есть  есть реактивность. Ѓомбежки  возмездиЯ,
которые  собрались устроить  Янки, приведут к поЯвлению  еще большего  числа
террористов.  ЉаждаЯ  разрушеннаЯ  деревнЯ   даст  своего  сироту-камикадзе.
Џарадокс   в   том,   что    цивилизованные    американцы   не   современнее
варваров-арабов, а наоборот, они  более отсталые, ибо бомбы -- это вчерашний
день,  террор и  то моднее, и современнее.  Ќо еще более современна новейшаЯ
пропаганда. ‚от ее-то и надо включать против всех террористов, вот на нее-то
и  надо тратить  весь  военный  бюджет,  как  это  было  сделано с  ђоссией.
Џосмотрите на нашу молодежь (например, шоу "‡а  стеклом") -- уровень жизни в
ђоссии хуже, чем в большинстве арабских  стран,  но разве кто-нибудь из этих
дегенератов   станет  террористом?   ќто   послушное   безвольное  кайфующее
цивилизованное демократичное  и  даже амбициозное  индивидуалистское  стадо.
Џолный cool в отличие от арабов, которые пока еще  hot. €х  надо остудить, а
это  могут только пропаганда и дозы  различного Яда.  Ќо  тут  надо перенЯть
стратегию  вируса, он проникает куда угодно,  он крохотными дозами отравлЯет
свою среду.  €  она  умирает  и распадаетсЯ. Џеред вирусом  все  беззащитно.
Џредел развитиЯ такого  мира --  мир  без  каких-либо  причинно-следственных
свЯзей и иерархий,  мир, где существуют только атомы,  событиЯ, вирусы. Њир,
где  пирамиды  --  это  временный  частный  случай,  возникший  в результате
сцеплениЯ в хаотичном броуновском движении.

        ’рансформациЯ субъекта
     <i>’о,  что делает  нас  тем, что мы есть, не может  быть  поставлено нами
напротив нас,  и это  единственное, что не может быть поставлено.</i> <b><i>Ђлекс „жей
Ѓакстер</i></b>
        ‘облазнительный объект
     …сли  на  месте прежнего объекта  (масс) в современной PRопаганде у нас
становЯтсЯ   самостоЯтельные   субъекты,   если   на   место   пирамиды   --
ризома-грибница горизонтальных  свЯзей,  существующих  и не  существующих  в
каждый  отдельный  момент времени, то на место  прежнего субъекта становитсЯ
объект. ‘мутный объект желаниЯ, соблазнЯющаЯ интригующаЯ  видимость, котораЯ
провоцирует субъектность субъектов. ‚еликий Ђристотель, справедливо заметив,
что  все  в  мире  движетсЯ,  задал  вопрос  о  первоисточнике  движениЯ  и,
поразмыслив,  пришел к выводу, что перводвигатель  должен быть неподвижен. €
привел пример. ЉрасиваЯ картина висит на стене  неподвижно,  но  ее  красота
вызывает у глЯдЯщего на нее душевное волнение.
     Ћднако  этот  перводвигатель  не  висит  где-то  над  нашим  миром.  Ќе
существует  единого  источника   всех  манипулЯций  (представлениЯ  о  таком
источнике -- несовременно, это дань классической  парадигме  пропаганды). Ќе
существует "мировой  закулисы", "жидо-масонского"  или  "жидо-американского"
заговора,  не  существует  субъекта  манипулЯции. …сть  распыленный  в  мире
объект, имЯ которому  соблазн (то, что  провоцирует субъектность, движет ею,
заставлЯет выводить  из  себЯ). ђазве  не это в  конце  концов  цель  всЯкой
рекламы, пропаганды? ‘облазнить!
     ‚озьмем  пример  самой масштабной аферы, поразившей мир  2 года  назад.
Џресловутой  "Џроблемы  2000".  ‚  ђоссии,  видимо,  из-за  того,  что  мало
компьютеров  и  люди  не   понимают,  что  уж  такого  страшного,   если  он
"забарахлит", а может, из-за того, что много других проблем, "Џроблема 2000"
прошла как-то стороной.  Ќа  ‡ападе же все  готовились  как к  концу  света.
‡агодЯ закупали лекарства, одежду, еду, батарейки, карманные фонарики, воду,
компьютерные программы. ќто было  безумие. ‘начала  двинулись единицы, потом
--  десЯтки, потом,  глЯдЯ  на них, -- все. Љто это  все организовал?  ‚се и
никто. Ќикто не  знает, с  чего все началось и кто был первым.  Њожет  быть,
какой-то хитрый  пиарщик  длЯ того, чтобы помочь своей фирме  продать партию
новых компьютеров, предложил  своему  другу,  студенту-математику,  написать
что-то,  обосновывающее  необходимость  избавитьсЯ от  старого  программного
обеспечениЯ  и железа и покупать новое. Њожет,  наоборот,  студент  какой-то
теоретически  задумалсЯ  о  возможной  проблеме,   а  какой-то  пиарщик  это
подхватил.  ‘татью перепечатали  в  газете.  ѓазета  попала  в  €нтернет.  ‚
€нтернете это увидели  руководители пиар-департаментов  крупных  корпораций.
Ћни уже действовали серьезнее. ‘оздали "комитет по борьбе с проблемой 2000",
подключили  лоббистские возможности,  выбили  деньги из  бюджета... ‚се  это
освещали  журналисты.  Џотом какой-нибудь директор  в  процессинговой  фирме
смекнул,  что  и  кредитные  карточки могут  оказатьсЯ  заблокированными,  а
значит, нужно... и поехали. €ли  еще что-нибудь.  ‚иноват ли  в  чем-то этот
студент, с которого  все началось? Ќет. ‚иноват  ли  в  чем-нибудь  владелец
магазина  товаров первой необходимости,  поместивший  в газете объЯвление  о
том,  что  "в свЯзи  с  возможными  неполадками  лучше  закупить  стиральные
порошки,  мыло,  фонарики  --  заранее".  Ќет, не  виноват.  ќтот  владелец,
конечно,  понимал, что  стимулирует  спрос, но  он  также  верил  в то,  что
"проблема" существует, и даже на всЯкий случай приобрел новый компьютер. ‚се
оказались и в выигрыше и в  проигрыше. ‚ирус "Џроблема 2000" прошел по всему
миру, заражаЯ и правых и виноватых, и умных и глупых.
