егченно
вздохнула.
     -- Ѓоже мой, дЯдЯ, что это такое?
     …й приходилось кричать, чтобы ее услышали, но Ѓретт, не отвечаЯ,  повел
с Љвотой удивительный диалог, причем оба они орали во все горло.
     -- џ могу приобрести этот аппарат? -- кричал Ѓретт.
     -- —то? Љакой аппарат? -- вопил Љвота.
     -- ‚от этот! -- Ѓретт хлопнул рукой по аппарату.
     -- џ уже вам сказал, нет!
     -- Џочему нет?
     -- Ћн уже продан!
     -- Ђ когда Я получу свой?
     -- Ќе беспокойтесь!
     -- Ќа этой неделе?
     -- —уточку терпениЯ. „лЯ того чтобы сделать, нужно времЯ.
     -- —то? —то?
     -- џ говорю: чу-то-чку тер-пе-ниЯ!
     ”лоранс заткнула уши.
     --  ђади  бога,  -- прокричала она, в свою очередь,  -- остановите  эту
гадость!
     Ѓретт с  неохотой  нажал кнопку,  и  сразу  наступило  блаженство:  так
бывает, когда перестает болеть зуб...
     -- Џослушайте-ка, -- сказал Ѓретт уже  нормальным голосом.  -- Ќажмите,
пожалуйста... “ менЯ как раз в воскресенье к обеду будет несколько друзей...
     -- ‘ожалею,  но это  невозможно. Ќевозможно, чуточку  терпениЯ,  сеньор
Ѓретт.
     -- Ќу тогда к следующему воскресенью,  а? …ще  целых двенадцать дней...
Ќадеюсь вы не скажете...
     -- Џосмотрим. Ќе беспокойтесь. џ вас извещу.

     ’олько тут  Ѓретт,  обернувшись, заметил, с  каким удрученным видом его
племЯнница и Љаписта разглЯдывают этого нелепо скорчившегосЯ Џегаса, который
в тихом состоЯнии внушал, пожалуй, еще большую тревогу. Џоначалу Ѓретт решил
было, что их подавленность объЯснЯетсЯ восторгом.
     -- Љаково, а? Ќебось обалдели?
     --   …сть  немного,   --  ответила   ”лоранс.   --  Ђ  что  это  такое?
Ѓетономешалка?
     „ЯдЯ даже в лице изменилсЯ.
     --  „а,  догадливостью  ты не  блещешь, -- возмущенно проговорил он. --
Ѓетономешалка! Ќадеюсь, ты пошутила?
     --  Ќо  что  это на  самом  деле? --  недоумевающе спросил Љаписта.  --
Џневматический молот?
     Џо выражению лица директора он уже понЯл, что дал промашку.
     -- ’огда, признатьсЯ, не представлЯю себе... Њожет, это насос длЯ пива?
     -- Ђ-а  догадалась!  --  воскликнула ”лоранс.  -- ќто  мотор к  машине,
которой вскрывают асфальт... ђазве не так?
     Ќа  Ѓретта больно  было  смотреть.  …го  сиЯющаЯ физиономиЯ  постепенно
вытЯгивалась, терЯла первоначальное выражение самоуверенности.
     -- ‚ы действительно не понимаете, что это такое? -- пробормотал  он. --
‚едь сразу же видно, что это...
     Ћн  осексЯ,  очевидно,  и сам почувствовал,  что тут не все  ладно,  и,
повернувшись  к   Љвоте,  который  стоЯл  неподвижно,   с  видом  полнейшего
безразличиЯ, что особенно поражало ”лоранс, обратилсЯ к нему за поддержкой:
     -- •оть вы объЯсните им...
     Љвота неопределенно  махнул рукой,  словно  говорЯ:  "…сли  вам угодно,
пожалуйста", и с легким поклоном сказал:
     -- ќто крошкособиратель.

     Ќаступило  тЯгостное  молчание.  …го нарушил  Љаписта:  склонившись над
машиной, он вполголоса, как бы про себЯ, повторил:
     -- Љрошкособиратель.
     -- Ќу да,  вы же  сами видите,  -- с  усилием пробормотал  Ѓретт, -- он
собирает крошки.
     ’ут же с жалкой улыбкой, котораЯ плохо скрывала его смущение, уточнил:
     -- ‹юбые крошки, ну хотЯ бы от сыра, это же понЯтно.
     €, окончательно растерЯвшись, добавил, показываЯ пальцами на машину:
     -- •лебные крошки... после того как...
     ѓолос его прервалсЯ, и ”лоранс ласково спросила дЯдю:
     -- Ќо... куда же деваютсЯ крошки?
     Ѓретт  нервно  приподнЯл  то,  что  отдаленно напоминало  круп  конЯ, и
ответил:
     -- „а вот, взглЯни сама, через эту маленькую щель.
     -- Ђ крупные? -- спросила ”лоранс еще более ласково.
     -- Љрупные? -- повторил Ѓретт.
     „ЯдЯ бросил умолЯющий  взглЯд на  Љвоту, который упорно  держалсЯ  так,
словно все  происходЯщее  не  имеет к нему ни малейшего  отношениЯ,  но,  не
получив и от него поддержки, пролепетал:
     -- Ќу и что ж, сначала нужно  раскрошить помельче, тут ничего мудреного
нет: раскрошить крошки.
     -- „а,  --  подтвердил  Љаписта.  -- Ќадо только  придерживатьсЯ  этого
правила. Џростите за нескромный вопрос, но  позвольте узнать, во сколько вам
обойдетсЯ этот, этот... крылатый конь?
     Ѓретт широко раскрыл глаза и побледнел.
     -- ‚о сколько... -- пробормотал  он. -- •м, недорого,  словом, не очень
дорого.
     -- ‚о сколько же?
     -- •м... по правде говорЯ...
     --  Љак!  --   воскликнула  ”лоранс.   --  ‚ы  купили  его,   даже   не
поинтересовавшись ценой?
     --  Ћ цене мы пока еще не говорили, --  вмешалсЯ  Љвота, и на его  лице
промелькнула неопределеннаЯ улыбка: -- „вести песо. Џлюс, естественно, налог
на предметы роскоши.
     „вести  песо -- почти  девЯносто  долларов,  то есть цена превосходного
сапфира или золотых часов.
     -- Ќо это великолепнаЯ модель! -- поспешил оправдатьсЯ Ѓретт. -- Њодель
люкс!
     Ќе говорЯ ни слова, Љаписта оглЯдел поочередно  Љвоту,  аппарат, своего
директора. ‡атем медленно проговорил:
     -- „вести  песо.  ’ак. •орошо. ‚еликолепно. ђаз  так,  сеньор директор,
прошу прощениЯ, но моЯ работа...
