vat' rapport so slushatelyami eshche ne oznachaet, chto u vas est' sposobnosti k oratorskomu iskusstvu, poskol'ku takie sposobnosti podrazumevayut mnozhestvo drugih umenij. PROCESS MODELIROVANIYA Vy bez truda mozhete primenit' process modelirovaniya k takim fizicheskim dejstviyam, kak remeslennaya rabota, sportivnaya deyatel'nost' ili izuchenie novogo tanca. Opredelite umenie, kotoromu vy hoteli by nauchit'sya. Vyberite obrazec dlya podrazhaniya. Vam nuzhno dostich' sovershenstva tol'ko v vybrannom umenii. V chastnosti, etot chelovek mozhet ne vyzyvat' u vas vostorga kak lichnost'; krome togo, on mozhet ne vhodit' v tu sferu, chast'yu kotoroj yavlyaetsya vybrannoe vami umenie. Naprimer, on mozhet prekrasno risovat' akvarel'yu, no sovershenno ne vladet' chercheniem ili okazat'sya lishennym chuvstva perspektivy. Master vozhdeniya karta mozhet ne imet' obychnyh voditel'skih prav. Vam nuzhno imet' dostup k vybrannomu obrazcu. Vy dolzhny imet' vozmozhnost' vnimatel'no nablyudat' za nim - vozmozhno, pod razlichnymi uglami zreniya. Ne isklyucheno, chto vam pridetsya delat' eto nezametno dlya samogo cheloveka. K primeru, esli delo kasaetsya sporta ili kulinarii, vy mozhete izvlech' bol'shuyu pol'zu iz videozapisej vystuplenij i raboty luchshih predstavitelej etih umenij. Esli u vas est' vozmozhnost' pogovorit' s obrazcom dlya modelirovaniya, vy mozhete zastavit' ego osushchestvit' svoyu strategiyu na vashih glazah, sledit' pri etom za dvizheniyami ego vzglyada i zadavat' voprosy, svyazannye s cennostyami i ubezhdeniyami, kotorye lezhat v osnove etogo umeniya. Nablyudajte za tem, kak obrazec primenyaet svoe umenie, i prosto podmechajte posledovatel'nost' ego dejstvij. Ne starajtes' podrazhat' emu v tochnosti. Myslenno vernites' v detstvo, vspomnite, kak vash drug delal nechto osobennoe, a vy pytalis' emu podrazhat'. Zatem predstav'te obrazcom samogo sebya, no ostavajtes' pri etom v dissociirovannom sostoyanii, nablyudajte za soboj so storony. Voobrazite, kak "vhodite v shkuru" vybrannoj modeli. Kogda obrazec vnov' nachnet osushchestvlyat' svoyu strategiyu, predstav'te, chto okazalis' na ego meste, dobejtes' polnoj associirovannosti. Nablyudajte za proishodyashchim ot pervogo lica, oshchutite vse chuvstva, kotorye voznikali by u vas, esli by vy sami eto delali. Dobejtes' sliyaniya s obrazcom i ego oshchushcheniyami. Prodelajte vse eto myslenno, a zatem instinktivno povtorite vybrannuyu deyatel'nost' na praktike. Ne razdumyvajte, ne pytajtes' analizirovat' svoi dejstviya - prosto delite. Povtoryajte ves' process do teh por, poka ne pochuvstvuete, chto mozhete proniknut' "vnutr'" obrazca. U vas dolzhna poyavit'sya uverennost' v tom, chto vy osvoili eto umenie. Kazhdaya, samaya malaya popravka, osnovannaya na obratnoj svyazi, povysit vashi shansy na uspeh. Vy ne v silah dostich' "polnogo" sovershenstva. Odnako iz etogo sleduet, chto vo vremya modelirovaniya vy nikogda ne oshibetes': kazhdaya "neudacha" oznachaet real'nost' processa obucheniya. Vy ne mozhete ne uchit'sya (presuppoziciya v konce dvenadcatogo uroka). Takim obrazom, vam nuzhno staratel'no uchit'sya i uluchshat' svoi rezul'taty. Vy sposobny sovershenstvovat' svoi umeniya putem osoznannyh eksperimentov v sootvetstvii s chetyrehstupenchatoj model'yu uspeha (sm. vtoroj urok). Shodnym obrazom vy mozhete probovat' vnosit' izmeneniya v strategii, kotorye perenimaete s pomoshch'yu modelirovaniya. Ochevidno, chto vy dostignete takogo urovnya kompetentnosti tol'ko posle togo, kak pochuvstvuete, chto sdelali vse vozmozhnoe, podrazhaya svoemu obrazcu. V opredelennyj moment vy oshchutite dejstvie "zakona umen'shayushchejsya otdachi": usiliya nachinayut prinosit' vse men'shie rezul'taty. S etogo mgnoveniya vy mozhete perehodit' k primeneniyu vrozhdennyh tvorcheskih sposobnostej i nepreryvno uluchshat' umenie, dvigayas' po samoraskruchivayushchejsya spirali sovershenstvovaniya. Predstavim, chto vybrannyj vami obrazec igraet v tennis ili druguyu igru s myachom. Modelirovanie dejstvij opytnogo specialista bystro podnimet vas na zasluzhivayushchij vnimaniya uroven' kompetentnosti. Polozhitel'nye myslennye repeticii v plane strategii vybrannogo obrazca ukrepit vashe umenie, ne trebuya obucheniya na oshibkah. V svoyu ochered', eto stanet horoshej osnovoj dlya povysheniya vashej samoocenki kak igroka v tennis. Odnako vskore vy zametite (vozmozhno, sluchajno), chto nemaluyu pol'zu prinosyat i vashi sobstvennye priemy, hotya vy ne perenimali ih u svoego obrazca. Provodya eksperimenty s razlichnymi vidami udarov i takticheskimi priemami, obrashchaya vnimanie na ih rezul'taty, vy smozhete sootvetstvennym obrazom uluchshit' svoyu strategiyu. Inymi slovami, pochashche delajte to, chto prinosit pol'zu, i prekrashchajte delat' to, chto privodit k neudacham. Kazhdyj novyj uspeh nachnet ukreplyat' vashu samoocenku. Udovol'stvie ot vybrannogo zanyatiya, skoree vsego, zastavit vas posvyashchat' emu bol'she vremeni (naprimer, otnosit'sya k tennisu bolee ser'ezno), chto prineset eshche bol'she uspehov. Vy nachnete istolkovyvat' provaly i