chto ono ponyato pravil'no.
VTORAYA POZICIYA (SECOND POSITION) Vospriyatie mira s tochki zreniya
sobesednika, naprimer, pri obshchenii (popytka "okazat'sya v chuzhoj shkure").
GLAZNYE KLYUCHI DOSTUPA (EYE ACCESSING CUES) Peremeshcheniya vzglyada v
razlichnyh napravleniyah; sluzhat signalami vizual'nyh, audial'nyh ili
kinesteticheskih myslitel'nyh processov.
GLUBINNAYA STRUKTURA (DEEP STRUCTURE) Polnaya yazykovaya forma, polnoe
soderzhanie togo ili inogo vyskazyvaniya (soobshcheniya), iz kotorogo posle
obobshchenij, opushchenij i iskazhenij voznikaet "poverhnostnaya struktura",
ispol'zuemaya v povsednevnom obshchenii.
DAUNTAJM (DOWNTIME) Sostoyanie legkogo transa (naprimer,
mechtatel'nost'), v kotorom vnimanie otvlecheno ot okruzhayushchego mira i
prikovano k sobstvennym myslyam i oshchushcheniyam.
DISSOPIIROVANNOSTX (DISSOCIATION) Vospriyatie perezhivaniya "so storony",
a ne ot pervogo lica. Ponyatie ukazyvaet na ob®ektivnost', ili
"otstranennost'" vospriyatiya libo obrashchenie k sobstvennoj pamyati s tochki
zreniya postoronnego cheloveka.
IZVLECHENIE (ELICITATION) Poluchenie neobhodimyh svedenij o povedenii
cheloveka ili o ego myslitel'nyh processah (strategiyah) putem pryamogo
nablyudeniya libo proyasnyayushchih voprosov (Metamodeli). Primenyaetsya, naprimer,
pri modelirovanii povedeniya cheloveka, opredelenii ego cennostej i celej.
ISKAZHENIE (DISTORTION) Predstavlenie vnutrennego vospriyatiya, "glubinnoj
struktury" perezhivaniya takim obrazom, chto ono okazyvaetsya ogranichennym,
izmenennym libo nepolnym.
KARTA DEJSTVITELXNOSTI (MAP OF REALITY) "Model' mira", unikal'noe
predstavlenie cheloveka o mire, kotoroe osnovano na individual'nom vospriyatii
i lichnom opyte.
KVANTORY OBSHCHNOSTI (UNIVERSAL QUANTIFIERS) Lingvisticheskij termin dlya
oboznacheniya obobshchayushchih slov ("kazhdyj", "nikogda", "vse" i t. p.). Takie
ponyatiya podrazumevayut otsutstvie isklyuchenij. Odna iz kategorij Metamodeli.
KINESTEZIYA (KINAESTHESIA) Svyaz' s "telesnymi" (taktil'nymi) i
vnutrennimi oshchushcheniyami (zapomnivshimisya chuvstvami, emociyami), a takzhe s
chuvstvom ravnovesiya i dvizheniya.
KLYUCHI DOSTUPA (ACCESSING CUES) Telesnye priznaki (dyhanie, poza, zhesty
i glaznye dvizheniya), sootvetstvuyushchie opredelennomu obrazu myshleniya.
KONGRU|NTNOSTX (CONGRUENCE) Sostoyanie polnoj iskrennosti, kogda vse
grani lichnosti naceleny na dostizhenie rezul'tata. Soglasie, edinstvo
razlichnyh "chastej" lichnosti.
LINIYA VREMENI (TIMELINE) Sposob hraneniya zritel'nyh obrazov, zvukov i
oshchushchenij, svyazannyh s proshlym, nastoyashchim i budushchim.
LICHNOSTX (IDENTITY) Predstavlenie cheloveka o sebe, obraz samogo sebya;
vospriyatie chelovekom samogo sebya; sovokupnaya sushchnost' cheloveka.
MASSHTABIROVANIE (CHUNKING) Peremeshchenie po spektru ponyatij ot obshchih,
neodnoznachnyh, k konkretnym, ot "obshchej kartiny" k podrobnostyam, i naoborot.
