ranite otvet dlya sebya.
Pervyj vopros -- Kakogo cveta verhnij glaz svetofora -- krasnogo ili
zelenogo... Skol'ko svetoforov vy videli segodnya utrom po doroge v nash
otel'? Kakogo cveta glaza u vashej materi?... Skol'ko cvetnyh kovrov v vashej
kvartire?... (Fren na kazhdyj vopros v ego otvet smotrit vpered, Harvej-
vverh i vlevo, SŽyuzen -- vverh i napravo, inogda pryamo vpered. ) Zametili li
vy dvizheniya glaz ispytuemyh? Otmetili vy kakuyu-libo sistematichnost' v etih
dvizheniyah? Zaderzhite dlya sebya na nekotoroe vremya. Nashi ispytuemye -- slozhnye
chelovecheskie sushchestva, poetomu oni dayut bolee, chem odnu reakciyu. No, tem ne
menee, v reakciyah na zadannyj nami vopros est' i nechto obshchee.
Sejchas ya zadam ispytuemym drugie voprosy, a vas poproshu nablyudat' za
tem, kak izmenyat'sya ih glazodvigatel'nye reakcii: "Vspomnite fragment vashego
lyubimogo proizvedeniya... Kakaya bukva v alfavite stoit pered "r". Poprobujte
vspomnit' golos vashej materi... " (Fren i Harvej smotryat vlevo vniz posle
kazhdogo voprosa, SŽyuzen smotrit vpravo vniz).
Vot kakogo razlichiya v reakciyah na predydushchij i dannyj nabor voprosov.
A sejchas sleduyushchie voprosy: "Pomnite li vy, kak vy oshchushchaete li vy, kak
vy oshchushchaete vodu, kogda plavaete?... CHto proishodit s vami zimoj, kogda vy
iz uyutno natoplennogo pomeshcheniya vyhodite na moroz? (Fren i Harvej smotryat
vniz, SŽyuzen -- vlevo vniz).
Kakova zhe svyaz' mezhdu naborom voprosov i glazodvigatel'nymi reakciyami?
CHto vy nablyudaete, poka ya zadaval voprosy?
Muzhchina: YA zametil, chto kogda SŽyuzen zritel'no predstavlyaet sebe
chto-libo ona smotrit vverh. No inogda ona smotrit pryamo vpered.
OK. YA soglasen s vami. Kak zhe vy uznali, chto ona v dannyj moment chto-to
zritel'no predstavlyaet? Ved' eto vashe predpolozhenie. CHto za voprosy ya
zadaval, kogda vy zametili eti dvizheniya glaz? Muzhchina: O cvete glaz i
svetoforah.
T. e. voprosy trebuyushchie po preimushchestvu vizual'noj informacii. V
reakciyah na eti voprosy bylo mnogo dvizhenij glaz, napravlennyh vverh.
A v kakuyu storonu preimushchestvenno.
ZHenshchina: SŽyuzen smotrela napravo. |to potomu chto ona levsha.
Potomu chto ona levsha? No ona ne vsegda budet smotret' na pravo.
Ponablyudajte eto.
SŽyuzen kak by vyglyadeli, esli by u vas byli dlinnye ryzhie volosy?... Na
kogo by vy byli pohozhi, esli by u vas vyrosla boroda?.. Znaete li vy, kak vy
vyglyadite, sidya sejchas zdes'?... (SŽyuzen smotrit vlevo vverh). Kuda sejchas
byl napravlen ee vzglyad? Vy skazali, chto ona obychno smotrit vpravo, otvechaya
na vizual'nye orientirovannye voprosy.
Kuda ona smotrit sejchas? Nalevo vverh. Tak chto ona ne vsegda smotrit
vpravo. Inogda ona smotrit nalevo vverh. Sushchestvuet sistematicheskoe razlichie
mezhdu voprosam, kakie ya zadal to, chto i vizual'nymi voprosami, kotorye ya
zadal s samogo nachala. Kakovo zhe eto razlichie? ZHenshchina: Pervaya gruppa
vizual'nyh voprosov otnosilas' k proshlomu opytu. Dlya otveta zhe na vtoruyu
gruppu voprosov u SŽyuzen v proshlom opyte ne bylo informacii.
Prekrasno. Pervyj nabor obrazov my nazyvaem ejdeticheskimi. To obrazy
vospominaniya. Vtoroj nabor -- to skonstruirovannye obrazy, ona nikogda ne
videla sebya na stule sidyashchej v etoj komnate, ona nikogda ne imela takogo
vizual'nogo opyta, tak chto ona byla vynuzhdena skonstruirovat' etot obraz,
chtoby uvidet' kak ona vyglyadit.
Bol'shinstvo "normal'no organizovannyh" lyudej (pravorukih) dayut reakcii,
protivopolozhnye reakcii SŽyuzen. SŽyuzen levsha, i poetomu ee reakcii
invertirovany. Bol'shinstvo lyudej smotryat nalevo vverh, vyzyvaya ejdeticheskie
obrazy, i napravo vverh, vyzyvaya skoncentrirovannye obrazy.
No mnogie iz normal'nyh pravshej smotryat napravo vverh, kogda delo idet
ob ejdeticheskih obrazah. Barbara smotrela napravo vverh, chtoby vspomnit'
chto-to neskol'ko minut nazad. Pomnite, li vy chto vy togda videli? Barbara:
Net.
Pomnite li dom v kotorom zhili v detstve? Barbara: Da.
Ona snova posmotrela napravo vverh. CHto vy videli? Barbara: YA videla
gostinuyu.
YA dumayu chto vasha gostinaya obladala opredelennymi osobennostyami. Davajte
proverim moi predpolozheniya. Gostinaya, kotoruyu vy videli, byla podveshena v
prostranstve. Vy videli ee kak by so storony, a ne tak, kak esli by vy
nahodilis' vnutri ee. |ta kartina, kotoruyu vy nikogda prezhde ne videli,
potomu, chto byl fragment toj serii obrazov, kotorye hranyatsya u vas v pamyati.
|to ne bylo nichego takim, chto vy videli neposredstvenno.
|to byl iskusstvenno izvlechennyj iz vashej pamyati kusok kartiny. Tak li
eto? Barbara: Da Kogda vy zadaete cheloveku vizual'no orientirovannye voprosy
i on smotrit napravo vverh, to eto ne znachit, chto on levsha. Esli vy hotite
znat' pochemu on smotrit napravo vverh, u vas est' nekotorye vozmozhnosti.
Dejstvitel'no odna iz vozmozhnostej sostoit v tom, chto etot chelovek,
naprimer, kak SŽyuzen, invertirovannuyu cerebral'nuyu organizaciyu, drugaya
vozmozhnost' sostoit v tom, chto chelovek konstruiruet obraz, kasatel'no
proshlogo, kak, naprimer, Barbara. V etom sluchae obraz ne budet ne cvetnym, s
malym kolichestvom detalej, chto vsegda imeetsya u obraza ejdeticheskogo. |to
vazhnoe razlichie.