neudachnye dni pozitivno ("prosto nevezenie" ili "ya byl sam ne svoj"), a eto vernyj priznak celenapravlennogo dvizheniya vverh po spirali uspeha. Pri ispol'zovanii chetyrehstupenchatoj modeli uspeha (sm. vtoroj urok) i myslennyh repeticij dazhe neosoznavaemye dejstviya chashche vsego nachnut priblizhat' vas k celi. Esli zhe posle ocherednoj udachi vy nachnete osoznanno stavit' pered soboj novye, bolee slozhnye celi, to mozhete ne somnevat'sya, chto nikogda ne sob'etes' so spirali uspeha. DEJSTVENNYE STRATEGII Konechno, process modelirovaniya ne svoditsya isklyuchitel'no k izvlecheniyu strategii. Esli vy hotite ne prosto ponyat' strategiyu, no i uspeshno perenyat' chuzhoe umenie, to dolzhny provodit' osnovnuyu proverku modelirovaniya: "Mogu li ya vospol'zovat'sya etim?" Process izvlecheniya strategii, kotoromu vy nauchilis' na shestnadcatom i semnadcatom urokah, vyyavlyaet elementy povedeniya i ih sintaksis (posledovatel'nost' smeny etih elementov). V etih sluchayah obychno primenimo universal'noe pravilo "80:20", a uspeh strategii opredelyaetsya odnim ili dvumya klyuchevymi elementami. Naprimer, navyki chteniya i pravopisaniya (sm. semnadcatyj urok) chashche vsego opredelyayutsya zritel'nym elementom, to est' samye gramotnye lyudi obychno pol'zuyutsya toj ili inoj formoj vizual'noj strategii. Odni iz nih mogut dopolnyat' ee audial'no-diskretnymi elementami (vnutrennim dialogom), a drugie - telesnymi oshchushcheniyami, no pri etom ih umenie mozhet sovershenno ne zaviset' ot etih vtorichnyh sostavlyayushchih strategii. To zhe otnositsya k nekotorym audial'nym elementam v muzyke i kinesteticheskim elementam v sporte. Pri perenose strategii (to est' v processe modelirovaniya) reshayushchee znachenie priobretayut samye vazhnye, klyuchevye elementy. Zatem vy mozhete osvoit' eshche odno ochen' vazhnoe umenie -uchit' drugih. Lyudi, demonstriruyushchie "sovershenstvo", daleko ne vsegda stanovyatsya horoshimi uchitelyami. Sposobnost' peredat' svoi navyki drugim trebuet dopolnitel'nyh umenij (strategij), svyazannyh s obshcheniem, a takzhe ponimaniya togo, kak osushchestvlyaetsya modelirovanie strategij. Navyki obshcheniya Pomimo modelirovaniya, u NLP est' drugaya opora, kotoraya svyazana s mezhlichnostnym obshcheniem. Teoreticheskaya model' kart i fil'trov pozvolila lyudyam namnogo luchshe ponyat' process obshcheniya. Odnako, nezavisimo ot poznanij v teorii obshcheniya, modelirovanie ostaetsya luchshim sposobom k podlinnym peremenam. Dlya etogo vam dostatochno najti virtuoza obshcheniya, a zatem, nevziraya na to, gde primenyaet svoi umeniya etot chelovek i naskol'ko oni sootvetstvuyut obshcheprinyatoj modeli, osvoit' ego navyki. Vspomnim presuppoziciyu v konce chetvertogo uroka: "Smysl obshcheniya - v reakcii sobesednika". Putem modelirovaniya my rasshiryaem granicy sovershenstva, tak kak obmenivaemsya strategiyami s drugimi lyud'mi. Modelirovanie delaet sovershenstvo odnovremenno ponyatnym i dostupnym. Ubezhdeniya i cennosti Vy mozhete takzhe modelirovat' ubezhdeniya i cennosti. Oni obrazuyut chast' nevrologicheskoj ierarhii (sm. chetyrnadcatyj urok), gde vysshie urovni "upravlyayut" nizshimi. Takim obrazom, lyubaya sposobnost' trebuet kongruentnyh ubezhdenij. Naprimer, ubezhdenie "ya ne v ladah s matematikoj" edva li ukrepit matematicheskie sposobnosti ili buhgalterskie navyki. S odnoj storony, nam nuzhno modelirovat' real'noe povedenie, to, chto chelovek delaet, no, s drugoj, prihoditsya uchityvat' i vysokourovnevoe myshlenie, kotoroe opredelyaet povedenie cheloveka, v tom chisle ego strategiyu pobuzhdeniya, cennosti i obraz samogo sebya. Lyudi chasto raskryvayut svoi ubezhdeniya i cennosti v samom obychnom razgovore. Oni vyrazhayut ih yavno libo namekami, vam dostatochno lish' prislushat'sya. Krome togo, vy mozhete zadavat' voprosy tipa "pochemu?": "Pochemu vy schitaete eto vazhnym?" ili "Pochemu u vas voznikaet takoe oshchushchenie?" |ti voprosy pomogut vam ponyat' ih glubinnye ubezhdeniya i cennosti. Vam neobhodimo vyyavit' ih, esli vy dejstvitel'no hotite vosproizvesti rezul'taty vybrannogo dlya modelirovaniya obrazca. |ti faktory obrazuyut chast' ego strategii. Vy mozhete ne priderzhivat'sya teh zhe ubezhdenij, no dolzhny vesti sebya tak, "slovno" oni vashi. Tol'ko takoj podhod pozvolit vam vosproizvesti chuzhoe povedenie s tem zhe kachestvom. Starajtes' modelirovat' ves' paket umeniya, inache vy riskuete upustit' ego klyuchevye elementy. Sintaksis strategii Nachinaya s shestnadcatogo uroka, my govorili o samyh raznyh storonah modelirovaniya: o lichnom opyte, fiziologii, myslennoj strategii, kodirovanii i, nakonec, ubezhdeniyah i cennostyah. |ta posledovatel'nost' podnimala nas po lestnice nejrologicheskih urovnej, kotorye my obsuzhdali na chetyrnadcatom uroke. Veroyatnee vsego, vybrannaya vami model' ne smozhet obespechit' vas svedeniyami, vystroennymi v takuyu strojnuyu posledovatel'nost'. Takim obrazom, bol'shuyu pol'zu vam prineset opredelennaya struktura, naprimer, ierarhiya nejrologicheskih urovnej. Ona pomozhet vam vybrat' podhodyashchie kategorii