dimosti ustraivajte povtornye proverki
rezul'tatov.  Odnostoronnie pobedy  v obshchenii,  kotorye  mogut  sluchat'sya  v
peregovorah  i  sfere  torgovli,  prinosyat  v luchshem sluchae  kratkovremennye
vygody i mogut zakonchit'sya polnym razryvom vzaimootnoshenij.

        SEGODNYASHNIJ UROK;
        REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA
        Kazhdyj dejstvuet po-svoemu bezuprechno

     CHelovecheskaya   nejrofiziologicheskaya    sistema   proyavlyaet   sebya   kak
neischerpaemyj,  podlinno  chudesnyj   resurs.  Po   sushchestvu,  ona  dejstvuet
<i>bezuprechno.</i>  Kak i  vsegda, u  nas  est' vybor  v otnoshenii  togo, na  kakie
rezul'taty zaprogrammirovat' etu  kiberneticheskuyu sistemu  poiska celej. |ta
sistema funkcioniruet  bezukoriznenno nezavisimo ot  vhodnyh dannyh.  Dazhe v
teh sluchayah,  kogda  nam prihoditsya stolknut'sya  s promahami v  povedenii  v
plane social'nom ili eticheskom, my  obychno mozhem vyyavit' opredelennye blagie
namereniya  (vnutrennyuyu  logiku),  na  realizaciyu  kotoryh   byli  odnoznachno
napravleny te ili inye postupki cheloveka.
     Sistema  ne  razlichaet  soznatel'nye  i  bessoznatel'nye namereniya,  ee
interesuet  tol'ko  cel'  ili   rezul'tat.  Ona   funkcioniruet  s   toj  zhe
dejstvennost'yu,  s kakoj upravlyaet vstroennymi funkciyami organizma, naprimer
regulyaciej temperatury ili  dyhaniya. My s vami  mozhem ne ponimat' kartu mira
drugogo  cheloveka,  odnako ona  ohvatyvaet  luchshie  obrazcy  ego vospriyatiya,
otrazhaet ego resursy znanij i lichnogo opyta. Uchityvaya <i>rezul'taty,</i> namechennye
etim chelovekom, ego sistema sluzhit emu nailuchshim obrazom. V etom smysle lyudi
vsegda dejstvuyut bezuprechno.

        DOMASHNEE ZADANIE

     &bull; Nachnite  vyyavlyat' v obydennom obshchenii primery  konstrukcij yazyka
Miltona. V  samom nachale vam ne  obyazatel'no  otnosit' ih  k sootvetstvuyushchej
kategorii  i zapominat'  nazvaniya otdel'nyh konstrukcij,  - prosto otmechajte
real'nye  oboroty, pohozhie  na privedennye v etoj glave primery. My sovetuem
vam  nachat'  s  neskol'kih  konstrukcii,  chtoby  imet'  vozmozhnost'   bol'she
sosredotochit'sya  na obuchenii. Nachnite s prostyh oborotov i  na ih  materiale
postepenno ukreplyajte uzhe osvoennye  navyki i znaniya. Ne starajtes' dobit'sya
mnogogo za korotkij srok.
     &bull; Vy  mozhete,  naprimer, nachat'  s kvantorov  obshchnosti, pomechennyh
slovami-universaliyami  ("nikogda",  "vsegda", "vse",  "lyuboj"  i  t.  p.). S
drugoj  storony,  vy  mozhete  vslushivat'sya v  primery  prichinno-sledstvennyh
oborotov  ili  slozhnoj  ravnoznachnosti,  vyyavlyat' te  sluchai,  kogda  mozhete
sprosit':  "Tak li eto  na  samom dele?"  ili "|to dejstvitel'no sleduet  iz
togo?"  Zatem  vybirajte  drugie  konstrukcii, kotorye,  po  vashemu  mneniyu,
neosoznanno ispol'zuyut kollegi  ili druz'ya.  Na  pervyh porah  ne  pytajtes'
vklyuchat' .eti  oboroty  v  sobstvennuyu  rech'.  Dostatochno  i  togo,  chto  vy
nauchites' ih raspoznavat'.
     &bull;   Prosmotrite   reklamnye   stranicy   v   poiskah   konstrukcij
miltonovskogo yazyka. Ot ob®yavlenij v zhurnale perehodite k neskol'kim abzacam
statej  i fragmentam hudozhestvennyh  proizvedenij V  pervoe vremya  vy mozhete
upuskat' eti oboroty rechi  iz  vidu,  i  potomu dolzhny vypolnyat'  uprazhnenie
dostatochno vnimatel'no.
     &bull;  Prodolzhajte eksperimenty s  vedeniem v rabote s rapportom.  Pri
neobhodimosti perechitajte pyatyj  urok, gde my rasskazyvali o prisoedinenii i
vedenii.
     &bull;  Esli  vy  eshche  ne  vypolnyali  eto  uprazhnenie, podberite  lyubuyu
gazetnuyu  ili zhurnal'nuyu  stat'yu v  neskol'ko abzacev i postarajtes' najti v
nej presuppozicii.  Pri pervom blizhajshem  znakomstve s  tekstom vryad  li vam
udastsya vyyavit' vse neyavnye dopushcheniya, tak chto prosmotrite  stat'yu neskol'ko
raz.  Pomnite,  chto  odna  fraza  mozhet  vklyuchat'  neskol'ko  presuppozicij.
Obrashchajte vnimanie na to, kakie pis'mennye zhanry soderzhat osobenno mnogo ili
malo presuppozicij.
     Obdumajte  presuppoziciyu  v  konce  etogo  uroka. Sostav'te spisok vseh
svoih   resursov,  vnutrennih   kachestv,   cennostej,   yavnyh  i   dremlyushchih
sposobnostej. Podumajte o tom, kakie peremeny hoteli by  vnesti v svoyu zhizn'
i kak mozhno vospol'zovat'sya pri etom svoimi lichnymi resursami.

        UROK DESYATYJ
     NAZAD K KONKRETNOMU

        V etoj glave:
        <i>&bull;</i> Metamodel' - glubinnaya i poverhnostnaya struktury
        &bull; Voprosy Metamodeli
        &bull; Ispol'zovanie voprosov
        &bull; Prakticheskie sredstva izmeneniya
     V Metamodel' vhodyat yazykovye konstrukcii,  kotorye byli vpervye opisany
osnovopolozhnikami  NLP  Bendlerom  i  Grinderom  pri  modelirovanii  metodov
Virdzhinii  Setir, vydayushchegosya  semejnogo  psihoterapevta. Setir  nakaplivala
svedeniya sovershenno osobym sposobom: ona  pol'zovalas' yazykom dlya proyasneniya
smysla slov, pomogala pacientam vossoedinit' slova  so svoimi perezhivaniyami.
Esli vernut'sya k tomu, chto vy usvoili na devyatom uroke, metamodel' <i>vskryvaet</i>
uteryannoe  soderzhanie   konstrukcij  miltonovskogo  yazyka.   Takim  obrazom,
metamodel'  otrazhaet "druguyu storonu  medali" yazyka, protivopolozhnuyu granicu
nepreryvnogo  prostranstva  "obshchee-chastnoe".  Metamodel',   kotoraya   sejchas
utverdila sebya v roli vazhnoj sostavlyayushchej  NLP, pomogaet proyasnit' kak yazyk,
tak i myshlenie.
     Vy mozhete ispol'zovat' Metamodel',  chtoby  tochnee ponyat' "karty" drugih
lyudej. Blagodarya voprosam k "poverhnostnoj  strukture"  yazyka (rechi obychnogo
obshcheniya) ona pomozhet vam vyyavit' ego "glubinnuyu strukturu".