Kogda u Barbary voznikaet obraz, on poyavlyaetsya kak by vne konteksta,
chto harakterno dlya skonstruirovannyh obrazov. Kstati, Barbara, navernoe,
sporit s lyud'mi o proshlom -- osobenno s temi, kto vspominaet ejdeticheski.
Salli: YA ne zametila, chtoby Fren smotrel vverh ili vniz -- ona smotrela
pryamo na menya pered, tem kak ya zadal ej vopros i posle togo?
Byli li v ee vzglyade kakie-nibud' izmeneniya?
Salli: Da, posle voprosa ee vzglyad stal bolee zadumchivym.
"Zadumchivym". To, chto dlya vas i dlya menya vyglyadit bolee "zadumchivym",
mozhet otrazhat' sovershenno drugoj vid vnutrennego opyta, "zadumchivyj" -- eto
slozhnoe opredelenie opyta, suzhdenie o nem. |to ne sam vash sensornyj opyt. YA
uveren, chto slovo "zadumchivyj" imeet dlya vas opredelennyj smysl i vy legko
mozhete svyazat' ego s opredelennymi perezhivaniyami. Opishite, pozhalujsta, to,
chto videli, chtoby mogli soglasit'sya ili ne soglasit'sya s etim.
Kak my i skazali ranee, otvety na zadannye voprosy predshestvuyut
verbalizacii. Esli vy imeete vozmozhnost' neposredstvenno nablyudat' za vashim
sobesednikom, vy vsegda poluchite otvet eshche do togo, kak on budet
verbalizovan. YA poprosil Salli opisat' svoj opyt, i ona uzhe dala na moyu
frazu neverbal'nuyu reakciyu. V svoih dvizheniyah ona otrazila to, chto delal
Fren.
Salli, vy oshchutili, chto sejchas sdelali?
Salli: YA vrode by chut' prikryla glaza.
Da vashi resnicy drognuli. CHto vy eshche mozhete izvlech' iz togo, chto
tol'ko, chto sdelali, ili iz vashih vospominanij o tom, chto sdelal Fren?
Znakomo li vam takoe oshchushchenie v besede, kogda glaza sobesednika prodolzhayut
byt' ustremlennymi pryamo v vas, no vdrug u vas poyavlyaetsya chuvstvo, chto vy
nahodites' v odinochestve? Tol'ko naedine s soboj? Imenno eto zdes'
proizoshlo. V oboih sluchayah zrachki rasshirilis', a myshcy lica rasslabilis'.
Esli vy bespokoites' o tom, chto ne smozhete uvidet' rasshirenie zrachkov,
to ya schitayu, chto eto utverzhdenie ne kasaetsya samogo yavleniya rasshireniya
zrachkov, a kasaetsya vashih perceptivnyh programm. YA sejchas ne imeyu vvidu
ostrotu vashego zreniya. Vashi perceptivnye vozmozhnosti -- eto nechto
priobretennoe, vyuchennoe -- i, sledovatel'no, mozhet byt' vyucheno eshche luchshe.
Bol'shinstvo lyudej dejstvuyut imenno takim obrazom, kak budto by ih chuvstva
yavlyayutsya passivnymi priemnikami ogromnogo potoka informacii, postupayushchego iz
vneshnego mira. |tot potok, dejstvitel'no est', i on nastol'ko ogromen, chto
my mozhem otobrat' tol'ko neznachitel'nuyu chast' ego. Aktivno vybirat' poleznuyu
informaciyu my vyuchivaemsya v techenii zhizni.
A sejchas my vas poprosim neskol'ko minut posvyatit' tomu, chtoby izmenit'
svoi perceptivnye programmy, opredeliv, 1)sushchestvuyut li te stereotipy, o
kotoryh my govorim i 2) mozhno li ih poleznym obrazom ispol'zovat'.
Prodvigat'sya my budem postepenno. Polagayas' na kontakt kotoryj nam s vami
udalos' ustanovit', kakim by on ne byl, my poprosim vas prodelat' neskol'ko
uprazhnenij. S ih pomoshch'yu ispol'zuya svoj sensornyj apparat vy mozhete
ustanovit' dlya sebya, sushchestvuet li na samom dele to, o chem my zdes' govorim.
Potom my, pogovorim o tom, kak eto mozhno ispol'zovat'. Klyuchevym voprosom
yavlyaetsya to, chto naskol'ko cennymi mogut byt' podobnye znaniya.
Razreshite mne zaverit' vas vseh, chto esli u vas imeyutsya navyki
opredelennoj kommunikacii, kotorymi vy pol'zuetes' v terapii, pedagogiki ili
upravlenii, to posle okonchaniya nashego seminara oni, eti navyki ostanutsya pri
vas. My ne hotim vas prizyvat' delat' vybor, a hotim tol'ko chtoby my
rassmotreli novyj podhod. YA predpolagayu, chto mnogie zdes' prisutstvuyushchie
yavlyayutsya effektivnymi i kompetentnymi terapevtami. Vy dostigaete
opredelennyh rezul'tatov i raduetes' im, schitaete terapiyu vashim prizvaniem,
vy lyubite vashu rabotu, po krajnej mere inogda.
No dazhe v te momenty, kogda vy delaete svoyu rabotu ochen' i ochen'
horosho, vy inogda skuchaete. U kazhdogo sushchestvuet tendenciya povtoryat' tu
posledovatel'nost' dejstvij, kotoraya kogda-to prinesla vam uspeh, v nadezhde
dobit'sya horoshih rezul'tatov. YA dumayu, chto uspeh eto odno iz samyh opasnyh
perezhivanij dlya cheloveka, v osobennosti esli vy ego dostigaete v nachale
vashej kar'ery. Ot etogo vasha dejstvitel'nost' stanovit'sya vosproizvodyashchej,
stereotipnoj, rasschitannuyu na istertuyu 5-ti dollarovuyu bumazhku v labirinte.
Naprimer, vy predlozhili pacientu proizvodit' monolog pered pustym
kreslom, predstavlyaya, chto v kresle sidit ego mat' -- i uvideli, kak on ot
etogo dramaticheski peremenilsya k luchshemu. I vy mogli reshit', chto kazhdyj
terapevt v strane dolzhen pol'zovat'sya etim priemom, a v to vremya eto byl
odin iz miriad vozmozhnyh podhodov, sposobnyh proizvesti takie zhe izmeneniya s
pacientom.
Somnevayushchihsya i skeptikov my poprosim sdelat' sleduyushchee: prinyat' nashu
lozh' za istinu na nekotoroe vremya, a imenno na vremya, kotoroe ponadobit'sya
dlya vypolneniya uprazhneniya. Takim obrazom, vy smozhete ispol'zovat' svoj
sensornyj opyt (a ne nashi sumasshedshie verbalizacii), chtoby reshit'
dejstvitel'no li to, chto my opisyvaem, prisutstvuet v povedenii vashego
sobesednika.
