" БШАПЮКЮ ТНПЛС ЙЮПХЙЮРСП Б НДМНЛ ЯРХКЕ.
   ░ЮГБЕ  БЯЮДМХЙС  Я  ПЕЙКЮЛШ "▄ЮКЭАНПН" МСФМН ВРН-МХАСДЭ ЕЫЕ,
ЙПНЛЕ ъПЙНИ БМЕЬМНЯРХ ЙНБАНъ Х ЙНМъ?
   ┌ ЯКЕДСЧЫХИ ПЮГ, ЙНЦДЮ  БШ  АСДЕРЕ  ЦНРНБХРЭ  ПЕЙКЮЛС  ЯБНХУ
РНБЮПНБ,   ОНЙЮФХРЕ  ЕЕ  ГЮПЮМЕЕ  ЯБНХЛ  ГМЮЙНЛШЛ,  █┘  ХЛЕЧЫХЛ
НРМНЬЕМХъ Й БЮЬЕЛС АХГМЕЯС, ГЮЙПШБ  МЮГБЮМХЕ  ТХПЛШ:  "≈Эъ  ЩРН
ПЕЙКЮЛЮ?" ┘ЯКХ НМХ НРБЕРъР "МЕ ГМЮЧ" ХКХ (ВРН ЕЫЕ УСФЕ) МЮГНБСР
ТХПЛС БЮЬЕЦН ЙНМЙСПЕМРЮ, МЮДН МЮВХМЮРЭ БЯЕ ЯМЮВЮКЮ.
   █ЕКЭГъ  НАЕЯЖЕМХБЮРЭ  ПЕЙКЮЛМШЕ КХЯРНБЙХ. ░НГМХВМШЕ РНПЦНБЖШ
РЕПъЧР НР 25 ДН 40 ОПНЖЕМРНБ ЯБНХУ  ЙКХЕМРНБ  ХГ-ГЮ  РНЦН,  ВРН
ЯКХЬЙНЛ  ВЮЯРН  ПЮЯЯШКЮЧР ХЛ ЯБНХ ВЕПЕЯВСП МЮБъГВХБШЕ ПЕЙКЮЛМШЕ
КХЯРЙХ Х КХЯРНБЙХ. ▄МНЦХЕ ТХПЛШ ОНКЭГСЧРЯъ ХЛХ  БЯЕ  ВЮЫЕ...  Х
ОНКСВЮЧР ДНУНДЮ БЯЕ ЛЕМЭЬЕ.
   ▐НМХЛЮЕР КХ ЩРС РЮЙРХЙС ОНЙСОЮРЕКЭ? ┼НМЕВМН!
   ▐ПНЬКХ  РЕ  БПЕЛЕМЮ,  ЙНЦДЮ  ЛЮЦЮГХМ  БРПНЕ ОНДМХЛЮК ЖЕМШ, Ю
ГЮРЕЛ МЕЛМНЦН ХУ ОНМХФЮК, НАЗъБКъъ "ПЮЯОПНДЮФС"
   ▐ПНЬКХ РЕ БПЕЛЕМЮ, ЙНЦДЮ ОНЙСОЮРЕКХ  ДБЮФДШ  Б  ЦНД  РНКОЮЛХ
НРОПЮБКъКХЯЭ МЮ БЕЯЕММЧЧ Х НЯЕММЧЧ ПЮЯОПНДЮФХ. ▒ЕЦНДМъ, ОНУНФЕ,
"ПЮЯОПНДЮФЮ" АШБЮЕР ЙЮФДШИ ДЕМЭ.
   ▐ПНЬКХ РЕ БПЕЛЕМЮ, ЙНЦДЮ ОНЙСОЮРЕКЭ ЯЕЦНДМъ ОНЙСОЮК ОН НДМНИ
ЖЕМЕ, Ю ГЮБРПЮ МЮУНДХК РНР ФЕ РНБЮП ОН АНКЕЕ МХГЙНИ.
   ²РХ БПЕЛЕМЮ ДЮБМН ОПНЬКХ.
   ┼МХФМШИ  ЛЮЦЮГХМ  Б  МЮЬЕЛ  РНПЦНБНЛ  ЖЕМРПЕ  ПЮГНЯКЮК ЯБНХЛ
ОНЙСОЮРЕКъЛ "КХВМШЕ ОНЯКЮМХъ" Н  ПЮЯОПНДЮФЕ.  ┤ЮРЕЛ,  НОЮЯЮъЯЭ,
ВРН МХЙРН Й МХЛ МЕ ОПХДЕР, НМХ ОНЛЕЯРХКХ РНВМН РЮЙНИ ФЕ РЕЙЯР Б
ЛЕЯРМНИ  ЦЮГЕРЕ.  ░ЕГСКЭРЮР:  РЮЙ ЯЕАЕ. ░ЕЮЙЖХъ ХУ МЮ ЩРНР ТЮЙР
АШКЮ РЮЙНИ: "░ЮЯЯШК КХЯРНБНЙ МХВЕЦН МЕ ДЮЕР.  █ХЙРН  Й  МЮЛ  МЕ
ОПХЬЕК!"  █Н  ОНЦНДХРЕ!  ┌Ш  ОХЯЮКХ  ЯБНХЛ  ЙКХЕМРЮЛ,  ВРН  ЩРЮ
ПЮЯОПНДЮФЮ "РНКЭЙН ДКъ МХУ"! ┬ БДПСЦ НМХ ВХРЮЧР Б  ЦЮГЕРЕ,  ВРН
ПЮЯОПНДЮФЮ  НРЙПШРЮ ДКъ БЯЕУ. ≈РН НМХ ДНКФМШ ВСБЯРБНБЮРЭ, ЙНЦДЮ
БШ Б ЯКЕДСЧЫХИ ПЮГ МЮОПЮБХРЕ  ХЛ  ОПХЦКЮЬЕМХЕ  МЮ  ЙЮЙНЕ-МХАСДЭ
ЛЕПНОПХъРХЕ "РНКЭЙН ДКъ МХУ"?
   ▒ЮЛШЛ   ЯХКЭМШЛ   БНГДЕИЯРБХЕЛ   Б  ПЕЙКЮЛЕ  НАКЮДЮЕР  ЯКНБН
"│┘▒▐▀─▓█▌". ▀ЧДХ МЕ ЛНЦСР  ЕЦН  МЕ  ГЮЛЕРХРЭ,  ОПНОСЯРХРЭ  ХКХ
ОПНИРХ  ЛХЛН.  ▌МН НГМЮВЮЕР "ВРН-РН-МХ-ГЮВРН", Х УНРъ Б ЦКСАХМЕ
ДСЬХ КЧДХ ОПЕЙПЮЯМН ГМЮЧР, ВРН ОПНЯРН  РЮЙ  МХВЕЦН  МЕ  АШБЮЕР,
БДПСЦ, ЛНФЕР, МЮ ЩРНР ПЮГ?
   ┘ЯКХ  БШ  ВРН-РН ПЕЙКЮЛХПСЕРЕ ЙЮЙ "АЕЯОКЮРМНЕ", ОСЯРЭ ЩРН МЮ
ЯЮЛНЛ ДЕКЕ АСДЕР │┘▒▐▀─▓█▌. ▌ЯНАЕММН,  ЕЯКХ  БШ  ОПЕДНЯРЮБКъЕРЕ
ЩРС СЯКСЦС ЯБНХЛ КСВЬХЛ ЙКХЕМРЮЛ.
   │ШКН  НДМЮФДШ  ДЮФЕ ПЕЬЕМХЕ ЯСДЮ, ВРН НДМЮ ТХПЛЮ ОН ДНЯРЮБЙЕ
ЛЕАЕКХ НАъГЮМЮ ОПЕЙПЮРХРЭ ПЕЙКЮЛС  "АЕЯОКЮРМНИ"  ДНЯРЮБЙХ,  РЮЙ
ЙЮЙ  ЩРЮ  "АЕЯОКЮРМНЯРЭ"  ПЮЯОПНЯРПЮМъКЮЯЭ  РНКЭЙН  МЮ  ЛЕАЕКЭ,
ЙСОКЕММСЧ Б ХУ ТХПЛЕММНЛ ЛЮЦЮГХМЕ.
   ▀ЧДХ ЯЙЕОРХВМШ ОН ЯБНЕИ ОПХПНДЕ. ┌ХДъ ЯКНБН "│┘▒▐▀─▓█▌", НМХ
МЮВХМЮЧР КНЛЮРЭ ЦНКНБС: "┌ ВЕЛ ГДЕЯЭ ОНДБНУ?", ДЮФЕ МЕЯЛНРПъ МЮ
РН, ВРН ЩРН ЯКНБН ДН ЯХУ ОНП НАКЮДЮЕР ЛЮЦХВЕЯЙНИ ЯХКНИ.
   █┘ МЮДН ОХЯЮРЭ Б ПЕЙКЮЛЕ: "100 ДНККЮПНБ │┘▒▐▀─▓█▌,  ЕЯКХ  БШ
ЙСОХРЕ  РНБЮПЮ  МЮ 400 ДНККЮПНБ". ²РН МЕ АЕЯОКЮРМН. ▒МЮВЮКЮ БЮЛ
МСФМН ЙСОХРЭ МЮ ЩРС ЯСЛЛС.
   █┘ ПЕЙКЮЛХПСИРЕ ВРН-КХАН ЙЮЙ "АЕЯОКЮРМНЕ",  ЕЯКХ  Б  РНЛ  ФЕ
ГЮЦНКНБЙЕ  ХКХ  Б ЯКЕДСЧЫЕЛ ОПЕДКНФЕМХХ БШ МЕ ОПХБНДХРЕ СЯКНБХЕ
ЩРНИ  "АЕЯОКЮРМНЯРХ".  ▓ЮЙНИ  ОПХЕЛ  ОНГБНКХР   БЮЬЕЛС   РЕЙЯРС
БШЦКъДЕРЭ АНКЕЕ ДНЯРНБЕПМШЛ.
   ▐ШКЭ  МЮ  ОНКЙЮУ  ХКХ  МЮ РНБЮПЕ НАУНДХРЯъ ПНГМХВМНИ ТХПЛЕ Б
6-12% ЦНДНБНЦН НАНПНРЮ. ▌МЮ ДЮЯР ЯХЦМЮК: "ЩРН ЯРЮПЭЕ! "
   ▒ ВЕЦН АШ ЩРН Б ЯСОЕПЛЮПЙЕРЮУ  МНБШИ  РНБЮП  ПЮЯЯРЮБКъЧР  МЮ
ОНКЙЮУ ОНГЮДХ ХЛЕЧЫЕЦНЯъ?
   ▒ ВЕЦН АШ ЩРН Б ЮБРНЛНАХКЭМШУ ЯЮКНМЮУ ХДСР МЮ ДНОНКМХРЕКЭМШЕ
ГЮРПЮРШ,  МЮМХЛЮъ КЧДЕИ, ЙНРНПШЕ ДНБНДъР ДН АКЕЯЙЮ БШЯРЮБКЕММШЕ
Б ЯЮКНМЕ ЮБРНЛНАХКХ?
   ▒ ВЕЦН АШ ЩРН Б ЛЮЦЮГХМЮУ НДЕФДШ ГЮЛЕМъЧР ъПКШЙХ МЮ ХГДЕКХъУ
ОПНЬКНЦН ЯЕГНМЮ МЮ АНКЕЕ МНБШЕ?
   ▐ПЮБХКЭМН! ┬ЛЕММН  ОНРНЛС,  ВРН  ОНЙСОЮРЕКЭ  ДНКФЕМ  ДСЛЮРЭ:
ЙСОКЕММШИ  ХЛ  РНБЮП  РНКЭЙН  ВРН ОНКСВЕМ, ЩРН "ОНЯКЕДМХИ ОХЯЙ"
(ЙЮФДШИ  ЬЕЯРНИ  ЙКХЕМР  ОНЙСОЮЕР  ДЮММШИ   РНБЮП   ХГ-ГЮ   ЕЦН
ЯННРБЕРЯРБХъ ЯНБПЕЛЕММШЛ РПЕАНБЮМХъЛ).
   ▓ПНЕ ХГ ЙЮФДШУ ВЕРШПЕУ ОНЙСОЮРЕКЕИ ГЮУНДъР Б ЛЮЦЮГХМ Б ЯБъГХ
Я "ПЮЯОПНДЮФЕИ". ┬У ЙНКХВЕЯРБН СБЕКХВХБЮЕРЯъ ЕФЕЦНДМН МЮ 10%.
   ▐НВЕЛС?  ▐НРНЛС  ВРН  ОНЙСОЮРЕКХ  НФХДЮЧР,  ВРН БШ ОПНДЮДХРЕ
РНБЮП ДЕЬЕБКЕ. ┤ЮЦКъМХРЕ  Б  КЧАНИ  ЛЕЯРМШИ  СМХБЕПЛЮЦ  --  РЮЛ
ПЮЯОПНДЮФХ ЙЮФДСЧ МЕДЕКЧ.
   ┼НЕ-ЦДЕ Б МЕЙНРНПШУ НРДЕКЮУ "ПЮЯОПНДЮФХ" ХДСР ОНЯРНъММН. ²РН
ЕЫЕ   НДМН   БНКЬЕАМНЕ   ЯКНБН   (ЯКЕДСЧЫЕЕ   ОН   БЮФМНЯРХ  ГЮ
"АЕЯОКЮРМН"), ОПХБКЕЙЮЧЫЕЕ Й БЮЛ ОНЙСОЮРЕКЕИ.
   █ЕЙНРНПШЕ ЙКХЕМРШ ЯВХРЮЧР, ВРН ЕЯКХ НМХ  ВРН-РН  ОПХНАПЕРЮЧР
ОН  "МНПЛЮКЭМНИ  ЖЕМЕ",  РН ОЕПЕОКЮВХБЮЧР. ▌МХ ЯОЕЖХЮКЭМН АСДСР
ФДЮРЭ ПЮЯОПНДЮФХ, РЮЙ ЙЮЙ ГМЮЧР, ВРН ГЮБРПЮ, ВЕПЕГ  МЕДЕКЧ,  БН
БЯъЙНЛ ЯКСВЮЕ, МЕ ОПНИДЕР Х ЛЕЯъЖЮ, ЙЮЙ ЖЕМШ АСДСР ЯМХФЕМШ.
   ▒НЦКЮЯМН   СОНЛХМЮБЬЕЛСЯъ   БШЬЕ   ХЯЯКЕДНБЮМХЧ,   ЕЯРЭ  ЕЫЕ
МЕЯЙНКЭЙН ЛНЫМШУ ЯРХЛСКНБ ДКъ ОПХБКЕВЕМХъ БМХЛЮМХъ ▐НЙСОЮРЕКъ:
   "█ХЙЮЙХУ МЮКХВМШУ ПЮЯВЕРНБ!"
   "▄ЮКЕМЭЙЮъ МЮЖЕМЙЮ".
   "┌  ОЕПБШИ  ЦНД  --  АЕГ  МЮЖЕМЙХ!"  (²РН  ДНБНКЭМН   ДНПНЦН
НАУНДХРЯъ, ЕЯКХ ДЕИЯРБСЕР, ЙНМЕВМН, МЕ НДХМ ДЕМЭ.)
   █Ю  ЯЮЛНЛ  ФЕ  ДЕКЕ  ОНЙСОЮРЕКъЛ  Б БЮЬЕЛ ОПЕДКНФЕМХХ АНКЭЬЕ
БЯЕЦН  МПЮБХРЯъ  ЯКЕДСЧЫЕЕ  (ОН  ПЕГСКЭРЮРЮЛ  НОПНЯЮ   ЛХККХНМЮ
ВЕКНБЕЙ):  ░┘─▀°█▌  МХГЙХЕ  ЖЕМШ. │ЕЯОКЮРМЮъ ДНЯРЮБЙЮ. ▐НДЮПЙХ.
▐ПЮБН ОЕПБНЦН БШАНПЮ МЮ ПЮЯОПНДЮФЕ.
   ┬ЛЕММН  Б  ЩРНЛ  ЯКСВЮЕ  ОНЙСОЮРЕКЭ  НЫСЫЮЕР   ЯЕАъ   БЮФМНИ
ОЕПЯНМНИ.