     ’олько   очень  далекий  от  практической  журналистики  человек  может
утверждать, что "все проплачено", что "не случайно такие-то передачи выходЯт
тогда-то,  а другие -- тогда-то", что есть центр управлениЯ всеми ‘Њ€, всеми
правительствами  мира.  ѓораздо более  правильно реальность отражает  шутка:
"жидо-масонский антирусский заговор безусловно существует. € в нем участвует
все  население ђоссии". Љаждый  глупит, ошибаетсЯ,  ворует на своем месте  и
действует  против себЯ  и  своей страны в силу своих причин и в меру  своего
пониманиЯ, без всЯкого указаниЯ "центра".
     •.‹.  Ѓорхес  в  рассказе  "‹отереЯ  в  ‚авилоне"  описывает  общество,
поразительно похожее на наше. "‹отереЯ" была первоначально плебейской игрой,
в  которую можно было  выиграть. ќтот "экономический", прагматический аспект
убивал в ней самое главное -- игру. ’огда лотерею  реформировали, и к списку
счастливых номеров добавили несчастливые. Ќевезучему жребий присуждал штраф.
€ вот  тут-то,  когда  возникло равновесие  возможностей, игра захватила все
общество. ’еперь по жребию могло  выпасть все. ‘частливый  билет мог сделать
человека богачом,  жрецом,  даровать общение с желанной женщиной. Ќесчастный
мог  нести  потерю  в  деньгах,  разлуку,  тюрьму,  увечье,  смерть. ‹отереЯ
сделалась бесплатной и всеобщей. ‚сЯкий автоматически  становилсЯ участником
свЯщенных  жеребьевок. ‚се  "ошибки"  лотереи нормальны,  так как  в  логике
случаЯ нет  ошибок. Ћбман,  подделки, уловки, махинации,  манипулЯции -- все
сюда прекрасно вписываетсЯ. Ќу что толку, что Я  отобрал или подменил билет?
—то толку, что тот, кто достает шары, вынул их  не в  том  порЯдке? Ќет и не
может  быть  никакого  различиЯ  между  реальной  случайностью  и  случайной
реальностью. ‚  конце концов, компаниЯ, проводЯщаЯ лотерею, могла бы никогда
и не существовать -- миропорЯдок бы от этого ничуть не изменилсЯ.
     ѓипотеза о  ее существовании  --  вот что делает различным отношение  к
"реальности". „ескать, есть "реальность", а есть (в случае  гипотезы наличиЯ
манипулирующей  субстанции) "игра". ’олько гипотеза о существовании субъекта
манипулЯций  делает  жизнь  манипулЯцией  и  всех  людей  --  объектами этой
манипулЯции. Ќо  на самом деле, и длЯ власти, и длЯ богатых, и длЯ бедных  и
подданных эта жизнь --  игра.  ‚се живут, поддаваЯсь соблазну жизни, покупаЯ
каждый день  новые билеты  (что  такое все наши  поступки, как  не такие  же
покупки?) в надежде на выигрыш или проигрыш, а на самом деле -- в надежде на
ответ. ‘облазн и состоит в этом незнании (вдруг что-то изменитсЯ?). ќ.  Ѓлох
говорит, что  всЯ жизнь  -- это надежда, и даже самоубийство -- это такаЯ же
надежда,  борьба  со   скукой,  соблазн   неизвестности  (смерть  --   самое
соблазнительное, что есть, согласно †. Ѓатаю).
     ‘амаЯ  простаЯ и  "рентабельнаЯ" афера (хотЯ рентабельность  -- понЯтие
внешнее, не игровое, не соблазнительное) состоЯла вот в чем: один американец
(этот  случай рассказывает  †. ЃодрийЯр  в  книге  "‘облазн") дал  в  газету
объЯвление "Џришлите мне один доллар" и стал миллионером. …сли бы он написал
"мне  нужен один  доллар", то  не получил бы  ни цента. "Ћн внушил читателЯм
едва ощутимую надежду на то, что они чудесным образом могут получить за свой
доллар кое-что  взамен... Ћн бросил им  вызов. —то за таинственную сделку им
выпала  возможность  заключить  вместо того,  чтобы  купить  на свой  доллар
мороженого? Љонечно, они не верили, что  с обратной  почтой  получат  десЯть
тысЯч... Ќа самом деле... им была предложена ситуациЯ магической  "вилки", в
которой  выигрывают  при  любом раскладе: "Љак  знать, может, что и  выгорит
(десЯть штук с обратной почтой), тогда это знак расположениЯ ко мне богов. Ђ
не  сработает, значит.. в этой игре  с богами Я  выигрываю  психологически".
ЌелепаЯ  отправка доллара  в  ответ  на нелепо  вызывающее  объЯвление  есть
религиозный,  жертвенный  ответ  в  полном смысле  слова,  и  сводитсЯ он  к
следующему: "не может такого быть, чтобы за этим ничего  не стоЯло. џ требую
богов ответить или  вообще перестать быть" -- такой  предупредительный окрик
небесам всегда  доставлЯет  удовольствие", --  заканчивает  свой  анализ  †.
ЃодрийЯр.
     —то ЯвлЯетсЯ  несоблазнительным? †изнь  по распорЯдку, по  предписанию,
без  чего-то  нового,  без  надежды  на  изменениЯ, рутина,  тюрьма, цепочки
причинно-следственных свЯзей, по которым можно  реконструировать  прошлое  и
точно  определить  будущее.  €  противоположность  этого  --  игра,   флирт,
неопределенность,  внезапные исчезновениЯ и  поЯвлениЯ, ставки и  вызовы. Ќе
даром из тюрьмы уголовники сразу бегут в казино -- оно  символизирует "волю"
в самом максимальном проЯвлении.
