Roman Ronin. Svoya razvedka
Prakticheskoe posobie
Minsk
"Harvest"
1997
======================================================================
V etoj knige raskryvayutsya metody i priemy polucheniya
konfidencial'noj informacii o lyudyah i organizaciyah, vyzyvayushchih vash
interes. "Znat' istinnoe polozhenie del - eto imet' vozmozhnost'
dejstvovat' navernyaka" - takova osnovnaya ideya avtora, professionala
tajnoj vojny.
Kak sobirat' i analizirovat' nuzhnye svedeniya, kak privlekat'
lyudej k sotrudnichestvu, kak pobuzhdat' ih delat' to, chto vam nuzhno - ob
etom i mnogom drugom, imeyushchem otnoshenie k razvedyvatel'noj rabote,
rasskazyvaetsya v knige.
"Svoya razvedka" - cennoe posobie dlya sluzhb bezopasnosti,
detektivnyh i ohrannyh agentstv i voobshche dlya lyubogo, kto hochet
dejstvovat' na osnove tochnoj informacii, a ne domyslov.
======================================================================
VVEDENIE
* CHASTX 1. SPOSOBY POLUCHENIYA I OCENKI INFORMACII *
1. Vvodnye polozheniya
2. Kratkaya harakteristika istochnikov informacii
3. Vzyatie informacii u individa
- Lichnye motivy vydachi informacii
- Metody aktivnogo izymaniya faktury
- Tehnika vnedreniya informatorov
4. Vzyatie informacii iz dokumentov
- Obretenie dostupa k dokumentam
- Perehvat i perlyustraciya pisem
- Obrabotka "musora"
5. Vzyatie informacii iz sredstv svyazi
- Perehvat radioperegovorov
- Snyatie informacii s telefona
6. Vzyatie informacii cherez otslezhivanie
- Nablyudenie za stacionarnym ob容ktom
- Slezhka za otdel'nym chelovekom
- Skrytnoe proslushivanie besed i peregovorov
- Ispol'zovanie sluhov
7. Principy ocenki i analiza informacii
- Dostovernost' i nadezhnost' materialov
- Iskazhenie informacii i dezinformaciya
- Tehnika interpretacii dannyh
* CHASTX 2. METODY POISKA I VERBOVKI INFORMATOROV *
1. Vvodnye polozheniya
2. Vyyavlenie kandidata
3. Razrabotka kandidata
- Predvaritel'noe izuchenie
- Ustanovlenie kontakta
- Uglublenie kontakta
- Tehnika testirovaniya
4. Sostavlenie dos'e
5. Taktika ocenki kandidata
6. Provedenie verbovki
7. Obhozhdenie s zaverbovannym
- Napravlenie ego deyatel'nosti
- Sposoby uderzhaniya
- Sposoby proverki
- Sposoby svyazi
- Zavershenie kontakta
* CHASTX 3. METODY OBESPECHENIYA REZULXTATIVNOGO OBSHCHENIYA *
1. Teoriya i praktika rezul'tativnogo obshcheniya
- Celenapravlennoe konstruirovanie
- Obshchie rekomendacii po organizacii
- Psihofiziologicheskie aspekty
- Sostavnye elementy obshcheniya
2. Tochnost' vospriyatiya partnera po obshcheniyu
- Vvodnye polozheniya
- Mimika lica
- Vzglyad i glaza
- Poza i ee detali
- ZHesty i telodvizheniya
- Intonacii golosa
- Osobennosti leksiki
- Neproizvol'nye reakcii
- Fonovoe nastroenie
- Mikrokolebaniya nastroeniya
3. Nejrolingvisticheskoe proniknovenie v psihiku
- Vvodnye polozheniya
- Raspoznanie sposoba obrabotki informacii
- Kalibrovka partnera po obshcheniyu
- Tehnika manipulirovaniya s pomoshch'yu NLP
* CHASTX 4. METODY CELENAPRAVLENNOGO VOZDEJSTVIYA NA CHELOVEKA *
1. Vvodnye polozheniya
2. Sposoby vozdejstviya
- Ubezhdenie
- Vnushenie
- Gipnoz
- Narkovozdejstvie
- Seks-meropriyatiya
- Tehnotronnye metodiki
- Zombirovanie
3. Podkup
4. SHantazh kompromatom
5. Zapugivanie
6. Pytka
* CHASTX 5. OBESPECHENIE BEZOPASNOSTI RAZVEDYVATELXNOJ RABOTY *
1. Vvodnye polozheniya
2. |lementy sistemy bezopasnosti
- Vneshnyaya bezopasnost'
- Vnutrennyaya bezopasnost'
- Lokal'naya bezopasnost'
- Organizaciya vstrech
- "Uhod na dno"
3. Obespechenie tajny poslanij
- Kriptografiya
- SHifrovanie
- Deshifrovka
- Steganografiya
PRILOZHENIE 1.
SHEMY SPECIALXNOJ APPARATURY
PRILOZHENIE 2.
POISK I OBEZVREZHIVANIE VZRYVNYH USTROJSTV
- Tipy vzryvnyh ustrojstv
- Posledovatel'nost' obezvrezhivaniya vzryvnyh ustrojstv
- Sposoby obnaruzheniya vzryvnyh ustrojstv
PRILOZHENIE 3. PROBLEMY BEZOPASNOSTI BIZNESMENA
1. Nuzhen li biznesmenu pistolet?
2. Kakim dolzhen byt' telohranitel'
3. Sobaka - luchshij drug biznesmena
4. Obshchie mery zashchity ot pokushenij
5. Zashchita avtomobilya i kvartiry
6. Kak sebya vesti pri pohishchenii
7. Zashchita ot tehnicheskih sredstv shpionazha
8. Sozdanie svoej sluzhby bezopasnosti
REKOMENDUEMAYA LITERATURA
======================================================================
ZHizn' d'yavol'ski slozhna, i chtoby vyzhit' - neobhodimo dejstvovat',
prichem ne aby kak, sharahayas' iz storony v storonu i upovaya na udachnyj
sluchaj, a celenapravlenno, zablagovremenno predvoshishchaya nezhelatel'nye
sobytiya kommercheskogo, kriminal'nogo i politicheskogo haraktera.
Predvidet' kozni i dejstviya drugih obychno pomogaet horosho
postavlennaya razvedka, i kazhdomu nelishne znat' ee vozmozhnosti i nekie
priemy, kotorye mogut zadejstvovat'sya kak im samim, tak i ne
druzhestvennoj storonoj. Posobie polezno vsem, kto ne zhelaet byt' rabom
tekushchih situacij, a takzhe tem, kto hochet znat', kakie nepriyatnosti
mozhno ozhidat' ot slishkom ushlyh konkurentov, prestupnikov i
gosstruktur.
"Znat' napered namereniya protivnika - eto, po suti, dejstvovat'
kak Bog!" - v svoe vremya izrek strateg kitajskoj mudrosti Sun'-czy.
Mezhdu tem, dannym vsemogushchim Bogom sposoben stat' lyuboj iz Vas.
Znat', vprochem, nadobno ne mnogoe, a nuzhnoe, prichem poslednee
zavisit ot togo, chto Vy hotite predprinyat' i k chemu zhiznenno
stremites'. Protivnikami mogut vystupat' i slishkom ushlyj konkurent, i
opytnyj professional, i moshchnaya organizovannaya struktura.
Vzaimootnosheniya pri etom mogut byt' vpolne civilizovannymi i
dzhentl'menskimi, a mogut okazat'sya do krajnosti bezzhalostnymi i
neetichnymi.
Moshch' intellekta ne analog morali, tak zhe kak ne stykuetsya s
moral'yu istinnyj professionalizm. Lyubye znaniya sposobny byt'
vosprinyaty polyarno; iz obshchego istochnika neredko p'yut i tot, kto
sovershaet prestuplenie, i tot, kto lovit etogo prestupnika. S pozicij
vechnosti trudno skazat', kakoj iz polyusov ugoden Bogu, ibo v Prirode
net razlichiya mezhdu dobrom i zlom, lyudyam zhe svojstvenno periodicheski
menyat' svoe mnenie.
"Kogda bredushchij karavan vdrug povorachivaet nazad, hromoj verblyud
totchas okazyvaetsya vperedi", - s usmeshkoj govorili aksakaly Vostoka. I
te, kogo vchera schitali gnusnymi prestupnikami, segodnya ob座avlyayutsya
mudrejshimi predprinimatelyami, a te, kogo segodnya pishut v terroristy,
vozmozhno stanut zavtra ukrasheniem nacii.
CHingiz-han pod vliyaniem navyazchivoj idei unichtozhil celyj ryad
civilizacij, no on pochitaetsya nacional'nym geroem v sovremennoj
Mongolii. Napoleon ugrobil sotni tysyach soldat radi svoih ambicij, no
ostaetsya v pamyati lyudej kak romanticheskaya i dovol'no uvazhaemaya
lichnost'. Vozmozhno, cherez nekotoroe vremya v takom zhe pietetnom stile
budut prepodnosit' i Gitlera, i Stalina.
Blagaya cel' vsegda opravdyvaet sredstva, priemlemost' kotoryh, v
chastnosti, zavisit ot moral'nyh ustanovok ispolnitelya. Ne nado
zabyvat', chto ubivaet ne oruzhie, a lyudi. Predstavlennye v dannom
rukovodstve vpolne etichnye, a poroj i gryaznovatye priemy rasschitany na
teh, kto ne proshel speckurs v sootvetstvuyushchih uchebnyh zavedeniyah,
odnako vynuzhden prokladyvat' svoj put' v etom bezumnom haose lyudej i
interesov zapushchennoj v raznos imperii. Vam mogut vstretit'sya i
kriminal'nye specialisty, i professionaly silovyh struktur, i prosto
lovkie avantyuristy, presleduyushchie svoi podozritel'nye celi. Vse oni
mogut primenyat' zamyslovatye priemy, a posemu poslednie neobhodimo
znat' takzhe i tem, kto ne sposoben sam zadejstvovat' nechto podobnoe
protiv drugih.
Zdes' my rassmotrim kak mozhno poluchit' neobhodimye Vam svedeniya
ob individe ili nekoej organizacii, kakim putem privlech' poleznejshego
personazha na svoyu storonu i kak vozdejstvovat' na cheloveka, chtoby on
sdelal to, chto Vam neobhodimo. Predstavlennye v prilozhenii prosten'kie
shemy pozvolyat nachinayushchemu igroku sobrat' improvizirovannuyu
specapparaturu, ne kontaktiruya s torgovcami polulegal'nym tovarom.
Uchtite, chto yazyk nash specificheski ne strog, poetomu mozhet vyzvat' u
kichlivogo professionala vysokomernuyu usmeshku. I zapomnite, chto proshche
vsego pobezhdat' teh, kto ne vosprinyal Vas vser'ez!
Sposoby polucheniya i ocenki informacii
Dlya resheniya lyuboj problemy trebuetsya optimal'naya informaciya.
Odnako to, chto komu-to predstavlyaetsya informaciej, prochimi mozhet
vosprinimat'sya kak nikchemnyj i dovol'no-taki zauryadnyj shum.
Informaciyu prinyato schitat' cennoj lish' togda, kogda ee mozhno
ispol'zovat', prichem poleznost' informacii sil'no zavisit ot ee
polnoty, tochnosti i svoevremennosti.
Sleduet konkretno razlichat' i ne putat': fakty (dannye), mneniya
(lichnostnye predpolozheniya), informaciyu (analiticheski obrabotannye
dannye).
Informaciya obychno pozvolyaet:
- orientirovat'sya v situacii;
- chetko planirovat' svoi dejstviya;
- otslezhivat' rezul'tativnost' provodimyh akcij;
- uklonyat'sya ot neozhidannostej;
- manipulirovat' otdel'nymi lyud'mi i gruppirovkami.
*Informaciya podrazdelyaetsya na*:
- Total'nuyu (daet obshchee obzornoe predstavlenie ob interesuyushchej
probleme i uchastnikah - individah i organizaciyah - provodimoj igry);
- Tekushchuyu ili operativnuyu (derzhit v kurse izmenyayushchihsya sobytij);
- Konkretnuyu (zapolnyaet vyyavlennye probely v dannyh ili otvechaet
na opredelennye voprosy);
- Kosvennuyu (podtverzhdaet ili oprovergaet nekie predpolozheniya,
buduchi stykovannoj s poslednimi tol'ko oposredovanno);
- Ocenochnuyu (rastolkovyvaet sobytiya i daet prognoz otnositel'no
ih razvitiya v budushchem; eto - optimal'no obrabotannye dannye).
Osoznav, chto vam neobhodima informaciya, proyasnite dlya sebya
sleduyushchie voprosy:
- CHto nado uznat'?
- Gde (i v kakom vide) mozhet byt' zhelaemaya informaciya?
- Kto ee mozhet znat' ili dostat'?
- Kak (i v kakom vide) ee mozhno poluchit'?
CHetkie otvety na nachal'nye voprosy obespechivayut ponimanie
poslednego, tehnika resheniya kotorogo zavisit kak ot sushchestvuyushchih
vneshnih uslovij, tak i ot vashih znanij, voli, opyta, vozmozhnostej i
izobretatel'nosti.
Poluchiv ishodnuyu fakturu, ee nadobno:
- ocenit' (po stepeni dostovernosti, vazhnosti, sekretnosti,
stykuemosti, vozmozhnosti ispol'zovaniya);
- interpretirovat' (v svete drugih dannyh i glubinnoj intuicii),
vyyaviv ee mesto v obshchej mozaike faktov;
- opredelit', nadobna li (i kakaya) dopolnitel'naya informaciya;
- effektivno ispol'zovat' (uchest' v svoih planah, peredat' komu
sleduet, priderzhat' do nuzhnogo momenta...).
2. Kratkaya harakteristika istochnikov informacii
Nuzhnaya Vam informaciya mozhet byt':
- otkrytoj (bolee ili menee dostupnoj);
- poluzakrytoj (ne zasekrechennoj, no kontroliruemoj temi, kogo
ona kasaetsya);
- sekretnoj (polagaemoj po razlichnym soobrazheniyam klyuchevoj v
opredelennyh situaciyah).
Konfidencial'nuyu informaciyu udaetsya poluchat' iz ves'ma
raznoobraznyh istochnikov, bol'shuyu chast' kotoryh neiskushennyj chelovek
poprostu ne prinimaet vo vnimanie. Sleduet uchityvat' samye neveroyatnye
vozmozhnosti, kakimi by nerealistichnymi oni ni pokazalis', ibo v
cepochke prohozhdeniya informacii inoj raz sluchaetsya najti potryasayushche
cennyj istochnik.
Glavnymi nositelyami perspektivnyh materialov vsegda yavlyayutsya:
- znayushchie lyudi;
- dokumenty;
- sredstva besprovodnoj i provodnoj svyazi (telefony, telefaksy,
radiostancii...);
- elektronnye sistemy obrabotki informacii (komp'yutery,
elektricheskie pishushchie mashinki...);
- raznye otslezhivaemye faktory (povedenie, razgovory, rezul'taty
dejstvij.
Vyjdya na tot ili inoj istochnik informacii, chetko proschitajte:
- ego nalichnye i potencial'nye vozmozhnosti,
- dopustimye predely ispol'zovaniya,
- stepen' ego nadezhnosti.
*Znayushchimi licami*, v chastnosti, schitayutsya te, kto bessporno
obladaet (ili mozhet obladat') nuzhnoj informaciej. K nim otnosyatsya:
- *|kspert*. |to - individ, ch'i professional'nye znaniya i
kontakty (kak rabota, tak i hobbi) obespechivayut pervoklassnuyu
orientaciyu v razrabatyvaemom voprose. On pozvolit vam po novomu
vzglyanut' na sushchestvuyushchuyu problemu, vydast bazovye materialy, vyvedet
na neizvestnye istochniki informacii. Obshchaya nadezhnost' poluchaemyh pri
etom dannyh chashche vsego vysshaya.
- *Vnutrennij informator (osvedomitel')*. - |to - chelovek iz
gruppirovki protivnika, zaverbovannyj i postavlyayushchij fakturu po
material'nym, moral'nym i inym vesomym dlya nego prichinam. Cennost'
predstavlyaemyh im dannyh sushchestvenno zavisit ot ego vozmozhnostej i
motivov vydavat' nuzhnye svedeniya, vernost' kakovyh pri sootvetstvuyushchem
kontrole mozhet byt' dovol'no-taki vysokoj.
- *"Goryachij" informator*. |to - lyuboj znayushchij chelovek iz
storonnikov protivnika ili ego kontakterov, progovarivayushchij informaciyu
pod vliyaniem aktivnyh metodik vozdejstviya v stile zhestkogo
forsirovannogo doprosa, pytki, gipnoza, shantazha i t.d. Tak kak
istinnost' soobshchaemogo v dannom sluchae ne garantirovana, takaya
improvizaciya priemlema lish' v period ostroj neobhodimosti, kogda net
vremeni, zhelaniya ili vozmozhnostej "nyanchit'sya" s drugimi istochnikami. V
otlichie ot zaverbovannogo informatora lichnostnyj kontakt zdes' glavnym
obrazom odnomomenten.
- *Vnedrennyj istochnik*. |to - svoj chelovek, tem ili inym manerom
prosochivshijsya v okruzhenie ob容kta. Cennost' postavlyaemyh im dannyh v
sushchnosti zavisit ot ego individual'nyh kachestv i dostignutogo urovnya
vnedreniya.
- *Legkomyslennyj informator ("boltun")*. |to - chelovek
protivnika, kontakter ili lyuboe informirovannoe lico, progovarivayushchee
interesnye fakty v delovoj, druzheskoj, kompanejskoj libo intimnoj
besede. Promel'knuvshee sluchajno soobshchenie mozhet byt' neobychajno
cennym, hotya v obshchem-to ne isklyucheny kak bespechnaya lozh', tak i
namerennaya dezinformaciya.
- *Kontaktery*. K nim otnosyat vsyacheskih lyudej kak-to
kontaktiruyushchih ili nekogda soprikasavshihsya s izuchaemym ob容ktom
(chelovekom, gruppoj, organizaciej...). |to mogut byt' stabil'nye ili
sluchajnye delovye partnery, rodstvenniki i priyateli, sluzhashchie
servisa... Naryadu s soobshcheniem opredelennyh faktov, oni mogut
sodejstvovat' v podhode k ob容ktu ili zhe uchastvovat' v pryamom iz座atii
u nego interesuyushchej vas informacii.
