачи, и мы разложили его на такие составлЯющие.
     ’еперь  Я задаю вам вопрос: <i>—то  представлЯет собой  та, другаЯ цель, в
отношении которой вы полностью уверены, что в будущем ее достигнете?</i>
     Џричина, по которой Я хочу  взЯть что-нибудь из будущего, заключаетсЯ в
том, что этой цели вы пока  не достигли, но она содержит в себе нечто такое,
о чем вы точно знаете, что  сумеете ее добитьсЯ, в чем вы полностью уверены,
убеждены. Њы хотим придать то же самое чувство желаемой цели похудеть.


     ‚опрос: Ђ это обЯзательно должно быть чем-то, что мы уже совершили?
     Ћтвет: Ќет, не обЯзательно. Ќеобходимо только, чтобы это было нечто,  о
чем вы точно знаете, что сумеете сделать. ќто убеждение о способности.
     ‚от вам пример. џ знаю, что у менЯ будет отпуск. џ уже спланировал его.
Ћн начинаетсЯ через две недели. Њогут быть проблемы на работе или задержитсЯ
вылет самолета, но Я все равно поеду. ’ак или иначе, отпуск состоитсЯ.
     €ли это  может  быть семинар, который Я планирую провести. €ли  покупка
лошади.  ‚  каждом  случае  могут возникнуть различного рода затруднениЯ, но
рано или поздно намеченное осуществитсЯ.
     Ќам  важно  <b>не  столько  убеждение,  что намеченнаЯ цель  осуществитсЯ,
сколько убеждение в своей способности осуществить эту цель</b>.
     Ќам не дано знать будущего и того, каким оно будет. €деЯ не в этом. Ћна
в  том, чтобы  организовать  репрезентацию  своей  желаемой  цели  таким  же
образом, каким у вас представлены те цели, в

     достижении  которых   вы  убеждены.  Ќас  интересует  то,  что  еще  не
произошло, но к чему вы можете продвигатьсЯ с полной уверенностью.
     “ менЯ есть относительнаЯ уверенность в том, что вы способны справитьсЯ
с проблемами, которые могут возникнуть. ‚ы уверены в себе и в том, что этого
добьетесь: положительное ожидание собственной эффективности.
     €менно такого рода эталон вам и требуетсЯ. ’ак, например, Я  могу  быть
уверен, что организую вечеринку или закончу статью. џ знаю, что это рано или
поздно произойдет, и все помехи будут всего лишь обратной свЯзью.
     ‘кажем так:  Я уверен,  что  смогу купить новый дом. ’еперь мне следует
взЯть  все свЯзанное с похудением и вписать  в ту  же самую структуру, какую
представлЯет собой мой образ мыслей о покупке дома.
     ‘ одной  стороны, имеетсЯ  мой образ мыслей  о  похудении;  с другой --
образ мыслей о покупке нового дома.
     <b>ќтап второй.</b>  џ  хочу  сделать так, чтобы  все субмодальности похудениЯ
совпадали с субмодальностЯми покупки нового дома.
     ќто значит, что если при мысли о покупке нового дома  картина -- передо
мной, а когда Я  думаю о  похудении,  картина  находитсЯ справа  вверху, мне
потребуетсЯ переместить картину о похудении из правого верхнего положениЯ  в
место непосредственно перед собой.
     ‡аметьте,  что мы <i>не замещаем  одно  содержание  (</i>похудение<i>) на  другое</i>
(приобретение нового дома).
     ‘одержание не важно. ќто означает следующее<i>:  Я хочу представить и то и
другое  содержание  с  помощью  одной  и  той же  структуры  так, чтобы быть
одинаково уверенным и в том и в другом.</i>
     „алее  Я  просматриваю все  возможные различиЯ  субмодальностей. Ћткуда
исходит звучание, когда  Я думаю о приобретении дома -- изнутри или снаружи?
џ собираюсь переместить  в то же самое положение голоса и звуки, возникающие
при моих размышлениЯх о похудении.
     €так, Я использую стратегию убеждениЯ. ‚ы выстраиваете ментальную карту
данной цели так, чтобы в ней было то же богатство и жизненнаЯ энергиЯ, что и
в карте чего-то, в достижении чего вы уверены. ‚от так.
     ‚опрос: <i>„олжны ли  длЯ данного человека  уровень эталона и цель  в этом
опыте быть одного и того же уровнЯ? Ќапример, Я почти на-
     49</i>

     <i>вернЯка уверен, что  завтра  утром  выпью  чашечку кофе, но  это не так
важно, как моЯ цель.</i>
     Ћтвет: ќто  хороший  вопрос. џ думаю,  что чем ближе они друг к другу в
смысле испытываемого чувства  и в  смысле  своей  значимости, тем лучше. —ем
больше усилий и самоотдачи от вас требуетсЯ, тем убедительнее все это  будет
выглЯдеть.
        <i>Љомментарий к упражнению
     „анный процесс имеет отношение к обратной свЯзи.</i> Џри творческом подходе
люди способны  справитьсЯ с просто  невообразимыми вещами. џ  предлагаю  вам
рассматривать это как обратную свЯзь, как возможность что-то предпринЯть или
испытать себЯ в чем-то, а  не заЯвлЯть: "“ менЯ ничего не получилось, что-то
здесь не так".
     Џомните,  что кроме убеждений о способностЯх,  существуют убеждениЯ и о
других категориЯх. ‚ы можете обнаружить  такие убеждениЯ даже при выполнении
данного упражнениЯ.  ќто не панацеЯ, не  универсальное средство  длЯ решениЯ
всех проблем. ќто всего лишь начало.
     ќто  все  равно  что учитьсЯ  на  иллюзиониста.  Ћдно дело  спрЯтать  в
цилиндре кролика и  совсем  другое -- слона:  это  потребует гораздо  больше
времени.  ‘ейчас  мы  начинаем практиковатьсЯ на кроликах, но  к  завершению
курса должны уметь  не  хуже  проделывать  фокусы  со  слонами,  если  не  с
бегемотами!
     ‚опрос: <i>‚ какой ситуации вы Якорите и когда?</i>
     Ћтвет: Љогда человек думает о  положительном эталоне и  Я вижу, что  он
достиг состоЯниЯ  уверенности.  € далее, когда Я перемещаю свою цель в новое
положение, чтобы новой  молекуле было  легче  собратьсЯ в  одно целое,  этот
Якорь становитсЯ цементирующим ее компонентом.
     ‘ледует Ясно осознавать, что в данном процессе происходЯт две вещи:  <i>вы
применЯете  ресурсную  стратегию  человека  и  также  перестраиваете  данную
молекулу</i>.
     џ надеюсь, что  некоторые  из  вас воспримут  это как своего рода вызов
себе. Ќо Я более чем уверен,  что вы сумеете это осуществить, научившись при
этом  еще чему-то новому,  и начнете сводить эти процессы воедино, так что в
одно и то же времЯ будете применЯть несколько различных навыков.
     ‚опрос: <i>’ам  был только один Якорь? “ нас возникло  ощущение,  что было
сразу несколько.</i>