        METAMODELX - GLUBINNAYA I POVERHNOSTNAYA STRUKTURY

     CHtoby  razobrat'sya v  Metamodeli, nam nuzhno  snachala ponyat',  kak mysli
prevrashchayutsya v slova. Nashi mysli nesut v sebe beskonechno shirokoe soderzhanie,
i yazyk prosto ne  v silah ego vyrazit'. Nesmotrya na etu ogranichennost', yazyk
vse-taki otnositsya  k  glubinnomu  urovnyu  nejrologii  i  sposoben  vyrazhat'
mnozhestvo  podrobnostej,  prisushchih  tomu,  na  chem  osnovany  nashi slova. My
nazyvaem etot uroven' yazyka "glubinnoj strukturoj".
     Vprochem, v povsednevnoj zhizni nasha  rech' ne dostigaet takogo glubinnogo
urovnya.  Vo  imya  kratkosti  my  sokrashchaem rech',  pol'zuemsya  "poverhnostnoj
strukturoj"  yazyka,  primerom  kotoroj  mozhet sluzhit' fraza:  "Lorna - ochen'
umnaya   devochka".  Dopolnitel'nye  svedeniya  o  Lorne  i  ee  ume  (kak   on
proyavlyaetsya,  s  chem  sravnivaetsya,  kto  tak schitaet?)  obrazuyut  glubinnuyu
strukturu  poverhnostnogo utverzhdeniya,  kotoroe  poluchilos'  posle opushchenij,
iskazhenij  i obobshchenij. My fil'truem ne  tol'ko  ogromnyj  ob®em informacii,
poluchaemyj  organami  chuvstv.   Postoyannye   processy   yazykovogo  opushcheniya,
iskazheniya i obobshcheniya prevrashchayut glubinnuyu strukturu v poverhnostnuyu.
     Metamodel'   vydelyaet  tri  osnovnyh  tipa   rasprostranennyh  yazykovyh
konstrukcij: opushchenie,  obobshchenie i  iskazhenie. Krome togo,  ona  predlagaet
sootvetstvuyushchie  kazhdomu tipu standartnye otkliki v  forme voprosov, kotorye
pomogayut proyasnit' glubinnoe  znachenie, kroyushcheesya  za  slovami poverhnostnoj
struktury.
     Ne  tol'ko  yazyk,  no  i  vse  sensornye  predstavleniya   podrazumevayut
razlichnye   kratchajshie   puti,   priblizheniya  i  "dogadki"  (inymi  slovami,
obobshcheniya,  iskazheniya i  opushcheniya, ili  udaleniya).  "Otkliki" Metamodeli,  s
kotorymi  vy  poznakomites'  na etom  uroke,  svyazany,  glavnym  obrazom,  s
miltonovskimi konstrukciyami, opisannymi  nami v  devyatoj glave. V chastnosti,
otkliki i voprosy Metamodeli:
     &bull; utochnyayut obobshcheniya;
     &bull; vyyavlyayut neodnoznachnosti;
     &bull; vosstanavlivayut opushchennye podrobnosti;
     &bull; ispravlyayut iskazheniya;
     &bull; proyasnyayut tumannost' smysla;
     &bull; pomogayut ponyat' tochnoe znachenie;
     &bull; pobuzhdayut k osoznannomu "aptajmu";
     &bull; vosstanavlivayut "glubinnuyu strukturu" yazyka.

     <b><img width="180" height="285" src="fnlp-8.gif"></b>

        Ris. 10.1. Glubinnaya i poverhnostnaya struktury.

     Ris. 10.1 uproshchenno pokazyvaet  svyaz'  mezhdu glubinnoj i  poverhnostnoj
strukturami yazyka.  V  obshchenii  my  neizbezhno  obobshchaem, iskazhaem popuskaem,
chtoby podnyat' k poverhnosti razlichnye urovni soderzhaniya.
     Sami po sebe  iskazhenie  i opushchenie ne  predpolagayut durnyh  namerenij.
Naprotiv, eti processy polezny  i neobhodimy, oni pozvolyayut nam obrabatyvat'
ogromnye  ob®emy  informacii,  potencial'no  dostupnoj  dlya mozga  v  kazhdoe
mgnovenie.  My sklonny pol'zovat'sya yazykom  intuitivno, estestvennym obrazom
"vysvobozhdat'" tol'ko  to,  chto v dannyj moment vyglyadit  umestnym i  sluzhit
celi  obshcheniya.  V  celom, bol'shaya  chast'  nashej  deyatel'nosti (v tom chisle i
obshchenie) prohodit po privychke, "bez razdumij".
     Konechno,   eti   processy  izobiluyut   individual'nymi   osobennostyami.
Naprimer, razgovorchivyj, obshchitel'nyj chelovek chashche vsego  raskryvaet  bol'shuyu
chast'  glubinnoj  struktury,  chem zamknutyj,  nemnogoslovnyj, predpochitayushchij
kratkie otvety. Odnako dazhe tot,  kto boltaet bez ostanovki, ispol'zuet lish'
maluyu dolyu svedenij, kotorye teoreticheski "dostupny" v obshchenii. Itak, vse my
pol'zuemsya  obobshcheniyami, iskazheniyami i  opushcheniya, a Metamodel' pozvolyaet nam
vosstanovit'  ishodnoe  soderzhanie,  uteryannoe   iz-za   vseobshchego  processa
fil'tracii.