Izmenenie vospriyatiya posredstvom perehodov vverh i vniz po ierarhii
"logicheskih urovnej".
METAMODELX (META MODEL) Model', vyyavlyayushchaya te yazykovye konstrukcii,
kotorye priobretayut v obshchenii rasplyvchatoe soderzhanie vsledstvie processov
iskazheniya, obobshcheniya i opushcheniya. Metamodel' sostoit iz utochnyayushchih voprosov,
kotorye pozvolyayut podvergnut' somneniyu i proyasnit' netochnyj yazyk,
vosstanovit' ego svyaz' s ishodnymi perezhivaniyami, "glubinnoj strukturoj".
METAFORA (METAPHOR) Kosvennaya peredacha svedenij s pomoshch'yu syuzhetno
organizovannogo rasskaza ili oborota rechi, podrazumevayushchego sravnenie. V NLP
pod metaforami ponimayutsya analogii, inoskazaniya i allegorii.
MODALXNYJ OPERATOR VOZMOZHNOSTI (MODAL OPERATOR OF POSSIBILITY)
Lingvisticheskoe naimenovanie slov, ukazyvayushchih na vozmozhnost' i veroyatnost'
("mozhno", "vozmozhno", "nevozmozhno" i t. p.).
MODALXNYJ OPERATOR NEOBHODIMOSTI (MODAL OPERATOR OF NECESSITY)
Lingvisticheskoe nazvanie glagolov dolzhenstvovaniya ("dolzhen", "obyazan",
"sleduet" i t. p.).
MODELIROVANIE (MODELLING) Process vyyavleniya posledovatel'nosti idej i
postupkov, kotorye dayut vozmozhnost' drugomu cheloveku vypolnit' tu ili inuyu
zadachu; osnova uskorennogo obucheniya.
MODELX (MODEL) Prakticheskoe opisanie principov raboty chego-libo, chto
mozhet prinesti pol'zu; obobshchennaya, usechennaya ili iskazhennaya kopiya.
MODELX MILTONA (MILTON MODEL) V protivopolozhnost' Metamodeli, model'
Milgona iskusno pol'zuetsya neopredelennymi yazykovymi konstrukciyami dlya togo,
chtoby prisoedinit'sya k perezhivaniyam sobesednika i poluchit' dostup k resursam
podsoznaniya.
MODELX MIRA (MODEL OF THE WORLD) Unikal'noe predstavlenie cheloveka o
mire, osnovannoe na ego individual'nom vospriyatii i lichnom opyte.
Sovokupnost' individual'nyh principov raboty lichnosti.
NAMERENIE (INTENTION) Cel', namechennyj rezul'tat dejstviya. Nepravil'nye
ili bescel'nye na vid postupki mogut opirat'sya na blagie, hotya i
neosoznavaemye namereniya.
NEJROLINGVISTICHESKOE PROGRAMMIROVANIE (NEIRO-LINGUISTIC PROGRAMMING)
Izuchenie principov sovershenstvovaniya, model' togo, kak lyudi strukturiruyut
svoi perezhivaniya.
NEJROLOGICHESKIE UROVNI (NEUROLOGICAL LEVELS) Razlichnye logicheskie
urovni perezhivaniya: okruzhayushchaya sreda, povedenie, sposobnosti, ubezhdeniya,
lichnost' i duhovnost'.
NEKONGRU|NTNOSTX (INCONGRUENCY) Vnutrennij konflikt, otsutstvie polnoj
uverennosti v utverzhdenii ili namechennom rezul'tate. Proyavlyaetsya v
rashozhdenii slov cheloveka i ego postupkov, obshchego sklada haraktera.
NEOPREDELENNYE GLAGOLY (UNSPECIFIED VERBS) Glagoly s opushchennymi
narechiyami, isklyuchayushchie vozmozhnost' ponyat', kak imenno protekaet dejstvie, to
est' process ostaetsya neopredelennym.
NEOPREDELENNYE SUSHCHESTVITELXNYE (UNSPECIFIED NOUNS) Sushchestvitel'nye,
lishennye ukazaniya na to, kogo ili chto oni oboznachayut.