     Ћтвет: џ  всегда пользуюсь ЯкорЯми.  Љогда  ‹инда впервые задумалась об
отрицательном  опыте,  Я  заЯкорил его,  чтобы мне потом было легче  к  нему
возвращатьсЯ.  …сли хотите, то в конце вы можете их разрушить.  џ  пользуюсь
ими в  такой  степени бессознательно, что, даже просто во времЯ  перерыва на
кофе стоЯ рЯдом с кем-то, испытывающим хорошее чувство, Я Якорю себЯ.
     Ќо опЯть же, хочу, чтобы вы  выработали у себЯ гибкие представлениЯ обо
всем этом. Џользуйтесь всем, что помогает.
     ‚   данном  упражнении  в  отдельных   местах  вы  можете  пользоватьсЯ
субмодальностЯми. Ћтноситесь  к этому следующим образом: <i>данный метод, как и
любой другой, -- это остов. ’о, что облекает остов плотью и вдыхает  в  него
жизнь, -- это вы сами.</i>  …сть какие-то  вещи, которые вы сможете  проделывать
весьма  просто,  лишь  в  силу того, чем  сами ЯвлЯетесь, как порой  контакт
глазами  с  данным человеком будет иметь гораздо большее значение, чем любой
из этапов данного метода.
     €менно ваша сущность и будет проделывать эту работу. Ќикогда не бойтесь
обратитьсЯ к интуиции, если необходимо заставить что-то работать.
     ‚опрос: <i>џ  не понимаю, почему  необходима свЯзь  между воспоминаниЯми и
целью</i>.
     Ћтвет: Џотому  что,  если эти  воспоминаниЯ не  имеют  ничего общего  с
результатом,  то  не  будет  непрерывности, не  будет  поддержки. ‹юди могут
сказать:  "„а, это  мой результат,  но он не  подходит  ни подо  что,  чем Я
когда-либо занималсЯ в жизни". € в дальнейшем между ними возникнет конфликт.
Ќеобходимо  следить,  чтобы  эти  вещи согласовывались  друг  с другом. …сли
полученный  вами  результат никак  с  вами не вЯжетсЯ,  следует занЯтьсЯ  им
вплотную.
     ‚опрос: <i>—то это означает в терминах субмодальностей?</i>
     Ћтвет:  ’ак или иначе,  вы  ощутите данную свЯзь,  даже если  вы просто
видите цвет,  или  линию,  соединЯющую данные опыты, или  просто испытываете
ощущение,  что  они  подходЯт  друг  другу.  ‡десь  важно,  чтобы  при  этом
образовывалсЯ гештальт, чтобы  мой  результат хорошо вписывалсЯ  в мой опыт.
…сли у вас возникнет такое ощущение, то этого достаточно.
     ‚начале  лучше  всего  попрактиковатьсЯ   в  группе  из  трех  человек.
‚ыЯсните, что происходит в вас  самих  при прохождении через данный процесс.
ЏоменЯйтесь ролЯми, когда проделаете это с каждым.
     Џриведем далее краткое описание всего процесса. 51
     <b>
     <i>Ќеудачу -- в стратегию обратной свЯзи</b>
     </i>1. Ћпределите проблемное отношение или убеждение.
     а)  Џронаблюдайте за мимико-физиологическими проЯвлениЯми и  положением
глаз, ассоциированными с данным убеждением.
     б)  ‚ыЯсните, что происходит внутри  каждой  из репрезентативных систем
(VAK) при данном убеждении.
     2. ђазделите "синестезию" <B>VAK</B>, помещаЯ каждую чувственную репрезентацию
в позицию, определЯемую "соответствующим" ей
     в Ќ‹Џ положением глаз.
     3.   Џосмотрите   вправо   и    вверх    (в   направлении   визуального
сконструированного) и представьте желаемую цель/позицию/убеждение.
     а)  Џроверьте  коммуникацию   (положительное  намерение)  испытываемого
чувства (самого по  себе) и речи (самой по себе) относительно желаемой цели,
в сопоставлении с прошлыми воспоминаниЯми.

     4.  ‚зглЯните на  картины воспоминаний,  ассоциируемых с  убеждением, и
постройте  более реалистичную перспективу  всей  ситуации в  целом, смешиваЯ
положительные воспоминаниЯ с проблемными так, чтобы они размещались на вашей
линии времени в нужной временной последовательности.

     а)  Џосмотрите,  как ранее  отрицательные воспоминаниЯ способны  сейчас
обеспечить положительную обратную свЯзь, ведущую прЯмо к желаемой цели.
     б)  ‚озможно, вам потребуетсЯ что-либо изменить или добавить к желаемой
цели, в зависимости от того, что вы узнали из этих воспоминаний.
     в)  “бедитесь,  что  видите  шаги,  способные  свЯзать  воспоминаниЯ  с
положительной целью.