   █ЮЯЙНКЭЙН  ЯРНХР  СВХРШБЮРЭ  Б  ЯБНЕИ  ПЮАНРЕ БЯЕ ЩРХ ДЮММШЕ
НОПНЯНБ? ┼ МХЛ ЯРНХР НРМНЯХРЭЯъ ДНЯРЮРНВМН  ЯЕПЭЕГМН.  ▐НЛМХРЕ,
ВРН   ЦКЮБМНЕ   ОПЮБХКН  ЯАШРЮ  ЦКЮЯХР:  "┌ШъЯМХРЕ,  ВРН  МСФМН
ОНРПЕАХРЕКЧ... Х ОПЕДНЯРЮБЭРЕ ЕЛС ЩРН".
   ▒НЦКЮЯМН ЯРЮПХММНИ ОНЦНБНПЙЕ, "ОъРЭДЕЯъР ЛХККХНМНБ ТПЮМЖСГНБ
НЬХАЮРЭЯъ МЕ ЛНЦСР".
   ┘ЯКХ ЩРН Х БОПЮБДС РЮЙ, РН ЯРНХР ОПХЯКСЬЮРЭЯъ Х Й ЛМЕМХЧ ЯРЮ
ЛХККХНМНБ ЮЛЕПХЙЮМЖЕБ.
   ▓НЦДЮ НМХ ОНИЛСР, ВРН БШ БЯЕПЭЕГ  УНРХРЕ,  ВРНАШ  ОНЙСОЮРЕКХ
ОЕПЕЬКХ  МЮ  ЯКЕДСЧЫСЧ  ЯРСОЕМЭЙС  МЮЬЕИ  ЬЙЮКШ  Х ЯРЮКХ БЮЬХЛХ
▐ПХБЕПФЕМЖЮЛХ.


        ░ЕЙНЛЕМДЮЖХХ Х ПЕЙНЛЕМДЮРЕКЭМШЕ ОХЯЭЛЮ

   ┌ЮЬХ ▐ПХБЕПФЕМЖШ ЛНЦСР ЯРЮРЭ НЯМНБНИ АСДСЫЕЦН  АХГМЕЯЮ.  ▌МХ
АСДСР  БЯЕЛ  ПЮЯЯЙЮГШБЮРЭ,  ЙЮЙЮъ  С  БЮЯ  НРКХВМЮъ  ТХПЛЮ, Х Я
ЦНПДНЯРЭЧ АСДСР БЯЕЛ БЮЯ ПЕЙНЛЕМДНБЮРЭ.
   ┘ЯКХ БШ  НРЙПНЕРЕ  ЙМХЦС  ┐ЮПБХМЮ  ▄ЮЙ-┼Еъ  "┼ЮЙ  ОКЮБЮРЭ  Я
ЮЙСКЮЛХ  АЕГ  НОЮЯМНЯРХ АШРЭ ЯЗЕДЕММШЛ ГЮФХБН", РН СБХДХРЕ, ВРН
ОЕПБШЕ ОъРМЮДЖЮРЭ ЯРПЮМХЖ ОНЯБъЫЕМШ... ПЕЙНЛЕМДЮЖХъЛ Х НРГШБЮЛ.
   █Е ОПЕДХЯКНБХЧ. █Е БШПЮФЕМХЧ ОПХГМЮРЕКЭМНЯРХ (БЯЕ ЩРН  АСДЕР
ДЮКЭЬЕ).   ┬ЛЕММН   ПЕЙНЛЕМДЮЖХъЛ.   ▐ПХВЕЛ  МЕ  ЦДЕ-МХАСДЭ  МЮ
ЯСОЕПНАКНФЙЕ, Ю МЮ БЯЕУ ОЕПБШУ ОъРМЮДЖЮРХ ЯРПЮМХЖЮУ.
   ≈ЕЦН РЕЛ ЯЮЛШЛ НМ ДНАХКЯъ? ▌М ГЮЯРЮБХК БЮЯ НЫСРХРЭ,  ВРН  БШ
ОПХМъКХ  НДМН  ХГ  ЛСДПЕИЬХУ  ПЕЬЕМХИ  Б  БЮЬЕИ  ФХГМХ.  █Ю БЮЯ
ОПНХГБЕКХ РЮЙНЕ  ЯХКЭМНЕ  БОЕВЮРКЕМХЕ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ  ОПЕГХДЕМРЮ
■НПДЮ  Х  ДПСЦХУ  ГМЮЛЕМХРШУ  КХВМНЯРЕИ,  ВРН  БШ СФЕ ОНКМНЯРЭЧ
ЯНЦКЮЯХКХЯЭ, ВРН ЯДЕКЮКХ МСФМНЕ ОПХНАПЕРЕМХЕ.
   ²РН ХЛЕММН РН, ГЮВЕЛ МСФМШ ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ -- ДПСЦХЕ  КЧДХ  БЮЛ
ЦНБНПъР, ВРН БШ ЯДЕКЮКХ (ХКХ ЯНАХПЮЕРЕЯЭ ЯДЕКЮРЭ) НДМН ХГ ЯЮЛШУ
МСФМШУ ОПХНАПЕРЕМХИ Б ЯБНЕИ ФХГМХ.
   ²РН  МЮОНЛХМЮЕР  МЮЛ  ЮМЕЙДНР  Н  РНПЦНБЖЕ  ЮБРНЛНАХКъЛХ,  Й
ЙНРНПНЛС  ОНДУНДХР  НДХМ  ХГ   ЕЦН   МЕДЮБМХУ   ОНЙСОЮРЕКЕИ   Х
ЯОПЮЬХБЮЕР:
   -- ┌Ш РНР ЯЮЛШИ ОПНДЮБЕЖ, ВРН ОПНДЮК ЛМЕ ЛЮЬХМС?
   -- └Ю.
   --  ▓НЦДЮ  МЕ  ЛНФЕРЕ  КХ  ЛМЕ  ЕЫЕ  ПЮГ  МЮОНЛМХРЭ,  Б  ВЕЛ
ГЮЙКЧВЮЧРЯъ ЕЕ ЛМНЦНВХЯКЕММШЕ ДНЯРНХМЯРБЮ,  Н  ЙНРНПШУ  БШ  ЛМЕ
РНЦДЮ ЯРНКЭЙН ЦНБНПХКХ? ⌠Ф НВЕМЭ ВЮЯРН НМЮ КНЛЮЕРЯъ.
   ░ЕГСКЭРЮРШ   ХЯЯКЕДНБЮМХИ   ЯБХДЕРЕКЭЯРБСЧР,  ВРН  ПЕЙКЮЛМШЕ
НАЗъБКЕМХъ Н РНЛ ХКХ ХМНЛ ХГДЕКХХ КЧДХ, ЙСОХБЬХЕ ЕЦН, ВХРЮЧР  Б
ДЕЯъРЭ  ПЮГ  ВЮЫЕ, ВЕЛ ДПСЦХЕ. ─ ОНВЕЛС АШ Х МЕР? █ЮЯ ОНЯРНъММН
МСФМН САЕФДЮРЭ, ВРН МЮЬЕ ПЕЬЕМХЕ ОНРПЮРХРЭ ДЕМЭЦХ АШКН ЛСДПШЛ Х
ОПЮБХКЭМШЛ. ▒ЛНРПХ-ЙЮ, Х ЩРН НАЗъБКЕМХЕ ЯБХДЕРЕКЭЯРБСЕР  Н  РНЛ
ФЕ!
   █Ю  МЮЯ  РЮЙФЕ  АНКЭЬНЕ  БКХъМХЕ  НЙЮГШБЮЕР  РН, ВРН ЦНБНПъР
ЯРЮПЬХЕ. ┼ЮЙХЕ ТХКЭЛШ  ЯЛНРПЕРЭ,  ЙЮЙСЧ  НДЕФДС  ЙСОХРЭ,  ЙЮЙСЧ
ЛЮЬХМС  ХЛЕРЭ.  ░НЯР ЯРПЮУНБШУ ЙНЛОЮМХИ НАСЯКНБКЕМ РЕЛ, ВРН НМХ
МЮСВХКХ ЯБНХУ ЮЦЕМРНБ ХЯОНКЭГНБЮРЭ  ОПНБЕПЕММШИ  ЦНДЮЛХ  ОПХЕЛ:
СГМЮБЮРЭ С КЧДЕИ, РНКЭЙН ВРН ЙСОХБЬХУ ЯРПЮУНБЙС, ХЛЕМЮ РЕУ, ЙРН
ЕЫЕ ЛНЦ АШ МЮ МЕЕ ПЮЯЙНЬЕКХРЭЯъ.
   ┼НЦДЮ  БШ  ОНИЛЕРЕ  ЯХКС  ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ,  РН АСДЕРЕ СДХБКЕМШ,
ОНВЕЛС  ХУ  МЕ  ХЯОНКЭГСЧР  ДПСЦХЕ  ТХПЛШ.  ▐ПНЯЛНРПХРЕ  ОНКНЯС
ПЕЙКЮЛМШУ НАЗъБКЕМХИ Б КЧАНИ ЦЮГЕРЕ.
   ─БРНЛНАХКЭМШЕ  ЯЮКНМШ  --  МХЙЮЙХУ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ МХ НР ЙНЦН.
▀ЮДМН, ЮБРНЛНАХКЭМШЕ ДХКЕПШ БЯЕЦДЮ ГЮМХЛЮЧР ОНЯКЕДМХЕ ЛЕЯРЮ  ОН
ПЕГСКЭРЮРЮЛ  НОПНЯНБ  РХОЮ "┼НЛС БШ ДНБЕПъЕРЕ?", МН Х ЩРН ЛНФМН
АШКН АШ ДН МЕЙНРНПНИ ЯРЕОЕМХ ОПЕНДНКЕРЭ, ОНЛЕЫЮъ  ТНРНЦПЮТХХ  Х
ЙНЛЛЕМРЮПХХ ДНБНКЭМШУ ОНЙСОЮРЕКЕИ.
   ▒СОЕПЛЮПЙЕРШ   --   МХЦДЕ   МХЙЮЙХУ   ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ.  ▄Ш  СФЕ
ГЮРПЮЦХБЮКХ РЕЛС, БН ВРН НАУНДХРЯъ  ОПХБКЕВЕМХЕ  НДМНЦН  МНБНЦН
ОНЙСОЮРЕКъ  Х ЙЮЙНБЮ ЕЦН "ОНФХГМЕММЮъ ЖЕММНЯРЭ" (ХЛЕКХЯЭ Б БХДС
ОПНДСЙРШ ОХРЮМХъ), ▐НВЕЛС ФЕ РНЦДЮ  Х  ГДЕЯЭ  МЕР  ЙНЛЛЕМРЮПХЕБ
ДНБНКЭМШУ ▐ПХБЕПФЕМЖЕБ ДЮММНИ ТХПЛШ?
   ⌠МХБЕПЛЮЦХ  --  Х  ГДЕЯЭ  МХЙЮЙХУ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ!  ▐НВЕЛС МЕР
ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ НР ЙКХЕМРНБ ПЮГМШУ НРДЕКНБ ДЮММНЦН СМХБЕПЛЮЦЮ?
   ─ РЕОЕПЭ ГЮЦКъМХРЕ Б СРПЕММХЕ  ЦЮГЕРШ.  █ЮБЕПМъЙЮ  РЮЛ  ЕЯРЭ
ОПЕДКНФЕМХъ    ОПНДЮРЭ    БЮЛ    МНБЕИЬХИ   ЙНЛОЭЧРЕП,   ЙМХЦХ,
ОПХМЮДКЕФМНЯРХ ДКъ НТХЯЮ.  ─  ЕЯРЭ  КХ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ  ДНБНКЭМШУ
ПЮАНРНИ  ЩРХУ ТХПЛ ЙКХЕМРНБ, ЙНРНПШЕ ГЮЯРЮБХКХ АШ ЛЕМъ ОПНВЕЯРЭ
КХЯРНБЙС, ОНБЕПХРЭ ЕИ Х ЯДЕКЮРЭ ГЮЙЮГ?
   ▀ЧДЕИ, ЯНЦКЮЯМШУ ДЮРЭ ОНДНАМСЧ ПЕЙНЛЕМДЮЖХЧ, МЮИРХ ЯНБЯЕЛ МЕ
РПСДМН. ▌МХ ФХБШ Х ЕФЕДМЕБМН ОПХУНДъР Й БЮЛ Б ЛЮЦЮГХМ. █ХФЕ  ЛШ
ДЮЕЛ  МЕЯЙНКЭЙН ОПЮБХК, ВРНАШ ЩРХ ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ ПЮАНРЮКХ МЮ БЮЯ.
▌МХ ДНКФМШ БМСЬЮРЭ ДНБЕПХЕ. ┘ЯКХ РЕММХЯМСЧ ПЮЙЕРЙС  ПЕЙНЛЕМДСЕР
ЯЮЛ  │НПХЯ │ЕЙЙЕП, ъ НАПЮЫС МЮ МЕЕ БМХЛЮМХЕ. ┌ ЦКСАХМЕ ДСЬХ ЛМЕ
АСДЕР ЙЮГЮРЭЯъ, ВРН ЕЯКХ ъ ЕЕ ЙСОКЧ, РН Х ГЮХЦПЮЧ, ЙЮЙ  │ЕЙЙЕП.
┘ЯКХ  ▄ЮИЙК  └ФНПДЮМ  ПЕЙНЛЕМДСЕР  ЛМЕ  АЮЯЙЕРАНКЭМШЕ ЙПНЯЯНБЙХ
(ОСЯРЭ НМ ЯЮЛ СФЕ Х МЕ ХЦПЮЕР), ъ БШКНФС ДНОНКМХРЕКЭМШЕ ДНККЮПШ
ГЮ ЙПНЯЯНБЙХ "²П └ФНПДЮМ" -- ЛНФЕР, Х ъ АСДС ОЮПХРЭ Б  БНГДСУЕ,
ЙЮЙ  ▄ЕДФХЙ  └ФНМЯНМ.  █Н ЙНЦДЮ ТХПЛЮ ОН ОПНХГБНДЯРБС ЯМХЙЕПЯНБ
ОКЮРХР ЛХККХНМШ ДНККЮПНБ РНЛС  ФЕ  └ФНМЯНМС  ГЮ  ПЕЙКЮЛС  ЯБНХУ
ЯКЮДЙХУ  ОКХРНЙ,  ОНРПЕАХРЕКХ РНКЭЙН ОНФХЛЮЧР ОКЕВЮЛХ Х ЦНБНПъР
"─ ЛМЕ-РН ВРН? "
   ▐СЯРЭ  ПЕЙКЮЛХПСЕЛШИ  РНБЮП  ХЯОНКЭГСЕРЯъ   РЕЛ,   ЙРН   ЕЦН
ПЕЙКЮЛХПСЕР.  ┼НЦДЮ  └ФН  █ЮЛЮР  ПЕЙКЮЛХПСЕР  ФЕМЯЙХЕ ЙНКЦНРЙХ,
ОНРПЕАХРЕКЭ  БНЯЙКХЖЮЕР  "≈РН-Н-Н?".  ≤ХПНЙНЕ   ПЮЯОПНЯРПЮМЕМХЕ
ОНДНАМНИ   ПЕЙКЮЛШ   БШМСДХКН  ОПЮБХРЕКЭЯРБН  ОПХМъРЭ  ОПЮБХКЮ,
ЯНЦКЮЯМН ЙНРНПШЛ ПЕЙКЮЛХПСЕЛШЛ РНБЮПНЛ ДНКФЕМ ОНКЭГНБЮРЭЯъ РНР,
ЙРН ЕЦН ПЕЙКЮЛХПСЕР.  ▐Н-ЛНЕЛС,  Б  ЩРНЛ  ЕЯРЭ  ГДПЮБШИ  ЯЛШЯК.