        YAzykovye sokrashcheniya

     V  podavlyayushchem  bol'shinstve zhitejskih  obstoyatel'stv  utverzhdeniya  tipa
"Meri popala v avariyu i vyzdoroveet  tol'ko  cherez paru nedel'" obespechivayut
vpolne priemlemyj dlya obshcheniya  "poverhnostnyj uroven'", osobenno v sochetanii
s  kontekstom.  Dejstvitel'no, esli tot,  kto prinosit eto izvestie  o Meri,
obrushit na  slushatelej  vse  dostupnye  svedeniya  o nej  - "Ej 27  let,  ona
zamuzhem,  u  nee dvoe detej,  kotoryh zovut...  Ona vyrosla v... Ona slomala
bol'shoj palec na noge, i  na  nego nalozhili gips,  kotoryj snimut  cherez tri
nedeli i eshche odin den'" i  tak  dalee, istomu podobnoe, - sobesedniki bystro
pochuvstvuyut  utomlennost',  skuku  i razdrazhenie.  V  tipichnom  povsednevnom
obshchenii  na urovne "poverhnostnoj  struktury"  v  nashem  rasporyazhenii  celye
megabajty skrytoj informacii ("glubinnaya struktura"). Odnako my <i>polagaem</i> (ne
obyazatel'no  osoznanno),  chto  ona  prosto  ne umestna s  tochki  zreniya celi
obshcheniya, i togda opuskaem ee libo obobshchaem, vyrazhaya paroj obshchih slov.
     Vprochem,  v nekotoryh obstoyatel'stvah nam  mozhet potrebovat'sya  namnogo
bol'she svedenij.  Vse zavisit ot urovnya  <i>ponimaniya</i> sobesednika, kotorogo  vy
hotite dostich',  to est' ot <i>celi</i>  vashego obshcheniya. Naprimer, uslyshav  vest' o
neschastnom sluchae  s  Meri, vy  mozhete pozhelat' obsudit'  ego s  medicinskoj
tochki  zreniya, s pozicii  vygod bol'nichnogo rezhima libo neobhodimosti srochno
najti  Meri  zamenu  na  rabote.  V  kazhdom  iz  etih  sluchaev  vam pridetsya
pogruzit'sya v sootvetstvuyushchie podrobnosti glubinnoj struktury, chtoby skazat'
imenno  to, chto vy hotite skazat',  - as  tochki zreniya zhelaemogo  rezul'tata
etogo obshcheniya, chtoby dostich' togo, chego vy hotite dobit'sya.
     Odnako vremenami my prodolzhaem pol'zovat'sya sokrashcheniyami, poverhnostnoj
strukturoj,  nevziraya   na  potrebnosti  drugih   uchastnikov  obshcheniya.   |ti
sokrashcheniya  prinimayut  formy obobshchenij, iskazhenij  i opushchenij,  illyustraciej
kotoryh sluzhit model' Miltona (devyatyj urok).
     V  podobnyh obstoyatel'stvah my  riskuem  nepravil'no  ponyat' dazhe samye
ochevidnye i  pryamolinejnye utverzhdeniya.  |to s ravnoj chastotoj  sluchaetsya  i
doma, i v krugu druzej, na rabote i prosto na ulice. Po sushchestvu, my slishkom
userdstvuem  v svoih  sokrashcheniyah, tak  kak ubezhdeny v tom,  chto  sobesednik
"navernyaka  eto  znaet",  "prosto ne slushaet", odolzhen ponimat'" i  t. d. My
polagaem, chto chuzhie karty vospriyatiya zerkal'no otrazhayut nashu  sobstvennuyu i,
sledovatel'no, nam vovse ne obyazatel'no ob®yasnyat' vse v podrobnostyah. Odnako
my ochen' skoro nachinaem ponimat', chto  ne  umeem chitat' chuzhie mysli, a karty
dejstvitel'nosti raznyh lyudej ochen' otlichayutsya drug ot druga.
     Metamodel'  imeet formu ryada voprosov, prednaznachennyh  dlya vyyavleniya i
utochneniya opushchenij, iskazhenij i obobshchenij, prisushchih obychnoj rechi. Na puti ot
myslej  k  yazyku, ot  glubinnoj  struktury  k  poverhnostnoj, nemalaya  chast'
soderzhaniya chashche  vsego  teryaetsya. Voprosy  Metamodeli mogut  vosstanovit'  i
proyasnit' opushchennye ili podrazumevaemye  svedeniya. Vospolnennyj yazyk namnogo
tochnee  otrazit,   chto  imel   v  vidu   sobesednik,   uluchshit   obshchenie   i
vzaimoponimanie.
     Svyazannyj  s  podrobnostyami  yazyk  Metamodeli  podrazumevaet  rabotu  s
"dauntajmovoj"  granicej  spektra  myshleniya.  Odnako vy  mozhete ispol'zovat'
Metamodel' i dlya togo, chtoby obrashchat'sya k <i>podsoznatel'nym</i> resursam, hotya eto
delaetsya  ne  sovsem tak,  kak v modeli Miltona. Voprosy Metamodeli sposobny
obrashchat'sya k  tomu  podsoznatel'nomu  urovnyu, gde  razum <i>perevodit</i> glubinnuyu
strukturu  v  osoznavaemoe   soderzhanie   i  celenapravlennoe,  racional'noe
povedenie.  Metamodel' "prochesyvaet"  podsoznanie v poiskah  podrobnostej, v
kotoryh  vy  hoteli by  razobrat'sya.  Itak,  Metamodel'  pomozhet  vam v  teh
sluchayah, kogda harakter obshcheniya trebuet "aptajma", vneshnej sosredotochennosti
i vnimatel'nosti.
     Kazhdoe  yazykovoe sredstvo sluzhit  svoej  celi.  Naprimer,  inogda u vas
mozhet    poyavit'sya    potrebnost'   obdumat'   situaciyu,   podvergnut'    ee
podsoznatel'nomu   "vynashivaniyu".   V  takom   sluchae   vam  nuzhno  <i>minovat'</i>
soznatel'noe  myshlenie, i  s  etim  zadaniem  prekrasno spravitsya "iskusstvo
neopredelennosti",   konstrukcii  Miltona  (sm.  devyatyj  urok).  V   drugih
obstoyatel'stvah  vam  ponadobitsya  dejstvovat' vnimatel'no  i logichno,  chemu
sposobstvuet Metamodel'.
     SHestoj i  sed'moj  urok  pokazali  nam,  chto  vnutrennee  predstavlenie
yavlenij   s   tochki   zreniya   modal'nostej   i   submodal'nostej   otrazhaet
individual'nye cherty, osobennosti  lichnosti cheloveka.  Shodnym  obrazom, tot
sposob,  kakim  kazhdyj  iz  nas  ispol'zuet  yazyk  i  otklikaetsya  na  nego,
predlagaet eshche odnu vozmozhnost' podstrojki k sobesedniku i soglasovaniya kart
myshleniya.  Kogda vy nachnete  raspoznavat'  yazykovye obobshcheniya,  iskazheniya  i
opushcheniya,  k  kotorym  sklonen  sobesednik,  vam  udastsya luchshe  ponyat'  ego
unikal'nuyu  kartu  mira, ego  dejstvitel'nost'. Takim  obrazom, etot process
pomozhet  ustanovit'  rapport  v  lyubom  obshchenii, a so vremenem i  privesti k
dolgovremennym  vzaimootnosheniyam, osnovannym na  "edinstve  mnenij".  Govorya
prostymi  slovami,  chem luchshe  vy  ponimaete  kartu  drugogo  cheloveka,  tem
effektivnee obshchenie.
     Iz etogo  sleduet, chto, esli rezul'tat obshcheniya  vhodit  v vashu ierarhiyu
celej, to  vy nachnete  dobivat'sya zhelaemogo,  a  vasha  zhizn' stanet takoj, k
kotoroj  vy  stremites'.  Dazhe  esli  namechennye  rezul'taty  ne  svyazany  s
obshcheniem,  <i>navyki</i> obshcheniya (takie, kak Metamodel') vam  vse ravno prigodyatsya,
poskol'ku pomogut  dostigat'  svoih  celej <i>s pomoshch'yu</i>  drugih lyudej.  Kak i v
sluchae   modeli  Miltona,   vam  nuzhno   horosho  oznakomit'sya  s   yazykovymi
konstrukciyami  Metamodeli,  chtoby so  vremenem pol'zovat'sya  imi  na  urovne
neosoznavaemoj kompetentnosti.

        VOPROSY METAMODELI

     Dlya kazhdoj yazykovoj konstrukcii modeli Miltona my predlagaem vopros ili
kommentarij,  vskryvayushchij  "glubinnoe"  znachenie utverzhdeniya.  |ti  dovol'no
standartnye voprosy my nazyvaem otklikami Metamodeli. Horosho oznakomivshis' s
etim  processom, vy, skoree vsego,  smozhete pridumat' i  drugie reakcii. CHem
bol'she  podrobnostej oni  proyasnyayut, tem bol'shuyu chast' "glubinnoj struktury"
vam udastsya vyyavit'.

