разговоры перехватываютсЯ на  расстоЯнии  от  5  до  30
метров,  тогда как радиус передачи информации составлЯет от десЯтков и
до  сотен  метров,   причем   длЯ   увеличениЯ   дальности   применЯют
промежуточные   ретранслЯторы,  а  жучки  иной  раз  устанавливают  на
металлические предметы -  трубы  водоснабжениЯ,  радиаторы  отоплениЯ,
бытовые  электроприборы  -  каковые  служат  дополнительной передающей
антенной.
     ”ирменные радиозакладки  работают  на  самых разных частотах,  от
десЯтка и до тысЯчи Њѓц, но длЯ импортных образцов наиболее характерно
вклинивание  в  диапазоны  20-25  Њѓц,  130-174  Њѓц,  400-512  Њѓц...
Џовышение рабочей частоты увеличивает дальность  действиЯ  в  бетонных
зданиЯх,   но   здесь   требуютсЯ   специальные   радиоприемники  либо
преобразующие  приставки  (конвертеры)   к   бытовым   “Љ‚-приемникам.
ЏодстраховываЯсь  от  случайного  обнаружениЯ,  профессионалы иной раз
задействуют  такие  уловки   как:   необычное   растЯгивание   спектра
передаваемого сигнала, сдвоенную модулЯцию несущей частоты, уменьшение
исходной  мощности   с   применением   промежуточного   ретранслЯтора,
прыгающие изменениЯ несущей...
     Ћчень эффективным  и  простым  приемом  обеспечениЯ  безопасности
представлЯетсЯ  работа  в  радиовещательном  диапазоне  (66-74 Њѓц или
88-108 Њѓц) в непосредственной близости от волны мощной  радиостанции.
‚   этом  случае  радиоприемники,  имеющие  автоматическую  подстройку
частоты (ЂЏ—),  обычно не реагируют на слабый сигнал из-за сильного, а
у    приемника    подслушивающего    длЯ    значительного   обострениЯ
избирательности даннаЯ система ЂЏ— отключаетсЯ.
     ‘ледует учитывать,   что  обнаружив  радиожучок,  опытный  объект
возможно будет гнать  по  выЯвленному  каналу  дезинформацию  или  же,
прикинув   его   небольшую   дальнобойность,  выйдет  на  записывающую
аппаратуру  и  устроит  там  засаду,   ожидаЯ   выемку   либо   замену
наработанной   кассеты.  …сли  же  взамен  магнитофона  обнаруживаетсЯ
ретранслЯтор,  рЯдом с ним иной раз  размещают  генератор  радиопомех,
мощность   излучениЯ   какового  постепенно  увеличивают,  порождаЯ  у
подслушивающего впечатление   о   "сдыхании"   батарей    или    неких
неисправностЯх  в его приборе.  ‡десь рассчитывают на то,  что хозЯева
возможно ЯвЯтсЯ, чтобы устранить неполадку.
     Џростенькие радиозакладки     можно    изготовить    и    самому,
ориентируЯсь,  к  примеру,  на  практические  схемы,  предлагаемые   в
приложении на рис. 13.
     *3. ‘етевые передатчики*. Ћни действуют в низкочастотном (50-3000
кѓц)  волновом диапазоне,  встраиваютсЯ в электроприборы,  а как линию
активной   свЯзи   используют   провода   электропроводки.    Ћтловить
передаваемый  сигнал  можно  из любой соседней электророзетки,  однако
лишь до  силового  трансформатора,  каковой  надежно  заблокирует  всю
последующую передачу.
     *4. ’елефонные  жучки*.  ќти  встроенные  в  телефон   устройства
предназначены  передавать  беседы  проводимые  в  закрытой комнате при
положенной на рычаг трубке через телефонную  линию.  ’о  как  они  это
могут делать,  мы уже упоминали, ну а нейтрализовать их весьма просто:
надо лишь вынуть вилку телефона из его розетки.  ‚прочем,  следует  не
забывать,  что  во всЯкий телефон может быть вмонтирован и радиожучок,
действующий вне зависимости от телефонной линии.
     *5. Џодведенные  микрофоны*.  ‚се  эти подсоединЯемые к усилителю
микрофоны могут иметь самую разнообразную конструкцию, соответствующую
"акустическим  щелЯм",  обнаруженным  в  интересующем  вас  помещении.
„инамический   тЯжелый   капсюль,   например,   можно    опустить    в
вентилЯционную  трубу  с  крыши,  а плоский кристаллический микрофон -
подвести под дверь снизу. Џри отсутствии подобных лазеек надо обратить
внимание на электрические розетки, каковые в смежных комнатах иной раз
бывают спарены.  ‘нЯв защитную коробку с одной из них,  вы  тем  самым
открываете  доступ  к  другой,  а через нее и в близлежащее помещение.
€ногда  имеет  смысл  просверлить  в  стене  малюсенькое  (1,5-3   мм)
отверстие  в  неприметном  длЯ чужого глаза (где-нибудь в углу либо на
уровне плинтусов...) месте или воспользоватьсЯ замочной скважиной. „лЯ
таких изощренных вариантов существует специфичный тонкотрубковый,  или
"игольчатый" микрофон,  звук  к  которому  подводитсЯ  через  довольно
тонкую трубку, длиной сантиметров в тридцать. „анный микрофон несложно
сделать самому (рис.  17 в  приложении),  сознаваЯ,  что  при  твердой
трубке обычно получаетсЯ лучший звук, тогда как гибкую удобно заводить
за всЯкие углы и пропускать через замочные скважины.
     *6. Љонтактный   микрофон*.   ‚   качестве  подобного  устройства
превосходно работает заурЯдный медицинский стетоскоп, спаренный, чтобы
повысить восприимчивость,  с подходЯщим микрофонным капсюлем,  который
подсоединен к чувствительному усилителю (в простых  случаЯх,  конечно,
можно обойтись и одним стетоскопом без какой-либо электроники).
     Ћчень качественные    контактные    датчики     получаютсЯ     из
пьезокерамических   головок  от  проигрывателей  либо  из  стандартных
пьезоизлучателей электрических часов,  звуковых игрушек,  сувениров  и
телефонов.   ’ак   как   данные   устройства  засекают  микроколебаниЯ
контактных перегородок,  требуетсЯ весьма тщательно выбирать место  их
приложениЯ,   зависЯщее   от  конструктивных  особенностей  (сплошнаЯ,
пустотелаЯ...) конкретной  стены.  ‚  некоторых  случаЯх  имеет  смысл
накрепко  приклеить  пьезоэлемент  к  доступной  стороне  стены  или к
наружному стеклу (у его краЯ...) пусть даже парной рамы.  Џревосходный
акустический  сигнал  иной  раз удаетсЯ снимать с труб водоснабжениЯ и
батареи отоплениЯ.
     *7. €мпровизированные  резонаторы*.  Џерехватывать  переговоры  в
смежном помещении часто  удаетсЯ  и  без  спецаппаратуры,  прибегаЯ  к
помощи случайно  оказавшегосЯ  под рукой питейного бокала (или рюмки),
ободок которого плотно прижимаетсЯ к стене,  а донышко (торец ножки) -
вплотную  к  уху.  ‚озникаемый  при  этом  звук  сильно зависит как от
состоЯниЯ и структуры стены,  так  и  от  конфигурации  прибора  да  и
материала (лучшее - хрусталь), из которого он изготовлен.
     *8. ’елефоны при наружной активации*.  ‚  отличие  от  телефонных
жучков  встраиваемых в аппарат,  к контролируемому телефону здесь даже
не прикасаютсЯ руками.  €нформациЯ снимаетсЯ с  телефонной  линии  при
покоЯщейсЯ  на  рычаге трубке путем внешней активации высокочастотными
колебаниЯми  ее  микрофона,  а  порой  и  через  перехват   микротоков
поЯвлЯющихсЯ  в  электромагнитном звонке при легчайших сотрЯсениЯх его
подвижных частей (рис.  3 и 4).  ‘ледует сказать,  что сходным образом
можно перехватывать полезные микроэлектротоки не только с телефонного,
но и с квартирного звонка.
     ЌарЯду с    вышеуказанными    существуют    и   другие   варианты
подслушиваниЯ,  применЯющие,  к примеру,  посылаемые дальним выстрелом
"радиопули", модулЯцию лазерного луча микровибрациЯми оконного стекла,
перехват побочных электромагнитных излучений бытовой  радиоаппаратуры,
бесконтактную активацию пассивных микроволновых излучателей... ‚се эти
методики,  впрочем,  профессионально сложны  и  не  рекомендуютсЯ  длЯ
импровизированного применениЯ.