- *Soyuznik*. V dannom sluchae podrazumevaetsya chelovek libo nekaya -
obshchestvennaya, gosudarstvennaya, kriminal'naya... - struktura,
vystupayushchaya kak protivnik ili "nadziratel'" ob容kta. Uroven' i
nadezhnost' otdavaemyh zdes' materialov zavisit ot nasushchnyh interesov,
lichnyh vzaimootnoshenij i poznanij istochnika. Krome sovershenno novoj on
sposoben peredat' i podtverzhdayushchuyu informaciyu.
- *Sluchajnyj istochnik*. Inogda byvaet, chto kakoj-to
podvernuvshijsya vam individ sovershenno ne rassmatrivaemyj kak
potencial'nyj informator, vdrug okazyvaetsya nositelem unikal'noj
faktury. Inoj raz tak mozhet obnaruzhit'sya i dotole neizvestnyj
kontakter libo soyuznik. Vvidu yavnoj nepredskazuemosti na takogo
cheloveka ne osobenno rasschityvayut, no sluchajno zacepiv - razrabatyvayut
do predela.
*V gruppu zafiksirovannyh materialov vhodyat*:
- *Oficial'nye dokumenty*. K nim prinadlezhat lichnye dela i
medicinskie karty, dokladnye, ob座asnitel'nye zapiski i pis'ma v raznye
instancii, vsevozmozhnye zadokumentirovannye dannye, sobrannye
oficial'nymi (otdel kadrov, zhilkontora, miliciya...) sluzhbami ob
interesuyushchem Vas lice ili organizacii. Naryadu s obzornym
predstavleniem zdes' mozhno najti i prochie svedeniya, poleznye pri
detal'noj razrabotke vsyakogo ob容kta. Siya informaciya pochitaetsya
dostatochno nadezhnoj, hotya ne isklyuchena i namerennaya fal'sifikaciya.
- *Delovye bumagi i arhivy*. |to vsevozmozhnye dogovory, otchety,
faksy, pis'ma, metodichki, vnutrennie telefonnye spravochniki,
memorandumy i prochie bumagi, svyazannye s delovoj aktivnost'yu cheloveka
ili organizacii. Oni predstavlyayut pervosortnyj istochnik
konfidencial'noj informacii, pozvolyayushchej orientirovat'sya v delah
ob容kta, proyasnyat' ego namereniya i metody raboty, prognozirovat'
postupki i vozmozhnosti, vyyavlyat' funkcionerov i svyazi... Dostovernost'
informacii pri etom preimushchestvenno vysshaya.
- *Nositeli mashinnoj informacii*. Optimal'nym istochnikom,
sushchestvuyushchim vo mnogih organizaciyah, predstavlyaetsya bank dannyh,
zanesennyj v |VM. Svedeniya hranimye tam zafiksirovany na neizvlekaemyh
(zhestkih diskah) ili izvlekaemyh (gibkih diskah) magnitnyh nositelyah i
sposobny vyvodit'sya na bumazhnuyu raspechatku (listingi). Vprochem,
osnashchenie firmy komp'yuterami v obshchem-to ne oznachaet, chto oni tam
effektivno pol'zuyutsya ili chto v nih est' cennaya informaciya.
- *Lichnye bumagi i arhivy*. V etot zamechatel'nyj nabor faktury
vhodyat zapisnye knizhki, raznye pometki na listkah kalendarya, druzheskie
i intimnye pis'ma, pozdravitel'nye otkrytki, fotografii, audio- i
videozapisi, dnevniki i t.d. Takie dannye poprostu neocenimy pri
aktivnoj razrabotke vyzvavshego interes ob容kta s tshchatel'nym vyyavleniem
ego kontaktov i polnym ponimaniem real'nyh vozmozhnostej dlya
posleduyushchego ustraneniya, shantazha, manipulirovaniya ili verbovki.
- *"Musor"*. Vybroshennye razorvannye chernoviki i mashinnye
raspechatki, sigaretnye korobki i bumazhnye obryvki s vsevozmozhnymi
pometkami, porchennye kopii i sluchajnye podkladochnye listki,
otrabotannaya kopiroval'naya bumaga i ispol'zovannye lenty ot pishushchih
mashinok - vse eto v rukah umelogo sub容kta mozhet prevratit'sya v
potryasayushchie dokumenty, prichem dobyvat' takie materialy inoj raz
znachitel'no spodruchnee, chem originaly.
- *Obnarodovannye svedeniya*. K nim otnosyatsya otlovlennye
publikacii v gazetah i zhurnalah, radio- i telesyuzhety, chitannye gde-to
lekcii i vystupleniya... Takie istochniki znakomyat s kuluarnymi
materialami, otkryvayut novyh nositelej informacii i zametno sokrashchayut
trud po razrabatyvaniyu ob容kta. Kachestvo faktury zdes' znachitel'no
zavisit kak ot kompetentnosti i pobuzhdenij avtora, tak i ot namerenij
i reputacii teh, kto konkretno predostavil emu slovo.
- *Podmetnye pis'ma i samizdat*. Lyubopytnejshuyu informaciyu mogut
soderzhat' tirazhirovannye tem ili inym sposobom listovki, obrashcheniya
libo zametki, kakovye ne hotyat, da i ne mogut izdavat' oficial'no. Vse
eto zabrasyvaetsya v narod s cel'yu oporochit' nekoe lico ili
organizaciyu, oznakomit' s polozheniem del v konkretnoj oblasti, vyzvat'
smutu i razbrod v myshlenii obyvatelej. Teksty podobnogo roda inoj raz
podpisyvayutsya sushchestvuyushchimi licami, gruppirovkami i organizaciyami,
inogda pripisyvayutsya im, a chashche vsego - figuriruyut kak anonimnye.
Fakty, soderzhashchiesya tam proyavlyayutsya na urovnyah pravdy, pravdopodobiya i
yavnoj dezinformacii. Tak kak stepen' dostovernosti pervoistochnika
sovershenno neopredelyaema, pol'zovat'sya takimi dannymi sleduet
predel'no ostorozhno, v obshchem-to ne otmetaya, no i ne udelyaya im osobogo
vnimaniya. Bolee informativnymi zdes' mogut okazat'sya: sam fakt
hozhdeniya podobnyh materialov, otnoshenie k nim razlichnyh lic, gruppovaya
prinadlezhnost' ih rasprostranitelej...
Unikal'nye vozmozhnosti dlya nezametnogo iz座atiya samyh raznotipnyh
dannyh inoj raz predostavlyayut tehnicheskie sredstva peredachi i
obrabotki informacii, koi, obladaya elektromagnitnoj specifikoj,
pozvolyayut provodit' zhelannyj perehvat na ves'ma prilichnom udalenii ot
ob容kta. Vvidu yavnoj perspektivnosti, absolyutnoj bezopasnosti i
otnositel'noj neslozhnosti, podklyuchenie k takim kanalam v nashe
tehnotronnoe vremya vsegda rassmatrivaetsya kak odin iz samyh vazhnyh i
real'nyh putej polucheniya trebuemyh materialov:
- *Telefon*. Buduchi naibolee rasprostranennym instrumentom,
obespechivayushchim chelovecheskoe obshchenie, telefon sposoben legko vydavat'
sekrety svoego vladel'ca. Interesno, chto pri etom mozhno slushat' ne
odni lish' telefonnye peregovory, no i to, chto govoryat v zakrytoj
komnate pri polozhennoj na rychag trubke.
- *Telegraf, teletajp, telefaks*. Po kanalam etih apparatov
cirkuliruet kak graficheskaya tak i znakovaya informaciya, vyvodimaya na
bumazhnye nositeli, chto ves'ma udobno v delovyh vzaimootnosheniyah.
Perehvat podobnyh materialov zaprosto osushchestvlyaetsya podklyucheniem k
provodnym liniyam svyazi, a poroyu i beskontaktno, opirayas' na
osobennosti raboty specificheskoj priemno-peredayushchej apparatury.
Slozhnosti mogut vozniknut' tol'ko pri ispol'zovanii hozyaevami
special'nyh sredstv zashchity prohodyashchej informacii.
- *Personal'nye radiostancii*. Primenyaemye dlya sluzhebnoj i
grazhdanskoj radiosvyazi onye modeli otlichayutsya efirnoj obnazhennost'yu.
Pri neispol'zovanii ob容ktom mer zashchity i nalichii u vas podhodyashchego
radiopriemnika, oni pozvolyayut ochen' legko i nezametno pronikat' v
poznaniya i namereniya kontroliruemogo ob容kta.
- *Komp'yuter*. |tot unikal'nyj elektronnoj mehanizm dlya hraneniya
i obrabotki informacii imeetsya v kazhdoj delovoj organizacii. Bolee
togo, komp'yutery otdel'nyh struktur svyazany mezhdu soboj posredstvom
telefonnoj seti, chto neredko pozvolyaet izymat' iz nih fakturu dazhe
prebyvaya v drugom gorode. V hode vyvoda dannyh na ekran displeya, ih
mozhno nezametno schityvat' kak beskontaktno (cherez radioizluchenie), tak
i kontaktno (za schet podklyucheniya k komp'yuternoj seti ili kabelyu
pitaniya). Dostovernost' poluchaemyh pri etom materialov, razumeetsya,
predel'no vysshaya.
- *Sotovye i trankovye radiosistemy*. Dannye mobil'nye ustrojstva
dlya slovesnogo (radiotelefon) i znakovogo (pejdzher) obshcheniya ves'ma
udobny v obrashchenii, no otkryty dlya obychnogo efirnogo radioperehvata
sootvetstvuyushchim skanerom (esli net zashchitnogo kodirovaniya...) libo
"dvojnikom" ispol'zuemogo apparata.
Pod otslezhivaemymi faktorami podrazumevayut akusticheskoe
(podslushivanie), vizual'noe (slezhka) i mental'noe (analizirovanie)
nablyudenie za ob容ktom.
- *Podslushivanie*. Tajno slushat' mozhno kak formal'nye (delovye),
tak i neformal'nye (druzheskie i intimnye) razgovory. Blagodarya etomu
udaetsya uznavat' potryasayushchie fakty i pobochno vyyavlyat' perspektivnye
kontakty cheloveka (organizacii), proyasnyat' ih celi i namereniya,
ponimat' obraz myshleniya dejstvuyushchih lic vkupe s ih obychnymi reakciyami
na sobytiya... Skrytnoe proslushivanie prinyato osushchestvlyat' s
primeneniem tehnicheskih sredstv ("ozhivlyaemogo" telefona, kak
napravlennyh, tak i kontaktnyh mikrofonov, raznotipnyh
radiozakladok)... no inoj raz i bez takovyh (nahodyas' vblizi
beseduyushchih).
- *Tajnoe nablyudenie*. Nablyudat' prihoditsya kak za individom, tak
i za stacionarnym ob容ktom. Skrytnoe slezhenie za chelovekom pozvolyaet
vyyasnit' ego kontakty, mesta vstrech, marshruty, yavnye privychki, obraz
zhizni i vse prochie aspekty neobhodimye pri detal'noj razrabotke
nekoego lica ili organizacii. Nablyudenie za stacionarnym ob容ktom
obespechivaet kontrol' posetitelej i yavlyaetsya standartnym v hode poiska
skryvayushchejsya osoby.
- *Zasekanie sluhov*. |ti nepodtverzhdaemye soobshcheniya,
cirkuliruyushchie v opredelennyh kontingentah lyudej polezny tem, chto
namekayut na predpolagaemye znaniya i ozhidaniya sredy ("sluh snizu"), a
inoj raz i na igry teh ili inyh sil ("sluh sverhu"). V sushchnosti oni
dovol'no dostoverny, hotya chasto v chem-to iskazheny. Koj-kakuyu tshchatel'no
skryvaemuyu informaciyu udaetsya uznavat' tol'ko iz neyasnyh sluhov.
- *Proyasnenie obraza dejstvij*. Analiziruya reakcii ob容kta na
slova i povedenie razlichnyh lyudej, na obychnye i ekstremal'nye
obstoyatel'stva, mozhno dovol'no tochno opredelit' ego celi i motivy,
sily i slabosti, uroven' podverzhennosti chuzhomu vliyaniyu,
informirovannost', klyuchevyh partnerov, metody ispol'zuemyh dejstvij...
Vse eto daet vozmozhnost' prognozirovat' fakticheskoe povedenie cheloveka
ili gruppy v samyh raznyh situaciyah, chto, v konechnom schete, pozvolyaet
effektivno upravlyat' imi.
3. Vzyatie informacii u individa
V kachestve ispol'zuemogo ob容kta mozhet vystupat' lyuboe
perspektivnoe lico - chlen vrazhduyushchej gruppirovki, edinichnyj igrok,
kontakter, soyuznik... - obladayushchee lyubopytnoj informaciej.
A. Lichnye motivy vydachi informacii
Tak kak vsyakij individ v demonstriruemom povedenii napravlyaetsya
opredelennymi pobuzhdeniyami, ponimanie takovyh daet vozmozhnost'
podobrat' k nemu klyuchi i v itoge poluchit' neobhodimye dannye.
O motivah nekoego cheloveka uznayut putem ego izucheniya, prichem
sleduet uchityvat' i stepen' vyrazhennosti (ochen' sil'no, dovol'no
sil'no, slabo) etih pobuzhdenij.
Harakternye motivy vydachi individom specifichnoj informacii i
vozmozhnye puti ih utilizacii takovy:
1. Alchnost'. (Obeshchanie ili zhe predostavlenie deneg i inyh
material'nyh cennostej).
2. Strah za sebya. (SHantazhirovanie, a poroyu i ugroza libo fakt
grubogo fizicheskogo ili utonchennogo psihologicheskogo vozdejstviya).
3. Strah za svoih blizkih. (YAvnaya ugroza libo fakt raznotipnogo
nasiliya - v duhe pohishcheniya, izbieniya, iznasilovaniya, kastracii,
"sazhaniya na iglu", polnogo fizicheskogo ustraneniya... )
4. Faktor boli. (Kachestvennaya pytka ili ugroza intensivnogo
bolevogo vozdejstviya).
5. Seksual'naya emocional'nost'. (Lovkoe podsovyvanie polovogo
partnera i razlichnoj pornografii s perspektivoj "rasslableniya",
shantazha ili obmena).
6. Bezrazlichie. (CHetkaya realizaciya depressii, voznikayushchej v
rezul'tate inspirirovannyh ili spontannyh zhiznennyh obstoyatel'stv, a
inoj raz i v rezul'tate psihofizicheskoj obrabotki ob容kta).
7. Vnutrennij avantyurizm. (Predostavlenie shansov individu dlya
vedeniya im svoej igry).
8. Schety s gossistemoj ili organizaciej. (Umnoe ispol'zovanie
ideologicheskih raznoglasij i sushchestvuyushchej neudovletvorennosti ob容kta
svoim nyneshnim polozheniem libo zavtrashnej perspektivoj).
9. Schety s konkretnymi licami. (Razzhiganie takih negativnyh
chuvstv kak mest', zavist' i nepriyazn' s nepreodolimym zhelaniem nanesti
"vragu" opredelennyj ushcherb).
10. Nacionalizm. (Igra na glubinnom oshchushchenii nekoej nacional'noj
obshchnosti; nenavisti, gordosti, isklyuchitel'nosti).
11. Religioznye chuvstva. (Probuzhdenie nepriyazni k "inovercam" ili
zhe privyazyvanie opredelennoj situacii k izbrannym doktrinam
ispoveduemoj religii).
12. Grazhdanskij dolg. (Igra na zakonoposlushnosti).
13. Obshchechelovecheskaya moral'. (Igra na poryadochnosti).
14. Podsoznatel'naya potrebnost' v samouvazhenii. (Spekulyaciya na
ideal'nyh predstavleniyah cheloveka o samom sebe).
15. Korporativnaya (klanovaya) solidarnost'. (Igra na konkretnoj
elitarnosti).
16. YAvnaya simpatiya k poluchatelyu ili ego delu. ("Rezoniruyushchaya
podstrojka k ob容ktu").
17. Tshcheslavie. (Provocirovanie zhelaniya ob容kta proizvesti
opredelennoe vpechatlenie, pokazat' svoyu znachimost' i osvedomlennost').
18. Legkomyslie. (Privedenie cheloveka v bezzabotnejshee sostoyanie
neosmotritel'nosti i boltlivosti. K etomu zhe mozhno otnesti
zadejstvovanie "hronotopa" - yavno povyshennoj doverchivosti cheloveka v
nekoe vremya i v opredelennom meste ("sluchajnyj poputchik").
19. Ugodlivost'. (CHetkaya realizaciya podsoznatel'noj (volevoj) i
osoznannoj (delovoj i fizicheskoj) zavisimosti ob容kta ot poluchatelya).
20. "Pomeshatel'stvo" na chem-libo. (Blizkaya vozmozhnost' dlya
kollekcionera priobresti (ili poteryat') strastno zhelaemuyu veshch'; igra
na fobiyah...)
21. Neskryvaemyj raschet poluchit' opredelennuyu informaciyu vzamen.
(Tehniki "bash na bash" ili "vozhdenie za nos").
22. Strastnoe stremlenie ubedit' v chem-libo, izmenit' otnoshenie k
chemu-libo (ili komu-libo), pobudit' k opredelennym dejstviyam. (Metody
"zaglatyvanie nazhivki" i "obratnoj verbovki").
Razobravshis' v psihologii zondiruemogo ob容kta i otmetiv
upravlyayushchie im motivy, mozhno vyjti na konkretnye priemy i metodiki,
sposobnye "raskolot'" opredelennogo cheloveka.
B. Metody aktivnogo izymaniya faktury
Svedeniya u perspektivnyh informatorov udaetsya poluchat' libo
razovo, libo provedya ih verbovku, postoyanno.
|ffektivnymi sredstvami izvlecheniya iz sub容ktov informacii
yavlyayutsya:
1. Podkup (obeshchanie ili peredacha deneg i inyh material'nyh
cennostej, kak, vprochem, i sodejstvie v chem-libo).