A sejchas my hotim sdelat' utverzhdenie, chto vy vsyu svoyu zhizn' ne
zamechali togo, chto yavlyaetsya sovershenno ochevidnym. Vy ne zamechali, chto
chelovek, govorya: "Nu, dlya menya eto vyglyadit tak... ", smotrit vlevo vverh
proiznosya: "I tut ya skazal sebe... " -- smotrit nalevo vniz, i govorit "YA
togda pochuvstvoval" -- smotrit pryamo vniz. Lyudi delayut eto postoyanno, a vy,
ostavayas' zhertvami kul'turnyh stereotipov ne zamechali etogo i ne mogli
effektivno reagirovat' na etu informaciyu.
U P R A ZH N E N I YA
Podberite sebe partnera, kotorogo malo znaete ili ne znaete sovsem.
Odin iz vas budet -- A, drugoj -- B. A budet zadavat' voprosy. Uprostite
sebe zadachu, gruppirujte voprosy tak, kak eto sdelal ya. Nachnite s
ejdeticheskih vizual'nyh voprosov. Kakogo cveta siden'ya v vashej mashine?
Kakogo cveta glaza vashej materi? Vse eti voprosy kasayutsya togo, chto lyudi
kogda-to dejstvitel'no videli.
Zatem perejdite k voprosam o tom, chego vash partner nikogda videl i
dolzhen skonstruirovat': Kak vy vyglyadite s vashej tochki zreniya? Kak by
vyglyadeli esli by byli lysymi? Potom mozhno perejti k audial'nym voprosam.
Kakuyu muzyku vy lyubite? Kakaya dver' v vashem dome hlopaet gromche vsego?
Poprobujte uslyshat' kak vy poete pesnyu "U Meri byl yagnenok? " |to -- vse
voprosy, stimuliruyushchie k ocenivaniyu audial'nogo opyta.
Neverbal'nye otvety na nih budut sistematicheski otlichat'sya ot otvetov
na vizual'nye voprosy. Teper' zadajte neskol'ko kinesteticheskih voprosov:
Kak vy chuvstvovali sebya utrom? Kakova na oshchup' sherst' vashego kota? ZHenshchina:
Est' li raznica v dvizhenii glaz, esli chelovek vspominaet real'no uslyshannyj
zvuk, ili kogda on predstavlyaet sebe, chtoby napomnit' etot zvuk? Kogda vy
govorite "predstavlyaet", to eto predpolagaet "predstavlenie", kartiny,
zritel'nye obrazy. Sprashivajte o zvukah, kotorye partner dolzhen sozdat'.
Razlichiya, o kotoryh vy sprashivali, konechno budut. Otkrojte ih dlya sebya.
YA hotel by predosterech' vas ot drugih oshibok. Vy mozhete podumat', chto
slovo "dumat'" predstavlyaet soboj odnu reprezentativnuyu sistemu.
No eto ne tak. Slova dumat', ponimat', osoznavat', verit', chuvstvovat',
znat'" yavlyayutsya NESPECIFICHESKIMI. Ne ispol'zujte etih slov, potomu chto
otvet, kotoryj vy poluchite, budet sluchajnym.
Vy vsegda budete poluchat' sputannye otvety, esli sprosite, naprimer, "
Pomnite, li vy svoi oshchushcheniya, kotorye ispytyvali togda, kogda vam poslednij
raz sluchalos' plavat'? " V etom sluchae vy trebuete, chtoby chelovek sdelal dve
veshchi: vspomnil i pochuvstvoval. Oni mogut vspominat' vizual'no, audial'no ili
neposredstvenno kinesteticheski. |to dvuhstupenchatyj process. Snachala chelovek
vspominaet, sleduya vashej instrukcii, zatem on dejstvitel'no otkryvaet dlya
sebya chuvstvo, kotoroe ispytyvaet pri plavanii.
Esli vy poluchaete otvet, smysla kotoryh ponyat' na mozhete, sprosite
cheloveka, chto on delal, otvechaya na vash vopros. Vasha rabota sostoit v tom,
chtoby ustanovit' svyaz' mezhdu tem, chto vy neposredstvenno nablyudaete,
voprosami kotorye zadaete. Svyazyvajte rod informacii zalozhennyj v vashih
voprosah, s neverbal'nymi otvetami, s dvizheniyami glaz sobesednika. Esli
chego-to ne ponimaete sprashivajte. Vot, chto ya uvidel snaruzhi.
Kak eto sootvetstvuet vashemu vnutrennemu opytu? Esli sobesednik ne
znaet, poprosite ego ugadat', predpolozhit'.
Vizual'naya ocenka glazodvigatel'nyh reakcij dlya normal'nogo
organizovannogo pravorukogo cheloveka.
Vs -- vizual'nye skonstruirovannye obrazy
Ve -- vizual'nye obrazy vospominaniya ili ejdeticheskie obrazy
(Rasfokusirovanie vzglyada i ego nepodvizhnost' takzhe govoryat o processe
vizual'nogo ocenivaniya).
As -- audial'nye skonstruirovannye
Av -- audial'nye obrazy vospominaobrazyniya
K -- kinesteticheskie oshchushcheniya
A -- audial'nye obrazy (t. zh. vkus i zapah)
risunok 1
Esli vy ne poluchite nikakih reakcij v otvet na vashi voprosy, sdelajte
voprosy bolee trudnymi. "Kakogo cveta tufli byli u vashej materi, kogda vy ee
videli v poslednij raz? " Esli vy sprashivaete kakogo cveta glaza u vashej
materi i ne poluchaete nikakogo otveta, sdelajte vopros bolee trudnym: "Glaza
u vas tozhe golubye. No temnee ili svetlee, chem glaza materi? " |to bolee
slozhnyj, trebuyushchij provesti operaciyu sravneniya vopros. Sobesednik dolzhen
budet sformirovat' obraz cveta svoih glaz i cveta glaz svoej materi i
sravnit' ih.
CHerez 4-5 minut vy opredelite dlya sebya, kakie dvizheniya glaz delaet vash
partner, ispol'zuya v etot moment opredelennuyu reprezentativnuyu sistemu.
Zatem pomenyajtes' rolyami, tak chtoby oba iz vas imeli vozmozhnost' i zadavat'
voprosy i nablyudat' otvety. Esli vy natolknetes' na chto-to neponyatnoe --
obratites' k nam i pojdem k vashej pare, chtoby pomoch' vam ulovit' smysl togo,
chto proishodit. My predlagaem vam obobshcheniya, a lyuboe obobshchenie v
opredelennom konkretnom sluchae mozhet otkazat'sya nevernym. Obobshchenie -- eto
tol'ko tryuk (kak, vprochem i mnogoe iz togo, chto my zdes' budem delat'),
ispol'zuemyj, chtoby privlech' vnimanie opredelennomu aspektu vashego
sensornogo opyta, kotoryj vy obuchalis' ne zamechat'. Zametiv zhe ego vy,
priobretete moshchnyj istochnik informacii o podsoznatel'nyh processah drugogo
cheloveka.