░ЕЙНЛЕМДЮЖХХ  ДНКФМШ  АШРЭ ВЕЯРМШЛХ. █Ю ОЕПБШИ БГЦКъД, ЩРН ЯЮЛН
ЯНАНИ ПЮГСЛЕЕРЯъ, МН ЩРНР ОПХМЖХО ВЮЯРН НАУНДъР ХКХ ХЦМНПХПСЧР,
ОНРНЛС ВРН ВЕКНБЕЙ, ПЕЙКЮЛХПСЧЫХИ РНБЮП, ДСЛЮЕР: "└Ю ЙРН МЮ ЩРН
НАПЮРХР БМХЛЮМХЕ?" ─ ЛШ НАПЮЫЮЕЛ. █ЮЯ САЕФДЮКХ ОПХНАПЕЯРХ МНБШИ
ЙНОХПНБЮКЭМШИ ЮООЮПЮР, Х ОЕПЕД РЕЛ, ЙЮЙ ОПХМъРЭ  ЯБНЕ  ПЕЬЕМХЕ,
ЛШ  ОНОПНЯХКХ  С  ОПНДЮБЖЮ  ОПЕДЯРЮБХРЭ МЮЛ ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ РЕУ, С
ЙНЦН РЮЙНИ ЮООЮПЮР СФЕ ЕЯРЭ.  ▌М  ОПЕДКНФХК  МЮЛ  ЯБНИ  "ЯОХЯНЙ
ДНБНКЭМШУ  ОНРПЕАХРЕКЕИ".  ▄Ш  МЕ ОНКЕМХКХЯЭ Х ОНГБНМХКХ ОЕПБШЛ
ЬЕЯРХ ОНЙСОЮРЕКъЛ ХГ ЩРНЦН  ЯОХЯЙЮ.  ▄МЕМХъ  АШКХ  ПЮГМШЛХ,  МН
ЕДХМШ  Б  НДМНЛ; "▄Ш БЕПМСКХ ЕЦН НАПЮРМН МЮ ЯКЕДСЧЫХИ ДЕМЭ" ХКХ
"┬ НМ ЯНЯКЮКЯъ МЮ МЮЬС ТХПЛС? ▄Ш БШАПНЯХКХ  ЕЦН  ЮООЮПЮР  ВЕПЕГ
МЕДЕКЧ   ОНЯКЕ  СЯРЮМНБЙХ".  ┼НЦДЮ  ЩРНР  ОПНДЮБЕЖ  БЕПМСКЯъ  Я
ГЮОНКМЕММШЛ АКЮМЙНЛ ГЮЙЮГЮ, ЦНРНБШЛ Й ОНДОХЯЮМХЧ,  ЛШ  ЯННАЫХКХ
ЕЛС,  ВРН  ЯБъГЮКХЯЭ Я ПЕЙНЛЕМДНБЮММШЛХ ХЛ КЧДЭЛХ Х ВРН НМХ БЯЕ
НРПХЖЮРЕКЭМН НРМНЯъРЯъ Й ЕЦН РНБЮПС. ▌М  АШК  ЯРПЮЬМН  ОНПЮФЕМ:
"┌Ш  НЙЮГЮКХЯЭ  ОЕПБШЛХ,  ЙРН  ДЕИЯРБХРЕКЭМН  ОНГБНМХК ОН ЩРНЛС
ЯОХЯЙС!"   ⌠ОПНЯРХРЕ   ЯБНХЛ   ▐ПХБЕПФЕМЖЮЛ   ОПНЖЕДСПС    ДЮВХ
ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ.   "█Н  Й  ЙНЛС  ЛМЕ  НАПЮРХРЭЯъ?"  --  ЯОПЮЬХБЮЕР
АХГМЕЯЛЕМ.
   ┌Ш ГМЮЕРЕ Й ЙНЛС -- Й ОНЙСОЮРЕКъЛ, ЙНРНПШЕ КЧАъР БЮЯ Х  БЮЬС
ТХПЛС.  ▌МХ  БОНКМЕ  ЛНЦСР  ГЮЛНКБХРЭ ГЮ БЮЯ ДНАПНЕ ЯКНБН ОЕПЕД
ЯБНХЛХ ДПСГЭъЛХ Х ГМЮЙНЛШЛХ. ┌Ш ГМЮЕРЕ, ЙЮЙ ХУ ГНБСР,  ЦДЕ  НМХ
ОПНФХБЮЧР.  ▌АПЮРХРЕЯЭ  МЕОНЯПЕДЯРБЕММН  Й МХЛ, МЕ УНРъР КХ НМХ
ДЮРЭ БЮЛ ПЕЙНЛЕМДЮЖХЧ, ▐НДЮБКъЧЫЕЕ  АНКЭЬХМЯРБН  НРБЕРХР  "ДЮ",
ОНЯЙНКЭЙС  БШ  Х  БЮЬЮ  ТХПЛЮ  ХЛ  └┘┴▒▓┌┬▓┘▀°█▌  МПЮБъРЯъ, ЙЮЙ
МПЮБХРЯъ Х РН, ЙЮЙ БШ Й МХЛ НРМНЯХРЕЯЭ.
   ▐НЯКЕДМХЕ  ХЯЯКЕДНБЮМХъ  ЯБХДЕРЕКЭЯРБСЧР,  ВРН  ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ
НАШЙМНБЕММНЦН   ДНБНКЭМНЦН   ЙКХЕМРЮ   ГМЮВХРЕКЭМН  ЩТТЕЙРХБМЕЕ
ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ    ЙЮЙХУ-МХАСДЭ    ГМЮЛЕМХРНЯРЕИ.    ▐НРЕМЖХЮКЭМШИ
ОНЙСОЮРЕКЭ  ┤█─┘▓,  ВРН  ЩРХЛ  ГМЮЛЕМХРНЯРъЛ  ОКЮРъР  ГЮ  РЮЙСЧ
ПЕЙКЮЛС. ┘ЯКХ РНКЭЙН РНБЮП МЮОПъЛСЧ Я МХЛХ МЕ ЯБъГЮМ (ЯЛ. ОСМЙР
▌МХ ДНКФМШ БМСЬЮРЭ ДНБЕПХЕ), РН ОНРЕМЖХЮКЭМШИ ОНЙСОЮРЕКЭ ЯЙНПЕЕ
ОНБЕПХР ЯКНБЮЛ ДНБНКЭМНЦН ОПНЯРНЦН ЙКХЕМРЮ, ВЕЛ СБЕПЕМХъЛ  РЕУ,
ВЭХ ХЛЕМЮ МЕ ЯУНДъР ЯН ЯРПЮМХЖ ЦЮГЕР.
   ▄Ш НАШВМН ХЯОНКЭГНБЮКХ "РХОНБШЕ НАПЮГЖШ" РЮЙХУ ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ,
ЙНРНПШЕ  ЙКХЕМРШ  ОН  ЯБНЕЛС  ФЕКЮМХЧ  ЛНЦКХ ХГЛЕМХРЭ. █Н НВЕМЭ
ЯЙНПН НАМЮПСФХКХ,  ЕЯКХ  ДЮРЭ  ЯБНХЛ  ▐ПХБЕПФЕМЖЮЛ  БНГЛНФМНЯРЭ
ЦНБНПХРЭ,   ВРН   НМХ   УНРъР,   РН  ХУ  ЯКНБЮ  ГБСВЮР  МЮЛМНЦН
ЕЯРЕЯРБЕММЕЕ, ХЛ АНКЭЬЕ БЕПъР, Б МХУ АНКЭЬЕ ХЛЕММН ПЕЙНЛЕМДЮЖХИ
Х ЦНПДНЯРХ ГЮ БЮЬ РНБЮП Х ГЮ БЮЬС ТХПЛС. ²РН РЕ ЯКНБЮ,  ЙНРНПШЕ
ЛШ ЯЮЛХ МХЙНЦДЮ АШ МЕ НЯЛЕКХКХЯЭ МЮОХЯЮРЭ Н ЯЕАЕ!
   █Е   ГЮАСДЭРЕ  ГЮПСВХРЭЯъ  ОПНЯРШЛХ,  ЙНПНРЙХЛХ  ГЮъБКЕМХъЛХ
ЙКХЕМРНБ, ВРН  НМХ  МЕ  БНГПЮФЮЧР  ОПНРХБ  ХЯОНКЭГНБЮМХъ  ЯБНХУ
ТНРНЦПЮТХИ,  ХГНАПЮФЕМХИ  Х  ЯКНБ  Б  БЮЬЕИ  ПЕЙКЮЛЕ.  ┼НЦДЮ ЛШ
ОНОПНЯХКХ ЯБНЕЦН ЧПХЯРЮ ДЮРЭ МЮЛ НАПЮГЕЖ  ОНДНАМНЦН  ГЮъБКЕМХъ,
РН  НМ  БШДЮК  МЮЛ  ОъРХЯРПЮМХВМШИ ДНЙСЛЕМР, МЮОЕВЮРЮММШИ ВЕПЕГ
НДХМ  ХМРЕПБЮК!  ▐ПЕДКНФХ  ОНДОХЯЮРЭ  ОНДНАМНЕ  КЧАНЛС   ЯБНЕЛС
▐ПХБЕПФЕМЖС,  Х  НМ  РСР ФЕ ХЯОСЦЮЕРЯъ -- МЕГЮБХЯХЛН НР ЯРЕОЕМХ
КЧАБХ Й БЮЛ Х БЮЬЕЛС АХГМЕЯС. ▄Ш БЕПМСКХ ЩРНР БНПНУ АСЛЮЦ  РНЛС
ЧПХЯРС  Х  ЯЙЮГЮКХ:  "└ЮБЮИ-ЙЮ  ЯДЕКЮИ  БЯЕ  ГЮМНБН!  ▐СЯРЭ БЯЕ
СКНФХРЯъ Б ОЮПС ОПЕДКНФЕМХИ".  ▌М  БШОНКМХК  МЮЬС  ОПНЯЭАС.  ▄Ш
БЯЕ-РЮЙХ  МЮЯРНъРЕКЭМН  ПЕЙНЛЕМДСЕЛ  БЮЛ ОПНЙНМЯСКЭРХПНБЮРЭЯъ Я
ЧПХЯРНЛ, ВРНАШ АШРЭ СБЕПЕММШЛХ Б ОНКМНРЕ Х РНВМНЯРХ ТПЮГ РЮЙНЦН
ДНЙСЛЕМРЮ, ВРНАШ БЯЕ РНВЙХ МЮД "i" АШКХ  ПЮЯЯРЮБКЕМШ.  ▒НЦКЮЯМН
ГЮЙНМЮЛ  АНКЭЬХМЯРБЮ  ЬРЮРНБ ГЮ ХЯОНКЭГНБЮМХЕ ТНРНЦПЮТХИ Х ЯКНБ
ЙНМЙПЕРМНЦН  КХЖЮ  Б  ПЕЙКЮЛЕ  ЕЛС   ОНКЮЦЮЕРЯъ   ЯХЛБНКХВЕЯЙНЕ
БНГМЮЦПЮФДЕМХЕ.  ▐СЯРЭ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХъ  БШЦКъДХР  МЕОПХМСФДЕММНИ.
█ЮХАНКЕЕ ЩТТЕЙРХБМШЕ ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ НРМНЯХРЕКЭМН МЮЬЕЦН  ЛЮЦЮГХМЮ
ДЮБЮКХЯЭ  НАШВМН Б ЯЮЛНЛ МЮВЮКЕ ПЮЯОПНДЮФ, ▐ЕПБШЛХ ОНЯЕРХРЕКъЛХ
НАШВМН АШКХ РЕ, ЙРН ОНКСВХК ОЕПЯНМЮКЭМНЕ ОПХЦКЮЬЕМХЕ,  РН  ЕЯРЭ
МЮЬХ КСВЬХЕ ЙКХЕМРШ. ▄Ш ГЮОХЯШБЮКХ МЮ ОКЕМЙС ХМРЕПБЭЧ Я РЕЛХ ХГ
МХУ,  ЙРН  ЙЮГЮКЯъ  ЯЮЛШЛ  ДНБНКЭМШЛ,  ОПНУНДъ  ВЕПЕГ  ЙНМРПНКЭ
(ОПЕДСОПЕФДЮъ ХУ, ВРН  ГЮОХЯШБЮЕЛ  АЕЯЕДС  МЮ  ОКЕМЙС,  ЙНРНПСЧ
ЯНАХПЮЕЛЯъ  Б  АСДСЫЕЛ  ХЯОНКЭГНБЮРЭ), Х ЯОПЮЬХБЮКХ ХУ ЛМЕМХЕ Н
МЮЬЕИ  ПЮЯОПНДЮФЕ.  ┌ЯЕ  НМХ   Я   СДНБНКЭЯРБХЕЛ   ЯНЦКЮЬЮКХЯЭ,
ОНДОХЯШБЮКХ  ГЮъБКЕМХъ,  Н  ЙНРНПШУ ЛШ ЦНБНПХКХ БШЬЕ, Х ГЮ ЯБНЧ
"ПЮАНРС" ОНКСВЮКХ МЕАНКЭЬНИ ОНДЮПНЙ. ²РХ ОКЕМЙХ  ЛШ  Б  РЕВЕМХЕ
БЯЕИ   МЕДЕКХ   ХЯОНКЭГНБЮКХ   Б  ЙЮВЕЯРБЕ  ЯБНЕИ  ЕДХМЯРБЕММНИ
ПЮДХНПЕЙКЮЛШ, ЙНРНПЮъ АШКЮ НВЕМЭ Х НВЕМЭ  ЩТТЕЙРХБМЮ.  ⌠БЮФЮИРЕ
ОПЮБН  МЮ  ВЮЯРМСЧ  ФХГМЭ. -- "≈РН ²▓▌ НГМЮВЮЕР? -- ▄НЦКХ АШ БШ
ЯОПНЯХРЭ.   --   ┌Ш   СРБЕПФДЮЕРЕ,   ВРН   МСФМН   ХЯОНКЭГНБЮРЭ
ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ  Х  Б  РН ФЕ БПЕЛъ СБЮФЮРЭ ОПЮБН МЮ ВЮЯРМСЧ ФХГМЭ.
┼ЮЙ ЩРН ЛНФМН ЯНБЛЕЯРХРЭ?"
   ─ БНР ЙЮЙ: МХЙНЛС МЕ ЯННАЫЮИРЕ ЮДПЕЯНБ РЕУ, ВЭХ ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ
БШ ХЯОНКЭГСЕРЕ. ┬МНЦДЮ ЛНФМН МЮГБЮРЭ ТЮЛХКХЧ. ┬МНЦДЮ ЦНПНД  ХКХ
ЬРЮР,  ЦДЕ  ОПНФХБЮЕР  БЮЬ  ЙКХЕМР.  █Н  МЕ АНКЕЕ РНЦН. ┼ЮФДНЛС
МПЮБХРЯъ, ЙНЦДЮ ЕЦН УБЮКъР, ЦНБНПъР Н МЕЛ ОПХъРМНЕ, ПЕЙНЛЕМДСЧР
ЕЦН  ТХПЛС  ПНДЯРБЕММХЙЮЛ  Х  ДПСГЭъЛ,  ОНОСРВХЙЮЛ  Б   ОНЕГДЕ,
ОЮПРМЕПЮЛ  ГЮ  ЙЮПРНВМШЛ ЯРНКНЛ... ┌Ш СБХДХРЕ, ВРН КЧДъЛ ОПНЯРН
МЕ РЕПОХРЯъ ОНДЕКХРЭЯъ Я ДПСЦХЛХ  ЯБНХЛ  БОЕВЮРКЕМХЕЛ  Н  БЮЬЕЛ
АХГМЕЯЕ.
   ▓ЮЙ БШ ОПХНАПЕРЮЕРЕ КЧДЕИ, ЙНРНПШЕ МЕЯСР БЮЬЕ ХЛъ "Б ЛЮЯЯШ",
НМХ  ПЮЯЯЙЮГШБЮЧР  Н БЮЯ БЯЕЛ ЯБНХЛ ГМЮЙНЛШЛ Х ДЮФЕ МЕГМЮЙНЛШЛ,
РЕЛ, ЙРН ХМРЕПЕЯСЕРЯъ БЮЬХЛ РНБЮПНЛ. ┌Ш НВЕМЭ АЕПЕФМН БШПЮЯРХКХ
ЦПСООС ЯБНХУ ЯРНПНММХЙНБ, ЙНРНПШЕ АСДСР ЦНБНПХРЭ Н БЮЯ ОНБЯЧДС.