2. SHantazh (na real'noe, na sfabrikovannoe, na ob容kty
uyazvimosti...).
3. ZHestkaya ugroza libo fakt kak fizicheskogo, tak i
psihologicheskogo vozdejstviya.
4. Specificheskij forsirovannyj dopros (posle predvaritel'nogo
pohishcheniya ili okolpachivaniya):
- pytkodopros (postepennoe nagnetanie oshchushcheniya i ozhidaniya boli);
- seksodopros (obespechivanie i ekspluataciya nepreodolimogo
polovogo zhelaniya);
- iglodopros (vyzyvanie narkoticheskoj lomki i obeshchanie ee
preryvaniya);
- narkodopros (vvod osobyh narkoticheskih preparatov i
"raskalyvanie" pri pomrachenii soznaniya);
- gipnodopros (vvedenie v gipnoticheskoe sostoyanie,
harakterizuemoe ischezaniem samokontrolya).
5. Seksual'naya podstavka (podvedenie intim-partnera dlya
vospriyatiya poleznoj informacii, libo dlya sodejstviya drugim priemam
effektivnogo vliyaniya, vrode shantazha, doprosa, ugovarivaniya...).
6. Igra na emociyah (razzhiganie lyubvi, nenavisti, revnosti,
tshcheslaviya i prochih osleplyayushchih chuvstv, pod naporom kakovyh shchekotlivaya
faktura soobshchaetsya "sduru", "sgoryacha" ili "nazlo" komu-libo).
7. "Vyuzhivanie vtemnuyu" (izvlechenie informacii v hode lovko
provedennogo doprosa ili razgovora):
- "promezhdu prochim" (pooshchrenie sostoyaniya estestvennoj ili
inspirirovannoj boltlivosti);
- "igra na kosvennyh" (reakciya ob容kta na special'no
podgotovlennye voprosy);
- "blef" (sozdanie vpechatleniya, chto vy znaete bol'she, chem na
samom dele, v rezul'tate chego chelovek ne vidit dal'nejshej
neobhodimosti skryvat' chto-libo);
- "parallel'" (provedenie temy yavno sposobnoj vyzyvat' u ob容kta
nekie associacii s tem, chto vas interesuet);
- "konsul'taciya" (pros'ba o sodejstvii sebe ili komu-libo posle
privedeniya ob容kta v sostoyanie blagodushiya i druzhelyubiya);
- "professional'nyj razgovor" (vydacha faktury po prichine
vospriyatiya vas kak "kollegi").
8. Celevoj obmen informaciej (vzaimoobmen dannymi, sleduya
kotoromu nadobno dat' minimum, a poluchit' maksimum, prichem otdavat'
zhelatel'no lish' te fakty, kakovye vam ne prinesut potencial'nogo
vreda).
9. Ubezhdenie (umno skroennaya beseda s emocional'no-logicheskim ili
zhe inym obosnovaniem poleznosti oznakomleniya vas s nekotorymi
svedeniyami).
10. Farmakologicheskoe vozdejstvie (polnost'yu zavualirovannoe, a
inoj raz i otkrovennoe primenenie himicheskih preparatov, sozdayushchih ili
zhe usilivayushchih neobhodimoe dlya provedeniya osnovnogo priema fonovoe
sostoyanie ob容kta, takovoe kak boltlivost', druzhelyubie, strah,
bezvolie, seksual'noe vozbuzhdenie...).
Praktika vseh etih priemov obrisovana v razdelah, predstavlyayushchih
metodiki vozdejstviya na cheloveka i modeli effektivnogo obshcheniya.
6. Tehnika vnedreniya informatorov
Naibolee raznostoronnyuyu i poleznuyu informaciyu o delah kakoj-to
gruppirovki udaetsya poluchit', zaverbovav ee uchastnika libo podsadiv
tuda doverennogo cheloveka.
Razrabatyvaya konkretnogo individa, trebuemyj podhod, k nemu
osushchestvlyayut, privlekaya cheloveka iz ego blizhajshego okruzheniya libo
podstavlyaya emu svoego agenta.
Metody verbovki i obshcheniya s zaverbovannym vklyucheny v razdel o
"privlechenii k sotrudnichestvu", zdes' zhe my razberem lish' specifichnye
aspekty optimal'nogo vnedreniya.
Gluboko vnedryat' mozhno kak sotovarishcha, tak i tshchatel'no
podobrannogo po razlichnym (individual'nye kachestva, social'nye i
rodstvennye svyazi, proshloe, lichnaya zainteresovannost'...) parametram
naemnogo cheloveka.
*Sushchestvuyut dva podhoda k ob容ktu*:
- pod svoim sobstvennym imenem;
- s lipovymi dokumentami i legendoj. (Vvidu veroyatnosti
sluchajnogo ili namerennogo razoblacheniya, takovoj agent, kak pravilo,
ne dolzhen imet' obshirnyh social'nyh, rodstvennyh i ekonomicheskih
svyazej, byt' iz otdalennogo rajona i ne proyavlyat' izlishnyuyu
sentimental'nost'...)
*Razlichayutsya tri urovnya vnedreniya*:
- tihoe prisutstvie na obshchih sborah v kachestve storonnego
nablyudatelya;
- nekoe uchastie v delah razrabatyvaemogo soobshchestva;
- celevoj prohod v rukovodyashchee zveno vrazheskoj komandy.
*Pronikaya v razrabatyvaemuyu organizaciyu pribegayut k nizhesleduyushchim
priemam*:
1. Zavedenie znakomstva s yavnym ili predpolagaemym kontakterom
libo chlenom gruppirovki, kotoryj po cepochke peredaet vnedryaemogo
centrovomu ob容ktu. ("Cel' posledovatel'noj peredachi" zavisit ot
zakrytosti organizacii i obychno sostoit iz odnogo ili neskol'kih
zven'ev, a sposoby zavyazyvaniya znakomstva predstavleny v razdele
povestvuyushchem o verbovke.)
2. Vhod v kontakt s funkcionerami ob容kta s vyzyvaniem u
poslednih interesa predlozheniem perspektivnogo dela, obosnovaniem
svoej poleznosti, soobshcheniem vazhnoj informacii...
3. Pred座avlenie real'nyh ili sfabrikovannyh rekomendacij ot
kakih-to lic, ne sostoyashchih v dannoj komande, no zametno uvazhaemyh ee
liderami.
4. Lovkaya podmena nastoyashchego poslanca ot izvestnoj parallel'noj
organizacii libo ot otsutstvuyushchego v etot moment chlena komandy.
5. Vystupanie v roli emissara nesushchestvuyushchej ili special'no
sozdannoj organizacii.
6. Intensivnoe vozdejstvie - shantazh, podkup, ubezhdenie - na
kakogo-libo uyazvimogo uchastnika gruppirovki, predpisyvaya emu reshit'
vashu problemu.
7. Afishirovannaya "izmena" nekomu soperniku ili protivniku
organizacii.
8. Ispol'zovanie (ili sozdanie) zatrudnenij v rabote ob容kta, ili
v personal'nyh delah ego funkcionerov s effektivnym okazaniem im
neozhidannoj pomoshchi.
9. Pobuzhdenie ob容kta samomu iskat' kontaktov s podstavlyaemym emu
chelovekom. (Probnoe "zabrasyvanie nazhivki" zdes' osushchestvlyaetsya putem
sfabrikovannyh pisem, pokaznyh akcij, inspirirovannyh publikacij,
vkupe s zapuskom sluhov i "sluchajnyh" progovarivanij o kakih-to
vozmozhnostyah i poznaniyah vnedryaemogo, sposobnyh pomoch' v reshenii
konkretnyh problem kak organizacii, tak i ee liderov.)
10. Opublikovanie stat'i v gazete libo zhurnale (variant - vypusk
knigi ili broshyury), sozvuchnogo, sochuvstvennogo ili perspektivnogo s
tochki zreniya protivnika soderzhaniya, i ispol'zovanie ee v kachestve
propuska dlya proniknoveniya v interesuyushchuyu strukturu.
*Dlya bystrejshego prodvizheniya vnutri gruppirovki neobhodimo*:
- proyavit' aktivnost' v gruppovyh dejstviyah i byt' ochen'
ispolnitel'nym funkcionerom;
- obratit' na sebya vnimanie nekoego cheloveka iz rukovodyashchego
zvena komandy s pomoshch'yu ego druzej i rodstvennikov, effektivnosti i
koloritnosti svoih dejstvij, vernosti, potakaniya ego slabostyam...;
- derzkimi i krasochnymi akciyami obresti znachitel'nuyu populyarnost'
u svoih "soratnikov";
- postarat'sya stat' nezamenimym, postepenno skoncentrirovav v
svoih rukah vazhnye operativnye funkcii;
- byt' otmenno informirovannym v samyh raznyh voprosah, chtoby
vsegda predstavit' nuzhnye komu-to svedeniya, libo vyskazat' neobhodimyj
del'nyj sovet;
- imet' tochnoe dos'e na vseh teh, kto pol'zuetsya v organizacii
opredelennym avtoritetom i pri neobhodimosti okazyvat' na nih
doziruemoe davlenie;
- sdelat' stavku na perspektivnogo funkcionera i, proyaviv sebya
neobhodimym dlya nego chelovekom, sposobstvovat' ego vydvizheniyu v
lidery;
- vyyavit' nedobrozhelatelej i horosho osoznav prichiny ih nepriyazni
libo diskreditirovat' sih lic (raspuskaya opredelennye sluhi i provodya
sootvetstvuyushchie akcii), libo prevratit' ih v dobrozhelatelej (metodami
"knuta i pryanika").
4. Vzyatie informacii iz dokumentov
Nuzhnuyu fakturu, obretaemuyu v nekotoryh dokumentah mozhno poluchit'
libo poluchiv sam original ili ego kopiyu, libo oznakomivshis' s ego
soderzhaniem po otdel'nym dostovernym svidetel'stvam.
A. Obretenie dostupa k dokumentam
V hode dobyvaniya neobhodimyh dokumentov prinyato ispol'zovat'
takie priemy kak:
- tajnoe proniknovenie v mesto hraneniya nositelya (po vozmozhnosti
ne ostavlyaya nikakih sledov libo vynuzhdeno imitiruya zauryadnuyu krazhu);
- "raspechatyvanie" mesta hraneniya sozdaniem ili imitaciej
avarijnogo (pozhar, zatoplenie...) sostoyaniya s pronikaniem tuda pod
vidom spasatelej;
- kratkovremennyj zahvat nuzhnogo pomeshcheniya;
- perehvat (krazha, vymogatel'stvo, razboj, podkup...) dokumenta v
hode ego peresylki ili peredachi (tehnika osushchestvleniya perehvata v
sushchnosti zavisit ot ispol'zuemogo dlya akcii zvena na puti peremeshcheniya
nositelya, peresylka kakovogo mozhet byt' kak planovoj, tak i
inspirirovannoj;
- podklyuchenie tret'ih lic (kontakterov ili professionalov),
zainteresovav ih v dostavlenii vam (a vozmozhno chto i v dobyvanii dlya
sebya) nekoego dokumenta;
- moshchnoe davlenie (shantazh, podkup...) na cheloveka, obladayushchego
dostupom k nositelyu informacii libo k mestu ego hraneniya;
- trebovanie dokumenta ili ego kopii s pravdopodobnym
obosnovaniem - sovmestnoe delo, social'naya bezopasnost', vedomstvennyj
kontrol'... - nuzhnosti sego dlya ego hranitelej.
CHtoby neskol'ko sbit' s tolku kak vladel'ca, tak i dobyvatelya
dokumenta, trebuemuyu fakturu ne meshaet izymat' vmeste s bespoleznymi
nositelyami.
Skrytnoe kopirovanie - kserografiyu, fotos容mku... - dolzhno
primenyat' esli:
- vazhno skryt' tot fakt, chto vpolne opredelennyj dokument yavno
zainteresoval kogo-to i teper' okazalsya u drugih;
- nado obezopasit' postavshchika ili metod polucheniya dostupa k
nositelyu;
- vazhno tol'ko soderzhanie, a ne sam original.
Esli vas interesuet tol'ko soderzhanie dokumenta ili zhe sam fakt
ego sushchestvovaniya, mozhno udovletvorit'sya "mental'nym kopirovaniem",
poprostu zapominaya fakturu nositelya, a zatem fiksiruya ee na bumage.
Harakternymi priemami pri etom yavlyayutsya:
- oficial'nyj vizit vashego agenta, vydayushchego sebya za
predstavitelya nekoej obshchestvennoj, kommercheskoj ili gosudarstvennoj
sluzhby (medika, reklamnogo agenta, sociologa, kommersanta,
zhurnalista...) s pravomochnoj pros'boj o prosmatrivanii teh bumag sredi
kotoryh soderzhitsya nuzhnyj vam dokument;
- podklyuchenie sotrudnikov i kontakterov ob容kta (chto ispol'zuemo
lish' togda, kogda u nih otlichnaya pamyat' i net vidimyh prichin
"zalozhit'" vas ili perevrat' to, chto oni mogli uvidet').
B. Perehvat i perlyustraciya pisem
Zavladet' chuzhim pochtovym otpravleniem - pis'mom, banderol'yu,
posylkoj - mozhno:
- u otpravitelya (krazha posredstvom kontakterov ili
professionalov, gruboe razbojnoe napadenie, izymanie pochty iz yashchika
pri operativnom vizual'nom nablyudenii za ob容ktom, raznotipnye iz座atiya
v pochtovom otdelenii...);
- v puti (perehvat libo podkup kur'era, silovoj zahvat ili ugon
pochtovoj avtomashiny...);
- u poluchatelya (v mestnom otdelenii svyazi, putem podkupa
pochtal'ona; iz pochtovogo yashchika, v hode ego postoyannogo prosmatrivaniya;
v dome u adresata, cherez ego kontaktera...).
*Pri skrytom izvlechenii informacii* iz obychnyh zapechatannyh pisem
(t.e. perlyustracii ih) primenyayutsya takie priemy kak:
- moshchnoe prosvechivanie i fotografirovanie pis'ma bez vskryvaniya
konverta (chtoby chitat' poluchennye takim obrazom kopii nuzhen nekotoryj
navyk, ibo stroki vyyavlyayutsya chastichno perevernutymi i nalozhennymi drug
na druga);
- vremennoe (sekund na 30) oprozrachivanie konverta pri
obryzgivanii ego special'nym spreem (RK 705, 1A-4...);
- gruboe vskrytie s posleduyushchej zamenoj povrezhdennogo konverta i
s fabrikaciej imeyushchihsya na originale pechatej i nadpisej;
- lovkoe vytyagivanie navernutogo na kostyanuyu spicu pis'ma cherez
malen'kuyu shchel' v uglu konverta;
- ostorozhnoe vskrytie i predel'no osmotritel'noe zapechatyvanie
poslaniya.
Nezhnoe vskryvanie konvertov izdavna osushchestvlyayut s pomoshch'yu
izyashchnyh kostyanyh instrumentov i obychnogo vodyanogo para. V dannom
sluchae luchshe upotreblyat' ploskuyu podogrevaemuyu snizu poverhnost', na
kotoroj razmeshchayut uvlazhnennuyu promokatel'nuyu bumagu, vydelyayushchuyu pri
posleduyushchem nagreve razmyagchayushchij klej par. Poverh vsego etogo i kladut
vskryvaemoe pis'mo.
V parallel'nom variante uvlazhnennye poloski promokatel'noj bumagi
ili porolona vozlagayut tol'ko na zakleennye poverhnosti, a dlya
sozdaniya para pribegayut k pomoshchi obychnogo utyuga. Proshche vsego, vprochem,
vospol'zovat'sya struej para ishodyashchego iz nosika kipyashchego chajnika.
Esli podozrevaetsya, chto otpravitel' upotrebil nevidimye chernila,
izvlechennoe poslanie tshchatel'no razmeshchayut mezhdu dvumya podvergshimisya
obrabotke goryachim parom listkami bumagi, i vodvoryayut dannyj
"buterbrod" pod press s tem, chtoby chast' zadejstvovannoj "himii"
pereneslas' na kopii-podlozhki, s kotorymi mozhno rabotat' dlya vyyavleniya
tajnopisi. Original pri etom vneshne ne menyaetsya.
Snyav informaciyu i skopirovav pis'mo, konvert tshchatel'no
zapechatyvayut, pri pomoshchi myagkih vatnyh tamponov i prozrachnogo (no ne
silikatnogo!) kleya.
K "musoru" obychno otnosyat razlichnye pometki na ispol'zovannyh
sigaretnyh pachkah i obryvkah gazet, smyatye i razorvannye bumagi, tekst
na koih mozhet byt' zacherknut ili zhe zalit krasitelyami, raznotipnye
listki, nenarokom okazavshiesya (ili special'no pomeshchennye...) pod
nositelyami pri zapisyah na originalah, otrabotannye "kopirki", listingi
i katushki staryh lent ot pishushchih mashinok..
Tak kak na banal'nyj "musor" redko obrashchayut pristal'noe vnimanie,
izymanie ego pochti ne zamechaetsya i osushchestvlyaetsya znachitel'no proshche,
prichem kak iz zakrytogo pomeshcheniya (viziterom, servisnym remontnikom,
uborshchicej, sotrudnikom...), tak i vne takovogo (na musornoj
svalke...). Dlya chteniya obnaruzhennyh takim obrazom materialov primenyayut
nizhesleduyushchie priemy:
*Vosstanovlenie razorvannyh dokumentov*:
- raspryamite i razglad'te vse razorvannye klochki bumagi;
- tshchatel'no rassortirujte ih po cvetu i tipu nositelya, po okraske
shtrihov i po sposobu pis'ma;
- otberite raznye obryvki s rovnymi krayami i, udobno razmestiv po
uglam te, chto imeyut uglovye obrezy, vylozhite iz nih ramku;
- akkuratno zapolnite obrazovavsheesya prostranstvo podhodyashchimi
chastyami, orientiruyas' po liniyam sgiba i razryva, polozheniyu shtrihov i
soderzhaniyu teksta...
Vsyu etu rabotu horosho by vypolnyat' na kuske stekla, a priemlemo
vosstanoviv dokument, berezhno prizhat' ego drugim steklom i
zafiksirovat' skotchem.