     5.  ‚ыЯвите положительный, ресурсосодержащий  эталонный опыт;  например
что-нибудь, что непременно будет осуществлено вами в будущем.
     а) ‡аЯкорите данный опыт.
     6. „обейтесь полного совпадениЯ субмодальных качеств <B>VAK</B>
     желаемой цели с теми же качествами положительного эталонного опыта.
     а)   „лЯ   содействиЯ  данному  процессу  включите   Якорь  позитивного
эталонного опыта.
        <i>‚опросы в конце упражнениЯ</i>
       Ђ  сейчас  Я  хотел  бы выЯснить,  какого  рода  вопросы,  сообщениЯ,
комментарии поЯвились после упражнениЯ.

     ‚опрос: <i>ЊоЯ пациентка была очень  аудиальной, и если бы Я прислушивалсЯ
к себе -- а Я скорее визуально ориентирован, --  то попыталсЯ бы склонить ее
к работе в зрительном  ключе. Ќо  процесс  визуализации  и  вообще  все, что
свЯзано с визуализацией, даетсЯ ей значительно труднее. Њы все же попытались
проторить  тропу  через  звуки, но  это  занЯло больше времени. џ  постоЯнно
колебалсЯ между желанием следовать то за ней, то за вами.</i>
     Ћтвет: Љак вы думаете, что бы Я порекомендовал?  џ ответил бы: следуйте
за ней. ‘ледовать за мной -- значит следовать за ней. Ќ‹Џ  было создано  длЯ
того,   чтобы   помогать   пациентам,  а  не   длЯ  того,   чтобы   пациенты
приспосабливались к  Ќ‹Џ.  € Я хотел  бы вас  поздравить с тем,  что  вы это
понЯли. € очень важно, что вы заметили, что требуетсЯ вашей пациентке.
     „умаю, вы и сами себЯ должны с этим поздравить.

     —то касаетсЯ установлениЯ результатов или целей, визуальнаЯ не ЯвлЯетсЯ
единственной системой.  џ  имею обыкновение  начинать  со зрениЯ,  поскольку
переход  к  гештальту со зрением  значительно легче, но это, разумеетсЯ,  не
единственный  путь. ‚ы можете  слышать голос,  который  содержит в себе  все
голоса,  и  возможно,  не станете  отрицать,  что  бывают  случаи, когда  вы
говорите голосом, в котором звучат все  голоса. ‚ы  даже можете расслышать в
нем более глубокий отзвук всего себЯ.
     Њожет возникнуть  другой  вопрос: насколько  все-таки Ясным должно быть
видение -- или же репрезентациЯ результата, если она не ЯвлЯетсЯ зрительной.
Љогда люди намечают цели и результаты, то, как правило, говорЯт о поступках.
’аким образом, если вы собираетесь создать картину  результата, то  создаете
картину поступков.
     Ќо каким же образом вы  представлЯете результат на уровне идентичности?
џ могу вдруг обнаружить, что это не поведенческаЯ "цель".
     ‹ичность  не основываетсЯ  на какой-либо особой  цели или на каком-либо
конкретном результате.
     <i>Ќа уровне идентичности вы  обладаете чем-то, что можно назвать миссией,</i>
а не каким-либо особым результатом.
     €  очень часто  тот, кто работает  с вопросом идентичности,  не  сможет
указать  какой-либо  особой  цели,  поскольку  она к этому  вопросу никакого
отношениЯ не имеет.
     ЊиссиЯ  может заключать в  себе  множество целей. € в  отношении вашего
конкретного  вопроса, <i>никакой  особой  картины  может не  быть.  ќто главным
образом направление.</i>

     Ќо  как  бы  то  ни  было,  это  гораздо  более  мощный  уровень  нашей
деЯтельности.
     €ногда  в компаниЯх  возникают  споры относительно  ее целей, при  этом
участники  спора  не отдают себе отчета, что  вопрос  заключаетсЯ вовсе не в
этом. …сли у организации нет  миссии,  легко  возникают споры  о целЯх. –ели
возникают из миссии.
     ЊиссиЯ ЯвлЯетсЯ совершенно иным уровнем процесса. Ћна в большей степени
касаетсЯ  ценностей  и  критериев,  чем каких-либо практических и конкретных
результатов. € если конкретнаЯ цель вступает в противоречие  с  миссией, как
вы думаете, что придетсЯ отбросить?
     ‚опрос:  <i>Љогда   вы   говорите  "миссиЯ",  возможно  ли   иметь  о  ней
представление, если, например, вы не верите в Ѓога</i>?
     (‹егкий смех в аудитории.)
     ђ. „.: ќто хороший вопрос.
     џ  не  знаю. ‚се зависит от того, что вы подразумеваете под Ѓогом.  ќто
очень интереснаЯ тема, и Я хочу уделить ей внимание.
     џ  изменЯю  или  воздействую  на  свое  внешнее  окружение  через  свое
поведение.  —тобы изменить свое поведение, Я должен перейти  на  вышестоЯщий
уровень -- на уровень способностей.
     џ не могу ни по-настоЯщему понЯть,  ни изменить свое поведение, пока не
окажусь над ним.
     “ровень поведениЯ ЯвлЯетсЯ как бы кукловодом, управлЯющим марионеткой.
     „лЯ  того чтобы изменить какую-либо способность, Я должен быть на  один
уровень выше ее -- на уровне убеждений.
     Ђ длЯ того чтобы изменить убеждение, выйти за пределы  своих убеждений,
получив  возможность  по-настоЯщему хорошо их увидеть и  изменить,  Я должен
действовать с позиций идентичности.
     Џоэтому   вопрос   состоит   в  следующем:  если   Я  начинаю  изменЯть
идентичность,  свою миссию  и при этом должен находитьсЯ на следующем от нее
уровне, что это будет за уровень?
     ќто не идентичность. ќто уже не относитсЯ к моему "эго", это шире,  чем
моЯ  миссиЯ,  это  уже подразумевает,  что  Я ЯвлЯюсь членом  более  широкой
системы. Џолагаю, это духовный уровень.
     Џоэтому  Я  и  говорю: все зависит от  того, что  вы подразумеваете под
Ѓогом.
     Љогда вы пытаетесь определить свою миссию или больше не уверены, чем на
самом  деле  ЯвлЯетесь,  следует  задать   вопросы,  относЯщиесЯ  к  данному
"духовному" уровню. џ не считаю, что он

