Dzhozef O'Konnor, Dzhon Sejmor. Vvedenie v nejrolingvisticheskoe programmirovanie. Novejshaya psihologiya lichnogo masterstva --------------------------------------------------------------- Prislano iz proekta Psychology Online Russia www.psycho.all.ru ¡ http://www.psycho.all.ru --------------------------------------------------------------- PREDISLOVIE Razumnye lyudi prisposablivayutsya k okruzhayushchemu miru. Nerazumnye lyudi prisposablivayut mir k sebe. Vot pochemu progress opredelyaetsya dejstviyami nerazumnyh lyudej. Dzhordzh Bernard SHou. Istoricheskoe sobytie v izlozhenii letopisca imeet mnogo obshchego s rech'yu prodavca novejshih chudodejstvennyh sredstv. diplomata ili zashchitnika. Razve ne tak? Razgovornye tradicii lyudej v kul'turah, ne tronutyh civilizaciej, do poyavleniya orfografii soderzhat v sebe i udobstvo, i vyzov: udobstvo v svoej uporyadochennosti i neprelozhnom techenii sobytij, i vyzov letopiscu, svidetel'stvuyushchemu o haose, kotoryj, v konechnom schete, dolzhen sootvetstvovat' razmeru i dlitel'nosti letopisi. No spustya nekotoroe vremya. proklyataya amneziya ohvatyvaet letopisca, i ego rasskaz nachinaet zvuchat' sovershenno uverenno. Gregori Bejtson preduprezhdal nas o smertonosnom treugol'nike tehnologii, o sklonnosti chelovecheskogo roda podmenyat' estestvennyj fizicheskij kontekst (lesa v bassejne Amazonki) iskusstvennym kontekstom (ulicy N'yu-Jorka) i o soznatel'nom planirovanii, ne uravnoveshennom podsoznatel'ny- mi processami. Tom Malloj (v svoej blistatel'noj novelle "The Curtain of Dawn") popravlyaet ogovorku CHarl'za Darvina, kotoryj govoril o "vyzhivanii naibolee prisposoblennyh", v to vremya kak on sovershil by men'shuyu oshibku, esli by skazal "vyzhivaet prisposablivayushchijsya" Dva avtora, O"Konnop i Sejmor, namereny predlozhit' nam posledovatel'nuyu istoriyu, lishennuyu dikih priklyuchenij. Dzhungli, skvoz' kotorye my s Richardom probiralis' v svoih issledovaniyah, prichudlivy i udivitel'ny. |ti dva zamechatel'nyh i blagonamerennyh cheloveka pokazhut vam nechto napominayushchee anglijskij rozarij, uhozhennyj i prilichnyj. Kak dzhungli, tak i rozarij nesut v sebe svoyu nepovtorimuyu privlekatel'nost'. To, o chem vy sobiraetes' prochitat', nikogda ne proishodilo, no eto kazhetsya imeyushchim smysl dazhe dlya menya. Dzhon Grinder Dekabr', 1989 Podobno talantlivomu kompozitoru, odni lyudi okazyvayutsya bolee odarennymi v zhizni, chem drugie. Oni dejstvitel'no okazyvayut znachitel'noe vliyanie na okruzhayushchih, no etim vse i ogranichivaetsya, potomu chto ne sushchestvuet sposobov opisaniya v tehnologicheskih terminah togo, chto oni delayut, poskol'ku bol'shaya chast' etogo processa nahoditsya vne oblasti ih osoznaniya. Kogda-nibud' v budushchem, cherez mnogo-mnogo let, kogda kul'tura budet issledovana bolee polno, poyavitsya kakoj-nibud' ekvivalent muzykal'nyh not, kotorye mozhno budet vyuchit', otdel'nyj dlya razlichnyh tipov muzhchin i zhenshchin, zanyatyh raznoj deyatel'nost'yu i vklyuchennyh v razlichnye vzaimootnosheniya, dlya kazhdogo otdel'nogo vremeni, mesta, raboty i igry. Segodnya my vidim lyudej, kotorye schastlivy i kotoryh presleduet udacha, trud kotoryh okazyvaetsya produktivnym i voznagrazhdaetsya sejchas. CHto delaet ih zhizn' nepohozhej na zhizni menee udachlivyh sovremennikov? Nam neobhodimo issledovat' i primenit' etot "instrumentarij", chtoby sdelat' zhizn' nemnogo menee podverzhennoj vole sluchaya i nemnogo bolee priyatnoj. |dvard Holl Molchalivyj YAzyk VVEDENIE |ta kniga predstavlyaet soboj vvedenie i putevoditel' po strane, izvestnuyu pod nazvaniem Nejrolingvisticheskoe programmirovanie, ili sokrashchenno NLP. NLP - eto iskusstvo i nauka o sovershenstve, rezul'tat issledovaniya togo, kak vydayushchiesya lyudi v razlichnyh oblastyah deyatel'nosti dostigali svoih vydayushchihsya rezul'tatov. |timi kommunikativnymi umeniyami mozhet ovladet' kazhdyj, kto hochet povysit' svoyu lichnuyu i professional'nuyu effektivnost'. V etoj knige opisany razlichnye modeli sovershenstva, kotorye NLP postroilo v kommunikacii, biznese, obrazovanii i terapii. Nash podhod yavlyaetsya prakticheskim, on prinosit rezul'taty i okazyvaet vliyanie v samyh razlichnyh oblastyah chelovecheskoj deyatel'nosti. NLP prodolzhaet rasti i generirovat' novye idei. My - pisateli - schitaem, chto v protivopolozhnost' etomu knigi okazyvayutsya ogranichennymi i staticheskimi. Kazhdaya kniga yavlyaetsya suzhdeniem, spravedlivym dlya togo vremeni, kogda ona byla napisana. |to "fotografiya" opisyvaemogo predmeta. I tem ne menee. net nikakih prichin ne delat' fotografiyu segodnya lish' potomu, chto chelovek zavtra stanet drugim. Otnesites' k etoj knige, kak k mostiku, pozvolyayushchemu vam issledovat' novuyu territoriyu i prodolzhit' uvlekatel'noe puteshestvie po zhizni. Ona predstavlyaet prisushchee avtoram knigi ponimanie NLP i ne pretenduet na polozhenie opredelyayushchej ili oficial'noj versii. Takaya versiya nikogda ne poyavitsya - po samoj prirode NLP. |to lish' vvedenie, i u nas byl bogatyj vybor otnositel'no togo, chto v nego