        ISKAZHENIYA
        CHtenie myslej
     "YA vam ne nravlyus'". <i>Pochemu vy dumaete, chto mne ne nravites'?</i>
        Bezlichnost'
     "Kritikovat' ploho".
     <i>Pochemu vy reshili, chto eto ploho?</i>
     <i>Kto tak schitaet?</i>
     <i>Kto skazal, chto eto ploho?</i>
        Prichinno-sledstvennye oboroty
     "Vy zastavlyaete menya serdit'sya".
     <i>Po kakoj prichine moi postupki zastavlyayut vas vybirat' reakciyu gneva?</i>
        Slozhnaya ravnoznachnost'
     "Vy vsegda na menya krichite, to est' sovershenno ko mne ravnodushny!"
     <i>Pochemu to, chto ya krichu, oznachaet, chto vy mne bezrazlichny?</i>
     <i>Vy nikogda ne povyshali golos na togo, kto vam ne bezrazlichen?</i>
        Presuppozicii
     "Esli by nachal'nik znal, skol'ko u menya raboty, on ne prosil by menya ob
etom".
     <i>Pochemu vy uvereny, chto on ne znaet, skol'ko u vas raboty?</i>
     <i>Pochemu vy schitaete, chto u vas slishkom mnogo raboty?</i>

        OBOBSHCHENIYA
        Kvantory obshchnosti
     "Ona nikogda menya ne slushaetsya".
     <i>Sovsem nikogda?</i>
     <i>CHto sluchilos' by, esli by ona vas poslushalas'?</i>
        Modal'nye operatory neobhodimosti
     Klyuchevye  slova:  "sleduet",  "ne  sleduet",  "dolzhen",  "ne   dolzhen",
"obyazan",  "nuzhno",  "neobhodimo".  "Mne nuzhno sdelat'  eto k  vecheru".  <i>CHto
proizojdet, esli vy etogo ne sdelaete?</i>
        Modal'nye operatory vozmozhnosti
     Klyuchevye slova: "mozhesh'", "ne mozhesh'", "smogu", "ne smogu", "sposoben",
"ne sposoben", "vozmozhno", "nevozmozhno".
     "YA ne smogu sdat' etot ekzamen".
     <i>CHto pomeshaet vam ego sdat'?</i>
     <i>CHto sluchitsya, esli vy vse-taki ego sdadite?</i>
        Nominalshacii
     "Obshchenie zdes' nevozmozhno".
     <i>Komu ne udaetsya obshchat'sya i s kem imenno?</i>
     <i>Kak imenno vy hoteli by obshchat'sya?</i>
        Neopredelennye glagoly
     <b>"</b>On menya obidel".
     CHem i kak imenno on vas obidel?
        Prostoe opushchenie
     "YA syt po gorlo". <i>CHem? Kem? CHto imenno sluchilos'?</i>
        Otsutstvie tochnoj ssylki
     "Nikogo eto ne volnuet". <i>Kto imenno proyavlyaet bezrazlichie?</i>
        Opushchenie pri sravnenii
     Klyuchevye  slova:  "horosho",  "luchshe",  "luchshij",   "bol'she",  "men'she",
"samyj", "ploho", "huzhe", "hudshij". "On plohoj drug". <i>Po sravneniyu s kem?</i>

        ISPOLXZOVANIE VOPROSOV

     Pri  izuchenii  Metamodeli   ne  vsem  legko   zapomnit'  mnogochislennye
standartnye otkliki.  Voobshche govorya,  kak i  v sluchae modeli Miltona, vam ne
obyazatel'no vyzubrivat'  eti  voprosy,  esli  vy  umeete  raspoznavat'  sami
<i>konstrukcii.</i>  CHto eshche  vazhnee,  vam  sleduet nauchit'sya  zadavat'  pravil'nye
voprosy, kotorye pomogut opredelit' tochnyj smysl skazannogo.
     Pri izuchenii Metamodeli vam prigodyatsya takie pravila:
     &bull; vslushivajtes' v to, chto govorit sobesednik;
     &bull; myslenno povtoryajte ego slova;
     &bull; sprashivajte sebya: "CHego ne hvataet v etih utverzhdeniyah?"
     Oznakomivshis' s  raznoobraznymi  otklikami,  vy  bystro pojmete, chto vo
mnogih  sluchayah mozhete zadat' srazu neskol'ko voprosov.  |to umenie vklyuchaet
ponimanie togo, v kakom kontekste umestno primenyat' ukazannye konstrukcii.
     Po  mere povysheniya  opyta  vy  mozhete  zadavat' sebe  bol'she  voprosov,
naprimer:
     &bull; CHto vyzvalo ili vyzyvaet takoe ogranichenie?
     &bull; V kakom napravlenii nuzhno iskat' podrobnosti?
     &bull; CHto imenno vyzyvaet u menya somneniya?
     &bull; CHego ya dob'yus', zadav takoj vopros?
     &bull; Kakie eshche voprosy mogut okazat'sya poleznymi?
     Kak i  v  sluchae drugih priemov  NLP, snachala vy,  skoree vsego, budete
pol'zovat'sya  Metamodel'yu  dovol'no  zhestkim, strukturirovannym obrazom,  no
zatem,   po  mere  ukrepleniya  navykov,   vse   chashche   nachnete   dejstvovat'
instinktivno,   tvorcheski,   to  est'   dostignete   urovnya   <i>neosoznavaemoj
kompetentnosti,</i>  odnogo  iz priznakov sovershenstva (sm. pervyj urok). Kazhdoe
osoznannoe   primenenie   metoda  potencial'no   usilivaet   podsoznatel'noe
masterstvo,  i vskore vy nachnete  emu  doveryat'. Nesmotrya  na  eto,  v lyubyh
obstoyatel'stvah   u   vas  po-prezhnemu  ostanetsya   vybor:  soznatel'no  ili
neosoznanno  podmechat'  yazykovye  konstrukcii  i  rabotat'  s  nimi  vo  imya
dostizheniya  svoego rezul'tata. Na etom etape vozmozhnost' vybora imeet osobuyu
cennost', tak kak vy  uzhe  sposobny  okazyvat' vliyanie na hod obshcheniya i  ego
rezul'taty.