i sostavit' plan processa izvlecheniya. Pol'zuyas' prostymi processami modelirovaniya, kotorye my opisali vyshe, vy smozhete perenyat' u drugih lyubye navyki. Izvlechenie strategij pozvolit vam ponyat', kak lyudi delayut to, chto oni delayut. CHto kasaetsya samogo processa modelirovaniya, to on pomozhet vam perenyat' udachnye strategii. |ti priemy neveroyatno rasshiryayut granicy sovershenstva lichnosti. Pri zhelanii vy mozhete, naprimer, modelirovat' chuzhie "pobuzhdeniya" ili strategiyu "uverennosti" (sm. sed'moj urok). Krome togo, vam po silam modelirovat' myslennye i fizicheskie strategii, chtoby priobresti zhelaemye navyki. SEGODNYASHNIJ UROK: REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA Izmeneniya mogut byt' momental'nymi Kak pravilo, my sklonny ceplyat'sya za svoi ubezhdeniya i cennosti. Nas vlechet k privychnym perezhivaniyam, vozmozhnosti zadejstvovat' svoj "avtopilot" i ne dumat' o proishodyashchem. CHem glubzhe korenyatsya ubezhdeniya, chem moshchnee vpitalos' v nas mashinal'noe povedenie, tem trudnee nam ih izmenit'. Vershiny etogo nezhelaniya menyat'sya, kul'turnye uslovnosti, inogda trebuyut togo, chtoby nikakoe uluchshenie ne davalos' nam bez sootvetstvuyushchih zatrat: bez truda ne vytyanesh' i rybku iz pruda. Kak my uzhe znaem, lyuboe novoe perezhivanie ukreplyaet uzhe sushchestvuyushchuyu "klassifikaciyu" vospriyatiya. Tak i voznikaet ustoyavshayasya koleya myshleniya, v kotoroj zastrevayut kolesa nashej zhizni. Nasha sistema predstavlenij obychno tozhe podderzhivaet mnenie o trudoemkosti peremen. Takim obrazom, nam prihoditsya provodit' opredelennoe pereprogrammirovanie. Prezhde vsego, dazhe samoe prostoe novoe perezhivanie sposobno privesti k mgnovennym izmeneniyam. U vas est' pravo na vybor: vy mozhete schitat' peremeny libo prostymi, libo slozhnymi. Esli peredat' vopros izmenenij podhodyashchemu nejrologicheskomu urovnyu (sm. chetyrnadcatyj urok), oni stanut bystrymi i legkimi. Krome togo, kak nam izvestno iz materiala pyatnadcatogo uroka, my sposobny smeshchat' ramku vospriyatiya lyubyh obstoyatel'stv, tem samym menyaya nejrologiyu svoego mozga, a sledovatel'no, oshchushcheniya i povedenie. Nervnaya set', gde prohodyat eti peremeny, dejstvuet nastol'ko bystro, chto vam ostaetsya lish' osoznat', chto vy uzhe izmenilis'. Sistema ubezhdenij, kotoraya predpolagaet veroyatnost' i polozhitel'nyj rezul'tat etih peremen, sushchestvenno ukrepit etot process, sdelaet ego samoosushchestvlyayushchimsya. Esli vam hochetsya poverit' vo chto-to po-nastoyashchemu poleznoe i dejstvennoe, eta presuppoziciya, bezuslovno, prekrasno podojdet. Pover'te v to, chto vy sposobny izmenit'sya ochen' bystro, - i eto stanet pravdoj. DOMASHNEE ZADANIE Podberite umenie, kotoroe vy hoteli by osvoit' ili uluchshit', a zatem najdite cheloveka, vladeyushchego etim umeniem na urovne neosoznavaemoj kompetentnosti. Vospol'zujtes' processom izvlecheniya strategii, kotoromu vy nauchilis' na shestnadcatom i semnadcatom urokah, posle chego perehodite k opisannomu nami processu modelirovaniya. Nachnite k samyh konkretnyh navykov, ne ochen' slozhnyh i trebuyushchih schitannyh sekund dlya ih usvoeniya. Ne pytajtes' perenimat' obshchie sposobnosti etogo cheloveka (pri neobhodimosti vernites' k shestnadcatoj glave, gde my rasskazyvali o masshtabnyh blokah strategii). Podumajte o tom, kakuyu pol'zu mozhet prinesti vam modelirovanie v dostizhenii pravil'no sformulirovannyh celej, kotorye vy postavili pered soboj na vtorom uroke. Podumajte, k kakomu nejrologicheskomu urovnyu (sm. chetyrnadcatyj urok) otnosyatsya novye umeniya i s kakimi drugimi urovnyami nekrologicheskoj ierarhii oni tesno svyazany. Prodolzhajte trenirovat'sya v prisoedinenii i vedenii (sm. pyatyj urok). Razvivajte novoobretennye navyki. UROK DEVYATNADCATYJ VLASTX NAD SVOIM NASTROENIEM V etoj glave: • Ponyatie yakorya • Perehod k podhodyashchemu nastroeniyu • Ustanovka poleznyh yakorej Predstav'te, chto vy obladaete sposobnost'yu po sobstvennoj vole menyat' svoe nastroenie. Esli vam trudno ostavat'sya veselym v dozhdlivyj den' ili sohranyat' spokojstvie pri obshchenii s kem-to iz kolleg, to vy, bez somnenij, ocenite umenie upravlyat' svoim samochuvstviem. Vyzyvat' u sebya to ili inoe nastroenie po svoemu zhelaniyu vam pozvolit ispol'zovanie yakorej. PONYATIE YAKORYA V NLP ponyatie "yakor'" oznachaet "stimul, kotoryj vyzyvaet opredelennoe povedenie, fiziologicheskoe ili emocional'noe sostoyanie". Takoj stimul mozhet podrazumevat' zritel'nyj obraz, zvuk, oshchushchenie, vkus ili zapah. Neproizvol'nye yakorya Znakomaya melodiya mozhet vyzvat' u vas vsplesk davnih vospominanij i vernut' svyazannye s nimi priyatnye chuvstva. Podobnoe vozdejstvie sposobny okazyvat' lica, imena, nazvanie goroda, detali odezhdy, komnata ili zdanie, dazhe sochetanie cvetov. Konechno, vse eto proishodit neproizvol'no, samo soboj. Odni stimuly prinosyat priyatnye oshchushcheniya, drugie portyat nastroenie. Odni yakorya pobuzhdayut k dejstviyam, drugie vyzyvayut ispug. K sozhaleniyu, nepriyatnye perezhivaniya obychno privodyat k