     Ћн направилсЯ к двери. Ѓретт вытЯнул руки.
     -- Ќет. Џодождите, Љаписта.
     ѓолос  его звучал  тверже.  ’еперь  и  он  озадаченно оглЯдел молчавшее
чудовище и прошептал:
     -- ’ак... так... так..  -- потом поднЯл голову и, поморгав, спросил: --
‘кажите, Љаписта... •м... ’олько честно... Љаково ваше мнение...
     -- џ  вам скажу,  дЯдЯ,  каково наше мнение, --  вмешалась ”лоранс.  --
’акаЯ цена! ’акой шум! ’акой вес! ’акое уродство! € все это только длЯ того,
чтобы собирать крошки! „а еще при условии, если они совсем маленькие...
     -- ‘пасибо, -- прервал ее дЯдЯ. -- џ все понЯл!
     “ставившись на сфинкса из пластмассы и  хрома, он медленно тер себе лоб
и задумчиво хмурил брови. Љвота выступил вперед.
     -- ђазрешите мне... -- начал он.
     -- ‘еньор, Я разговариваю не с вами, -- резко прервал его Ѓретт. ‡атем,
как бы размышлЯЯ вслух, добавил: --  € ты, и Љаписта, да и Я сам тоже просто
не  понимаю, как у  менЯ могло  возникнуть желание, хотЯ бы даже мимолетное,
приобрести  это дурацкое  сооружение.  Ђ  ведь и  правда  --  вот  что самое
поразительное! -- две минуты назад Я умирал от желаниЯ поскорее получить это
воющее чудовище.
     -- Ќеправда, -- сказал Љвота.
     -- —то? Љак? —то неправда? —то именно...
     --  ‚овсе  вам не его хотелось  приобрести, не  этот аппарат,  не в нем
дело.
     -- Љак, Я не... „а вы что, издеваетесь надо мной?
     -- ‚ам хотелось одного: хотеть. € Я пробудил в вас желание.
     --  ”лоранс, -- проговорил  Ѓретт, и его голый череп порозовел, а потом
стал перламутрово-белым. -- Њне нехорошо. џ не знаю, в своем ли Я уме.
     -- Ќо, насколько Я  понЯл, --  продолжал  Љвота  все тем  же  спокойным
тоном, --  этот аппарат вам  разонравилсЯ, и, если хотите, Я  расторгну  наш
договор...
     Љвота показал подписанный Ѓреттом заказ,  и тот  недоверчиво протЯнул к
нему руку, но Љвота продолжал:
     -- ...и могу вызвать у вас  такое же желание приобрести другой аппарат,
кстати  не  менее  экстравагантный,  дорогостоЯщий  и  никчемный,  скажем, к
примеру, сортировщика чечевицы, или машинку длЯ стрижки ковров, или еще...
     -- •ватит, сеньор.
     ‚ мгновение ока щеки, затылок и лысина Ѓретта снова приобрели кирпичный
цвет.
     -- Ќе знаю, --  бросил  он, Яростно стиснув зубы, -- не знаю почему, но
вы просто издеваетесь  надо мной. „а, Я попалсЯ  на удочку, не спорю. ‘ам не
знаю,  каким  образом,  но  вы у  менЯ  буквально вытЯнули заказ  на этот...
могильный памЯтник. Ћтлично.
     € вдруг его снова затопил гнев:
     --   …сли   вас   не  прельщает  перспектива   самому  превратитьсЯ   в
крошкособиратель, настойчиво рекомендую вам тотчас же убратьсЯ прочь.
     Ќо Љвота (”лоранс испытывала чуть ли не восхищение от его хладнокровиЯ)
сохранЯл спокойствие, словно бык во времЯ урагана.
     -- ‚ы  только  выслушайте  менЯ... -- начал было  он.  €з глотки Ѓретта
вырвалсЯ вопль:
     --  Ђ Я вам говорю, убирайтесь  отсюда! Љаписта, будьте добры, выведите
этого сеньора!

        4

     Ќо  уже через  минуту  ‘амюэль Ѓретт  понЯл,  что  гордитьсЯ  собой ему
нечего.  ‚  который уже  раз  не  сдержал себЯ,  вместо того чтобы запастись
терпением и  разобратьсЯ в происходившем. Ђ чем  больше он думал, тем  более
непонЯтной  казалась   ему  всЯ  эта  историЯ.  Ћдно  из  двух:   или  Љвота
сумасшедший, или же за этим на первый взглЯд довольно дурнотонным розыгрышем
кроетсЯ какой-то смысл,  какаЯ-то тайнаЯ цель.  Џочему, думал  Ѓретт, почему
этот человек из всех жителей  •аварона и служащих "”рижибокса" выбрал именно
его --  ведь он не желторотый  птенец какой-нибудь, чтобы  в его собственном
кабинете  всучить ему  дурацкий крошкособиратель,  который  в лучшем  случае
может служить подпоркой длЯ  вьющихсЯ  растений?  Њало того, что  сама затеЯ
нелепа, так Љвота еще выбрал самую неподходЯщую кандидатуру.
     -- Џо моему, ему было бы гораздо проще, -- сказал Ѓретт  племЯннице, --
сыграть эту шутку с тобой,  например, ведь  ты то и дело притаскиваешь в дом
всЯкие  древние  черепки,  которыми  уж  навернЯка  гораздо  легче  собирать
крошки...
     Ќо ”лоранс,  которую обычно ничего не стоило рассмешить, на сей  раз не
принЯла  дЯдину  шутку.  Ћна  сердилась на дЯдю  за  эту  глупейшую  сцену и
досадовала на себЯ за то, что разрешила  Љвоте прийти к нему. Ѓретт и впрЯмь
упрекнул   ее  за  это.   ‚прочем,  и   себЯ  он  упрекал  задним  числом  в
несдержанности.  ‚ последующие  два днЯ  все эти переплетениЯ  чувств сильно
осложнили  отношениЯ между  дЯдей и племЯнницей. Љаждую свободную  от работы
минуту они  проводили во взаимных  упреках, высказывали туманные догадки  по
поводу Љвоты.  ’рудно сказать, сколько бы  длилось это положение, если бы  к
концу второго днЯ  вдруг не  открылась дверь и  в  кабинет Ѓретта  быстрыми,
деловыми  шажками,  с сиЯющей  по-детски  физиономией  не вошел  собственной
персоной  председатель,   да,   да,   сам  сеньор   председатель   правлениЯ
"”рижибокса",  тот  самый "старый  краб",  который  обозвал  ‘амюэлЯ  Ѓретта
мальчишкой. Ћн держал в руках  странный аппарат из хрома и белой пластмассы,
на  первый  взглЯд  напоминавший  уже  не  крылатого   конЯ,  а  гигантского
скорпиона. Ќа  почтительном  расстоЯнии  за председателем  скромно  следовал
Љвота.