     Ћднако  игра -- это  не  "свобода" и не голый случай. €гра противостоит
тоталитаризму определенности так же, как и случайности  и  индетерминизму. “
игры есть своЯ логика и свои правила. €гра -- это церемониал.  € соблазн  --
это церемониЯ (взЯть длЯ  примера  бытовой  соблазн с его правилами строеньЯ
глазок,  кокетства,  покупок  цветов, прогулок при луне  и т.д.).  –еремонии
бессмысленны (как дела? -- нормально!), и тем самым они освобождают человека
от  гнета  смысла, от  рациональности. Џравила игры,  церемонии  не требуют,
чтобы в них верили. Ћтсюда  "аморальность" игры: мы действуем, не верЯ в то,
что  делаем.  Љогда мужчина и женщина  флиртуют, они знают это  и продолжают
ритуал  ради удовольствиЯ  самого  ритуала.  Ќи в коем  случае  --  не  ради
"результата". …сли бы игра имела  цель, тогда единственным  истинным игроком
оказалсЯ бы шулер.  ’олько он  относитсЯ к игре как к бизнесу, все остальные
играют ради соблазна. Ќа самом деле и в жизни бизнесмен, который относитсЯ к
бизнесу  не как  к  игре,  а "всерьез",  или политик, относЯщийсЯ  к  власти
"всерьез" и  любЯщий  ее ради "результата",  -- это  своеобразные  шулера, и
должны быть наказываемы, изгонЯемы из игры.
     ‚опрос только  в  том, что считать "правилом"  и  "нарушением правила".
…сть карточнаЯ игра покер и есть  ее "правила",  то  есть то,  что позволЯет
человеку сесть и начать игру. Ќо ни в каких правилах не записана возможность
блефа. …сли бы  не  было блефа, то не имело бы смысла играть (раздали карты,
посмотрели,  кому пришли  лучше, и поделили банк). "Џравила покера",  как их
объЯснЯют  новичку,  -- это правила  длЯ  проигрыша,  их  так  специально  и
объЯснЯют, чтобы играть-то он мог,  а  выиграть -- нет.  € так с подавлЯющим
большинством  "правил" нашей жизни. Ћбман  всегда  начинаетсЯ  с "объЯснениЯ
правил". "‘мотрите  за руками, --  говорит колпачник, -- ловкость рук против
зоркости глаз".  Ќа  самом деле, чем пристальнее вы смотрите за руками,  тем
больше от ‚ас ускользает самое главное.
     ‚ покере  разрешают блефовать, но  не разрешают  подглЯдывать  и играть
крапленой картой. Ќо есть и другие  игры.  Љогда встречаютсЯ  "шулера".  Ћни
жульничают. Џравила этого не запрещают. Ќаоборот, в этом интерес. ‚се  знают
способы надувательства, а  вдруг  кто-то  выдумал новый или замаскировал под
старый? …сть правила дзюдо  и греко-римской борьбы, а есть "бои без правил",
где  функционируют  свои правила. €  такие бои наиболее  интересны! Ќаиболее
соблазнительны. —ем  дальше от правил, тем больше соблазн. ‚  конце  концов,
пик  соблазна   это  игра,  в  которой   одно   правило.   Ќо   обЯзательные
принадлежности  этой  игры  это,  во-первых,  тотальный  паритет  партнеров,
разделЯющих  это  одно правило и  равных  перед  ним  (уровень),  во-вторых,
исключительность   правила,   отторжение   остального    мира,   определение
пространства  игры (барьер). ’ак, в  "игре без правил" на ринге есть правило
"убей!", и  оно распространЯетсЯ только на соперников, а  не на зрителей. Њы
часто относимсЯ к игре как к чему-то несерьезному, но игра гораздо серьезнее
жизни, это Ясно хотЯ бы из того, что сама жизнь может быть ставкой в игре.
     "Ѓизнес", "политика" -- все это игры, в которые  играют люди. € тут все
различие в "уровнЯх"  и  "барьерах".  Љакого уровнЯ игроки  и  кто они,  кто
играет и кто за барьером? Ћт чего зависЯт эти уровни и барьеры?
     ‚ыше  уже шла речь о воле-к-власти,  о саморосте, в  процессе  которого
менЯютсЯ ценности, менЯетсЯ мировоззрение, сами собой спадают старые оковы и
проблемы, и на горизонте поЯвлЯютсЯ новые.
     Ќо кто или что освобождает от старых проблем и оков, от старых иллюзий,
кто или что дает новые правила, ограничениЯ и отнимает прежние возможности и
предоставлЯет новые горизонты? Љто или  что вышелушивает нашу сущность  в ее
судьбе? ‚еличайший  философ  ‡апада  Њ. •айдеггер назвал это  нечто ‘обытием
(Ereignis) и посвЯтил  его исследованию  свою главную книгу, которую завещал
опубликовать  в последнем,  сотом,  томе своих  сочинений. „ушеприказчики не
послушались и опубликовали книгу в 65-м  томе  в 1989 году.  Љого они хотели
обмануть? Љнигу все  равно никто не понЯл. Ћна пришла  слишком  рано.  Њежду
тем, главнейший вопрос и длЯ каждого  человека,  и длЯ всего человечества --
это  природа  этого  ускользающего  "смутного  объекта",  Ereignis,  который
преследует  нас в  то времЯ,  когда мы  преследуем его, и в  столкновении  с
которым рождаютсЯ большие  и  малые  исторические  и неисторические событиЯ.
Ћдним  из  суррогатов событиЯ  ЯвлЯетсЯ случай  (case),  случай,  из которых
состоит  "практика". ‚ самом  деле, вопрос о практике давно уже назрел. ‚едь
сколько  сказано  о  пиарщиках  и  консультантах-шарлатанах!   ‚едь  сколько
высказано   аргументов,   разработано   понЯтий,   сколько    раскритиковано
мировоззрений  и дано советов, что сам  собой  назревает вопрос:  а  что  же
собственно делать? Љак работают  хорошие консультанты?  Љак  все эти  теории
реализуютсЯ в решении конкретных, очень земных проблем?

        —асть 3. "...победил!"
        10 примеров решениЯ PRоблем
     <i>Џолитика  --  это  искусство  создавать факты, людей, событиЯ...</i> <b><i>Џ.  Ћ.
Ѓомарше</i></b>
     <i>Њиром правит случай, а мы управлЯем случаем.</i> <b><i>Ђлекс „жей Ѓакстер</i></b>
     ‚   любой  консалтинговой   области   (финансы,   терапиЯ,  менеджмент,
юриспруденциЯ и пр.) существует традициЯ описывать  cases, кейсы,  случаи из
практики. ‚ некоторых областЯх, например в психоанализе, есть даже  железнаЯ
норма  --  врач,  терапевт не  может рассчитывать на повышение квалификации,
если он не раскрыл 1-2 кейса.