NOMINALIZACIYA (NOMINALISATION) Lingvisticheskoe ponyatie, oznachayushchee
otglagol'nye sushchestvitel'nye i process ih obrazovaniya.
OBOBSHCHENIE (GENERALISATION) Process, v hode kotorogo otdel'noe
perezhivanie nachinaet olicetvoryat' celyj klass perezhivanij; tipichnaya
osobennost' "poverhnostnoj struktury" v povsednevnom obshchenii.
OPUSHCHENIE (DELETION) Isklyuchenie chasti perezhivaniya pri ego peredache v
rechi i myslyah.
OTRAZHENIE (MIRRORING) Podstrojka k otdel'nym proyavleniyam povedeniya
drugogo cheloveka posredstvom ih "zerkal'nogo" povtoreniya.
OTSTROJKA (MISMATCHING) Perehod k novomu povedeniyu, kotoroe rashoditsya
s povedeniem sobesednika; razryv rapporta dlya togo, chtoby izmenit' temu
obshcheniya, sdelat' pereryv v razgovore ili ego prekratit'.
PERVAYA POZICIYA (FIRST POSITION) Vospriyatie mira isklyuchitel'no so svoej
tochki zreniya; soprikosnovenie s sobstvennoj vnutrennej dejstvitel'nost'yu.
PEREKRESTNAYA PODSTROJKA (CROSSOVER MATCHING) Podstrojka k yazyku tela
sobesednika posredstvom dvizheniya drugogo tipa (naprimer, pokachivanie nogoj v
takt chuzhim slovam).
POVERHNOSTNAYA STRUKTURA (SURFACE STRUCTURE) Lingvisticheskij termin dlya
oboznacheniya ustnyh ili pis'mennyh soobshchenij, voznikshih iz glubinnoj
struktury posle operacij obobshcheniya, iskazheniya i opushcheniya.
PODSTROJKA (MATCHING) Podrazhanie otdel'nym proyavleniyam povedeniya
sobesednika s cel'yu ustanovki ili ukrepleniya rapporta.
POZICIYA VOSPRIYATIYA (PERCEPTUAL POSITION) Tochka zreniya, s kotoroj
vosprinimaetsya proishodyashchee. Ona mozhet byt' sobstvennoj (pervaya poziciya),
prinadlezhashchej sobesedniku (vtoraya poziciya) ili nekoemu ob®ektivnomu
postoronnemu nablyudatelyu (tret'ya poziciya).
PREDIKATY (PREDICATES) "Slova-oshchushcheniya", ukazyvayushchie na ispol'zovanie
toj ili inoj sistemy predstavleniya.
PREDPOCHITAEMAYA SISTEMA (PREFERRED SYSTEM) Sistema predstavleniya,
kotoroj chelovek obychno pol'zuetsya - chashche vsego pri otslezhivanii ili
organizacii sobstvennyh perezhivanij.
PREDSTAVLENIE (REPRESENTATION) Ideya, princip kodirovaniya i hraneniya
sensornoj informacii razumom.
PRESUPPOZICII (PRESUPPOSITIONS) Idei ili utverzhdeniya, kotorye
prihoditsya prinimat' kak dannost', chtoby obshchenie stalo osmyslennym.
PRINCIPY PRAVILXNOJ FORMULIROVKI Sposob obdumyvaniya i vyrazheniya
rezul'tata, kotoryj delaet namechennuyu cel' dostizhimoj, poddayushchejsya proverke
i motivirovannoj, a takzhe kongruentnoj s prochimi rezul'tatami; osnova
ustojchivogo uspeha i vzaimovygodnyh dostizhenij.
PRISOEDINENIE (PACING) Ustanovka i sohranenie rapporta s sobesednikom v
techenie nekotorogo vremeni posredstvom prisoedineniya k ego modeli mira.
Prisoedinyat'sya mozhno ne tol'ko k povedeniyu, no i k ubezhdeniyam, cennostyam.
PRISOEDINENIE K BUDUSHCHEMU (FUTURE PACING) Myslennaya repeticiya,
"proverka" namechennogo rezul'tata, kotoraya provoditsya dlya togo, chtoby
ukrepit' zhelaemoe povedenie ili sostoyanie.
