to kazhdyj iz nih vyrazhaet svoe otnoshenie k knige razlichnymi sposobami. Nezavisimo ot togo, chto oni dumayut o knige, ih otlichaet to, kak oni dumayut o nej. Pervyj myslit kartinkami, vtoroj zvukami, tretij oshchushcheniyami. |ti sensorno-opredelennye slova: prilagatel'nye, narechiya i glagoly - nazyvayutsya v literature po NLP predikatami. Privychnoe ispol'zovanie odnogo vida predikatov budet ukazyvat' na predpochitaemuyu reprezentativnuyu sistemu cheloveka. Mozhno najti predpochitaemuyu sistemu avtora lyuboj knigi, obrativ vnimanie na tot yazyk, kotorym on pol'zuetsya. (Isklyuchenie sostavlyayut knigi po NLP, v kotoryh avtory mogut predprinyat' bolee raschetlivyj podhod k upotreblyaemym slovam.) Klassicheskaya literatura vsegda soderzhit bogatyj i raznoobraznyj nabor predikatov, ispol'zuya vse reprezentativnye sistemy ravnym obrazom. Takie slova, kak "ponimat'", "ob®yasnyat'", "dumat'", "process". ne yavlyayutsya sensorno-opredelennymi i, sledovatel'no, okazyvayutsya nejtral'nymi po otnosheniyu k reprezentativnym sistemam. V nauchnyh trudah avtory otdayut predpochtenie imenno nejtral'nym, a ne sensorno-opredelennym slovam, veroyatno, neosoznanno ponimaya, chto sensorno-opredelennye slova okazyvayutsya bolee lichnostnymi po otnosheniyu k avtoru i chitatelyu i, sledovatel'no, menee "ob®ektivnymi". Odnako nejtral'nye slova budut perevodit'sya chitatelem razlichnymi sposobami (kinestetichnym, audial'nym i vizual'nym) i polozhat nachalo mnozhestvu akademicheskih sporov, zachastuyu po povodu znacheniya etih slov. Kazhdyj budet uveren v tom, chto on prav. Vozmozhno, vam zahochetsya uznat' na budushchee, kakogo roda slova vy predpochitaete v obychnyh razgovorah. Porazitel'no byvaet slushat' drugih i otkryvat' dlya sebya, kakim sensorno-opredelennym yazykom oni predpochitayut pol'zovat'sya. Tem iz vas, kto predpochitaet dumat' kartinkami, mozhet nravit'sya obnaruzhivat' obrazcy krasochnogo yazyka u okruzhayushchih vas lyudej. Esli vy dumaete kinesteticheski, to smozhete uhvatit' tot sposob, kotorym lyudi dobivayutsya uspeha, a esli vy dumaete zvukami, my poprosili by vas prislushat'sya vnimatel'no i nastroit'sya na to, kak raznye lyudi govoryat. Ustanovlenie rapporta imeet vazhnye prilozheniya. Sekret horoshej kommunikacii zaklyuchaetsya ne stol'ko v tom, chto VY govorite, skol'ko v tom, kak vy eto govorite. CHtoby sozdat' rapport, podstrojtes' k predikatam drugogo cheloveka. Vy budete govorit' na ego yazyke i predstavlyat' emu idei imenno tem sposobom, kakim on dumaet o nih. Uspeh budet zaviset', vo-pervyh, ot vashej sensornoj ostroty i sposobnosti uvidet', uslyshat' ili uhvatit' lingvisticheskie patterny drugih lyudej. I vo-vtoryh, ot togo, imeete li vy dostatochnyj zapas slov v kazhdoj reprezentativnoj sisteme dlya adekvatnoj reakcii. Konechno, ne vse razgovory budut proishodit' v odnoj sisteme, no podstrojka k yazyku chrezvychajno vazhna dlya rapporta. Vy skoree vsego ustanovite rapport s chelovekom, kotoryj dumaet tem zhe samym sposobom, chto i vy, i vy obnaruzhite eto, prislushivayas' k tem slovam, kotorye upotreblyaet vash partner, nezavisimo ot togo, soglashaetes' vy s nim ili net. Vozmozhno, vy nastroites' na odnu volnu ili posmotrite drug drugu glaza v glaza, dostigaya ustojchivogo ponimaniya. Obrashchayas' k gruppe lyudej, ispol'zujte raznoobraznye predikaty. Predostav'te vozmozhnost' vizualistam uvidet' to, chto vy govorite. Pozvol'te audial'no dumayushchim lyudyam uslyshat' vas gromko i otchetlivo, postrojte perepravu k tem kinesteticheski dumayushchim predstavitelyam auditorii, kotorye smogut uhvatit' smysl vashej rechi. V protivnom sluchae, zachem im slushat' vas? Esli vy ogranichite svoe ob®yasnenie tol'ko odnoj reprezentativnoj sistemoj, vy riskuete tem, chto dve treti auditorii ne posleduet za vami. VEDUSHCHAYA SISTEMA Analogichno tomu, kak my imeem predpochitaemuyu reprezentativnuyu sistemu dlya svoego osoznavaemogo myshleniya, u nas est' predpochitaemye sredstva dlya vvedeniya informacii v svoi osoznavaemye mysli. Sovershennaya pamyat' soderzhala by polnyj nabor kartin, zvukov, oshchushchenij, zapahov i vkusov pervonachal'nogo perezhivaniya, no my predpochitaem obrashchat'sya tol'ko k odnoj chasti nabora, chtoby vosstanovit' perezhivanie. Vspomnite snova svoj otpusk. Kakim bylo pervoe voznikshee vospominanie? Kartinka, zvuk ili oshchushchenie? |to vedushchaya sistema: vnutrennij kanal, kotoryj my ispol'zuem v kachestve klyucha dostupa k pamyati. Imenno tak informaciya dostigaet urovnya osoznaniya razumom. Naprimer, ya mogu vspominat' svoj otpusk i nachat' s osoznavaniya oshchushchenij relaksacii, kotorye ya ispytyval, no tot put', po kotoromu eti vospominaniya postupili v mozg iznachal'no, mog byt' kartinkami. V dannom sluchae moya vedushchaya sistema yavlyaetsya vizual'noj, a moya predpochitaemaya sistema - kinesteticheskaya. Vedushchaya sistema analogichna zapuskayushchej programme komp'yutera - nezametnaya, no neobhodimaya dlya raboty komp'yutera v celom programma. Ee inogda nazyvayut sistemoj vvoda, poskol'ku ona postavlyaet materialy dlya soznatel'nogo