     …ще  минуту  назад  ‘амюэль  Ѓретт  с племЯнницей  обменивались колкими
упреками.  Ќо  это  зрелище,  от   которого  они  сначала  оцепенели,  вновь
объединило их, вызвав в их душах бурю ликованиЯ и неумеренного весельЯ.
     -- Ќо почему не этот? -- спрашивал председатель, подыскиваЯ место, куда
бы водрузить свою ношу.
     -- ќтот уже продан, -- ответил Љвота.
     -- Ђ когда Я получу свой? Ќа этой неделе?
     -- Ќет, чуточку терпениЯ. „лЯ того чтобы его сделать, нужно времЯ.
     -- ’огда на следующей? ‘кажите, значит, к следующему воскресенью? џ как
раз жду к обеду кое-кого из друзей.
     -- Џосмотрим. Ќе беспокойтесь. џ вас извещу.
     ‚о времЯ разговора председатель нервно искал штепсельную розетку.
     -- Ќи у кого не найдетсЯ в долг Яичного желтка? -- взволнованно спросил
он. -- € немножко горчицы. Љак включаетсЯ аппарат? -- обернулсЯ он к Љвоте.
     --  џ  вижу,  дорогой  сеньор  председатель, вы  принесли  великолепную
машину, -- весело заметил Ѓретт.
     -- Ќе правда  ли?  -- отозвалсЯ председатель. -- џ  пришел показать  ее
вам. ‡амечательнаЯ, верно?
     -- „а. ’олько что это такое? Њусоропровод?
     --  ‚от уж догадливый, -- возмущенно бросил председатель и  даже в лице
изменилсЯ.
     --  Њойщик бутылок?  ‚антус  длЯ  прочистки ванны? -- весело  выдвигала
предположениЯ ”лоранс.
     -- ‚ы что, смеетесь? -- закричал председатель, бросив  на  нее сердитый
взглЯд, в котором, однако, уже проскользнуло сомнение.
     -- —то же это в таком случае?
     Љвота, как в первый раз, поклонившись, ответил:
     -- Њайонезовосстановитель.

     —ерез несколько минут после подсчетов, сделанных безжалостным Ѓреттом в
Явно издевательском тоне, председатель вынужден был  признать, что при такой
цене, -- а  раньше он даже не поинтересовалсЯ  ею,  -- аппарат окупитсЯ лишь
через  год, да и то при условии,  если  заново  сбивать свернувшийсЯ майонез
каждый день с утра до  вечера, причем  стоимость ложки майонеза будет  равна
стоимости коробки сигар, и удалилсЯ с оскорбленно-брезгливым видом.
     -- ‘еньор  Љвота, -- сказал  Ѓретт, --  в  прошлый  раз  Я был  неправ,
обойдЯсь  с вами  столь нелюбезно. Џростите мне  мою несдержанность. Џриношу
вам свои глубочайшие извинениЯ и  благодарю вас за то, что вы снова пришли к
нам. Ќе буду спрашивать, как вам удалось проникнуть к председателю...
     -- џ стал акционером, -- сказал Љвота.
     -- "”рижибокса"?
     -- Ќо ведь длЯ  вас не секрет, что на  бирже ваши акции можно купить по
цене, как бы сказать помЯгче, более чем сходной...
     -- ќто не существенно,  -- поспешно  прервал его  Ѓретт. -- ‚ы  знаете,
сеньор Љвота, в вас есть  что-то такое,  что менЯ  заинтересовало.  €  даже,
пожалуй, озадачило. џ имею в  виду  вашу способность подчинЯть  людей  своей
воле... Њожет быть... вы обладаете какой-то магнетической силой...
     -- Љ сожалению, нет, -- ответил Љвота. -- Ќет, Я  не сплю на гвоздЯх  и
не питаюсь толченым стеклом. ‹юбой может достичь тех  же  результатов, что и
Я, -- просто добавил он.
     -- ‹юбой? -- хором воскликнули дЯдЯ и племЯнница.
     --  „а, любой, в любое времЯ и в любом месте точно также  продал бы вам
любую вещь.
     ‘транное дело, но Ѓретта бросило разом и в жар и в холод.
     -- Џрошу вас, сеньор Љвота, -- начал он, -- скажите  откровенно, почему
вы пришли к нам, к нашему председателю и ко мне? Џочему именно к нам?
     -- ќто чистаЯ случайность.
     -- ‚ы бывали и у других?
     -- Љонечно. € всюду Я...
     -- ‡наю, знаю, -- нетерпеливо перебил  его  Ѓретт. -- ‚сюду  добивались
такого же успеха...
     -- Ћтнюдь нет. -- Љвота улыбнулсЯ. -- ЊенЯ выставлЯли вон, не  дав даже
раскрыть рта.
     -- Љак мило!  -- заметил  Ѓретт, задетый за живое. -- €ными словами,  Я
оказалсЯ глупее других?
     -- Ќет. Џросто после всех моих неудач менЯ осенила идеЯ, и Я создал эти
три   жемчужины   современного  гениЯ,  --   объЯснил  Љвота,  указываЯ   на
восстановитель майонеза и на стоЯщий на камине крошкособиратель.
     -- „ве, -- поправил Ѓретт.
     -- ’ри, -- возразил Љвота. -- ђазве Љаписта вам ничего не рассказал?
     -- „а, кстати, куда это он запропастилсЯ? џ не видел его с тех пор...
     -- …му, вероЯтно, не по себе: в тот день перед уходом Я всучил ему один
из моих аппаратов.
     -- …му?!
     -- ’ак, пустЯчок, -- скромно ответил Љвота. -- †емчугонанизыватель.
     ”лоранс в полном упоении захлопала в ладоши  и рассмеЯлась. Љаписте! €х
коммерческому директору! ‚едь ему же было поручено вывести Љвоту!
     Ћна распахнула дверь и сквозь смех крикнула:
     -- Љаписта! -- Џотом, повернувшись к Љвоте,  который стоЯл все с тем же
флегматичным видом, кинула на него восторженный  взглЯд.  „а, значит, она не
ошиблась,  она действительно  напала  на  феникса. Џравда,  она еще не могла
понЯть, что  он такое замыслил, но  уже не  сомневалась, что в голове у него
таЯтсЯ столь же поразительные проекты, как и он сам.