     обЯзательно  должен отвечать  какой-либо  из  существующих  религиозных
догм, но он действует на  очень глубинном уровне. ќто тот вопрос, на который
каждый должен ответить сам, чтобы справитьсЯ с проблемой миссии.
     Ќе  думаю,  что  у  человека,  страдающего  неизлечимым  недугом,  есть
какаЯ-либо возможность осуществить требуемые ему  переме-ны до тех пор, пока
он не  сумеет  перенестись  на этот уровень, чтобы  обрести  смысл  жизни  и
стремление  жить.  Њне представлЯетсЯ  весьма интересным совпадением, что  в
медицине   исчезновение   проЯвлений  угрожающего   заболеваниЯ   называетсЯ
"ре-миссией".
     Ђ кроме  того, оставлЯЯ болезни в стороне, Я полагаю, что люди, ставшие
всемирно  известными  гениЯми,  --  это  те, кто  сумел  поднЯтьсЯ  в  своей
деЯтельности  на  этот духовный уровень. €х труды  не затрагивают  их самих.
Њоцарт  говорил, что его  произведениЯ исходЯт не  из него.  € независимо от
того,  как вы  это  воспринимаете, он  хотел сказать, что музыка не ЯвлЯетсЯ
порождением  его  собственного  "это" или  идентичности. …го  гармониЯ  была
выражением  чего-то, стоЯщего вне конкретной личности или  убеждений. Њоцарт
заЯвил: "џ постоЯнно ищу две ноты, которые влюблены друг в друга".
     …сли  идентичность подразумевает миссию, то духовность, на мой  взглЯд,
-- нечто вроде  "транс-миссии" (в обоих значениЯх данного термина, то есть и
то, что передаетсЯ и получаетсЯ обратно, и то, что проходит сквозь множество
миссий.)
     ’о же самое справедливо и длЯ  такого человека, как Ђльберт ќйнштейн. Ћ
своей деЯтельности в области  физики ќйнштейн сказал: "ЊенЯ не интересует ни
световой спектр, ни  сколько весит эта молекула, ни каково строение  данного
конкретного атома. џ хочу знать помыслы Ѓожьи. ‚се остальное -- детали".
     Њне  не кажетсЯ,  что данное заЯвление исполнено самомнениЯ. Ћно о том,
что собой представлЯла его миссиЯ. Ћн не сказал: "џ хочу совершить переворот
в физике и  этим прославитьсЯ" или "џ  собираюсь доказать этим  тупицам, что
мои идеи справедливы".
     Ћн сказал: "ѓосподь ЯвлЯет себЯ в гармонии всего сущего". € физика была
его богоискательством.
     Ѓог  был  длЯ  него  в  свойствах  и  взаимосвЯзЯх  вещей,  наполнЯющих
вселенную.
     Џоэтому-то  Я считаю  весьма  важным  то,  что  вас  интересует, "каким
образом можно пытатьсЯ ответить на  вопросы,  касающиесЯ  миссии,  никак  не
затрагиваЯ тему Ѓога?"
     џ с вами полностью согласен, и ничего смешного здесь нет.


     џ полагаю, что  важна  всЯ даннаЯ совокупность уровней. Ќекоторые  люди
способны  воздействовать на  мир  своими  поступками.  „ругие  --  влиЯнием,
оказываемым на убеждениЯ других людей.
     Ќекоторые могут воздействовать на мир только благодарЯ идентичности, то
есть за счет того, кем они номинально ЯвлЯютсЯ. Џо-настоЯщему же выдающимисЯ
личностЯми ЯвлЯютсЯ те,  кто воздействует не только на внешнее  окружение  и
повседневные поступ-

     ки, способности, знаниЯ или образ  мышлениЯ, на  наши  убеждениЯ или на
нас  как личность, но также  и на наш духовный  уровень. —ем  большее  число
уровней подвержено влиЯнию, тем сильнее общее воздействие.
     Љогда мы занимаемсЯ вопросами изменениЯ отдельной личности, организации
или  семьи,  то  иногда  проблема  заключаетсЯ  в  поведении,  иногда  --  в
убеждении, а иногда она пересекает сразу несколько этих уровней.
     Њне  приходилось встречать  людей,  чью  позицию в отношении Ќ‹Џ  можно
охарактеризовать не иначе  как  ожидание чудес: "…сли вам не удалось сделать
это за двадцать минут, значит, что-то вы делали не так".
     Њогу  сказать  одно:  когда  Я работал  со своей  матерью,  помогаЯ  ей
победить  рак,  Я  и тогда  не  пользовалсЯ  никакими  быстрыми  изощренными
уловками  и не  собираюсь пользоватьсЯ никакими  уловками,  с кем бы  мне ни
прошлось работать.
     ‚опрос заключаетсЯ в следующем: <i>"Љаким образом Я смогу включить все эти
уровни в проделываемую мной работу?"</i>
     Џолагаю, что, выполнЯЯ это упражнение, некоторые обнаружили, что, начав
с убеждениЯ о способности<i>, закончили на более глубинном уровне</i>.
     Љогда  вы разрушаете  молекулу, окружающую чувство  неудачи, то по мере
удалениЯ  всех  наслоений, обнаруживаете,  что это  не  только  убеждение  о
способности. ‚ы внезапно выЯснЯете, что, возможно, это переходит в убеждение
о себе самом.
     <i>ќто не  столько то, что  Я не верю,  что способен на это; быть может, Я
верю, что это не мой удел, что это вообще не мое.
     Њожет быть, с  самого существенного уровнЯ и произрастает мое неверие в
свою подлинность.
     € это становитсЯ очень важным открытием.</i>
     …сли все  это произошло,  если вы проникли  сквозь это первое убеждение
лишь длЯ того, чтобы обнаружить нечто более глубинное, то это  не неудача --
это успех. џ не  убежден в  том,  что  данный метод  рассчитан на  работу  с
идентичностью. Ћднако это вплотную подводит нас к следующему вопросу: <i>как мы
обращаемсЯ с убеждениЯми об идентичности?</i>
     € это один из тех вопросов, которыми нам предстоит заниматьсЯ с помощью
других методов и иных навыков.
     <b>
     <i>‚ыравнивание всех уровней</b>
     </i>Ќа  протЯжении многих лет Я пыталсЯ использовать средства (как Ќ‹Џ, так
и  другие)  длЯ изучениЯ стратегий людей, добившихсЯ  чего-то значительного.
Ћдин из тех, кого Я изучал в последнее времЯ,-- €исус.
     џ  изучал Языковые паттерны €исуса, и то, что мог узнать о его  системе
убеждений и стратегиЯх. Њне было весьма интересно рассмотреть его
     ‡аповеди.