*Vyyavlenie vdavlennyh sledov na podlozhkah*:
- razmestite dokument tak, chtoby vysvechivayushchij puchok sveta
okazalsya sboku, perpendikulyarno osnovnym napravleniyam vdavlennyh
shtrihov i pod ostrym uglom k fonovoj poverhnosti podlozhki. Tekst pri
etom mozhno prosto prochitat', a pri neobhodimosti i sfotografirovat'.
V parallel'nom variante primenyayut medicinskij poroshok zheleza,
vosstanovlennogo vodorodom i "magnitnuyu kist'". Poroshok obychno
vysypayut na issleduemuyu poverhnost' i peremeshchayut vdol' nee s pomoshch'yu
magnita, togda posle udaleniya izlishkov zheleza tekst stanovitsya
vidimym.
*Sposoby chteniya zacherknutyh i zalityh tekstov*:
- osmotrite dokument pri bokovom osveshchenii s licevoj i oborotnoj
storony (eto celesoobrazno, esli shtrihi teksta imeyut nekotoryj
rel'ef);
- osmotrite dokument na prosvet (eto dejstvenno, kogda krasitel'
shtrihov teksta rezko kontrastiruet s krasitelem pyatna);
- osmotrite dokument v otrazhennom ili prohodyashchem svete, primenyaya
svetofil'tr togo zhe cveta, chto i cvet pyatna (eto srabotaet, esli
shtrihi teksta i pyatno raznogo cveta);
- popytajtes' udalit' ili oslabit' verhnij sloj krasitelya, horosho
prizhav k nemu na korotkoe vremya nekuyu otkopiryvayushchuyu - syroj kauchuk,
vlazhnuyu emul'siyu fotoplenki... - poverhnost' (eto pomogaet, esli tekst
pytalis' zacherknut' grafitnym karandashom);
- obrabotajte vse peremarannye uchastki podhodyashchim rastvoritelem
(acetonom, benzilovym spirtom, efirom) krasitelya (eto perspektivno,
esli mashinopisnyj tekst pod kopirku perecherknut chernoj pastoj
sharikovyh ruchek).
*Vosstanovlenie teksta po kopiroval'noj bumage*:
- pomestite staruyu kopirku na steklo i prochtite (ili
sfotografirujte) tekst na prosvet;
- esli bukvy na kopirke ploho razlichimy, primenite bokovoe
osveshchenie, padayushchee na list pod ostrym uglom;
- esli kopirkoj pol'zovalis' neodnokratno, sdelajte s nee foto-
ili kserokopiyu i zakras'te chernym fetrovym flomasterom ili myagkoj
tonkoj kist'yu belye shtrihi vseh zapisej, yavno ne otnosyashchiesya vvidu ih
raspolozheniya k interesuyushchemu vas tekstu.
5. Vzyatie informacii iz sredstv svyazi
|lektronnye sredstva kommunikacii, takovye kak telefon, telefaks,
telegraf i sluzhebno-lichnye radiostancii na segodnyashnij moment imeyut
povsemestnoe rasprostranenie i dayut vozmozhnost' poluchit' potryasayushchij
massiv delovoj i intimnoj informacii, otnosyashchejsya k issleduemomu
ob容ktu. Razberem nemnogo podrobnee kak vse eto delaetsya, ostavlyaya v
storone vnedrenie v komp'yuternye seti, provodimye po liniyam telefonnoj
svyazi (to, chem zanimayutsya hakery...).
A. Perehvat radioperegovorov
Radiochastotnoe obshchenie proizvoditsya, kak pravilo, s pomoshch'yu
special'nyh radiostancij i radiotelefonov, dejstvuyushchih preimushchestvenno
v diapazone ul'trakorotkih voln (UKV).
Pod radiotelefonom podrazumevaetsya radiostanciya, funkcioniruyushchaya
v pare s telefonnoj liniej, prichem vsya eta sistema mozhet byt' libo
sugubo individual'noj (radioudliniteli), libo gruppovoj (sotovoj i
trankovoj).
Praktika radioobshcheniya zavisit ot konstrukcii apparatury i
osushchestvlyaetsya kak na edinoj obshchej chastote, tak i na raznyh; kak
odnovremenno, t.e. dupleksno, bez pereklyucheniya "priem-peredacha", tak i
poocheredno (t.e. simpleksno s takovym pereklyucheniem).
V nyneshnej Rossii razreshena lichnaya radiosvyaz' v diapazone 27 MGc,
hotya inoj raz vstrechayutsya importnye radiostancii, ekspluatiruyushchie
diapazony 49-50 MGc i 140-170 MGc. CHto kasaetsya radiotelefonov, to
obychno sotovaya svyaz' proishodit na chastotah 300, 800 i 450 MGc, a
trankovaya - 330 i 350 MGc.
Dlya perehvata radioperegovorov nado znat' nesushchuyu chastotu
radioperedachi, na kotoruyu v hode proslushivaniya i nastraivayut svoyu
apparaturu. Esli zhe rabochaya chastota peredatchika sovershenno neizvestna
(nekotoruyu orientaciyu zdes' sposobny dat' gabarity i konstrukciya
primenyaemyh antenn...), popytajtes' vyyavit' (ili sprovocirovat'...)
moment radiosoobshcheniya i vnimatel'no proskanirujte ves' diapazon
shirokovolnovym radiopriemnikom (skanerom), zasekaya nuzhnuyu volnu po
nyuansam razgovora ili golosu obshchayushchegosya. Inogda podobnyj perehvat
udaetsya provesti posredstvom televizionnogo ili veshchatel'nogo
CHM-priemnika, libo zapadnogo "sekond-hendovogo" radiotelefona.
Unikal'nymi vozmozhnostyami dlya podslushivaniya obladaet radiotelefon
"Altaj", vypuskaemyj mestnym zavodom v belorusskom gorode Molodechno.
Znaya, chto priem i peredacha zachastuyu proishodyat na razlichnyh
chastotah, celesoobrazno imet' pod rukoj dva radiopriemnika, kazhdyj iz
kotoryh nadziraet za otdel'noj polosoj kontroliruemogo diapazona.
Tak kak fakt radioperehvata ne zasekaem, dlya nejtralizacii
podobnoj nepriyatnosti razrabotany aktivnye ulovki, vrode kodirovaniya
radiosignalov ili rezko "prygayushchej" chastoty. Vstretivshis' s takimi
izoshchreniyami, proshche budet ne preodolevat' ih, a perehodit' na inye puti
dobychi potrebnoj informacii.
Nekotorye tryuki, vprochem, mozhno popytat'sya i obojti. Tak,
ispol'zovanie dvojnoj modulyacii chastoty, kogda informaciya snachala
moduliruetsya na dovol'no nizkoj (skazhem, 90 kGc) chastote, a zatem eshche
raz moduliruetsya na zametno bolee vysokoj (skazhem, 150 MGc) chastote,
porozhdaet signal, ne rasshifrovyvaemyj ni priemnikom, nastroennym na
150 MGc, ni priemnikom, orientirovannym na 90 kGc. No problema prosto
reshaetsya pri zadejstvovanii dvuh priemnikom odnovremenno.
B. Snyatie informacii s telefona
Buduchi samym ispol'zuemym instrumentom v hode chelovecheskogo
obshcheniya, telefon predostavlyaet unikal'nye vozmozhnosti dlya nezametnogo
proniknoveniya v lichnuyu i delovuyu zhizn' svoego vladel'ca.
Slushat' udaetsya kak vedushchiesya telefonnye peregovory (priemy 1-3),
tak i vse besedy v komnate pri polozhennoj na rychag trubke (priemy
4-7). Zdes' mozhet potrebovat'sya nekotoraya "dorabotka" telefonnogo
apparata (priemy 6 i 7), hotya zachastuyu uhitryayutsya obhodit'sya i bez
takovoj (priemy 1-5).
Dorabotka perspektivnogo telefona vypolnyaetsya posredstvom
imitirovaniya ego polomki ("igra na linii") i dal'nejshej peredelki pod
prikrytiem "remonta", libo pri nelegal'nom poseshchenii kontroliruemogo
pomeshcheniya.
Registrirovat' peregovory mozhno kak "na sluh", tak i s
primeneniem avtomaticheskoj zapisi na magnitnuyu lentu, kogda pishushchij
magnitofon nachinaet dejstvovat' lish' s momenta snyatiya trubki (reagiruya
na to, chto fiksiruemoe napryazhenie v linii snizhaetsya s ishodnyh 60
vol't do rabochih 5-20 vol't), libo posle poyavleniya zvukov golosa
(specifichnaya sistema VOX, realizuemaya v nekotoryh promyshlennyh
diktofonah). Samodel'nye konstrukcii podobnyh ustrojstv mozhno
vypolnit' po shemam, privedennym v prilozhenii na ris. 14 i 15.
*Obshcheprinyatye varianty podslushivaniya kontroliruemogo telefona
takovy*:
1. Neposredstvennoe podklyuchenie k telefonnoj linii:
- pryamo na ATS, podkupiv ee sotrudnika;
- gde-nibud' na linii, v proizvol'nom meste mezhdu telefonnym
apparatom i ATS.
2. Indukcionnoe (t.e. beskontaktnoe) podklyuchenie k telefonnoj
linii.
3. Pomeshchenie radiozhuchka na telefonnoj linii, podsoedinyaya ego:
- v razryv cepi;
- parallel'no cepi.
4. Slushanie cherez zvonkovuyu cep'.
5. Vnutrikomnatnoe proslushivanie s primeneniem vysokochastotnoj
nakachki.
6. Vstraivanie v apparat zhuchka, aktiviziruemogo po kodu cherez
lyuboj dal'nij telefon. Kod pri etom mozhet byt' libo chastotnym (vneshnij
zvukogenerator...), libo impul'snym (parakratnyj nabor nomera ili plyus
eshche odnoj cifry...).
7. Vstraivanie v apparat zhuchka, vremenno blokiruyushchego rychag
trubki v hode opuskaniya ee posle otveta na obychnyj telefonnyj zvonok.
Razberem vse privedennye priemy podrobnee.
*1. Neposredstvennoe podklyuchenie k telefonnoj linii*. Takovoe
podklyuchenie osushchestvlyaetsya na telefonnoj stancii, libo na lyubom
uchastke linii ot telefona do ATS, prichem chashche vsego v
raspredelitel'noj korobke v zone doma, gde obychno proizvoditsya
razvodka kabelya. CHtoby obnaruzhit' nuzhnye vam provoda, podsoedinite
perenosnuyu telefon-trubku k lyuboj pare promezhutochnyh kontaktov i
nabrav nomer ob容kta, proskol'zite konchikami pal'cev, zavalyavshejsya
monetkoj ili zhe neonovoj lampoj i svetodiodnym probnikom (ris. 9 v
prilozhenii) po otdel'nym klemmam, otmechaya (cherez udar tokom, sil'noe
iskrenie, vspyhivanie svetodioda) yavno povyshennoe (do 100 vol't i
bolee) napryazhenie vyzova. Otyskav podobnym obrazom trebuemuyu liniyu, ot
nee probrasyvayut k blizlezhashchemu postu proslushivaniya libo
ustanovlennomu nevdaleke magnitofonu neprimetnuyu otvodku, prichem v
kachestve poslednej mozhno zadejstvovat' vsegda imeyushchiesya v kabele
neispol'zovannye provoda.
Tak kak ATS pereklyuchaet liniyu na razgovor pri shuntirovanii ee
soprotivleniem poryadka 1000 Om, primenenie dlya podslushivaniya
apparatury s nizkoomnym vhodom vyzyvaet peregruzku telefonnoj seti i
padenie napryazheniya s veroyatnost'yu obnaruzheniya vashego vnedreniya.
Ponimaya eto, parallel'nyj telefon sleduet podsoedinyat' cherez
soprotivlenie nominalom v 600-1000 Om. Zauryadnye demaskiruyushchie
priznaki ploho vypolnennogo podklyucheniya proyavlyayutsya prezhde vsego v
shchelchkah i perepadah gromkosti, voznikayushchih pri razgovore v
kontroliruemom telefone.
*2. Indukcionnoe podsoedinenie k telefonnoj linii*. V dannom
variante uklonyayutsya ot neposredstvennogo kontakta s telefonnoj set'yu,
poetomu ego dovol'no trudno obnaruzhit'. Princip dejstviya takoj otvodki
stroitsya na tom, chto vokrug obychnyh provodov pri prohode po nim
elektricheskogo toka voznikaet elektromagnitnoe pole, navodyashchee
indukcionnyj tok v raspolozhennom poblizosti provodnike. Dlya realizacii
sego effekta nadobno odin iz provodov naruzhnoj linii obmotat' vokrug
miniatyurnoj mnogovitkovoj katushki s ferromagnitnym serdechnikom libo
razmestit' ego vblizi podobnoj zhe katushki v bronevom serdechnike (ris.
10 v prilozhenii). Vyvody improvizirovannogo transformatora
podsoedinyayut k usilitelyu nizkoj chastoty, diktofonu ili
mikroperedatchiku. Nedostatok podobnogo priema zaklyuchaetsya v dovol'no
neznachitel'noj velichine zasekaemogo signala, trebuyushchego obychno
dopolnitel'nogo usileniya, i v yavnoj sklonnosti takogo datchika
reagirovat' na postoronnie elektromagnitnye vliyaniya.
Pri nalichii horoshego elektromagnitnogo detektora, optimal'nyj
perehvat inoj raz udaetsya vypolnyat' na rasstoyanii 10-80 santimetrov ot
telefonnoj linii, razmestivshis' po sosedstvu (v ofise, za stenoj, u
telefonnoj budki..) s kontroliruemym apparatom.
*3. Radioperedayushchee podklyuchenie k telefonnoj linii*. Ves'ma chasto
primenenie demaskiruyushchih otvodok vyzyvaet nekotorye zatrudneniya i
togda imeet smysl pol'zovat'sya radiozhuchkom, prevoshodno
retransliruyushchim cirkuliruyushchuyu informaciyu v podhodyashchee dlya vas mesto.
Razlichayut dva sposoba takogo podklyucheniya, izvestnye kak
posledovatel'noe i parallel'noe.
V pervom sluchae miniatyurnyj peredatchik "vklinivayut" v razryv
linii i pitayut ego ee elektroenergiej (ris. 1). |to pozvolyaet vashemu
zhuchku dejstvovat' neogranichenno dolgo, no vot napryazhenie v seti
neskol'ko snizhaetsya, chto mozhet privesti k ego obnaruzheniyu.
Vo vtorom standartnom variante peredatchik obespechivaetsya svoim
pitaniem i podsoedinyaetsya parallel'no linii (ris. 2). Dannyj obrazec
slozhnee obnaruzhit' (peredaetsya brosok toka v linii tol'ko v moment
podsoedineniya...), no period ego avtonomnoj raboty ogranichivaet
emkost' primenyaemyh batarej (kakovaya, vprochem, tratitsya lish' v periody
zadejstvovaniya telefona).
V konstruktivnom ispolnenii vse eti ustrojstva predstavlyayut
malomoshchnye, preimushchestvenno tranzistornye generatory ul'trakorotkih
voln (27-900 MGc), modulirovannye perepadami toka, voznikayushchimi v
linii pri telefonnom razgovore. Dejstvuyut oni neredko na chastotah
radioveshchatel'nogo diapazona (66-74 MGc i 88-108 MGc), chto daet
vozmozhnost' prinimat' ih peredachi na obychnyj UKV-radiopriemnik, v
radiuse desyatkov-soten metrov, hotya v etom sluchae vse peredavaemoe
mogut slushat' i drugie. Prosten'kie shemy samodel'nyh radiozhuchkov
pokazany v prilozhenii na ris. 11 i 12.
Pri vozmozhnosti imeet smysl vmontirovat' miniatyurnyj peredatchik
pryamo v telefonnyj apparat s tem, chtoby on naglo perehvatyval ne odni
lish' telefonnye peregovory, no i prochie besedy v dannoj komnate.
Ne meshaet znat', chto mnogochislennye telefony s knopochnym naborom
nomera sami yavlyayutsya istochnikami parazitnyh radioizluchenij, tak chto
razgovory provodimye, k primeru, s primeneniem apparata V|F TA-12
mozhno probovat' zasech' na chastote DV-diapazona (okolo 150 kGc) i
distancii v sotnyu-druguyu metrov.
Razlichnye peredayushchie podsoedineniya obychno ishchut po zametnym
perepadam napryazheniya v telefonnoj linii, po otrazheniyu zondiruyushchego
signala ot neodnorodnostej v mestah vnedreniya ili zhe skanirovaniem
UKV-diapazona. Sposobom profilaktiki sluzhit podavanie v izolirovannuyu
telefonnuyu cep' moshchnogo vysokovol'tnogo impul'sa, "podryvayushchego"
vsyacheskie inorodnye podsoedineniya. |ffektivnym metodom zashchity prinyato
schitat' i uprezhdayushchuyu postanovku ul'trazvukovoj ili nizkochastotnoj
pomehi, no sie nejtralizuet lish' posledovatel'nye peredatchiki plyus vse
te, chto primenyayut kak antennu zhilu linii.
*4. Slushan'e cherez zvonkovuyu cep'*. Pri polozhennoj na rychag
telefonnoj trubke s liniej soedinen elektricheskij zvonok, kakovoj
byvaet elektromagnitnym libo kapsyul'nym (p'ezoelektricheskim ili
elektrodinamicheskim). Pervyj iz nih podklyuchen k linii fakticheski
napryamuyu, togda kak vtoroj - cherez radioshemu. Neposredstvennoe (cherez
kondensator) podklyuchenie elektromagnitnogo zvonka pozvolyaet
realizovat' ego obratimost', ili "mikrofonnyj effekt", t.e.
vozniknovenie v nem elektricheskogo toka pri razlichnyh mehanicheskih (v
tom chisle i ot zvukov golosa) vibraciyah podvizhnyh chastej konstrukcii.
Amplituda voznikayushchego signala dostigaet neskol'kih millivol't, koih
hvataet dlya ego dal'nejshej obrabotki, provodimoj, vprochem, ne slishkom
daleko ot ispol'zuemogo apparata (ris. 3).