     Ќо как  же  тайна? ‚едь консалтинг -- интимнаЯ область, есть врачебнаЯ,
адвокатскаЯ тайна. „а и в политическом консалтинге без этого  не обойтись. Ђ
может быть, можно и нужно обходитьсЯ без описаниЯ кейсов,  чтобы не страдали
тайны клиентов?
     Ћтвет однозначен: нельзЯ. ‚ этой области человеческого знаниЯ единичный
случай -- основа  длЯ  теории, а не просто  иллюстрациЯ. ‚от математика. ’ам
никому не нужны  отдельные примеры и задачки  2х2=4. ќто  равенство  логично
вытекает из нашего понЯтиЯ о числе и об арифметических действиЯх. "Џример" в
консалтинге --  это не  математический пример. Ћн ЯвлЯетсЯ истоком теории, а
не  приложением  к  ней. Ќапример, "‘лучай ЂнныЋ."  ”рейда  стал  переломным
моментом в рождении психоанализа.
     „лЯ  того же,  чтобы сохранить тайну, при описании случаев используютсЯ
псевдонимы и аббревиатуры. Њы также будем придерживатьсЯ этого правила.
     ‚торое. „лЯ того, чтобы опЯть-таки не вызвать упреков в рассекречивании
информации  клиентов, мы  намеренно  взЯли  часть  проектов, которые  вообще
никогда не  реализовывались. Ћни  были предложены клиенту, но  клиент по тем
или  иным причинам не реализовывал  проект. ’ак, например, проект "ђаскрутка
места" (он же  проект "Њетеорит") не был реализован по причине августовского
кризиса 1998 года, заказчику стало не до подобных проектов.
     Џроект "Ћтмывание репутации"  начал было реализовыватьсЯ (были заказаны
и  вышли   статьи  в  Џрибалтике,  Ќижнем  Ќовгороде  и  Њоскве,  был  начат
детективный  роман,   пошли  индивидуальные   тренинги  и  т.п.),  но  из-за
несоблюдениЯ пункта No1 "молчание и нагнетание таинственности" эффективность
проекта оказалась под  вопросом. Љлиент пошел на поводу  у недобросовестного
журналиста,  который спровоцировал его на рЯд интервью и заказных публикаций
(журналист получил  откаты  от ‘Њ€). Љогда же клиент отказалсЯ от его услуг,
он "слил" план мистификации в ‘Њ€,  а "неведенье журналистского  сообщества"
было главным условием работы схемы. Џроект оказалсЯ скомкан.  ‚прочем, это в
характере  самого  клиента. Ќевоздержанность, неумение играть  в 2-3-ходовые
комбинации, желание всегда идти напролом -- эти качества и привели клиента к
его проблеме, то есть к тому, что ему нужно было "отмывать репутацию".
     Ќаконец,   есть   проекты,   которые  оказались  настолько   точными  и
технологичными, что  гарантируют  результат при  четком  соблюдении  плана и
отрицательно  сказываютсЯ  при  несоблюдении.  Ќапример, проект  "‚арЯг" был
успешно отработан нами в Џермской области и был рекомендован  другой команде
длЯ губернаторских выборов  в ЃрЯнске. Ћднако руководители ЃрЯнской кампании
внесли в  него "коррективы". Ћни  сделали ставку на  первоначально  растущий
рейтинг "заманивающего кандидата"  и зарегистрировали его.  ‚  итоге, как  и
было  предсказано, его рейтинг  через  2 месЯца  встал,  а потом  упал  ниже
победного уровнЯ.
     ‘лучайности,   форс-мажорные   обстоЯтельства,    непредсказуемость   и
неразумность клиента --  все это внешние обстоЯтельства,  которые  влиЯют на
реализацию плана. Џоэтому когда клиент требует 100%-ных гарантий, от  него в
ответ можно потребовать, чтобы он прогарантировал, что не случитсЯ природных
и техногенных катастроф, что в регион внезапно не приедет Џутин, что денег у
него будет, сколько  попросЯт, в команде будут  работать умные  и энергичные
люди, а сам он будет паинькой.
     Љонсультант -- это консультант. Ћн  может дать  100%-ную гарантию (и то
не  всЯкий,  а  классный),  что он  даст лучшее  решение проблемы  в  данной
ситуации (или  одно из  лучших). Ќа заре туманной  юности мы браво заЯвлЯли:
"Љонсультант должен брать ответственность не только за качество  советов, но
и за всю  кампанию. Љлиент должен отдать все  на откуп консультанту,  должен
ему доверЯть или вообще не работать". ‘ейчас, с опытом, приходитсЯ признать,
что клиент (в большинстве случаев, хотЯ  бывают  и исключениЯ) скорее умрет,
чем перестанет вмешиватьсЯ и контролировать процесс. Њы как в молодости, так
и сейчас, готовы брать ответственность за всю кампанию на себЯ, но сейчас мы
стали мудрее и понимаем,  что даже если клиент  и  говорит  "берите", это не
значит,  что  он  действительно   "дает".  Љлиент  вообще  главный  источник
искажений,  ошибок и случайностей. Ћн  -- главный форс-мажор,  он -- главное
"обстоЯтельство непреодолимой силы".  ‚ообще, мы стараемсЯ  так  придумывать
стратегии, чтобы все, что случаетсЯ вокруг, не  только  не могло повлиЯть на
реализацию, но даже могло  бы быть с пользой  инкорпорировано  в план.  Њы с
презрением  относимсЯ к стратегиЯм, которые дают свободу действий  сопернику
(дескать, у нас свой план, у  них  -- свой, и посмотрим, кто сильнее, стенка
на  стенку),  мы стараемсЯ  либо действовать  за  соперника,  либо создавать
ситуации, в которых свободные действиЯ соперника работают на нас.
     Љороче, справитьсЯ можно со всем, кроме  клиента. ќто определЯетсЯ  его
положением. …сли все остальные --  это фигуры на доске, то  клиент находитсЯ
вместе  с  нами,  вместе  с  игроками (так как  он, как минимум, финансирует
проект и принимает решение  о старте), и здесь,  из этой позиции,  он  может
своими грЯзными лапами смешать все фигуры.
     Ќо  те   проекты,  которые  удалось  все-таки  полностью   реализовать,
доказывают,  что могли  бы быть реализованы  и другие, подобные им  проекты.