     Љогда €исусу предложили  назвать  величайшую  из  них, он перенессЯ  на
более  высокий логический  уровень. Ћн не  сказал:  "’ы не  должен поступать
так-то и так-то". Ќи одного результата, заЯвленного в отрицательной форме!
     Ћн сказал,  что перваЯ  и  самаЯ  важнаЯ  заповедь --  "‚озлюби ѓоспода
своего  всем сердцем своим, всем умом своим, всей душой своей и всеми силами
своими".
     —то это значит с точки зрениЯ изученных нами уровней? ‡десь говоритсЯ о
том, что необходимо подготовить и  направить себЯ  на самую высокую духовную
цель  (ѓоспода) всем своим сердцем  (ваши убеждениЯ), всем своим умом  (ваши
способности), всей  своей  душой (ваша  идентичность),  всеми своими  силами
(ваше поведение). Џо сути, произошло выравнивание всех этих уровней.

     €исус сказал также, что есть и втораЯ заповедь, столь же важнаЯ, как  и
перваЯ, но идущаЯ после первой: <i>"‚озлюби ближнего своего, как самого себЯ ".</i>
     Љоль  скоро все выровнено и конгруэнтно,  то вы  любите  окружающих вас
людей так же,  как себЯ. Ќа Языке Ќ‹Џ это  будет означать способность занЯть
"вторую  позицию". ’о  есть  умение  воспринимать  и дорожить  моделью  мира
другого человека, как своей собственной.
     Ќо,  заметьте:  если  все  эти уровни  не выровнены,  если Я  раздираем
конфликтами и сам себЯ ненавижу, то  Я неконгуэнтен и  <i>полностью уверен, что
буду относитьсЯ  к своему ближнему  точно  так  же, как  отношусь  к себе: с
ненавистью и неконгруэнтно.</i>
     ’о есть важнее всего внутреннЯЯ конгруэнтность.
     Ќо  если  Я  обладаю  лишь собственной  конгруэнтностью  и  не способен
понимать  и относитьсЯ с уважением к модели мира другого  человека, то  могу
просто сминать других людей, сам того не замечаЯ.
     €менно это и происходило в Љрестовых походах. Љаждый  шел во имЯ  Ѓога,
отдаваЯ  ему и сердце, и душу, и ум, и силы... и убиваЯ ближнего своего. ќто
шло вразрез со второй заповедью.
     ‚о внутренней конгруэнтности заключаетсЯ одна из интересных сторон силы
личности.  џ  на  самом  деле  считаю, что  длЯ  равновесиЯ  необходимы  как
выравнивание, так и конгруэнтность и что следуют они именно в таком порЯдке.
€  надеюсь, что именно  этим все вы и будете  обладать  по завершении нашего
курса -- или, по крайней мере, будете ближе к этому.
        <i>Џример Њилтона ќриксона</i>
     Љогда Њилтону ќриксону было девЯтнадцать  лет, его свалил  полиомиелит.
Ћн  не мог ни  двигатьсЯ,  ни  говорить.  ‚се считали, что он в коме.  ‚сего
девЯтнадцать, жизнь  только  открывалась, а он оказалсЯ  заточенным  в своем
собственном теле, которое ни на что не реагировало.
     Љто-то мог бы и разозлитьсЯ. Њожно было расценить это как подтверждение
собственной несостоЯтельности. Њожно было почувствовать свою  беспомощность,
безнадежность,  особенно когда доктор говорил его матери, что  он не доживет
до утра.

     —то делать в подобной ситуации? ‚се сводитсЯ к убеждению.
     ќриксон собрал  все  силы  до последней  капли и попыталсЯ  определить,
может ли он  пошевелить хоть одним мускулом. Ћн обнаружил, что может  слегка
моргать глазами. Ћн затратил неимоверные усилиЯ и массу времени на то, чтобы
на него  обратили внимание и понЯли,  что он  подает знаки. Џосле чего масса
неимоверных   усилий   и   времени  потребовались   на  разработку   системы
коммуникации.  Џосле  многих  часов непрестанных  усилий ему наконец удалось
передать  то,  о чем  он  хотел  сказать  своей матери:  чтобы  его  кровать
поставили поближе к окну, и на следующее утро он мог видеть восход солнца.
     Џолагаю, что отчасти именно эти  обстоЯтельства и сделали ќриксона тем,
кем мы  его  знаем.  Ќе содержание его  жизни,  а  образ действий, когда ему
пришлось  принЯть  вызов, брошенный судьбой. €  он оставалсЯ таким в течении
всей жизни.
     Љогда Я однажды был у него в гостЯх (а  ему тогда  было семьдесЯт  пЯть
или семьдесЯт шесть лет), кто-то  спросил, до какого возраста он  собираетсЯ
дожить. Ћн  ответил:  "‘ медицинской точки зрениЯ, Я мог  бы прожить  лет до
семидесЯти".
     ќто уже кое-что говорит о его убеждениЯх и жизненной позиции.
     џ помню,  что приехал к нему лет в двадцать. ’ам были только  Я  и  еще
один молодой человек. Њилтон показал нам открытку, полученную от дочери, где
был изображен герой одного мультфильма, стоЯщий на крошечной планете посреди
бескрайней вселенной, и подпись под ним гласила: "Љогда  вы  задумываетесь о
том, насколько огромна, беспредельна и сложна вселеннаЯ,  не начинаете ли вы
себЯ чувствовать маленьким и ничтожным?"
     Ќа развороте же открытки было написано: "’олько не Я!"
     € это еще один штрих к портрету ќриксона.
     џ  не  склонен  полагать, что  его  целительскаЯ  сила  проистекала  из
способности  отдавать  скрытые  приказаниЯ  или  вводить  людей в  состоЯние
гипноза. Њне кажетсЯ,  что  сила  ќриксона заключалась в  качестве раппорта,
который он устанавливал с людьми на  столь  глубинном  уровне,  что тем и  в
голову  не могло  прийти в чем-либо его ослушатьсЯ из  одного  только страха
разрушить этот раппорт.
     …сли  вы  с кем-либо устанавливаете раппорт на  уровне идентичности, то
нет надобности действовать исподтишка или окольными путЯми. ‘ила, которую он
придает,  когда вы начинаете верить  в кого-то еще,  кто,  подобно ќриксону,
имел свой "момент истины"