obdumyvaniya. Bol'shinstvo lyudej imeet predpochitaemuyu sistemu vvoda, no ona ne obyazana sovpadat' s ih pervichnoj sistemoj. Odin i tot zhe chelovek mozhet imet' razlichnye vedushchie, sistemy dlya raznyh tipov perezhivanij. Naprimer, on mozhet ispol'zovat' kartinki dlya togo, chtoby vojti v soprikosnovenie s boleznennym perezhivaniem, i zvuki, chtoby vosstanovit' priyatnyj opyt. Inogda chelovek mozhet okazat'sya nesposobnym predstavit' odnu iz reprezentativnyh sovetam v soznanii. Naprimer, nekotorye lyudi govoryat, chto oni ne vidyat nikakih vnutrennih kartin. Hotya eto verno dlya nih, na samom dele eto nevozmozhno, v protivnom sluchae oni byli by ne v sostoyanii uznavat' lyudej ili opisyvat' lyubye predmety. Oni prosto ne osoznayut teh kartin, kotorye vidyat vnutrennim zreniem. Esli eta neosoznavaemaya sistema generiruet boleznennye obrazy, chelovek mozhet chuvstvovat' sebya ploho, ne ponimaya, pochemu. CHelovek, ne osoznayushchij kinesteticheskuyu sistemu, budet ispytyvat' bespokojstvo, soprikasayas' so svoimi oshchushcheniyami. |ti oshchushcheniya mogut vyrvat'sya na poverhnost' drugimi sposobami, chasto v vide boleznej. SINESTEZIYA, NALOZHENIE I PEREVOD Bogatstvo i razmah nashih myslej zavisit ot nashih sposobnostej ustanavlivat' svyazi i peredvigat'sya ot odnogo sposoba myshleniya k drugomu. Tak, esli moya vedushchaya sistema yavlyaetsya audial'noj, a moya predpochitaemaya sistema - vizual'naya, ya budu preimushchestvenno vspominat' cheloveka po zvuku ego golosa, a zatem dumat' o nem v kartinkah. Imenno tak ya poluchayu oshchushcheniya po povodu etogo cheloveka. Itak, my poluchaem informaciyu v odnom kanale vospriyatiya, no reprezentiruem ee vnutri sebya v drugom kanale. Zvuki mogut vyzvat' v voobrazhenii vizual'nye vospominaniya ili abstraktnye vizual'nye obrazy. My govorim o cvetovoj tonal'nosti muzyki, o teplyh zvukah, o krichashchih cvetah. Odnovremennaya i neosoznavaemaya svyaz' mezhdu kanalami vospriyatiya nazyvaetsya sinesteziej. To, kak chelovek vhodit v svoyu predpochitaemuyu reprezentativnuyu sistemu, chasto okazyvaetsya ego naibolee ustojchivym tipichnym patternom sinestezii. Sinestezii predstavlyayut soboj vazhnuyu chast' togo, kak my dumaem, a nekotorye iz nih okazyvayutsya nastol'ko ukorenivshimisya i shiroko rasprostranennymi, chto kazhetsya, budto oni byli vpleteny v nash mozg s samogo rozhdeniya. Naprimer, cveta chasto svyazany s nastroeniem: krasnyj - s gnevom, goluboj - so spokojstviem. Fakticheski i krovyanoe davlenie, i chastota pul'sa slegka vozrastayut v obstanovke v kotoroj preobladaet krasnyj cvet, i ponizhayutsya, esli okruzhayushchaya obstanovka okrashena preimushchestvenno v golubye tona. Sushchestvuyut issledovaniya, kotorye pokazali, chto lyudi vosprinimayut golubye komnaty bolee holodnymi, chem zheltye, dazhe v tom sluchae, esli oni na samom dele slegka teplee. Muzyka shiroko ispol'zuet sinestezii: vizual'no vosprinimaemaya vysota raspolozheniya noty v notnom stane svyazana s tem, kak vysoko ona zvuchit. Krome togo, nekotorye kompozitory associirovali opredelennye muzykal'nye zvuki s opredelennymi cvetami. Sinestezii voznikayut avtomaticheski. Inogda u nas voznikaet zhelanie namerenno ustanovit' svyazi mezhdu vnutrennimi kanalami vospriyatiya, naprimer, dlya togo, chtoby poluchit' dostup k toj reprezentativnoj sisteme, kotoraya nami ne osoznaetsya. Predpolozhim, chelovek ispytyvaet trudnosti s vizualizaciej. Snachala vy mozhete poprosit' ego vernut'sya k schastlivomu priyatnomu perezhivaniyu, vozmozhno, k tem vremenam, kotorye on provodil u morya. Predlozhite emu uslyshat' shum morya vnutri sebya, a takzhe zvuk lyubogo razgovora, kotoryj mog proishodit' togda. Prodolzhaya slushat' eti zvuki, on mozhet pereklyuchit'sya na oshchushcheniya slabogo veterka, obduvayushchego ego lico, solnca, sogrevayushchego ego plechi, i peska, nabivshegosya mezhdu pal'cami ego nog. Otsyuda uzhe polshaga k tomu, chtoby uvidet' obraz peska pod nogami ili uvidet' solnce v nebe. |ta tehnika nalozheniya mozhet vosstanovit' vospominanie celikom: kartinki, zvuki i oshchushcheniya. Kak perevod s odnogo yazyka na drugoj sohranyaet znachenie, no polnost'yu izmenyaet formu, tochno tak zhe perezhivanie mozhet byt' perevedeno s odnogo vnutrennego kanala na drugoj. Naprimer, vy mozhete uvidet' neubrannuyu komnatu. ispytat' nepriyatnye oshchushcheniya i zahotet' sdelat' chto-nibud' s etim. Vid toj zhe samoj komnaty mozhet sovershenno ne zatronut' vashego druga, i on okazhetsya ne v sostoyanii ponyat', pochemu vy tak rasstroeny. On mozhet podumat', chto vy slishkom chuvstvitel'ny, potomu chto on ne mozhet vojti v mir vashih perezhivanij. On smog by ponyat' vashi chuvstva. esli by vy ob®yasnili emu, chto eto primerno tak zhe, kak esli by vy obnaruzhili v svoej posteli kroshki ot pechen'ya. Perehodya na yazyk zvukov, vy mogli by sravnit' eto s diskomfortom ot proslushivaniya nenastroennogo muzykal'nogo instrumenta. |ta analogiya zadenet chuvstvitel'nuyu strunku lyubogo muzykanta, po krajnej mere, vy budete govorit' na ego yazyke. GLAZNYE SIGNALY DOSTUPA Legko