        Presuppozicii

     Na  devyatom uroke  my posvyatili nekotorym  konstrukciyam  modeli Miltona
special'nye razdely, gde obsuzhdali  ih podrobnee. Vse, o chem my govorili  na
predydushchem  uroke,  ostaetsya spravedlivym i  poleznym dlya ponimaniya <i>obratnoj</i>
roli Metamodeli. Segodnya my prodolzhim rasshiryat' temu Presuppozicii i pomozhem
vam ukrepit' sposobnost' ih zamechat'.
     CHtoby  izvlech'  smysl   utverzhdeniya  ili  frazy,  slushatelyu  prihoditsya
mirit'sya s vlozhennymi v nee  dopushcheniyami. V svoyu ochered',  eti presuppozicii
obrazuyut cepochki v nejrologicheskoj seti,  zadayut opredelennoe  nastroenie. S
tochki  zreniya   myshleniya,   presuppozicii   delayut   predpolagaemoe   chem-to
"real'nym". Vyskazannoe dopushchenie neredko vlechet  predpolagavsheesya povedenie
ili sobytie. Pol'zuyas' podhodom Metamodeli, vy mozhete vyyavit' i vosstanovit'
to  soderzhanie, kotoroe skryto v presuppozicii, to est' okazyvat' vliyanie na
povedenie.
     Hotya  presuppozicii  obrazuyut raznovidnost'  yazykovogo iskazheniya,  oni,
veroyatno, usilivayut dejstvennost' povsednevnogo obshcheniya. Na devyatom uroke my
ubedilis',   chto  pri   osoznannom   primenenii   oni  pomogayut   preodolet'
soprotivlenie i  bystree  dostich' zhelaemogo rezul'tata. Blagodarya  obratnomu
priemu,   Metamodeli,   vy  mozhete   nauchit'sya   vyyavlyat'   presushyuzicii   i
vosstanavlivat'  skrytyj   smysl  utverzhdenij,  to  est'  izbegat'  yazykovyh
iskazhenij.
     Presushyuzicii mozhno razdelit' na neskol'ko kategorij. Nizhe my predlagaem
sem'  takih raznovidnostej,  kotorye  pomogut vam  obdumat' eto yavlenie.  Vy
zametite  neskol'ko  uzhe znakomyh yazykovyh konstrukcij, naprimer, "prichinu i
sledstvie". Voobshche  govorya,  presuppozicii  mogut  vklyuchat' srazu  neskol'ko
sovmeshchennyh yazykovyh konstrukcij.  Krome  togo,  vy mozhete  zametit', chto  v
nekotoryh  sluchayah  sredstvom,  pozvolyayushchim  izbezhat' konkretiki, stanovitsya
glagol "byt'" i ego analogi.
        1. Sushchestvovanie
     "YA vot gadayu, skol'ko etomu let?"
     CHtoby  vosprinyat' takuyu  frazu, vy dolzhny  dopustit', <b>chto</b> "ya"  i  "eto"
sushchestvuyut. Predpolozhenie o  sushchestvovanii prisushche  podavlyayushchemu bol'shinstvu
utverzhdenij.
        2. Vozmozhnost'
     "Interesno, naskol'ko bystro vy nauchites' igrat' v shahmaty?"
     Fraza predpolagaet,  chto vy sposobny  nauchit'sya igrat' v shahmaty. Razum
soglashaetsya s etim i sosredotochivaetsya na voprose: "naskol'ko bystro?"
        3. Prichina i sledstvie (posledovatel'naya presuppoziciya)
     "Esli  vy  budete  zanimat'sya  kulinariej, to  bystro  stanete  horoshim
povarom".
     |to  utverzhdenie  predpolagaet,  chto  odno  vlechet  drugoe, sluzhit  ego
prichinoj.
        4. Slozhnaya ravnoznachnost'
     "Puteshestvuj   po  vsemu   miru  -   rasshiryaj   svoi   vzglyady!"  Fraza
predpolagaete, chto odno oznachaet drugoe, polnost'yu tozhdestvenno emu.
        5. Vremya
     "Pri sleduyushchej popytke vam budet namnogo legche s etim spravit'sya".
     Fraza  predpolagaet vliyanie vremeni  i opiraetsya na to, chto  "sleduyushchaya
popytka" nepremenno proizojdet. Razum sosredotochivaetsya na  slovah  "legche",
ne podvergaya somneniyu vopros vozmozhnosti "novoj popytki".
        6. Poryadkovye chislitel'nye
     "Svinina byla tret'im punktom menyu".
     Utverzhdenie      predpolagaet     sushchestvovanie     posledovatel'nosti,
uporyadochennosti, sushchestvovaniya pervogo i vtorogo blyuda.
        7. "ILI" (nevol'nyj vybor)
     "Vam zavernut' ili ostavit' bez  upakovki?" Vopros predpolagaet, chto vy
uzhe reshili kupit' etu veshch'.
        Smyagchenie
     Lyudi chasto otmechayut,  chto  voprosy Metamodeli  kazhutsya  im pohozhimi  na
dopros i  mogut  vyzvat' u  sobesednika  obidu. Kak  nam  sohranit' rapport,
zadavaya podobnye voprosy, osobenno  kogda rech' idet o povsednevnoj  zhizni, a
ne psihoterapii?
     Sekret   kroetsya  v  primenenii  togo  podhoda,  kotoryj  my   nazyvaem
"smyagcheniem".  |to znachit,  chto vy zadaete  svoj  vopros  tak,  chtoby on  ne
oskorbil   sobesednika,  ne  privel  k  sporu.  |toj  "smyagchennoj"  tehnikoj
virtuozno  vladeet izvestnyj geroj teleseriala, detektiv  Kolombo. On  lovko
zadaet samye  provokacionnye voprosy, sohranyaya  pri  etom prostodushnyj  vid,
yavno  pokazyvaya,  chto ne nameren obizhat' sobesednika. CHtoby  vospol'zovat'sya
etim priemom, vam  dostatochno prosto vidoizmenit'  svoj vopros, oformit' ego
tak, chtoby skryt' glubinu i vazhnost', ni v koem sluchae  ne narushit' rapport.
Vy dolzhny pridat'  emu prozrachnyj, neugrozhayushchij, zasluzhivayushchij doveriya  libo
dazhe naivnyj vid. Vasha zadacha zaklyuchaetsya v tom, chtoby  poluchit' neobhodimye
svedeniya i,  chto eshche  vazhnee, odnovremenno ukrepit'  rapport.  Vot neskol'ko
primerov rasprostranennyh smyagchenij:
     "Mne ochen'  hochetsya horoshen'ko vse ponyat'. CHto imenno vy imeete v vidu,
kogda govorite o..?"
     "Prosto interesno: a pochemu H oznachaet Y?"
     "Ochen' interesnoe zamechanie. I chto, tak vsegda byvaet?"
     "Vy  ne  mogli  by predstavit' sebe  -  hotya  by  na  mgnovenie! -  chto
sluchitsya, esli..?"
     Poprobujte primenit'  na  praktike voprosy Metamodeli so  smyagcheniyami i
bez nih. Obrashchajte vnimanie na to, naskol'ko raznye reakcii oni vyzyvayut.