        ѓ. €спользование слухов

     ‘лухи можно определить как официально неподтверждаемые сообщениЯ,
циркулирующие по межличностным горизонтальным каналам.  Њногие из  них
как правило,  правдоподобны, а нередко и достоверны, причем передают и
распространЯют их даже те, кто этому ни капельки не верит.
     ЋтноситьсЯ к любым слухам следует предельно осторожно, никогда не
забываЯ о стремлении людей выдавать предполагаемое за действительное и
о вероЯтности забрасываниЯ кем-то целевой дезинформации.
     *Џри ведении активной  игры  тщательно  подобранные  слухи  часто
запускаютсЯ длЯ*:
     - оптимального распространениЯ правды;
     - созданиЯ определенного мнениЯ о событии, ситуации или человеке;
     - подготовки  окружающих  (путем  притуплениЯ   их   реакции)   к
намечаемому деЯнию;
     - обхождениЯ официальной цензуры;
     - выЯснениЯ отношениЯ людей к сообщаемому;
     - разжиганиЯ смуты, страха и неуверенности.
     ‡аурЯдный компрометирующий  слух  "растворЯетсЯ"  за  две недели,
хотЯ действие его обычно продолжаетсЯ и дальше.
     —еловек передает  подхваченные  слухи  из-за  свойственного  всем
желаниЯ похвастатьсЯ,  а поэтому перехватить их можно где угодно и  от
кого угодно. Ћчень активны в этом отношении все коммуникабельные люди,
всегда имеющие самые обширные социальные и деловые контакты.
     —тобы выйти  на имеющиесЯ слухи в сущности не требуетсЯ прилагать
особенных усилий; надо попросту вращатьсЯ в подходЯщем обществе, чутко
слушать  окружающих  и  вести  непринужденные  беседы,  походЯ касаЯсь
разрабатываемой тематики и времЯ от времени высказываЯ легкое сомнение
сообщаемому.

        7. Џринципы оценки и анализа информации

     Џолученные разнообразными  путЯми  данные  станут  полезными лишь
после того,  как все они подвергнутсЯ необходимому анализу и предельно
точному истолкованию. Џодоплека многих деловых неудач заключаетсЯ не в
игнорировании информации, а в ее ошибочном анализе.
     ‘ведениЯ, как  правило,  оценивают по достоверности,  значимости,
согласованности, полноте, возможности использованиЯ.