obnaruzhit', kogda chelovek dumaet kartinkami, zvukami ili oshchushcheniyami. Sushchestvuyut vidimye izmeneniya, kotorye proishodyat v nashem tele, kogda my dumaem razlichnymi sposobami. Sposob nashego myshleniya okazyvaet vliyanie na nashe telo, a to, kak my ispol'zuem nashe telo, dejstvuet na to, kak my dumaem. CHto pervym brosaetsya vam v glaza, kogda vy otkryvaete vhodnuyu dver' vashego doma? CHtoby otvetit' na etot vopros, vy, veroyatno, posmotreli vverh i vlevo ot sebya. Imenno tak, glyadya vverh i vlevo bol'shinstvo pravshej vspominaet zritel'nye obrazy. Teper' predstav'te sebe, chto by vy pochuvstvovali, esli by vel'vetovaya tkan' kasalas' vashej kozhi? Sejchas vy, navernoe, posmotreli vniz i vpravo, chto yavlyaetsya dlya bol'shinstva lyudej sposobom obratit'sya k svoim oshchushcheniyam. My sistematicheski peredvigaem svoi glaza v razlichnyh napravleniyah v zavisimosti ot togo, kak my dumaem. Nevrologicheskie issledovaniya pokazali, chto dvizheniya glaz po gorizontali i vertikali okazyvayutsya svyazannymi s aktivaciej razlichnyh chastej golovnogo mozga. |ti dvizheniya nazyvayutsya lateral'nymi glaznymi dvizheniyami (Lgi) v literature po nevrologii. V NLP oni nazyvayutsya glaznymi signalami dostupa, potomu chto oni yavlyayutsya vizual'nymi signalami, kotorye pozvolyayut nam ponyat', kak lyudi poluchayut dostup k informacii. Sushchestvuet opredelennaya vnutrennyaya svyaz' mezhdu dvizheniyami glaz i reprezentativnymi sistemami, poskol'ku odni i te zhe patterny okazyvayutsya rasprostranennymi vo vsem mire (za isklyucheniem rajona prozhivaniya baskov v Ispanii). Kogda my vizualiziruem chto-to iz nashego proshlogo opyta, nashi glaza imeyut tendenciyu peremeshchat'sya vverh i vlevo po otnosheniyu k nam. Vo vremya konstruirovaniya kartinki iz slov ili v to vremya, kogda my pytaemsya "voobrazit'" sebe nechto takoe, chego nikogda ran'she ne videli, nashi glaza podnimayutsya vverh i vpravo. Glaza peremeshchayutsya po gorizontali vlevo, kogda vy vspominaete zvuki i po gorizontali vpravo pri konstruirovanii zvukov. Pri poluchenii dostupa k oshchushcheniyam tipichnym yavlyaetsya dvizhenie glaz vniz i vpravo. Kogda vy razgovarivaete sami s soboj, vashi glaza chashche vsego nahodyatsya vnizu sleva. Rasfokusirovannyj vzglyad pryamo pered soboj, kogda sobesednik smotrit na vas i ne vidit vas, tozhe govorit o vizualizacii. Bol'shinstvo pravshej imeyut patterny dvizhenij glaz takie, kak pokazano na diagramme. Oni mogut byt' perevernutymi dlya levshej, kotorye mogut smotret' vpravo, chtoby vspomnit' obrazy ili zvuki, i vlevo, chtoby ih skonstruirovat'. Glaznye signaly dostupa ustojchivy dlya odnogo cheloveka. Inogda oni budut smotret' vlevo vniz, oshchushchaya, i vpravo vniz, proslushivaya vnutrennij dialog. Vsegda sushchestvuyut isklyucheniya - bud'te vnimatel'ny v primenenii k lyudyam etih obshchih pravil. Otvet ishchite ne v obobshchenii, a v tom cheloveke, kotoryj pered vami nahoditsya. Hotya v processe myshleniya Vy mozhete soznatel'no dvigat' glazami v lyubom napravlenii, poluchenie dostupa k opredelennoj reprezentativnoj sisteme okazyvaetsya, v obshchem sluchae, znachitel'no bolee legkim, esli vy ispol'zuete podhodyashchee estestvennye dvizheniya glaz. Oni predstavlyayut soboj instrumenty tonkoj nastrojki vashego mozga na opredelennuyu reprezentativnuyu sistemu. Esli vy hotite vspomnit' to, chto vy videli vchera, legche vsego budet posmotret' vverh vlevo ili zafiksirovat' vzglyad pryamo pered soboj. Trudno vspominat' obrazy, glyadya vniz. My obychno ne osoznaem svoi lateral'nye dvizheniya glaz, i ne sushchestvuet prichin, zastavlyayushchih nas eto delat', no "vysmatrivat'" informaciyu v pravil'nom meste - eto poleznoe umenie. Signaly dostupa pozvolyayut nam uznat', kak drugoj chelovek dumaet, i vazhnuyu chast' treningov NLP sostavlyaet nablyudenie za glaznymi signalami dostupa lyudej. Odin iz sposobov takogo nablyudeniya zaklyuchaetsya v tom, chtoby zadavat' voprosy i sledit' za dvizheniyami glaz, a ne za otvetami. Naprimer, esli ya sproshu. "Kakogo cveta pokrytie na vashem divane?" - to vam pridetsya vizualizirovat' eto pokrytie, chtoby dat' otvet, nezavisimo ot togo, kakogo cveta ono na samom dele. Vy mozhete vypolnit' sleduyushchee uprazhnenie so svoim drugom. Syad'te v spokojnom meste, zadajte drugu sleduyushchie voprosy i sledite za ego glaznymi signalami dostupa. Esli hotite, otmechajte ih. Poprosite ego sdelat' svoi otvety korotkimi ili prosto kivat', kogda u nego budet gotovyj otvet. Kogda vy zakonchite, pomenyajtes' mestami i otvet'te na voprosy sami. Ne nuzhno delat' nichego special'nogo, pytayas' zafiksirovat' napravlenie dvizheniya glaz, neobhodimo proyavit' lish' nemnogo lyubopytstva otnositel'no togo, kak my dumaem. Voprosy, kotorye s neobhodimost'yu vklyuchayut vizual'nye vospominanie dlya togo, chtoby poluchit' otvet: Kakogo cveta vasha vhodnaya dver'? CHto vy vidite, sovershaya progulku v blizhajshij magazin? Kak raspolozheny poloski na tele u tigra? Skol'ko etazhej v dome, v kotorom vy zhivete? U kogo iz vashih druzej samye dlinnye volosy? Sleduyushchaya gruppa voprosov