     и проник вглубь своей личности,  а возможно и  далее,  просто  огромна.
€менно то, каково ваше убеждение в  чем-то,  обеспечивает раппорту  всю силу
его воздействиЯ.
     Ѓыть  может, вам  стоит обратитьсЯ на времЯ к своему жизненному  опыту,
когда  подвергнутьсЯ  испытанию пришлось вам, вашим убеждениЯм,  быть может,
вашей личности, вашей жизнеспособности, и когда вы,  заглЯнув вглубь  себЯ и
нашли то  самое убеждение, которое приказало: "„ерзай!" €  как сказал €исус:
"€меющий веру в малое, имеет веру и в большое".
     Ќ‹Џ обладает одним хорошим свойством: вы можете ухватитьсЯ за что-либо,
едва промелькнувшее  в вашей жизни, и сделать из него нечто значительное. ‚ы
можете усилить этот опыт, заЯкорить его или  даже распознать  стоЯщие за ним
стратегии и начать использовать и эти ресурсы, и эти убеждениЯ, и  эту силу,
и эту идентичность и распространить все это на другие области  своей  жизни,
где вам это более всего необходимо.
     Џродолжайте  возвращатьсЯ  к  своей  собственной  биографии,  к  своему
жизненному  опыту.  Ѓыть может,  вы отыщете  и другие  ресурсы.  Њожет быть,
какую-то  особенную  дружбу   с  человеком,  на   которого  вы  менее  всего
рассчитывали  и от которого получили поддержку в то времЯ, когда более всего
в ней нуждались. Џопытайтесь обнаружить что-нибудь приЯтное в своем детстве,
что  послужит  длЯ  вас ресурсом.  Њожет  быть,  велосипед,  на  котором  вы
научились сохранЯть равновесие.
     ‚ернитесь еще дальше  в  прошлое, быть может, в то времЯ,  когда только
научились  отличать прописные  буквы от  строчных, а потом  -- составлЯть из
букв слова, а вместе с этим осознавать, что значение слов определЯют не сами
буквы, а их порЯдок в слове. €з слов вы  научились составлЯть предложениЯ, а
из  предложений  -- абзацы. ’очно так  же вы научились разбиратьсЯ  в  своих
чувствах. ‚начале вы могли и не знать,  что означает то или иное чувство, но
постепенно их значение стало  понЯтно. € все вместе эти чувства  слагались в
предложениЯ и параграфы, из которых составлЯлась ваша биографиЯ.
     Ћтыщите  в  своей  жизни  те  особые  чувства,  которые  стали   вашими
проводниками,  указали дорогу к  вашей  собственной  правде,  к  себе самим.
•раните и оберегайте эти чувства.  Ќеважно, приЯтны они или  нет,  они  вели
вас. ‚озможно,  что с возрастом они несколько  изменились,  приобрели  новое
значение.  ‚озможно, что какие-то чувства из вашего детства  остались где-то
далеко, -- чув-

     ства, к которым вы можете сейчас возвращатьсЯ, только  если это уместно
или экологично. —увства, которые вы вновь  позволите себе ощутить завтра или
на днЯх.
     џ хотел  бы  перейти к нашему следующему  процессу: изменениЯ убеждений
через  метафору о людЯх, живущих где-то далеко  в  космосе.  ‚  том, как они
проживают  свою жизнь, эти  люди  ЯвлЯютсЯ нашей полной  противоположностью.
ѓлЯдЯ  на  нас, они  считают,  что  мы  все  делаем  в обратном  порЯдке: мы
рождаемсЯ, растем, упорно трудимсЯ всю свою жизнь и под конец умираем.
     ќти люди живут  в  обратной последовательности.  ‘начала они  умирают и
заканчивают свой жизненный путь. Џервые несколько лет жизни проводЯт в домах
длЯ престарелых, утомленные и  пресыщенные этим миром, несколько отчужденные
от родных и близких им людей.
     Ќо по мере своего старениЯ они  молодеют. —ем дольше они  живут  в доме
длЯ престарелых, тем больше крепнут  их отношениЯ с окружающими,  тем больше
привЯзываютсЯ они к своей семье.
     Ќаконец,  когда  возраст   начинает  им  позволЯть,  они  покидают  дом
престарелых, кто-нибудь награждает их золотыми  часами, и они идут работать.
Џоначалу  они чувствуют, что  уже сделали  все,  что могли. „лЯ них уже  нет
никаких новых направлений: работа им кажетсЯ скучной  и утомительной. Ќо чем
дольше они занимаютсЯ своей работой, тем больше  молодеют;  у  них  начинает
возникать  все больше творческих идей, и чем больше  интереса они проЯвлЯют,
тем с большим энтузиазмом приходЯт каждый день на работу.
     €  наконец,  работа  становитсЯ похожа  на  романтическое  приключение.
Ќаступает такой момент, когда они уходЯт  с работы и отправлЯютсЯ в колледж,
где могут посвЯтить свое времЯ самопознанию и поиску.
     ‚  этом мире студенты иногда голосуют за войны, поскольку на  их войнах
все происходит в обратном порЯдке: самолеты пролетают, как в кадрах обратной
перемотки над руинами, и эти руины вдруг взрываютсЯ мирными пейзажами, а все
взрывы  сжимаютсЯ  и уходЯт в  стальные  капсулы, которые догонЯют самолет и
залетают  в  него.  Ќа  земле  эти  капсулы  извлекают из самолета,  увозЯт,
разбирают и вновь возвращают в землю,  чтобы они никому никогда не причинили
вреда.
     Ђ люди  все  молодеют, переживают полный сомнений подростковый возраст,
не будучи даже уверены в том, что представлЯют  собой. “ них весьма  смутное
понимание о себе и о своих взаимо-