        PRAKTICHESKIE SREDSTVA IZMENENIYA

     Opisannye yazykovye  priemy  NLP  predlagayut vam moshchnye  instrumenty dlya
izmenenij.  S  opytom   vy   smozhete  uverenno  pol'zovat'sya   imi  v  lyubyh
obstoyatel'stvah. Ne osoznavaya  processa peremen  i vashego "uchastiya"  v  nem,
sobesedniki vryad li okazhut bol'shoe soprotivlenie.
     Kak  my  uzhe  ubedilis',   Metamodel'  <i>vosstanavlivaet  svyaz'  yazyka  s
perezhivaniyami.</i> Vy mozhete ispol'zovat' ee dlya togo, chtoby:
     &bull; sobirat' svedeniya;
     &bull; utochnyat' smysl;
     &bull; opredelyat' ogranicheniya;
     &bull; vyyavlyat' vozmozhnosti vybora;
     &bull; luchshe formulirovat' rezul'taty;
     &bull; razryvat' i dazhe ustanavlivat' rapport;
     &bull; uluchshat' svoi vzaimootnosheniya;
     &bull; reshat' problemy;
     &bull; dobivat'sya vazhnyh ozarenij.
     Nekotorye primery, kotorymi  my pol'zovalis' na etom uroke i predydushchih
zanyatiyah  predpolagayut  dal'nejshee  razvitie  vozmozhnyh  prilozhenij  modelej
yazyka.  Vy mozhete oprobovat'  ih  samostoyatel'no  i nablyudat' za poluchennymi
rezul'tatami.
     Vy mozhete zametit', naprimer, chto, pri obsuzhdenii problem sobesednika s
ispol'zovaniem voprosov  Metamodeli,  u sobesednika  vremenami  skladyvaetsya
vpechatlenie,  chto problema reshaetsya  sama soboj. Tochnee govorya, etot chelovek
dejstvitel'no  sam  reshaet  problemu,  perezhivaya neozhidannye  prozreniya.  Po
sushchestvu, v etom processe oni sozdayut novye nejrologicheskie cepochki, kotorye
obretayut novoe  soderzhanie pod vliyaniem vashih navodyashchih voprosov. Sobesednik
nachinaet  videt' problemu s  inoj tochki zreniya, v novom svete. |to oznachaet,
chto vy mozhete  primenyat' Metamodel' kak  tehniku  resheniya problem. Dlya etogo
vam  dostatochno postavit' voprosy  Metamodeli k "formulirovke  problemy".  S
drugoj storony, Metamodel' pomozhet vam utochnit' celi, postavlennye na vtorom
uroke, to est' podvergnut' formulirovki rezul'tatov dopolnitel'noj proverke.
Vy mozhete primenyat' Metamodel' i k sebe, i k drugim.

        SEGODNYASHNIJ UROK:
        REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA
        Ne byvaet neudach, est' tol'ko opyt

     Nachinayushchim  neredko nuzhno vremya, chtoby ponyat' yazykovye modeli i osvoit'
ih na praktike.  Esli model' ne  daetsya dostatochno dolgo, v myslyah  cheloveka
mogut zapechatlet'sya nepriyatnye vospominaniya, otmechayushchie ocherednuyu "neudachu".
Odnako period, kogda chto-to "ne daetsya",  obrazuet neot®emlemuyu chast' samogo
processa  obucheniya  (osobenno v teh  sluchayah,  kogda vy hotite podnyat' novye
navyki   do   urovnya   neosoznavaemoj   kompetentnosti).   Vspominajte   etu
presuppoziciyu,  kogda  vas odolevayut somneniya. Dazhe esli to, chto vy delaete,
ne  prinosit  ozhidaemogo  rezul'tata,  vy,  po  men'shej  mere,  nakaplivaete
poleznyj opyt.
     |tot princip otnositsya ne tol'ko k obshcheniyu, no  i ko vsem prochim sferam
zhizni.  Esli vy menyaete  svoe povedenie, chtoby izmenit' ih  rezul'tat  i  so
vremenem dostich'  zhelaemoj  celi,  menyaetsya i  ves'  smysl togo, chto snachala
kazalos' vam neudachami. Probnye popytki nerazryvno svyazany s samoj sushchnost'yu
<i>processa,</i>   processa   obucheniya.   |ta    presuppoziciya    pereklikaetsya   s
chetyrehstupenchatoj model'yu uspeha (sm. vtoroj urok):
     1. Reshite, chego vy hotite.
     2. Sdelajte chto-nibud'.
     3. Posmotrite, chto poluchitsya.
     4. Menyajte podhod, poka ne dob'etes' zhelaemogo rezul'tata.
     |ta  model' podrazumevaet,  chto  vy ne  vsegda dobivaetes'  zhelaemogo s
pervoj  popytki,  no  vpolne  mozhete  vosprinimat'  podobnye  "neudachi"  kak
poleznyj  "opyt", kotoryj pomozhet vam rano ili  pozdno  dostich'  namechennogo
rezul'tata.  Metamodel'  obladaet  bol'shim  preimushchestvom: ona  obespechivaet
prekrasnuyu obratnuyu svyaz' i prinosit mnogo opyta.

        DOMASHNEE ZADANIE

     &bull;  Sostav'te spisok teh sluchaev  iz proshlogo,  kotorye vy schitaete
neudachami  (sudya po svoim  oshchushcheniyam v to vremya  i  sejchas). Porazmyshlyajte o
tom,  chemu vy nauchilis' blagodarya tem sobytiyam  i kak etot opyt mozhet pomoch'
vam dostich' tekushchih celej.
     &bull; Vyberite te konstrukcii Metamodeli,  kotorye,  po vashemu mneniyu,
vam  udastsya  legko raspoznat',  i starajtes'  zamechat'  ih  v  povsednevnom
obshchenii. Kak i v sluchae modeli Miltona,  ne starajtes' zapominat' formal'nye
nazvaniya etih konstrukcij.
     &bull; Ubedivshis', chto bez truda vyyavlyaete  eti konstrukcii, pridumajte
reakciyu na  nih,  osnovyvayas'  na  privedennyh  v  etoj glave  primerah,  no
vidoizmenyaya ih v zavisimosti ot obstoyatel'stv. Na etom etape ne vyskazyvajte
svoi voprosy vsluh. Prezhdevremennoe, nezreloe primenenie voprosov Metamodeli
mozhet isportit'  vashi vzaimootnosheniya s  okruzhayushchimi!  Snachala  pochuvstvujte
uverennost' v sebe, ukrepite svoi znaniya o konstrukciyah i vozmozhnyh otklikah
na nih.
     &bull; Vspomnite  lyubuyu  problemu  ili  slozhnost',  kotoruyu  vam  nuzhno
razreshit'. Sformulirujte ee, to  est' zapishite prostymi, privychnymi slovami,
a zatem primenite k  probleme  voprosy  Metamodeli (vidoizmenyajte podhodyashchie
voprosy  i   propuskajte  te,   kotorye  vyglyadyat   neumestnymi).   Myslenno
predstav'te, chto otvechaete na voprosy cheloveka, kotoryj oznakomil vas s etoj
problemoj v real'noj zhizni. Obratite vnimanie na to, kak problema postepenno
vyrisovyvaetsya  vse  yasnee,  a ee  formulirovka utochnyaetsya. Bud'te gotovy  k
neozhidannym ozareniyam,  hotya oni, skoree vsego, pridut ne srazu,  a  nemnogo
pogodya, kogda vy horosho obdumaete problemu.

        <i>UROK ODINNADCATYJ</i>
     DAVNYM-DAVNO, VO VREMYA ONO...

        V etoj glave:
        &bull; Prostye i slozhnye metafory
        &bull; Metafory kak sredstvo obshcheniya
        &bull; Slabye storony pol'zovaniya metaforami
        &bull; Razrabotka slozhnyh metafor
     Metafora ukazyvaet na nechto drugoe,  imeet inoe, nebukval'noe znachenie.
Po sushchestvu, ona pomogaet ponyat' chto-to maloponyatnoe  v terminah izvestnogo,
togo, chto nam znakomo. Naprimer, vyrazhenie "Dzhon - "molotok"!" soobshchaet  nam
nechto o  Dzhone,  a  "Rebenok  -  prosto  kartinka!"  -  o  malyshe.  V  celyah
dostupnosti  izlozheniya my na vremya  pozabudem o shkol'nyh urokah grammatiki i
poka chto ne budem  otlichat' metafory ot sravnenij ("Dzhon pohozh na molotok").
Privedennye utverzhdeniya pozvolyayut  nam luchshe uznat' Dzhona i rebenka, tak kak
my uzhe koe-chto znaem o molotkah i kartinkah. Krome togo, metafory predlagayut
osobyj  vzglyad  na  sobytiya  i  postupki.  Segodnya my podrobno  pogovorim  o
metaforah i ih nemalovazhnoj roli v obshchenii.