potrebuet vizual'nogo konstruirovaniya dlya otveta: Kak by vyglyadela vasha spal'naya komnata s rozovymi v krapinku oboyami? Esli kartu perevernut', to v kakom napravlenii budet yugo-vostok? Predstav'te sebe purpurnyj treugol'nik vnutri krasnogo kvadrata. Kak by vy proiznesli po bukvam svoe hristianskoe imya, nachinaya s konca? CHtoby poluchit' dostup k audial'nomu vospominaniyu, by mozhete sprosit': Mozhete li vy uslyshat' vnutri sebya svoe lyubimoe muzykal'noe proizvedenie? Kakaya dver' v vashem dome skripit gromche vseh? Kak zvuchit signal "zanyato" v vashem telefone? Tret'ya nota v nacional'nom gimne vyshe ili nizhe vtoroj? Mozhete li vy uslyshat' horovoe penie vnutri sebya? Voprosy dlya audial'nogo konstruirovaniya: Kak gromko poluchitsya, esli desyat' chelovek kriknut odnovremenno? Kak budet zvuchat' vash golos pod vodoj? Predstav'te svoyu lyubimuyu melodiyu, zvuchashchuyu v dva raza bystree. Kakoj zvuk izdast pianino, kogda ono upadet s desyatogo etazha? Na chto budet pohozh vopl' mandragory? Kak budet zvuchat' cepnaya pila v sarae iz riflenogo zheleza? Voprosy dlya vnutrennego dialoga: Kakim tonom vy razgovarivaete sami s soboj? Prochitajte detskij stishok pro sebya. Kogda vy govorite sami s soboj, otkuda zvuchit vash golos? CHto vy govorite sami sebe, kogda dela idut ploho? Voprosy dlya kinesteticheskogo kanala vospriyatiya (vklyuchaya zapah i vkus): CHto by vy oshchushchali, nadevaya mokrye noski? Na chto eto pohozhe - opuskat' svoi nogi v holodnyj bassejn? Kakie oshchushcheniya vy ispytyvali by, natyanuv sherstyanoj sviter na goloe telo? Kakaya ruka sejchas teplee - pravaya ili levaya? Naskol'ko priyatno bylo by vam ustroit'sya v vannoj s teploj vodoj? Kak vy sebya chuvstvuete posle vkusnogo obeda? Vspomnite zapah nashatyrya. CHto vy chuvstvuete posle togo, kak hlebnuli celuyu lozhku peresolennogo supa? Myslitel'nyj process - vot chto imeet znachenie, a ne sam otvet. Net neobhodimosti v tom, chtoby poluchat' slovesnyj otvet. O nekotoryh voprosah mozhno dumat' razlichnymi sposobami. Naprimer, chtoby podschitat' kolichestvo nasechek na krayu monety v 50 centov, vy mozhete myslenno uvidet' monetu i podschitat' nasechki, ili, po-drugomu, vy mozhete podschitat' ih, myslenno trogaya kraya monety. Tak, esli vy zadali vopros, kotoryj dolzhen vyzyvat' vizualizaciyu, no signaly dostupa govoryat o drugom, to eto priznak gibkosti i kreativnosti cheloveka. |to ne oznachaet s neobhodimost'yu, chto patterny signalov dostupa nepravil'nye ili chto dannyj chelovek "nepravil'nyj" Esli somnevaetes', sprosite. "Kak vy podumali?" Dvizheniya glaz proishodyat ochen' bystro, i vam sleduet byt' nablyudatel'nym, chtoby uvidet' ih. Oni budut pokazyvat' posledovatel'nost' reprezentativnyh sistem, kotorye chelovek ispol'zuet, chtoby otvetit' na postavlennyj vopros Naprimer, otvechaya na audial'nyj vopros o samoj gromko skripyashchej dveri, chelovek mozhet vizualizirovat' kazhduyu dver', myslenno pochuvstvovat', kak on ee otkryvaet i zatem uslyshat' zvuk. Vozmozhno, on budet vynuzhden sdelat' eto neskol'ko raz, prezhde chem dast otvet. CHasto chelovek budet obrashchat'sya snachala k svoej vedushchej sisteme, chtoby otvetit' na vopros. Tot, u kogo vedushchaya sistema - vizual'naya, obychno budet sozdavat' kartinki razlichnyh situacij pri otvete na audial'nye i kinesteticheskie voprosy, prezhde chem uslyshit zvuki ili vosstanovit oshchushcheniya. DRUGIE SIGNALY DOSTUPA Dvizheniya glaz ne yavlyayutsya edinstvennymi signalami dostupa, hotya, veroyatno, ih legche vsego zametit'. Tak kak telo i mozg nerazdelimy, to sposob myshleniya vsegda proyavlyaetsya v chem-nibud', i vy uvidite eto, esli znaete, kuda smotret'. V chastnosti, eto proyavlyaetsya v patternah dyhaniya, cvete kozhi i poze. CHelovek, dumayushchij vizual'nymi obrazami, obychno budet govorit' bystree i bolee vysokim tonom, chem tot, kotoryj dumaet po-drugomu. Obrazy voznikayut v golove bystro, i vam prihoditsya govorit' bystro, chtoby uspevat' za nimi. Dyhanie budet verhnim i bolee poverhnostnym. CHasto nablyudaetsya povyshennoe napryazhenie muskulatury, v chastnosti, v plechah, golova podnyata vysoko, a lico blednee obychnogo. Te lyudi, kotorye dumayut zvukami, dyshat vsej grud'yu. CHasto voznikayut melkie ritmicheskie dvizheniya tela, a ton golosa chistyj, vyrazitel'nyj i rezoniruyushchij. Golova balansiruet na plechah ili slegka naklonena k odnomu iz nih, kak by prislushivayas' k chemu-to. Lyudi, kotorye razgovarivayut sami s soboj, budut chasto sklonyat' golovu v odnu storonu, podpiraya ee rukoj ili kulakom. |to polozhenie izvestno pod nazvaniem "telefonnaya poza" potomu chto ona vyglyadit tak, kak budto chelovek govorit po nevidimomu telefonu. Nekotorye lyudi povtoryayut to, chto oni tol'ko chto uslyshali, v takt svoemu dyhaniyu Vy smozhete uvidet', kak ih guby shevelyatsya. Kinesteticheskij dostup harakterizuetsya glubokim nizkim dyhaniem v oblasti zhivota, chasto soprovozhdayushchimsya muskul'nym rasslableniem. S nizkim polozheniem golovy svyazan golos nizkoj tonal'nosti, i chelovek budet govorit' medlenno, s dlinnymi