   ░ЕЙНЛЕМДЮЖХХ ОПНЯРН МЕГЮЛЕМХЛШ ДКъ БЮЬЕЦН  АХГМЕЯЮ.  ┼ЮФДНЛС
МПЮБХРЯъ, ЙНЦДЮ ЕЦН УБЮКъР, ЦНБНПъР Н МЕЛ ОПХъРМНЕ, ПЕЙНЛЕМДСЧР
ЕЦН   ТХПЛС  ПНДЯРБЕММХЙЮЛ  Х  ДПСГЭъЛ,  ОНОСРВХЙЮЛ  Б  ОНЕГДЕ,
ОЮПРМЕПЮЛ ГЮ ЙЮПРНВМШЛ ЯРНКНЛ... ┌Ш СБХДХРЕ, ВРН  КЧДъЛ  ОПНЯРН
МЕ  РЕПОХРЯъ  ОНДЕКХРЭЯъ  Я  ДПСЦХЛХ ЯБНХЛ БОЕВЮРКЕМХЕЛ Н БЮЬЕЛ
АХГМЕЯЕ.
   ▓ЮЙ БШ ОПХНАПЕРЮЕРЕ КЧДЕИ, ЙНРНПШЕ МЕЯСР БЮЬЕ ХЛъ "Б ЛЮЯЯШ",
НМХ ПЮЯЯЙЮГШБЮЧР Н БЮЯ БЯЕЛ ЯБНХЛ ГМЮЙНЛШЛ Х  ДЮФЕ  МЕГМЮЙНЛШЛ,
РЕЛ, ЙРН ХМРЕПЕЯСЕРЯъ БЮЬХЛ РНБЮПНЛ. ┌Ш НВЕМЭ АЕПЕФМН БШПЮЯРХКХ
ЦПСООС ЯБНХУ ЯРНПНММХЙНБ, ЙНРНПШЕ АСДСР ЦНБНПХРЭ Н БЮЯ ОНБЯЧДС.


        ▒ПЕДЯРБЮ ЛЮЯЯНБНИ ХМТНПЛЮЖХХ

   └БЮДЖЮРЭ   ОПЮБХК   ОПНБЕДЕМХъ   ОПЕГЕМРЮЖХИ  Х  ЮМЮКНЦХВМШУ
ПЕЙКЮЛМШУ ЙЮЛОЮМХИ

   ┼ЮЙНЕ АШ ЛЕЯРН МЮ  ОНЙСОЮРЕКЭЯЙНИ  ЬЙЮКЕ  МЕ  ГЮМХЛЮКХ  МЮЬХ
ЙКХЕМРШ,  НМХ  БЯЕЦДЮ  ПЕЮЦХПСЧР  МЮ  ОПХЦКЮЬЕМХъ СВЮЯРБНБЮРЭ Б
ОПЕГЕМРЮЖХХ ХКХ ОНДНАМШУ ПЕЙКЮЛМШУ ЙЮЛОЮМХъУ.
   ┌ 60-Е ЦЦ.  Й  МЮЛ  Б  ЛЮЦЮГХМ  ОПХЬКН  АНКЕЕ  4000  ВЕКНБЕЙ
ОНЯЛНРПЕРЭ  МЮ  ЙКНСМЮ  ┼КЮПЮАЕККЭ  (ОНОСКъПМНЦН РЕКЕБХГХНММНЦН
ОЕПЯНМЮФЮ 50-60-У ЦЦ.). █Ю ▄ХЙЙХ ▄ЮСЯЮ  ОПХЬКХ  ОНЯЛНРПЕРЭ  СФЕ
ЯЕЛЭ  РШЯъВ ВЕКНБЕЙ. ┼ЮФДЮъ ОЮЬЮ ПЕЙКЮЛМЮъ ЙЮЛОЮМХъ ЯРЮМНБХКЮЯЭ
СМХЙЮКЭМШЛ ЯНАШРХЕЛ, МЮУНДХБЬХЛ ЬХПНЙХИ НРЙКХЙ Б ПЮИНМЕ.
   ░ЕЙКЮЛМШЕ  ЙЮЛОЮМХХ  ЛНЦСР  АШРЭ  ЙПСОМШЛХ,  ЙЮЙ  ЩРХ,   ХКХ
ЯЙПНЛМШЛХ, Б БХДЕ ЕФЕЦНДМШУ ПЮЯОПНДЮФ.
   ┌  ОПНБЕДЕМХХ  ПЕЙКЮЛМШУ  ЙЮЛОЮМХИ,  ОНУНФЕ, ЯСЫЕЯРБСЧР ЯБНХ
ОПЮБХКЮ. ┌НР 20 ХГ МХУ, ЙНРНПШЛ ПЕЙНЛЕМДСЕРЯъ ЯКЕДНБЮРЭ.
   1. ▐ПХДЕПФХБЮИРЕЯЭ НЯМНБМНИ ХДЕХ. ┌ШОНКМХРЭ ЩРН МЕ  ЯКНФМЕЕ,
ВЕЛ  ПЮЯЯЙЮГЮРЭ Н МЕИ. ┌ЯЕ ХДЕХ -- ПъДНЛ Я БЮЛХ. ┘ЯКХ БШ Б ЩРНЛ
ЯНЛМЕБЮЕРЕЯЭ, СЯРПНИРЕ ЯН ЯБНХЛХ ЯНРПСДМХЙЮЛХ "ЛНГЦНБНИ ЬРСПЛ".
▒НАЕПХРЕЯЭ БЯЕ БЛЕЯРЕ, ОНЦНБНПХРЕ МЮЯВЕР  ЦПъДСЫЕИ  ОПЮГДМХВМНИ
ПЮЯОПНДЮФХ  ХКХ  ЙЮЙНЦН-РН  ОПХАКХФЮЧЫЕЦНЯъ ЯНАШРХъ Х ЯОПНЯХРЕ:
"≈РН ХЯОНКЭГНБЮРЭ ДКъ МЮЬЕИ ПЕЙКЮЛМНИ ЙЮЛОЮМХХ?"
   ▐СЯРЭ  ОПХ  ЩРНЛ  ЙРН-МХАСДЭ  ГЮОХЯШБЮЕР  БЯЕ  БШЯЙЮГШБЮЕЛШЕ
ЛШЯКХ.
   █Х  НДМС ХГ МХУ МЕКЭГъ НРАПЮЯШБЮРЭ. ┌Ш ЯЮЛХ АСДЕРЕ СДХБКЕМШ,
ЙЮЙХЕ НРКХВМШЕ ХДЕХ БЮЛ ОНДЮДСР.
   2. ▐СЯРЭ ЩРЮ ХДЕъ АСДЕР МЕНАШВМНИ, СМХЙЮКЭМНИ Б ЯБНЕЛ  ПНДЕ.
█ЮОПХЛЕП, РЮЙНИ ХДЕЕИ ЛНФЕР ЯРЮРЭ ОПНБЕДЕМХЕ ■ЕЯРХБЮКъ ▌БЯъМЙХ.
▄ЕМЕДФЕП  ЯСОЕПЛЮПЙЕРЮ  "Piggly  Wiggly", ВРН Б Ц. ▒ЕМР-└ФНПДФ,
ЬРЮР ·ФМЮъ ┼ЮПНКХМЮ,  МЮУНДъЫЕЛЯъ  Б  ЯЮЛНЛ  ЯЕПДЖЕ  "ГЕПМНБНЦН
ОНъЯЮ"  ▒≤─,  НАПЮРХК  БМХЛЮМХЕ,  ВРН  С  МХУ  ОПНДЮЕРЯъ АНКЭЬЕ
НБЯъМНИ ЙПСОШ, ВЕЛ Б ЯПЕДМЕЛ МЮ  ФХРЕКъ  ▒≤─  --  ВЕРШПЕ  ТСМРЮ
БЛЕЯРН  НДМНЦН.  ┤ДНПНБН! ▐НВЕЛС АШ РНЦДЮ МЕ ОПНБЕЯРХ ■ЕЯРХБЮКЭ
▌БЯъМЙХ?! ▌МХ  СЯРПНХКХ  ЯНПЕБМНБЮМХЕ,  ЙРН  АНКЭЬЕ  ЕЕ  ЯЗЕЯР,
БШЯРСОКЕМХъ    ЛСГШЙЮКЭМШУ    ЮМЯЮЛАКЕИ,   ПЮГДЮВС   ЙНЙРЕИКЕИ,
ОПХЦНРНБКЕММШУ  ХГ  НБЯъМНИ  ЛСЙХ  Я  ЛНПНФЕМШЛ,  БШАНПШ  "▄ХЯЯ
▌БЯъМЙХ",  ОПХВЕЛ  БЕЯЭЛЮ  НПХЦХМЮКЭМШЛ  ЯОНЯНАНЛ: ОПЕРЕМДЕМРЙС
ЯМЮВЮКЮ БГБЕЬХБЮКХ, Ю ГЮРЕЛ  МЮ  МЕЯЙНКЭЙН  ЛХМСР  НЯРЮБКъКХ  Б
АНВЙЕ   Я   НБЯъМЙНИ.   ▐НЯКЕ   ЩРНЦН   ЕЕ   БГБЕЬХБЮКХ  ЯМНБЮ.
▐НАЕДХРЕКЭМХЖЕИ  НАЗъБКъКЮЯЭ  РЮ,  Й  ЙНРНПНИ  ОПХКХОКН  АНКЭЬЕ
НБЯъМШУ УКНОЭЕБ.
   ▄НФЕРЕ,  ЙНМЕВМН,  ЯЛЕъРЭЯъ,  МН  ЩРНР  МЕАНКЭЬНИ  ЦНПНДНЙ Я
МЮЯЕКЕМХЕЛ БЯЕЦН 2500 ВЕКНБЕЙ РЕОЕПЭ  ОПХМХЛЮЕР  АНКЕЕ  50  000
РСПХЯРНБ, ЯЗЕГФЮЧЫХУЯъ МЮ ЕФЕЦНДМШИ ▌БЯъМШИ ■ЕЯРХБЮКЭ.
   3.  ▒ОПНЯХРЕ  С  ЯБНХУ  ЙКХЕМРНБ,  ВРН  НМХ  ДСЛЮЧР  Н БЮЬЕИ
ЙНМЙПЕРМНИ ХДЕЕ. ▄ШЯКЭ, ЙЮФСЫЮъЯъ ХМРЕПЕЯМНИ Б ПЮГЦНБНПЕ  Х  МЮ
АСЛЮЦЕ, ЛНФЕР АШРЭ МЕХМРЕПЕЯМНИ БЮЬХЛ ОНЙСОЮРЕКъЛ.
   4.  ▒НЯРЮБЭРЕ ЯОХЯНЙ ОНДЦНРНБХРЕКЭМШУ ЛЕПНОПХъРХИ, РНЦН, ВРН
МЮДН ОПЕДСЯЛНРПЕРЭ ГЮПЮМЕЕ. ┌ МЕЛ ОЕПЕВХЯКХРЕ БЯЕ  --  ПЕЙКЮЛС,
ОПНДЮФС  БНГДСЬМШУ  ЬЮПХЙНБ,  РЕКЕТНММШЕ  ГБНМЙХ,  БМСРПЕММЕЕ Х
БМЕЬМЕЕ НТНПЛКЕМХЕ  ОКНЫЮДНЙ  Х  ОНЛЕЫЕМХИ,  ОНДЦНРНБЙС  РЕЙЯРЮ
ПЕЙКЮЛШ,  РХОНЦПЮТХЧ  Х  Р.Д. ▒ЙНПН БЮЬ ЯОХЯНЙ ГЮИЛЕР МЕЯЙНКЭЙН
ЯРПЮМХЖ.
   5.    ▒НЯРЮБЭРЕ    ЯОХЯНЙ    НРБЕРЯРБЕММШУ.    ┌ЮЬ    ЯОХЯНЙ
ОНДЦНРНБХРЕКЭМШУ  ЛЕПНОПХъРХИ  ДНКФЕМ  АШРЭ  ОПЕБПЮЫЕМ Б ЯОХЯНЙ
НРБЕРЯРБЕММШУ ГЮ МХУ, РН ЕЯРЭ ЯОХЯНЙ РЕУ, ЙРН ГЮ ВРН НРБЕВЮЕР.
   6. ░ЮЯОПЕДЕКХРЕ ОНКМНЛНВХъ. ▓ЮЙ  ЙНЛС  ВЕЛ  ГЮМХЛЮРЭЯъ?  ²РН
ЛНФМН  ДЕКЮРЭ  ЙЮЙ  МЮ  ДНАПНБНКЭМНИ  НЯМНБЕ ("▀ЮДМН, ЙРН УНВЕР
БШъЯМХРЭ ЯРНХЛНЯРЭ ХГЦНРНБКЕМХъ  ЮТХЬ?"),  РЮЙ  Х  Б  ОПХЙЮГМНЛ
ОНПъДЙЕ.  ┐КЮБМНЕ,  БЮЛ  МСФМН  ДНАХРЭЯъ,  ВРНАШ ЙЮФДШИ ░┘─▀°█▌
СВЮЯРБНБЮК Б ОПНЖЕЯЯЕ ОНДЦНРНБЙХ ДЮММНЦН ЛЕПНОПХъРХъ.
   7. ▐СЯРЭ Н ЦНРНБъЫЕЛЯъ ЯНАШРХХ ГМЮЕР ЙЮФДШИ  БЮЬ  ЯНРПСДМХЙ.
┼ЮЙ  БШ  ОНЛМХРЕ,  ЦКЮБМНЕ  ФЕКЮМХЕ  ЙЮФДНЦН  ПЮАНРЮЧЫЕЦН С БЮЯ
ВЕКНБЕЙЮ -- "АШРЭ ОПХВЮЯРМШЛ Й ОПНХЯУНДъЫЕЛС". ┼НЦДЮ ЙНМЙПЕРМШИ
ВЕКНБЕЙ ГЮ ВРН-РН  НРБЕВЮЕР,  ЩРН  ЯРЮМНБХРЯъ  ┘┐▌  ДЕКНЛ,  ЕЦН
ОПНЕЙРНЛ,  Ю МЕ ОПНЯРН ГЮДЮВЕИ ТХПЛШ. ─ ОНЯЙНКЭЙС ЙЮФДСЧ МЕДЕКЧ
ХЛ ОПХУНДХРЯъ НРВХРШБЮРЭЯъ Н ОПНДЕКЮММНИ ПЮАНРЕ, РН  ЯРПЕЛКЕМХЕ
БШОНКМХРЭ ЕЕ ЙЮЙ ЛНФМН КСВЬЕ ЯРЮМНБХРЯъ ЯЮЛНДНЯРЮРНВМШЛ.
   ▐ПЕФДЕ  БЯЕЦН  ОНЯБъРХРЕ  Б ЙСПЯ ДЕКЮ БЮЬХУ ЙКХЕМРНБ. ┘ЫЕ ДН
РНЦН, ЙЮЙ БШ ДЮДХРЕ ПЕЙКЮЛС Б  ЯПЕДЯРБЮУ  ЛЮЯЯНБНИ  ХМТНПЛЮЖХХ.
┤ЮПЮМЕЕ ОНЬКХРЕ ХЛ ОХЯЭЛЮ, ВРН Х ЙНЦДЮ АСДЕР ОПНХЯУНДХРЭ.
   8. ▒НЯРЮБЭРЕ ОНВЮЯНБНИ ЦПЮТХЙ ОНДЦНРНБЙХ. ≈РН Х ЙНЦДЮ ДНКФМН
АШРЭ ЦНРНБН. ▓НЦДЮ С ЙЮФДНЦН АСДЕР ЯБНИ ЯПНЙ ЦНРНБМНЯРХ.
   9.   ▐ПНБНДХРЕ  ЕФЕМЕДЕКЭМШЕ  ЯНАПЮМХъ  Я  НАЯСФДЕМХЕЛ  УНДЮ
ОНДЦНРНБЙХ. ─ ГЮ МЕЯЙНКЭЙН МЕДЕКЭ ДН МЮВЮКЮ  ЛЕПНОПХъРХъ  РЮЙХЕ
ЯНАПЮМХъ  ЛНЦСР  ЯРЮРЭ  ЕФЕДМЕБМШЛХ. ▐НДНАМШЕ БЯРПЕВХ УНПНЬХ МЕ
РНКЭЙН РЕЛ, ВРН ДЮЧР НАЫЕЕ ОПЕДЯРЮБКЕМХЕ Н УНДЕ ОНДЦНРНБЙХ,  МН
Х ОНРНЛС, ВРН ДЮЧР БНГЛНФМНЯРЭ НАЛЕМъРЭЯъ ЛШЯКъЛХ, ОПХБКЕВЭ ОПХ
МЕНАУНДХЛНЯРХ ОНЛНЫЭ ДПСЦХУ Х Р.О. ┘ЯКХ КЧДХ МЕ ЛНЦСР ЯБъГЮРЭЯъ
ДПСЦ   Я   ДПСЦНЛ  ХКХ  МЮИРХ  МЕНАУНДХЛСЧ  ХМТНПЛЮЖХЧ,  ДПСЦНИ
ЯНРПСДМХЙ  ЛНФЕР  ОНДЯЙЮГЮРЭ  ХМНИ  ЯОНЯНА  ПЕЬЕМХъ   БНГМХЙЬЕИ
ОПНАКЕЛШ.