tomu, chto u nas sami soboj ustanavlivayutsya novye, nezhelatel'nye yakorya. Ne osoznavaya togo, my provodim bol'shuyu chast' zhizni v rabskoj zavisimosti, pokorno na nih otklikayas'. Splanirovannye yakorya YAkorya stanovyatsya nachalom mnozhestva privychek, ot kotoryh nam hotelos' by izbavit'sya. Takim obrazom, vse my uzhe ochen' horosho ponimaem etot process. Odnako NLP pozvolyaet vam pol'zovat'sya yakoryami celenapravlenno i osoznanno. S ih pomoshch'yu vy mozhete perehodit' k namechennomu nastroeniyu, izbavit'sya ot bezdumnyh reakcij. Nakonec, vy mozhete zamenit' lyubye yakorya bolee poleznymi. My "usvaivaem" bol'shuyu chast' yakorej na podsoznatel'nom urovne, no mozhno osoznanno izmenit' ih, dopolnit' blagopriyatnymi splanirovannymi yakoryami. Primerom celenapravlennogo (splanirovannogo) yakorya mogut posluzhit' szhatye kulaki ili skreshchennye pal'cy. V etom sluchae prostoe kinesteticheskoe (taktil'noe) dejstvie prinosit nekotorym lyudyam oshchushchenie nadezhdy i optimizma. Dlya drugih lyudej takie "izbitye" yakorya uzhe davno poteryali svoyu dejstvennost'. Nesmotrya na eto, podobnye processy vse zhe mogut vyzyvat' neobychajnye, mgnovennye peremeny v nastroenii. Fobicheskie yakorya Dejstvennost' yakorej illyustriruyut takzhe stimuly, vyzyvayushchie sostoyaniya fobii: vid pauka, vzglyad s kryshi vysotnogo doma ili rev dvigatelej samoleta vyzyvayut u mnogih lyudej nastoyashchuyu paniku. Konechno, fobii sluzhat primerami otricatel'nyh yakorej. Takim obrazom, yakorya mogut vyzyvat' i poleznye, i vrednye posledstviya, prichem dejstvuyut odinakovo - nezavisimo ot togo, osoznaete vy ih proyavlenie ili net. Fobii pokazyvayut takzhe mogushchestvo yakorej. Esli vy sami stradaete kakoj-libo fobiej, to uzhe dokazali samomu sebe, naskol'ko "sovershennymi" mogut stat' yakorya. Teper' vam ostalos' lish' ustanovit' neskol'ko blagopriyatnyh yakorej. Vozniknovenie yakorej Kazhdyj yakor' imeet svoe proishozhdenie. Mnogie psihologicheskie napravleniya svyazany s vosstanovleniem davnih vospominanij, poiskom prichinno-sledstvennyh svyazej, no, po mneniyu storonnikov NLP, samo po sebe proishozhdenie yakorya pochti ne imeet znacheniya. V nekotoryh sluchayah vam prosto ne udastsya otsledit', kogda imenno nachalsya etot process. Dazhe esli eto vse-taki poluchitsya, u vas mozhet ne vozniknut' zhelaniya steret' iz pamyati perezhivanie proshlogo, pust' i nepriyatnoe. |ta pamyat' obrazuet chast' vashej lichnosti - i resurs, kotoryj, bez somnenij, pozvolit vam mnogomu nauchit'sya. Odnako vam vpolne po silam vyyavit' i izmenit' neblagopriyatnye, avtomaticheskie reakcii nezavisimo ot ih proishozhdeniya. Kak tol'ko vy razberetes' s nastoyashchim, proshloe samo o sebe pozabotitsya. Poluchiv vlast' nad nepriyatnymi posledstviyami sobytij proshlogo ili sootvetstvuyushchimi associaciyami, vy vryad li ispytaete zhelanie kopat'sya v prichinah ih vozniknoveniya. Po krajnej mere, u vas •poyavitsya vybor, vozmozhnost' menyat' lyubye privychnye, instinktivnye reakcii ili nastroeniya. PEREHOD K PODHODYASHCHEMU NASTROENIYU My obychno svyazyvaem yakorenie s reflektornoj reakciej (vspomnim "sobaku Pavlova", vydelyavshuyu slyunu v otvet na vneshnie razdrazhiteli). Nekotorye obydennye yakorya, naprimer, zvuk sireny ili krasnyj signal svetofora, vyzyvayut takoe zhe mashinal'noe povedenie. Odnako mnogie yakorya neposredstvenno vliyayut na nashe samochuvstvie, a my uzhe znaem, naskol'ko vazhnuyu rol' v povedenii igrayut oshchushcheniya. Vspominaya model' NLP, s kotoroj vy oznakomilis' na samom pervom uroke, vy mozhete zaklyuchit', chto povedenie nachinaetsya s myslej i zavisit ot nashih oshchushchenij, cennostej i prochih faktorov. Nejrologicheskaya model' NLP (sm. chetyrnadcatyj urok) ukazyvaet na to, chto izmenenie myshleniya imeet namnogo bol'shee vozdejstvie, chem peremeny na urovne povedeniya. Vozvrashchayas' k svoim pravil'no sformulirovannym rezul'tatam (vtoroj urok), vy mozhete nachat' pol'zovat'sya yakoryami dlya togo, chtoby perehodit' k sostoyaniyu uverennosti v sebe, motivirovannoe™. Ono estestvennym obrazom privedet k postupkam, kotorye pozvolyat vam dostich' celi. |ta ideya otkryvaet bescennye perspektivy sovershenstva lichnosti. Neredko imenno nastroenie cheloveka opredelyaet raznicu mezhdu uspehom i neudachej, pobedoj i porazheniem. Inogda otsutstvie podhodyashchego nastroeniya prosto ne pozvolyaet nam predprinyat' kakie-libo stoyashchie dejstviya. S drugoj storony, otricatel'nye, izmenchivye oshchushcheniya mogut privesti k bol'shim problemam na rabote ili razrushit' otnosheniya v sem'e. CHto kasaetsya dlitel'nogo sroka, to ustojchivye negativnye umonastroeniya mogut vyzvat' problemy so zdorov'em. Na sed'mom uroke vy uznali, kak menyat' svoe samochuvstvie s pomoshch'yu submodal'nostej. Priem yakoreniya pozvolit vam mgnovenno perenosit'sya v nuzhnoe sostoyanie. Po etoj prichine on dopuskaet ogromnoe mnozhestvo vazhnyh prilozhenij. Kak projdet vash den', esli s samogo utra vy nachnete chuvstvovat' uverennost' v sebe, energichnost' i optimizm? Hochetsya li vam yavit'sya na predstoyashchee