PUNKTUACIONNAYA NEODNOZNACHNOSTX (PUNCTUATION AMBIGUITY) Neodnoznachnost',
vyzvannaya sliyaniem dvuh predlozhenij v odno.
RAZGOVORNYJ POSTULAT (CONVERSATIONAL POSTULATE) "Gipnoticheskaya" forma
yazyka, kogda vopros istolkovyvaetsya kak prikaz.
RAMKA (FRAME) Kontekst, tochka zreniya, sposob vospriyatiya chego-libo, -
naprimer, ramka rezul'tata, ramka rapporta, ramka vozvrashcheniya i t. p.
RAMKA "KAK BUDTO" (AS-IF FRAME) Popytka myslit' tak, "kak budto" nekoe
sobytie uzhe proizoshlo; sposobstvuet pozitivnomu, tvorcheskomu resheniyu
problem, tak kak chelovek myslenno perenositsya cherez ochevidnye prepyatstviya k
zhelaemym resheniyam.
RAPPORT (RAPPORT) Doverie i vzaimoponimanie, sposobstvuyushchie obshcheniyu.
REZULXTAT (OUTCOME) Tochnaya i vyrazhennaya v sensornyh kategoriyah cel',
udovletvoryayushchaya kriteriyam pravil'noj formulirovki.
RESURSNOE SOSTOYANIE (RESOURCEFUL STATE) Obshchee nejrologicheskoe i
fizicheskoe perezhivaniya, pri kotorom chelovek oshchushchaet svoi resursy; sostoyanie
razuma, blagopriyatnoe dlya dostizheniya rezul'tata.
RESURSY (RESOURCES) Lyubye sredstva, kotorymi mozhno vospol'zovat'sya dlya
priblizheniya i dostizheniya rezul'tata, v tom chisle fiziologiya, nastroenie,
mysli, strategii, opyt, lyudi, sobytiya i predmety.
REFREJMING (REFRAMING) Smena ramki, sistemy otscheta, vospriyatiya
utverzhdeniya, postupka ili sobytiya, kotoroe posle etogo poluchaet inoj smysl;
perehod k inoj tochke zreniya, naprimer prozrenie, svyazannoe s videniem
problemy.
REFREJMING KONTEKSTA (CONTEXT REFRAMING) Izmenenie konteksta
utverzhdeniya ili postupka, chtoby pridat' emu inoj smysl; provoditsya s pomoshch'yu
voprosa: "V kakih obstoyatel'stvah (v kakom kontekste) takoj postupok (obraz
myshleniya, otklik) byl by umesten?"
REFREJMING SODERZHANIYA (CONTENT REFRAMING) Operaciya, v rezul'tate
kotoroj s pomoshch'yu voprosa "chto eshche eto moglo by oznachat'?" to ili inoe
utverzhdenie ili yavlenie priobretayut inoe znachenie; sosredotochennost' na
lyuboj grani rassmatrivaemogo yavleniya s cel'yu perehoda k inoj tochke zreniya.
SENSORNAYA VOSPRIIMCHIVOSTX (SENSORY ACUITY) Umenie provodit' tonkie i
produktivnye razlichiya v otnoshenii poluchaemoj iz vneshnego mira sensornoj
informacii; sposobnost' "schityvat'" neverbal'nye soobshcheniya.
SINESTEZIYA (SYNAESTHESIA) Avtomaticheskoe soedinenie odnogo organa
chuvstv s drugim. Otrazhaetsya v nelogichnyh na pervyj vzglyad sensornyh
predikatah, sovmeshchayushchih razlichnye oshchushcheniya, naprimer: "YA vizhu, chto vy sejchas
chuvstvuete".
SISTEMA PREDSTAVLENIYA (REPRESENTATIONAL SYSTEM) Obshchaya forma kodirovaniya
informacii mozgom, orientirovannaya na odnu ili neskol'ko iz pyati sistem
vospriyatiya:
vizual'nuyu, audial'nuyu, kinesteticheskuyu, obonyatel'nuyu i vkusovuyu.