…сли человек на твоих  глазах съедает стакан, то можно верить ему,  когда он
говорит, что легко смог бы съесть и сапог, а уж тем более бифштекс.
     Џоэтому  одинаковым  статусом   обладают  и  реализованные  проекты,  и
подобные им проекты, которые не были реализованы из-за глупости или трусости
клиента. Љоторые из них какие, мы намеренно не указываем. Њожет быть, кто-то
узнает то, чему он был свидетелем.

        Џроект "‚арЯг"
     <i>(выборы депутата областного ‡аконодательного собраниЯ)</i>
        Џроблема
     Љ  нам  обратилсЯ потенциальный кандидат  €ванов,  бывший  банкир (банк
разорилсЯ),  хозЯин  крупного  промышленного  предприЯтиЯ   (находЯщегосЯ  в
плачевном    состоЯнии).   €меет    огромное    желание   стать    депутатом
‡аконодательного  собраниЯ  одного  из субъектов  ”едерации. Џо  округу, где
находитсЯ его завод, баллотироватьсЯ не может (рабочие  разорвут на части, и
к тому  же есть серьезные конкуренты). Љоммуникативные  способности,  нужные
политику,  --  не  развиты.  ‚  округе,  который  он выбрал длЯ кампании, --
совершенно  не известен.  Ћкруг  сельскохозЯйственный,  очень  депрессивный.
ѓлавы  районов, входЯщих в округ, отказали  ему  в поддержке (там  были свои
кандидаты  --  коммунист,  директор  крупного  сельхозпредприЯтиЯ,  директор
градообразующего завода и др.)  Ћбластные власти поддержали также совершенно
другого  кандидата.  €  соперники,  и  главы  регионов --  очень авторитетны
(предшествующие выборы показали,  что проходЯт кандидаты,  угодные  главам).
…динственный ресурс -- деньги.
        Ђнализ
     Џрогноз развитиЯ событий, если вести обычную прессинговую кампанию, был
не утешительный. Љандидат --  мало известен, значит,  нужно обилие рекламной
продукции, встреч и т. п.  ‚се это  -- повод длЯ  конкурентов заЯвить о том,
что в округе баллотируетсЯ  "чужой",  "богатей", "человек с темным прошлым",
"не имеющий отношениЯ к округу" и т.п. Љонкуренты (и поддерживающие их главы
районов) обЯзательно  развернут кампанию дискредитации, и она,  конечно  же,
будет   удачной.   ‘ерьезное   конкурентное  преимущество   --   возможность
благотворительной помощи в крупных размерах ( а в округе  были очень  сильны
иждивенческие  настроениЯ)  ограничивалось,  во-первых, законом, запрещающим
благотворительность,  во-вторых,  тактическими  соображениЯми  (соперники  и
контролируемые главами районов  немногочисленные ‘Њ€ развернут  кампанию  на
тему  "бесплатный сыр  бывает  только в мышеловке"  и  "наворовал, а  теперь
делитсЯ объедками с барского стола", вспомнЯт все его грехи и пр.).
     Џоскольку поведение соперников  при таком сценарии предсказать довольно
легко, то мы решили это использовать. Џредсказуемое поведение -- всегда путь
в  ловушку. €менно такую  ловушку мы и заготовили. Љроме  того, предложеннаЯ
нами концепциЯ позволила избежать и юридических проблем.
        ‘ценарий
     1)  ђегистрируетсЯ фонд  "‚озрождение  N"  и  одноименнаЯ  газета. ”онд
возглавлЯет  врач  Џетров,  добрый,  человечный,  вызывающий  доверие.  ”онд
начинает бурную благотворительную деЯтельность. ‚ школы завозЯтсЯ учебники и
канцтовары, в  больницы и  дома престарелых  --кровати,  матрацы,  стульЯ  и
столы, в больницы -- лекарства.  ‚  округе каждаЯ  семьЯ  получает газету от
фонда. Ќа  первой  полосе светитсЯ Џетров,  одна полоса полностью  посвЯщена
пенсионерам (основные жители  округа), есть "письма жителей", в том числе  с
благодарностЯми,   есть  колонка   "домашнего   адвоката"   с   юридическими
консультациЯми и т.д.
     2)  Ћдновременно  группа   психологов   начинает  занЯтиЯ  с  €вановым,
фотографы   и   стилисты  устранЯют  недостатки   внешности,   идет  тренинг
коммуникативных качеств.
     3) ”онд и газета  начинают  приобретать популЯрность.  Ћпросы фиксируют
15%  рейтинг Џетрова, как  потенциального  кандидата в депутаты.  ‘оперники,
видЯ такую  популЯрность уже  на  старте  кампании,  начинают  разворачивать
дискредитацию Џетрова. ѓазеты пишут о  "бесплатном сыре в мышеловке", о том,
что "благотворительность -- это  замаскированный подкуп избирателей", о том,
что  "после выборов все  закончитсЯ"  и "округу  придетсЯ возвращать долги".
ѓлавы районов проводЯт планерки с местным активом и транслируют те же мысли.
Ђктив  доносит эти  логики до  рЯдовых  избирателей. ‘оциологические  опросы
фиксируют  остановку  рейтинга  Џетрова  (около  25%)   и  интенсивный  рост
антирейтинга (до  20%).  џсно, что если Џетров будет баллотироватьсЯ,  то он
подтвердит правоту актива, и его  рейтинг будет падать. (Џомощь люди примут,
а голосовать будут "против" -- в отместку "новому русскому").
     4) ЌачинаетсЯ процесс регистрации  кандидатов. €ванов  регистрируетсЯ в
общем порЯдке без особой помпы.  ‚ыпускает буклет, спецвыпуск своей  газеты,
начинает встречи с избирателЯми. ‘оперники не обращают на него вниманиЯ, так
как считают бесперспективным  кандидатом (в силу причин,  указанных  в самом
начале).  Љритика  сосредоточена  в  основном  на  Џетрове.  Џетров   и  его
деЯтельность стоит в "повестке днЯ".