        PROSTYE I SLOZHNYE METAFORY

     V NLP  v ponyatie "metafora" vklyuchayutsya sravneniya,  analogii, allegorii,
shutki, inoskazaniya i syuzhetno organizovannye rasskazy. Lyuboe iz  etih sredstv
mozhno  primenit'   dlya   uluchsheniya  obshcheniya,   resheniya  problem,   vyyavleniya
vozmozhnostej i dostizheniya drugih poleznyh rezul'tatov.
     Frazy "Dzhon - "molotok"!", "|tot uchitel' - prosto mechta",  "Uchebnyj god
byl nastoyashchim  marafonom" - primery <i>prostyh</i> metafor. Oni pomogayut  ekonomit'
slova i delayut  nashu rech' bolee zapominayushchejsya, zhivopisnoj. Udachnaya metafora
sposobna  vyzvat'  voodushevlenie  libo,  naprotiv,  ostudit'  pyl,  tak  kak
sobesednik  svyazyvaet  ee  s  sootvetstvuyushchimi  myslennymi  obrazami. Koroche
govorya,  metafora  pomogaet  effektivnee  dostigat'  namechennogo  rezul'tata
obshcheniya.
     Mnogie prostye metafory  i sravneniya prevratilis' v ustojchivye  klishe i
potomu  uzhe  malo  sposobstvuyut  obshcheniyu.  Naprimer,  vyrazhenie  "belyj, kak
prostynya"  vozniklo  v te vremena,  kogda  eshche ne bylo  cvetnogo postel'nogo
bel'ya,   i,   sledovatel'no,  v  nashi  dni  pochti  lishilos'  metaforicheskogo
soderzhaniya,  a  predstavitelyam molodogo pokoleniya  mozhet  i vovse pokazat'sya
bessmyslicej. Shodnym obrazom frazy  "l'et, kak  iz vedra" ili "sam  chert ne
razberet"  ostayutsya vpolne ponyatnymi  dlya  teh, kto horosho s nimi znakom, no
mogut vyzvat' sovershenno nepredskazuemye associacii u drugogo  cheloveka,  ne
vstrechavshegosya  s  podobnymi oborotami rechi. Pri  etih ogovorkah  ustojchivye
klishe vse zhe mogut znachitel'no obogatit'  vash arsenal obshcheniya, sdelat'  yazyk
bolee  zhivym  i krasochnym.  Vprochem, kakimi  yazykovymi sredstvami vy  by  ni
pol'zovalis', pust' oni ne otvlekayut vas ot namechennogo rezul'tata.
     NLP  chashche imeet delo so slozhnymi metaforami: analogiyami,  allegoriyami i
syuzhetami. V chastnosti,  my  pol'zuemsya istoriyami  s  neskol'kimi  smyslovymi
urovnyami. Oni ne  vsegda ohvatyvayut kakoe-libo  chetkoe soderzhanie i, skoree,
prizvany  raskryt' i  aktivizirovat' eshche  ne dostupnye resursy slushatelya.  V
celom,  slozhnye  metafory  stimuliruyut myshlenie.  V  nekotoryh  sluchayah  oni
vovlekayut v pole rassmotreniya problemu, ranee ne izvestnuyu  ni  rasskazchiku,
ni slushatelyu,  tak kak  obrashchayutsya  neposredstvenno  k podsoznaniyu. Syuzhetnyj
rasskaz  besprepyatstvenno otvlekaet  osoznayushchij  razum i vyzyvaet perehod  v
"dauntajm".  Krome togo,  on pomogaet  izbezhat'  prezhdevremennoj  kritiki  i
racionalizacii.
     V  terapii metafory pomogayut  vyzyvat' trans i obshchat'sya s pogruzhennym v
trans  pacientom.  V povsednevnom  obshchenii  i  prostye,  i slozhnye  metafory
sposobny peredat' zhelaemoe soderzhanie, ne vyzyvaya obid, sporov i vozrazhenij.
V  nekotoryh  obstoyatel'stvah  oni mogut perevesti cheloveka  na  neveroyatnye
urovni tvorcheskih vzletov i sposobstvovat' resheniyu samyh trudnyh zadach.
     Metafory stimuliruyut pravoe polusharie, celostnoe myshlenie. V otlichie ot
abstraktnyh yazykovyh konstrukcij i nominalizacij, oni vozbuzhdayut voobrazhenie
i  legko  prevrashchayutsya v  zritel'nye obrazy  i  prochie chuvstvennye oshchushcheniya.
Kazhdyj iz nas sposoben myslenno  uvidet', uslyshat' i  oshchutit' "molotok". |to
namnogo proshche, chem <i>voobrazit'</i> sebe ponyatiya "molodec", "paren'  s harakterom"
i drugie nominalizirovannye opisaniya lichnosti. Metafora vozvodit mosty mezhdu
"kartami" myshleniya. U kazhdogo ona mozhet vyzyvat' raznye associacii, no lyuboe
ispol'zovanie  slov  s  bol'shoj  sensornoj nagruzkoj povyshaet  nashi shansy na
vzaimoponimanie.
     Pomimo prochego, my associiruem metafory s podsoznatel'nymi myslyami i, v
chastnosti, s tem, chto proishodit, kogda my "vynashivaem" reshenie problemy, ne
obdumyvaya  ee  osoznanno. Obychno eto proishodit,  kogda my dumaem  o  chem-to
sovershenno drugom.  Podsoznanie kak by  pytaetsya  svyazat' tekushchie problemy i
trudnosti s  lyubymi sobytiyami iz obshirnoj bazy dannyh, predostavlyaemyh samoj
zhizn'yu, edva  lish'  v  nih  soderzhitsya  hot' namek na  podskazku.  Pri  etom
metafora  igraet  rol'  svyazi,  katalizatora associacii, "rezonatorom" etogo
zagadochnogo myslitel'nogo processa.
     Ona  kak  by  "predlagaet"  prozreniya osoznayushchemu  razumu,  ot kotorogo
zavisit poisk reshenij i peremen.
     Itak, ne  sleduet nedoocenivat' znachimost' metafor ne tol'ko v  izyashchnoj
slovesnosti, no i vo mnogih  sferah dostizheniya "chelovecheskogo sovershenstva".
Velikie  uchitelya  i znamenitye  oratory umeli  peredat'  s  pomoshch'yu  prostyh
istorij i na ih primere glubochajshie istiny, okazyvat' vliyanie na slushatelej,
voodushevlyat' ih.  Vo mnogih kul'turah osoboe mesto zanimaet tradiciya ustnogo
skazitel'stva kak dlya  detej, tak i  dlya vzroslyh.  Nakonec, imenno metafory
podtolknuli mnogih uchenyh k velichajshim otkrytiyam i izobreteniyam.
     Kak  ni  pechal'no, v poslednie  desyatiletiya  my pozabyli  ob  iskusstve
metafor i ustnyh povestvovanij. Na Zapade ih mesto zanyali radio, televidenie
i erzac-kul'tura, harakternaya dlya nyneshnego obraza zhizni v uskorennom tempe.
Vprochem,   lyuboj   iz   nas  mozhet   zanovo  osvoit'   iskusstvo  obraznogo,
metaforicheskogo  povestvovaniya.  Pomimo  odnoj  lish'  funkcii   razvlecheniya,
metafory  sut' moshchnoe sredstvo  obshcheniya i obucheniya, priblizheniya  i uskoreniya
polozhitel'nyh  peremen.   Slova   "Davnym-davno,  vo   vremya  ono..."  pochti
nezamedlitel'no perevodyat bol'shinstvo iz nas  v  podobie transa,  zastavlyayut
podsoznanie  raskryt'sya   i  delayut  eto   namnogo  dejstvennee,  chem  bolee
"ob®ektivnye", formalizovannye formy obshcheniya.