SLOZHNAYA RAVNOZNACHNOSTX (COMPLEX EQUIVALENCE) Dva utverzhdeniya, kotorye
predpolozhitel'no dolzhny oznachat' odno i to zhe, naprimer: "On na menya ne
smotrit, to est' ne slushaet, o chem ya govoryu".
SOSTOYANIE (STATE) Samochuvstvie, nastroenie, sostoyanie uma. Sovokupnost'
nejrologicheskih i fizicheskih processov, protekayushchih v lichnosti v dannyj
moment.
STRATEGIYA (STRATEGY) Posledovatel'nost' predstavlenij, vedushchaya k
opredelennomu rezul'tatu.
SUBMODALXNOSTX (SUBMODALITY) Otlichitel'nye svojstva, kachestva ili
harakteristiki kazhdoj sistemy predstavleniya, kotorye obespechivayut ee
unikal'nuyu, sub®ektivnuyu znachimost' i mogut otrazhat' umonastroenie cheloveka;
mel'chajshij "stroitel'nyj modul'" myshleniya.
TRANS (TRANCE) Izmenennoe sostoyanie, pri kotorom vnimanie sosredotocheno
na tom, chto proishodit vnutri.
TRETXYA POZICIYA (THIRD POSITION) Vospriyatie mira s tochki zreniya
otstranennogo vneshnego nablyudatelya; odna iz treh pozicij vospriyatiya.
TROJNOE OPISANIE (TRIPLE DESCRIPTION) Process vospriyatiya perezhivanij s
pervoj, vtoroj i tret'ej pozicij vospriyatiya; shirokaya perspektiva, sposobnaya
prinosit' prozreniya i rasshiryayushchaya vozmozhnosti vybora soderzhaniya.
FILXTRY VOSPRIYATIYA (PERCEPTUAL FILTERS) Unikal'nye idei, perezhivaniya,
ubezhdeniya i yazykovye sredstva, pridayushchie opredelennuyu formu modeli mira
cheloveka.
FONOLOGICHESKAYA NEODNOZNACHNOSTX (PHONOLOGICAL AMBIGUITY) Nalichie
omonimov, to est' slov, kotorye zvuchat pohozhe, no imeyut raznyj smysl
("spica" i "spitsya").
FREJM Sm. RAMKA.
|KOLOGIYA (ECOLOGY) V NLP: obshchaya sistema vzaimootnoshenij mezhdu lichnost'yu
i ee myslyami, strategiyami, postupkami, sposobnostyami, ubezhdeniyami i
cennostyami; otslezhivanie i obespechenie kongruentnosti; vyyavlenie i izuchenie
samyh shirokih posledstvij namechennyh rezul'tatov.
YAKORENIE (ANCHORING) Process, v kotorom stimul ili predstavlenie (kak
vneshnee, tak i vnutrennee) soedinyaetsya s opredelennym otklikom. YAkorya mogut
voznikat' estestvennym putem libo ustanavlivat'sya namerenno.
REKOMENDUEMAYA LITERATURA
Frogs into Princes, Richard B andler and John Grinder, Real People
Press (1979).
Heart of the Mind, Connirae Andreas and Steve Andrcas, Real People
Press (1989).
Introducing Neuro-Linguistic Programming, Joseph O'Connor and John
Seymour, Harper & Collins (1990).
NLP for Managers, Harry Alder, Piatkus (1996). NLP for Trainers, Nalu
Alder, McGraw Hill (1996).
NLP: The New Art and Science of Getting What You Want, Harry Alder,
Piatkus (1994).
NLP: The New Technology of Achievement, Steve Andreas and Charles
Faulkner (eds), NLP Comprehensive (1994).
Re framing, Richard Bandler and John Grinder, Real People Press (1982).
Timeline Theory, Tad James and Wyatt Woodsmall, Meta Publications
(1988).
To Be or Not To Be, David Bourland, Jr and Paul D. Johnston (eds),
International Society for General Semantics (1991).
Train Your Brain, Nalu Alder, Piatkus (1997).
Training with NLP, Joseph O'Connor and John Seymour, Thorsons (1994).
Turtles All the Way Down, John Grinder and Judith De Lozier,
Metamor-phous Press (1995).
Using Your Brain for a Change, Richard Bandler, Real People Press
(1985).