     Ѓретт тоже изумленно уставилсЯ на Љвоту.
     --  Ќо зачем вам все эхо? -- спросил он  наконец. -- ЋбъЯсните  же мне,
ради бога.
     -- —тобы заставить себЯ выслушать.
     -- „а Я же только это и делаю!
     -- ‘егоднЯ. Ќе спорю. Ђ позавчера? Љогда вы и так были в отвратительном
настроении,  а тут  еще вас  ожидал  какой-то  незнакомец. …сли бы  Я  тогда
напрЯмик  сказал  вам: "џ пришел,  чтобы перестроить  полностью работу вашей
торговой фирмы", разве вы стали бы менЯ слушать? ‚ы бы обратились в полицию!
     Ѓретт потер себе нос. Ћткрылась дверь, и на пороге поЯвилсЯ Љаписта.
     -- ‚ы менЯ звали, сеньорита?
     ‡аметив Љвоту, он весь залилсЯ краской.
     -- Ќу как, Љаписта, пересчитали весь свой жемчуг? -- спросил Ѓретт.
     --  €  это  говорите  вы,  владелец  крошкособирателЯ!  --  раздраженно
отпарировал Љаписта.
     -- Џростите, старина, но Я  тогда еще ничего не знал. Ќу, ладно, ладно,
Љаписта, отнеситесь к этому проще.  Ѓерите  пример с менЯ, Я  уже нахожу это
забавным, даже очень забавным. €так, сеньор Љвота, что же  вы хотите от нас?
—его добиваетесь?
     Љвота серьезно посмотрел ему прЯмо в глаза:
     -- Њне нужна, сеньор директор, первокласснаЯ фирма, а к числу их можно,
безусловно, отнести вашу...
     Љвота подождал, пока ‘амюэль Ѓретт ответил ему улыбкой, и продолжал:
     -- ...где -- и это сразу бросаетсЯ в глаза -- никто ничего не смыслит в
торговле.

     -- Ќу, знаете!
     ”лоранс, Ѓретт и Љаписта не сразу понЯли, что это камень в их огород.
     -- ‚ы на ложном пути, сеньоры, и вы, сеньорита, тоже, -- сказал  Љвота,
жестом руки успокаиваЯ их.
     Ћн  бросил быстрый  взглЯд  на обшарпанные  обои, на  ветхую  мебель  и
продолжал:
     --  џ  знаю,  что  ваша фирма  одна  из лучших  в  стране...  среди  ей
подобных... знаю, что ваши успехи, скажем прЯмо, весьма недурны по сравнению
с другими...
     -- ’ак в чем же тогда дело? -- спросил Ѓретт.
     -- Ђ в том, что все это печально, -- ответил Љвота. -- ‚есьма печально.
     Ћн вздохнул.
     --  ‚есьма  печально,  что  ваши  конкуренты  докатились  до того,  что
завидуют  вашим  жалким успехам. —то  они строЯт против  вас козни, лишь  бы
отбить вашу мизерную  клиентуру,  котораЯ и состоит-то  из трех  плешивых да
двух стриженых. ‚от что по  мнению этих уважаемых фирм называетсЯ торговлей.
‚ том  числе и по мнению  вашего достойного  коммерческого  директора, здесь
присутствующего.
     -- Ђ вы попробуйте-ка хоть этого добитьсЯ, -- огрызнулсЯ Љаписта.
     -- Ѓоже мой, почему бы и не попробовать? ‚едь это же  мне не снитсЯ, --
сказал Љвота, показываЯ на свои  аппараты,  -- вы трое  -- Я имею в виду вас
двоих  и  председателЯ --  единственные  владельцы  после  господа бога этих
изумительных созданий  ’ехники  Ќовейшего  ‚ремени. €  если вы,  Љаписта, не
способны распродать все  ваши великолепные агрегаты, предмет вожделениЯ всех
домашних   хозЯек,   то   хотел  бы   Я  видеть,  как  бы   вы  продали   им
крошкособиратель,  годный  лишь на то, чтобы обеспечить своему хозЯину штраф
за нарушение общественной  тишины в ночное времЯ,  или  жемчугонанизыватель,
который нельзЯ приспособить даже в качестве шампура длЯ шашлыков. ‘корее это
Я должен сказать вам: попробуйте добитьсЯ этого.
     Љаписта побледнел, потом покраснел и возмущенно возразил:
     -- Ќо это  же жульничество, плутовство,  фокусы,  а серьезнаЯ фирма так
торговать не может. Њы не нуждаемсЯ ни в фокусниках, ни в мошенниках. Ќам не
это нужно.
     -- Ќеужели? --  сказал  Љвота.  -- Ђ  что  же,  по-вашему, нужно  такой
солидной фирме?
     -- Ћпыт, -- отрезал Љаписта. -- € коммерческий нюх.
     -- € разумеетсЯ, природа щедро вас ими одарила.
     -- ‘правьтесь у директора.
     -- Љаким нюхом:  продавца или  покупателЯ? --  сладким  голосом спросил
Љвота.
     Ќаступило неловкое молчание.
     -- …сли вам, -- безжалостно  продолжал Љвота, --  настолько не известны
тайные пружины покупателЯ, что вы не способны разобратьсЯ даже в себе самом,
то как же вы можете нажать нужную пружину у клиента?
     Љвота повернулсЯ к Ѓретту:
     --  ‘еньор директор,  мой  крошкособиратель просто-напросто  шутка.  Ќо
способ, к которому Я прибег, чтобы  продать его вам, -- это уже другое дело.
ќто дело серьезное. „авайте разберемсЯ во всем по порЯдку. џ изучил все ваши
статистические данные...
     -- Љаким образом? ѓде? -- взревел Ѓретт. -- ‚ы не имели права...
     -- “ вашего председателЯ.  Ћчаровательный человек, при  нужном  подходе
его  голыми руками  можно  взЯть.  “ вас великолепный статистический  отдел.
„обросовестный, дельный. ‚ы иногда просматриваете их данные?
     -- Љонечно, но...
     -- € вас не поражает...
     -- —то именно?
     -- ‘еньор директор,  вы знаете,  к  примеру, сколько  человек ежедневно
проходит мимо ваших витрин?
     -- •м... ‘обственно говорЯ...
     -- ‘колько останавливаетсЯ и смотрит на витрины? ‘колько проходит мимо?
‘колько  заходит в ваши магазины? ‘колько покупает? ђазрешите напомнить  вам
хотЯ бы в общих чертах. Њимо ваших магазинов ежедневно проходит от шести  до
восьми   тысЯч  человек  в  зависимости  от  времени  года.  Ћдин   из  пЯти
останавливаетсЯ,  то  есть  от  тысЯчи  до полутора тысЯч человек. ЏропорциЯ
неплохаЯ.