Vy vstretites' s lyud'mi samoj neobychnoj cerebral'noj organizaciej v
lyubom sluchae eta organizaciya budet sistematicheskoj. Dazhe chelovek, smotryashchij
pryamo vverh, esli on ispytyvaet kinesteticheskoe oshchushchenie, i pryamo vniz,
sozercaya vnutrennie obrazy, budet v etom postoyanen. Vazhno, chtoby v vashem
sensornom opyte obrazovalos', kto chto delaet. A sejchas pristupajte k
uprazhneniyam i otkrojte dlya sebya, to chto vam udastsya otkryt'.
x x x
OK. Kak idut uprazhneniya? Mnogie iz vas ozadacheny. U mnogih u vas
voznikli zatrudneniya ili voprosy, kto-to rasteryalsya. Davajte razberemsya.
ZHenshchina: My prishli k vyvodu, chto legche obuchit'sya, nablyudaya za tem, kto
zadaet voprosy, nezheli za tem kto otvechaet. Po dvizheniyu glaz zadayushchego
voprosy mozhno opredelit', kakogo roda vopros budet zadan.
Muzhchina: Kogda ya zadal moemu partneru audial'nyj vopros, on dal na nego
vizual'nuyu reakciyu.
Pomnite li vy svoj vopros? Muzhchina: Kakovy pervye chetyre noty v pyatoj
simfonii Bethovena? OK. Vstretilsya li kto-nibud' s chem-to analogichnym?
Nekotorye iz vas zadavali audial'nye ili kinesteticheskie voprosy, zamechaya,
chto sobesednik v otvet vizualiziruet, a zatem vydaet vam audial'nuyu ili
kinesteticheskuyu informaciyu. Ponyatno, li vam chto zdes' proishodit? Kris, chto
vy delali v otvet na vopros o pyatoj simfonii? CHitali li vy notnye znaki? Ili
videli plastinku? Kris: Net, ya slyshal eti noty.
Tak vy ih slyshali. Osoznavali li vy poyavlenie pered etim kakogo ni bud'
zritel'skogo obraza? Tut my imeem delo s odnim iz interesnejshih
nesootvetstviem mezhdu soznaniem i tem, chto Kris predlagaet neverbal'no.
Kris, znaete li vy, s kakih chetyreh not nachinaetsya pyataya simfoniya? Da,
vy znaete.
ZHenshchina: No eto mozhet byt' dlya nego chem-to prostranstvennym.
Mozhete li vy obespechit' sensornym opytom slovo "prostranstvennyj".
V teh sluchayah, kogda my budem slyshat' ot vas slova tipa "zadumchivyj"
ili "prostranstvennyj", my budem prosit' vas do ili posle upotrebleniya takih
slov prosto skazat' o tom, chto vy videli, slyshali ili oshchushchali, chtoby my
mogli s vami soglasit'sya ili ne soglasit'sya. Slova zhe tipa "
prostranstvennyj" imeyut dlya kazhdogo svoj smysl.
ZHenshchina: Horosho. YA uslyshala "ta-ta-ta-ta" i uvidela kakoj-to kusochek
prostranstva, net ya ne videla.
Te iz vas, u kogo sejchas byli podobnye Kris partnery, pust' proveryat s
nimi to, chto ya skazhu. S nimi proishodit sleduyushchee: oni ishchut nahodyat
vizual'nyj obraz, kotoryj kakim-to sposobom vosproizvodit otvet na vopros.
Zatem prosto imitiruya etot vizual'nyj obraz, oni slyshat zvuki,
sootvetstvuyushchie dannomu vizual'nomu opytu.
Cejchas my dolzhny ukazat' na odno razlichie. Slova, kotorye chelovek
potreblyaet, chtoby opisat' svoyu situaciyu, pozvolyayut nam sdelat' zaklyuchenie ob
osoznannoj chasti ego opyta. Oni ukazyvayut nam na tu chast' slozhnogo kompleksa
vnutrennih kognitivnyh processov, kotoraya yavlyaetsya neosoznannoj. Stereotipy
zhe glazodvigatel'nyh reakcij ukazhut vam na vsyu posledovatel'nost' ego
vnutrennego opyta, na strategiyu ego vnutrennego opyta ocenivaya. "Vedushchej
sistemoj" my nazyvaem sistemu, ispol'zuemuyu dlya poiska opredelennoj
informacii. "Reprezentativnaya sistema" -- eto, to chto uzhe vvedeno v soznanie
i oboznacheno opredelennymi slovami. "Referentativnaya sistema" -- eto to, s
pomoshch'yu chego vy reshaete, yavlyaetsya li izvestnaya vam informaciya istinnoj ili
lozhnoj. Naprimer, kak vas zovut? Ted: Ted.
Tak, Ted. Kak vy ob etom uznali? Smotrite on uzhe neverbal'no otvechaet
na etot vopros. |to absurdnyj vopros. Ted eto znaet, no on otvetil na nego.
Znaete li vy kak vy ob etom znaete? Esli by sejchas ya k vam obratilsya "Dzhim",
vy by ne otvetili, ne proreagirovali.
Esli ya obrashchayus' k vam "Ted? ", vy reagiruete. |to kinesteticheskaya
reakciya. Sejchas, bez vsyakih dopolnitel'nyh vneshnih stimulov, esli ya prosto
zadam vam vopros: "Znaete li vy kak vas zovut? ", est' li u vas na eto
otvet? Ted: Da, est'.
Znali vy, chto vy skazhite, do togo, chto vy skazali? Ted: Net, ne znal.
Takim obrazom, esli ya sproshu: "Kak vas zovut? ", a vy ne otvetite, vy
ne znaete kak vas zvat'? Ted: YA znayu, kak menya zovut, potomu, chto togda
kogda kto-to pozovet "Ted! ", ya ispytyvayu opredelennoe chuvstvo, potomu chto
zovut menya.
Povtoryaete li vy pro sebya "Ted! ", kak by povtoryaya proveryaya otvet na
moj vopros? Ted: Da.
Takim obrazom, u vas imeetsya strategiya, pozvolyayushchaya vam uznat', kakim
budet otvet na dannyj vneshnij stimul, tak? "Ted", a ne "Bob", no kogda ya vas
sprashivayu: "Kak vas zovut? ", kak vy uznaete, chto mne nado otvetit'? Ted:
Nikogda ne dumal ob etom.