   10.   ┌ШОСЯЙЮИРЕ   ЕФЕМЕДЕКЭМШЕ   "ЯННАЫЕМХъ   ДКъ  ОПЕЯЯШ".
▐ПХБКЕЙХРЕ  ЦЮГЕРШ,  ПЮДХН,  ЛЕЯРМСЧ   РЕКЕЯРСДХЧ.   ▐ПНДСЛЮИРЕ
ЯНДЕПФЮМХЕ  "МНБНЯРЕИ"  ДКъ  ЙЮФДНЦН  РЮЙНЦН  "ОПЕЯЯПЕКХГЮ",  Б
ЙНРНПНЛ ОЕПБШИ ЮАГЮЖ ЛНФЕР ЛЕМъРЭЯъ,  Ю  БЯЕ  НЯРЮКЭМНЕ  ДНКФМН
КХЬЭ ОНБРНПъРЭ НЯМНБМСЧ ХМТНПЛЮЖХЧ.
   11.  ▐НДЦНРНБЭРЕ  ЙНМЯОЕЙРШ  БШЯРСОКЕМХИ Б ПЮГКХВМШУ ЛЕЯРМШУ
ЙКСАЮУ Х НАЫЕЯРБЕММШУ  НПЦЮМХГЮЖХъУ.  ▄МНЦХЕ  ЛЕЯРМШЕ  ЙКСАШ  Х
НПЦЮМХГЮЖХХ  ВЮЯРН  ХЫСР  ЦНЯРЕИ ДКъ 15-20-ЛХМСРМШУ БШЯРСОКЕМХИ
ОЕПЕД  ЯНАПЮБЬХЛХЯъ.  ▌АГБНМХРЕ  ХУ.   █Ю   РЮЙНЛ   БШЯРСОКЕМХХ
ПЮЯЯЙЮФХРЕ  Н  ЦНРНБъЫЕЛЯъ  ЛЕПНОПХъРХХ,  Н  РНЛ, ВРН МЮБЕКН МЮ
ЛШЯКЭ  ЕЦН  ОПНБЕЯРХ  (МЕ   ГЮАСДЭРЕ   ПЮГДЮРЭ   ОПХЯСРЯРБСЧЫХЛ
ОЕПЯНМЮКЭМШЕ ОПХЦКЮЬЕМХъ Х ОННАЕЫЮРЭ ОПХГ, ЕЯКХ НМХ ОПХДСР).
   12. ▐ПХЦКЮЯХРЕ ДКъ СВЮЯРХъ Б БЮЬЕЛ ЛЕПНОПХъРХХ ДПСЦХЕ ТХПЛШ.
⌠ БЮЯ  ЕЯРЭ ХДЕъ, ОПНДСЛЮМШ ДЕРЮКХ, БЯЕ ЯОКЮМХПНБЮМН. ▐НВЕЛС АШ
МЕ ОПХЦКЮЯХРЭ Й СВЮЯРХЧ Б ОПЮГДМХЙЕ ДПСЦХЕ ТХПЛШ (МЕ ъБКъЧЫХЕЯъ
БЮЬХЛХ ЙНМЙСПЕМРЮЛХ), Ю ГЮНДМН ПЮГДЕКХРЭ Я МХЛХ ПЮЯУНДШ МЮ  ЕЦН
ОПНБЕДЕМХЕ?  ▓НЦДЮ ЩРХ ТХПЛШ АСДСР СЙЮГШБЮРЭЯъ БН БЯЕИ ПЕЙКЮЛЕ,
ЯНОСРЯРБСЧЫЕИ ДЮММНЛС ЛЕПНОПХъРХЧ.  ▓ЮЙНИ  ЬЮЦ  ОПЕЯКЕДСЕР  ДБЕ
ЦКЮБМШЕ   ЖЕКХ:   ЯНЙПЮРХРЭ   ГЮРПЮРШ   Х  ЯДЕКЮРЭ  ЛЕПНОПХъРХЕ
"ЙПСОМЕЕ", РЮЙ ЙЮЙ  Б  МЕЛ  АСДЕР  СВЮЯРБНБЮРЭ  АНКЭЬЕ  ТХПЛ  Х
ОПЕДОПХъРХИ.
   13.  │┘▒▐▀─▓█▌!  ▐НЯЛНРПХРЕ,  ЙЮЙ  ЛНФМН  НАШЦПЮРЭ ЩРН ЯЮЛНЕ
ЯХКЭМНДЕИЯРБСЧЫЕЕ ЯКНБН. ┼НМЕВМН, БЮЬ ОПЮГДМХЙ ОПХРъЦЮРЕКЕМ ЯЮЛ
ОН ЯЕАЕ, МН ВРН ЕЫЕ БШ ЛНФЕРЕ ЯДЕКЮРЭ, ВРНАШ ОПХБКЕВЭ  МЮ  МЕЦН
ЯБНХУ  ОНЙСОЮРЕКЕИ  Х ЙКХЕМРНБ? ┼РН-РН ЛНФЕР Н МЕЛ МЕ ГМЮРЭ ХКХ
ОНИРХ Б ЩРН БПЕЛъ МЮ ЙЮЙНИ-РН ЯОНПРХБМШИ  ЛЮРВ,  МН  ОНЙСОЮРЕКЭ
ОПХДЕР  Й  БЮЛ,  ЕЯКХ  БШ  ОПЕДКНФХРЕ  ЕЛС  ВРН-РН НЯНАЕММНЕ ОН
"ЯЛЕЬМНИ" ЖЕМЕ. ─ КСВЬЕ БЯЕЦН, ЕЯКХ БННАЫЕ... │┘▒▐▀─▓█▌!
   14. ⌠ЯРПНИРЕ РНРЮКХГЮРНП. ┌НГЛНФМНЯРЭ ОНХЦПЮРЭ Б РНРЮКХГЮРНП
ХКХ  БШХЦПЮРЭ   ОПХГ   ЮБРНЛЮРХВЕЯЙХ   СБЕКХВХБЮЕР   ЙНКХВЕЯРБН
ОНЯЕРХРЕКЕИ.  ─  ЩРН,  Б  ЯБНЧ  НВЕПЕДЭ,  ДНЯРЮРНВМНЕ НЯМНБЮМХЕ
ОПЕДСЯЛНРПЕРЭ Б ЯБНЕИ ПЕЙКЮЛЕ ХКХ РН,  ХКХ  ДПСЦНЕ.  ┌ЯОНЛМХРЕ,
ЙЮЙ ЛШ ОПЕДКЮЦЮКХ БН БПЕЛъ ЯБНХУ ЛЕПНОПХъРХИ АЕЯОКЮРМШЕ ОНЕГДЙХ
Б  █НБШИ  ▌ПКЕЮМ  ХКХ  └ХЯМЕИКЕМД,  ВРН ЯЙЮГЮКНЯЭ МЮ ЙНКХВЕЯРБЕ
МЮЬХУ ОНЙСОЮРЕКЕИ. ┤ДЕЯЭ ЯРНХР ЯНРПСДМХВЮРЭ Я  ДПСЦХЛХ  ТХПЛЮЛХ
МЮ  "АЮПРЕПМНИ" НЯМНБЕ -- "РШ ЛМЕ ОСРЕБЙХ, Ю ъ РЕАЕ -- ПЕЙКЮЛС!
"
   15.  ┬ЯОНКЭГСИРЕ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХХ  ЯБНХУ  ЙКХЕМРНБ.  ²РН  ЯЮЛНЕ
ОНДУНДъЫЕЕ  БПЕЛъ  ХЯОНКЭГНБЮРЭ  БШЯЙЮГШБЮМХъ  ЯБНХУ ЙКХЕМРНБ Н
РНЛ, ОНВЕЛС ХЛ МПЮБХРЯъ ХЛЕРЭ Я БЮЛХ ДЕКН. ⌠ МЮЯ, МЮОПХЛЕП, АШК
"ЯБНИ" ВЕКНБЕЙ МЮ ПЮДХН, ЙНРНПШИ АПЮК С РЮЙХУ  КЧДЕИ  ХМРЕПБЭЧ.
▓НКЭЙН  ОПЕДЯРЮБЭРЕ: ХДЕР ЛЕПНОПХъРХЕ ХКХ ТЕЯРХБЮКЭ. ▄ЮЦЮГХМ МЕ
ПЮАНРЮЕР,  БЯЕ  СВЮЯРБСЧР  Б  ОПЮГДМЕЯРБЕ,   С   БЯЕУ   УНПНЬЕЕ
МЮЯРПНЕМХЕ. └ЕБъРЭ ВЕКНБЕЙ ХГ ДЕЯъРХ Я СДНБНКЭЯРБХЕЛ ПЮЯЯЙЮФСР,
ОНВЕЛС  НМХ  ЯЧДЮ  ОПХЬКХ.  ▐НДСЛЮИРЕ:  ОНДНАМНЕ ЛЕПНОПХъРХЕ --
КСВЬЮъ ОНПЮ ДКъ ЯАНПЮ НРГШБНБ Н БЮЬЕИ ТХПЛЕ.
   16. ⌠КНФХРЕ  ЯБНЕ  ЛЕПНОПХъРХЕ  Б  НОПЕДЕКЕММНЕ  БПЕЛъ.  ≈ЕЛ
ЙНПНВЕ,  РЕЛ  КСВЬЕ.  ▌ДМНИ ХГ ЯЮЛШУ АНКЭЬХУ МЮЬХУ МЕСДЮВ ЯРЮКН
┬ПКЮМДЯЙНЕ  │ХЕММЮКЕ.  ▄Ш  ОНГЮХЛЯРБНБЮКХ  ЩРС  ХДЕЧ  НР  ТХПЛШ
"Neiman-Marcus",  ЙНРНПЮъ  Я  ЕЕ  ОНЛНЫЭЧ ДНАХКЮЯЭ ЦПЮМДХНГМНЦН
СЯОЕУЮ. █Н НМХ-РН ОПЕДЯРЮБКъКХ НЦПНЛМШИ  СМХБЕПЛЮЦ,  ЛШ  ФЕ  --
МЕАНКЭЬНИ  ЯОЕЖХЮКХГХПНБЮММШИ  ЛЮЦЮГХМ.  └Къ  МХУ ДБСУМЕДЕКЭМНЕ
ЛЕПНОПХъРХЕ АШКН Б ЯЮЛШИ ПЮГ, ДКъ МЮЯ ФЕ  НМН  НЙЮГЮКНЯЭ  ОНВРХ
ЙЮРЮЯРПНТНИ.  ┘ЯКХ  АШ  ЛШ  ПЮЯЯВХРЮКХ ЕЦН МЮ ДЕМЭ, ЛЮЙЯХЛСЛ МЮ
ДБЮ, БЯЕ АШКН АШ ОПЕЙПЮЯМН. █Н ВЕЛ ДНКЭЬЕ ХДЕР ЛЕПНОПХъРХЕ, РЕЛ
ЛЕМЭЬЕ БОЕВЮРКЕМХИ НМН НЯРЮБКъЕР, РЕЛ  ЛЕМЭЬЕ  ФЕКЮМХъ  МЮ  МЕЛ
ОПХЯСРЯРБНБЮРЭ.  ▐НКСВХБ  ОНДНАМШИ ОЕВЮКЭМШИ НОШР, ЛШ МЮСВХКХЯЭ
СЙКЮДШБЮРЭЯъ Б  МЕЯЙНКЭЙН  ВЮЯНБ.  █ЮЬХ  ЕФЕЦНДМШЕ  "█НБНЦНДМХЕ
ПЮЯОПНДЮФХ",  МЮ  ЙНРНПШУ НАНПНР СБЕКХВХБЮЕРЯъ БНР СФЕ ДБЮДЖЮРЭ
ОъРЭ  КЕР  ОНДПъД,  МЮВХМЮКХЯЭ  Я  ВЕРШПЕУВЮЯНБНИ   ПЮЯОПНДЮФХ,
ЙНРНПЮъ  НЙЮГШБЮКЮЯЭ ЩТТЕЙРХБМЕЕ, ВЕЛ ПЮЯОПНДЮФЮ Б РЕВЕМХЕ РПЕУ
ДМЕИ. └ЕИЯРБН ОПНУНДХР АНКЕЕ ДХМЮЛХВМН, НВЕПЕДХ ПЮЯРСР, ОНЙСОЙХ
ЯНБЕПЬЮЧРЯъ Б АНКЭЬЕЛ НАЗЕЛЕ Х АШЯРПЕЕ.
   17. ▐ЕПЕД ЯЮЛШЛ МЮВЮКНЛ ЛЕПНОПХъРХъ ОПНБЕДХРЕ ГЮЙКЧВХРЕКЭМНЕ
ЯНАПЮМХЕ  ЯН  ЯБНХЛ  ОЕПЯНМЮКНЛ.  ┘ЦН  ЛНФМН  ОПНБЕЯРХ  БЕВЕПНЛ
МЮЙЮМСМЕ,  ХКХ  СРПНЛ  Б РНР ФЕ ДЕМЭ. ┘ЫЕ ПЮГ ОПНБЕПЭРЕ, ЙРН ГЮ
ВРН НРБЕВЮЕР. ▒ ЩРНЦН ЛНЛЕМРЮ  СПНБЕМЭ  ЮДПЕМЮКХМЮ  Б  ЙПНБХ  С
ЙЮФДНЦН ДНЯРХЦ СФЕ МЮХБШЯЬЕИ РНВЙХ Х БЯЕ ЦНРНБШ ПХМСРЭЯъ Б АНИ!
   18.  "└НАЮБКЕММЮъ  ЯРНХЛНЯРЭ". ┌ ОНЯКЕДМХИ ЛНЛЕМР ДНАЮБЭРЕ Б
ПЮЯОХЯЮМХЕ ДНОНКМХРЕКЭМНЕ  █┘▌│ ÷┌▀┘██▌┘  ┤─░─█┘┘  ЛЕПНОПХъРХЕ.
²РНЦН  ОПХМЖХОЮ  РБЕПДН  ОПХДЕПФХБЮЕРЯъ ЮМРПЕОПЕМЕП │ХК ┌ХЙ. █Ю
ЯБНЧ ОКНЫЮДЙС НМ ЛНФЕР ГЮБКЕВЭ БЮЯ ЯЮЛШЛХ ПЮГМШЛХ ЯОНЯНАЮЛХ, МН
Б ЙЮЙНИ-РН ЛНЛЕМР, Б ЯЮЛШИ ПЮГЦЮП ОПНХЯУНДХР... "ВРН-РН"!
   ┬КХ... "▐ПХБЯРЮМЭРЕ Х ОНЯЛНРПХРЕ МЮ МНЛЕП  БЮЬЕЦН  ЛЕЯРЮ  --
БДПСЦ  БШ БШХЦПЮКХ АЕЯОКЮРМШИ ТСФЕП БХМЮ?" ┐КЮБМНЕ, МЕ ГЮАСДЭРЕ
БШДЮРЭ ЩРС "└НАЮБКЕММСЧ ▒РНХЛНЯРЭ! "
   19. ▐ПЕДСЯЛНРПХРЕ ВРН-РН РЮЙНЕ, ВРНАШ БЮЬ ▐НЙСОЮРЕКЭ ЯМНБЮ Й
БЮЛ ОПХЬЕК. ■ХПЛШ, РНПЦСЧЫХЕ ОН ЙЮРЮКНЦЮЛ, МЮГШБЮЧР ЩРНР  ОПХЕЛ
"ГЮБКЕВЕМХЕЛ"   ХКХ  "НРЯЙНЙНЛ".  ┌Ш  ДЕКЮЕРЕ  ГЮЙЮГ,  БЮЛ  ЩРН
ОПХЯШКЮЧР,  МН  ОПХКЮЦЮЧР  Й   ГЮЙЮГЮММНЛС   БЮЛХ   ХГДЕКХЧ   Х
ОПЕДКНФЕМХЕ  ЙСОХРЭ  ЕЫЕ  ВРН-РН! ▄Нъ ФЕМЮ ЙСОХКЮ ХГДЕКХЕ ТХПЛШ
"≤ОХЦЕКЭ"; ОНКСВХБ ЯБНИ ГЮЙЮГ, НМЮ НАМЮПСФХКЮ РЮЛ Х  ОНДЮПНВМШИ
ЯЕПРХТХЙЮР  МЮ  ЯСЛЛС  2  0  ДНККЮПНБ Б ЯВЕР ЯКЕДСЧЫЕИ ОНЙСОЙХ.