Nedostatok sego metoda sostoit v tom, chto predstavlennyj effekt
ochen' prosto nejtralizovat', esli vklyuchit' posledovatel'no so zvonkom
(a prakticheski - na vhode telefona) parochku zaparallelennyh vo
vstrechnom napravlenii kremnievyh diodov, obladayushchih dlya neznachitel'nyh
napryazhenij slishkom bol'shim soprotivleniem. Shodnuyu zashchitu inoj raz
ispol'zuyut v otdel'nyh obrazcah promyshlennoj apparatury.
*5. Vnutrikomnatnoe proslushivanie s primeneniem vysokochastotnoj
nakachki*. |to eshche odin original'nyj variant pozvolyayushchij uslyshat' to,
chto proishodit v komnate pri polozhennoj na rychag trubke. Dejstvuya po
dannoj metodike, k odnomu iz provodov linii podklyuchayut otnositel'no
kakoj-to obshchej massy (trub kanalizacii i otopleniya, metallicheskih
fragmentov oformleniya i fundamenta stroeniya) reguliruemyj (ot 50 do
300 kGc) vysokochastotnyj generator i vrashchaya ruchku nastrojki lovyat,
orientiruyas' po skachku toka, tochku ego rezonansa s telefonom.
Obnaruzhennaya chastota zdes' i budet rabochej. Hotya trubka vrode by
otklyuchena ot apparata, vneshnie vysokochastotnye kolebaniya cherez
vsyacheskie konstruktivnye elementy pronikayut v ego shemu i aktivno
moduliruyutsya mikrofonom, reagiruyushchim na zvuki v komnate. Napolnennyj
informaciej signal cherez parnyj provod linii postupaet na standartnyj
amplitudnyj detektor, a zatem usilivaetsya i peredaetsya na post
proslushivaniya libo k pishushchemu vhodu diktofona (ris. 4). Dlya normal'noj
raboty privedennogo ustrojstva ego trebuetsya podklyuchat' po vozmozhnosti
blizhe (gde-to v radiuse desyatkov metrov...) k podkontrol'nomu
apparatu, a neobhodimye podsoedineniya vypolnyat' lish' ekranirovannym
provodom, izbegaya takim obrazom nezhelatel'noj vzaimoindukcii.
Shodnym obrazom snimayut informaciyu i s bytovoj apparatury
(radiotochki, elektricheskih chasov, protivopozharnoj signalizacii...),
pri nalichii u nee provodnogo vyhoda iz pomeshcheniya.
Tak kak vysheprivedennaya sistema v sushchnosti passivna, obnaruzhit'
ee vne momenta ispol'zovaniya trudno, no vot obojti ne ochen'-to slozhno,
podklyuchaya parallel'no mikrofonu sootvetstvuyushchij (0,01-0,05 mkF)
kondensator, zakorachivayushchij na sebya vsevozmozhnye vysokochastotnye
kolebaniya.
*6. ZHuchok s kodovym vklyucheniem cherez lyuboj telefon*. V uproshchennom
variante v shemu telefonnogo apparata vvodyat nebol'shoe rezonansnoe
rele, tshchatel'no nastroennoe na opredelennuyu chastotu. Nabiraya
abonentskij nomer na lyubom drugom telefone, vy podnosite k svoej
trubke portativnyj zvukoizluchatel' (biper), ton kotorogo zdes'
sootvetstvuet chastote srabatyvaniya rele, tak chto ono chetko
pereklyuchitsya prezhde chem proyavitsya zvonok, kakovoj budet totchas zhe
otsoedinen ot linii, a trubka perevedena v polozhenie dlya razgovora
(ris. 5).
|ta shema imeet neskol'ko urovnej izoshchrennosti: ot klassicheskogo
uslozhneniya zapuskayushchego koda (chto obychno zatrudnyaet obnaruzhenie), do
ispol'zovaniya special'nogo usilitelya i mikrofona (dlya znachitel'nogo
uluchsheniya kachestva zvuchaniya). Sleduet skazat', chto inoj raz telefon
uspevaet vse zhe prozvenet' do togo kak pereklyuchitsya rezonansnoe rele,
i takoj podsokrashchennyj zvonok namekaet umnomu hozyainu, chto ego
vozmozhno podslushivayut. Dopolnitel'nym nastorazhivayushchim momentom
vystupaet zanyatost' rabochej linii v te dolgovremennye periody, v koi
ona v obshchem-to dolzhna byt' svobodnoj.
Populyarnyj variant so vklyucheniem dopolnitel'nogo mikrofona na
proslushivanie pomeshcheniya cherez parnyj nabor nomera trebuet
zadejstvovaniya neskol'ko bolee slozhnoj, no vpolne izgotovlyaemoj pri
neobhodimosti apparatury.
*7. ZHuchok s blokirovkoj rychaga trubki posle kratkovremennogo
snyatiya ee dlya otveta na obychnyj telefonnyj zvonok*. Dannoe montiruemoe
v telefon prisposoblenie obespechivaet ostavlenie mikrofona na linii
posle togo kak hozyain, sdelav otvet na vyzov, vozvrashchaet na rychag
trubku. No poslednyaya pri etom ne otsoedinyaetsya do teh por, poka
slushayushchij na protivopolozhnom konce ne polozhit na rychag i svoyu trubku,
tak chto s ATS pojdut svoeobraznye signaly otboya, zasekaemye
vmontirovannoj v kontroliruemyj apparat radioshemoj, kotoraya, nakonec,
vozvrashchaet telefon v ishodnoe sostoyanie. Nedostatok sego metoda
sostoit v tom, chto ego vpolne sluchajno mozhet obnaruzhit' vsyakij, kto
pozvonit po tomu zhe nomeru, a takzhe "zagadochnaya" zanyatost' linii dlya
vseh prochih abonentov.
6. Vzyatie informacii cherez otslezhivanie
Pri aktivnoj razrabotke izuchaemogo ob容kta nevozmozhno obojtis'
bez skrytnogo nablyudeniya za ego lichnoj i delovoj zhizn'yu, vypolnyaemogo
chashche vsego vizual'nymi (slezhka) i akusticheskimi (podslushivanie)
metodami. Takovoe otslezhivanie proizvodyat kak epizodicheski (s cel'yu
vyyasneniya opredelennogo fakta), tak i postoyanno (dlya orientacii v
tekushchej situacii i ee real'nyh izmeneniyah).
A. Nablyudenie za stacionarnym ob容ktom
K nablyudeniyu za kakim-libo stacionarom - nekotorym pomeshcheniem,
stroeniem, otkrytoj ploshchadkoj - pribegayut, chtoby:
- vyyavit' ego posetitelej;
- perehvatit' razyskivaemogo cheloveka;
- "razrabotat'" sej ob容kt dlya provedeniya konkretnoj akcii.
Tshchatel'noe kontrolirovanie posetitelej nado osushchestvlyat' iz
udachno vybrannogo mesta, s kakovogo prevoshodno nablyudayutsya vse
vozmozhnye podhody k ob容ktu i gde dlitel'noe prebyvanie neznakomogo
individa ne sposobno vyzvat' nezhelatel'nogo podozreniya (stolik v
kafeterii naprotiv, ostanovka gorodskogo transporta, imitiruemaya
rabochaya ili torgovaya tochka.., a inoj raz i vsecelo nezametno (cherdak,
krysha ili kvartira v podhodyashchem dome...). Esli zhe tajnoe razmeshchenie
svyazano s opredelennymi zatrudneniyami, sleduet pochashche menyat'
privlechennyh k delu lyudej, pribegat' k slezhke iz avtomobilya ili
imitirovat' ego polomku s posleduyushchim remontom.
Buduchi v rabochem pomeshchenii, zanaves'te okna legkimi zanaveskami i
smotrite iz glubiny komnaty, a chtoby ne obnaruzhit' sebya rezkimi
demaskiruyushchimi blikami primenyaemoj optiki, pol'zujtes' tak nazyvaemymi
"svetovymi tunnelyami".
Dolzhnuyu fiksaciyu posetitelej v sluchae neobhodimosti mozhno
osushchestvlyat' putem foto- i videos容mki, prichem nezametnost' takih
dejstvij obespechivaetsya primeneniem portativnoj apparatury,
dlinnofokusnyh ob容ktivov i razlichnyh (v tom chisle improvizirovannyh)
pristavok bokovogo obzora (ris. 6).
Pri fotografirovanii v sumerkah primenyayut infrahromaticheskie
materialy vkupe s fotovspyshkoj s chernym svetofil'trom, ili zhe
ispol'zuyut razlichnye metodiki, rezko uvelichivayushchie
svetochuvstvitel'nost' obychnyh plenok do neobhodimyh 2000-4000 edinic
GOSTa.
*Zdes' mozhno ispol'zovat' takie sposoby, kak*:
- promyvanie plenki v holodnoj vode pered eksponirovaniem
(povyshenie chuvstvitel'nosti v 2 raza);
- promyvanie plenki v slabom rastvore ammiaka pered
eksponirovaniem (povyshenie v 3 raza);
- legkoe zasvechivanie uzhe otsnyatoj plenki putem perekruchivaniya ee
v fotoapparate pri otkrytom zatvore v polutemnoj komnate (povyshenie v
5-6 raz);
- osnovatel'noe uvelichenie (do 10-13 minut) vremeni proyavki v
fenidon-gidrohimonovom proyavitele (povyshenie v 4-6 raz);
- ispol'zovanie special'nogo proyavitelya - sul'fit natriya
bezvodnyj (100 g), gidrohinon (5 g), bura (3 g), bornaya kislota (3,5
g), bromistyj kalij (1 g), femidon (0,2 g), voda (do 1 l) -
pozvolyayushchego regulirovat' stepen' usileniya chuvstvitel'nosti plenki v
sootvetstvii so vremenem proyavleniya (do 10-15 raz pri 20-30 minutah).
*Razrabatyvaya stacionarnyj ob容kt dlya konkretnoj akcii vyyasnyayut*:
- vse puti podhoda k nemu;
- perspektivnye puti uskol'zaniya i pryatan'ya;
- vremennoj rasporyadok ego obitatelej i sosedej;
- grafik dvizheniya prohodyashchego ryadom transporta;
- vremennye momenty zvukovogo prikrytiya (shum standartno
prohodyashchego poezda ili zvonki v shkole, zvon cerkovnyh kolokolov...);
- sistemu ohrany;
- vnutrennyuyu planirovku ob容kta.
*Vnutrennyuyu planirovku ob容kta s dolzhnoj tochnost'yu opredelyayut*:
- poprostu zaglyadyvaya v okna;
- pronikaya v pomeshchenie ili na zhelaemuyu ploshchadku, maskiruyas' pod
kakogo-libo posetitelya, cheloveka iz obslugi, vyzvannogo remontnika, i
lyubogo prochego ne privlekayushchego pristal'nogo vnimaniya personazha;
- orientiruyas' po raznym shodnym ob容ktam, vhod v kotorye
dostupen;
- stolov znayushchih lyudej (obitatelej, stroitelej, obslugi,
kontakterov...);
- po rabochim chertezham iz arhivov (iz byuro tehnicheskoj
inventarizacii, ili mestnogo arhitekturno-planirovochnogo
upravleniya...).
B. Slezhka za otdel'nym chelovekom
Tshchatel'no sledit' za lyud'mi prihoditsya s konkretnoj cel'yu:
- ih detal'noj razrabotki dlya predpolagaemoj verbovki, pohishcheniya,
shantazha, razoblacheniya ili likvidacii;
- vyhoda na razyskivaemoe lico, kakovoe veroyatno kontaktiruet
(ili mozhet kontaktirovat') s ob容ktom;
- vyyasneniya mesta sbora vyyavlyaemoj gruppirovki;
- zasekaniya edinomyshlennikov ob容kta.
CHelovek, osushchestvlyayushchij nablyudenie dolzhen po vozmozhnosti imet':
neprimetnuyu vneshnost', otlichnuyu pamyat', optimal'nuyu vynoslivost',
zheleznoe terpenie, mgnovennuyu reakciyu, polnocennoe zrenie,
prevoshodnyj sluh, yarko vyrazhennoe umenie improvizirovat' i
orientirovat'sya v situacii.
Uchityvaya, chto periodicheskoe poyavlenie odnih i teh zhe lic sposobno
nastorozhit' ob容kt, nado peremezhat' sredstva lichnoj maskirovki -
lozhnye ochki, vyvorachivaemye kurtki, ubiraemye sumki i pakety,
obnovlyaemye golovnye ubory - i vremya ot vremeni podmenyat' drug druga.
Sleduet pomnit', chto inoj raz luchshe poteryat' ob容kt, chem byt'
obnaruzhennym.
V pervoklassnom nablyudenii uchastvuyut kak pravilo ot 3 do 8
chelovek i neskol'ko avtomobilej. V kazhdoj iz mashin tasuyutsya obychno po
3 cheloveka, v tom chisle hotya by odna zhenshchina. Agentura obshchaetsya mezhdu
soboj posredstvom radiosvyazi (chto inoj raz zatrudnitel'no na lyudyah),
prosten'kogo teleupravleniya lokal'nymi elektricheskimi udarami, nu i
razumeetsya, putem obgovorennogo zaranee special'nogo vizual'nogo koda.
Vse znaki ispol'zuemogo v slezhenii koda orientiruemy na
estestvennost' i v odnom iz afishirovannyh variantov vyglyadyat, k
primeru, tak:
- "ob容kt stoit" - ruki perekreshcheny za spinoj;
- "ob容kt povernul nalevo" - levaya ruka upiraetsya v levoe bedro;
- "ob容kt povernul napravo" - pravaya ruka upiraetsya v pravoe
bedro;
- "ob容kt peresekaet ulicu" - poluoborot v storonu so sgibaniem
odnoj ruki u grudi;
- "ob容kt razvernulsya i idet v obratnom napravlenii" - odna ruka
podnositsya k golove;
- "ob容kt ushel iz-pod kontrolya" - obe ruki podnimayutsya k golove;
- "menya nado smenit'" - pristal'nyj vzglyad na chasy s imitaciej
udivleniya.
Vsyakie popolznoveniya ob容kta i ego kontakty (nomera avtomobilej,
marshrut, raspisanie poezdov...) nadiktovyvayutsya, esli vozmozhno, na
karmannyj diktofon, a po zavershenii nablyudeniya tochno fiksiruyutsya na
bumage.
CHeloveku provodyashchemu slezhenie nado umet' zasekat' svoj ob容kt v
tolpe naroda i, orientiruyas' po sobrannoj dotole informacii,
prevoshodno znat' ego obychnyj garderob, pohodku, predpochtitel'nye
marshruty, mesta zhitel'stva (dacha, rodstvenniki, znakomye...):
harakternyj rasporyadok dnya, chastyh kontakterov, tipy, cvet i nomera
ispol'zuemyh avtomobilej...
Slezhku za interesuyushchim vas chelovekom nado vypolnyat' nastraivayas'
na opredelennuyu zadachu, ibo obshchaya ustanovka na nablyudenie vsegda menee
produktivna, chem konkretnaya. Metod vizual'nogo kontrolya sushchestvenno
zavisit kak ot vashih sobstvennyh vozmozhnostej i imeyushchejsya celi, tak i
ot soputstvuyushchih uslovij, v tom chisle ot stepeni nastorozhennosti
(izoshchrennosti) ob容kta.
*Pri slezhenii za peshehodom primenyayutsya takie formy nablyudeniya,
kak*:
1. "Cepochkoj". Neposredstvenno za ob容ktom nadziraet lish' odin
chelovek, a vse prochie rastyanutoj cepochkoj razmeshchayutsya pozadi, prichem
kazhdyj iz posleduyushchih orientiruetsya po predydushchemu. Kontaktirovanie
mezhdu zven'yami osushchestvlyaetsya po racii ili vizual'nomu kodu, a
rasstoyanie mezhdu nimi zavisit ot konkretnyh vneshnih obstoyatel'stv (na
zapustelyh ulicah - pobol'she, na dovol'no mnogolyudnyh - pomen'she...).
Pri sluchajnom vyyavlenii osnovnogo agenta, on sejchas zhe ustupaet svoe
mesto vtoromu i, uhodya ot vizual'nogo kontakta, primenyaet sredstva
lichnoj maskirovki.
2. "Dvojnoj cepochkoj". Dannyj variant prokruchivayut na mnogolyudnyh
ulicah, i on harakterizuetsya tem, chto nablyudayushchie shagayut po obeim
storonam glavnoj trassy, vremya ot vremeni perehodya s odnoj ee storony
na druguyu. Inoj raz oni mogut idti po parallel'nym ulicam, otmechaya
svoj ob容kt na perekrestkah i podderzhivaya svyaz' s osnovnym agentom po
racii.
3. "S operezheniem". Zdes' sledyashchie periodicheski obgonyayut
podkontrol'nogo klienta, kakovoj takim obrazom okazyvaetsya mezhdu nimi,
chto daet predel'no plotnyj, a sledovatel'no i bolee effektivnyj
kontrol'.
4. "S podklyucheniem". Nablyudayushchie zanimayut (kak pravilo,
perebrasyvayutsya transportom) podhodyashchie mesta na puti predpolagaemogo
peremeshcheniya ob容kta i aktivno podklyuchayutsya k slezheniyu v raznyh tochkah
ego dvizheniya. |to perspektivno tam, gde ochen' trudno ne privlech' k
sebe chuzhogo vnimaniya.
5. "Set'yu". V nepriyatnye momenty neozhidannoj utraty ob容kta, ves'
blizhajshij rajon ohvatyvaetsya kak by szhimayushchimsya kol'com, kakovoe posle
nahozhdeniya zavetnoj celi postepenno vnov' rastyagivaetsya v prezhnyuyu
standartnuyu cepochku.
6. "Vplotnuyu s podstrahovkoj". Prebyvaya v mestah s maksimal'noj
koncentraciej lyudej (na vokzalah, v magazinah, v metro...) mozhno ne
izbegat' sblizheniya s ob容ktom vplotnuyu, chto obychno osushchestvlyaetsya
odnim-dvumya nablyudatelyami, v tot moment kak ostal'nye obretayutsya
snaruzhi i passivno kontroliruyut vse imeyushchiesya vhody i vyhody. Zdes',
kak vprochem i vsegda, ne rekomenduetsya vstrechat'sya s nablyudaemym
glazami.