vklyuchat', a chto net. Polukniga - lish' odin iz mnogih vozmozhnyh sposobov organizacii dannogo materiala. NLP - eto model' togo, kak otdel'nye lyudi strukturiruyut svoj unikal'nyj zhiznennyj opyt. |to lish' odin iz mnogih sposobov ponimaniya i organizacii fantasticheski slozhnoj i tem ne menee prekrasnoj sistemy chelovecheskih myslej i kommunikacii. My nadeemsya, chto nashe soavtorstvo vneslo v knigu opredelennuyu glubinu opisaniya NLP, chego ne proizoshlo by, bud' u knigi tol'ko odin avtor. |ffekt glubiny voznikaet, kogda chelovek fokusiruet na ob®ekte oba glaza. I mir stanovitsya ploskim, kogda on smotrit na nego odnim glazom. NLP predstavlyaet opredelennuyu poziciyu miroponimaniya i sposob sushchestvovaniya v etom mire, kotorye ne mogut byt' izlozheny v odnoj knige, no ponyatie o kotoryh mozhno poluchit' putem chteniya mezhdu strok. Udovol'stvie ot prekrasnogo muzykal'nogo proizvedeniya voznikaet ot proslushivaniya etogo proizvedeniya, a ne ot togo, chto my prochitaem noty. NLP - veshch' prakticheskaya. |to nabor modelej, umenij i tehnologij dlya togo, chtoby myslit' i dejstvovat' effektivno v etom mire. Cel' NLP - byt' poleznym, rasshiryat' vashi vybory i delat' zhizn' luchshe. Samymi vazhnymi voprosami o tom, chto vy nashli dlya sebya v toj knige, yavlyayutsya: "Polezno li eto? |to rabotaet?" Najdite to, chto okazyvaetsya poleznym, i to, chto rabotaet, ispytav eto na sebe. Eshche vazhnee obnaruzhit', gde eto NE rabotaet, i izmenyat' eto do teh por, poka ono ne stanet rabotat'. V etom duh NLP. My sobiralis' napisat' knigu, kotoraya by predstavlyala obzor NLP. Ona razdelyala by nashe volnenie, s kotorym my uznavali o tom, kak lyudi dumayut, i o teh izmeneniyah, kotorye okazyvayutsya vozmozhnymi. Ona vklyuchala by ryad naibolee poleznyh umenij, patternov i tehnik i predlagala by ih v forme, gotovoj dlya ispol'zovaniya v kachestve instrumentariya dlya izmeneniya v etom menyayushchemsya mire. Posle pervogo chteniya ona ostavalas' by poleznoj i v kachestve spravochnogo posobiya. Ona predlagala by prakticheskoe rukovodstvo po priobreteniyu drugih knig po NLP, presleduyushchih razlichnye interesy i predlozheniya. I ona predostavila by rekomendacii po vyboru treningovyh kursov NLP. |ta cel' okazalas' stol' ustrashayushchej lish' iz-za "kazhushchejsya ochevidnosti" NLP, chto ni odin iz nas ne byl gotov energichno vzyat'sya za ee dostizhenie. Ob®edinenie nashih resursov pridalo nam bodrosti. A naskol'ko daleko my prodvinulis' k svoej celi zavisit ot togo, naskol'ko poleznoj vy najdete etu knigu. Nam osobenno hotelos' by podtolknut' vas k dal'nejshim issledovaniyam v oblasti NLP i k tomu, chtoby ispol'zovat' eti moshchnye idei s chestnost'yu i uvazheniem po otnosheniyu k sebe i drugim, chtoby sozdavat' novye schastlivye vozmozhnosti v svoej lichnoj i professional'noj zhizni i v zhizni drugih lyudej. Iznachal'no my planirovali vklyuchit' v knigu glavu s istoriyami o tom, kak lyudi otkryvali dlya sebya NLP, i s opisaniyami ih lichnogo opyta primeneniya instrumentov NLP. No vskore my reshili, chto opisanie chuzhogo opyta budet skoree razvlekat', nezheli okazyvat' neposredstvennoe vozdejstvie. Naprotiv, soglasno duhu NLP, my nastoyatel'no sovetuem vam napisat' o svoem opyte zainteresovannogo ispol'zovaniya NLP. Luchshe perezhit' NLP samomu. Poetomu chitajte menyu, i esli vam ponravitsya to, o chem vy prochitali, poprobujte samo blyudo. Fotografiya eshche nikogda ne byla samim chelovekom. Pervyj shag - eto eshche ne puteshestvie. Muzykal'naya nota - eto eshche ne zvuk. Ne sushchestvuet magii, a tol'ko magi i chelovecheskoe vospriyatie. BLAGODARNOSTI My hoteli by vyrazit' nashu priznatel'nost' mnogim lyudyam, vdohnovlyavshim nas pri napisanii etoj knigi i okazavshim nam pomoshch'. Prezhde vsego, my hotim otdat' dan' uvazheniya i priznatel'nosti osnovopolozhnikam NLP Richardu Bendleru i Dzhonu Grinderu. My hoteli by takzhe poblagodarit' Dzhona Grindera za to, chto on prochital rukopis' i sdelal ryad ochen' poleznyh zamechanij, kotorye my uchli pri podgotovke knigi k pechati, a takzhe za napisannoe im predislovie. My takzhe hotim otdat' dan' uvazheniya i priznatel'nosti mnogim lyudyam, kotorye razrabatyvali eti idei, v osobennosti Robertu Diltcu, okazavshemu znachitel'noe vliyanie na razvitie NLP vo mnogih napravleniyah v techenie poslednego desyatiletiya. Nasha blagodarnost' i priznatel'nost' Robertu za razreshenie ispol'zovat' ego materialy po strategiyam i Ob®edinennomu polyu. On pomogal nam, shchedro odarivaya svoimi ideyami i vdohnovlyaya nas na napisanie knigi. Devid Gaster takzhe okazal nam znachitel'nuyu pomoshch' i podderzhku pri napisanii knigi. Spasibo tebe, Devid, pust' tvoi polety vsegda dostavlyayut tebe udovol'stvie. My takzhe hoteli by vyrazit' blagodarnost' S'yu Kvill'yam i YAnu Grous-Stivensonu za to, chto oni napravili nas po vernomu puti v samom nachale. Nashi blagodarnosti takzhe Nore Mak-Kulloh za to, chto ona napechatala rukopis', Frensisu Vannu - za issledovaniya, Mishel' Brin - za pomoshch' v sbore informacii o knigah po NLP, a takzhe Kerol Mari i Rut Trevenna - za predlozheniya i podderzhku v trudnye vremena. Ogromnaya blagodarnost' |jlin Kembell i |lizabet Hatchins iz Torhsona za ih podderzhku i interes k knige. Nasha priznatel'nost' Dzhonu Faulzu i associacii |ntoni SHejla za razreshenie procitirovat' pritchu "Princ i mag" iz knigi Dzhona Faulsa "Mag", izdannoj Dzhonatanom Kejpom i synov'yami. I nakonec, my otdaem dolg priznatel'nosti sozdatelyam zamechatel'noj mashiny - komp'yutera sistemy Macintosh - znachitel'no oblegchivshej napisanie etoj knigi. Dzhozef O"Konnop Dzhon Sejmor Avgust. 