sobesedovanie v sostoyanii spokojnoj, bezmyatezhnoj uverennosti v sebe? Predstav'te, chto vy poyavlyaetes' na rabote, kotoraya obychno vyzyvaet u vas nepriyazn', s oshchushcheniyami vlasti nad soboj i vysokoj samoocenki. Navyki raboty s yakoryami pozvolyat vam perejti k podhodyashchemu nastroeniyu imenno togda, kogda eto neobhodimo. Vy ne tol'ko ukrepite vlast' nad soboj, no i smozhete opredelit' samoe podhodyashchee nastroenie dlya lyuboj predstoyashchej deyatel'nosti ili dostizheniya namechennogo rezul'tata. Znachenie yakorej zaklyuchaetsya v tom, chto oni okazyvayut mgnovennoe vliyanie. Izmenchivye, nezhelatel'nye chuvstva, kotorye my ispytyvaem v techenie dnya, neredko lishayut nas vozmozhnosti dostich' svoih celej. Mnogie povsednevnye, privychnye sostoyaniya chasto voznikayut bez vidimyh prichin. V odnih sluchayah oni mogut stat' sledstviem pervobytnogo instinkta bor'by za sushchestvovanie, kotoryj vklyuchaetsya nastol'ko bystro, chto myshlenie ne uspevaet ego ostanovit'. Fizicheskie reakcii proishodyat sami soboj, mgnovenno: esli nepredvidennyj sluchaj na doroge zastavlyaet vas rezko zatormozit', vy chuvstvuete, kak serdce vyskakivaet iz grudi ot priliva adrenalina. U vas mozhet slozhit'sya vpechatlenie, chto etot mehanizm ne predlagaet vozmozhnosti vybora, ostaetsya lish' pravo emocional'no oshchushchat' to, o chem rasskazyvaet organizm. K schast'yu, uzhe cherez neskol'ko minut vy vozvrashchaetes' k normal'nomu sostoyaniyu i ne stradaete ot nepriyatnyh posledstvij, za chto nuzhno poblagodarit' nashu avtomaticheskuyu sistemu vyzhivaniya. Odnako, kogda delo kasaetsya obshcheniya, podobnye sluchai mogut prichinit' nepopravimyj vred rapportu i vzaimootnosheniyam. V nekotoryh sluchayah (naprimer, pri obshchenii s lyud'mi, kotorye kak by vidyat drugih naskvoz', ili v bezobidnyh, kazalos' by, obstoyatel'stvah, vyzyvayushchih u nas neob®yasnimye pristupy beshenstva) nam nuzhno koe-chto, tak skazat', blagorodnej zhivotnyh instinktov. Nam neobhodimo podhodyashchee umonastroenie, voznikayushchee v nuzhnoe vremya. YAkorenie obespechivaet imenno eti navyki. USTANOVLENIE POLEZNYH YAKOREJ Sejchas my podrobnee pogovorim o razlichnyh tipah yakorej i principah ih ustanovki. Prezhde vsego vam nuzhno ponyat', chto takoe yakor' i kak ego vyyavlyat'. Vy mozhete postavit' yakor' na otdel'noe sostoyanie uma i pol'zovat'sya im v razlichnyh obstoyatel'stvah. Naprimer, dlya bol'shinstva lyudej odnim iz samyh poleznyh nastroenij okazhetsya sostoyanie uverennosti v sebe. CHtoby ustanovit' yakor', vam nuzhno vspomnit' podlinnyj sluchaj, kogda vy perezhivali zhelaemoe sostoyanie. CHem ostree byli perezhivaniya, chem yarche vospominaniya o nih, tem dejstvennee yakor'. Takim obrazom, vazhnejshuyu chast' processa yakoreniya sostavlyaet vybor sootvetstvuyushchego blagopriyatnogo sostoyaniya. Nizhe my privodim obshchee opisanie etogo processa, a zatem pogovorim o nem podrobnee, prodolzhiv obsuzhdenie i na sleduyushchem uroke. 1. Sprosite sebya, kakoe imenno sostoyanie hoteli by zakrepit'. Obychno dlya ego opisaniya dostatochno odnogo-dvuh slov (naprimer, "spokojstvie", "uverennost' v sebe", "kontrol' nad situaciej"). Udostover'tes', chto vy sovershenno chetko ponimaete, chto oznachaet eto sostoyanie. 2. Esli hotite, mozhete prisvoit' etomu sostoyaniyu opredelennoe nazvanie (skazhem, "voskresnoe utro"). |ti slova dolzhny vyzyvat' pryamye associacii s kakim-to vospominaniem. 3. Kak mozhno polnee vosstanovite eto vospominanie, postarajtes' zanovo perezhit' ego (etot process napominaet rabotu s submodal'nostyami, sm. sed'moj urok). Pol'zujtes' raznoobraznymi utochneniyami, pomogayushchimi luchshe vspomnit' sootvetstvuyushchie oshchushcheniya. Vspomnite tot moment, kogda vy chuvstvovali sebya po-nastoyashchemu uverennym v sebe (raspolagayushchim ubeditel'noj motivaciej, spokojnym i t. d.). Myslenno vozvrashchayas' k tomu sluchayu, perenesites' v sobstvennoe telo, vosprinimajte to, chto videli, slyshali i chuvstvovali togda. 4. Podberite podhodyashchij yakor' (sm. sovety v konce glavy). 5. Ustanovite yakor' (ob etom my rasskazhem na dvadcatom uroke). Esli vy pomogaete v yakorenii drugomu cheloveku, prosto zadavajte emu voprosy i posledovatel'no provedite po perechislennym pyati punktam. Krome togo, vy mozhete vospol'zovat'sya tonal'nost'yu golosa i sobstvennym sostoyaniem, chtoby privesti partnera k zhelaemomu sostoyaniyu. Posle etogo vam sleduet aktivizirovat' v partnere sensornuyu vospriimchivost' i otmetit', kak on otklikaetsya na sootvetstvuyushchie perezhivaniya. Vy mozhete poprosit' ego dat' vam znat', kogda oshchushcheniya dostignut pika. Obrashchenie k resursam pamyati Esli partner ne pogruzhaetsya v dostatochno glubokoe sostoyanie, predlozhite emu vspomnit' drugoj shodnyj sluchaj i povtorite process. Pomnite, chto vas ne dolzhny volnovat' konkretnye obstoyatel'stva ego vospominanij, ih soderzhanie. Dostatochno vspomnit' sostoyanie, kotoroe moglo voznikat' i v drugih, otlichayushchihsya po kontekstu sobytiyah zhizni. Naprimer, chelovek mog perezhit' odinakovyj dushevnyj pod®em, kogda