I tak, vy ne osoznaete processov, kotoryj pol'zuetsya v dannom sluchae,
OK. Zametil li kto-nibud' iz vas, chto ispol'zuet Ted, hot' on sam ne mozhet
dat' osoznannogo otveta na postavlennyj vopros?...
Kazhdyj raz ego vzglyad napravlyaetsya vlevo, vniz i obratno. On slushal
svoe imya. YA ne znayu, kakim tonom ono bylo proizneseno, no on ego slyshal.
I on znaet, chto imya "Ted" -- dejstvitel'no ego imya, on chuvstvuet, chto
ono pravil'no. V etom sluchae ego predydushchaya sistema -- audial'naya: vot
imenno tak on ishchet informaciyu, hotya ne osoznaet togo, osoznal on svoe imya
tak zhe audial'no, v etom sluchae reprezentativnaya sistema sovpadaet s
vedushchej. Ego referentativnaya sistema --kinesteticheskaya, kogda on slyshit, chto
proiznositsya ego imya (vnutri ili vne ego), on chuvstvuet, chto eto imenno ego
imya.
Mnogie lyudi, proslushav vopros, povtoryayut ego vnutri sebya. Vot ya sejchas
skazal: "Lyudi povtoryayut pro sebya slova" i mnogie v nashej auditorii povtorili
sebe: "Da, lyudi povtoryayut slova".
Vstrechalis' li vy s lyud'mi, chej vtoroj yazyk byl by vashim rodnym yazykom?
Pervoe ih dvizhenie glaz otrazhaet popytku perevesti uslyshannoe na rodnoj
yazyk. Ih glaza budut peremeshchat'sya v audial'nyh napravleniyah.
Nekotorye lyudi berutsya otvechat' na lyuboj vopros. Obychno oni imeyut
slozhnuyu osoznannuyu strategiyu otveta. U odnogo parnya zamechatel'naya strategiya
i ya sprosil ego: "Kogda pervyj raz ty vstretil Dzhona? " On uglubilsya vnutr'
sebya i skazal: "Kogda ya pervyj raz vstretil Dzhona? " Davajte posmotrim. Ego
glaza napravilis' vverh i on skonstruiroval obraz Dzhona. Zatem vzglyad
peremestil vlevo, on posmotrel vse vozmozhnye mesta, gde on mog vstretit'
Dzhona, odno iz nih vyzvalo u nego chuvstvo znakomosti, zatem on audial'no
nazval eto mesto, zatem uvidel sebya, govoryashchego mne nazvanie etogo mesta i
predstavil sebe, kak on pri etom vyglyadit. On chuvstvoval, chto sdelav eto, on
budet v bezopasnosti, poetomu on skazal sebe: "Idi i sdelaj eto".
Sushchestvuet celyj nabor stereotipov, kotorye vy mozhete ispol'zovat',
chtoby rassmotret' strukturu strategii i izmenit' ee tak, chtoby isklyuchit'
lishnie ili izbytochnye shagi. Syuda vhodit rassmotrenie strategij, harakternyh
dlya razlichnyh ogranichenij i problem a zatem "vypryamlenie" etih strategij,
chtoby sozdat' vnutri vas effektivnye programmy, kotorye pozvolili by vam
dobit'sya zaplanirovannyh rezul'tatov.
Voz'mem primer iz terapii. Pacient prihodit s problemoj revnosti.
On govorit: "Nu vy znaete ya... (smotrit vpravo vverh), ya dejstvitel'no
(smotrit vpravo vniz) ya ispytyvayu revnost' i (smotrit nalevo vniz) ya govoryu
sebe, chto eto sumasshestvie, ved' u menya net na eto ni kakih osnovanij, no
chuvstvo revnosti vse ravno menya muchit" On nachinaet s vizual'nyh obrazov
konstruiruya obraz svoej zheny, kotoraya zanimaetsya s kem-to, chem-to merzkim,
no priyatnym. Potom on ispytyvaet te chuvstva, kotorye on ispytal by, esli by
nahodilsya v toj zhe komnate neposredstvenno nablyudal by etu kartinu. Obychno
eto vse, chto on osoznaet. |ti chuvstva nazyvayutsya "revnost'" i predstavlyayut
soboj reprezentativnuyu sistemu, kinesteticheskuyu. Takim obrazom, vedushchaya
sistema zdes' -- vizual'naya, reprezentativnaya -- kinesteticheskaya i eshche u
nego est' referentativnaya sistema -- audial'naya: on slyshit, chto ego chuvstva
neadekvatny. Takim obrazom, tri razlichnyh sistemy ispol'zuyutsya tremya
razlichnymi sposobami.
ZHenshchina: Hotite li vy skazat', chto rabotaya s etim chelovekom, vy
privyazalis' by k kinesteticheskoj reprezentativnoj sisteme? |to zavisit ot
togo, kakomu rezul'tatu vy stremites'. My schitaem, chto v kommunikacii net
oshibok, a est' tol'ko rezul'taty, chtoby otvetit' na vash vopros, ya hotel by
utochnit' kakogo rezul'tata vy dobivalis' by. Esli vy hotite ustanovit'
raport, to budet polezno privyazat'sya k ego reprezentativnoj sisteme, na
kotoruyu ukazyvayut glagoly, ispol'zuemye klientami. On prihodit i govorit:
"Znaete, ya uzhasno revniv, eto tak tyazhelo... ne znayu, chto delat'" Vy mozhete
skazat' "Horosho, ya postarayus' pomoch' vam spravit'sya s etim, tak kak ya
chuvstvuyu, chto vy nastroeny na eto" Davajte vstupim v bor'bu s etim chuvstvom
i vyrabotaem novoe ego" |to budet pervyj shag, kotoryj pomozhet vam ustanovit'
raport. Esli zhe vy vmesto etogo skazhete: "YA pomogu vam po-novomu posmotret'
na vashi chuvstva". Vy ne poluchite rapporta na urovne bessoznatel'nogo, chto
yavlyaetsya samym vazhnym.
Kogda etot chelovek prihodit k vam s problemoj revnosti i vy vidite
dvizhenie ego glaz, to eto daet vam dostatochno informacii o tom chto za
process vnutri nego proishodit. Dazhe togda, kogda lyudi pronikayutsya ideej,
chto podobnye veshchi mogut proishodit', oni ne uchat lyudej, kak chuvstvovat' sebya
po-inomu. Esli vash terapevt staraetsya pomoch' vam sozdat' bolee
realisticheskie kartiny proishodyashchego on vse ravno rabotaet na soderzhanie,
ostavlyaya strukturu processa ne tronutoj. CHashche vsego lyudi ne pytayutsya
izmenit' sushchestvuyushchuyu strukturu processa. Oni starayutsya sdelat' ego "bolee
realistichnym". |to oznachaet, chto poka oni rassmatrivayut opredelennoe
soderzhanie, to vse idet horosho, no kogda soderzhanie menyaetsya, togda
nachinayutsya trudnosti.