1989  * Glava 1. CHTO TAKOE NEJROLINGVISTICHESKOE PROGRAMMIROVANIE? Kogda ya zadumalsya nad tem, kak nachat' etu knigu, ya vspomnil vstrechu s drugom, kotoraya proizoshla neskol'kimi dnyami ran'she. My nekotoroe vremya ne videli drug druga, i posle obychnogo privetstviya on sprosil menya, chem ya zanimayus'. YA otvetil. chto pishu knigu. Zamechatel'no! - skazal on. - O chem ona? Ne zadumyvayas', ya otvetil: "O nejrolingvisticheskom programmirovanii Nastupilo korotkoe, no mnogoznachitel'noe molchanie. "Pohozhe na tebya, - skazal on. - Kak sem'ya?" V nekotorom smysle moj otvet byl i pravil'nym, i nepravil'nym. Esli by mne bylo neobhodimo prekratit' razgovor, to on srabotal velikolepno. |ta kniga dejstvitel'no imeet delo s tem sposobom myshleniya ob ideyah i lyudyah, kotoryj nazyvaetsya Nejrolingvisticheskoe programmirovanie. Odnako moj drug hotel by poluchit' takoj otvet, kotoryj on mog by ponyat'. No on ne mog svyazat' moj otvet s chem-to takim, o chem on imel predstavlenie. YA znal chto ya imeyu v vidu, no ya ne predstavil eto tak, chtoby moj drug mog eto ponyat'. Moya replika ne byla otvetom na postavlennyj im vopros. Tak chto zhe eto takoe - NLP? Kakie idei stoyat za etim nazvaniem? V dal'nejshem, esli kto-nibud' sprashival menya, o chem eta kniga, to ya otvechal, chto ona o tom, kak izuchit', kakim obrazom lyudi stanovyatsya vydayushchimisya v kakoj-nibud' oblasti, i kak nauchit' etim umeniyam drugih lyudej. NLP - eto iskusstvo i nauka o lichnom masterstve. Iskusstvo, potomu chto kazhdyj vnosit svoyu unikal'nuyu individual'nost' i stil' v to, chto on delaet, i eto nevozmozhno otrazit' v slovah ili tehnologiyah. Nauka, potomu chto sushchestvuet metod i process obnaruzheniya patternov, ispol'zuemyh vydayushchimisya lichnostyami v lyuboj oblasti dlya dostizheniya vydayushchihsya rezul'tatov. |tot process nazyvaetsya modelirovaniem, i obnaruzhennye s ego pomoshch'yu patterny, umeniya i tehniki nahodyat vse bolee shirokoe primenenie v konsul'tirovanii, obrazovanii i biznese dlya povysheniya effektivnosti kommunikacii, individual'nogo razvitiya i uskorennogo obucheniya. Sluchalos' li vam sdelat' chto-nibud' nastol'ko izyashchno i effektno, chto vy dazhe sami sebe udivilis'? Bylo li tak, chtoby vy dejstvitel'no voshishchalis' tem, chto sdelali, i udivlyalis' tomu, kak vy eto sdelali? NLP pokazyvaet vam, kak ponyat' i smodelirovat' vash sobstvennyj uspeh s tem, chtoby vy smogli imet' znachitel'no bol'she takih momentov. |to sposob obnaruzheniya i raskrytiya vashej individual'noj genial'nosti, sposob vyyavleniya togo luchshego, chto est' v vas i v drugih lyudyah. NLP - eto prakticheskoe iskusstvo, pozvolyayushchee dobit'sya teh rezul'tatov, k kotorym my iskrenne stremimsya v etom mire. sozdavaya cennosti dlya drugih lyudej. |to - issledovanie togo, chto sozdaet razlichie mezhdu vydayushchimsya i obychnym. Ono takzhe ostavlyaet posle sebya celyj veer chrezvychajno effektivnyh tehnik v oblasti obrazovaniya, konsul'tirovaniya, biznesa i terapii. SANTA KRUZ, KALIFORNIYA, 1972 NLP vozniklo v nachale 1970-h i stalo plodom sotrudnichestva Dzhona Grindera, kotoryj byl togda assistentom professora lingvistiki v universitete Kalifornii v Santa Kruze, i Richarda Bendlera - studenta psihologii v tom zhe universitete. Richard Bendler, krome togo, sil'no interesovalsya psihoterapiej. Oni vmeste izuchali dejstviya treh vydayushchihsya psihoterapevtov: Frica Perlza, novatora psihoterapii i osnovopolozhnika shkoly terapii, izvestnoj pod nazvaniem geshtal't-terapii, Virdzhinii Satir, neobyknovennogo semejnogo terapevta, kotoroj udavalos' razreshat' takie trudnye semejnye vzaimootnosheniya, kotorye mnogie drugie semejnye psihoterapevty nahodili nepristupnymi, i, nakonec, Miltona |riksona, vsemirno izvestnogo gipnoterapevta. Bendler i Grinder vovse ne sobiralis' otkryvat' novuyu shkolu terapii, oni lish' hoteli opredelit' patterny, ispol'zuemye vydayushchimisya terapevtami, i peredat' ih drugim. Ih ne interesovali teorii, oni sozdavali modeli uspeshnoj terapii, kotorye rabotali na praktike i kotorym mozhno bylo nauchit'sya. Troe terapevtov, kotoryh oni modelirovali, predstavlyali soboj individual'nosti, sil'no otlichayushchiesya drug ot druga, i vse zhe oni ispol'zovali udivitel'no pohozhie osnovnye patterny. Bendler i Grinder vskryli eti patterny, rafinirovali ih i postroili izyashchnuyu model', kotoraya mozhet byt' primenena v effektivnoj kommunikacii, lichnostnom izmenenii, uskorennom obuchenii i, konechno zhe, v poluchenii