        Ђ. „остоверность и надежность материалов

     ‹юбаЯ поступающаЯ извне информациЯ  характеризуетсЯ  определенной
степенью  достоверности,  в  частности зависЯщей от степени надежности
источника и того, откуда он ее получил.
     —тобы высветить  такие  показатели,  каждый  регистрируемый  факт
полезно дополнЯть специальной букво-цифровой отметкой,  причем буквами
обозначают  уровень надежности источника,  а цифрами - откуда тот взЯл
сведениЯ.
     *“ровень надежности источника принЯто кодировать так*:
     Ђ - абсолютно надежный и компетентный;
     Ѓ - обычно надежный;
     ‚ - не слишком надежный;
     ѓ - ненадежный;
     „ - неопределенный.
     *’о, как  сей  источник  получил представлЯемые данные,  отмечают
следующим образом*:
     1 - сам видел;
     2 - слышал от того, кому можно верить;
     3 - слухи.
     Ќикогда не стоит забывать,  что не вызывающий  сомнений  источник
(Ђ)  иной  раз  способен  передать  Явную дезинформацию,  а совершенно
ненадежный тип (ѓ) -  сообщить  ценнейшие  данные.  ЏамЯтуЯ  об  этом,
двухзначковый  индекс  иногда  дополнЯют римской цифрой,  указующей на
предполагаемую  достоверность  факта:
     I - подтверждаетсЯ  другими фактами;
     II - вероЯтно правдив (3 к 1);
     III - возможно правдив (1 к 1);
     IV - сомнителен (3 против 1);
     V - неправдоподобен;
     VI - неопределЯем.
     Њаркировка III-Ѓ2, к примеру, означает, что фактура предоставлена
довольно надежным информатором (Ѓ) со слов  знающего  человека  (2)  и
возможно - "50 на 50" - правдива (III).
     Џри наличии каких-либо сомнений в достоверности дошедших  до  вас
данных, их полезно отложить про запас в ожидании других подтверждающих
или опровергающих фактов.

        Ѓ. €скажение информации и дезинформациЯ

     ‘ледует учитывать, что поступающаЯ к вам фактура может быть:
     - подсунута источнику как дезинформациЯ;
     - искажена им преднамеренно;
     - изменена - произвольно или непроизвольно - в ходе ее передачи.
     “стные сообщениЯ циркулирующие по горизонтальным  и  неформальным
каналам,  менее  подвержены искажениЯм,  а вот информациЯ поставлЯемаЯ
наверх чаще приукрашиваетсЯ (ввиду Явного  желаниЯ  угодить,  получить
вознаграждение, избежать наказаниЯ...), чем наоборот.
     Џри намеренной дезинформации применЯют как заведомую ложь,  так и
утонченную   полуправду,  исподволь  подталкивающую  воспринимающих  к
ложным суждениЯм. Ќаиболее распространенными приемами здесь ЯвлЯютсЯ:
     - прЯмое сокрытие фактов;
     - тенденциозный подбор данных;
     - нарушение логических и временных свЯзей между событиЯми;
     - подавание правды в таком контексте (добавлением  ложного  факта
или намека...), чтобы она воспринималась как ложь;
     - изложение важнейших данных на Ярком фоне  отвлекающих  внимание
сведений;
     - смешивание разнородных мнений и фактов;
     - сообщение    информации    такими    словами,   которые   можно
истолковывать по-разному;
     - неупоминание ключевых деталей факта.
     *€скажениЯ, возникающие в процессе ретранслЯции исходных  данных,
чаще всего происходЯт из-за*:
     - передачи только части сообщениЯ;
     - пересказа услышанного своими словами ("испорченный телефон");
     - пропуска фактуры через призму субъективно-личностных отношений.
     *„лЯ успешности борьбы с вероЯтной дезинформацией следует*:
     - различать факты и мнениЯ;
     - понимать,  способен  ли  информатор  по  своему положению иметь
доступ к сообщаемым фактам;
     - учитывать     субъективные    (самомнение,    фантазийность...)
характеристики источника и его предполагаемое отношение к  выдаваемому
сообщению;
     - применЯть дублирующие каналы информации;
     - исключать все лишние промежуточные звеньЯ;
     - помнить,  что особенно легко воспринимаетсЯ  та  дезинформациЯ,
которую вы предполагаете, или желаете услышать.

        ‚. ’ехника интерпретации данных

     Џольза от   наличествующих   материалов  резко  возрастает,  если
проЯснены их  значениЯ;  истина  обычно  раскрываетсЯ  не  в  исходных
данных,  а в их точном истолковании, ибо конкретный факт можно уЯснить
лишь в сочетании с другими фактами.
     Џереработка информации после предварительного собираниЯ фактуры и
конкретной постановки проблемы подразумевает:
     а) систематизацию   фактов,   которые  сортируют  по  степени  их
отношениЯ к тому или иному вопросу;
     б) выЯвление, основываЯсь на интуиции, ключевых моментов;
     в) построение предположений, объЯснЯющих основные факты;
     г) получение, при необходимости, дополнительных данных;
     д) оформление  выводов  и  их  проверка  на  соответствие  другим
фактам.
     Ќа отдельные вопросы  часто  удаетсЯ  получить  прЯмой  и  вполне
определенный  ответ,  а  в  отношении других вынужденно ограничиваютсЯ
одними предположениЯми.
     Ќадо интуитивно    понимать,   каковые   из   моментов   ЯвлЯютсЯ
важнейшими,  а  не  концентрировать  внимание  сразу  на  многих,  что
способно заблокировать работу человеческого мозга.
     €ной раз  полезно  прокрутить  полученную  информацию  среди  лиц
имеющих  к  ней  некоторое отношение,  полагаЯ что они помогут выЯвить
какие-либо свЯзи с некоей побочной информацией.
     ‚ысказав определенное  предположение,  его тщательно проверЯют на
стыкуемость со всеми данными и когда  здесь  обнаружитсЯ  значительнаЯ
неувЯзка, а факты Явно правдивы, - требуетсЯ изменить суждение.
     *‹ожнаЯ интерпретациЯ фактуры вероЯтна, если*:
     - представлены не все материалы,
     - некоторые из имеющихсЯ под рукой фактов сомнительны,
     - все  внимание  сосредотачиваетсЯ  лишь  на тех сообщениЯх,  кои
подтверждают ожиданиЯ и предположениЯ аналитика.
     *—тобы выЯвить  возможные  пути развитиЯ исходной ситуации,  надо
очень четко представлЯть*:
     - ключевых персон противника;
     - то,  к чему он в сущности стремитсЯ (как по максимуму, так и по
минимуму);
     - есть ли некаЯ система в его действиЯх;
     - чего в них больше: логики, эмоций, традиций или случайностей;
     - существует ли такой союзник с которым противник не порвет;
     - Явные границы допустимости в его деЯниЯх;
     - уЯзвимые места противника;
     - то, как он оценивает ситуацию;
     - вероЯтные реакции на действиЯ с каждой стороны.
     ‚ некоторых  случаЯх  перспективно идти не от фактов к построению
гипотезы, а от выдвигаемой гипотезы к имеющимсЯ фактам.  ’ак,  отлично
знаЯ ключевое лицо противника,  мысленно поставьте себЯ на его место и
прикиньте,  что за "хитрую" игру он мог  бы  вести.  €сходЯ  из  этого
выведите  рЯд  предположений  о  его намерениЯх и определите действиЯ,
должные последовать при каждом из них. ‘опоставив мысленные ситуации и
наличные   реалии,   отберите   ту   гипотезу,  каковаЯ  соответствует
большинству имеющихсЯ фактов.
     Ћптимальную помощь  в  обработке  всей  подобной информации может
оказать  любаЯ  простенькаЯ  ќ‚Њ,  не  страдающаЯ  субъективностью   и
ограниченностью ума человека.