▐ПНКХЯРЮБ ЙЮРЮКНЦ, НМЮ МЕ МЮЬКЮ МХВЕЦН РЮЙНЦН, ВРН АШ ЕИ  НВЕМЭ
ОНМПЮБХКНЯЭ,  МН БЯЕ ПЮБМН ГЮЙЮГЮКЮ ОЮПС ДФХМЯНБ. ▌МЮ МЕ УНРЕКЮ
РЕПъРЭ ЩРХ 20 ДНККЮПНБ!
   ▐НЩРНЛС, ЙНЦДЮ БЯЕ ЯНАЕПСРЯъ МЮ ОПНБНДХЛНЕ БЮЛХ ЛЕПНОПХъРХЕ,
ОПНБЕПЭРЕ, ВРНАШ БЯЕ ОНКСВХКХ МЮ ПСЙХ МЕВРН РЮЙНЕ, ВРН ГЮЯРЮБХР
ХУ ЯМНБЮ Й БЮЛ ОПХИРХ.
   -- ▒СОЕПЛЮПЙЕРШ ЩРНЦН ДНАХБЮЧРЯъ ОСРЕЛ  БЙКЮДШБЮМХъ  Б  БЮЬХ
ОЮЙЕРШ  ПЕЙКЮЛМШУ  КХЯРЙНБ Я ХМТНПЛЮЖХЕИ, ВРН НЯНАЕММНЕ АСДЕР С
МХУ МЮ ЯКЕДСЧЫЕИ МЕДЕКЕ.
   20. ▐НДБЕДХРЕ ХРНЦХ. █Е  ОНГДМЕЕ,  ВЕЛ  ВЕПЕГ  МЕДЕКЧ  ОНЯКЕ
ОПНБЕДЕММНЦН  ЛЕПНОПХъРХъ, ЯНАЕПХРЕ БЯЕУ, ОПХМХЛЮБЬХУ СВЮЯРХЕ Б
ЕЦН ОНДЦНРНБЙЕ, Х СЯРПНИРЕ "ЛНГЦНБНИ ЬРСПЛ" МЮ РЕЛС:  "┘ЯКХ  АШ
ГЮБРПЮ  МЮЛ  ОПХЬКНЯЭ  СЯРПЮХБЮРЭ БЯЕ ГЮМНБН, ВРН АШ ЛШ ЯДЕКЮКХ
ОН-ДПСЦНЛС?"


        ┼ЮЙ ГЮБНЕБЮРЭ Х ЯНУПЮМХРЭ ДНБЕПХЕ ▐НЙСОЮРЕКЕИ

   ┌Ш ДНАХКХЯЭ РНЦН, ВРН БЮЬ ЙКХЕМР ДНЯРХЦ МЮХБШЯЬЕИ  ЯРСОЕМЭЙХ
МЮЬЕИ  ЬЙЮКШ  Х  ЯРЮК БЮЬХЛ ▐ПХБЕПФЕМЖЕЛ. ▐ПЕЙПЮЯМН! █Н ЙЮЙ ЕЦН
РЮЛ СДЕПФЮРЭ?
   └ЮИРЕ ЕЛС ОНВСБЯРБНБЮРЭ ЯЕАъ ЯЮЛНИ  БЮФМНИ  ОЕПЯНМНИ  БЮЬЕЦН
ОПЕДОПХъРХъ, ОНРНЛС ВРН... РЮЙ НМН Х ЕЯРЭ!
   █Н ЙЮЙ "БНГМЮЦПЮДХРЭ" БЮЬХУ ▐ПХБЕПФЕМЖЕБ?
   █ЮДН  ОПЕДНЯРЮБКъРЭ  ВРН-РН  НЯНАЕММНЕ  РНКЭЙН  ХЛ  Х МХЙНЛС
АНКЕЕ.
   ┌ЮЛ ЛНФЕР ОНЙЮГЮРЭЯъ, ВРН ЩРН ОПНЯРН МНБЮъ ПЮГМНБХДМНЯРЭ СФЕ
ХГБЕЯРМШУ  ОПНЦПЮЛЛ  --  ОННЫПЕМХИ  ЙКХЕМРНБ,  МЮХАНКЕЕ  ВЮЯРШУ
ОНЙСОЮРЕКЕИ  ХКХ  ОЮЯЯЮФХПНБ  Х Р.О. Х ВРН ОНДНАМНЕ БЯЕЛХ ДЮБМН
ОПХЛЕМъЕРЯъ.
   ▌РМЧДЭ!
   ▐ЕПБЮъ ОПНЦПЮЛЛЮ ОННЫПЕМХъ МЮХАНКЕЕ ВЮЯРШУ ОЮЯЯЮФХПНБ МЮВЮКЮ
НЯСЫЕЯРБКъРЭЯъ  РНКЭЙН  Б  1980  Ц.   ЮБХЮЙНЛОЮМХЕИ   "American
Airlines"   ОНД   МЮГБЮМХЕЛ   "Aadvantage".   ▒ЙЕОРХЙХ  (ВХРЮИ:
ЙНМЙСПЕМРШ) РБЕПДХКХ: "²РН МЕ ЯПЮАНРЮЕР", "▌МХ БШКЕРъР Б РПСАС"
ХКХ "≈ЕПЕГ ЛЕЯъЖ ХКХ НЙНКН РНЦН НМХ ЯЮЛХ НР МЕЕ НРЙЮФСРЯъ".
   ┌ ПЕГСКЭРЮРЕ ВЕПЕГ МЕЯЙНКЭЙН ЛЕЯъЖЕБ --  ХКХ,  ЛНФЕР,  ВЕПЕГ
МЕЯЙНКЭЙН  КЕР  --  БЯЕ  ДПСЦХЕ ЮБХЮЙНЛОЮМХХ МЮВЮКХ КХУНПЮДНВМН
ГЮХЛЯРБНБЮРЭ ЩРНР  НОШР,  РЮЙ  ЙЮЙ  "American  Airlines"  ЯРЮКЮ
НРАХБЮРЭ  С  МХУ ЙКХЕМРНБ. ≈РН ФЕ ОПЕДОПХМъКЮ ЩРЮ ЮБХЮЙНЛОЮМХъ?
▌МЮ  ОНЯКЕДНБЮКЮ  ПЕЙНЛЕМДЮЖХъЛ  ┌ХТПЕДН  ▐ЮПЕРН,  ХРЮКЭъМЯЙНЦН
ЩЙНМНЛХЯРЮ   Х  ЯНЖХНКНЦЮ,  ХГБЕЯРМНЦН  ЯБНХЛХ  ЛЮРЕЛЮРХВЕЯЙХЛХ
ЛЕРНДЮЛХ  ХЯЯКЕДНБЮМХъ  ЩЙНМНЛХВЕЯЙХУ  ОПНЖЕЯЯНБ.   ┌Н   БРНПНИ
ОНКНБХМЕ 80-У ЦЦ. ▐ЮПЕРН ПЮГПЮАНРЮК РН, ВРН ЯЕЦНДМъ ЛШ МЮГШБЮЕЛ
"ТХКНЯНТХЕИ  80/20".  ┌  ОЕПЕБНДЕ  МЮ  ЩЙНМНЛХВЕЯЙХИ  ъГШЙ  ЩРН
НГМЮВЮЕР, ВРН 80% БЮЬЕЦН НАНПНРЮ ДЮЧР 20% БЮЬХУ ЙКХЕМРНБ.
   ░ЮГПЮАНРВХЙХ ЯРПЮРЕЦХХ ОНКХРХВЕЯЙХУ ЙЮЛОЮМХИ ГМЮЧР  ЩРН  СФЕ
ДНБНКЭМН   ДЮБМН.  ⌠ДЕКХРЕ  НЯНАНЕ  БМХЛЮМХЕ  МЮХАНКЕЕ  АНЦЮРШЛ
ЯОНМЯНПЮЛ, Ю ЛЕМЕЕ АНЦЮРШЕ Й МХЛ ОПХЯНЕДХМъРЯъ ЯЮЛХ.  ▐НЯКЕДМХЕ
БЮЛ  МСФМШ ДКъ НЫСЫЕМХъ ОНДДЕПФЙХ ("┤ДЕЯЭ ОНЙСОЮЕР ЙЮФДШИ!"), Ю
ОЕПБШЕ -- ДКъ РНЦН, ВРНАШ ЯНУПЮМХРЭ ЯБНЕ ЛЕЯРН Б АХГМЕЯЕ.
   ┌ЕПМЕЛЯъ Й ОПНЦПЮЛЛЮЛ ОННЫПЕМХъ ЙКХЕМРНБ.
   ▌МХ ОПЕЯКЕДСЧР ДБЕ ЖЕКХ: █ЕОПЕПШБМНЯРХ,  РН  ЕЯРЭ  ГЮЯРЮБХРЭ
БЮЯ  БЕПМСРЭЯъ,  Х  ▐ННЫПЕМХъ,  РН  ЕЯРЭ ГЮЯРЮБХРЭ БЮЯ ДСЛЮРЭ Н
ДЮММНИ ТХПЛЕ УНПНЬН.
   █ЕОПЕПШБМНЯРЭ: ОНЛМХРЕ  ЙМХЦХ  "Sesame  Street"  ХКХ  МЮАНПШ
ОНЯСДШ Б ЛЕЯРМНЛ ЯСОЕПЛЮПЙЕРЕ? ▐ЕПБЮъ ОНЙСОЙЮ ЯРЮМНБХРЯъ РНКЭЙН
"ГЮРПЮБЙНИ" ДКъ ОНЯКЕДСЧЫХУ, Х, ЙСОХБ ОЕПБСЧ ЙМХЦС ХКХ РЮПЕКЙС,
БЮЛ РЮЙ Х УНВЕРЯъ ЯМНБЮ ОПХИРХ Х ЙСОХРЭ ЕЫЕ...
   ▐ННЫПЕМХъ:  Б  ЮЛЕПХЙЮМЯЙНИ  РНПЦНБКЕ  НМХ МЮВЮКХЯЭ Я ДЮБМХУ
БПЕЛЕМ (ЕЫЕ ДН ХГНАПЕРЕМХъ ЬРПХУНБШУ  ЙНДНБ  ОПНДСЙЖХХ),  ЙНЦДЮ
ЙСОХБ ВРН-КХАН Х ОПХЯКЮБ Б ТХПЛС ЙСЯНВЕЙ СОЮЙНБЙХ Х БЙКЮДШЬ, БШ
ОНКСВЮКХ   ОПХГ   ХКХ  ОПЕЛХЧ.  ▐ПХЛЕПНЛ  ЩРНЛС  ЛНФЕР  ЯКСФХРЭ
ОПНЦПЮЛЛЮ ТХПЛШ "S&H", ЙНЦДЮ НМХ БШОСЯРХКХ  ЛЮПЙХ  БЯЕУ  ЖБЕРНБ
ПЮДСЦХ,    ЯННРБЕРЯРБСЧЫХЕ    ПЮГКХВМШЛ   ТХПЛЮЛ   ▒≤─,   ▄ЮПЙЮ
МЮЙКЕХБЮЕРЯъ МЮ ЙСОКЕММСЧ ЙМХЦС, Х ЙНЦДЮ БШ ЯНАЕПЕРЕ ∙  ЙМХЦ  Я
ЛЮПЙЮЛХ, РН ЯБЕПъЕРЕЯЭ Я ЙЮРЮКНЦНЛ, ЯЙНКЭЙН НВЙНБ БШ МЮАПЮКХ. ┌
ГЮБХЯХЛНЯРХ  НР ХУ ЙНКХВЕЯРБЮ ЛНФЕРЕ БШАПЮРЭ, ВРН БЮЛ АНКЭЬЕ ОН
БЙСЯС: БЯРСОХРЭ Б ЙКСА, ЯРЮРЭ ВКЕМНЛ НАЫЕЯРБЮ,  ОПХМЮДКЕФЮРЭ  Й
ХГАПЮММНЛС ЙПСЦС...
   ┤МЮВЕМХЕ  ОНДНАМНИ  "ОПХМЮДКЕФМНЯРХ"  СВХРШБЮК ЕЫЕ ХГБЕЯРМШИ
ЩЙНМНЛХЯР ─. ▄ЮЯКНС Б ЯБНЕИ ┬ЕПЮПУХХ ≈ЕКНБЕВЕЯЙХУ √ЕММНЯРЕИ.
   ┌ НЯМНБЕ БЯЕЦН КЕФХР  ┌ШФХБЮМХЕ,  ┼ЮФДНЛС  ВЕКНБЕЙС  УНВЕРЯъ
БШФХРЭ, Х ОНЩРНЛС ЕЛС МСФМШ ОХЫЮ, БНДЮ Х ЙПНБ.
   ┤ЮРЕЛ  ХДЕР ОНРПЕАМНЯРЭ Б │ЕГНОЮЯМНЯРХ. ┌Ш УНРХРЕ ГМЮРЭ, ВРН
БЮЬЮ ЯСОПСЦЮ Б ЛЮЬХМЕ  ОПХЯРЕЦМСРЮ  ПЕЛМъЛХ  АЕГНОЮЯМНЯРХ,  БЮЛ
МСФМШ ГЮЛЙХ МЮ ДБЕПХ Х ЯХЯРЕЛШ ЯХЦМЮКХГЮЖХХ.
   ▐НЯКЕ    ЩРНЦН    МЮЯРСОЮЕР    ОНРПЕАМНЯРЭ    НЫСЫЮРЭ   ЯБНЧ
▐ПХМЮДКЕФМНЯРЭ  Й  ВЕЛС-РН.  ─ЛЕПХЙЮМЖШ  КЧАъР  ОПХМЮДКЕФЮРЭ  Й
ЙЮЙНЛС-РН  ЙКСАС,  СВЮЯРБНБЮРЭ Б ЙЮЛОЮМХъУ ОН ОПНДЮФЕ ПЮГКХВМШУ
БЕЫЕИ ХКХ  НЙЮГЮМХХ  СЯКСЦ.  ┌  ЛНЕЛ  АСЛЮФМХЙЕ  УПЮМХРЯъ  3  7
ПЮГКХВМШУ  СДНЯРНБЕПЕМХИ  (Ю ЕЫЕ ДЧФХМЮ -- ДНЛЮ, РЮЙ ЙЮЙ НМХ МЕ
ОНЛЕЫЮЧРЯъ Б  АСЛЮФМХЙ  ХКХ  МСФМШ  ДНБНКЭМН  ПЕДЙН,  МН,  ЕЯКХ
ОНМЮДНАХРЯъ...).
   █ЮГМЮВЕМХЕ  ЩРХУ  СДНЯРНБЕПЕМХИ  НДМН:  НМХ  ДЮЧР  ОПЮБН  МЮ
ОНКСВЕМХЕ ВЕЦН-РН "ЯБЕПУ".
   ▐ПЕДОПХМъРНЕ Б 1980  Ц.  ЮБХЮЙНЛОЮМХЕИ  "American  Airlines"
МЮВХМЮМХЕ  АШКН  РСР ФЕ ОНДУБЮВЕМН ХУ ЙНМЙСПЕМРЮЛХ, Ю ВЕПЕГ ДБЮ
ЦНДЮ -- ЯЕРЭЧ ЦНЯРХМХЖ "▄ЮПХНРР". ┌ ЯКЕДСЧЫХЕ ВЕРШПЕ  ЦНДЮ  НМН
ЬХПНЙН ПЮЯОПНЯРПЮМХКНЯЭ ЯПЕДХ ДПСЦХУ БЕДСЫХУ ЦНЯРХМХВМШУ ЯЕРЕИ.