     отношениЯх  с  окружающими.  Ќо поскольку все их  взрослые воспоминаниЯ
живы, они располагают ресурсами, помогающими им пережить это времЯ.
     Ќаконец, приходит их детство, и с каждым днем они  глЯдЯт на окружающий
мир все более широко открытыми глазами. —увство удивлениЯ и  восторга растет
постоЯнно. €х убеждениЯ становЯтсЯ с каждым днем все более общими, открытыми
и неустойчивыми. Џоследние девЯть месЯцев  жизни  они  проводЯт  в  нежной и
теплой среде, где все потребности и желаниЯ удовлетворЯютсЯ без каких бы  то
ни было  усилий с  их стороны. € все  у них заканчиваетсЯ  мерцанием чьих-то
глаз.
     €ногда  мне  представлЯетсЯ  полезным изменить образ  нашего восприЯтиЯ
своей  жизни. “читьсЯ  у сновидений и  другими  методами. ‚озможно,  сегоднЯ
ночью ваш  бессознательный разум  порадует и восхитит  вас каким-либо особым
даром,  приЯтным  воспоминанием  или переживанием; или  вам  доставит особое
удовольствие    чьЯ-либо    компаниЯ,    или    возможность     с    детской
непосредственностью  поделитьсЯ с кем-либо своими чувствами или убеждениЯми.
€ с  этой же  детской  непосредственностью,  котораЯ  ЯвлЯетсЯ весьма ценным
даром,  быть  может, вы  вернетесь  в эту  аудиторию, в это  пространство  с
чуточку более  широко открытыми глазами, с чувствами,  чуть  более открытыми
этому миру и чуть с большим запасом энергии длЯ дел, которые задумали.

        III. ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰ € ѓ‹“Ѓ€ЌЌ›… “Ѓ…†„…Ќ€џ
     €ногда ограничение, которое испытывает человек, проистекает из  системы
убеждений, а не из какого-то отдельного убеждениЯ. € тогда вы работаете не с
каким-то  одним убеждением,  а со множеством  убеждений, подпитывающих  друг
друга.
     ‚  подобном  случае   необходимо  осознать,  что   требуетсЯ  несколько
отступить и охватить взглЯдом  всю  систему  убеждений  в целом. Ћграничение
может также  проистекать  из  убеждениЯ  более  глубинного, чем убеждение  о
способностЯх. …сли  у  человека  возникает  убеждение, что вы  намереваетесь
причинить ему вред, а  вы  в  это  времЯ стараетесь разложить синестезию  на
составлЯющие  компоненты, то  воздействие  данного,  находЯщегосЯ  на  более
высоком  уровне убеждениЯ о вашей идентичности будет гораздо более значимым,
чем любые ваши действиЯ. ‚от поэтому и следует отступить на  шаг и спросить:
<i>"ѓде находитсЯ данное ограничивающее убеждение?"</i>
     "џвлЯетсЯ ли  им  то убеждение,  над которым  Я работаю, или это то,  о
которое Я ударЯюсь лбом каждый раз, когда пытаюсь что-либо сделать?"
     Љак сказал Ђльберт ќйнштейн: "‚се следует упрощать настолько, насколько
возможно, но не более того!"
     „ругими словами,  если  нечто требует  сосредоточенности и времени,  то
этим  и  будет  определЯтьсЯ   его  цена;  ќто   уместные   обЯзательства  и
капиталовложениЯ.  ЏытатьсЯ же  найти  "дешевый и сердитый" способ  изменить
что-либо  достаточно важное  и отнюдь не простое  --  не  обЯзательно  самаЯ
подходЯщаЯ длЯ этого стратегиЯ. Ќаложение повЯзки на инфицированный  участок
лишь усугубит заражение.
     €менно  на  это Я и хочу обратить внимание. Ќакладывайте  повЯзку, если
необходимо. Ќо если пошло заражение, то лечить нужно уже иммунную систему.

     ‚ Ќ‹Џ это очень важно. џ вовсе не хочу сказать, что все должно занимать
много времени и быть как  можно сложнее, но <i>кое на что стоит затратить времЯ
и сделать так, чтобы не было "ни сучка, ни задоринки ".</i>
     <i>€так,  каким  образом  вы   обнаруживаете   глубинное   убеждение?  Љак
определЯете,  что  добрались,  наконец,  до   нужного   вам  убеждениЯ?  Љак
обнаруживаете убеждение, с которого следует начать?</i>
     џ не  могу подходить к каждому и постоЯнно  спрашивать: "Ќе назовете ли
вы глубинное убеждение, которое вас беспокоит?"
     <i>Љаким образом  нам  станет  известно,  что  данное убеждение и есть  то
самое?</i>
     “тверждают, что изменение убеждений напоминает рецепт жаркого из тигра.
Џрежде всего, нужно добыть тигра --  и здесь  могут  возникнуть определенные
трудности! ‚ остальном же -- ничуть не сложнее, чем жаркое из кролика.
     Ќаверно поэтому следующий вопрос таков:
        Љаким образом скрываютсЯ убеждениЯ?
     <i>‘амое сложное в выЯвлении  убеждений состоит  в том, что  о тех из них,
которые  оказывают  на вас самое сильное влиЯние, вы,  как  правило,  меньше
всего подозреваете.</i>
     ќто первое, с чего  нужно начинать работу  с убеждениЯми. Џри выЯвлении
убеждений возникают  четыре общих  затруднениЯ. Џрежде  всего  опишу вкратце
каждое из них, затем перейдем к рассмотрению некоторых решений.
        <i>"„ымоваЯ завеса"</i>
     Љогда  „жеймса Ѓонда  начинают настигать  преследователи,  он  нажимает
кнопку и,  выставив  дымовую завесу, благополучно уходит от погони. Џодобным
же  образом,  особенно  когда   убеждение  ассоциируетсЯ  с   чем-то  весьма
сокровенным или болезненным, люди часто выставлЯют "дымовую завесу".
     ‚ам кажетсЯ, что все идет прекрасно.  ‚ы беспрепЯтственно продвигаетесь
к  сути  проблемы,  и  вдруг,  ни с  того  ни  с  сего,  пациент  становитсЯ
непроницаемым, все смешиваетсЯ и никакой Ясности не остаетсЯ и в помине.
     ‚ы подошли  вплотную  к  убеждению  своего пациента, и  та  его  часть,
котораЯ  постоЯнно  настороже, нажала  кнопку.  € вы  оказываетесь в  полном
замешательстве и недоумении.