pauzami. "Myslitel'" - skul'ptura Rodena - nesomnenno dumaet kinesteticheski. Dvizheniya i zhesty takzhe rasskazhut o tom, kak chelovek dumaet. Mnogie lyudi budut ukazyvat' na tot organ chuvstv, kotoryj oni ispol'zuyut vnutrennim obrazom, oni pokazhut na svoi ushi, prislushivayas' k zvukam vnutri sebya, pokazhut na glaza, vizualiziruya, ili na zhivot, esli ispytyvayut sil'nye oshchushcheniya. |ti znaki skazhut vam ne o tom, o chem dumaet chelovek, a o tom, kak on eto delaet. |to yazyk telodvizhenij v bolee rafinirovannoj i utonchennoj forme, chem obychno prinyato ego interpretirovat'. Idei reprezentativnyh sistem - eto ochen' poleznyj sposob ponimaniya togo, kak razlichnye lyudi dumayut, a chtenie signalov dostupa yavlyaetsya bescennym iskusstvom dlya teh, kto hochet uluchshit' svoi sposobnosti kommunikacii s drugimi lyud'mi. |to vazhno dlya terapevtov i prepodavatelej. Terapevt mozhet nachat' ponimat', kak ego klienty dumayut, i obnaruzhit, kakim obrazom oni mogli by eto izmenit'. Prepodavatel' mozhet opredelit', kakie sposoby myshleniya rabotayut luchshe v raznyh situaciyah, i uchit' imenno etim uspeshnym sposobam. Sushchestvuet mnozhestvo teorij o psihologicheskih tipah, osnovannyh na fiziologii i sposobah myshleniya. NLP predlagaet druguyu vozmozhnost'. Privychnye sposoby myshleniya ostavlyayut svoj otpechatok na tele. |ti harakternye pozy. zhesty i patterny dyhaniya stanovyatsya privychnymi dlya cheloveka, kotoryj dumaet preimushchestvenno odnim sposobom. Drugimi slovami, chelovek, kotoryj govorit bystro, golosom vysokoj tonal'nosti, imeyushchij dovol'no chastoe i verhnee dyhanie i napryazhenie v oblasti plechevogo poyasa, veroyatno, yavlyaetsya chelovekom, kotoryj dumaet glavnym obrazom kartinkami. CHelovek, kotoryj govorit medlenno, nizkim golosom, soprovozhdaya rech' glubokim dyhaniem, po-vidimomu v znachitel'noj stepeni polagaetsya na svoi chuvstva. Razgovor mezhdu chelovekom, dumayushchim vizual'no, i chelovekom, myslyashchim oshchushcheniyami, mozhet stat' ser'eznym ispytaniem dlya obeih storon. Vizual'no myslyashchij budet neterpelivo perebirat' nogami, v to vremya kak kinesteticheskij sobesednik bukval'no "ne smozhet uvidet'", pochemu tot vynuzhden idti tak bystro. Tot, kto smozhet prisposobit'sya k sposobu myshleniya drugogo cheloveka, poluchit luchshie rezul'taty . Odnako zapomnite, chto vse eti obobshcheniya dolzhny byt' provereny v nablyudeniyah i na opyte. Podcherkivayu, chto NLP ne yavlyaetsya eshche odnim sposobom razveshivaniya yarlykov na lyudej i deleniya ih na tipy. Skazat', chto kto-to otnositsya k vizual'nomu tipu, ne bolee polezno, chem zayavit', chto u nego ryzhie volosy. Esli eti obobshcheniya osleplyayut vas, meshayut vniknut' v sut', znachit vy zanyalis' sozdaniem stereotipov. Vozmozhno, u vas vozniknet znachitel'noe iskushenie kategorizirovat' sebya i drugih lyudej v terminah pervichnyh reprezentativnyh sistem. Sdelat' takuyu oshibku - znachit, ugodit' v lovushku tradicionnoj psihologii: vydumat' nabor kategorij i zatem vpihivat' lyudej v eti kategorii nezavisimo ot togo, podhodyat oni ili net. Real'nye lyudi vsegda bogache teh obobshchenij, kotorye sdelany otnositel'no ih povedeniya. NLP predlagaet dostatochno bogatyj nabor modelej, chtoby sostavit' opisanie togo, chto lyudi delayut na samom dele, a ne podognat' ih pod stereotipy. SUBMODALXNOSTI My govorili o treh osnovnyh sposobah myshleniya: s pomoshch'yu zvukov, kartinok i oshchushchenij - no eto lish' pervyj shag Esli vy hotite opisat' vidennuyu ranee kartinku, to sushchestvuet massa detalej, kotorye vy mogli by utochnyat'. Byla li ona cvetnoj ili cherno-beloj? |to fil'm ili slajd? Daleko ona ili blizko? Takogo roda razlicheniya mogut byt' sdelany nezavisimo ot togo, chto izobrazheno na kartinke. Analogichnym obrazom vy mogli by opisat' zvuk kak vysokij ili nizkij, blizkij ili dalekij, gromkij ili tihij. Oshchushcheniya mogut byt' sil'nymi ili slabymi, tyazhelymi ili legkimi, prituplennymi ili ostrymi. Itak, opredeliv obshchee napravlenie svoih razmyshlenij, na sleduyushchem shage my dostignem znachitel'no bol'shej tochnosti vnutri etoj sistemy. Zajmite udobnoe polozhenie i vspomnite priyatnyj sluchaj iz svoej zhizni. Issledujte lyubuyu kartinku, kotoraya poyavitsya u vas v etom vospominanii. Vy vidite ee kak budto svoimi sobstvennymi glazami (associirovano), ili vy vidite ee, kak budto nahodites' v kakom-to drugom meste (dissociirovanno)? Esli vy vidite sebya v kartinke, vy, dolzhno byt', dissociirovanny. Cvetnaya li ona? |to fil'm ili slajd? |to trehmernoe izobrazhenie ili ono ploskoe, kak fotografiya? Prodolzhaya smotret' na etu kartinku, vy mozhete takzhe dopolnit' ee opisanie. Dalee obratite vnimanie na lyubye zvuki, kotorye svyazany s etim vospominaniem. Oni gromkie ili tihie? Blizkie ili dalekie? Otkuda oni donosyatsya? Nakonec, obratite vnimanie na lyubye oshchushcheniya ili chuvstva, kotorye yavlyayutsya chast'yu etogo vospominaniya. Gde poyavlyayutsya eti oshchushcheniya? |to zhestkoe ili myagkoe? Legkoe ili tyazheloe? Goryachee ili holodnoe? |ti razlicheniya v literature po NLP