vyigryval skorostnoj zabeg v shkole i zasluzhival redkuyu pohvalu ot nachal'nika. Kakimi by neprimechatel'nymi ni kazalis' podobnye vospominaniya drugim lyudyam, vazhno, chto oni imeyut polozhitel'nuyu okrasku i znachenie dlya samogo ih obladatelya. Dlya ustanovki yakorya dostatochno lyubogo takogo vospominaniya, esli tol'ko vam udaetsya zanovo perezhit' ego i vozrodit' ispytannye v tot moment chuvstva. Lyudyam obychno legche vosstanavlivat' svezhie vospominaniya, no inogda dazhe samye davnie mogut okazat'sya chrezvychajno yarkimi. Esli vy perezhivali kakoe-to sostoyanie tol'ko odin-dva raza v zhizni, vybor ne ochen' shirok, no etot priem vse ravno ostaetsya dejstvennym. Izolirovannye resursy pamyati ne menee znachimy, tak chto ne zabyvajte issledovat' ih. Schitajte takie vospominaniya svoim bescennym dostoyaniem. Pereklyuchenie konteksta Obdumajte zhelaemoe sostoyanie v razlichnyh obstoyatel'stvah. Nekotorye lyudi padayut duhom na rabote, no doma, v svoej uzkoj social'noj gruppe bez truda perehodyat k ochen' blagopriyatnomu nastroeniyu. Inogda u cheloveka voznikaet vpechatlenie, chto on voobshche ne imeet "priyatnyh vospominanij", vo vsyakom sluchae, ne v sostoyanii ih vspomnit'. Odnako u nego nepremenno najdutsya nuzhnye vospominaniya v drugom kontekste, v teh sferah, gde on obladaet estestvennymi talantami i uverennost'yu. V etih sluchayah vazhnejshim resursom ostaetsya samo nastroenie, a ne soderzhanie vospominanij. Vy mozhete, naprimer, postavit' yakor' na to sostoyanie, kotoroe naibolee polezno dlya sobesedovanij v poiskah horoshej raboty. V etom sluchae vam nuzhno vybrat' tot kontekst, v kotorom vy ispytyvaete uverennost' v sebe, - skazhem, otdyh v vyhodnye, lyubimyj vid sporta, hobbi ili dazhe kakie-to epizody iz detstva. Vy mozhete zakrepit' eto sostoyanie s pomoshch'yu yakorya, a pozzhe perehodit' k nemu v lyubyh obstoyatel'stvah. Predstavim, chto vy chuvstvuete polnuyu uverennost' v sebe, kogda zanimaetes' kakim-libo vidom sporta. Vospol'zujtes' etim sostoyaniem, esli hotite horosho vystupit' s predstoyashchej rech'yu, ne poddavshis' pristupam paniki. Vy mozhete primenyat' lyubye vnutrennie resursy. Schitajte ih poleznym dostoyaniem, naprav'te eti sredstva na dostizhenie svoih celej. V pamyati kazhdogo iz nas hranitsya bogatejshij zapas poleznyh i neblagopriyatnyh sostoyanij. Vspomnite svoi "vzlety" i podumajte o tom, kakoj shirokij spektr voodushevlyayushchih nastroenij vam dovelos' perezhit'. Ne pozhalejte vremeni na to, chtoby tshchatel'no vosstanovit' vospominaniya o teh sostoyaniyah, kotorye mogut potrebovat'sya vam v budushchem. Zaimstvovanie voodushevlyayushchih perezhivanij Dazhe esli u vas net sobstvennyh voodushevlyayushchih vospominanij, eto ne pomeshaet vyzyvat' u sebya blagopriyatnye sostoyaniya. Vse my obladaem estestvennoj sposobnost'yu voobrazhat' ne tol'ko postupki, no i nastroeniya. Voobshche govorya, my pol'zuemsya etim vsyakij raz, kogda soperezhivaem drugim ("mogu predstavit', chto ty sejchas chuvstvuesh'"). Itak, vy mozhete sprosit' sebya, chto oshchushchali by, ispytyvaya "uverennost' v sebe", "spokojstvie" ili lyuboe drugoe sostoyanie. Pomimo prochego, vy mozhete vospol'zovat'sya primerom horoshego znakomogo, istoricheskoj figury, geroya knigi ili kinofil'ma, kotoryj, po vashemu mneniyu, perezhival nuzhnoe vam sostoyanie. Lyudi s zhivym voobrazheniem mogut dobivat'sya primechatel'nyh peremen v nastroenii nesmotrya na to, chto ih lichnyj opyt ne bogat sootvetstvuyushchimi sobytiyami. V detstve vse my postoyanno pol'zovalis' voobrazheniem. V bol'shinstve sluchaev etot resurs ostaetsya dremlyushchim i gotov voskresnut', nam dostatochno lish' dat' emu pervyj tolchok. Kak i v sluchae drugih priemov podobnogo roda, ustanovka yakorej v rasslablennom sostoyanii, kogda mozg rabotaet v zamedlennom "al'fa-ritme", obychno prinosit luchshie rezul'taty. Esli vy pomogaete partneru, postarajtes' perevesti ego v rasslablennoe sostoyanie i ustanovit' rapport (uzhe izvestnymi vam sposobami). Vybor yakorya Vy mozhete pol'zovat'sya vizual'nymi, audial'nymi i kinesteticheskimi yakoryami. Krome togo, lyuboe sensornoe predstavlenie mozhno sdelat' vnutrennim i vneshnim. My nadeemsya, chto vy uzhe najdete neskol'ko podhodyashchih dlya vas yakorej, prezhde chem perejdete k processu ustanovki, o kotorom pojdet rech' na sleduyushchem uroke. Vizual'nye yakorya My ezhednevno vidim v zhurnalah, po televideniyu i na ulichnyh shchitah raznoobraznuyu reklamu. Odnako, kogda delo kasaetsya celenapravlennogo, "splanirovannogo" yakorya, vam nuzhno dobit'sya togo, chtoby vybrannyj vizual'nyj stimul vsegda ostavalsya pod rukoj. Vy dolzhny kontrolirovat' etot process. K sozhaleniyu, vam edva li udastsya vse vremya nosit' s soboj lyubimogo kotenka ili ekzoticheskie solncezashchitnye ochki. V podobnyh sluchayah u vas mozhet vozniknut' potrebnost' ustanovit' vnutrennij vizual'nyj yakor'. Vam ponadobitsya nauchit'sya legki voobrazhat' etot yakor' v lyubuyu sekundu. Vy mozhete, naprimer, myslenno uvidet' lico lyubimogo uchitelya, kakoj-nibud' predmet ili