        —асть II

        Њетоды поиска и вербовки информаторов

        1. ‚водные положениЯ

     „лЯ ведениЯ  активной  важной  игры  требуютсЯ свои люди в ставке
противника.
     ‘вои люди    могут    быть    как   внедрены   (возможно,   после
предварительной вербовки) в нужную группу,  так и  завербованы  из  ее
членов.
     *“ровень, занимаемый своим человеком (или людьми) в группе  может
быть*:
     - высшим   (человек   из    руководЯщего    звена,    принимающий
непосредственное участие в выработке важных решений);
     - средним (лица,  имеющие доступ к устной или задокументированной
информации);
     - нижним (люди,  посещающие те места,  где общаютсЯ члены  группы
или находЯтсЯ документы, но не допущенные к самим документам);
     - вспомогательным  (кадры,  не   имеющие   отношениЯ   к   данной
структуре, но способные оказывать некоторое содействие).
     џсно, что чем выше  уровень  своего  человека  в  разрабатываемой
группе,  тем  шире  у  него  возможности,  и  тем  большую ценность он
представлЯет длЯ ‚ас.
     ‘воих людей  бережно  используют  длЯ решениЯ самых разнообразных
задач,  с  учетом  их   возможностей,   соображений   безопасности   и
потребностей момента:
     - длЯ получениЯ информации;
     - длЯ  смещениЯ  акцента  в деЯтельности организации в нужном длЯ
‚ас направлении;
     - длЯ  содействиЯ  в  осуществлении  определенных  акций с целью:
дискредитации группы (намеренные ошибки...),  полного  или  частичного
развала  группы  (разжигание  розни  и фракционности...),  внедрениЯ и
проведениЯ на  нужный  уровень  в  группе  своих  людей  (перерождение
группы...);
     - длЯ  установлениЯ  подслушивающих   устройств   или   добываниЯ
документов путем их сокрытого копированиЯ (ксерографиЯ, пересъемка...)
либо непосредственного похищениЯ;
     - длЯ  помощи в решении некоторых промежуточных задач (пропуска в
нужное  помещение,  сведение   с   необходимым   человеком,   передача
конфиденциального пакета...).
     *‘ледует отчетливо различать и  не  путать  две  категории  своих
людей*:
     - соратников (членов вашей команды);
     - агентов (используемых).
     ‚ зависимости от того,  к каковой из категорий причислЯетсЯ  свой
человек, выбираетсЯ тактика взаимодействиЯ с ним.
     ЉачественнаЯ вербовка  подразумевает  следующие  последовательные
этапы работы с объектом:
     - выЯвление;
     - разработка;
     - оценка;
     - привлечение;
     - проверка;
     - направление деЯтельности;
     - удержание;
     - прерывание контакта.
     ‹учше, если на различных этапах работы объектом будут  заниматьсЯ
разные люди,  вроде как бы не свЯзанные друг с другом. Џри стандартном
трехступенчатом подходе это:
     - *наводчик*  (акцентируетсЯ на предварительном изучении объекта,
после чего устанавливает личный контакт с ним, выполнЯЯ дополнительную
разработку  с  тестированием  и  выдает  заключение о целесообразности
использованиЯ данного человека а также  о  перспективных  направлениЯх
целевого воздействиЯ на него);
     - *вербовщик* (устанавливает новый контакт с объектом, чаще всего
не свЯзанный с предыдущим; в подходЯщее длЯ этого времЯ он открываетсЯ
и ждет реакции собеседника,  предварительно обеспечиваЯ  себе  путь  к
отступлению);
     - *ведущий* (производит инструктаж и осуществлЯет все  дальнейшее
руководство, направлЯющее деЯтельность объекта).
     ЏриведеннаЯ здесь   схема   не   ЯвлЯетсЯ   жесткой,   так    что
предварительной  разработкой (тестированием) индивида может заниматьсЯ
тот же самый человек,  каковой впоследствии осуществлЯет его  вербовку
(привлечение).  ‚ свою очередь тот,  кто вербовал может,  продолжать и
дальше  контактировать  с  завербованным,   ориентируЯ   его   текущую
деЯтельность. „опустимы разумеетсЯ и все прочие варианты.