nazyvayutsya submodal'nostyami. Esli reprezentativnye sistemy yavlyayutsya modal'nostyami - sposobami vospriyatiya mira, - to submodal'nosti - eto kirpichiki, iz kotoryh stroyatsya eti vospriyatiya, to, iz chego sostoyat kartinki, zvuki i oshchushcheniya. Lyudi ispol'zovali idei NLP vo vse vremena. NLP zarodilos' vovse ne togda, kogda pridumali emu nazvanie. Drevnie greki tolkovali o chuvstvennom perezhivanii, a Aristotel' govoril o submodal'nostyah, nazyvaya ih po-drugomu, kogda ssylalsya na kachestva etih chuvstv. Nizhe privoditsya spisok naibolee chasto vstrechayushchihsya submodal'nostej. VIZUALXNYE Associirovannaya (vizhu svoimi sobstvennymi glazami) ili dissociirovannaya (vizhu sebya so storony). Cvetnaya ili cherno-belaya. V ramke ili bez nee. Glubina (dvuh- ili trehmernaya). Mestopolozhenie (sleva ili sprava, vverhu ili vnizu). Rasstoyanie ot menya do kartinki. YArkost'. Kontrastnost'. Rezkost' (razmytaya ili sfokusirovannaya). Dvizhenie (fil'm ili slajd). Skorost' (bystree ili medlennee obychnogo). Kolichestvo (otdel'naya scena ili mnozhestvo obrazov). Razmer. AUDIALXNYE Stereo ili mono. Slova ili zvuki. Gromkost' (gromko ili tiho). Ton (myagkij ili zhestkij). Tembr (napolnennost' zvukov). Mestopolozhenie istochnika zvuka. Rasstoyanie do istochnika. Dlitel'nost'. Nepreryvnost' ili diskretnost'. Skorost' (bystree ili medlennee obychnogo). CHistota (chistyj ili priglushennyj). KINESTETICHESKIE Lokalizaciya. Intensivnost'. Davlenie (sil'noe ili slaboe). Stepen' (naskol'ko veliko). Tekstura (sherohovatyj ili gladkij). Tyazhest' (legkij ili tyazhelyj). Temperatura. Dlitel'nost' (kak dolgo eto dlitsya). Forma. |to daleko ne polnyj spisok naibolee obshchih submodal'nyh razlichij, kotorye delayut lyudi. Nekotorye submodal'nosti yavlyayutsya nepreryvnymi ili diskretnymi, podobno vyklyuchatelyu, vklyuchennomu ili vyklyuchennomu, perezhivanie mozhet prinimat' odnu ili druguyu formu. Naprimer, kartinka ne mozhet byt' associirovannoj i dissociirovannoj odnovremenno. Bol'shinstvo submodal'nostej izmenyaetsya postepenno, kak budto ih reguliruyut reostatom. Oni obrazuyut nechto vrode skol'zyashchej shkaly, naprimer, rezkost', yarkost' ili gromkost'. Analogovaya - eto slovo, kotoroe ispol'zuyut dlya opisaniya teh kachestv, kotorye mogut izmenyat'sya postepenno v predelah svoih granic. Mnogie iz etih submodal'nostej pryachutsya vo frazah, kotorye my ispol'zuem, i esli vy posmotrite na spisok v konce etogo paragrafa, vy smozhete uvidet' ih v novom svete ili oni podejstvuyut na vas po-drugomu, potomu chto oni krasnorechivo govoryat o tom, kak rabotaet nash mozg. Submodal'nosti mozhno rassmatrivat' kak naibolee fundamental'nyj operacionnyj kod chelovecheskogo mozga. Prosto nevozmozhno podumat' o chem-to ili vosstanovit' kakoe-nibud' perezhivanie bez togo, chtoby ono imelo submodal'nuyu strukturu. V to zhe vremya legko ne osoznavat' submodal'nuyu strukturu perezhivaniya. Do teh por, poka vy ne obratite na nee soznatel'noe vnimanie. Naibolee interesnoe svojstvo submodal'nostej zaklyuchaetsya v tom, chto proishodit, kogda vy ih izmenyaete. Nekotorye iz nih mogut byt' izmeneny beznakazanno i ne proizvodyat razlichij. Drugie mogut byt' kriticheskimi po otnosheniyu k otdel'nym vospominaniyam, i izmenenie ih polnost'yu menyaet nashe otnoshenie k perezhivaniyu. Obychno vozdejstvie i smysl vospominaniya ili mysli v bol'shej stepeni yavlyaetsya funkciej nebol'shogo chisla kriticheskih submodal'nostej, a ne soderzhaniya. Kak tol'ko sobytie proizoshlo, ono zakonchilos', i my nikogda ne smozhem vernut'sya nazad i izmenit' ego. Posle etogo my reagiruem uzhe ne na samo sobytie, a na svoe vospominanie ob etom sobytii, kotoroe mozhet byt' izmeneno Provedite sleduyushchij eksperiment. Vspomniv kakoe-nibud' priyatnoe sobytie. Ubedites' v tom, chto vy associirovany v kartinke, vidite ee svoimi sobstvennymi glazami. Obratite vnimanie na svoi oshchushcheniya. Teper' dissociirujtes'. Vyjdite iz svoego tela i posmotrite so storony na cheloveka, ochen' pohozheyu na vas, kotoryj vidit i slyshit to, chto vy videli i slyshali togda. |to pochti navernyaka izmenit vashe otnoshenie k sobytiyu. Dissociaciya ot vospominaniya lishaet ego svoej emocional'noj sily. Priyatnoe vospominanie utrachivaet svoyu prelest', a nepriyatnoe teryaet svoyu bol'. V budushchem, kogda voobrazhenie budet risovat' vam boleznennuyu scenu, dissociirujtes' ot nee. CHtoby poluchit' udovol'stvie ot priyatnyh vospominanij, ubedites' v tom, chto vy associirovany. Vy mozhete izmenit' to, kak vy dumaete. |to vazhnoe polozhenie iz nepisanogo rukovodstva po ispol'zovaniyu mozga. Vypolnite sleduyushchij eksperiment po izmeneniyu sposoba vashego myshleniya i opredelite, kakie submodal'nosti yavlyayutsya kriticheskimi dlya vas. Vernites' myslenno k osobennoj emocional'no okrashennoj situacii, kotoruyu vy mozhete vspomnit' horosho. Snachala osoznajte vizual'nuyu chast' vospominaniya, predstav'te sebe, chto vy povorachivaete ruchku regulyatora yarkosti izobrazheniya, uvelichivaya i umen'shaya yarkost'. Otmet'te, kakie izmeneniya eto vnosit v vashe