simvol, voodushevlyayushchuyu scenu iz proshlogo. Takoj obraz pomozhet vam perejti k zhelaemomu sostoyaniyu. V chastnosti, vy mozhete vybrat' v kachestve yakorya dlya sostoyaniya spokojstviya prekrasnyj pejzazh, uvidennyj vo vremya otpuska, libo obraz hizhiny posredi bezmyatezhnogo lesa. Podobnye myslennye kartiny okazyvayut na nas raznoe vliyanie, i potomu vam sleduet otnestis' k vyboru obraza s bol'shoj otvetstvennost'yu. Udostover'tes', chto vy mozhete bez truda vosstanovit' vybrannyj obraz pered myslennym vzorom. Itak, vam nuzhno imet' postoyannyj dostup k vybrannomu yakoryu, uchityvaya to, chto est' vneshnie vizual'nye obrazy udaetsya ispol'zovat' dovol'no redko, razve chto sootvetstvuyushchij predmet u vas vsegda pod rukoj. Igrok v gol'f mozhet ispol'zovat' v kachestve yakorya metku na myachike ili levom botinke. V podobnyh sluchayah vizual'nyj yakor' vsegda budet sochetat'sya s opredelennymi obstoyatel'stvami i sootvetstvuyushchim povedeniem (tochnym udarom klyushkoj dlya gol'fa). Oznakomivshis' s privedennymi v konce etoj glavy sovetami, vy nauchites' legko vybirat' podhodyashchie vizual'nye yakorya. Tak ili inache, vnutrennie vizual'nye yakorya mogut pokazat'sya vam bolee predpochtitel'nymi. Obladanie polnym vnutrennim kontrolem oznachaet, chto vy sposobny perejti v splanirovannoe sostoyanie v lyuboe mgnovenie, vklyuchaya ekstrennye sluchai, a takzhe mozhete sdelat' ego yarkim, zapominayushchimsya, svyazat' s raznoobraznymi chuvstvami. Zritel'nyj obraz dolzhen voznikat' tak zhe bystro i realistichno, kak vospominaniya o ciferblate chasov v vashem dome. Vy ne v silah zaranee predpolagat', kogda imenno vam potrebuetsya obratit'sya k tomu ili inomu sostoyaniyu, no vy bez truda mozhete udelit' nekotoroe vremya razvitiyu umeniya sozdavat' zhivye, realistichnye vnutrennie yakorya. Audial'nye yakorya Audial'nyj yakor' oznachaet lyuboj vneshnij ili vnutrennij zvuk, kotoryj zapisan v pamyati. On vpolne mozhet prinyat' vid golosa, proiznosyashchego tu ili inuyu frazu (naprimer, "Ty sposoben na eto", "Sohranyaj spokojstvie" ili "Derzhis' uverenno!"). Takoj yakor' ostaetsya dejstvennym nezavisimo ot togo, kakoj on - vnutrennij (razgovor s samim soboj) ili vneshnij (slova, proiznesennye vsluh). Odnako vy dolzhny ubedit'sya, chto vybrannyj yakor' ne vyzyvaet u vas pobochnyh associacij, to est' ne mozhet privesti k nezhelatel'nym rezul'tatam. Starajtes' sozdavat' "splanirovannye" (celenapravlennye) yakorya, kotorye sootvetstvuyut opredelennym obstoyatel'stvam i lisheny vnutrennej protivorechivosti. Vybirajte unikal'nye zvuchaniya (osobennyj muzykal'nyj passazh ili primechatel'nye slova), kotorye vyzyvayut u vas associacii s zhelaemym sostoyaniem. Takoe slovo mozhet prosto sluzhit' nazvaniem namechennogo sostoyaniya, no eshche poleznee, vozmozhno, pol'zovat'sya unikal'nym, pobuzhdayushchim tonom golosa, kotoryj dopolnit vashe oshchushchenie znachimosti slov. Nekotorym ochen' udobno voobrazhat' golos znakomogo cheloveka, osobenno esli v ego prisutstvii oni chuvstvuyut sebya uverennee, spokojnee i t. p. Pri etom sam yakor' stanovitsya dopolnitel'nym istochnikom voodushevleniya, probuzhdaet yarkie vospominaniya. Pomnite, chto vam nuzhno imet' vozmozhnost' vospol'zovat'sya svoim yakorem v lyuboe mgnovenie. Vy vsegda mozhete sozdat' vnutrennie predstavleniya vybrannogo yakorya. Pri ispol'zovanii vneshnih audial'nyh yakorej, vam nuzhno bez truda poluchat' dostup k ih istochnikam. Kak my vskore ubedimsya, dlya etogo naibolee udobny kinesteticheskie yakorya. Kinesteticheskie yakorya Dlya bol'shinstva lyudej samymi moshchnymi ostayutsya vneshnie kinesteticheskie yakorya (naprimer, skreshchennye pal'cy), hotya oni, kak pravilo, predlagayut ne takoe shirokoe raznoobrazie, kak vnutrennie zritel'nye obrazy i zvuchaniya. V silu osobennostej vashih sensornyh predpochtenij vy mozhete obnaruzhit', chto sozdanie vnutrennih oshchushchenij daetsya vam ne tak uzh legko. Tak ili inache, vy dolzhny vybirat' te kinesteticheskie yakorya, kotorymi smozhete vospol'zovat'sya bystro, v lyubuyu minutu. Bol'shuyu pomoshch' v etom okazhut vneshnie taktil'nye yakorya - s chem my nikogda ne rasstaemsya, tak eto so svoim telom! Nezavisimo ot togo, kakoj yakor' vy vybrali, vneshnij ili vnutrennij, on dolzhen byt' otchetlivym i unikal'nym. Vy mozhete, naprimer, oshchutit', kak na vashe plecho opuskaetsya ladon' (vnutrennij yakor'), libo slozhit' bol'shoj i ukazatel'nyj pal'cy kolechkom (vneshnij). Ne stoit opirat'sya na otvlechennye, "makroskopicheskie" oshchushcheniya, takie kak "spokojstvie" (po sushchestvu, ono mozhet okazat'sya imenno tem sostoyaniem, kotoroe vy hotite zakrepit' s pomoshch'yu yakorya). Tu zhe funkciyu sposoben vypolnit' samyj prostejshij fizicheskij yakor'. Kak vybirat' yakorya Dlya vybora podhodyashchih yakorej pol'zujtes' sleduyushchimi poleznymi rekomendaciyami: Vybirajte unikal'nyj yakor', kotoryj vy smozhete svyazat' s zhelaemym sostoyaniem. Kak uzhe govorilos', odin iz samyh rasprostranennyh kinesteticheskih yakorej - skreshchennye pal'cy - svyazan s nadezhdoj na