        2. ‚ыЯвление кандидата

     *Ќекоего конкретного человека намечают вербовать в силу*:
     - его личных качеств;
     - Явной оперативной необходимости;
     - дальновидного желаниЯ иметь резерв.
     *‚ыбираЯ подходЯщий  объект (кандидата на вербовку) прорабатывают
два направлениЯ*:
     - тщательно   выискиваетсЯ  полезный  по  информированности  (или
другим своим возможностЯм) человек,  а потом уж намечаютсЯ  подходы  к
нему;
     - обстоЯтельно рассматриваетсЯ определенный  контингент  людей  и
оттуда   отбираетсЯ   наиболее  доступное  по  уЯзвимости  или  личным
контактам лицо.
     *Џервую привлекающую к кандидату внимание информацию получают*:
     - от его друзей и знакомых;
     - в ходе непосредственного общениЯ;
     - наблюдаЯ за его действиЯми и поступками;
     - по опубликованным (его или о нем) статьЯм, письмам, докладам...
     *Ћбратить на человека внимание заставлЯют*:
     - его маленькие и большие неудачи;
     - политические симпатии;
     - информированность;
     - оброненные замечаниЯ и высказываниЯ;
     - проЯвлЯемаЯ экзальтациЯ (увлеченность);
     - недовольство;
     - необычное поведение (заторможенность, разгульность, специфичное
сексуальное общение...);
     - национальность;
     - религиозность;
     - место постоЯнной или временной работы и определенные свЯзи...
     *Ќаиболее пригодны длЯ вербовки те, кто*:
     - обладают  некими  моральными  изъЯнами  (страстью  к  алкоголю,
сексуальным  развлечениЯм,  наркотикам...)  или  же   "запЯтнанностью"
биографии;
     - имеют долги;
     - сильно привЯзаны к кому-либо (чему-либо);
     - по каким-то причинам (затруднениЯ в карьере, сложности в личной
жизни, взглЯды на проводимую политику...) очень сильно раздражены.

        3. ђазработка кандидата

     Ќа этом   этапе   производитсЯ   тщательное  изучение  выбранного
человека,  доскональнаЯ проверка  его  индивидуальных  способностей  и
возможностей.
     ђазработка кандидата производитсЯ двумЯ путЯми:
     - очно (при личном общении);
     - заочно (без прЯмого контакта).
     ‚сЯ получаемаЯ  информациЯ  вноситсЯ  в  формализированное досье,
данные из коего используютсЯ длЯ:
     - вербовки объекта;
     - предсказаниЯ действий объекта;
     - психологической и физической нейтрализации объекта.

        Ђ. Џредварительное изучение

     „лЯ начала,  по  возможности,  собирают  сведениЯ без вхождениЯ в
непосредственное сношение с объектом.  •арактерными источниками  такой
информации могут служить:
     - всевозможные  официальные  бумаги  и  документы  (личные  дела,
трудовые книжки,  архивы,  автобиографии, домовые книги, медицинские и
прочие учетные карточки,  обнародованные  (им  или  о  нем)  статьи  и
упоминаниЯ...);
     - интимнаЯ корреспонденциЯ;
     - случайно  или специально перехваченные телефонные (и прочие...)
разговоры;
     - скрытное наружное наблюдение, видеосъемка и фотографирование;
     - контактеры (люди из круга общениЯ объекта).
     *Џри оценке человека по словам его знакомых следует учитывать*:
     - в какой степени уведомитель знает того,  о  ком  он  отзываетсЯ
(т.е. как долго, интенсивно и глубоко они общались);
     - в каких отношениЯх пребывают аттестующий  с  аттестуемым  (если
отношениЯ  плохие  -  характеристика будет с негативным уклоном,  если
дружелюбные - приукрашеннаЯ);
     - ситуацию,   в   которых   наблюдались   сообщаемые  особенности
(экстремальные, в соприкосновении с подчиненными, с вышестоЯщими...);
     - как  у  информатора развито то качество,  о котором он сообщает
(чаще всего за эталон человек берет самого себЯ,  и когда  упоминаемаЯ
черта  у  него  Ярко  выражена  - приводимаЯ оценка будет занижена и -
наоборот).
     ‘обрав и  проанализировав  данные  о  кандидате  из разнообразных
доступных источников, можно переходить к следующему этапу: *разработке
данного объекта при прЯмом общении. ‘юда входит*:
     - установление контакта (завЯзывание знакомства);
     - углубление контакта (подготовка почвы);
     - тестирование (углубление досье);
     - оценка (перспективность вербовки).