7. "Razovoe s peredachej". V kafe, "zabegalovku" i restoran
chelovek iz gruppy slezheniya vhodit vmeste s ob容ktom, razmeshchaetsya
nepodaleku ot nego i, obychno ne vstupaya v nikakie razgovory, pokidaet
zavedenie neposredstvenno za nim. Posle vyhoda klient "peredaetsya"
ostal'nym, a zasvetivshijsya tut kontroler po vozmozhnosti snimaetsya s
posleduyushchego nablyudeniya.
Inogda sluchaetsya, chto iskushennyj chelovek probuet "proverit'sya",
stremyas' vyyavit' vblizi sebya postoyanno poyavlyayushchihsya lic libo
obnaruzhit' v dejstviyah otdel'nyh okruzhayushchih nekotorye strannosti.
Vstrechnoe otslezhivanie osushchestvlyaetsya s privlecheniem drugogo individa
ili zhe samostoyatel'no, s primeneniem otrazhayushchih poverhnostej (vitrin
magazinov...), nablyudeniya iz zdanij (iz okna kvartiry libo lestnichnoj
ploshchadki...), i prosto cherez obosnovannoe povorachivanie golovy (osmotr
tovarov na lotke, imitaciya poteri nekogo predmeta...). Neobychnosti v
sosedskom povedenii inoj raz vysvechivayut rezkimi "zigzagami" svoih
peremeshchenij (neozhidannymi izmeneniyami tempa i napravleniya dvizheniya;
pokidaniem kinoteatra pri nachale seansa...) s otmechaniem reagirovaniya
na eto okruzhayushchih.
Slezhka za peremeshchayushchimsya avtomobilem, v sushchnosti napominaet
nablyudenie za peshehodom. Zdes' obychno primenyayut neskol'ko avtomashin,
raznogo cveta i nebroskogo tipa, chast' koih dvizhetsya po parallel'nym
ulicam i podklyuchaetsya k rabochej situacii s pomoshch'yu radiosvyazi. "Sidet'
na hvoste" u edushchego vperedi ob容kta dopustimo lish' na protyazhenii
soten, ot sily - pary tysyach metrov, posle chego trebuetsya obyazatel'nyj
otryv s podklyucheniem k slezheniyu ocherednogo avtomobilya. CHtoby izbezhat'
dosadnyh neozhidannostej, sleduet otlichno znat' vse tehvozmozhnosti
(bystrotu nabora skorosti, radius povorota...), dorozhnye osobennosti
rajona, uroven' masterstva i privychki voditelya.
Kogda opytnyj ob容kt izlishne nastorozhen ili chego-to opasaetsya, on
mozhet popytat'sya uskol'znut' ot ozhidaemogo kontrolya, pol'zuyas' dlya
etogo shablonnymi priemami, opirayushchimisya chashche vsego na: *izmenenie
ritma, napravleniya i tipa dvizheniya; sozdanie pozadi sebya opredelennyh
bar'erov; usyplenie bditel'nosti soprovozhdayushchih...* Ochen' chasto pri
etom realizuyut takie tryuki, kak:
1. Prodolzhitel'noe petlyanie v mnogolyudnyh (metro, veshchevye rynki,
vokzaly...) mestah.
2. Ispol'zovanie prohodnyh pod容zdov, kvartir ili dvorov i vseh
prochih "chernyh" hodov.
3. CHastaya smena transporta.
4. Perehody v metro s odnoj linii na druguyu.
5. Primenenie labirintnyh marshrutov.
6. Neozhidannoe uskorenie posle povorota za ugol s namereniem
proskochit' zametno dal'she, chem mozhno bylo ozhidat' pri obychnoj skorosti
dvizheniya.
7. Pokidanie mchashchegosya transporta v kratkovremennye momenty ego
yavnogo uhoda iz-pod kontrolya.
8. Neozhidannyj proezd na krasnyj svet ili zhe pod opuskayushchimsya
shlagbaumom.
9. Sozdanie u soprovozhdayushchih vpechatleniya dvizheniya v horosho
izvestnom napravlenii i neozhidannoe uskol'zanie s predpolagaemogo
marshruta.
10. Vhod i vyhod iz obshchestvennogo transporta pri zakrytii ego
dverej.
11. Izmenenie vneshnego oblika i pohodki v kratkie periody
obosnovannogo uskol'zaniya ot vizual'nogo kontrolya (v tualete, v
pod容zde, u druzej...).
12. YAvnaya agressiya po otnosheniyu k vyyavlennomu nablyudatelyu s
perspektivoj razzhiganiya skandala.
Pri vnezapnom ischeznovenii ob容kta predpochtitel'no ne dergat'sya
naobum, a nemnogo perezhdav, vzyat' pod tshchatel'nyj kontrol' vse mesta
ego vozmozhnogo poyavleniya.
V. Skrytnoe proslushivanie besed i peregovorov
Slushat' postoronnie peregovory mozhno libo neposredstvenno, buduchi
nepodaleku ot beseduyushchih, libo primenyaya tehsredstva i prebyvaya na
prilichnom udalenii ot ob容ktov.
Esli interesuyushchaya vas beseda protekaet na otkrytom vozduhe,
pribegayut k sleduyushchim vozmozhnostyam:
1. Nenavyazchivoe flanirovanie, s periodicheskoj rotaciej, okolo
beseduyushchih parochki bezlichnyh "toptunov", kak by zanimayushchihsya svoim
delom, no fiksiruyushchih chuzhie slova sluhom, radiomikrofonami, a inoj raz
i na portativnye diktofony. Polnyj razgovor pri etom sostavlyaetsya iz
zapisej etih neskol'kih chelovek.
2. Primenenie ostronapravlennyh - parabolicheskih (ris. 7) ili zhe
organnyh (ris. 8) - mikrofonov. Dannye ustrojstva prosto izgotovit' i
samomu (skleiv, k primeru, dlinnuyu - okolo 2 m - trubku iz "barhatnoj"
bumagi i pomestiv v ee torec diametrom 10-15 sm lyuboj v meru
chuvstvitel'nyj mikrofon...). Oni pozvolyat slushat' razgovory na
rasstoyanii do polutora soten metrov. CHtoby povysit' "dal'nobojnost'" v
sheme posleduyushchego usilitelya mozhno ispol'zovat' tak nazyvaemye
selektivnye fil'try, a proshche - bytovye ekvalajzery (mnogopolosnye
regulyatory tembra), aktivno vydelyayushchie uzkie polosy chastot.
Nedostatkom zdes' yavlyaetsya neobhodimost' nahozhdeniya ukromnoj i udobnoj
tochki, v koej mozhno bylo by bez podozrenij razmestit' dovol'no
specifichnuyu i gabaritnuyu apparaturu.
3. Oborudovanie predpolagaemogo mesta besedy radiozakladkoj ili
portativnym diktofonom.
4. Privlechenie trenirovannyh i upravlyaemyh po radio (ili
posredstvom ul'trazvukovyh svistkov) zhivotnyh, preimushchestvenno sobak,
s zakreplennymi na nih mikroperedatchikami.
5. Schityvanie s gub. |tot variant prohodit tol'ko pri nalichii
neobhodimoj optiki, podhodyashchego raspolozheniya celevyh ob容ktov i,
konechno, cheloveka, dolzhnym obrazom vladeyushchego dannym masterstvom
gluhonemyh. Vypolnenie rasshifrovki zdes', kak pravilo, osushchestvlyaetsya
libo napryamuyu, libo s predvaritel'noj videozapisi.
*Dlya proslushivaniya besed v publichnom meste - kafe, restorane,
kazino, teatre... - horosho srabatyvayut nizhesleduyushchie priemy*:
1. Primitivnoe podslushivanie, s razmeshcheniem vozle beseduyushchih (za
blizhajshim stolikom, shirmoj, oknom, stenkoj...). Dlya uluchsheniya
vospriyatiya rechi v takih usloviyah rekomenduetsya prinyat' pered podobnoj
akciej tabletku (0,2 g) barbamila.
2. Primenenie ostronapravlennogo mikrofona, zakamuflirovannogo
pod vpisyvayushchiesya v oblik i situaciyu trost' ili zontik.
3. Tajnoe podbrasyvanie v rajon besedy mikroperedatchika.
4. Predvaritel'noe oborudovanie nekoego mesta provodnymi
mikrofonami libo neshumyashchim diktofonom, a luchshe - radiozakladkoj, s
hitroumnym obespechivaniem togo, chtoby interesuyushchij vas razgovor
proishodil imenno tam.
5. Privlechenie zhivotnyh s zakreplennymi na nih radiozhuchkami.
6. Schityvanie s gub, raspolozhivshis' v vizual'noj blizosti ot
razgovarivayushchih.
7. Podkup oficiantov ili prochego obsluzhivayushchego personala,
kakovye mogut: ulovit' otdel'nye fragmenty razgovora, obespechit'
posadku ob容ktov na special'no podgotovlennoe libo udobnoe dlya
proslushivaniya mesto, podlozhit' klientam mikroperedatchik...
*Kogda nadobno uznat' o soderzhanii besed v zakrytom pomeshchenii*,
celesoobrazno osnastit' ispol'zuemuyu komnatu special'noj apparaturoj
(varianty 1- 4), hotya zachastuyu udaetsya obhodit'sya i bez nego (varianty
5-8). Obshcheprinyatymi i dovol'no effektivnymi sredstvami zdes' yavlyayutsya:
*1. Stacionarnye mikrofony*. Takovye mikrofony maskiruyutsya v
samyh neozhidannyh mestah kontroliruemogo prostranstva i soedinyayutsya
tonchajshimi provodnikami s sozdavaemym nepodaleku punktom
proslushivaniya. Otlichnymi mikrofonami mogut sluzhit' DSP-plity stolov,
shkafov i knizhnyh polok s zhestko prikleennymi k nim p'ezokristallami.
Tonen'kie provoda protyagivayutsya pod oboyami, libo v plintusah i obychno
pokidayut komnatu vmeste s telefonnoj ili radiotranslyacionnoj liniej.
YAvnym nedostatkom tut yavlyaetsya neobhodimost' predvaritel'nogo
proniknoveniya v namechaemoe pomeshchenie pri dovol'no dolgom - vplot' do
neskol'kih chasov - prebyvanii tam, hotya inoj raz podobnoe udaetsya
obespechit' pod prikrytiem zhilishchnogo remonta.
*2. Radiozhuchki*. |to mikroperedatchiki UKV-diapazona, koi mogut
byt' stacionarnymi i podbrasyvaemymi. Stacionarnye modeli pitayutsya ot
elektricheskoj seti i obychno razmeshchayutsya v torsherah, televizorah,
elektrorozetkah, lyustrah i drugih standartnyh elementah obstanovki.
Vse podbrasyvaemye obrazcy zakladyvayutsya pri tajnom ili legal'nom
poseshchenii celevogo pomeshcheniya (posetitelyami, uborshchicami, podsobnikami,
vsevozmozhnymi kontrol'nymi libo remontnymi sluzhbami...) v samye
ukromnye ego mestechki (za knigi, sredi bizhuterii, v obivke mebeli...)
i neredko maskiruyutsya pod sharikovye ruchki, korobki ot spichek,
bezdelushki i prochie neprityazatel'nye veshchicy. Oni mogut podnosit'sya kak
obydennye suveniry (mikrokal'kulyatory, zazhigalki...), podmenyat'
nalichnye obrazcy (kancprinadlezhnosti...), a inoj raz zabrasyvat'sya v
priotkrytuyu fortochku.
Glavnym nedostatkom bol'shinstva dannyh konstrukcij yavlyaetsya
ogranichennyj - ot desyatkov do neskol'kih soten chasov - period ih
avtonomnoj raboty, v chastnosti zavisyashchij ot izluchaemoj v prostranstvo
moshchnosti (ot dolej do soten mvt...) i elektroemkosti ispol'zuemyh
batarej. Sami razgovory perehvatyvayutsya na rasstoyanii ot 5 do 30
metrov, togda kak radius peredachi informacii sostavlyaet ot desyatkov i
do soten metrov, prichem dlya uvelicheniya dal'nosti primenyayut
promezhutochnye retranslyatory, a zhuchki inoj raz ustanavlivayut na
metallicheskie predmety - truby vodosnabzheniya, radiatory otopleniya,
bytovye elektropribory - kakovye sluzhat dopolnitel'noj peredayushchej
antennoj.
Firmennye radiozakladki rabotayut na samyh raznyh chastotah, ot
desyatka i do tysyachi MGc, no dlya importnyh obrazcov naibolee harakterno
vklinivanie v diapazony 20-25 MGc, 130-174 MGc, 400-512 MGc...
Povyshenie rabochej chastoty uvelichivaet dal'nost' dejstviya v betonnyh
zdaniyah, no zdes' trebuyutsya special'nye radiopriemniki libo
preobrazuyushchie pristavki (konvertery) k bytovym UKV-priemnikam.
Podstrahovyvayas' ot sluchajnogo obnaruzheniya, professionaly inoj raz
zadejstvuyut takie ulovki kak: neobychnoe rastyagivanie spektra
peredavaemogo signala, sdvoennuyu modulyaciyu nesushchej chastoty, umen'shenie
ishodnoj moshchnosti s primeneniem promezhutochnogo retranslyatora,
prygayushchie izmeneniya nesushchej...
Ochen' effektivnym i prostym priemom obespecheniya bezopasnosti
predstavlyaetsya rabota v radioveshchatel'nom diapazone (66-74 MGc ili
88-108 MGc) v neposredstvennoj blizosti ot volny moshchnoj radiostancii.
V etom sluchae radiopriemniki, imeyushchie avtomaticheskuyu podstrojku
chastoty (APCH), obychno ne reagiruyut na slabyj signal iz-za sil'nogo, a
u priemnika podslushivayushchego dlya znachitel'nogo obostreniya
izbiratel'nosti dannaya sistema APCH otklyuchaetsya.
Sleduet uchityvat', chto obnaruzhiv radiozhuchok, opytnyj ob容kt
vozmozhno budet gnat' po vyyavlennomu kanalu dezinformaciyu ili zhe,
prikinuv ego nebol'shuyu dal'nobojnost', vyjdet na zapisyvayushchuyu
apparaturu i ustroit tam zasadu, ozhidaya vyemku libo zamenu
narabotannoj kassety. Esli zhe vzamen magnitofona obnaruzhivaetsya
retranslyator, ryadom s nim inoj raz razmeshchayut generator radiopomeh,
moshchnost' izlucheniya kakovogo postepenno uvelichivayut, porozhdaya u
podslushivayushchego vpechatlenie o "sdyhanii" batarej ili nekih
neispravnostyah v ego pribore. Zdes' rasschityvayut na to, chto hozyaeva
vozmozhno yavyatsya, chtoby ustranit' nepoladku.
Prosten'kie radiozakladki mozhno izgotovit' i samomu,
orientiruyas', k primeru, na prakticheskie shemy, predlagaemye v
prilozhenii na ris. 13.
*3. Setevye peredatchiki*. Oni dejstvuyut v nizkochastotnom (50-3000
kGc) volnovom diapazone, vstraivayutsya v elektropribory, a kak liniyu
aktivnoj svyazi ispol'zuyut provoda elektroprovodki. Otlovit'
peredavaemyj signal mozhno iz lyuboj sosednej elektrorozetki, odnako
lish' do silovogo transformatora, kakovoj nadezhno zablokiruet vsyu
posleduyushchuyu peredachu.
*4. Telefonnye zhuchki*. |ti vstroennye v telefon ustrojstva
prednaznacheny peredavat' besedy provodimye v zakrytoj komnate pri
polozhennoj na rychag trubke cherez telefonnuyu liniyu. To kak oni eto
mogut delat', my uzhe upominali, nu a nejtralizovat' ih ves'ma prosto:
nado lish' vynut' vilku telefona iz ego rozetki. Vprochem, sleduet ne
zabyvat', chto vo vsyakij telefon mozhet byt' vmontirovan i radiozhuchok,
dejstvuyushchij vne zavisimosti ot telefonnoj linii.
*5. Podvedennye mikrofony*. Vse eti podsoedinyaemye k usilitelyu
mikrofony mogut imet' samuyu raznoobraznuyu konstrukciyu, sootvetstvuyushchuyu
"akusticheskim shchelyam", obnaruzhennym v interesuyushchem vas pomeshchenii.
Dinamicheskij tyazhelyj kapsyul', naprimer, mozhno opustit' v
ventilyacionnuyu trubu s kryshi, a ploskij kristallicheskij mikrofon -
podvesti pod dver' snizu. Pri otsutstvii podobnyh lazeek nado obratit'
vnimanie na elektricheskie rozetki, kakovye v smezhnyh komnatah inoj raz
byvayut spareny. Snyav zashchitnuyu korobku s odnoj iz nih, vy tem samym
otkryvaete dostup k drugoj, a cherez nee i v blizlezhashchee pomeshchenie.
Inogda imeet smysl prosverlit' v stene malyusen'koe (1,5-3 mm)
otverstie v neprimetnom dlya chuzhogo glaza (gde-nibud' v uglu libo na
urovne plintusov...) meste ili vospol'zovat'sya zamochnoj skvazhinoj. Dlya
takih izoshchrennyh variantov sushchestvuet specifichnyj tonkotrubkovyj, ili
"igol'chatyj" mikrofon, zvuk k kotoromu podvoditsya cherez dovol'no
tonkuyu trubku, dlinoj santimetrov v tridcat'. Dannyj mikrofon neslozhno
sdelat' samomu (ris. 17 v prilozhenii), soznavaya, chto pri tverdoj
trubke obychno poluchaetsya luchshij zvuk, togda kak gibkuyu udobno zavodit'
za vsyakie ugly i propuskat' cherez zamochnye skvazhiny.
*6. Kontaktnyj mikrofon*. V kachestve podobnogo ustrojstva
prevoshodno rabotaet zauryadnyj medicinskij stetoskop, sparennyj, chtoby
povysit' vospriimchivost', s podhodyashchim mikrofonnym kapsyulem, kotoryj
podsoedinen k chuvstvitel'nomu usilitelyu (v prostyh sluchayah, konechno,
mozhno obojtis' i odnim stetoskopom bez kakoj-libo elektroniki).