√ЕКЭЧ  ЕЦН  АШКН  ОНАСДХРЭ  ЯБНХУ  ▐ПХБЕПФЕМЖЕБ  НЯРЮБЮРЭЯъ  МЮ
БЕПУМЕИ ЯРСОЕМЭЙЕ МЮЬЕИ ЬЙЮКШ Х ЯОНЯНАЯРБНБЮРЭ ОПНДБХФЕМХЧ РСДЮ
ХУ  ГМЮЙНЛШУ  Х  ДПСГЕИ.  ▓ПЕАНБЮКНЯЭ,  ВРНАШ  НМХ  ОПХНАПЕРЮКХ
РНБЮПНБ  БЯЕ  АНКЭЬЕ  Х  ОНКЭГНБЮКХЯЭ  СЯКСЦЮЛХ ДЮММШУ ТХПЛ БЯЕ
ВЮЫЕ. ²РН РН, ВРН ЯРЮКН  МЮГШБЮРЭЯъ  "Frequency  Marketing"  --
ЛЮПЙЕРХМЦ,  МЮОПЮБКЕММШИ МЮ СБЕКХВЕМХЕ ВЮЯРНРШ ЯНБЕПЬЕМХъ ЮЙРНБ
ЙСОКХ-ОПНДЮФХ.
   ░ХВЮПД │ЮПКНС,  ОПЕГХДЕМР  ЙНЛОЮМХХ  "Frequency  Marketing",
ДЮЕР  ЕЛС  ЯКЕДСЧЫЕЕ НОПЕДЕКЕМХЕ: ""Frequency Marketing" -- ЩРН
ЯРПЮРЕЦХъ, МЮОПЮБКЕММЮъ МЮ БШъБКЕМХЕ,  ОНДДЕПФЙС  Х  СБЕКХВЕМХЕ
НРДЮВХ  НР БЮЬХУ МЮХКСВЬХУ ЙКХЕМРНБ ОСРЕЛ ПЮГМННАПЮГМШУ ЛЕРНДНБ
ХУ ОННЫПЕМХъ".
   ┬ ЙЮЙ ФЕ БШ ЛНФЕРЕ ЕЕ НЯСЫЕЯРБКъРЭ?
   █ЮВМХРЕ  Я  ЯНГДЮМХъ  ЙКСАЮ  Я  НОПЕДЕКЕММШЛХ  ОПХБХКЕЦХъЛХ,
ДЕИЯРБСЧЫХЛХ  РНКЭЙН  ДКъ  ЕЦН  ВКЕМНБ. ²РН ОНЛНФЕР БЮЛ ЯНГДЮРЭ
АЮГС ДЮММШУ (ТЮЛХКХХ ЙКХЕМРНБ,  ХУ  ЮДПЕЯЮ,  МНЛЕПЮ  РЕКЕТНМНБ,
ПЮГКХВМШЕ,  ОПХЯСЫХЕ  ДЮММШЛ ЙКХЕМРЮЛ НЯНАЕММНЯРХ), ВРН, Б ЯБНЧ
НВЕПЕДЭ, ОНГБНКХР НАЫЮРЭЯъ Я МХЛХ ПЕЦСКъПМН.
   ┌   МЮЯРНъЫЕЕ   БПЕЛъ   ЯРПЮРЕЦХъ   "Frequency    Marketing"
ХЯОНКЭГСЕРЯъ  ОПЮЙРХВЕЯЙХ  БН  БЯЕУ НРПЮЯКъУ ОПНЛШЬКЕММНЯРХ Х Б
КЧАНИ ПЮГМНБХДМНЯРХ ЯТЕПШ СЯКСЦ.
   ▒НЯРНХР НМЮ ХГ РПЕУ НЯМНБМШУ ЩКЕЛЕМРНБ:
   1. ▐ПХБХКЕЦХХ. ┘ЯКХ БШ ОПХМЮДКЕФХРЕ Й ХГАПЮММНЛС  ЙПСЦС,  РН
ЩРН ДЮЕР БЮЛ ОПЮБН МЮ ОПХБХКЕЦХХ, МЕДНЯРСОМШЕ ДКъ ДПСЦХУ.
   2.   │ЮГЮ   ДЮММШУ.  ▌МЮ  ДЮЕР  БЮЛ  БНГЛНФМНЯРЭ  УПЮМХРЭ  Х
ХЯОНКЭГНБЮРЭ ОНКСВЕММСЧ НР ЙКХЕМРНБ ХМТНПЛЮЖХЧ.
   3. ▒ОНЯНА  ЙНЛЛСМХЙЮЖХХ.  ²РН  РН,  ЙЮЙ  БШ  НАЫЮЕРЕЯЭ  (ЙЮЙ
ЦНБНПХРЕ  Х,  ВРН  МЕ  ЛЕМЕЕ  БЮФМН,  ЙЮЙ  ЯКСЬЮЕРЕ)  ЯН ЯБНХЛХ
ЙКХЕМРЮЛХ.
   ┌ КЧАНЛ  БХДЕ  АХГМЕЯЮ  ЛНФМН  ЯНГДЮРЭ  НДХМ  ХГ  ЙКСАНБ  --
▌РЙПШРШИ Х ┤ЮЙПШРШИ.
   ┌  ┤ЮЙПШРНЛ  ┼КСАЕ  ГЮ ЯБНЧ ОПХМЮДКЕФМНЯРЭ Й МЕЛС БШ ОКЮРХРЕ
ВКЕМЯЙХЕ БГМНЯШ. ┌ СМХБЕПЛЮЦЕ "⌠НК-▄ЮПР" ЛНФЕР ОНЙСОЮРЭ ЙЮФДШИ,
МН ВРНАШ БЯРСОХРЭ Б ХУ ┼КСА,  МЮДН  ОКЮРХРЭ  ЕФЕЦНДМШЕ  БГМНЯШ.
▌РЙПШРШИ  ┼КСА  НГМЮВЮЕР, ВРН Ю) Б МЕЦН ЛНФЕР БЯРСОХРЭ ЙЮФДШИ Х
6) МЕЙНРНПШУ БЯРСОХРЭ Б МЕЦН ОПХЦКЮЬЮЧР.
   ▓ЕОЕПЭ ЛШ  СГМЮЕЛ,  ЙЮЙ  ПЮГКХВМШЕ  ТХПЛШ  БМЕДПъЧР  Б  ЯБНЧ
ДЕъРЕКЭМНЯРЭ   ОНДНАМШЕ   ▐ПНЦПЮЛЛШ   ГЮБНЕБЮМХъ  Х  ЯНУПЮМЕМХъ
ЙКХЕМРНБ Б ЖЕКъУ ПЮЯЬХПЕМХъ ЯБНЕЦН АХГМЕЯЮ.


        ∙ХКРНМ Х ≤ЕПЮРНМ

   ▐░▌┐░─▄▄─ ┐░⌠▐▐⌡ "∙┬▀▓▌█"

   ▄Ш  СФЕ  ПЮЯЯЙЮГШБЮКХ,  ВРН  Б  1983  Ц.  ЦНЯРХМХВМЮъ   ЯЕРЭ
"▄ЮПХНРР"  МЮВЮКЮ НЯСЫЕЯРБКъРЭ ЯБНЧ ОПНЦПЮЛЛС "▐НВЕРМШИ ┐НЯРЭ".
┌ 1985 Ц. ЕЕ ОПХЛЕПС ОНЯКЕДНБЮКХ  ЦНЯРХМХЖШ  "∙ЮИъРР",  БМЕДПХБ
ЯБНИ "ГНКНРНИ ОЮЯОНПР". ┼ 1987 Ц. Б ЙНПОНПЮЖХХ "∙ХКРНМ" ОНМъКХ,
ВРН  ХЛ  МЮДН  ВРН-РН ДЕКЮРЭ ДКъ ЯНУПЮМЕМХъ ЯБНЕИ ДНКХ МЮ ПШМЙЕ
ЦНЯРХМХВМШУ СЯКСЦ Х ОНПЮ ОНДСЛЮРЭ Н АНПЭАЕ ГЮ ЯБНЕЦН ЙКХЕМРЮ.
   ▐ПХВХМШ ЩРНЦН КЕФЮР МЮ ОНБЕПУМНЯРХ: ГЮ ОНЯКЕДМХЕ ДЕЯъРЭ  КЕР
ЙНКХВЕЯРБН  ЦНЯРХМХВМШУ  ЛЕЯР  Б  ▒≤─  СБЕКХВХКНЯЭ  МЮ  23%,  Ю
СБЕКХВЕМХЕ НАНПНРЮ ЯНЯРЮБХКН РНКЭЙН 10%. ┼ЮЙ ФЕ ГЮЯРЮБХРЭ ЯБНХУ
КСВЬХУ ЙКХЕМРНБ -- ДЕКНБШУ КЧДЕИ -- БШАПЮРЭ ЯПЕДХ ДПСЦХУ НРЕКЕИ
ХЛЕММН "∙ХКРНМ"?
   ┌ "∙ХКРНМЕ" МЮВЮКХ Я ПЮЯОПНЯРПЮМЕМХъ  ЯПЕДХ  ЯБНХУ  ЙКХЕМРНБ
БНОПНЯМХЙНБ.  └ЕКНБШЕ  КЧДХ ЯН БЯЕЦН ЛХПЮ ДЮЧР "∙ХКРНМС" РНКЭЙН
15% МНВКЕЦНБ, МН ЩРН ЯНЯРЮБКъЕР 60% ХУ ДНУНДЮ. ²РХ ЙКХЕМРШ АШКХ
ОПХЦКЮЬЕМШ ОПХМъРЭ СВЮЯРХЕ Б ОПНЦПЮЛЛЕ "▐НВЕРМШИ ┐НЯРЭ ∙ХКРНМЮ"
Б БХДЕ ЯБНЕНАПЮГМНЦН "РНРЮКХГЮРНПЮ".
   ▐Н ЯКНБЮЛ ▐ЕППХЛЮМЮ ▄ЕИМЮПДЮ, ГЮЛЕЯРХРЕКъ МЮВЮКЭМХЙЮ  НРДЕКЮ
ЛЮПЙЕРХМЦЮ,  "Б  ЩРНИ  ОПНЦПЮЛЛЕ  ОПХМъКХ СВЮЯРХЕ НЙНКН 350 000
ЙКХЕМРНБ".
   ┬ГЗъБХБЬХЕ ФЕКЮМХЕ СВЮЯРБНБЮРЭ Б РЮЙНЛ "ЯНПЕБМНБЮМХХ"  ЦНЯРХ
ОНКСВЮКХ  НВЙХ ГЮ ЙЮФДШИ МНВКЕЦ Я ОПХЖЕКНЛ МЮ АСДСЫХЕ КЭЦНРШ --
АЕЯОКЮРМНЕ ОПЕДНЯРЮБКЕМХЕ ЦНЯРХМХВМШУ МНЛЕПНБ, ЮПЕМДС ЮБРНЛЮЬХМ
Х Р.О.
   ┤Ю НДХМ ЦНД ЙНКХВЕЯРБН СВЮЯРМХЙНБ ЩРНИ ОПНЦПЮЛЛШ  ОНДЯЙНВХКН
ДН НДМНЦН ЛХККХНМЮ.
   ░ЕГСКЭРЮР:   ВКЕМШ  ЙКСАЮ  "▐НВЕРМШЕ  ┐НЯРХ  ∙ХКРНМЮ"  ЯРЮКХ
МНВЕБЮРЭ Б ЦНЯРХМХЖЮУ ЩРНИ ЯЕРХ ОНВРХ БДБНЕ ВЮЫЕ -- Б  1987  Ц.
ХУ ДНКъ ЯНЯРЮБКъКЮ 2,5%, Ю Б 1988 Ц. -- СФЕ 4,5%.
   └ЕБХГНЛ    ЩРНИ   ОПНЦПЮЛЛШ   ЯРЮК   КНГСМЦ:   "█Е   РЕПъИРЕ
ДНОНКМХРЕКЭМШЕ БНГЛНФМНЯРХ!", ВРН НГМЮВЮКН: "▐НЯЛНРПХРЕ, ВРН БШ
РЕПъЕРЕ, ЕЯКХ НЯРЮМНБХРЕЯЭ Б ДПСЦНЛ НРЕКЕ!"  (БЯОНЛМХРЕ:  ЯРПЮУ
ВРН-КХАН ОНРЕПъРЭ ЦНПЮГДН ЯХКЭМЕЕ, ВЕЛ ДЕИЯРБХЕ НАЕЫЮМХИ).
   ┼ПНЛЕ  РНЦН,  ВРНАШ  БШГБЮРЭ  ЮФХНРЮФ (Х РЕЛ ЯЮЛШЛ СБЕКХВХРЭ
НАНПНР), Б "∙ХКРНМЕ" ОПХ СВЮЯРХХ "─ЛЕПХЙЩМ ²ЙЯОПЕЯЯ" ОПЕДКНФХКХ
ВКЕМЮЛ ЩРНЦН ┼КСАЮ ОПНЦПЮЛЛС МЮВХЯКЕМХъ  "СДБНЕММШУ  НВЙНБ"  --
ЯРНХР РНКЭЙН ОПХ НОКЮРЕ ЯВЕРЮ ХЯОНКЭГНБЮРЭ ОКЮЯРХЙНБСЧ ЙЮПРНВЙС
"─ЛЕПХЙЩМ ²ЙЯОПЕЯЯ", Х БЮЬХ НВЙХ СДБНъРЯъ.
   ░ЕГСКЭРЮР: ЙНКХВЕЯРБН АПНМХПСЕЛШУ МНЛЕПНБ БНГПНЯКН БДБНЕ.
   ░СЙНБНДХРЕКХ  ЙНЛОЮМХХ  ОНМъКХ, ВРН МЕЙНРНПШЕ ВКЕМШ ЙКСАЮ МХ
ПЮГС  МЕ  ОНКЭГНБЮКХЯЭ  ЯБНХЛХ  МНБШЛХ  ЙЮПРНВЙЮЛХ.  ▓НЦДЮ  НМХ
ПЮГНЯКЮКХ  ХЛ ОН ОНВРЕ ЯОЕЖХЮКЭМШЕ СБЕДНЛКЕМХъ Н ДНОНКМХРЕКЭМШУ
КЭЦНРЮУ, ЙНРНПШЕ НМХ ОНКСВЮР, ЕЯКХ Б ЯКЕДСЧЫХИ ПЮГ  НЯРЮМНБъРЯъ
ХЛЕММН Б "∙ХКРНМЕ".
   ░ЕГСКЭРЮР: НРПЕЮЦХПНБЮКХ МЮ ЩРНР ОПХГШБ НЙНКН 13% ЙКХЕМРНБ.
   ┌  МЮЯРНъЫЕЕ  БПЕЛъ  Б  ОПНЦПЮЛЛЕ  "▐НВЕРМШИ  ┐НЯРЭ ∙ХКРНМЮ"
СВЮЯРБСЧР АНКЕЕ РПЕУ ЛХККХНМНБ ВЕКНБЕЙ.
   ┼НКХВЕЯРБН  МНВКЕЦНБ,  НАЕЯОЕВЕММШУ  ВКЕМЮЛХ  ЩРНЦН   ЙКСАЮ,
ОНДЯЙНВХКН  Я 700 000 ДН 3 500 000, РН ЕЯРЭ ДНЯРХЦКН ОНЙЮГЮРЕКъ
Б  16%  НР  БЯЕУ  ХЛЕЧЫХУЯъ  Б  МЮКХВХХ  ЦНЯРХМХВМШУ  ЛЕЯР  (ОН
ЯПЮБМЕМХЧ   Я   2,5%  Б  МЮВЮКЕ  НЯСЫЕЯРБКЕМХъ  ЩРНИ  ОПНЦПЮЛЛШ
ДЕИЯРБХИ).