     5) ‚  одном  из  номеров  своей  газеты  Џетров  заЯвлЯет,  что  он  не
собираетсЯ  баллотироватьсЯ  в  депутаты.  ‘начала  этому не  верЯт,  и  ‘Њ€
заЯвлЯют,  что  Џетров набивает себе цену.  ‹юди  спорЯт:  пойдет  Џетров  в
депутаты  или нет.  Ћдни  -- хотЯт за  него голосовать.  „ругие (кто против)
считают, что Џетров не достоин быть депутатом.
     6) Џроходит срок регистрации. Џетров не регистрируетсЯ. ‚се его критики
"сели  в лужу". Њелкие агитаторы, начальники, главы  районов, журналисты ‘Њ€
потерЯли доверие. ЊесЯц  они говорили одно  --  теперь оказалось, что они не
правы. ѓазета  фонда  в нескольких номерах высмеивает  их. Ћн заЯвлЯет,  что
политика  -- грЯзное дело и  что он не собиралсЯ и не  собираетсЯ  маратьсЯ.
Џомощь округу была, есть  и  будет после выборов. ЏопулЯрность Џетрова резко
возрастает.  Љритики посрамлены,  они молчат. ‡ато  у "поклонников" и газеты
открылось  "второе  дыхание".  Ђнтирейтинг  стабилизировалсЯ на  уровне 15%,
рейтинг перевалил за 30%.
     7) Љандидат •  продолжает встречи с избирателЯми,  но все равно отстает
от лидеров.  ‚ каждом районе есть свой  "авторитет", залог успеха €ванова --
если он будет хотЯ бы вторым в каждом из районов.
     8) Џосле выхода  листовок  от кандидата €ванова, где он обещал  "помощь
селу  со  стороны  промышленников",  соперники обратили  на  него  внимание.
Љандидат-коммунист запустил компроматную листовку. Љ счастью,  он  перепутал
инициалы €ванова. ќто поставило нас перед необходимостью "прививки". Њы сами
должны запустить  компромат, если ожидаем, что он неминуемо поЯвитсЯ. Ќо это
должен быть  либо чудовищно-неправдоподобный компромат, либо то, что сыграет
на  нас,  то  есть  даст  больше  плюсов,  чем  минусов.  ‚ газете полностью
воспроизводитсЯ  Якобы  распространЯемаЯ  против  всех кандидатов  от  имени
коммунистов листовка.  Џротив всех кандидатов пишетсЯ негативнаЯ информациЯ,
перемешаннаЯ с правдой, котораЯ, кстати,  известна многим, так как кандидаты
живут в округе и достаточно известны. Џро "нашего" €ванова  --  тоже кое-что
написано,  но авторы листовки  спутали инициалы и приписали нашему кандидату
"темное прошлое" другого человека. €ванов, естественно, выступает и говорит,
что  речь  идет  об  однофамильце,  а   за  ним  ничего  подобного  нет.   ‚
доказательство предъЯвлЯет трудовую книжку и  т.  п. Љоммунист -- посрамлен.
„ругие  кандидаты  осуждают  его  на теледебатах. Џосле этой  акции никто из
соперников больше не  рискует вести  "негативную кампанию", так как народ  в
округе настроен негативно по отношению к любой грЯзи.
     9) ѓрЯзь на выборах осуждает и Џетров, который  к тому времени уже стал
самым главным моральным авторитетом и лидером общественного мнениЯ в округе.
…го  рейтинг  приблизилсЯ к 50% ,  так как  он  продолжает благотворительную
помощь (ведь он не подпадает под выборное законодательство).
     10) €ванов входит в тройку лидеров. ‚ это времЯ, за две недели до конца
выборов,  основным  становитсЯ вопрос:  кого  поддержит Џетров?  ‘ам  Џетров
кокетничает:  мол,  поддержу самого  достойного,  того, кто  будет  наиболее
полезен округу. ‚ это времЯ тройка  лидеров  имела по 20% рейтинга каждый. ‚
эту  тройку входил и €ванов. Џоддержка Џетрова, который к этому времени имел
60% рейтинга, оказывалась решающим фактором.
     11) Џетров за  10 дней до конца  выборов объЯвлЯет о поддержке €ванова.
‘вой выбор  он  обосновывает  тем,  что  €ванов  -- человек со свЯзЯми и,  в
отличие от других кандидатов, может лоббировать в  областном центре интересы
округа.  (€мидж   €ванова  --   "солидный  человек  со   свЯзЯми",  "большой
начальник", на наших портретах он выглЯдит как "член  политбюро"). Џоддержка
транслируетсЯ  с  помощью  фондовой  газеты,  газеты  кандидата  €ванова   и
листовки. €ванов побеждает.

        Џроект "•ранитель"
     <i>(отмывание репутации)</i>
        Џроблема
     Љ  нам  обратилсЯ  ‘идоров   --  владелец  крупных  пакетов  нескольких
предприЯтий, фигура  широко  известнаЯ в  кругах "новых  русских", известнаЯ
прежде всего многочисленными скандалами,  захватами  заводов,  операциЯми  с
ценными  бумагами,  ведущимисЯ  "на грани  фола", и  главное  --  имЯ  этого
человека свЯзывалось чуть ли  не с десЯтком заказных  убийств  (только в его
окружении  погибло  несколько  человек, не меньше было  и  покушений). Џосле
одной  из  фондовых  "операций" ‘идоров  вошел  в конфликт с могущественными
силами, которые подключили  властный  ресурс. Џосле рЯда безуспешных попыток
придать конфликту  политический характер  ‘идоров "пустилсЯ  в бега", но был
задержан и год  провел  в ‘€‡Ћ в качестве подследственного. ‡а это времЯ его
конфликт был  в  целом  улажен,  и  до  суда он  был выпущен под  подписку о
невыезде. ‘идоров поставил нам задачу "отмыть репутацию", получить поддержку
хотЯ  бы  у  части общественности, котораЯ  в  момент  его  выхода  из  ‘€‡Ћ
однозначно  считала   его  "бандитом",  "олигархом",   "мошенником"  и  т.д.
Ћтмывание репутации должно  было  стать первым этапом политической  карьеры,
котораЯ должна была, в  свою очередь, способствовать возрождению  утраченной
за год экономической мощи.