Ochen' kachestvennye kontaktnye datchiki poluchayutsya iz
p'ezokeramicheskih golovok ot proigryvatelej libo iz standartnyh
p'ezoizluchatelej elektricheskih chasov, zvukovyh igrushek, suvenirov i
telefonov. Tak kak dannye ustrojstva zasekayut mikrokolebaniya
kontaktnyh peregorodok, trebuetsya ves'ma tshchatel'no vybirat' mesto ih
prilozheniya, zavisyashchee ot konstruktivnyh osobennostej (sploshnaya,
pustotelaya...) konkretnoj steny. V nekotoryh sluchayah imeet smysl
nakrepko prikleit' p'ezoelement k dostupnoj storone steny ili k
naruzhnomu steklu (u ego kraya...) pust' dazhe parnoj ramy. Prevoshodnyj
akusticheskij signal inoj raz udaetsya snimat' s trub vodosnabzheniya i
batarei otopleniya.
*7. Improvizirovannye rezonatory*. Perehvatyvat' peregovory v
smezhnom pomeshchenii chasto udaetsya i bez specapparatury, pribegaya k
pomoshchi sluchajno okazavshegosya pod rukoj pitejnogo bokala (ili ryumki),
obodok kotorogo plotno prizhimaetsya k stene, a donyshko (torec nozhki) -
vplotnuyu k uhu. Voznikaemyj pri etom zvuk sil'no zavisit kak ot
sostoyaniya i struktury steny, tak i ot konfiguracii pribora da i
materiala (luchshee - hrustal'), iz kotorogo on izgotovlen.
*8. Telefony pri naruzhnoj aktivacii*. V otlichie ot telefonnyh
zhuchkov vstraivaemyh v apparat, k kontroliruemomu telefonu zdes' dazhe
ne prikasayutsya rukami. Informaciya snimaetsya s telefonnoj linii pri
pokoyashchejsya na rychage trubke putem vneshnej aktivacii vysokochastotnymi
kolebaniyami ee mikrofona, a poroj i cherez perehvat mikrotokov
poyavlyayushchihsya v elektromagnitnom zvonke pri legchajshih sotryaseniyah ego
podvizhnyh chastej (ris. 3 i 4). Sleduet skazat', chto shodnym obrazom
mozhno perehvatyvat' poleznye mikroelektrotoki ne tol'ko s telefonnogo,
no i s kvartirnogo zvonka.
Naryadu s vysheukazannymi sushchestvuyut i drugie varianty
podslushivaniya, primenyayushchie, k primeru, posylaemye dal'nim vystrelom
"radiopuli", modulyaciyu lazernogo lucha mikrovibraciyami okonnogo stekla,
perehvat pobochnyh elektromagnitnyh izluchenij bytovoj radioapparatury,
beskontaktnuyu aktivaciyu passivnyh mikrovolnovyh izluchatelej... Vse eti
metodiki, vprochem, professional'no slozhny i ne rekomenduyutsya dlya
improvizirovannogo primeneniya.
Sluhi mozhno opredelit' kak oficial'no nepodtverzhdaemye soobshcheniya,
cirkuliruyushchie po mezhlichnostnym gorizontal'nym kanalam. Mnogie iz nih
kak pravilo, pravdopodobny, a neredko i dostoverny, prichem peredayut i
rasprostranyayut ih dazhe te, kto etomu ni kapel'ki ne verit.
Otnosit'sya k lyubym sluham sleduet predel'no ostorozhno, nikogda ne
zabyvaya o stremlenii lyudej vydavat' predpolagaemoe za dejstvitel'noe i
o veroyatnosti zabrasyvaniya kem-to celevoj dezinformacii.
*Pri vedenii aktivnoj igry tshchatel'no podobrannye sluhi chasto
zapuskayutsya dlya*:
- optimal'nogo rasprostraneniya pravdy;
- sozdaniya opredelennogo mneniya o sobytii, situacii ili cheloveke;
- podgotovki okruzhayushchih (putem pritupleniya ih reakcii) k
namechaemomu deyaniyu;
- obhozhdeniya oficial'noj cenzury;
- vyyasneniya otnosheniya lyudej k soobshchaemomu;
- razzhiganiya smuty, straha i neuverennosti.
Zauryadnyj komprometiruyushchij sluh "rastvoryaetsya" za dve nedeli,
hotya dejstvie ego obychno prodolzhaetsya i dal'she.
CHelovek peredaet podhvachennye sluhi iz-za svojstvennogo vsem
zhelaniya pohvastat'sya, a poetomu perehvatit' ih mozhno gde ugodno i ot
kogo ugodno. Ochen' aktivny v etom otnoshenii vse kommunikabel'nye lyudi,
vsegda imeyushchie samye obshirnye social'nye i delovye kontakty.
CHtoby vyjti na imeyushchiesya sluhi v sushchnosti ne trebuetsya prilagat'
osobennyh usilij; nado poprostu vrashchat'sya v podhodyashchem obshchestve, chutko
slushat' okruzhayushchih i vesti neprinuzhdennye besedy, pohodya kasayas'
razrabatyvaemoj tematiki i vremya ot vremeni vyskazyvaya legkoe somnenie
soobshchaemomu.
7. Principy ocenki i analiza informacii
Poluchennye raznoobraznymi putyami dannye stanut poleznymi lish'
posle togo, kak vse oni podvergnutsya neobhodimomu analizu i predel'no
tochnomu istolkovaniyu. Podopleka mnogih delovyh neudach zaklyuchaetsya ne v
ignorirovanii informacii, a v ee oshibochnom analize.
Svedeniya, kak pravilo, ocenivayut po dostovernosti, znachimosti,
soglasovannosti, polnote, vozmozhnosti ispol'zovaniya.
A. Dostovernost' i nadezhnost' materialov
Lyubaya postupayushchaya izvne informaciya harakterizuetsya opredelennoj
stepen'yu dostovernosti, v chastnosti zavisyashchej ot stepeni nadezhnosti
istochnika i togo, otkuda on ee poluchil.
CHtoby vysvetit' takie pokazateli, kazhdyj registriruemyj fakt
polezno dopolnyat' special'noj bukvo-cifrovoj otmetkoj, prichem bukvami
oboznachayut uroven' nadezhnosti istochnika, a ciframi - otkuda tot vzyal
svedeniya.
*Uroven' nadezhnosti istochnika prinyato kodirovat' tak*:
A - absolyutno nadezhnyj i kompetentnyj;
B - obychno nadezhnyj;
V - ne slishkom nadezhnyj;
G - nenadezhnyj;
D - neopredelennyj.
*To, kak sej istochnik poluchil predstavlyaemye dannye, otmechayut
sleduyushchim obrazom*:
1 - sam videl;
2 - slyshal ot togo, komu mozhno verit';
3 - sluhi.
Nikogda ne stoit zabyvat', chto ne vyzyvayushchij somnenij istochnik
(A) inoj raz sposoben peredat' yavnuyu dezinformaciyu, a sovershenno
nenadezhnyj tip (G) - soobshchit' cennejshie dannye. Pamyatuya ob etom,
dvuhznachkovyj indeks inogda dopolnyayut rimskoj cifroj, ukazuyushchej na
predpolagaemuyu dostovernost' fakta:
I - podtverzhdaetsya drugimi faktami;
II - veroyatno pravdiv (3 k 1);
III - vozmozhno pravdiv (1 k 1);
IV - somnitelen (3 protiv 1);
V - nepravdopodoben;
VI - neopredelyaem.
Markirovka III-B2, k primeru, oznachaet, chto faktura predostavlena
dovol'no nadezhnym informatorom (B) so slov znayushchego cheloveka (2) i
vozmozhno - "50 na 50" - pravdiva (III).
Pri nalichii kakih-libo somnenij v dostovernosti doshedshih do vas
dannyh, ih polezno otlozhit' pro zapas v ozhidanii drugih podtverzhdayushchih
ili oprovergayushchih faktov.
B. Iskazhenie informacii i dezinformaciya
Sleduet uchityvat', chto postupayushchaya k vam faktura mozhet byt':
- podsunuta istochniku kak dezinformaciya;
- iskazhena im prednamerenno;
- izmenena - proizvol'no ili neproizvol'no - v hode ee peredachi.
Ustnye soobshcheniya cirkuliruyushchie po gorizontal'nym i neformal'nym
kanalam, menee podverzheny iskazheniyam, a vot informaciya postavlyaemaya
naverh chashche priukrashivaetsya (vvidu yavnogo zhelaniya ugodit', poluchit'
voznagrazhdenie, izbezhat' nakazaniya...), chem naoborot.
Pri namerennoj dezinformacii primenyayut kak zavedomuyu lozh', tak i
utonchennuyu polupravdu, ispodvol' podtalkivayushchuyu vosprinimayushchih k
lozhnym suzhdeniyam. Naibolee rasprostranennymi priemami zdes' yavlyayutsya:
- pryamoe sokrytie faktov;
- tendencioznyj podbor dannyh;
- narushenie logicheskih i vremennyh svyazej mezhdu sobytiyami;
- podavanie pravdy v takom kontekste (dobavleniem lozhnogo fakta
ili nameka...), chtoby ona vosprinimalas' kak lozh';
- izlozhenie vazhnejshih dannyh na yarkom fone otvlekayushchih vnimanie
svedenij;
- smeshivanie raznorodnyh mnenij i faktov;
- soobshchenie informacii takimi slovami, kotorye mozhno
istolkovyvat' po-raznomu;
- neupominanie klyuchevyh detalej fakta.
*Iskazheniya, voznikayushchie v processe retranslyacii ishodnyh dannyh,
chashche vsego proishodyat iz-za*:
- peredachi tol'ko chasti soobshcheniya;
- pereskaza uslyshannogo svoimi slovami ("isporchennyj telefon");
- propuska faktury cherez prizmu sub容ktivno-lichnostnyh otnoshenij.
*Dlya uspeshnosti bor'by s veroyatnoj dezinformaciej sleduet*:
- razlichat' fakty i mneniya;
- ponimat', sposoben li informator po svoemu polozheniyu imet'
dostup k soobshchaemym faktam;
- uchityvat' sub容ktivnye (samomnenie, fantazijnost'...)
harakteristiki istochnika i ego predpolagaemoe otnoshenie k vydavaemomu
soobshcheniyu;
- primenyat' dubliruyushchie kanaly informacii;
- isklyuchat' vse lishnie promezhutochnye zven'ya;
- pomnit', chto osobenno legko vosprinimaetsya ta dezinformaciya,
kotoruyu vy predpolagaete, ili zhelaete uslyshat'.
V. Tehnika interpretacii dannyh
Pol'za ot nalichestvuyushchih materialov rezko vozrastaet, esli
proyasneny ih znacheniya; istina obychno raskryvaetsya ne v ishodnyh
dannyh, a v ih tochnom istolkovanii, ibo konkretnyj fakt mozhno uyasnit'
lish' v sochetanii s drugimi faktami.
Pererabotka informacii posle predvaritel'nogo sobiraniya faktury i
konkretnoj postanovki problemy podrazumevaet:
a) sistematizaciyu faktov, kotorye sortiruyut po stepeni ih
otnosheniya k tomu ili inomu voprosu;
b) vyyavlenie, osnovyvayas' na intuicii, klyuchevyh momentov;
v) postroenie predpolozhenij, ob座asnyayushchih osnovnye fakty;
g) poluchenie, pri neobhodimosti, dopolnitel'nyh dannyh;
d) oformlenie vyvodov i ih proverka na sootvetstvie drugim
faktam.
Na otdel'nye voprosy chasto udaetsya poluchit' pryamoj i vpolne
opredelennyj otvet, a v otnoshenii drugih vynuzhdenno ogranichivayutsya
odnimi predpolozheniyami.
Nado intuitivno ponimat', kakovye iz momentov yavlyayutsya
vazhnejshimi, a ne koncentrirovat' vnimanie srazu na mnogih, chto
sposobno zablokirovat' rabotu chelovecheskogo mozga.
Inoj raz polezno prokrutit' poluchennuyu informaciyu sredi lic
imeyushchih k nej nekotoroe otnoshenie, polagaya chto oni pomogut vyyavit'
kakie-libo svyazi s nekoej pobochnoj informaciej.
Vyskazav opredelennoe predpolozhenie, ego tshchatel'no proveryayut na
stykuemost' so vsemi dannymi i kogda zdes' obnaruzhitsya znachitel'naya
neuvyazka, a fakty yavno pravdivy, - trebuetsya izmenit' suzhdenie.
*Lozhnaya interpretaciya faktury veroyatna, esli*:
- predstavleny ne vse materialy,
- nekotorye iz imeyushchihsya pod rukoj faktov somnitel'ny,
- vse vnimanie sosredotachivaetsya lish' na teh soobshcheniyah, koi
podtverzhdayut ozhidaniya i predpolozheniya analitika.
*CHtoby vyyavit' vozmozhnye puti razvitiya ishodnoj situacii, nado
ochen' chetko predstavlyat'*:
- klyuchevyh person protivnika;
- to, k chemu on v sushchnosti stremitsya (kak po maksimumu, tak i po
minimumu);
- est' li nekaya sistema v ego dejstviyah;
- chego v nih bol'she: logiki, emocij, tradicij ili sluchajnostej;
- sushchestvuet li takoj soyuznik s kotorym protivnik ne porvet;
- yavnye granicy dopustimosti v ego deyaniyah;
- uyazvimye mesta protivnika;
- to, kak on ocenivaet situaciyu;
- veroyatnye reakcii na dejstviya s kazhdoj storony.
V nekotoryh sluchayah perspektivno idti ne ot faktov k postroeniyu
gipotezy, a ot vydvigaemoj gipotezy k imeyushchimsya faktam. Tak, otlichno
znaya klyuchevoe lico protivnika, myslenno postav'te sebya na ego mesto i
prikin'te, chto za "hitruyu" igru on mog by vesti. Ishodya iz etogo
vyvedite ryad predpolozhenij o ego namereniyah i opredelite dejstviya,
dolzhnye posledovat' pri kazhdom iz nih. Sopostaviv myslennye situacii i
nalichnye realii, otberite tu gipotezu, kakovaya sootvetstvuet
bol'shinstvu imeyushchihsya faktov.
Optimal'nuyu pomoshch' v obrabotke vsej podobnoj informacii mozhet
okazat' lyubaya prosten'kaya |VM, ne stradayushchaya sub容ktivnost'yu i
ogranichennost'yu uma cheloveka.
Metody poiska i verbovki informatorov
Dlya vedeniya aktivnoj vazhnoj igry trebuyutsya svoi lyudi v stavke
protivnika.
Svoi lyudi mogut byt' kak vnedreny (vozmozhno, posle
predvaritel'noj verbovki) v nuzhnuyu gruppu, tak i zaverbovany iz ee
chlenov.
*Uroven', zanimaemyj svoim chelovekom (ili lyud'mi) v gruppe mozhet
byt'*:
- vysshim (chelovek iz rukovodyashchego zvena, prinimayushchij
neposredstvennoe uchastie v vyrabotke vazhnyh reshenij);
- srednim (lica, imeyushchie dostup k ustnoj ili zadokumentirovannoj
informacii);
- nizhnim (lyudi, poseshchayushchie te mesta, gde obshchayutsya chleny gruppy
ili nahodyatsya dokumenty, no ne dopushchennye k samim dokumentam);
- vspomogatel'nym (kadry, ne imeyushchie otnosheniya k dannoj
strukture, no sposobnye okazyvat' nekotoroe sodejstvie).
YAsno, chto chem vyshe uroven' svoego cheloveka v razrabatyvaemoj
gruppe, tem shire u nego vozmozhnosti, i tem bol'shuyu cennost' on
predstavlyaet dlya Vas.
Svoih lyudej berezhno ispol'zuyut dlya resheniya samyh raznoobraznyh
zadach, s uchetom ih vozmozhnostej, soobrazhenij bezopasnosti i
potrebnostej momenta:
- dlya polucheniya informacii;
- dlya smeshcheniya akcenta v deyatel'nosti organizacii v nuzhnom dlya
Vas napravlenii;
- dlya sodejstviya v osushchestvlenii opredelennyh akcij s cel'yu:
diskreditacii gruppy (namerennye oshibki...), polnogo ili chastichnogo
razvala gruppy (razzhiganie rozni i frakcionnosti...), vnedreniya i
provedeniya na nuzhnyj uroven' v gruppe svoih lyudej (pererozhdenie
gruppy...);
- dlya ustanovleniya podslushivayushchih ustrojstv ili dobyvaniya
dokumentov putem ih sokrytogo kopirovaniya (kserografiya, peres容mka...)
libo neposredstvennogo pohishcheniya;
- dlya pomoshchi v reshenii nekotoryh promezhutochnyh zadach (propuska v
nuzhnoe pomeshchenie, svedenie s neobhodimym chelovekom, peredacha
konfidencial'nogo paketa...).
*Sleduet otchetlivo razlichat' i ne putat' dve kategorii svoih
lyudej*:
- soratnikov (chlenov vashej komandy);
- agentov (ispol'zuemyh).
V zavisimosti ot togo, k kakovoj iz kategorij prichislyaetsya svoj
chelovek, vybiraetsya taktika vzaimodejstviya s nim.
Kachestvennaya verbovka podrazumevaet sleduyushchie posledovatel'nye
etapy raboty s ob容ktom:
- vyyavlenie;
- razrabotka;
- ocenka;
- privlechenie;
- proverka;
- napravlenie deyatel'nosti;
- uderzhanie;
- preryvanie kontakta.
Luchshe, esli na razlichnyh etapah raboty ob容ktom budut zanimat'sya
raznye lyudi, vrode kak by ne svyazannye drug s drugom. Pri standartnom
trehstupenchatom podhode eto:
- *navodchik* (akcentiruetsya na predvaritel'nom izuchenii ob容kta,
posle chego ustanavlivaet lichnyj kontakt s nim, vypolnyaya dopolnitel'nuyu
razrabotku s testirovaniem i vydaet zaklyuchenie o celesoobraznosti
ispol'zovaniya dannogo cheloveka a takzhe o perspektivnyh napravleniyah
celevogo vozdejstviya na nego);
- *verbovshchik* (ustanavlivaet novyj kontakt s ob容ktom, chashche vsego
ne svyazannyj s predydushchim; v podhodyashchee dlya etogo vremya on otkryvaetsya
i zhdet reakcii sobesednika, predvaritel'no obespechivaya sebe put' k
otstupleniyu);
- *vedushchij* (proizvodit instruktazh i osushchestvlyaet vse dal'nejshee
rukovodstvo, napravlyayushchee deyatel'nost' ob容kta).