   ▌РМНЬЕМХЕ  ОПХАШКХ  Й  ГЮРПЮРЮЛ   Б   МЮВЮКЕ   НЯСЫЕЯРБКЕМХъ
ОПНЦПЮЛЛШ ЯНЯРЮБКъКН 10 Й 1, Ю ЯЕИВЮЯ НМН ПЮБМН 3 1 Й 1-РН ЕЯРЭ
МЮ  ЙЮФДШИ  ГЮРПЮВЕММШИ  ДНККЮП  НМХ  ОНКСВЮЧР  31,  ОПХВЕЛ 423
ЛХККХНМЮ ДНККЮПНБ ЦПСООЮ "∙ХКРНМ" ГЮПЮАНРЮКЮ  ХЛЕММН  АКЮЦНДЮПъ
БМЕДПЕМХЧ  ЯБНЕИ  ОПНЦПЮЛЛШ  ГЮБНЕБЮМХъ  Х  СДЕПФЮМХъ  ЙКХЕМРНБ
"▐НВЕРМШИ ┐НЯРЭ ∙ХКРНМЮ".


        ▐░▌┐░─▄▄─    ┐░⌠▐▐⌡    "≤┘░─▓▌█"     (SHERATON     CLUB
INTERNATIONAL)

   ┐ПСООЮ   "≤ЕПЮРНМ"   ОПХЯНЕДХМХКЮЯЭ  Й  ОНДНАМШЛ  ОПНЦПЮЛЛЮЛ
ОНГДМЕЕ ДПСЦХУ. ▐НЯРНъММШУ ЙКХЕМРНБ С МХУ АШКН НЙНКН 800 000, Х
ХУ ВХЯКН МЕ ПНЯКН. ▐НЩРНЛС НМХ ПЕЬХКХ БШъЯМХРЭ, ВЕЦН  █─  ▒─▄▌▄
└┘▀┘  ФЕКЮЧР  ХУ  ЙКХЕМРШ Х ЯННРБЕРЯРБСЧЫХЛ НАПЮГНЛ ОЕПЕЯРПНХРЭ
ЯБНЧ ПЮАНРС. ┌ ПЕГСКЭРЮРЕ  НАЯКЕДНБЮМХъ  АШКН  НАМЮПСФЕМН,  ВРН
АНКЭЬХМЯРБН  ЦНЯРХМХЖ ОПЕДКЮЦЮЧР ЯБНХЛ ЙКХЕМРЮЛ НАШВМШЕ КЭЦНРШ,
БЙКЧВЮЧЫХЕ  Б  ЯЕАъ  ЯЙХДЙХ  МЮ  БШУНДМШЕ  ДМХ,  АНКЕЕ  ОНГДМХИ
ПЮЯВЕРМШИ  ВЮЯ  Х Р.О., ВРН ДКъ ХУ ЙКХЕМРНБ АШКН КХЬЭ МЮ БРНПНЛ
ЛЕЯРЕ, Ю МЮ ОЕПБНЛ -- ФЕКЮМХЕ ЯНБЛЕЯРХРЭ ЦНЯРХМХВМШЕ  СЯКСЦХ  Я
ПЮАНРНИ ЮБХЮКХМХИ.
   ▐НЩРНЛС  ЦПСООЮ  "≤ЕПЮРНМ"  АШЯРПН ОНДОХЯЮКЮ ЯННРБЕРЯРБСЧЫХЕ
ЯНЦКЮЬЕМХъ Я ПЮГКХВМШЛХ  ЮБХЮЙНЛОЮМХъЛХ  --  ·МЮИРЕД,  ▓ЮХ,  ²П
┼ЮМЮДЮ, ┼НМРХМЕМРЮК Х └ЕКЭРЮ, ОНЯРЮБХБ ОЕПЕД ЯНАНИ РПХ НЯМНБМШЕ
ЖЕКХ:
   1.  ┼  1995  Ц.  СБЕКХВХРЭ ВХЯКН ОНЯРНъММШУ ЙКХЕМРНБ ДН РПЕУ
ЛХККХНМНБ.
   2.  ░ЮГПЮАНРЮРЭ   МЮХАНКЕЕ   ЙНМЙСПЕМРНЯОНЯНАМСЧ   ОПНЦПЮЛЛС
ДЕъРЕКЭМНЯРХ БН БЯЕИ ЦНЯРХМХВМНИ ХМДСЯРПХХ.
   3. └НЯРХВЭ ТХМЮМЯНБНЦН ОПНЖБЕРЮМХъ.
   └Къ ЩРНЦН НМХ ПЮГПЮАНРЮКХ РПЕУЯРСОЕМВЮРСЧ ЯХЯРЕЛС ВКЕМЯРБЮ:
   1.  ▌ЯМНБМНИ СПНБЕМЭ. │ЕЯОКЮРМНЕ БЯРСОКЕМХЕ Б ЙКСА. └Къ РНЦН
ВРНАШ ЯВХРЮРЭЯъ ВКЕМНЛ ЙКСАЮ, МЕНАУНДХЛН  ГЮПЕЦХЯРПХПНБЮРЭЯъ  Б
НРЕКЕ  ЦПСООШ  "≤ЕПЮРНМ"  МЕ  ЛЕМЕЕ  ДБСУ  ПЮГ Б ЦНД. ┤Ю ЙЮФДШИ
ХЯРПЮВЕММШИ Б ЦНЯРХМХЖЕ ДНККЮП ЙКХЕМР ГЮПЮАЮРШБЮЕР ОПЮБН МЮ ДБЕ
ЛХКХ ОНКЕРЮ МЮ ЯЮЛНКЕРЕ (РЮЙ, ЕЯКХ МНЛЕП ЯРНХР 100 ДНККЮПНБ, РН
ВКЕМ ЙКСАЮ ОНКСВЮЕР ОПЮБН  ОПНКЕРЕРЭ  МЮ  ЯЮЛНКЕРЕ  200  ЛХКЭ).
≈КЕМЮЛ    ЙКСАЮ    ОЕПХНДХВЕЯЙХ    ПЮЯЯШКЮЧРЯъ   ХМТНПЛЮЖХНММШЕ
ЯОПЮБНВМХЙХ.
   2. ┤НКНРНИ СПНБЕМЭ. ┘ЯКХ БШ ВЕРШПЕФДШ АПНМХПНБЮКХ  МНЛЕПЮ  Б
ЦНЯРХМХЖЮУ   "≤ЕПЮРНМ",  ЩРН  ЮБРНЛЮРХВЕЯЙХ  ОЕПЕБНДХР  БЮЯ  МЮ
┤НКНРНИ СПНБЕМЭ, ВРН ОНГБНКъЕР БЮЛ ПЮЯЯВХРШБЮРЭ СФЕ МЮ РПХ ЛХКХ
ОНКЕРЮ Б ПЮЯВЕРЕ МЮ НДХМ ОНРПЮВЕММШИ ДНККЮП.
   3. ⌠ПНБЕМЭ ОКЮРМНЦН ВКЕМЯРБЮ. ┌ГМНЯ Б $25 ЮБРНЛЮРХВЕЯЙХ ДЮЕР
БЮЛ  Б  ДНОНКМЕМХЕ  Й   КЭЦНРЮЛ   ┤НКНРНЦН   СПНБМъ   ЯКЕДСЧЫХЕ
ОПХБХКЕЦХХ:   ЦЮПЮМРХПНБЮММШИ  ПЮЯВЕРМШИ  ВЮЯ  Б  16:00  БЛЕЯРН
ОНКСДМъ, АЕЯОКЮРМСЧ  ДНЯРЮБЙС  СРПЕММХУ  ЦЮГЕР  Х  ЛНЛЕМРЮКЭМНЕ
НАЯКСФХБЮМХЕ  (ПЕЦХЯРПЮЖХъ  Х БШОХЯЙЮ ХГ ЦНЯРХМХЖШ Б РЕВЕМХЕ МЕ
АНКЕЕ 30 ЯЕЙСМД). ┐ЮПЮМРХПНБЮММНЕ АПНМХПНБЮМХЕ  МНЛЕПНБ  (ГЮЙЮГ
ГЮ  ДБНЕ ЯСРНЙ ДН ОПХАШРХъ, ОПХВЕЛ МНЛЕП ОПЕДНЯРЮБКъЕРЯъ ХЛЕММН
ОН ЦНИ  ЖЕМЕ,  ОН  ЙНРНПНИ  БШ  ЕЦН  АПНМХПНБЮКХ).  ▒ОЕЖХЮКЭМШИ
ОНДЮПНВМШИ  АСЙКЕР  Я  ПЮГКХВМНЦН  ПНДЮ  ОПХГЮЛХ,  БЙКЧВЮъ  ДБЮ
МНВКЕЦЮ Х ДБЮ СФХМЮ ОПХ НОКЮРЕ ГЮ НДХМ, ЯЙХДЙХ ГЮ ОПНФХБЮМХЕ  Х
Р.О.
   --  ▐НЛМХРЕ,  ВРН НДМНИ ХГ МЮЬХУ ЖЕКЕИ, -- ЦНБНПХР ²Д ┬РЮКЭ,
МЮВЮКЭМХЙ НРДЕКЮ ЛЮПЙЕРХМЦЮ Х ПЕЙКЮЛШ "ITT Sheraton",  --  АШКН
ЯНГДЮРЭ  ОПНЦПЮЛЛС,  ОПЕБНЯУНДъЫСЧ  ОН  ЯБНЕИ ЩТТЕЙРХБМНЯРХ БЯЕ
НЯРЮКЭМШЕ ОНДНАМШЕ ОПНЦПЮЛЛШ Б ЦНЯРХМХВМНЛ АХГМЕЯЕ.
   │КЮЦНДЮПъ   ББЕДЕМХЧ   ЩРНЦН   РПЕРЭЕЦН   СПНБМъ   ЙКХЕМРНБ,
ЯРПЕЛъЫХУЯъ   ГЮ   МЕАНКЭЬСЧ   ДНОНКМХРЕКЭМСЧ   ОКЮРС  ОНКСВЮРЭ
ДНОНКМХРЕКЭМШЕ  ОПЕХЛСЫЕЯРБЮ,  ЯРЮКН   МЕ   ЛЕМЭЬЕ   РЕУ,   ЙРН
ЯРЮМНБХКЯъ "ОПНЯРШЛ" ЙКХЕМРНЛ "≤ЕПЮРНМЮ".
   ▒ЙНПН АШКН НАМЮПСФЕМН, ВРН КСВЬЕИ ПЕЙКЮЛНИ ъБКъЕРЯъ ЛНКБЮ.
   --  ▐НВРХ  РПХ ВЕРБЕПРХ МЮЬХУ МНБШУ ЙКХЕМРНБ -- ЩРН ДПСГЭъ Х
ГМЮЙНЛШЕ РЕУ, ЙРН НЯРЮМЮБКХБЮКЯъ Б МЮЬХУ ЦНЯРХМХЖЮУ ПЮМЭЬЕ,  --
ЦНБНПХР ≤РЮКЭ.
   ▓ЕОЕПЭ,  ХЛЕъ  Б ЯБНЕЛ ПЮЯОНПъФЕМХХ МНБСЧ АЮГС ДЮММШУ, ЛНФМН
АШКН ОПХЯРСОХРЭ Й  НПЦЮМХГЮЖХХ  НЯНАШУ  ЛЕПНОПХъРХИ.  ┼НЦДЮ  ХГ
ЦЮБЮИЯЙНЦН   ОНДПЮГДЕКЕМХъ  ОНГБНМХКХ  ≤РЮКЧ  Х  ЯННАЫХКХ,  ВРН
ЙНКХВЕЯРБН ОПХАШБЮЧЫХУ МЮ ┐ЮБЮИХ ЯЮЛНКЕРНБ ЯНЙПЮРХКНЯЭ  МЮ  10%
(ВРН  ЯННРБЕРЯРБЕММН  СЛЕМЭЬЮЕР  НАНПНР ЦНЯРХМХЖ), РНР ПЮГНЯКЮК
ВКЕМЮЛ ХУ ЙКСАЮ ОН БЯЕЛС ЛХПС 600 000 ОНЯКЮМХИ,  ЦДЕ  ОПЕДКНФХК
35%-МСЧ  ЯЙХДЙС МЮ ОПНФХБЮМХЕ, ОХРЮМХЕ, ОЕПЕКЕР ЛЕФДС НЯРПНБЮЛХ
Х МЮ ЮПЕМДС ЛЮЬХМ.
   ░ЕГСКЭРЮР: 4 ЛХККХНМЮ ДНККЮПНБ ДНУНДЮ РНКЭЙН ОН ОПНФХБЮМХЧ.
   ▄НФМН КХ АШКН ЩРНЦН ДНАХРЭЯъ ДПСЦХЛ ЯОНЯНАНЛ?
   ┼НМЕВМН.
   └НАХКХЯЭ АШ ЩРНЦН НМХ ХМШЛ ЯОНЯНАНЛ?
   █ЕР.
   ┌  ЩРНЛ  ЦНДС  ЦЮБЮИЯЙХЕ  ОПЕДЯРЮБХРЕКХ  ЦНБНПъР:   "└ЮБЮИРЕ
ОНОПНАСЕЛ РН ФЕ ЯЮЛНЕ ЕЫЕ ПЮГ".
   █Н  РЕОЕПЭ  Б ХУ ПЮЯОНПъФЕМХХ ХЛЕЧРЯъ ЯРЮРХЯРХВЕЯЙХЕ ДЮММШЕ.
▒НЦКЮЯМН ХЛ 75% НАНПНРЮ ДЮКХ ДБЕ  ЯРПЮМШ  Х  ЯЕЛЭ  ЮЛЕПХЙЮМЯЙХУ
ЬРЮРНБ.  ▐НЩРНЛС  ПЮЯЯШК  АШК  НЦПЮМХВЕМ  БЯЕЦН  КХЬЭ  250  000
ЮДПЕЯЮЛХ -- РЕУ, ЙРН НРНГБЮКЯъ МЮ ОПЕДШДСЫЕЕ ОПЕДКНФЕМХЕ.
   ░ЕГСКЭРЮР: ▓НР ФЕ ДНУНД, МН Я ЛЕМЭЬХЛХ ГЮРПЮРЮЛХ.


        ┼▀⌠│ └▌┼▓▌░─ ²▓┼┘░─ (┼▀⌠│ ▀·│┬▓┘▀┘┴ ┌⌡▐┘≈┼┬)

   ┼НЦДЮ МЕЛЕЖЙЮъ ТХПЛЮ ОН ОПНХГБНДЯРБС  УКЕАНАСКНВМШУ  ХГДЕКХИ
"Dr.  Oetker"  ОПНЮМЮКХГХПНБЮКЮ  ДЮММШЕ  ХЯЯКЕДНБЮМХИ  ОН ЯБНХЛ
ЙКХЕМРЮЛ, РН НАМЮПСФХКЮ ЙНЕ-ВРН МНБЕМЭЙНЕ.
   ┬У  ЙКХЕМРШ  ЯРЮКХ  ЯРЮПЬЕ,   ЯПЕДМХИ   БНГПЮЯР   АШК   БШЬЕ
ОъРХДЕЯъРХ. ─ ОНРЕМЖХЮКЭМШЕ МНБШЕ ЙКХЕМРШ -- ЛНКНДШЕ ФЕМЫХМШ --
"МЕ СЛЕКХ ОЕВЭ".
   │ШКН   ОПХМъРН  ПЕЬЕМХЕ  НЯМНБЮРЭ  "┼КСА  КЧАХРЕКЕИ  БШОЕВЙХ
ДНЙРНПЮ ²РЙЕПЮ" Я ЖЕКЭЧ ОПХБКЕВЭ Б МЕЦН ФЕМЫХМ  Б  БНГПЮЯРЕ  НР
БНЯЕЛМЮДЖЮРХ   ДН  РПХДЖЮРХ  БНЯЭЛХ  КЕР,  ХЛЕЧЫХУ  ДЕРЕИ,  ВЭЕ
ГМЮЙНЛЯРБН Я  БШОЕВЙНИ  НЦПЮМХВХБЮКНЯЭ  КХЬЭ  Б  ОНЙСОЙЕ  ЕЕ  Б
ЛЕЯРМНИ АСКНВМНИ.
   ░ЮИМЕП  │КЮС, ПСЙНБНДХРЕКЭ ЦЮЛАСПЦЯЙНЦН ОНДПЮГДЕКЕМХъ ТХПЛШ,
БШДБХМСК КНГСМЦ: "⌠ЛЕРЭ ОЕВЭ -- ГМЮВХР ОНК