luchshee, sostoyaniem optimizma. Odnako podobnye yakorya uzhe stali zataskannymi, a svyazannye s nimi sostoyaniya opredelyayutsya kul'turoj i mogut ne sootvetstvovat' vashim tekushchim celyam. V lyubom sluchae, vy vryad li smozhete svyazat' ih s konkretnym vremenem, mestom i sostoyaniem iz lichnogo opyta. Takim obrazom, shodnyj, no ne takoj privychnyj kinesteticheskij yakor' (skazhem, prikosnovenie bol'shogo pal'ca k ukazatel'nomu ili srednemu pal'cu, esli vy ne delaete etogo po privychke) mozhet okazat'sya bolee dejstvennym, Pri etom vy mozhete pol'zovat'sya lyuboj rukoj (ili nogoj), sledite lish' za tem, chtoby yakor' primenyalsya tol'ko na vybrannoj ruke. |to usilit ego unikal'nost'. Sdelajte yakor' malozametnym. Druz'ya i kollegi ne dolzhny zamechat', kak vy im pol'zuetes'. Sudorozhnye grimasy ili strannye zhesty, vybrannye v roli yakorej, mogut oznachat' konec kar'ery, esli vy neostorozhno primenite ih v prisutstvii nachal'nika! Pomnite o svoej celi: vam nuzhno mgnovenno vosstanovit' vospominaniya o zhelaemom sostoyanii, nezavisimo ot vneshnih obstoyatel'stv. Prekrasnym primerom malozametnosti mozhet posluzhit' uzhe upominavshiesya nami skreshchennye pal'cy. Odnako tot zhe effekt okazhet shevelenie bol'shim pal'cem nogi ili pochesyvanie zatylka (esli, konechno, obychno u vas net takoj privychki). Razumeetsya, trebovaniyu nezametnosti udovletvoryayut vse vnutrennie yakorya. Esli pri neobhodimosti protivostoyat' davleniyu v kabinete zakazchika vy nachnete pozvanivat' kolokol'chikom, nasvistyvat' uvertyuru k opere CHajkovskogo ili prinyuhivat'sya k starym pozheltevshim fotografiyam, eto, myagko govorya, privlechet nezhelatel'noe vnimanie, no to, chto proishodit v vashih myslyah, nikogo ne zatronet. Kakim by prichudlivym ni okazalsya vybrannyj yakor', on dolzhen ostavat'sya malozametnym. Po vozmozhnosti, yakor' dolzhen obladat' voodushevlyayushchim znacheniem, imet' dlya vas samostoyatel'nuyu cennost'. Kchislutakihyakorej mozhno otnesti obrazy lyudej, kotorye sami po sebe vyzyvayut u vas priliv entuziazma, predmetov i simvolov, navodyashchih na priyatnye mysli. Konechno, dazhe to, chto nachinaetsya kak nejtral'nyj yakor' (naprimer, kolechko iz bol'shogo iukazatel'nogo pal'cev), mozhet so vremenem obresti dlya vas znachenie, no v pervoe vremya yakor' s samostoyatel'noj smyslovoj nagruzkoj pomozhet vam usilit' ego vliyanie. Udostover'tes', chto vybrannyj yakor' praktichen, to est' vy mozhete vospol'zovat'sya im v lyubyh obstoyatel'stvah, trebuyushchih perehoda k sootvetstvuyushchemu sostoyaniyu. Ne vse vneshnie stimuly udovletvoryayut etomu usloviyu. Vybirajte dolgovremennye yakorya i izbegajte mimoletnyh. CHelovek, kotoromu vy sejchas poklonyaetes', mozhet okazat'sya kolossom na glinyanyh nogah. Soderzhanie, svyazannoe s obrazami i predmetami, neredko menyaetsya. Teper' vy znaete, kak vybirat' yakorya. Na sleduyushchem uroke vy nauchites' ustanavlivat' ih i privodit' v dejstvie vsyakij raz, kogda vam nuzhno izmenit' svoe sostoyanie. SEGODNYASHNIJ UROK: REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA Sistemoj upravlyaet tot, kto proyavlyaet naibol'shuyu gibkost' Takoj "zakon" poluchil vseobshchee priznanie v sistemotehnike, a NLP pereneslo ego v forme etoj presuppozicii v sferu mezhlichnostnogo obshcheniya. On soglasuetsya s chetyrehstupenchatoj model'yu uspeha (sm. vtoroj urok) i neobhodimost'yu vybirat' inoj obraz dejstvij, povtoryaya popytki do teh por, poka vy ne dostignete namechennogo rezul'tata. "Esli to, chto vy delaete, ne vedet k celi, poprobujte chto-to drugoe". Vo-pervyh, eto pravilo podcherkivaet bessmyslennost' beskonechnyh popytok, esli chelovek ne vnosit izmeneniya v svoe povedenie. Vo-vtoryh, ono pokazyvaet, kakoe sushchestvennoe preimushchestvo my poluchaem, esli podhodim k voprosam obshcheniya gibko. Upravlenie sistemoj oznachaet, konechno zhe, vlast' nad namechennoj cel'yu i dvizhenie k uspehu. Hotya NLP prezhde vsego otnosit eto pravilo k mezhlichnostnomu obshcheniyu, presuppoziciya, ochevidno, primenima i na urovne organizacii, to est' otrazhaet ekonomicheskie nedostatki otsutstviya gibkosti. DOMASHNEE ZADANIE Zapomnite presuppoziciyu v konce etogo uroka i sostav'te obshchij perechen' svoih lichnyh resursov. Pomnite, chto lyuboe dostizhenie, lyuboe voodushevlyayushchee sostoyanie v proshlom, vse, chto vy uznali za zhizn', sostavlyaet poleznye resursy, ivy mozhete vospol'zovat'sya imi kak sejchas, tak i v budushchem. Ne pozhalejte vremeni na to, chtoby staratel'no vosstanovit' blagopriyatnye vospominaniya, kotorye mogut prinesti pol'zu pri izmenenii sostoyaniya s pomoshch'yu yakorej. |to uprazhnenie povysit vashe umenie manipulirovat' myslyami, kotoroe vy smozhete primenyat' ne tol'ko v oblasti yakoreniya, no i v drugih oblastyah. Ono pozvolit vam dumat' o tom, o chem vy hotite dumat', rassmatrivat' yavleniya pod raznymi uglami zreniya, ne idti protiv sobstvennoj lichnosti. Granicy effektivnosti etogo priema opredelyayutsya tol'ko masshtabami vashego voobrazheniya. So vremenem vy dazhe smozhete vernut' sebe yarkoe voobrazhenie rebenka.