perezhivanie. Kakaya yarkost' okazyvaetsya dlya vas bolee predpochtitel'noj? V konce vernite yarkost' v pervonachal'noe sostoyanie. Dalee, pribliz'te obraz, zatem udalite ego. CHto pri etom izmenyaetsya i kakoe polozhenie obraza vam bol'she nravitsya? Vernite ego v to polozhenie, v kotorom on byl vnachale. Teper', esli on byl cvetnym, sdelajte ego cherno-belym. Esli zhe on byl cherno-belym, dobav'te emu cveta. Ocenite izmeneniya, kakie iz nih luchshe? Vernites' v ishodnoe polozhenie, Dalee, est' li v nem dvizhenie? Esli da, to zamedlyajte ego do teh por, poka ono ne ostanovitsya. Zatem uvelichivajte skorost'. Otmet'te naibolee predpochtitel'nuyu skorost' i vernites' k pervonachal'noj. Nakonec, poprobujte izmenit' associirovannoe sostoyanie na dissociirovannoe i obratno. Nekotorye, a, mozhet byt', i vse izmeneniya budut okazyvat' glubokoe vozdejstvie na vashe otnoshenie k etomu vospominaniyu. Vy mozhete zahotet' ostavit' vospominanie s temi znacheniyami submodal'nostej, kotorye vam bol'she ponravilis', Vas mogut ne ustraivat' te submodal'nosti, kotorye mozg predostavil vam bez vashego vedoma. Vy ne zabyli vybrat' ih sami? Sejchas prodolzhajte svoj eksperiment s drugimi vizual'nymi submodal'nostyami i nablyudajte za tem, chto proishodit. Sdelajte to zhe samoe s audial'noj i kinesteticheskoj chastyami etogo vospominaniya. Dlya bol'shinstva lyudej perezhivanie budet bolee intensivnym i nezabyvaemym, esli ono bol'shoe, yarkoe, cvetnoe, blizkoe i associirovannoe. Esli eto tak i dlya vas, ubedites', chto vy hranite svoi horoshie vospominaniya imenno takim sposobom. Naoborot, sdelajte svoi nepriyatnye vospominaniya malen'kimi, temnymi, cherno-belymi, udalennymi i dissociirovannymi. I v tom, i v drugom sluchae soderzhanie vospominaniya ostaetsya neizmennym, izmenyaetsya lish' to, kak my ego pomnim. Plohie veshchi sluchayutsya i imeyut posledstviya, s kotorymi my vynuzhdeny zhit', no oni ne obyazany presledovat' nas. Ih sila, zastavlyayushchaya nas chuvstvovat' sebya ploho zdes' i sejchas, imeet proishozhdenie v tom sposobe, kotorym my dumaem o nih. Sushchestvennoe razlichie, kotoroe sleduet delat', zaklyuchaetsya v tom, chtoby nahodit' raznicu mezhdu dejstvitel'no proizoshedshim sobytiem i tem smyslom i vliyaniem, kotoryj my emu pridaem tem sposobom, kotorym my ego pomnim. Vozmozhno, u vas est' vnutrennij golos, kotoryj vorchit na vas. Sdelajte ego medlennym. Teper' uvelich'te ego skorost'. Poeksperimentirujte s izmeneniem ego tona. S kakoj storony on zvuchit? CHto proizojdet, esli vy perenesete ego na druguyu storonu? CHto sluchitsya, esli vy sdelaete ego bolee gromkim? Ili bolee tihim? Razgovor s samim soboj mozhet byt' prevrashchen v nastoyashchee udovol'stvie. |tot golos mozhet dazhe ne byt' vashim sobstvennym. Esli on ne vash, sprosite ego, chto on delaet v vashej golove. Izmenenie submodal'nostej - eto predmet sub®ektivnogo perezhivaniya, kotoroe trudno peredat' slovami. Teoriya sporna, opyt ubezhdaet. Vy mozhete byt' rezhisserom svoego sobstvennogo voobrazhaemogo fil'ma i mozhete sami reshat', kak vy hotite dumat', a ne byt' vo vlasti reprezentacij, kotorye, kazalos' by, voznikayut sami po sebe. Podobno televizoru v letnij period, mozg pokazyvaet massu povtorenij, mnogie iz kotoryh yavlyayutsya starymi i ne ochen' horoshimi fil'mami. Vam net neobhodimosti smotret' ih. |mocii prihodyat otkuda-to, hotya prichina ih poyavleniya mozhet i ne osoznavat'sya. No dazhe esli sami emocii yavlyayutsya kinesteticheskimi reprezentaciyami i imeyut ves, lokalizaciyu i intensivnost', u nih est' submodal'nosti, kotorye mogut byt' izmeneny. CHuvstva ne yavlyayutsya polnost'yu neproizvol'nymi, i vy mozhete projti dlinnyj put', prezhde chem vyberete te chuvstva, kotorye vy hotite imet'. |mocii mogut byt' prekrasnymi slugami i surovymi uchitelyami. Reprezentativnye sistemy, klyuchi dostupa i submodal'nosti predstavlyayut soboj vazhnye kirpichiki, iz kotoryh stroitsya zdanie sub®ektivnogo opyta. Neudivitel'no, chto lyudi stroyat razlichnye karty okruzhayushchego ih mira. Oni imeyut Razlichnye vedushchie i predpochitaemye reprezentativnye sistemy, razlichnye sinestezii i kodiruyut svoi vospominaniya s pomoshch'yu razlichnyh submodal'nostej. Kogda zhe, nakonec, my ispol'zuem yazyk dlya obshcheniya drug s drugom, prosto Udivitel'no, kak eto my uhitryaemsya ponimat' drug druga. PRIMERY SENSORNOOPREDELENNYH SLOV I VYRAZHENIJ VIZUALXNYE Smotret', kartina, fokus, voobrazhenie, prozrenie. scena, slepoj. vizualizirovat', perspektiva, blestet', otrazhat', proyasnyat', rassmatrivat', glaz, fokusirovat'. predvidet', illyuziya, illyustrirovat', zamechat', vid, vzglyad, tochka zreniya, pokazyvat', poyavit'sya, anons, videt', obzor, obozrenie, zrenie, zrelishche. nablyudat', neyasnyj. temnyj. AUDIALXNYE Govorit', akcentirovat', rifma, gromkij, ton, rezonirovat', zvuk, monotonnyj, gluhoj, zvonok, isprashivat', udarenie, vnyatnyj, slyshat', diskussiya, zayavlyat', delat' zamechanie, slushat', zvenet', zamolchat', nerazgovorchivyj, vokal'nyj, zvuchat', golos, govorit, tishina, dissonans, sozvuchnyj, garmonichnyj, pronzitel'nyj, tihni, nemoj. KINESTETICHESKIE