Process motivirovaniya samogo sebya imeyut tu zhe samuyu strukturu, chto i
revnost': s nachala vy sozdaete obraz, na kotoryj reagiruete polozhitel'nymi
chuvstvami, a zatem govorite sebe kak etot obraz sdelat' real'nost'yu. Esli
eto tak, to do teh por, poka u vas ne poyavitsya novyj sposob
samomotiviroaniya, vy budete prodolzhat' proigryvat' etu strategiyu kak by
nepriyatno eto ni bylo. Dazhe samaya plohaya strategiya luchshe, chem nikakaya.
Muzhchina: Kakogo razlichiya mezhdu polushariyami golovnogo mozga svyazi s
dominiruyushchej rukoj i dominiruyushchim glazom? Kazhdyj raz na nashih seminarah
kto-nibud' zadaet etot vopros. Naskol'ko eto mne izvestno, issledovaniya,
kotoroe podtverdili by ideyu vedushchego glaza ne sushchestvuet. Esli by dazhe oni i
byli, ya ne znal by, kakoe otnoshenie oni mogut imet' k mezhchelovecheskoj
kommunikacii, tak chto dlya menya etot vopros ne predstavlyaet bol'shogo
interesa. Kazhdyj glaz svyazan s kazhdym polushariem. Tendenciya smotret' v
mikroskop preimushchestvenno odnim glazom staticheski znachimo, no ya ne znayu, kak
sejchas ya mog by ispol'zovat' etu informaciyu.
Muzhchina: CHto vy mozhete skazat' po povodu toj situacii, kogda odin glaz
vidit znachitel'no luchshe, chem drugoj? Odin glaz prakticheski ne vidit, a
drugoj vidit.
OK. Esli zdes' kakaya -- libo svyaz' s vedushchej rukoj? YA ne znayu opyat'
taki ne vizhu kakoe otnoshenie imeet eto k organizacii kommunikacii. Esli vy
vidite kakuyu-libo svyaz', skazhite mne o nej.
Muzhchina: Kak vy schitaete, v kakom vozraste ustanavlivaetsya ustojchivoe
dominirovanie odnoj iz ruk? Ne znayu. Lingvisty schitayut chto gde to v 4, 5
goda. YAvlenie vedushchej ruki -- eto takoj parametr opyta kotoryj, kak ya znayu,
sushchestvuet v mire.
No ya nikogda ne prihodil k vyvodu, chto eto imeet kakoe-libo otnoshenie k
kommunikacii. Zdes', v etoj komnate, sushchestvuet ogranichennoe kolichestvo
materiala dlya sensornogo opyta.
My postoyanno osushchestvlyaet bessoznatel'nye vybory togo, chto budet
vosprinyato. Esli by my etogo ne delali, to byli by pohozhi na "idiotov --
uchenyh", kotorye ne mogut ne zabyvat', ne mogut ne znat'. Esli ih sprosit' o
chem libo, to oni dadut celuyu musornuyu kuchu informacii, kotoruyu oni za vsyu
zhizn' sobrali po etomu voprosu.
Bol'shinstvo psihoterapevticheskih sistem opirayutsya na polozhenie o tom,
chto esli budem znat' prichinu vozniknoveniya yavlenie, ego korni, to eto dast
nam vozmozhnost' i bazu dlya izmeneniya etogo yavleniya. YA schitayu, chto eto
polozhenie yavlyaetsya kak tochnym, tak i ogranichennym. Da, eto, odin iz sposobov
izmenit' povedenie, no tol'ko odin iz beskonechnogo chisla sposobov ego
ponimaniya. Kogda u cheloveka opredelyaetsya vedushchaya ruka, dejstvitel'no,
naskol'ko mogu skazat', nesushchestvenno dlya processa psihoterapii i
kommunikacii, esli tol'ko vy ne stavite sebe zadachu izmeneniya u detej
vedushchej ruki.
Glazodvigatel'nye reakcii, ukazyvayushchie, kakuyu sistemu ocenku opyta
chelovek ispol'zuet, formiruyutsya v ontogeneze dostatochno rano, i eto
dejstvitel'no yavlyaetsya vazhnym dlya nas. V poslednee vremya poyavilos' ochen'
mnogo "nesposobnyh k obucheniyu" detej. Mnogie iz etih "nesposobnostej"
yavlyayutsya sledstviem sistemy obucheniya. Naprimer, mne predlozhili issledovat'
bol'shuyu gruppu detej "so skreshchennymi polushariyami", kak budto by nechto takoe
dejstvitel'no sushchestvuet v mire. YA obnaruzhil, chto vse eti deti pytalis'
nazyvat' slova po bukvam, pol'zuyas' audial'noj sistemoj. Kogda ya sprashival:
Kak vy napishite slovo "kot" ih glaza napravlyalis' vlevo vniz. Na vopros o
tom chto zhe oni delayut, oni otvechali: "Proiznoshu slovo pro sebya", poskol'ku
ih tak uchili. No postupaya tak, nevozmozhno dazhe pravil'no napisat' samo slovo
"fonetika"! Kto iz vas horosho vladeet pravopisaniem? Kak by vy napisali
slovo "fenomen"?
ZHenshchina: YA prochla ego.
Ona uvidela ego i prochla. I tak by ona postupila s lyubym slovom.
Sejchas, kogda vy vizualizirovali slovo "fenomen", vy kakim to obrazom
uznali, chto vizualizirovali pravil'no. A sejchas zamenite "e" na "i" i
skazhite, chto vy uvideli teper'.
ZHenshchina: |to perestalo byt' slovom.
|to perestalo byt' slovom, kak vy ob etom uznali? Po kakim
perezhivaniyam? ZHenshchina: Vse ostal'nye bukvy posle "i" kak by upali...
Oni dejstvitel'no upali? Da, oni zakonchilis', upali i ischezli iz polya
zreniya.
Nazvanie slova po bukvam nosit dvuhstupenchatyj harakter. Odna stupen'
-- eto sposobnost' vizualizirovat' slovo, a drugaya -- vklyuchenie sistemy
proveryayushchej tochnost' vizualizacii. Sejchas poprobujte uvidet' slovo "byli". A
teper' zamenite "y" na "i" i skazhite mne, chto proizojdet.
ZHenshchina: Slovo stalo bolee "myagche" i eto izmenilo ego napisanie.
Zametil li kto ni bud' ee reakciyu? CHto ona sdelala.
ZHenshchina: Ona vzdrognula.