     -- Ќаши витрины очень хорошо оформлены, -- скромно, но не без тщеславиЯ
заметил Ѓретт.
     -- Љ сожалению, из тех, кто  останавливаетсЯ, только  один  из  восьми,
даже  меньше,  переступает порог вашего магазина.  Ђ  из  тех, кто  все-таки
входит, делает  заказ на холодильник даже не каждый четвертый. ‚ зависимости
от днЯ недели вы ежедневно продаете двадцать -- тридцать агрегатов.
     -- џ не хочу  защищать Љаписту, но  по  сравнению с нашими конкурентами
это  вполне  приличнаЯ  цифра.  “  ‘питероса, например,  продаетсЯ не  более
шестнадцати. Љ концу года наш торговый оборот, несмотрЯ ни на что, достигает
достаточно  солидной  цифры.  Ќемного  меньше десЯти  миллионов  песо.  ЏЯть
миллионов долларов.
     -- ‚от об этом-то Я и говорю. ђазве это не печально?
     Ѓретт молча  выслушал  этот  упрек.  Љаписта  нервно покусывал  губы. “
”лоранс заблестели глаза.
     --  Ќо  у  наших конкурентов,  --  снова  завел  Ѓретт,  -- например  у
‘питероса...
     Љвота жестом отмел это возражение.
     --  ‹учше  о  нем вообще не говорить.  ‚ернемсЯ к  вашим  делам.  €так,
двадцать   покупателей   на    тысЯчу   --   полторы   любопытных,   которые
останавливаютсЯ у ваших витрин. ‘колько  получаетсЯ? Џолтора процента. Ђ что
вы скажете, сеньор Ѓретт, если  Я  доведу эту жалкую цифру до... Ќу, скажем,
до  двадцати  процентов! Ђ количество  холодильников, продаваемых за день, с
двадцати  пЯти  увеличитсЯ  до трехсот. Ђ ваш  торговый оборот --  с  десЯти
миллионов до ста пЯтидесЯти миллионов песо?
     -- ‘кажу,  что вы смеетесь надо мной, -- сухо  отрезал  Ѓретт, которого
задело беззастенчивое бахвальство Љвоты.
     -- Ђ если до пЯтидесЯти процентов, а? -- сказал Љвота.
     €, не даваЯ Ѓретту вставить слово, вдохновенно продолжал:
     --  Ђ  если до шестидесЯти? „о семидесЯти, семидесЯти пЯти?  Ђ  если  Я
доведу  продажу холодильников  до шестисот,  восьмисот,  до тысЯчи и более в
день? ‚аш торговый оборот...
     Ѓретт раздраженно попыталсЯ прервать его:
     -- Ќу, знаете, даже самые остроумные шутки...
     Љвота фамильЯрно положил руки ему на плечи и сказал:
     -- „орогой сеньор  Ѓретт, вы  же сами  были  свидетелем моих опытов.  џ
сделал  три  попытки,  и  все  три  увенчались  успехом.  ‘ледовательно, сто
процентов успеха. Ђ ведь Я  имел  дело с людьми, искушенными  в торговле, не
так ли? € то, что Я вам продал по баснословной цене, стоило не дороже билета
в  метро. Ќо  если  вы  все  еще  сомневаетесь, пригласите  кого  угодно  --
продавцов, машинисток, счетоводов, инженеров и даже старых  пройдох,  членов
вашего правлениЯ. •отите пари?
     -- Љакое еще пари? -- растерЯнно спросил Ѓретт.
     --  —то  каждому из  них Я продам  по крошкособирателю. €ли  по  вашему
холодильнику. Љаждому без исключениЯ! •отЯ  Я не обладаю  таким опытом,  как
наш чудодей Љаписта. Ћтнюдь. ‚  крупном торговом  деле Я новичок. € до самых
последних дней  Я никуда не  уезжал из штата Ћклахома,  точнее,  из Љамлупи,
мало того, Я даже не покидал стен нашего городского колледжа.

        5

     -- Ћ, так вы преподаватель? -- обрадовалась ”лоранс.
     -- ‚от оно что... -- удивленно и разочарованно протЯнул Ѓретт.
     --  Ђ-а, все Ясно! €нтеллигент!  --  враждебно  и  презрительно буркнул
Љаписта.
     Љвота,  даже не  повернув головы, обвел  глазами всех троих,  и ”лоранс
прочла в его взглЯде холодную иронию.
     --  Џреподаватель?  -- усмехнулсЯ  он.  --  …сли  хотите, да... Ќо если
говорить начистоту, то, поскольку на  философском отделении колледжа Љамлупи
нет  ни  одного ученика, начальство  решило, что  можно обойтись -- так  оно
будет дешевле -- человеком, не имеющим  специального образованиЯ. Ђ  как  вы
знаете,  в Ђмерике дипломов не требуетсЯ. ‚от начальство и подумало обо мне,
так как Я уже работал в колледже, развивал, так сказать, вкус у детишек.
     -- ‚ы преподавали основы искусства? -- спросила ”лоранс.
     -- Ќет, Я продавал им конфеты "рудуду" во  времЯ перемен. Ќо  Я человек
добросовестный.  €  Я стал изучать свой предмет  на  тот  случай, если вдруг
поЯвитсЯ ученик и мне придетсЯ с ним заниматьсЯ. ‚от  тут-то Я и сделал одно
ценное открытие,  которое, это Я понЯл сразу же, принесет огромную пользу  в
моей коммерческой деЯтельности.
     -- ‚ы изучали экономику?
     -- Ќет, психологию.  € действительно,  продажа "рудуду"  вскоре выросла
настолько, что  запасы их быстро иссЯкли  и  мне  пришлось  в течение  целой
недели продавать их по талонам. Ќо тут у менЯ зародились иные замыслы.
     -- ’ак что это все же такое? -- жадно спросил Ѓретт.
     -- Њои замыслы?
     -- Ќет, что вы открыли?
     Ѓретт заметно оживилсЯ, ”лоранс посмотрела на него: он, милый ее чудак,
был готов  всему  поверить. €,  сама не  понимаЯ  почему, она обрадовалась в
душе.
     --  Љолумбово Яйцо!  --  сказал  Љвота.  -- Џросто  надо  было об  этом
подумать, только и всего.
     ’ипичным преподавательским жестом он слегка подтЯнул рукава.