        METAFORY KAK SREDSTVO OBSHCHENIYA

     V obshchenii mozhno primenyat' metafory dlya:
     &bull; uproshcheniya;
     &bull; obezlichivaniya;
     &bull; probuzhdeniya tvorcheskih sposobnostej;
     &bull; ponimaniya haraktera sobesednika;
     &bull; podstrojki;
     &bull; personifikacii;
     &bull; privlecheniya vnimaniya;
     &bull; preodoleniya soprotivleniya;
     &bull; sozdaniya yarkih vospominanij;
     &bull; samoanaliza i dostizheniya ozarenij;
     &bull; vyyavleniya problem;
     &bull; sozdaniya teh ili inyh emocij.

        Uproshchenie

     Kak my uzhe ubedilis' na prostom primere frazy "Dzhon - "molotok"!", odno
slovo mozhet  peredat' srazu neskol'ko  znachenij. Blagodarya etomu  vy  mozhete
sdelat'  obshchenie  odnovremenno  <i>produktivnym</i>  (ekonomichnym  s  tochki  zreniya
ispol'zuemyh  slov  i  drugih  sredstv  peredachi informacii)  i  <i>dejstvennym</i>
(effektivnym s tochki zreniya rezul'tata obshcheniya). V chastnosti, metafora mozhet
<i>uprostit'</i>  soderzhanie, esli  vklyuchaet ideyu,  uzhe znakomuyu  sobesedniku.  Ona
igraet rol' mosta mezhdu kartami myshleniya - nezavisimo ot togo, naskol'ko oni
otlichayutsya. Metafory pomogut vam  prosto i effektivno vyrazit' samye slozhnye
idei.
     Aktiviziruyushchie  myshlenie idei-metafory sovershenno  neobhodimy  uchenym i
filosofam, hudozhnikam i pisatelyam:
     zachastuyu  im udaetsya  namnogo  luchshe vyrazhat'  svoi  mysli,  kogda  oni
pribegayut k  analogiyam  i  metaforicheskim  oborotam  rechi. Hudozhestvennye  i
poeticheskie  fantazii,  proryvy  v nauke,  tehnicheskie izobreteniya i  prochie
raznovidnosti  rezul'tatov tvorcheskogo  myshleniya  neredko poyavlyayutsya  imenno
posle togo, kak my  podbiraem udachnuyu metaforu, obychno cherpaya vdohnovenie iz
mira  prirody.  Metafory   stanovyatsya  iskrami,  vosplamenyayushchimi  tvorcheskie
sposobnosti; bolee  togo - oni obrazuyut osnovu, blagodarya kotoroj tvorcheskaya
lichnost'  mozhet   peredat'  svoyu  ideyu  drugim.  Zachastuyu   oni  vyzyvayut  u
sobesednika udovletvorennyj  vozglas, signaliziruyushchij o  vspyshke  ponimaniya.
Itak,  vy mozhete ispol'zovat'  metafory <i>kak uproshchenie,</i> vystraivayushchee  most k
vzaimoponimaniyu, posle chego  vozmozhnym stanovitsya proishodyashchij mezhdu kartami
myshleniya vzaimnyj obmen samymi slozhnymi, bogatejshimi i znachitel'nymi ideyami.
|to privodit k uluchsheniyu obshcheniya i vsem soputstvuyushchim preimushchestvam.

        Obezlichivanie

     Vy mozhete vospol'zovat'sya metaforami, chtoby otstranit'sya ot obsuzhdaemoj
problemy, oslabit' stepen' lichnogo uchastiya. Pryamolinejnoe vyskazyvanie svoih
soobrazhenij inogda mozhet obidet'  i  smutit' sobesednika libo prosto vyzvat'
nemedlennye vozrazheniya.  Esli  zhe  vy  pribegnete k inoskazatel'noj istorii,
takaya metafora sdelaet obshchenie menee pryamym, no v rasskazannoj vami  istorii
sobesednik bez truda ulovit mysl', kotoruyu na samom dele vy hotite vyrazit'.
     Takim obrazom, slova: "Slyshal ya ob odnom cheloveke, kotoryj kogda-to..."
pomogut  vam, nikak ne zadevaya  sobesednika, izlozhit'  svoi  vzglyady - esli,
konechno,  eta  istoriya dejstvitel'no  imeet  chto-libo  obshchee s tem,  chto  vy
sobstvenno  imeete  v  vidu, pytayas' kosvenno ukazat'  na  nekie ego  slabye
mesta. Sobesednik pojmet, chto vy  adresuete svoj rasskaz imenno emu, no edva
li obiditsya na povestvovanie v tret'em lice ili mnenie tret'ej storony; esli
zhe on v  samom dele primet vashi slova na svoj schet, to vy zdes' ni  pri chem:
emu vidnee.
     Metafora pozvolyaet vam ostavat'sya v  storone, otstranit'sya ot problemy.
Blagodarya etomu vy sravnitel'no legko dostignete nuzhnogo  rezul'tata, obojdya
instinktivnyj zashchitnyj  mehanizm  sobesednika. V konce koncov,  kakoj  smysl
obizhat'sya na rasskaz o kom-to, kogo zdes' net? Perevedya  obshchenie v bezlichnyj
kontekst tret'ej  karty, vam, skoree vsego,  udastsya  pobudit' sobesednika k
opredelennym peremenam.

        Probuzhdenie tvorcheskih sposobnostej

     Metafory obychno svyazany s deyatel'nost'yu pravogo polushariya. Oni obrashcheny
k podsoznaniyu i sposobny privodit' v dejstvie vnutrennie, tvorcheskie resursy
lichnosti, napravlyat' eti sposobnosti na vyyavlenie i reshenie problem. Dazhe ne
predlagaya  gotovogo resheniya, vy mozhete  pomoch' drugomu uvidet' vernyj put' i
osushchestvit'  neobhodimye   izmeneniya.  Metafora,  kotoraya  tesno  svyazana  s
tekushchimi  obstoyatel'stvami,  nepremenno sdelaet svoe  delo.  V odnih sluchayah
metafory  prosto  nesut v  sebe  zerna  svezhih  idej,  v drugih  -  pomogayut
rascvesti dremlyushchej idee, a v tret'ih -prinosyat podlinnye prozreniya, kotorye
zatem prevrashchayutsya v blestyashchie idei i novshestva.