bol'shego udovol'stviya ot zhizni. Oni opublikovali svoi pervye otkrytiya v chetyreh knigah, vyshedshih v 1975-77 godah: "Struktura magii" 1 i 2 tt. i "Patterny", 1 i 2 tt (dve knigi o gipnoticheskih tehnikah Miltona |riksona). Kolichestvo publikuemoj literatury po NLP uvelichivaetsya s teh por s narastayushchej skorost'yu. V to vremya Dzhon i Richard zhili nepodaleku ot Gregori Bejtsona, anglijskogo antropologa, avtora rabot po kommunikacii i teorii sistem. Nauchnye interesy Bejtsona byli chrezvychajno shiroki: biologiya, kibernetika, antropologiya i psihoterapiya. On horosho izvesten kak avtor teorii dvojnoj svyazi v shizofrenii. Ego vklad v NLP byl chrezvychajno velik. I navernoe, tol'ko sejchas stanovitsya sovershenno ochevidnym, naskol'ko on byl glubok. Nachinaya s etih pervonachal'nyh modelej. NLP razvivalos' v dvuh vzaimodopolnyayushchih napravleniyah. Vo-pervyh, kak process obnaruzheniya patternov masterstva v lyuboj oblasti chelovecheskoj deyatel'nosti. Vo-vtoryh, kak effektivnyj sposob myshleniya i kommunikacii, praktikuemyj vydayushchimisya lyud'mi. |ti patterny i umeniya mogut byt' ispol'zovany sami po sebe, no krome togo mogut sluzhit' obratnoj svyaz'yu v processe modelirovaniya, chtoby sdelat' ego eshche bolee mogushchestvennym. V 1977 godu Dzhon i Richard proveli seriyu ves'ma uspeshnyh publichnyh seminarov po vsej Amerike. NLP rasprostranyaetsya bystro: v Amerike k nastoyashchemu vremeni okolo 100 tysyach chelovek v toj ili inoj forma proshli treningi NLP. SANTAKRUZ, 1976 Vesnoj 1976 goda Dzhon i Richard spryatalis' v brevenchatom domike vysoko v gorah nepodaleku ot Santa Kruza, sobiraya vmeste vse prozreniya i otkrytiya, kotorye oni sdelali. K koncu marafona, kotoryj dlilsya 36 chasov, oni otkryli butylku krasnogo kalifornijskogo vina i sprosili sami sebya: "Kak eto budet nazyvat'sya?" V rezul'tate poluchilos' Nejrolingvisticheskoe programmirovanie - gromozdkoe slovosochetanie, za kotorym skryvayutsya tri prostye idei. CHast' "Nejro" otrazhaet tu fundamental'nuyu ideyu, chto povedenie beret nachalo v nevrologicheskih processah videniya, slushaniya, vospriyatiya zapaha, vkusa, prikosnoveniya i oshchushcheniya. My vosprinimaem mir cherez pyat' svoih organov chuvstv, my izvlekaem "smysl" iz informacii i zatem rukovodstvuemsya im. Nasha nevrologiya vklyuchaet v sebya ne tol'ko nevidimye myslitel'nye processy, no i nashi vidimye fiziologicheskie reakcii na idei i sobytiya. Odno prosto yavlyaetsya otrazheniem drugogo na fizicheskom urovne. Telo i razum obrazuyut nerazdelimoe edinstvo, chelovecheskoe sushchestvo. "Lingvisticheskaya" chast' nazvaniya pokazyvaet, chto my ispol'zuem yazyk dlya togo, chtoby uporyadochivat' nashi mysli i povedenie i chtoby vstupat' v kommunikaciyu s drugimi lyud'mi. "Programmirovanie" ukazyvaet na te sposoby, kotorymi my organizuem svoi idei i dejstviya, chtoby poluchit' rezul'taty. NLP imeet delo so strukturoj sub®ektivnogo opyta cheloveka: kak my organizuem to, chto vidim, slyshim i oshchushchaem, i kak my redaktiruem i fil'truem s pomoshch'yu organov chuvstv to, chto poluchaem iz vneshnego mira. NLP takzhe issleduet to, kak my opisyvaem eto v yazyke i kak my dejstvuem - namerenno ili nenamerenno - chtoby poluchit' rezul'tat. KARTY I FILXTRY My ispol'zuem svoi organy chuvstv dlya vospriyatiya vneshnego mira, ego issledovaniya i preobrazovaniya. Mir predstavlyaet soboj beskonechnoe raznoobrazie vsevozmozhnyh sensornyh proyavlenij, no my sposobny vosprinimat' lish' ochen' maluyu chast' etogo raznoobraziya. I ta chast', kotoruyu my vosprinimaem, fil'truetsya nashim unikal'nym opytom, kul'turoj, yazykom, ubezhdeniyami, cennostyami, interesami i predpolozheniyami. Kazhdyj iz nas zhivet v unikal'noj real'nosti, postroennoj iz svoih sensornyh vpechatlenij i individual'nogo opyta zhizni, i my dejstvuem, opirayas' na to, chto my vosprinimaem - na nashu model' mira. Mir nastol'ko shirok i bogat, chto my vynuzhdeny uproshchat' ego, chtoby osmyslit'. Sostavlenie geograficheskih kart - horoshij primer togo, kak my osmyslivaem vneshnij mir. Karty imeyut izbiratel'nyj harakter: oni kak nesut v sebe informaciyu, tak i upuskayut ee, no oni okazyvayutsya bescennymi pomoshchnikami pri issledovanii territorii. Kakogo roda kartu vy sostavlyaete, zavisit ot togo, chto vy zamechaete i kuda vy hotite idti. Karta - eto ne territoriya, kotoruyu ona opisyvaet. My obrashchaem vnimanie na te aspekty mira, kotorye nas interesuyut. i ignoriruem drugie. Mir vsegda bogache, chem te idei, kotorye my imeem otnositel'no ego. Fil'try, kotorye my nakladyvaem na nashe vospriyatie, opredelyayut mir, v kotorom my zhivem. Rasskazyvayut istoriyu o Pikasso, k kotoromu obratilsya neznakomec i sprosil ego, pochemu tot ne risuet veshchi takimi, kakie oni est' na samom dele. Pikasso vyglyadel ozadachennym. "YA ne vpolne ponimayu, chto vy imeete v vidu". - otvetil on. Muzhchina dostal fotografiyu svoej zheny. "Posmotrite, vot kak zdes', - skazal on. - Imenno tak vyglyadit moya zhena na samom dele". Vneshnij vid Pikasso vydaval somnenie. "Ona ochen' malen'kaya, ne