YA poprosil ee zamenit' "y" na "i" i plechi ee poshli vpered, golova
otkinulas' nazad i vzdrognula. Byli zametny izmeneniya ee oshchushcheniya, gde-to
poblizosti ot srednej linii tulovishcha. Nesmotrya na yazyk i stranu, lyuboj
chelovek, vladeyushchij pravopisaniem, pol'zuetsya toj zhe samoj strategiej. Oni
vyzyvayut ejdeticheskij hranyashchijsya v pamyati obraz slova, a zatem proveryayut
pravil'nost' vizualizacii s pomoshch'yu kinesteticheskogo oshchushcheniya srednej chasti
tulovishcha. Vse lyudi, ispytyvayushchie trudnosti s pravopisaniem ne vladeyut etoj
strategiej. Nekotorye iz nih sozdayut ejdeticheskie obrazy, no proveryayut ih
pravil'nost' audial'no.
Znaya eto my mozhem zadat' vopros: "Kak zhe togda poluchaetsya, chto odni
deti vyuchivayutsya vizualizirovat' i kinesteticheski proveryat', a drugie --
net? No menya prakticheski ne interesuet. YA by zadal drugoj vopros: "Kak vy
nauchite rebenka, pishushchego s oshibkami, ispol'zovat' opisannuyu strategiyu? "
Esli vy hotite sdelat' eto, to ne dolzhny nikogda stavit' sebe cel' "nauchit'"
rebenka pisat' pravil'no. Oni nauchatsya etomu avtomaticheski, esli vy obuchaete
ego opredelennomu processu, a ne soderzhaniyu.
Muzhchina: A kak naschet vzroslyh? Mozhete obuchat' vzroslyh? Net, eto
beznadezhno (smeh). Konechno, mozhem. Razreshite mne sformirovat' vash vopros
nemnogo po-drugomu. Mnogie li iz vas yasno vidyat, chto oni yavlyayutsya zritel'no
orientirovannymi lyud'mi? Mnogie li iz vas chuvstvuyut, chto orientiruyutsya v
svoih vnutrennih processah kinesteticheski? Kto skazal sebe, chto: "YA --
audial'no orientirovannyj chelovek? " Dejstvitel'no vy delaete vse, o chem my
zdes' govorim i delaete vse vremya. Vopros sostoit v drugom: "Kakuyu chast'
etogo processa vy dopuskaete v soznanie? Informaciya idet cherez vse kanaly
vse vremya, no tol'ko chast' etogo processa okazyvaetsya osoznannoj. Na nashih
seminarah lyudi chasto v pereryve idut obedat' i obsuzhdayut mezhdu soboj svoi
vedushchie sistemy, kak esli by oni predstavlyali soboj nechto opredelennoe,
patologicheski stabiliziruyushchie vse processy. Lyudi starayutsya opredelit' kem zhe
oni "na samom dele" yavlyayutsya, vmesto togo chtoby, ispol'zovat' poluchennuyu
informaciyu dlya togo, chtoby uvelichit' prostranstvo svoih vyborov. Lyudi
prihodyat ko mne i govoryat: "YA sovershenno zaputalsya v etih reprezentativnyh
sistemah, potomu, chto vizhu sebya kak ves'ma chuvstvuyushchim lichnost'". |to vazhnoe
i glubokoe izrechenie, esli vy nad nim zadu maetes'. Mne dovelos' ego
uslyshat' raz 150. Kto iz vas slyshal chto-to podobnoe segodnya vo vremya
zavtraka? CHem dumat' o tom, kak vy orientirovany -- kinesteticheski,
audial'no ili vizual'no -- dumajte luchshe o tom, kakaya sistema u vas bolee
razvita i utochnena. Osoznajte, chto vy mozhete potratit' svoe vremya i energiyu
na to, chtoby razvit' do takoj zhe utonchennosti ostal'nye sistemy. Nazvanie --
eto lovushka, odin iz sposobov, s pomoshch'yu kotorogo vy mozhete stabilizirovat'
nezhelatel'nyj fragment povedeniya eto nazyvaya ego. Esli zhe vmesto etogo vy
zametite, chto bol'shinstvo fragmentov vashego povedeniya vpisyvaetsya v
kategoriyu A, to razreshite sebe razvivat' vashi navyki v kategoriyah B i V.
YA sejchas hotel by vas predosterech' eshche ot odnoj veshchi. V psihologii
prinyato schitat' (so vremen Frejda, kotoryj sdelal eto ochevidnym i chto
razdelyayut bol'shinstvo sovremennyh terapevtov), chto introspekciya yavlyaetsya
nadezhnym metodom proverki lyubogo utverzhdeniya otnositel'no psihiatrii.
Drugimi slovami, esli vy uznali chto-to novoe v povedenii, to primenite eto
prezhde vsego v sebe. YA proshu vas, chtoby etogo ne delali na nashem seminare,
poskol'ku pri etom est' opasnost' popast' v lovushku. Naprimer, kto iz vas,
legko vizualiziruyushchij, na chto on byl pohozh, esli by ne vizualiziroval?...
Esli vy popytaetes' otvetit' na etot vopros, to ispytaete
golovokruzhitel'noe chuvstvo. Mnogie iz vas, navernoe, vo vremya nashih
uprazhnenij, udelyali vnimanie -- svoim -- glazam -- tomu, kak oni dvizhutsya.
|to odin iz primerov introspekcii ne poleznyh v dannom kontekste. Vse vashi
priemy sluzhat dlya ekstraspekcii, dlya sensornogo opyta, dlya vyyavleniya
chego-nibud' v drugih lyudyah.
Muzhchina: Prigodny li privedennye vashi ocenochnye priznaki, dlya ocenki
povedeniya drugih kul'tur? My obnaruzhili sushchestvennye otlichiya lish' u Baskov,
zhivushchih v Pireneyah v Severnoj Ispanii. V Amerike zhe, Vostochnoj i Zapadnoj
Evrope, Afrike- vezde nashi priznaki rabotayut. Vozmozhno dlya takogo
postoyanstva est' geneticheskie, nevrologicheskie osnovaniya. U Baskov zhe skoree
vsego, otlichiya obuslovleny geneticheski.
ZHenshchina: Otlichayutsya li glazodvigatel'nye stereotipy u ambidekstrov? U
nih bol'she otklonenij ot toj shemy, kotoruyu my vam predlozhili.
Naprimer, u bol'shinstva ambidekstrov zritel'naya sistema, invertirovana,
audial'naya i kinesteticheskaya -- net.
Dlya menya interesen tot fakt, chto sredi ambidekstrov i levorukih gorazdo
bol'she "geniev", chem voobshche v populyacii, v nashej kul'ture.
CHelovek s inoj cerebral'noj organizaciej vynuzhden nahodit' novye vy
hody. Blagodarya svoj inoj cerebral'noj organizacii on obladaet estestvennymi
sposobami, kotorymi "normal'no organizovannyj" pravsha ne obladaet.