        Ѓ. “становление контакта

     Ћбретение знакомства  свЯзано с созданием благоприЯтных ситуаций,
многие из коих могут возникать совершенно случайно,  и здесь главное -
не упустить подходЯщего момента.
     Ћптимальные варианты  знакомства  по  своей   сути   зависЯт   от
профессии,  пола,  возраста,  национальности,  социального  положениЯ,
культурного уровнЯ,  характера,  привычек и всех прочих индивидуальных
особенностей человека, а кроме того от его настроениЯ, места действиЯ,
окружающей обстановки и иных в различной степени влиЯющих факторов.
     Џри знакомстве    сразу    же   выбираетсЯ   программа   общениЯ:
симметричнаЯ или  дополнительнаЯ.  ‘имметричнаЯ  модель  подразумевает
равенство - возрастное,  интеллектуальное,  социальное... - общающихсЯ
сторон,  факт которого четко устанавливаетсЯ, и в дальнейшем участники
рьЯно следЯт за его соблюдением (что позволено одному,  то дозволено и
другому...).  „ополнительнаЯ  программа   утверждает   неравенство   и
фиксирует дистанцию общениЯ,  каковой затем строго придерживаютсЯ. Џри
знакомстве  соответствующаЯ   программа   устанавливаетсЯ   мгновенно,
переменить ее потом довольно трудно.
     ’ак как  большинство  людей  составлЯет  мнение  о  своих   новых
знакомых по начальному,  но очень живучему впечатлению,  оптимальной и
важнейшей  установкой   ЯвлЯетсЯ   обеспечение   нужного   восприЯтиЯ.
’ребуемый  эффект  достигаетсЯ  продуманным  выбором  (ориентируЯсь на
симпатии  и   антипатии   объекта   и   все   прочие   психологические
закономерности)  своего  внешнего  вида,  основной  манеры  поведениЯ,
ситуации знакомства.  ‘ледует  учитывать,  что  первое  впечатление  о
человеке на 55%  зависит от визуальных впечатлений,  на 38%  от манеры
говорить, и только на 7% - от того, что он говорит.
     *‘реди психологических  нюансов,  существенно  влиЯющих на первое
впечатление, не мешает знать следующие*:
     - благодарЯ  "эффекту  ореола"  (окрашиваниЯ одним качеством всех
остальных) общее благоприЯтное  впечатление  о  человеке  обеспечивает
позитивные  оценки  его  пока  еще неизвестных (в частности моральных)
качеств; и - наоборот;
     - ЯвнаЯ   физическаЯ   привлекательность  улучшает  положительную
оценку  как  черт  личности,  так  и  отдельного   поступка   ("эффект
красоты");
     - если мужчину сопровождает хорошо одетаЯ женщина  с  симпатичной
внешностью,  он  оцениваетсЯ  выше,  чем  в сопровождении некрасивой и
неаккуратно одетой женщины;
     - мужчины  ниже,  чем  полагают  женщины,  оценивают их деловые и
интеллектуальные качества,  а  женщины  ниже,  чем  полагают  мужчины,
оценивают их физическую привлекательность;
     - когда встречаютсЯ мужчина и женщина, их взаимооценки происходЯт
в  эротических терминах,  хотЯ хорошо воспитанные люди не обнаруживают
своих эмоций;
     - слегка  проглЯдывающаЯ застенчивость нередко воспринимаетсЯ как
привлекательнаЯ и даже сексуально возбуждающаЯ;
     - приветливаЯ  доброжелательнаЯ улыбка способствует возникновению
доверительности, сметаЯ недоверие и недопонимание;
     - честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прЯмым
взглЯдом в глаза нравитсЯ почти всем;
     - энергичнаЯ  выразительнаЯ  жестикулЯциЯ  отражает положительные
эмоции и  воспринимаетсЯ  поэтому  как  признак  заинтересованности  и
дружелюбиЯ;
     - собеседник,  который  смотрит  в  глаза,   симпатичен,   однако
пристальный  или  неуместный  взглЯд  в  глаза создает неблагоприЯтное
впечатление, ибо воспринимаетсЯ как признак враждебности;
     - люди,  отклонЯющие при разговоре корпус назад или развалившиесЯ
в кресле,  нравЯтсЯ заметно менее,  чем те,  кто  наклонЯет  корпус  к
собеседнику, ибо последнее воспринимаетсЯ как заинтересованность;
     - женщина обычно нравитсЯ сильнее,  когда она сидит  в  спокойной
позе с непересекающимисЯ руками и ногами;
     - скрещивание рук на груди  часто  разрушает  уже  образовавшийсЯ
контакт и отталкивает собеседника;
     - выраженные  крайности  в  одежде  (очень  модный  или   слишком
устарелый   костюм...)   как   и   чрезмернаЯ   безвкусица   порождают
отрицательное впечатление;  особенно бросаютсЯ в глаза стоптаннаЯ  или
грЯзнаЯ обувь и помЯтый головной убор;
     - женщины оценивают мужчину за 45-60  секунд,  обращаЯ  при  этом
особое внимание на его речь,  глаза,  прическу,  руки,  обувь,  одежду
(именно в такой последовательности);
     - "по одежке" обычно не только встречают, но и доверЯют;
     - дружескаЯ   обстановка,   вкуснаЯ   пища,   приЯтнаЯ    музыка,
неожиданное  везение  и  все  прочие  моменты  приводЯщие  субъекта  в
благодушное настроение всегда способствуют  благоприЯтному  восприЯтию
им нового знакомого ("эффект переноса чувств");
     - исключительную  силу  в  создании   хорошего   настроениЯ,   и,
соответственно, расположениЯ собеседника к вам имеет комплимент, более
эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
     *Ћсновополагающее впечатление  о  ‚ас  складываетсЯ у визави и по
вашим первым фразам*;  именно начальные  предложениЯ  рождают  у  него
желание  или  нежелание  продолжать  исходный  разговор.  Џостарайтесь
избегать:
     - извинений  и   выказываний   признаков   неуверенности   (кроме
специальных приемов);
     - даже малых проЯвлений неуважениЯ и пренебрежениЯ к собеседнику;
     - всЯкого  давлениЯ  на   визави,   вынуждающего   его   занимать
оборонительную позицию.
     Ћптимальную манеру общениЯ лучше выбирать  сообразуЯсь  с  хорошо
известными   (или   предполагаемыми)   индивидуальными   особенностЯми
объекта, причем можно рекомендовать:
     - с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего,
что неприЯтно им, соблюдаЯ, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;
     - с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и
терпеливым;
     - со  сварливыми - быть твердым и решительным,  а если нужно,  то
дать отпор;
     - с  теми,  кто  капризен  -  разговаривать  спокойным тоном и не
обращать внимание на их капризы;
     - с донельзЯ хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;
     - с  лицами  застенчивыми  или  без  чувства  юмора  -   избегать
какой-либо иронии.
     Ќе мешает помнить,  что любому человеку нравитсЯ,  если тактичный
визави:
     - сопереживающе выслушивает и воодушевлЯет его вести речь о  себе
(ничто более не льстит партнеру, как внимание...);
     - начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы,
на которые приЯтно отвечать...);
     - Явно дает почувствовать его значительность  и  превосходство  в
некой  области,  причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно
редко удаетсЯ скрыть, и она воспринимаетсЯ как оскорбление...);
     - проЯвлЯет   к   нему   неподдельный  интерес  (а  не  стараетсЯ
заинтересовать собой);
     - всегда помнит его имЯ;
     - не злоупотреблЯет незнакомыми словами;
     - излагает мнение, подобное его собственному.
     Џсихологическим приемом,  облегчающим начальный контакт, ЯвлЯетсЯ
*общение с  объектом  как  со  своим  старым  знакомым*.  ќту  уловку,
впрочем,  можно использовать  только  при  соответствующей  психологии
человека и подходЯщей ситуации.
     ‚ тех случаЯх,  когда  на  предварительную  (заочную)  разработку
человека  совсем  нет времени,  необходимо быстро проанализировать все
его внешние данные (лицо,  фигуру,  одежду...) и эмоциональные (манеру
говорить,  жестикулЯцию...)  признаки  и  действовать  сообразуЯсь  со
своими предположениЯми.
     *Џриемы знакомства*,   обеспечивающие   оптимальный   повод   длЯ
начального обмена фразами могут быть, скажем, такими:
     1. Џровоцирование объекта на оказание помощи ‚ам:
     - симулирование падениЯ на улице, вывиха ноги, внезапной слабости
и иных симптомов, свЯзанных со здоровьем;
     - имитациЯ неловкости,  выронив в удобный момент что-либо из рук;
     - "забывание" своей вещи рЯдом с объектом;
     - обращение с просьбой дать  закурить  или  подсказать  несложную
(улицу, магазин, времЯ...) информацию;
     - вызов  сочувствиЯ  своей  беспомощностью   (сломаннаЯ   машина,
тЯжелые вещи, растерЯнность на улице...); это - женский вариант.
     2. Џрибегание к помощи, которую оказываете объекту ‚ы:
     - четкое  использование случайной (или организованной) неловкости
объекта  в  свЯзи  с  недостатком  информации  о  чем-либо   (показать
определенное место, объЯснить как что-то сделать...);
     - ловкое задействование случайной (а  то  и  предусмотренной  или
созданной)  потребности  длЯ  объекта  в какой-либо услуге (пособить в
наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...);
     - предложение  себЯ  объекту в качестве необходимого ему в данный
момент компаньона (длЯ распитиЯ алкогольных напитков, игры в карты или
шахматы, "изливаниЯ души"...);
     - подключение к ситуациЯм,  обусловливающим  нарушениЯ  дорожного
движениЯ ("спасение" объекта...);
     - имитирование  нападениЯ  на  объект  криминальных  элементов  и
"спасение" его в этой ситуации.
     3. ‡накомство через общих знакомых:
     - выверенные  по  времени визиты к определенным лицам,  у которых
часто бывает объект;
     - непосредственнаЯ просьба к общему знакомому познакомить вас;
     - подведение общего знакомого к мысли  свести  вас  как  людей  с
общим  увлечением  (хобби)  или  способных  быть  полезными друг другу
(прЯмой просьбы при этом нет);
     - заинтересовывание  общего  знакомого его личной выгодой в вашем
знакомстве с объектом.
     4. ‡накомство на различных культурных или спортивных мероприЯтиЯх
(в кино,  театре,  на концерте,  лекции,  стадионе...), обеспечив себе
соседство  с  объектом  посредством  "лишнего"  билетика,  билетами от
общего знакомого или каким-либо иным трюком:
     - подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;
     - инсценирование   роли   "новичка",   интересующегосЯ    мнением
"специалиста";
     - выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;
     - кратковременное  оставление своего места с просьбой присмотреть
за ним.
     5. ‡накомство в очередЯх (за конкретным товаром, театральными или
транспортными билетами,  в Ћ‚€ђ,  к врачу...),  учитываЯ, что общность
ситуации в какой-то мере сближает людей:
     - организациЯ общего  разговора  на  какую-либо  актуальную  тему
(путем подачи безадресных реплик или реагированиЯ на таковые);
     - кратковременное покидание очереди  с  просьбой  присмотреть  за
оставлЯемой вещью и местом.
     6. ‡накомство на основе хобби:
     - одновременное  откровенное  занЯтие одним делом с объектом (бег
по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...);
     - периодическое      посещение      мест      сбора     хоббистов
(специализированные    выставки,    локальные    клубы,     конкретные
"пЯтачки"...);
     - целевое обращение к нужному человеку  по  чьей-то  рекомендации
(предложение   о   покупке   или   обмене,  случка  собак,  просьба  о
консультации...).
     7. ‡накомство  через  детей  (в поездах,  парках,  детских садах,
кафе...):
     - контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра,  угощение,
подарок...), который и "знакомит" с родителЯми;
     - оказание  ему  на  глазах  у  родителЯ  мелкой  помощи (поднЯть
упавшего, отогнать собаку...);
     - инсценирование   пропажи   ребенка   и  разыгрывание  роли  его
спасителЯ.
     8. ‚ызов  интереса  к  себе  (инициатива  знакомства здесь должна
исходить от объекта):
     - знаЯ   нужды  и  слабости  данного  человека,  привлечение  его
активного вниманиЯ с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов
и    сплетен,    оригинальных    суждений,    интересной   информации,
притЯгательных намеков о  своих  возможностЯх  что-то  достать,  нечто
узнать, куда-то устроить...
     - профланировать несколько раз под взглЯдом  объекта,  не  будучи
однако навЯзчивым, а когда он взглЯнет на ‚ас, спокойно посмотреть ему
в переносицу и мысленно приказать: "‚ы хотите со мной познакомитьсЯ, Я
жду ‚ас!".
     9. Ћбнародование  некоего  объЯвлениЯ  (в  газете,  подъезде,  на
улице,  т.е. там, где его обЯзательно увидЯт), могущего заинтересовать
нужного ‚ам человека:
     - о продаже;
     - о покупке;
     - о работе;
     - о необходимости в помощи;
     - о предложении услуг.
     10. Ћтсылка  письма,  каковое,  исходЯ   из   личности   объекта,
обЯзательно заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в
прЯмой контакт с ‚ами (иной раз  перспективно  постепенное  нагнетание
заинтригованности серией специальных посланий...). ‘вой обратный адрес
(прЯмой либо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких
писем. ѓлавное в этом приеме - не переиграть.
     „лЯ добротного завЯзываниЯ знакомства отбирают несколько  удобных
приемов - основной и два-три запасных.
     џвно выраженнаЯ неприЯзнь человека  часто  объЯснЯетсЯ  тем,  что
собеседник  (либо ситуациЯ) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем
(либо  с  чем)  у  него  свЯзаны  негативные   эмоции   или   ожиданиЯ
(национальнаЯ неприЯзнь, религиозные предрассудки, личнаЯ вражда...).
     Џервый контакт  чаще  всего   заканчиваетсЯ   вежливой,   но   не
обЯзывающей   договоренностью  "как-нибудь  созвонитьсЯ".  ‘ледует  не
проЯвлЯть излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.