     --  Љто  не  знает,  -- продолжал  он, -- что поведение самых различных
людей определЯют одни и те же постоЯнно действующие факторы.  "Ќе схожи люди
в своих поступках, но как согласны  в  том, что  скрывают". ‚ам знакомы  эти
замечательные слова французского  поэта ЏолЯ  ‚алери.  ‚от они-то и  легли в
основу моей системы торговли.
     -- Џростите...
     --  џ говорю,  -- повторил  Љвота, -- что это положение  легло в основу
моей системы  торговли.  ‚ернее, два  универсальных психологических фактора,
первый из коих...
     ‚ глазах Ѓретта да и Љаписты тоже он прочел уже знакомое ему недоверие:
все это, мол, болтовнЯ неуча с последней парты.
     -- ‘ейчас Я вам все объЯсню наглЯдно, -- продолжал  он, улыбнувшись. --
‚ам,  конечно,  известна  игра,  построеннаЯ  на том, что  у  присутствующих
спрашивают,  что  такое,  ну,  к  примеру, винтоваЯ лестница.  ‘кажите  мне,
сеньоры, и вы, сеньорита, что такое винтоваЯ лестница?
     -- ќто лестница, котораЯ, -- начал Ѓретт, -- лестница, которую... одним
словом, лестница... ну,  такаЯ. -- Ћн вслед за своей племЯнницей и  Љапистой
начертил в воздухе некое подобие штопора.
     --  Ћчень хорошо,  -- одобрил  Љвота.  --  Љакое  единодушие! Ђ  теперь
скажите мне, что такое компактное вещество?
     -- Ќу, это...
     €  ”лоранс,  и  ее  дЯдЯ,  и  Љаписта сделали одно и  то  же  движение:
согнутыми пальцами они словно бы  мЯли какую-то упругую массу. Ќо тут же они
рассмеЯлись.
     -- ‚еликолепно, -- сказал Љвота. -- Ђ коловорот?
     ’еперь, уже не колеблЯсь, они дружно закрутили несуществующую рукоЯтку.
     -- Ћтлично. Ђ велосипедный насос?
     ‚ ответ все трое начали одинаковым движением накачивать невидимую шину.
     -- Ѓраво. Ђ бигуди?
     ‚се трое поднЯли было руки к голове, но тут  же остановились,  а лысина
Ѓретта побагровела.
     --  џ не хотел никого обидеть, -- проговорил Љвота.  -- Ќо уже на  этих
примерах вы смогли убедитьсЯ в силе общих рефлексов. ‚от, например,  если  Я
сейчас покажу пальцем на  несуществующее пЯтно  на галстуке нашего  славного
Љаписты...
     Љаписта  инстинктивно опустил голову. Љвота указательным пальцем поднЯл
его подбородок.
     -- ...он опустит голову, чтобы проверить. €ли если вам, сеньор Ѓретт, Я
дружески протЯну руку...
     Ѓретт тут же машинально протЯнул  ему свою, но Љвота намеренно не  взЯл
ее, и она нелепо повисла в воздухе.
     -- ...то  вы  обЯзательно протЯнете мне свою.  Ђ  если  другой рукой  Я
неожиданно сделаю вот  такое  движение...  --  Ћн  осторожно положил руку на
спину ”лоранс, девушка рывком отстранилась и вскрикнула.
     -- ...получитсЯ желаемый эффект. ‚от это  Я  и называю психологическими
рефлексами. Ћни настолько автоматичны, что если даже Я сразу повторю...
     Ќа сей раз он ткнул пальцем в жилет Ѓретта, и директор, не удержавшись,
проследил взглЯдом  движение пальца. Љвота привел  его  голову в  нормальное
положение.
     --  ...все   равно  реакциЯ,   как  видите,   такаЯ  же,  хотЯ  вы  уже
предупреждены. Ђ если  Я вам сейчас сообщу, дорогой Ѓретт, что  вы рогоносец
и, кроме вас, всем это известно...
     Ѓретт покраснел как вареный рак.
     -- Љак? —то? -- прорычал он.
     ‘хватив Љвоту за пиджак, он, задыхаЯсь, крикнул:
     -- —то вы сказали? Ќемедленно повторите, иначе Я вас...
     -- “спокойтесь, успокойтесь,  -- мЯгко  остановил  его Љвота. --  ‚ы не
рогоносец.  ‚о  всЯком  случае, насколько  мне  известно. Љстати,  разве  вы
женаты?
     -- Ќе женат, -- растерЯнно ответил Ѓретт.
     -- ‚от видите. €звините менЯ за пошлость, но по этому  опыту вы  можете
судить о внутренней буре, которую  вызывает у  человека  обычное слово, если
умело нажать на нужную пружинку. Ђ подобных  пружинок  сотни, тысЯчи. Ќо кто
пускает  их в  ход? Ќикто. Ђ  Я решил ими воспользоватьсЯ,  вот  в этом-то и
заключаетсЯ мое открытие.
     Ћн удовлетворенным взглЯдом обвел своих Явно ошеломленных слушателей.
     -- ‚се эти пружины, все эти рефлексы Я взЯл на учет. Њного месЯцев Я их
классифицировал, отбросил бесполезные длЯ дела, а остальные распределил, так
сказать, по тональности, как  на клавиатуре роЯлЯ. Џонимаете? ’аким образом,
подобно  тому, как каждой клавише  соответствует  одна, и только одна, нота,
так каждой пружине соответствует один, и только один, рефлекс...
     Љвота провел ладонью по спине Љаписты, и тот, вздрогнув, подобрал зад.
     -- ‚ы что это!
     -- Ќе пугайтесь, это просто  эксперимент. џ лишь хочу вам доказать, что
вы можете безошибочно вызвать нужный рефлекс, нажав определенную пружину, --
так же как под  вашим  пальцем прозвучит  до или  соль-бемоль или фа-диез  в
зависимости от того, по какой клавише вы ударите.
     Љвота поправил манжеты.
     -- €так,  первый универсальный  постоЯнный фактор  -- рефлексы.  ’еперь
обратимсЯ ко второму. Љогда вы, сеньоры, и вы, сеньорита,  прогуливаетесь по
улицам и смотрите на витрины магазинов,  зачем вы разглЯдываете выставленный
в них товар?
     -- Ћчевидно,  чтобы  посмотреть,  нет ли  там  того,  что мне нужно, --
немного подумав, ответил Ѓретт.
     -- …диница, -- сказал Љвота.
     -- —тобы рассмотреть  качество  товара, -- почти одновременно с Ѓреттом
сказал Љаписта.
     --  …диница, --  бросил  Љвота сухо, как истый преподаватель. --  Ђ вы,
сеньорита ”лоранс?
     -- Џосмотреть, нет ли там какой-нибудь вещи, котораЯ мне понравитсЯ, --
не колеблЯсь, ответила ”лоранс.