pravda li? I slegka ploskaya?" Hudozhnik, lesorub i botanik, progulivayas' po lesu, poluchat ves'ma otlichayushchiesya drug ot druga perezhivaniya i zametyat samye raznye veshchi. Esli vy budete idti po miru, otyskivaya masterstvo, to vy najdete masterstvo. Esli vy pojdete po miru. otyskivaya problemy, to vy najdete problemy. Arabskaya pogovorka glasit: "Kak vyglyadit kusok hleba, zavisit ot togo, golodny vy ili syty". Ochen' uzkie ubezhdeniya i interesy sdelayut vospriyatie mira skuchnym, predskazuemym i bezradostnym. Tot zhe mir mozhet stat' napolnennym i vozbuzhdayushchim. Razlichie lezhit ne v samom mire, a v teh fil'trah, cherez kotorye my ego vosprinimaem. U nas est' mnozhestvo estestvennyh, poleznyh i neobhodimyh fil'trov. YAzyk - eto fil'tr. |to karta nashih myslej i perezhivanij, otdelennaya ot real'nogo mira. Zadumajtes' na mgnovenie, chto oznachaet dlya vas slovo "krasota". Nesomnenno, u vas est' vospominaniya i perezhivaniya, vnutrennie kartinki, zvuki i oshchushcheniya, kotorye pozvolyayut vam ponyat' eto slovo. V Ravnoj stepeni kto-nibud' drugoj budet imet' otlichayushchiesya ot vashih vospominaniya i perezhivaniya i budet dumat' ob etom slove drugim sposobom. Kto iz vas prav? Oba pravy, i kazhdyj v predelah svoej sobstvennoj real'nosti. Slovo -eto ne perezhivanie, kotoroe ono opisyvaet, i tem ne menee lyudi budut borot'sya, a inogda dazhe umirat', verya v to, chto geograficheskaya karta eto i est' territoriya Nashi ubezhdeniya tozhe dejstvuyut kak fil'try, vynuzhdaya nas postupat' opredelennym obrazom i obrashchat' vnimanie na odni veshchi v ushcherb drugim. NLP predlagaet nekotoryj sposob dumat' o samih sebe i ob okruzhayushchem mire, ono samo yavlyaetsya fil'trom. CHtoby primenyat' NLP, vy ne obyazany izmenyat' svoi ubezhdeniya ili cennosti, vam prosto nuzhno byt' lyubopytnym i gotovym k eksperimentu. NLP ne pretenduet na rol' ob®ektivnoj istiny. |to model', a schitaetsya, chto modeli dolzhny byt' poleznymi. V NLP sushchestvuet neskol'ko osnovnyh idej, kotorye yavlyayutsya ves'ma poleznymi. My predlagaem vam nachat' vesti sebya tak, kak esli by eti idei byli vernymi, i zametit' te izmeneniya, kotorye vozniknut v rezul'tate etih predpolozhenij. Izmenyaya svoi fil'try. Vy mozhete izmenit' svoj mir. Nekotorye osnovnye fil'try NLP nazyvayutsya povedencheskimi ramkami. Oni predstavlyayut soboj sposob ponimaniya togo, kak my dejstvuem. Pervaya ramka - orientaciya na rezul'tat, a ne na problemy. |to oznachaet, chto vy ishchete to, k chemu stremites', nahodite neobhodimye resheniya i ispol'zuete ih dlya prodvizheniya k svoej celi. Orientaciyu na problemy obychno nazyvayut "ramkoj obvineniya". Zaklyuchaetsya ona v tshchatel'nom analize prichin togo, chto chto-to idet ne tak, kak nuzhno. |to oznachaet voprosy tipa "Pochemu u menya voznikla eta problema? Kak eto menya ogranichivaet? CH'ya eto oshibka?" Takogo roda voprosy redko privodyat k chemu-libo poleznomu. Postanovka takih voprosov zastavit vas chuvstvovat' sebya eshche huzhe, i nikak ne prodvinet vas k resheniyu problemy. Vtoraya ramka zaklyuchaetsya v tom, chtoby zadavat' vopros "kak?", a ne "pochemu?". Vopros "kak?" privedet vas k ponimaniyu struktury problemy. Vopros "pochemu?", veroyatnee vsego, pomozhet najti opravdyvayushchie obstoyatel'stva i prichiny, nichego ne izmenyaya. Tret'ya ramka - eto obratnaya svyaz' vmesto neudachi. Ne sushchestvuet takoj veshchi, kak neudacha, sushchestvuyut rezul'taty. Oni mogut byt' ispol'zovany v kachestve obratnoj svyazi, korrektirovki, prekrasnoj vozmozhnosti zametit' to, chemu vy ran'she ne pridavali znacheniya. Neudacha - eto vsego lish' sposob opisaniya rezul'tata, k kotoromu vy stremilis'. Vy mozhete ispol'zovat' poluchennye rezul'taty dlya togo, chtoby skorrektirovat' napravlenie prilozheniya svoih usilij. Obratnaya svyaz' uderzhivaet cel' v pole vashego zreniya. Neudacha - eto tupik. Dva ochen' pohozhih slova, i vse zhe oni predstavlyayut dva sovershenno razlichnyh sposoba myshleniya. CHetvertaya ramka zaklyuchaetsya v tom, chtoby rassmatrivat' vozmozhnost', a ne neobhodimost'. I snova eto lish' izmenenie tochki zreniya. Sosredotoch'tes' na tom, chto vy mozhete sdelat', na imeyushchihsya vozmozhnostyah, a ne na ogranichivayushchih vas obstoyatel'stvah. Zachastuyu bar'ery okazyvayutsya ne stol' nepristupnymi, kak kazalos' vnachale. Nakonec, NLP privetstvuet poziciyu lyubopytstva i udivleniya vzamen pritvorstva. |ta ochen' prostaya ideya imeet glubokie posledstviya. Malen'kie deti uchatsya chrezvychajno bystro, i v etom im pomogaet ih lyubopytstvo. Oni mnogogo ne znayut i ponimayut eto. Poetomu oni sovershenno ne bespokoyatsya o tom, chto budut vyglyadet' glupymi, esli budut zadavat' voprosy. V konca koncov, ved' davnym-davno schitalos' istinnym, chto Solnce vrashchaetsya vokrug Zemli, chto tela tyazhelee vozduha ne mogut letat', chto nevozmozhno proehat' odin kilometr bystree, chem za minutu. Izmenenie - vot chto neizmenno v etom mire. Eshche odna poleznaya ideya zaklyuchaetsya v tom, chto vse my imeem ili mozhem sozdat' vnutrennie resursy, neobhodimye