ZHenshchina: Vy govorili o detyah kotorye ploho vladeyut pravopisaniem,
potomu chto dejstvuyut s pomoshch'yu audial'noj sistemy, a vy uchite pol'zovat'sya
ih vizual'noj sistemoj. A sejchas vy govorite ob ambidekstrah, imeyushchih bolee
shirokie vozmozhnosti blagodarya svoej inoj cerebral'noj organizaciej. Stoit li
pereuchivat' takih lyudej, esli my pritom lishaem ih vozmozhnosti delat' chto-to,
chto oni mogli by delat'? Esli ya nauchu rebenka pravil'no pisat', to nichego
pri etom u nego ne otnimu. Razlichnye vybory vzaimno ne isklyuchayut drug druga.
Mnogie lyudi zakryvayut glaza, chtoby oshchutit' sebya, no eto uzhe utverzhdenie o
tom, kak oni organizuyut sebya. Neobhodimosti v etom net. YA mogu oshchutit' v
sebe vse, chto zahochu i s otkrytymi glazami. Podobno etomu, esli ko mne
pridet chelovek s inoj cerebral'noj organizaciej, ya ne razreshu ni odnogo
vybora teh, kotorye u nego uzhe est'. YA tol'ko dobavlyu novye vybory. I v etom
sostoit vsya funkciya modelirovaniya. My prinimaem vo vnimanie, chto vy
istratili opredelennoe kolichestvo deneg, chtoby priehat' syuda, chto vy
kompetentna v svoej oblasti i v chem to preuspeli.
My uvazhaem vashi vybory i vozmozhnosti. My govorim: "Horosho davajte k
vashim vyboram, eshche dobavim novye, chtoby rasshirit' ih repertuar", podobno
tomu, kak horoshij mehanik imeet polnuyu sumku instrumentov.
My prizyvaem k tomu, chtoby vy vse vremya ispol'zovali vse sistemy.
V opredelennom kontakte vy budete osoznavat' rabotu odnoj sistemy bolee
intensivno, chem rabotu drugih. YA dumayu, chto esli vy zanimaetes' sportom ili
lyubov'yu, to u vas voznikaet mnozhestvo kinesteticheskih oshchushchenij. Esli vy
chitaete ili smotrite kinofil'm, to preobladayut vizual'nye vpechatleniya. V
svoem osoznanii vy mozhete perehodit' ot odnoj strategii k drugoj. Sushchestvuyut
opredelennye priznaki konteksta, kotorye pozvolyayut vam menyat' strategiyu i
ispol'zovat' razlichnye potrebnosti. Tut net nikakogo nasiliya.
Sushchestvuet dazhe strategiya, kreativnosti razlichnye ee formy. My rabotaem
kak konsul'tanty v odnoj iz uchrezhdenij, gde "planiruyutsya" psihologicheskie
luchshie sotrudniki. My opredelili strategiyu, kotoroj pol'zuyutsya luchshie
kommercheskie rabotnicy, i nauchili ostal'nyh sotrudnikov pol'zovat'sya etoj
strategiej na bessoznatel'nom urovne. Obuchennye nauchilis' pol'zovat'sya
strategiej, no soderzhanie v kazhdom sluchae ostavalos' unikal'nym. Nekotorye
iz obuchennyh dazhe uluchshili etu strategiyu.
Bol'shinstvo lyudej imeyut dovol'no malo strategij dlya dostizhenij
chego-libo. Oni ispol'zuyut tu zhe samuyu strategiyu dlya deleniya vsego, i
poluchaetsya, chto chto-to u nih vyhodit, a chto-to -- net. My opredelili, chto
bol'shinstvo lyudej imeet po tri -- chetyre strategii. Dejstvitel'no gibkaya
lichnost' imeet 12 strategij. Vy mozhete poschitat', dazhe ogranichiv kazhduyu
strategiyu do 4 shagov, chto v poslednem sluchae chelovek imeet okolo tysyachi
vozmozhnostej.
My delaem ochen' sil'noe utverzhdenie. My utverzhdaem, v chem vy
nuzhdaetes', eto vo vmeshatel'stve modulirovaniya, imeyushchego dostatochnyj
sensornyj opyt, chtoby ponablyudat', chto v dejstvitel'nosti talantlivyj
chelovek delaet (a ne chto ob etom govorit) i sformirovat' eto tak, chtoby
peredat' vam.
Muzhchina: Mne kazhetsya, chto obychnaya cel' terapii -- osoznanie, u vas
izmenena predstavleniem klientu novogo sposoba reagirovaniya, kotoryj on by
mog ispol'zovat' po svoemu vyboru.
Esli vy vklyuchaete syuda podsoznatel'nyj vybor, to ya soglasen s vami. V
svoej rabote my opiraemsya na neskol'ko polozhenij, odno iz nih imeet pryamoe
otnoshenie k vashemu voprosu: vybor vsegda luchshe chem ego otsutstvie. No ya imeyu
v vidu kak soznatel'nyj, tak i bessoznatel'nyj vybor. YA dumayu, chto kazhdyj iz
vas znaet, chto takoe soznatel'nyj vybor, ekvivalent variabel'nosti moego
povedeniya, dayushchij mne vozmozhnost' dobivat'sya nuzhnyh mne rezul'tatov. Esli ya
neskol'ko raz stalkivayus' s odnoj i toj zhe situaciej, i zamechayu, chto moya
reakciya na nee var'iruet tak, chto ya kazhdyj den' dobivayus' nuzhnogo mne
rezul'tata, to eto oznachaet, chto ya imeyu bessoznatel'nyj vybor.
No esli vy na shodnye situacii reagiruete odinakovo i vasha reakciya vas
ne udovletvoryaet, to u vas, skoree vsego, net vybora. Vazhnym voprosom zdes'
dlya menya yavlyaetsya nekaya struktura, (a sushchestvuet mnozhestvo struktur)
otvechaet za eto sostoyanie, v kotorom u vas ne okazalos' vybora. I kakie shagi
vy mozhete predprinyat'? CHtoby nametit' sostoyanie? Dal'she my sobiraemsya
predstavit' vam neskol'ko sposobov podobnogo izmeneniya.
My predlagaem vam takuyu informaciyu, kotoraya yavlyaetsya universal'noj dlya
nas kak dlya predstavitelej vida, no dlya drugih lyudej ostaetsya vne soznaniya.
Vy nuzhdaetes' v nej kak v instrumente, poskol'ku vy rabotaete imenno s
bessoznatel'nymi processami chastyami lichnosti s cel'yu proizvedeniya
effektivnyh izmenenij. Soznatel'naya chast' lichnosti obychno uzhe ischerpala sebya
k momentu obrashcheniya cheloveka k terapevtu. Ee usiliya mogli byt' poleznymi, no
vy dolzhny rabotat' s ostal'nymi chastyami lichnosti.
Pust' slova "soznatel'nyj" i "bessoznatel'nyj" dlya vas ne budut
lovushkoj za nimi ne stoit nichego real'nogo. Oni prosto sluzhat sposobom
opisaniya sobytij