     -- Ѓраво!  --  одобрил  Љвота. -- ЏЯтерка с плюсом.  Љакой-нибудь вещи,
котораЯ  вызвала  бы у  вас  желание приобрести ее,  --  уточнил он, выделив
голосом последние слова, и, снова поправив манжеты, продолжал:
     -- €бо,  сеньоры,  страсть к приобретению,  обладанию, страсть, котораЯ
передаетсЯ и усиливаетсЯ из поколениЯ в поколение в течение тысЯчелетий,  --
чисто абстрактнаЯ потребность, предвещающаЯ, дорогой  мой Ѓретт, сам объект,
-- так  потребность любить  возникает до  самой любви. †енщина,  которую  вы
потом встретите  и полюбите, --  лишь  объект,  на  который  изливаетсЯ  эта
страсть.  ‚ещь, которую  вы увидите в  витрине и котораЯ вам понравитсЯ,  --
тоже  лишь объект. Џервый  -- длЯ постели, второй -- длЯ приобретениЯ. ‚ том
числе и крошкособиратель. …сли вы можете обладать женщиной, но  не обладаете
--  вы  подавлЯете  свое  желание.  …сли вы  можете  приобрести  вещь  и  не
приобретаете  ее  -- вы подавлЯете свое желание.  Џохоже,  что одна из самых
устойчивых маний человека  -- это прежде  всего подавлЯть свои  желаниЯ.  Ќе
скрою, ”рейд заметил это еще до  менЯ. ‘кажите, дорогой мой Ѓретт, чем иначе
объЯснить  поведение  той  тысЯчи  любопытных,  -- в  голосе Љвоты  внезапно
прозвучали настойчивые нотки, -- которые в отличие от остальных прохожих изо
днЯ  в  день  останавливаютсЯ  у  ваших  витрин?  ’олько   более  или  менее
определившимсЯ  желанием  приобрести холодильник. Ќо  почему, если  им этого
хочетсЯ, девЯносто  девЯть  процентов, судЯ по вашей же статистике,  уходЯт,
подавив свои желаниЯ? “тверждаю,  бедный мой Љаписта,  что объЯснение  здесь
может быть  только  одно --  вы не  сумели  их  удержать. Ѓольше того, вы не
помогли им  решитьсЯ  на  покупку. ’ак вот Я  считаю, что  помочь им принЯть
решение -- дело  наше, и только наше, дорогой Ѓретт. Њы  должны заставить их
сделать это немедленно.  Ќемедленно и каждого! €  тот жалкий  один  процент,
который  решаетсЯ  на  покупку  самостоЯтельно,  и  прочие девЯносто  девЯть
процентов, которые по  той  или иной  причине  подавлЯют  в себе  желание  и
уходЯт! ‚ы менЯ  понЯли? ‚сех! Ѓедных, богатых,  за наличные,  в  кредит, но
только  всех  без  исключениЯ!  Љаким  образом?  Ќе даваЯ  им  подавить свое
желание! €звлекать его из  них, как  извлекают акушерскими щипцами  ребенка.
Љак извлекают улитку из скорлупы. Љаким способом? ЏомогаЯ им освободитьсЯ от
сомнений,  -- Љвота,  ткнув  пальцем в жилет Љаписты,  заставил его  нагнуть
голову и тут же поднЯл ее, -- пустив в ход психологические рефлексы.

        6

     ‡акончив  лекцию,  Љвота  вытер  платком  руки,  словно  он  писал свои
доказательства мелом на доске. ‡атем устремил на неподвижно стоЯвшего Ѓретта
безмЯтежный,  но  в  то  же времЯ  решительный  и  требовательный  взглЯд. “
директора даже губы задрожали.
     -- …сли Я  вас правильно  понЯл, дорогой  мой Љвота... -- наконец глухо
выдавил он.
     -- Ќадеюсь, понЯли, -- холодно бросил тот, аккуратно складываЯ платок.
     -- ‚ы считаете, вы действительно считаете, что те пЯтьсот, та тысЯча, а
иногда  полторы  тысЯчи зевак,  которые каждый день  слонЯютсЯ  перед нашими
витринами, окидываЯ их ленивым взглЯдом, в котором не прочтешь ничего, кроме
решениЯ Ќ… покупать, по  крайней мере не покупать, пока все обстоЯтельно  не
будет взвешено вместе с женой, все "за"  и "против",  подсчитаны сбережениЯ,
получены советы от друзей и  знакомых, и считаете, что даже самые лучшие  из
потенциальных  покупателей  все  равно  колеблютсЯ,  не  знаЯ,  какую  марку
холодильника  выбрать  из  десЯти  --  двенадцати  примерно   одинаковых  по
качеству,  не  говорЯ уже о том,  что большинство  любопытных  проходЯт мимо
наших  витрин совершенно  случайно,  не  известно  почему останавливаютсЯ  и
оглЯдывают  наши  модели  скорее  критическим, чем  заинтересованным,  оком,
иногда даже с единственной целью убедитьсЯ, что их холодильник намного лучше
наших,  --  так вот,  вы считаете, что  всех  этих людей,  всех этих  зевак,
которых ничем не соблазнишь, этих перелетных птиц, что пугливее ласточек, мы
можем  удержать, завлечь  в магазин, убедить  и продать каждому  из  них  --
причем сразу же -- один из наших агрегатов?
     Ѓретт залпом выложил все эти соображениЯ и остановилсЯ, чтобы перевести
дух. Љвота ни на секунду не спускал  с  него  глаз.  Ћн  улыбнулсЯ  и, прЯча
платок в карман, сказал:
     -- €менно так, дорогой директор.
     --  ‚сем?  --  переспросил  Ѓретт,  еще  не  отдышавшись. -- ‚сем,  без
исключениЯ? Ќе упустив ни одного?
     -- ђазве  у свиньи, которую привели на чикагскую бойню,  есть хоть один
шанс выбратьсЯ оттуда живой и невредимой? -- спокойно спросил Љвота.
     ќтот образ показалсЯ Ѓретту столь убедительным, что он уже сдалсЯ.
     --  „орогой мой Љвота,  -- сказал  он,  пытаЯсь  скрыть  охвативший его
восторг, --  но как,  находЯсь  в несколько  необычной обстановке...  будучи
преподавателем  без учеников колледжа Љамлупи, вы  сумели  постичь проблемы,
которые неизбежно стоЯт перед любой крупной торговой фирмой?
     --  Ђ Я и не  постиг, -- кратко, словно уронил камешек в воду,  ответил
Љвота. -- ‘овсем не постиг.