nam dlya dostizheniya nashih celej. Vy s bol'shej veroyatnost'yu dob'etes' uspeha, esli budete dejstvovat' v predpolozhenii. kak budto eto verno, nezheli predpolagaya obratnoe. NAUCHENIE, ZABYVANIE I PEREUCHIVANIE My sposobny soznatel'no uhvatit' lish' ochen' malen'kij kusochek iz togo ob®ema informacii, kotoryj mir predlagaet nam, neosoznanno my reagiruem i zamechaem znachitel'no bol'she, chem osoznaem. Nashe soznanie ves'ma ogranicheno i okazyvaetsya sposobnym sohranyat' sledy maksimum semi peremennyh (ili kuskov informacii) v lyuboj moment vremeni. |ta ideya byla podcherknuta v 1956 godu amerikanskim psihologom Dzhordzhem Millerom v klassicheskoj stat'e "Magicheskoe chislo sem', plyus-minus dva?" |ti kuski informacii ne imeyut fiksirovannyh razmerov, oni mogut byt' chem-to vrode Upravleniya avtomobilem ili nablyudeniya v zerkalo zadnego vida. Odin iz sposobov, kotorym my uchimsya, sostoit v soznatel'noj organizacii malen'kih kuskov povedeniya i v ob®edineniya ih vo vse bolee i bolee znachitel'nye kuski takim obrazom, chtoby oni stali privychnymi i bessoznatel'nymi. My formiruem privychki i tem samym osvobozhdaem sebya dlya togo, chtoby zamechat' drugie veshchi. Itak, nashe soznanie ogranicheno sem'yu, plyus-minus dva, kuskami informacii libo iz vnutrennego mira nashih myslej. libo iz vneshnego mira. Naprotiv, nashe podsoznanie - eto vse zhizneobespechivayushchie processy nashego organizma, vse to, chemu my uzhe nauchilis', nash proshlyj opyt i vse to, chto my mogli by zametit', no ne zamechaem v nastoyashchij moment. Podsoznanie yavlyaetsya znachitel'no bolee osvedomlennym, chem soznanie. " Ideya postizheniya beskonechno slozhnogo mira s pomoshch'yu soznatel'nogo razuma, kotoryj mozhet ohvatit' lish' okolo semi edinic informacii, yavlyaetsya ochevidno smehotvornoj. Ponyatiya soznatel'nogo i neosoznavaemogo yavlyayutsya central'nymi dlya rassmatrivaemoj modeli togo, kak my uchimsya. V NLP nechto schitaetsya soznatel'nym, esli eto v nastoyashchij moment osoznaetsya, kak, naprimer, eto predlozhenie pryamo sejchas. Neosoznannym schitaetsya to, chto v nastoyashchij moment ne osoznaetsya. Okruzhayushchie zvuki, kotorye vy mozhete slyshat', byli, veroyatno, neosoznannymi do teh por, poka vy ne prochitali eto predlozhenie. Vospominanie o tom, kak vy v pervyj raz uvideli sneg, pochti navernyaka nahoditsya vne vashego soznaniya. Esli vy kogda-nibud' pomogali rebenku uchit'sya katat'sya na velosipede, to vy pojmete, naskol'ko neosoznannym stalo eto umenie v vas samih. My zhivem v kul'ture, kotoraya podderzhivaet ubezhdenie o tom, chto bol'shuyu chast' togo, chto my delaem, my delaem soznatel'no. I tem ne menee, bol'shuyu chast' iz togo, chto my delaem, - i to, chto my delaem nailuchshim obrazom, my delaem neosoznanno. Tradicionnoj tochkoj zreniya yavlyaetsya to, chto obuchenie lyubomu navyku soderzhit v sebe chetyre stadii. Pervaya - neosoznannoe neznanie. Vy ne tol'ko ne znaete, kak sdelat' chto-to, no vy takzhe ne znaete, chto vy etogo ne znaete. Esli vy nikogda ne upravlyali mashinoj, vy ponyatiya ne imeete o tom, na chto eto pohozhe. Itak, vy nachali uchit'sya vodit' mashinu. Vskore vy obnaruzhivaete svoi ogranicheniya. Vy vypolnyaete zadaniya instruktora i soznatel'no sledite za vsemi rychagami, rulem upravleniya, koordiniruete nazhatie na pedal' scepleniya i slezhenie za dorogoj. |to zahvatyvaet vse vashe vnimanie, vy eshche nekompetentny i priderzhivaetes' ulic s neozhivlennym dvizheniem. |to stadiya osoznannogo neznaniya (nekompetentnosti), kogda vy razlamyvaete shesterenki korobki peredach, vilyaete iz storony v storonu i navodite uzhas na velosipedistov. I hotya eta stadiya yavlyaetsya bespokojnoj (v osobennosti dlya velosipedistov), imenno v eto vremya vy usvaivaete bol'shuyu chast' neobhodimogo. |to privodit vas na stadiyu osoznannogo znaniya (kompetentnosti). Vy mozhete upravlyat' mashinoj, no vy koncentriruete na etom vse svoe vnimanie. Vy osvoili umenie, no eshche ne ovladeli masterstvom. I, nakonec, cel'yu vashih usilij yavlyaetsya neosoznannoe znanie. Vse te otdel'nye navyki, kotorye vy s takim userdiem osvaivali, plavno slivayutsya v odno celoe. Teper' vo vremya vozhdeniya vy mozhete slushat' radio, naslazhdat'sya pejzazhem. podderzhivat' besedu. Vashe soznanie opredelilo cel' i predostavilo vozmozhnost' podsoznaniyu vypolnyat' postavlennuyu zadachu, osvobodiv vashe vnimanie dlya drugih celej. Esli vy budete praktikovat' chto-to dostatochno dolgo, to vy dostignete etoj chetvertoj stadii, to est' sformiruete privychku. V etot moment umenie stanovitsya neosoznavaemym. Odnako nekotorye privychki mogut okazat'sya ne samymi effektivnymi dlya resheniya novoj zadachi. Nashi fil'try mogut ne propustit' kakuyu-nibud' vazhnuyu chast' informacii, kotoraya okazhetsya sushchestvennoj dlya vklyucheniya neobhodimoj privychki. Predpolozhim, vy snosno igraete v tennis i hotite sovershenstvovat'sya. Trener, veroyatno, budet nablyudat' vashu igru, zatem nachnet izmenyat' takie veshchi, kak dvizheniya vashih nog, vashu maneru derzhat' raketku i nanosit' eyu