Hvatat', vruchat', kontaktirovat', tolkat', teret', zhestkij, teplyj, holodnyj, shershavyj, vzyat'sya, sdavat', szhat', napryach'sya, osyazaemyj, oshchutimyj, napryazhenie, tverdyj, myagkij, nezhnyj, zazhimat', derzhat', zadevat', snosit', tyazhelyj, gladkim NEJTRALXNYE Reshat', dumat', pomnit', znat', meditirovat', ponizhat' namerevat'sya, osoznavat', ocenivat', reshat', uchit', motivirovat', izmenyat', soznatel'nyj, otnosit'sya. OBONYATELXNYE Dushistyj, aromatnyj, dymnyj, spertyj, svezhij, blagouhayushchij, vonyuchij VKUSOVYE Kislyj, solenyj, sladkij, vkusnyj, sochnyj, privkus. gor'kij. VIZUALXNYE VYRAZHENIYA YA vizhu, chto vy imeete v vidu. YA vnimatel'no rassmatrivayu etu ideyu. My smotrim glaza v glaza. YA imeyu smutnoe predstavlenie. U nego slepoe pyatno. Pokazhite mne, chto vy imeete v vidu. Vy posmotrite na eto i rassmeetes'. |to prol'et nemnogo sveta na sushchestvo voprosa. On smotrit na zhizn' skvoz' rozovye ochki. |to proyasnilos' dlya menya. Bez teni somneniya. Smotret' skepticheski. Budushchee vyglyadit svetlym. Reshenie vozniklo pered ego glazami. Priyatnoe zrelishche. AUDIALXNYE VYRAZHENIYA Na toj zhe dline volny. ZHit' v garmonii. Govorit' na tarabarskom yazyke. Propuskat' mimo ushej. Zvonit' v kolokol. Zadavat' ton. Slovo za slovo. Neslyhannyj. YAsno vyrazhennyj. Davat' audienciyu. Derzhat' yazyk za zubami. Manera govorit' gromko i otchetlivo. KINESTETICHESKIE VYRAZHENIYA Svyazalsya s vami. Uhvatil etu ideyu. Zaderzhat'sya na sekundu. YA svoej pechenkoj chuvstvuyu eto. CHelovek s holodnym serdcem. Hladnokrovnyj chelovek. Tolstokozhij. Ruki cheshutsya. Pal'cem ne tronut'. Palec o palec ne udaril. Tverdoe osnovanie. Zagoret'sya zhelaniem. Ne hvatat' zvezd s neba. Plavno regulirovat'. OBONYATELXNYE I VKUSOVYE VYRAZHENIYA CHuyat' nedobroe. Gor'kaya pilyulya. Vkus k horoshej zhizni. Slashchavyj chelovek. Kislaya mina.  * Glava 3. PSIHOLOGICHESKIE SOSTOYANIYA I |MOCIONALXNAYA SVOBODA Kogda lyudi nahodyatsya v emocional'nom i fizicheskom upadke, my chasto govorim, chto oni v "uzhasnom sostoyanii" Analogichno, my osoznaem, chto dlya resheniya bol'shinstva zadach my dolzhny byt' v "pravil'nom sostoyanii duha" CHto takoe sostoyanie duha? Ochen' prosto: eto vse te mysli, emocii i fiziologiya, kotorye my proyavlyaem v etot moment, vnutrennie kartinki, zvuki, oshchushcheniya i vse patterny pozy i dyhaniya. Razum i telo polnost'yu vzaimosvyazany, tak chto nashi mysli nemedlenno okazyvayut vliyanie na nashu fiziologiyu i naoborot. Sostoyanie nashego razuma nepreryvno menyaetsya, i eto odna iz teh nemnogih veshchej, svyazannyh s razumom, na kotoruyu my mozhem polozhit'sya. Kogda vy menyaete sostoyanie, mir vokrug tozhe menyaetsya. (Ili kazhetsya, chto menyaetsya.) My chasto bolee osoznaem nashe emocional'noe sostoyanie, chem nashu fiziologiyu, pozu, zhesty, dyhanie. CHasto schitaetsya, chto emocii nahodyatsya vne nashego soznatel'nogo kontrolya, chto oni yavlyayutsya vidimoj, verhnej chast'yu ajsberga. My ne vidim celikom fiziologiyu i myslitel'nyj process, kotorye lezhat v osnovanii emocij i podderzhivayut ih. Devyat' desyatyh ajsberga skryty pod vodoj. Pytat'sya vliyat' na emocii, ne izmenyaya sostoyanie, stol' zhe bespolezno, kak pytat'sya zastavit' ajsberg ischeznut', Raspilivaya ego verhushku. Budet lish' uvelichivat'sya poverhnost', poka vy ne prilozhite sverh usiliya, pogruzhaya ego v vodu, i eto imenno to, chto my chasto delaem, primenyaya narkotik ili silu voli. Po-nashemu, razum vedet, a telo sleduet poslushno. Takim obrazom, privychnye emocii mogut otrazhat'sya na lice i v poze cheloveka, potomu chto chelovek ne zamechaet, kak eti emocii formiruyut ego fiziologiyu. Provedite sleduyushchij eksperiment: podumajte o nekotorom priyatnom perezhivanii, o tom vremeni, kogda vy dejstvitel'no chuvstvovali sebya horosho. Kogda vy ego najdete, perenesites' myslenno v to perezhivanie. Potrat'te minutu ili dve, perezhivaya vnov' etot opyt nastol'ko polno, naskol'ko vy mozhete. Kogda vy poluchite udovol'stvie ot etih priyatnyh oshchushchenij, posmotrite vokrug sebya, otmet'te to, chto vy vidite, i ta zvuki, kotorye slyshite vo vremya perezhivaniya etogo vospominaniya. Otmet'te svoi oshchushcheniya. Kogda vypolnite, vernites' v nastoyashchee. Otmet'te vozdejstvie, kotoroe eta procedura okazala na vashe nastoyashchee sostoyanie, v osobennosti na vashu pozu i dyhanie. Proshlyj opyt ne ischez navsegda, on mozhet pomoch' vam chuvstvovat' sebya horosho v nastoyashchem, hotya kartiny i zvuki proshlogo ostalis' pozadi. Kogda my vossozdaem ih vnutri sebya, dejstvitel'nye oshchushcheniya okazyvayutsya nastol'ko zhe real'nymi i neposredstvennymi, kakimi oni byli togda. CHto by vy ni chuvstvovali pered tem, kak prochitali etot abzac, vy uzhe pereveli sebya v bolee resursnoe sostoyanie. Teper', naoborot, vspomnite slegka nepriyatnyj proshlyj opyt. Kogda on pridet v golovu, voobrazite sebya snova v toj situacii. CHto vy vidite v toj situacii? CHto vy slyshite? Otmet'te svoi oshchushcheniya. Ne zaderzhivajtes' slishkom dolgo na etom perezhivanii, ve