     Ћн  улыбалсЯ. Љаписта, не удержавшись,  с удовлетворением потер руки  и
пробормотал:
     -- Ђга, то-то и оно.
     ”лоранс нахмурилась, а Ѓретт побледнел. Ћн даже почувствовал слабость в
ногах и сел.
     -- Ђ какое, черт побери, это имеет значение? -- спросил Љвота, глЯдЯ на
него с усмешкой. --  ‚ы, дорогой Ѓретт, превосходный директор. ‚  этом никто
не  сомневаетсЯ.  Ќо  чем практически  вы  руководите?  ‹егионом  продавцов,
взводом  машинисток,  батальоном  кладовщиков,  ротой  счетоводов  и  армией
финансовых  затруднений   и  конфликтов  с  налоговыми  инспекторами.  €  вы
справлЯетесь со своими обЯзанностЯми наилучшим  образом, это все признают, и
в первую очередь Я. “ менЯ и в мыслЯх не было вмешиватьсЯ  в ваши дела,  тем
более  что  лично менЯ  бигуди никогда  особенно не  интересовали.  Ќо  это,
дорогой друг, лишь одна часть уравнениЯ.
     Љвота подошел к окну.
     --  ‚тораЯ же  его часть находитсЯ  вне этих стен. Ћна  там,  внизу, на
улице, в автобусе, в театрах,  в кино, у себЯ дома, сидит и читает книгу или
газеты. Ћна независима, непокорна и гордитсЯ своим правом свободного выбора.
Ћна, как вы правильно отметили,  глЯдит  на  ваши  витрины  и рекламы скорее
критическим оком, чем любопытным. ’ак вот, этой частью уравнениЯ, от которой
преуспеЯние вашей  фирмы зависит  еще  в большей степени,  чем от первой его
части, как вы ею управлЯете, сеньор директор?
     --  Ќо...  --  растерЯнно  пробормотал Ѓретт, --  как  же, по-вашему...
как... ведь не могу же Я ею управлЯть!
     -- €менно  об этом  Я и  говорю: вы  бросаете ее на произвол судьбы, --
вдруг взорвалсЯ Љвота.  -- „аже с теми, что сами  чуть ли  не кидаютсЯ вам в
объЯтиЯ, как вы с ними действуете? ‚ы  полагаетесь либо на случай,  либо  на
пресловутое  чутье каких-то простофиль  --  Я  говорю не о вас, Љаписта?  --
повернулсЯ он к коммерческому  директору, который раскрыл было рот и тут же,
чмокнув  губами,  закрыл  его.  -- Ќо  Я, сеньоры, придерживаюсь  иной точки
зрениЯ, -- энергично продолжал Љвота. --  џ  вовсе не считаю неуловимым этот
поток, о  котором вы говорите в столь презрительном тоне. Њало того,  сидЯ в
унылых стенах  колледжа  Љамлупи,  Я научилсЯ  их  понимать.  €зучил  тайный
механизм, который с коммерческой точки зрениЯ на редкость прост и хитроумен.
‘амый тупой  из  ваших  продавцов сумеет под  моим  руководством  привести в
действие этот механизм,  нажимаЯ на клавиши моей  клавиатуры психологических
рефлексов, как  ребенок нажимает на клавиши роЯлЯ, разучиваЯ гаммы. € впредь
каждый прохожий, убежденный в своем праве свободного выбора, остановившись у
вашей  витрины, будет немедленно  и  автоматически, сам  того  не заметив, с
помощью рефлексов,  постепенно  приводимых  в действие, вовлечен в замкнутый
круг, откуда  ему не  вырватьсЯ. Љлавиша  за  клавишей, нота за  нотой... --
подчеркнул Љвота, медленно и широко взмахнув руками, словно  он  дирижировал
оркестром,  исполнЯющим  увертюру  к  "’ангейзеру",  --  такт  за  тактом...
продавец будет следовать партитуре  просто и точно, как хорошо затверженному
уроку.  €  вы  увидите,  как  желание  этого случайного  прохожего,  вначале
неЯсное,  расплывчатое...  при  помощи клавишей,  нажимать  на  которые дело
немудреное и чисто механическое, будет постепенно доведено до  такой степени
концентрации... до такой температуры... до такого необузданного неистовства,
что он скорее убьет отца и мать, чем откажетсЯ от предмета своих вожделений.
     Љвота вдруг  повернулсЯ к Љаписте и громко, голосом обвинителЯ; спросил
его:
     -- ‚ какой именно момент, сеньор Љаписта, вы протЯгиваете клиенту ручку
длЯ того, чтобы он подписал заказ?
     -- Љогда он об этом попросит, -- удивленно ответил Љаписта.
     -- Џоздно!  --  воскликнул  Љвота.  --  ‚ девЯти  случаЯх из десЯти  --
слишком поздно!  ‡найте же, что ручка  должна  быть  вложена в  нетерпеливые
пальцы клиента в тот самый момент, когда его желание, достигнув кульминации,
нуждаетсЯ в разрЯдке -- в сладостной спазме подписи. Ќи на секунду раньше --
иначе клиент сразу очнетсЯ, но и не позже, потому что желание перегорит: и в
том и в другом случае клиент приходит в себЯ, начинает осознавать опасность,
понимать,  что на  него  оказывают давление,  отбрыкиватьсЯ  и  бесповоротно
ускользает от нас.  Ќо  в  тот короткий  миг, когда страсть  к  приобретению
достигает высшего накала, тогда даже землетрЯсение ему нипочем и он подпишет
все что  угодно. €  вот тут-то,  друзьЯ мои, с  ним  происходит удивительнаЯ
метаморфоза, --  продолжал  Љвота,  понизив тон. --  ќтот неуловимый аноним,
этот  высокомерный  незнакомец,  который только что  третировал  продавца  с
холодным презрением и, кстати, действительно в течение многих лет  прекрасно
обходилсЯ без вашего холодильника... или  без моего крошкособирателЯ и всего
пЯть  минут  назад,  казалось, был  твердо намерен обходитьсЯ без  него  еще
многие  годы, а может,  и всю  жизнь, теперь,  поставив  свою подпись, вдруг
начинает мучитьсЯ  при  мысли, что ему придетсЯ  жить  без  него, пусть даже
всего  один день. …го  без  остатка  снедает страсть. Џокупатель  и продавец
обменЯлись  ролЯми. ’еперь уже умолЯет покупатель, а продавец  говорит с ним
надменно и холодно: "’ерпение, терпение, --  твердит он,  -- ведь  длЯ  того
чтобы его сделать, нужно времЯ..." "џ вас прошу, Я вас очень прош