udar. Drugimi slovami, on voz'met to, chto dlya vas yavlyalos' celym kuskom povedeniya, - ploskij udar sprava, - razob'et ego na neskol'ko sostavnyh chastej i zatem perestroit ih tak, chtoby vash ploskij udar sprava stal bolee sovershennym. Vy vernetes' nazad po stadiyam naucheniya k osoznannomu neznaniyu, i vam neobhodimo budet Razuchit'sya, prezhde chem nauchit'sya zanovo. Edinstvennaya prichina postupat' takim obrazom zaklyuchaetsya v tom, chtoby vstroit' v vashe povedenie novye privychki, rasshiryayushchie vashi vozmozhnosti vybora togo sposoba povedeniya, kotoryj okazhetsya naibolee effektivnym pri reshenii dannoj konkretnoj zadachi. To zhe samoe proishodit pri obuchenii NLP. U nas uzhe est' Umeniya obshchat'sya i uchit'sya. NLP predlagaet rafinirovat' vashi Umeniya i daet vam bol'she vyborov i bol'she gibkosti v ih ispol'zovanii. CHetyre stadii naucheniya: 1. Neosoznannoe neznanie 2. Osoznannoe neznanie 3. Osoznannoe znanie 4. Neosoznannoe znanie Process zabyvaniya - eto perehod ot p. 4 k p. 2. Process pereuchivaniya - eto perehod ot p. 2 obratno k p. 4, no uzhe s bol'shim kolichestvom vyborov. My issleduem razlichnye modeli naucheniya chut' pozzhe. TREHMINUTNYJ SEMINAR Esli kogda-nibud' pridetsya predstavlyat' NLP na trehminutnom seminare, eto budet vyglyadet' primerno tak. Vedushchij vojdet i skazhet: "Damy i gospoda, chtoby dobit'sya uspeha v zhizni, vam neobhodimo pomnit' tri veshchi. Vo-pervyh, znat' to, chego vy hotite, imet' yasnoe predstavlenie o predpolagaemom rezul'tate v lyuboj situacii. Vo-vtoryh, byt' vnimatel'nym i derzhat' svoi chuvstva otkrytymi dlya togo, chtoby zametit', chto vy dvizhetes' k rezul'tatu. V-tret'ih, imet' dostatochno gibkosti, chtoby nastojchivo izmenyat' svoi dejstviya do teh por, poka vy ne poluchite to, chego hotite." Posle etogo on zapishet na doske: CHUVSTVITELXNOSTX GIBKOSTX i vyjdet. Konec seminara. Pervoe - eto umenie opredelyat' iskomyj rezul'tat. Esli vy ne znaete, kuda vy idete, vam pochti nevozmozhno popast' tuda. Vazhnaya chast' NLP - eto trening sensornoj chuvstvitel'nosti: na chto obratit' svoe vnimanie i kak izmenit' i rasshirit' svoi fil'try, chtoby vy smogli zametit' te veshchi, kotorye prezhde ne zamechali. |to sensornoe osoznanie nastoyashchego momenta. Vo vremya obshcheniya s drugimi lyud'mi eto oznachaet zamechat' slabye, no sushchestvennye signaly, kotorye dayut vam ponyat', kak lyudi reagiruyut. Kogda vy dumaete, to est' obshchaetes' sami s soboj, eto oznachaet rasshirennoe osoznanie svoih vnutrennih obrazov, zvukov i oshchushchenij. Vam trebuetsya ostrota ili chuvstvitel'nost' dlya togo, chtoby zametit', prodvigaet li vas to, chto vy delaete, k tomu, chego vy hotite, k vashej celi. Esli to, chto vy delaete, ne rabotaet, sdelajte chto-nibud' drugoe, chto ugodno drugoe. Vam neobhodimo slyshat', videt' i oshchushchat' to, chto proishodit, i imet' zapas raznoobraznyh reakcij. Cel' NLP sostoit v tom, chtoby dat' lyudyam bol'she variantov povedeniya. Obladanie tol'ko odnim sposobom delat' veshchi - eto otsutstvie vybora voobshche. Inogda etot sposob budet rabotat', a inogda net; tak chto vsegda najdutsya takie situacii, s kotorymi vy ne v sostoyanii budete spravit'sya. Dva sposoba postavyat vas pered licom dilemmy. Imet' vybor - eto znachit byt' sposobnym ispol'zovat' kak minimum tri podhoda k situacii. V lyubom vzaimodejstvii tot chelovek, u kotorogo bol'shaya gibkost' povedeniya, budet kontrolirovat' situaciyu. Esli vy vsegda delaete to, chto delali vsegda, to vy i budete poluchat' vsegda to, chto vsegda poluchali. Esli to, chto vy delaete, ne rabotaet, sdelajte chto-nibud' drugoe. CHem shire vybor, tem bol'she shansov na uspeh. Soglasovannaya rabota umenij, perechislennyh v "Trehminutnom seminare", pohozha na tot sluchaj, kogda vy berete naprokat lodku, chtoby issledovat' vodnye prostory. Vy reshaete, kuda vam hotelos' by otpravit'sya (vash pervonachal'nyj rezul'tat). Vy nachinaete gresti i sledite za napravleniem svoego dvizheniya (sensornaya ostrota). Vy sravnivaete eto napravlenie s tem, kuda vy napravlyalis', i, esli vy sbilis' s kursa, vy izmenyaete napravlenie dvizheniya. Vy povtoryaete etot cikl Do teh por, poka ne dostigaete mesta naznacheniya. Teper' vy ustanavlivaete svoyu novuyu cel'. Vy mozhete izmenit' ee v lyuboj tochke cikla, nasladit'sya puteshestviem i izuchit' chto-nibud' po doroge. Vash kurs, veroyatno, budet napominat' zigzag. Ochen' redko vstrechaetsya absolyutno yasnyj i pryamoj put' tuda, kuda vy hotite popast'. REZULXTATY - vy ne budete stol' lyubezny skazat' mne, kakoj dorogoj mne sleduet vyjti otsyuda? - |to v znachitel'noj mere zavisit ot togo, kuda vy hotite prijti, - otvetil kot. - Mne bezrazlichno, kuda, - skazala Alisa. - Togda net raznicy, kakoj dorogoj ty pojdesh', - skazal kot. L'yuis Kerroll, "Alisa v strane chudes" Nachnem s rezul'tatov ili celej. CHem bolee tochno i pozitivno vy mozhete opredelit' to, chego vy hotite, i chem luchshe vy zaprogrammiruete svoj mozg na to, chtoby iskat' i zamechat' vozmozhnosti, tem s bol'shej veroyatnost'yu vy poluchite