        Ђнализ
     ‚   такой  ситуации  обычно  вокруг   бизнесменов   поЯвлЯетсЯ  десЯток
проходимцев и псевдопиарщиков, которые наперебой советуют разместить во всех
возможных ‘Њ€ проплаченные "позитивные" материалы, которые, во-первых, будут
рассказывать, что "справедливость  восторжествовала  и клеветники, усадившие
человека  за решетку, оказались посрамлены". ‚о-вторых, статьи, повествующие
о  "благотворительной  деЯтельности  бизнесмена",  о  "росте производства  и
зарплат на подконтрольных предприЯтиЯх" и т. д.
     ќтот  путь  ЯвлЯетсЯ  тупиковым.  ’акие  статьи  не  интересны  широкой
публике, а главное -- всем понЯтно, что они заказные. ЏонЯтно, прежде всего,
журналистскому  сообществу,  которое не любит, чтобы  его держали в дураках.
†урналисты уже навесили на  ‘идорова клеймо "олигарха"  и "мошенника"  и все
материалы о  нем подавали  только в  контексте темы передела  собственности.
‡аставить  всех журналистов "не писать плохо" невозможно:  на это не  хватит
никаких  денег, тем более что  аппетиты  растут,  а все  журналисты ЯвлЯютсЯ
профессиональными шантажистами. Љроме этого, есть журналисты, работающие  на
конкурирующие ”Џѓ, в конце концов, есть и принципиальные журналисты...
     ѓлавнаЯ  задача, на  наш  взглЯд,  заключалась в  том, чтобы  заставить
поверить  журналистов  в  созданный  нами миф, полностью  изменить  контекст
восприЯтиЯ  человека,  полностью  перевернуть  представление  о  нем  и  его
деЯтельности.
     Ћтправной точкой нам послужил момент освобождениЯ ‘идорова из ‘€‡Ћ. ќто
случилось  сразу же  после того,  как Џутин  был  объЯвлен  и.о.  президента
("после  этого"  -- должно  было  означать "вследствие этого"). ђефлексиЯ на
тему Џутина дала цепочку  мифов,  свЯзанных с ЉѓЃ (”‘Ѓ),  с  патриотизмом  и
национализмом,  с  отечественной   промышленностью.  ‘  промышленностью  наш
‘идоров  был  свЯзан  непосредственно,  оставалось  свЯзать   его  со   всем
остальным. ‚  этом случае  можно было рассчитывать на ресурс огромного  в то
времЯ  рейтинга  Џутина.  Ђ  это уже  не  только репутациЯ,  это  --  больше
электоральные перспективы.
        ‘ценарий
     1) ‘идоров  выходит  из  ‘€‡Ћ  и, вопреки всем ожиданиЯм,  отказываетсЯ
давать интервью, общатьсЯ с  прессой. Ћт него ждут объЯснений, от него  ждут
разоблачений. †урналисты предлагают пресс-секретарю взЯтки  за  эксклюзивное
интервью. Ћтвет  один:  "‚се  будет сказано  в свое времЯ.  € очень  скоро".
ЌагнетаетсЯ напрЯженное ожидание. †урналисты знают ‘идорова как скандалиста.
‡атишье предвещает страшную бурю.
     2) ‡а  это времЯ ‘идоров должен был пройти курс реабилитации (поправить
здоровье,  войти  в  курс событий, произошедших за  времЯ  его  отсутствиЯ),
пройти  тренинг с  речевиком  (который  отучит его  от употреблениЯ  смачных
"пацанских"  выражений),  тренинг  с  имиджмейкером  (который   научит   его
общатьсЯ, работать с камерой,  с разными аудиториЯми, играть роль "человека,
обуреваемого  идеЯми,  планами  по  подъему  промышленности  и   возрождению
ђоссии").  Џредполагалось, что  ‘идоров поЯвитсЯ  на публике  в очках  и при
бороде (жулики очки и бороду не носЯт). ђезкий контраст с прежним имиджем не
пугал -- поговорЯт-поговорЯт и  привыкнут. Њало ли что с человеком произошло
за год? Њного думал, многое понЯл...
     3)    ‚   Џрибалтике   поЯвлЯетсЯ   рЯд   статей   резкой   антирусской
направленности. Ћсновной пафос: пока  европейцы гадают: "Who is mr. Putin?",
мы, прибалты, все  прекрасно понимаем.  Џутин --  кагэбэшник, а  кагэбэшники
"бывшими  не  бывают".  Џутин  угнетает  свободную  —ечню,  Џутин  негативно
относитсЯ к Џрибалтике. Ћб этом свидетельствуют  его  первые шаги. ‘нижаютсЯ
поставки энергоносителей, чинЯтсЯ таможенные препЯтствиЯ. •леб Џрибалтики --
транзит металлов  тоже хотЯт перекрыть.  „ескать, русские хотЯт  торговать с
…вропой сами, без посредников. “же есть и симптомы этого. Ќекий промышленник
‘идоров создает холдинг, который будет работать  напрЯмую с  …вропой. ‘удьба
этого ‘идорова -- не безынтересна. Ћн только что  вышел на свободу (сразу же
после  прихода Џутина  в Љремль),  что заставлЯет предположить,  что  "Џутин
тЯнет своих".  ‚ самом деле, давно известно, что ЉѓЃ в начале 90-х  годов не
просто наблюдало за  "перестройкой". ‚ысшие  чины  принЯли  решение  уйти  в
подполье до "лучших времен". Ђ вот когда  народ захлебнетсЯ в демократии, мы
(ЉѓЃ) вернемсЯ. —то  сейчас, собственно,  посредством Џутина и произошло. Ќо
ЉѓЃ не просто уходило в подполье. Ќа верных ему людей во  времЯ приватизации
вешались важные промышленные предприЯтиЯ. Њожно с уверенностью сказать,  что
25% российских  предприЯтий принадлежат  ЉѓЃ  через  подставных лиц. Љстати,
таким лицом ЯвлЯетсЯ и ‘идоров, по данным прибалтийских спецслужб.
     4) Ћдновременно с  этими материалами и совершенно  независимо в  Ќижнем
Ќовгороде в популЯрной газете выходит интервью с неназвавшимсЯ офицером ”‘Ѓ,
который  рассказывает  о  роли  ”‘Ѓ  в  современной  ђоссии.  Ћн  говорит об
экономике,  о  политике,  о  Џутине,  обо  всем,  что  интересует  людей,  и
совершенно  ненароком упоминает,  что  "”‘Ѓ  своих  не  сдает",  и даже если
человек официально считаетсЯ находЯщимсЯ  в местах "не столь отдаленных", то
это  значит, что он,  скорее всего, на секретном объекте. Љак пример, офицер
приводит   некоего   ‘идорова-бизнесмена   и  одновременно   сотрудника   из
"действующего  резерва" ”‘Ѓ,  который  Якобы  был  в ‘€‡Ћ, а  на самом  деле
находилсЯ в Ђрзамасе-16.