     Љогда случаетсЯ подобное, то  следует иметь в виду, что это не так уж и
плохо. ќто означает, что вы близки к цели. Ћбычно в таких случаЯх Я вынуждаю
человека отвлечьсЯ от того, чем он занЯт в данный  момент, и сосредоточитьсЯ
на дыме, в какой бы форме он ни выражалсЯ.
     ‚незапно, как бы из ничего,  может возникнуть чувство, которое говорит:
"‚се, дальше Я идти не могу". € это может служить дымовой завесой.
     „ымоваЯ завеса может поЯвитьсЯ и тогда, когда человек  внезапно  менЯет
тему и начинает говорить и отвечать невпопад.
     Џомимо  того, что человек становитсЯ непроницаемым и уклон-чивымым,  он
может также  полностью замкнутьсЯ  в себе. € это тоже дымоваЯ завеса. ‚ы  же
должны четко  осознавать,  что это и  есть  та  заветнаЯ дверца, за  которой
скрыто убеждение.
     Ћднажды Я и  мой коллега работали  с человеком, нацеленным  на какие-то
несложные поведенческие результаты.  ‘колько мы ни пытались добитьсЯ четкой,
основанной на  сенсорных  восприЯтиЯх формулировки результата,  не  получали
ничего, кроме неопределенности  и размытых образов. ќто и вправду напоминало
дым.  ‚се  окутывалось  густым  туманом, через который  ему невозможно  было
что-либо  разглЯдеть.  Џоэтому  мы  перестали  пробиратьсЯ  к  результату  и
предложили:  "Џросто глЯдите на этот дым, сосредоточьтесь на нем.  „айте ему
немного рассеЯтьсЯ и рассмотрите, что в действительности за ним скрываетсЯ.
     ‚незапно он почти забилсЯ в судорогах, вновь переживаЯ ранее испытанное
крайне эмоциональное и глубоко врезавшеесЯ в памЯть воспоминание.
     Ћднажды,  когда ему было девЯть  лет, он  играл со своими  приЯтелЯми в
бейсбол и, наметив цель, готовилсЯ нанести удар, вкладываЯ в него всю силу и
не  замечаЯ  в азарте игры,  что сзади бежит трехлетний брат  одного из  его
друзей.  Ћн  ударил  по  мЯчу,  но промахнулсЯ, и  удар  пришелсЯ  в  голову
трехлетнего малыша, убив его наповал.
     ’еперь  поглЯдите, как это было  свЯзано с  тем, что он  никак  не  мог
определить результат: "Ќаметив цель  и стремЯсь к ней изо  всех сил, Я  могу
промахнутьсЯ и убить кого-нибудь".
     „лЯ него  это  было гораздо более сильным соображением, чем определение
цели. „анный опыт  укоренил в этом человеке ограничивающее  убеждение, когда
ему  было всего девЯть лет и он не  обладал необходимыми ресурсами длЯ того,
чтобы полностью его

     осознать. € данное убеждение было вовсе не тем, какое следовало вынести
из случившегосЯ. ’о, что случилось, было поистине трагично, но убеждение  не
должно было быть "Я никогда не буду пытатьсЯ что-нибудь сделать".
     ‡аглЯдываЯ  за дымовую завесу,  вы  часто  обнаруживаете  нечто гораздо
более важное. ‘коро мы вновь  к этому вернемсЯ  и рассмотрим, каким  образом
следует действовать в  подобных  ситуациЯх.  Ђ теперь  перейдем  ко  второму
вопросу в выЯвлении убеждений.
        <i>"ЉопченаЯ сельдь"</i>
     "ЉопченаЯ сельдь" -- это ложный ключ (отвлекающий маневр). ‚ английской
псовой охоте копченую сельдь протаскивают через тропу, чтобы сбить гончих со
следа, отвлекаЯ в ложном направлении.  ‚ детективных романах  так называетсЯ
ложнаЯ  улика,  которую  беглец  нарочно  оставлЯет  своим  преследователЯм,
направлЯЯ их по ложному следу.
     Ќекоторые  психотерапевты  обыкновенно  поощрЯют  своих  посетителей  к
рассказам  о  своих матерЯх и своем детстве, но интересует их, как  правило,
совсем иное. ’аким образом, пациент приучаетсЯ говорить: "Ћн пошел по "тому"
пути",  --  в  то  времЯ,  как на самом  деле  он идет по  "этому" пути. ќто
напоминает дымовую завесу, поскольку <i>представлЯет  собой  защиту той  части,
котораЯ не хочет быть обнаруженной.</i>
     …сли  вдуматьсЯ,  многие  люди  стараютсЯ  не  обнаруживать  в себе  те
стороны, которые им  не нравЯтсЯ и от которых они  могли  бы  таким  образом
избавитьсЯ.  ќто еще один способ  отгородитьсЯ от  боли --  упрЯтать ее  как
можно дальше.
     ‚ различных ситуациЯх  на работе некоторые люд