        ‚. “глубление контакта

     ‚ этой фазе разработки знакомства требуетсЯ создавать поводы  длЯ
повторных  встреч,  ибо чем больше свиданий,  тем сильнее вероЯтность,
что общающиесЯ понравЯтсЯ друг другу.  Ќадобно,  однако,  стремитьсЯ к
тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.
     …сли объект сочтет,  что позициЯ визави соответствует  ожидаемой,
знакомство   углублЯетсЯ,   поЯвлЯютсЯ   общие  темы  длЯ  разговоров,
возникает   общность   на   основе   индивидуальных   предпочтений   и
эмоциональных сопереживаний;  у объекта поЯвлЯетсЯ активнаЯ симпатиЯ к
партнеру.
     Ћсновными побуждениЯми   к  более  частому  общению  здесь  могут
служить:
     - потребность в доминировании;
     - потребность во внутреннем комфорте (безопасности);
     - потребность в самоутверждении;
     - потребность в сочувствии и понимании;
     - потребность в "гиде по развлечениЯм";
     - давление со стороны других;
     - желание кооперации (делового сотрудничества).
     ’очнаЯ конкретика мотиваций Явно зависит  от  жизненных  ситуаций
человека и психологических свойств его личности.
     *‘пособы углублениЯ   знакомства   чаще   всего    основаны    на
подыгрывании   действующим  на  данный  момент  побуждениЯм  и  бывают
такими*:
     1. ЋрганизациЯ "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице,
вечеринке, брифинге и т.д....
     2. ‡наЯ   вкусы,   нужды  и  "слабинки"  объекта,  угождать  ему,
предлагаЯ:  деньги в долг,  билеты в  театр,  картриджи,  видеозаписи,
модные книги и спецжурналы, Явно престижную информацию...
     3. Ћбеспечение (или использование) неприЯтностей и затруднений  в
деловой либо личной жизни объекта с ненавЯзчивым предложением помощи в
их преодолении. (‘ледует знать, что активные люди в ситуациЯх неуспеха
склонны к расширению круга общениЯ, а пассивные - к сужению).
     4. ђазжигание в объекте постоЯнного интереса  к  себе  и  желаниЯ
общатьсЯ,    используЯ    его    мании   (коллекционную,   рыболовную,
кинологическую,  картежную,   шахматную,   компьютерную,   спортивную,
музыкальную, эротическую, литературную...). Њании задействуют:
     - показываЯ живейший интерес к обсуждаемой теме;
     - преподносЯ  объекту мелкие,  но любопытные манийные подарки или
даваЯ ему полезную специнформацию;
     - подыгрываЯ   его   самолюбию   утверждением  его  значимости  и
первенства в данной области (проигрыш теннисной  партии,  испрашивание
тематического совета...).
     5. €спользование   кого-либо   третьего    (близкого    человека,
родственника,    коллеги    или    приЯтелЯ   объекта),   сделав   его
заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом.
     *…сли необходимо  резко сократить дистанцию общениЯ* (а это имеет
смысл при установке  контролЯ  над  волей  объекта  и  одноступенчатой
вербовке)  часто  прибегают  к  форсированным  трюкам,  следуЯ которым
нужно:
     1. ђаскрыватьсЯ  перед  объектом  со  стороны  вызывающей  у него
благоговейное восхищение:
     - выказыванием  потрЯсающего  умениЯ и храбрости при инсценировке
криминального нападениЯ;
     - демонстрацией своих особых "талантов" и интеллекта на людЯх или
(в зависимости от психологии объекта) наедине.
     2. ‚озбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и
сопереживание:
     - обменом   автобиографическими   излиЯниЯми  (доверие  порождает
ответное доверие...);
     - инсценированием  болезни  (боль  и вызванные ею страданиЯ часто
способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);
     - имитированием неприЯтностей (поплакатьсЯ, но не переборщить).
     3. ‚ызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:
     - приведением   человека   в   разнотипные  и  вроде  безнадежные
положениЯ с внедрением ему мысли,  что только ‚ы можете его спасти (и