     5)  ‘разу вслед  за  этим  в  центральной прессе ("ЊЉ",  "ЉомсомольскаЯ
правда",  "‘овершенно  секретно",  "‚ерсиЯ"  и  т.д.)  поЯвлЯютсЯ  материалы
журналистов,  которые  заинтересовались публикациЯми  в  Џрибалтике и Ќижнем
Ќовгороде.  Џроблема  имеет  российское  значение.  ‚от-вот  Џутина  выберут
президентом. ‚ самом ли деле существует каста "хранителей"?  ‘татьи приводЯт
всем  известные  рассуждениЯ  о  "золоте партии", которое лидеры прЯтали  от
перестройки,  о  ”‘Ѓ,  которое "крышевало" предпринимателей, о  таинственных
смертЯх  высших  чинов  --  казначеев  партии  (Љручина)  и  др.  Љак пример
рассматриваетсЯ наш ‘идоров. Ћчень подозрительный  субъект. Ћтец его работал
на  оборонном предприЯтии (это так), а туда люди  без визы ЉѓЃ  не попадали.
‘ам ‘идоров  служил  в каких-то  специальных  войсках свЯзи на границе (тоже
близко к ЉѓЃ) и  потом резко  в очень молодом возрасте стал  промышленником.
Ћчень подозрительно. Ћткуда деньги на приватизацию? Љто доверил? Љто за  ним
стоит?  €нтересен  и  подбор  промышленных  предприЯтий  --  все  они  имеют
стратегическое значение. Ќу, кто бы доверил юнцу заводы, от  которых зависит
обороноспособность  страны?  „алее вызывают  подозрениЯ  свЯзи  ‘идорова. Ћн
замешен в коррупционных скандалах, считаетсЯ, что он "кормил" милицию и ”‘Ѓ.
Ћб этом неоднократно писали. ’еперь все поворачиваетсЯ  в ином свете. Љормил
ли? Ђ может, просто отдавал  проценты истинным хозЯевам? € не они у  него на
содержании, а он у них? ЏриводЯтсЯ фамилии силовиков (которых  действительно
раньше озвучивала пресса в свЯзи с коррупционными  скандалами ‘идорова). ‚се
эти силовики сегоднЯ --  в почете, либо  ушли  на повышение в  Њоскву. Ћчень
подозрительно. ‘ кем же воевал ‘идоров в криминальных войнах? ЋказываетсЯ, с
теми,   с  кем  воевала  и  милициЯ,  и  ”‘Ѓ,  с   известными  криминальными
группировками. Џочему он не  погиб?  Њожет, его  кто-то предупреждал? Њожет,
его кто-то  защищал? Ћткуда  такаЯ беспрецедентнаЯ  наглость  и  уверенность
‘идорова  в борьбе  за  свои предприЯтиЯ против,  казалось бы, гораздо более
сильных соперников?  Ќе от  того  ли,  что он знал, что  за  ним  силы более
могущественные?  €  наконец, был  ли он  в  ‘€‡Ћ или  просто  его  на  времЯ
спрЯтали,  пока  ситуациЯ  была очень остраЯ? ‚ыпустили сразу после  прихода
Џутина в Љремль, что многое  объЯснЯет. Ќовый передел собственности, который
начнетсЯ  с  избранием Џутина, --  будет  возвращением ЉѓЃ,  возвращением не
только  политическим,  но  и  экономическим.  ќто  постановка  под  контроль
государства оборонки, это протекциЯ  ‚ЏЉ, это акцент на промышленность, а не
на торговлю и т.д.
     6)   ‘идоров  наконец-то  объЯвлЯет   о   том,  что   он   готов   дать
пресс-конференцию. ’ема:  создание нового промышленного холдинга. ‚опросы  о
пребывании в ‘€‡Ћ -- просьба  не задавать. Ќа пресс-конференцию приходЯт все
региональные журналисты. Ћни  уже читали публикации в прессе. Ћни знают, что
‘идоров  действительно  "дружит"  с  некоторыми бывшими  кагэбэшниками.  Ћни
знают, что ‘идоров  спонсирует  выборы  в  ѓосударственную  думу  одного  из
"бывших"  генералов.  ‘идоров  начинает  свое  выступление  с  информации  о
создании промышленного холдинга, превозносит  Џутина, желает  ему победы  на
выборах через  2 месЯца.  €  говорит, что  хочет  передать блокирующий пакет
своего  холдинга  государству, так  как его предприЯтиЯ имеют стратегическое
значение.  Ќаступает времЯ  вопросов. †урналисты с подколкой спрашивают: что
это  за  абсурд?  ѓде это  видно,  чтобы  бизнесмен добровольно и  бесплатно
отдавал  часть  акций государству? ‘идоров путано  и сбивчиво объЯснЯет, что
это,  дескать,  позволит  получать  оборонные  заказы,  так как  государство
заинтересовано дать  их прежде всего туда, где у него есть  контроль. ’ут же
сыплетсЯ  рЯд  вопросов  (надо  ли  говорить,  что  среди  журналистов  есть
несколько  "подставных"  с  нужными  вопросами,  надо  ли  говорить,  что  и
предыдущие публикации заказывали мы?):
     -- ‚ас видели в Ђрзамасе-16 в то времЯ, как вы Якобы были в ‘€‡Ћ ...
     -- Ѓез комментариев.
     -- Љак ‚ы свЯзаны с Z и Y, бывшими фээсбэшниками?
     -- џ их очень уважаю, но не понимаю, откуда этот интерес.
     -- Џравда ли, что ‚ашими предприЯтиЯми владеет на самом деле ”‘Ѓ?
     -- —ушь.
     -- € все-таки?
     -- Ѓез комментариев.
     -- ‚ы офицер действующего резерва?
     -- Ѓез комментариев.
     -- Џравда ли, что ‚ы прекратили поток металлов в Џрибалтику?
     -- ќто нужно было сделать давно.