to, chego hotite. Blagopriyatnye vozmozhnosti sushchestvuyut tol'ko togda. kogda v nih uznayut blagopriyatnye vozmozhnosti. CHtoby prozhit' svoyu zhizn' tak, kak vam hochetsya, vam sleduet znat', chego vy hotite. Byt' effektivnym v etom mire oznachaet dobivat'sya teh rezul'tatov, kotorye vy vybiraete. Pervyj shag, takim obrazom, sostoit v tom, chtoby vybrat'. Esli vy ne sdelaete etogo, to najdetsya massa lyudej, zhelayushchih sdelat' eto za vas. Kak vy uznaete, chego vy hotite? Vy eto vydumyvaete. My privedem neskol'ko pravil, kak eto delat', tak chto u vas est' otlichnyj shans dostich' uspeha. Govorya yazykom NLP. vy vybiraete horosho sformirovannyj rezul'tat. To est' rezul'tat. kotoryj yavlyaetsya horosho sformirovannym v sootvetstvii so sleduyushchimi kriteriyami. Vo-pervyh, on dolzhen byt' sformulirovan pozitivno. Legche dvigat'sya po napravleniyu k tomu, chego vy hotite, chem uhodit' proch' ot togo, chto vam ne nravitsya. Odnako vy ne v sostoyanii dvigat'sya po napravleniyu k chemu-to, esli vy ne znaete, chto eto takoe. Dlya primera na mgnovenie podumajte o kenguru. Vy dumaete o kenguru? Horosho. Teper' prekratite dumat' o kenguru, poka ne dochitaete do konca etu stranicu. Ne pozvolyajte idee kenguru pronikat' v vash razum v techenie sleduyushchej minuty ili okolo togo. Vy uzhe ne dumaete o kenguru? Sejchas podumajte o tom, chto vy budete delat' zavtra... CHtoby ubezhat' ot etoj nazojlivoj kenguru, vam sleduet podumat' o chem-to drugom, pozitivnom. |tot tryuk podcherkivaet tot moment, chto mozg mozhet ponyat' negativ, lish' zameniv ego pozitivom. CHtoby izbezhat' chego-to, vam neobhodimo znat', chto predstavlyaet soboj to, chego vy storonites', i uderzhivat' svoe vnimanie na nem. Vy dolzhny podumat' ob etom, chtoby znat', o chem ne sleduet dumat', tochno tak zhe, kak vam pri vozhdenii avtomobilya sleduet derzhat' ob®ekt v pole zreniya, chtoby izbezhat' stolknoveniya s nim. CHemu by vy ni soprotivlyalis', eto stanovitsya nazojlivym. |to odna iz prichin, pochemu tak trudno prekratit' kurit', - vy vynuzhdeny postoyanno dumat' o kurenii, chtoby brosit' kurit'. Vo-vtoryh, vy dolzhny igrat' aktivnuyu rol', rezul'tat dolzhen v razumnyh predelah nahodit'sya pod vashim kontrolem. Rezul'taty, kotorye iznachal'no zavisyat ot togo, chto drugie lyudi predprimut kakie-to dejstviya, ne yavlyayutsya horosho sformirovannymi. Esli lyudi ne reagiruyut tak, kak vam hotelos' by, vy terpite neudachu. Sosredotoch'tes' na tom, chto vam neobhodimo sdelat', chtoby vyzvat' eti reakcii. Tak, naprimer, vmesto togo, chtoby zhdat', kogda u vas poyavyatsya druz'ya, podumajte luchshe o tom, kak podruzhit'sya s kem-nibud'. Predstav'te sebe svoj rezul'tat nastol'ko podrobno, naskol'ko vozmozhno. CHto vy vidite, slyshite i oshchushchaete? Voobrazite ego i opishite ego sebe, pis'menno otvetiv na voprosy: kto, chto, gde, kogda i kak. CHem bolee polnym yavlyaetsya predstavlenie o tom, chego vy hotite, tem luchshe mozg mozhet proanalizirovat' ego i zametit' vozmozhnosti dlya ego dostizheniya. V kakom kontekste vy hotite ego poluchit'? Sushchestvuyut li konteksty, v kotoryh vy ego ne hotite poluchat'? Kak vy uznaete, chto vy dostigli svoego rezul'tata? Kakovo sensorno obosnovannoe podtverzhdenie, kotoroe dast vam ponyat', chto vy uzhe poluchili to, chego hoteli? CHto vy uvidite, uslyshite i pochuvstvuete, kogda dostignete ego? Nekotorye rezul'taty nastol'ko neopredelenny, chto na ih dostizhenie ushlo by neskol'ko zhiznej. Vy mogli by takzhe ustanovit' vremennye ogranicheniya na to, kogda vy zhelaete poluchit' svoj rezul'tat. Est' li u vas resursy dlya togo, chtoby iniciirovat' i podderzhivat' rezul'tat? V chem vy nuzhdaetes'? Mozhet byt', oni u vas uzhe imeyutsya? Esli net, to kak vy sobiraetes' ih poluchit'? |to moment, kotoryj dolzhen byt' tshchatel'no izuchen. |ti resursy mogut byt' vnutrennimi (osobye umeniya, ili pozitivnye sostoyaniya razuma) ili vneshnimi. Esli vy nuzhdaetes' vo vneshnih resursah, vozmozhno, u vas poyavitsya neobhodimost' postavit' vspomogatel'nyj rezul'tat, chtoby poluchit' ih. Rezul'tat dolzhen imet' real'nye razmery. On mozhet byt' slishkom bol'shim, i togda ego sleduet razbit' na neskol'ko bolee melkih, legko dostizhimyh rezul'tatov. Naprimer, vy mozhete postavit' pered soboj cel' - stat' luchshim igrokom v tennis. |to, ochevidno, ne proizojdet na sleduyushchej nedele, eto slishkom smutnyj i otdalennyj po vremeni rezul'tat. Ego sleduet razbit' na men'shie kuski, tak chto sprosite sebya: "CHto prepyatstvuet mne v dostizhenii etogo?" |tot vopros vysvetit neskol'ko ochevidnyh problem. Naprimer, u vas net horoshej tennisnoj raketki, i vam neobhodimo, chtoby vas treniroval professional'nyj trener. Zatem prevratite eti problemy v celi, sprosiv sebya: "CHto ya hochu vmesto etogo?" Mne neobhodimo kupit' horoshuyu raketku i najti trenera. Problema - eto prosto rezul'tat, kotoryj nepravil'no sformulirovan. Vozmozhno, postaviv pered soboj bol'shie celi, vam pridetsya neskol'ko raz projti cherez process "formulirovaniya" poka vy ne pridete k tomu, chto pervyj shag primet r