Privedennaya zdes' shema ne yavlyaetsya zhestkoj, tak chto
predvaritel'noj razrabotkoj (testirovaniem) individa mozhet zanimat'sya
tot zhe samyj chelovek, kakovoj vposledstvii osushchestvlyaet ego verbovku
(privlechenie). V svoyu ochered' tot, kto verboval mozhet, prodolzhat' i
dal'she kontaktirovat' s zaverbovannym, orientiruya ego tekushchuyu
deyatel'nost'. Dopustimy razumeetsya i vse prochie varianty.
*Nekoego konkretnogo cheloveka namechayut verbovat' v silu*:
- ego lichnyh kachestv;
- yavnoj operativnoj neobhodimosti;
- dal'novidnogo zhelaniya imet' rezerv.
*Vybiraya podhodyashchij ob容kt (kandidata na verbovku) prorabatyvayut
dva napravleniya*:
- tshchatel'no vyiskivaetsya poleznyj po informirovannosti (ili
drugim svoim vozmozhnostyam) chelovek, a potom uzh namechayutsya podhody k
nemu;
- obstoyatel'no rassmatrivaetsya opredelennyj kontingent lyudej i
ottuda otbiraetsya naibolee dostupnoe po uyazvimosti ili lichnym
kontaktam lico.
*Pervuyu privlekayushchuyu k kandidatu vnimanie informaciyu poluchayut*:
- ot ego druzej i znakomyh;
- v hode neposredstvennogo obshcheniya;
- nablyudaya za ego dejstviyami i postupkami;
- po opublikovannym (ego ili o nem) stat'yam, pis'mam, dokladam...
*Obratit' na cheloveka vnimanie zastavlyayut*:
- ego malen'kie i bol'shie neudachi;
- politicheskie simpatii;
- informirovannost';
- obronennye zamechaniya i vyskazyvaniya;
- proyavlyaemaya ekzal'taciya (uvlechennost');
- nedovol'stvo;
- neobychnoe povedenie (zatormozhennost', razgul'nost', specifichnoe
seksual'noe obshchenie...);
- nacional'nost';
- religioznost';
- mesto postoyannoj ili vremennoj raboty i opredelennye svyazi...
*Naibolee prigodny dlya verbovki te, kto*:
- obladayut nekimi moral'nymi iz座anami (strast'yu k alkogolyu,
seksual'nym razvlecheniyam, narkotikam...) ili zhe "zapyatnannost'yu"
biografii;
- imeyut dolgi;
- sil'no privyazany k komu-libo (chemu-libo);
- po kakim-to prichinam (zatrudneniya v kar'ere, slozhnosti v lichnoj
zhizni, vzglyady na provodimuyu politiku...) ochen' sil'no razdrazheny.
Na etom etape proizvoditsya tshchatel'noe izuchenie vybrannogo
cheloveka, doskonal'naya proverka ego individual'nyh sposobnostej i
vozmozhnostej.
Razrabotka kandidata proizvoditsya dvumya putyami:
- ochno (pri lichnom obshchenii);
- zaochno (bez pryamogo kontakta).
Vsya poluchaemaya informaciya vnositsya v formalizirovannoe dos'e,
dannye iz koego ispol'zuyutsya dlya:
- verbovki ob容kta;
- predskazaniya dejstvij ob容kta;
- psihologicheskoj i fizicheskoj nejtralizacii ob容kta.
A. Predvaritel'noe izuchenie
Dlya nachala, po vozmozhnosti, sobirayut svedeniya bez vhozhdeniya v
neposredstvennoe snoshenie s ob容ktom. Harakternymi istochnikami takoj
informacii mogut sluzhit':
- vsevozmozhnye oficial'nye bumagi i dokumenty (lichnye dela,
trudovye knizhki, arhivy, avtobiografii, domovye knigi, medicinskie i
prochie uchetnye kartochki, obnarodovannye (im ili o nem) stat'i i
upominaniya...);
- intimnaya korrespondenciya;
- sluchajno ili special'no perehvachennye telefonnye (i prochie...)
razgovory;
- skrytnoe naruzhnoe nablyudenie, videos容mka i fotografirovanie;
- kontaktery (lyudi iz kruga obshcheniya ob容kta).
*Pri ocenke cheloveka po slovam ego znakomyh sleduet uchityvat'*:
- v kakoj stepeni uvedomitel' znaet togo, o kom on otzyvaetsya
(t.e. kak dolgo, intensivno i gluboko oni obshchalis');
- v kakih otnosheniyah prebyvayut attestuyushchij s attestuemym (esli
otnosheniya plohie - harakteristika budet s negativnym uklonom, esli
druzhelyubnye - priukrashennaya);
- situaciyu, v kotoryh nablyudalis' soobshchaemye osobennosti
(ekstremal'nye, v soprikosnovenii s podchinennymi, s vyshestoyashchimi...);
- kak u informatora razvito to kachestvo, o kotorom on soobshchaet
(chashche vsego za etalon chelovek beret samogo sebya, i kogda upominaemaya
cherta u nego yarko vyrazhena - privodimaya ocenka budet zanizhena i -
naoborot).
Sobrav i proanalizirovav dannye o kandidate iz raznoobraznyh
dostupnyh istochnikov, mozhno perehodit' k sleduyushchemu etapu: *razrabotke
dannogo ob容kta pri pryamom obshchenii. Syuda vhodit*:
- ustanovlenie kontakta (zavyazyvanie znakomstva);
- uglublenie kontakta (podgotovka pochvy);
- testirovanie (uglublenie dos'e);
- ocenka (perspektivnost' verbovki).
Obretenie znakomstva svyazano s sozdaniem blagopriyatnyh situacij,
mnogie iz koih mogut voznikat' sovershenno sluchajno, i zdes' glavnoe -
ne upustit' podhodyashchego momenta.
Optimal'nye varianty znakomstva po svoej suti zavisyat ot
professii, pola, vozrasta, nacional'nosti, social'nogo polozheniya,
kul'turnogo urovnya, haraktera, privychek i vseh prochih individual'nyh
osobennostej cheloveka, a krome togo ot ego nastroeniya, mesta dejstviya,
okruzhayushchej obstanovki i inyh v razlichnoj stepeni vliyayushchih faktorov.
Pri znakomstve srazu zhe vybiraetsya programma obshcheniya:
simmetrichnaya ili dopolnitel'naya. Simmetrichnaya model' podrazumevaet
ravenstvo - vozrastnoe, intellektual'noe, social'noe... - obshchayushchihsya
storon, fakt kotorogo chetko ustanavlivaetsya, i v dal'nejshem uchastniki
r'yano sledyat za ego soblyudeniem (chto pozvoleno odnomu, to dozvoleno i
drugomu...). Dopolnitel'naya programma utverzhdaet neravenstvo i
fiksiruet distanciyu obshcheniya, kakovoj zatem strogo priderzhivayutsya. Pri
znakomstve sootvetstvuyushchaya programma ustanavlivaetsya mgnovenno,
peremenit' ee potom dovol'no trudno.
Tak kak bol'shinstvo lyudej sostavlyaet mnenie o svoih novyh
znakomyh po nachal'nomu, no ochen' zhivuchemu vpechatleniyu, optimal'noj i
vazhnejshej ustanovkoj yavlyaetsya obespechenie nuzhnogo vospriyatiya.
Trebuemyj effekt dostigaetsya produmannym vyborom (orientiruyas' na
simpatii i antipatii ob容kta i vse prochie psihologicheskie
zakonomernosti) svoego vneshnego vida, osnovnoj manery povedeniya,
situacii znakomstva. Sleduet uchityvat', chto pervoe vpechatlenie o
cheloveke na 55% zavisit ot vizual'nyh vpechatlenij, na 38% ot manery
govorit', i tol'ko na 7% - ot togo, chto on govorit.
*Sredi psihologicheskih nyuansov, sushchestvenno vliyayushchih na pervoe
vpechatlenie, ne meshaet znat' sleduyushchie*:
- blagodarya "effektu oreola" (okrashivaniya odnim kachestvom vseh
ostal'nyh) obshchee blagopriyatnoe vpechatlenie o cheloveke obespechivaet
pozitivnye ocenki ego poka eshche neizvestnyh (v chastnosti moral'nyh)
kachestv; i - naoborot;
- yavnaya fizicheskaya privlekatel'nost' uluchshaet polozhitel'nuyu
ocenku kak chert lichnosti, tak i otdel'nogo postupka ("effekt
krasoty");
- esli muzhchinu soprovozhdaet horosho odetaya zhenshchina s simpatichnoj
vneshnost'yu, on ocenivaetsya vyshe, chem v soprovozhdenii nekrasivoj i
neakkuratno odetoj zhenshchiny;
- muzhchiny nizhe, chem polagayut zhenshchiny, ocenivayut ih delovye i
intellektual'nye kachestva, a zhenshchiny nizhe, chem polagayut muzhchiny,
ocenivayut ih fizicheskuyu privlekatel'nost';
- kogda vstrechayutsya muzhchina i zhenshchina, ih vzaimoocenki proishodyat
v eroticheskih terminah, hotya horosho vospitannye lyudi ne obnaruzhivayut
svoih emocij;
- slegka proglyadyvayushchaya zastenchivost' neredko vosprinimaetsya kak
privlekatel'naya i dazhe seksual'no vozbuzhdayushchaya;
- privetlivaya dobrozhelatel'naya ulybka sposobstvuet vozniknoveniyu
doveritel'nosti, smetaya nedoverie i nedoponimanie;
- chestnoe, tverdoe, muzhestvennoe rukopozhatie v sochetanii s pryamym
vzglyadom v glaza nravitsya pochti vsem;
- energichnaya vyrazitel'naya zhestikulyaciya otrazhaet polozhitel'nye
emocii i vosprinimaetsya poetomu kak priznak zainteresovannosti i
druzhelyubiya;
- sobesednik, kotoryj smotrit v glaza, simpatichen, odnako
pristal'nyj ili neumestnyj vzglyad v glaza sozdaet neblagopriyatnoe
vpechatlenie, ibo vosprinimaetsya kak priznak vrazhdebnosti;
- lyudi, otklonyayushchie pri razgovore korpus nazad ili razvalivshiesya
v kresle, nravyatsya zametno menee, chem te, kto naklonyaet korpus k
sobesedniku, ibo poslednee vosprinimaetsya kak zainteresovannost';
- zhenshchina obychno nravitsya sil'nee, kogda ona sidit v spokojnoj
poze s neperesekayushchimisya rukami i nogami;
- skreshchivanie ruk na grudi chasto razrushaet uzhe obrazovavshijsya
kontakt i ottalkivaet sobesednika;
- vyrazhennye krajnosti v odezhde (ochen' modnyj ili slishkom
ustarelyj kostyum...) kak i chrezmernaya bezvkusica porozhdayut
otricatel'noe vpechatlenie; osobenno brosayutsya v glaza stoptannaya ili
gryaznaya obuv' i pomyatyj golovnoj ubor;
- zhenshchiny ocenivayut muzhchinu za 45-60 sekund, obrashchaya pri etom
osoboe vnimanie na ego rech', glaza, prichesku, ruki, obuv', odezhdu
(imenno v takoj posledovatel'nosti);
- "po odezhke" obychno ne tol'ko vstrechayut, no i doveryayut;
- druzheskaya obstanovka, vkusnaya pishcha, priyatnaya muzyka,
neozhidannoe vezenie i vse prochie momenty privodyashchie sub容kta v
blagodushnoe nastroenie vsegda sposobstvuyut blagopriyatnomu vospriyatiyu
im novogo znakomogo ("effekt perenosa chuvstv");
- isklyuchitel'nuyu silu v sozdanii horoshego nastroeniya, i,
sootvetstvenno, raspolozheniya sobesednika k vam imeet kompliment, bolee
effektnyj kstati, na otsvechivayushchem fone antikomplimenta sebe.
*Osnovopolagayushchee vpechatlenie o Vas skladyvaetsya u vizavi i po
vashim pervym frazam*; imenno nachal'nye predlozheniya rozhdayut u nego
zhelanie ili nezhelanie prodolzhat' ishodnyj razgovor. Postarajtes'
izbegat':
- izvinenij i vykazyvanij priznakov neuverennosti (krome
special'nyh priemov);
- dazhe malyh proyavlenij neuvazheniya i prenebrezheniya k sobesedniku;
- vsyakogo davleniya na vizavi, vynuzhdayushchego ego zanimat'
oboronitel'nuyu poziciyu.
Optimal'nuyu maneru obshcheniya luchshe vybirat' soobrazuyas' s horosho
izvestnymi (ili predpolagaemymi) individual'nymi osobennostyami
ob容kta, prichem mozhno rekomendovat':
- s osobo chuvstvitel'nymi i boleznenno ranimymi - izbegat' vsego,
chto nepriyatno im, soblyudaya, vprochem, meru, inache oni stanut tiranami;
- s nedoverchivymi i podozritel'nymi - byt' predel'no ostorozhnym i
terpelivym;
- so svarlivymi - byt' tverdym i reshitel'nym, a esli nuzhno, to
dat' otpor;
- s temi, kto kaprizen - razgovarivat' spokojnym tonom i ne
obrashchat' vnimanie na ih kaprizy;
- s donel'zya hvastlivymi i samouverennymi pribegat' k ironii;
- s licami zastenchivymi ili bez chuvstva yumora - izbegat'
kakoj-libo ironii.
Ne meshaet pomnit', chto lyubomu cheloveku nravitsya, esli taktichnyj
vizavi:
- soperezhivayushche vyslushivaet i voodushevlyaet ego vesti rech' o sebe
(nichto bolee ne l'stit partneru, kak vnimanie...);
- nachinaet razgovor na interesuyushchuyu ego temu (ili zadaet voprosy,
na kotorye priyatno otvechat'...);
- yavno daet pochuvstvovat' ego znachitel'nost' i prevoshodstvo v
nekoj oblasti, prichem delaet sie predel'no iskrenne (fal'sh' dovol'no
redko udaetsya skryt', i ona vosprinimaetsya kak oskorblenie...);
- proyavlyaet k nemu nepoddel'nyj interes (a ne staraetsya
zainteresovat' soboj);
- vsegda pomnit ego imya;
- ne zloupotreblyaet neznakomymi slovami;
- izlagaet mnenie, podobnoe ego sobstvennomu.
Psihologicheskim priemom, oblegchayushchim nachal'nyj kontakt, yavlyaetsya
*obshchenie s ob容ktom kak so svoim starym znakomym*. |tu ulovku,
vprochem, mozhno ispol'zovat' tol'ko pri sootvetstvuyushchej psihologii
cheloveka i podhodyashchej situacii.
V teh sluchayah, kogda na predvaritel'nuyu (zaochnuyu) razrabotku
cheloveka sovsem net vremeni, neobhodimo bystro proanalizirovat' vse
ego vneshnie dannye (lico, figuru, odezhdu...) i emocional'nye (maneru
govorit', zhestikulyaciyu...) priznaki i dejstvovat' soobrazuyas' so
svoimi predpolozheniyami.
*Priemy znakomstva*, obespechivayushchie optimal'nyj povod dlya
nachal'nogo obmena frazami mogut byt', skazhem, takimi:
1. Provocirovanie ob容kta na okazanie pomoshchi Vam:
- simulirovanie padeniya na ulice, vyviha nogi, vnezapnoj slabosti
i inyh simptomov, svyazannyh so zdorov'em;
- imitaciya nelovkosti, vyroniv v udobnyj moment chto-libo iz ruk;
- "zabyvanie" svoej veshchi ryadom s ob容ktom;
- obrashchenie s pros'boj dat' zakurit' ili podskazat' neslozhnuyu
(ulicu, magazin, vremya...) informaciyu;
- vyzov sochuvstviya svoej bespomoshchnost'yu (slomannaya mashina,
tyazhelye veshchi, rasteryannost' na ulice...); eto - zhenskij variant.
2. Pribeganie k pomoshchi, kotoruyu okazyvaete ob容ktu Vy:
- chetkoe ispol'zovanie sluchajnoj (ili organizovannoj) nelovkosti
ob容kta v svyazi s nedostatkom informacii o chem-libo (pokazat'
opredelennoe mesto, ob座asnit' kak chto-to sdelat'...);
- lovkoe zadejstvovanie sluchajnoj (a to i predusmotrennoj ili
sozdannoj) potrebnosti dlya ob容kta v kakoj-libo usluge (posobit' v
naladke mashiny, predlozhit' lishnij biletik, podvezti kuda-libo...);
- predlozhenie sebya ob容ktu v kachestve neobhodimogo emu v dannyj
moment kompan'ona (dlya raspitiya alkogol'nyh napitkov, igry v karty ili
shahmaty, "izlivaniya dushi"...);
- podklyuchenie k situaciyam, obuslovlivayushchim narusheniya dorozhnogo
dvizheniya ("spasenie" ob容kta...);
- imitirovanie napadeniya na ob容kt kriminal'nyh elementov i
"spasenie" ego v etoj situacii.
3. Znakomstvo cherez obshchih znakomyh:
- vyverennye po vremeni vizity k opredelennym licam, u kotoryh
chasto byvaet ob容kt;
- neposredstvennaya pros'ba k obshchemu znakomomu poznakomit' vas;
- podvedenie obshchego znakomogo k mysli svesti vas kak lyudej s
obshchim uvlecheniem (hobbi) ili sposobnyh byt' poleznymi drug drugu
(pryamoj pros'by pri etom net);
- zainteresovyvanie obshchego znakomogo ego lichnoj vygodoj v vashem
znakomstve s ob容ktom.
4. Znakomstvo na razlichnyh kul'turnyh ili sportivnyh meropriyatiyah
(v kino, teatre, na koncerte, lekcii, stadione...), obespechiv sebe
sosedstvo s ob容ktom posredstvom "lishnego" biletika, biletami ot
obshchego znakomogo ili kakim-libo inym tryukom:
- podklyuchenie k emocional'nomu reagirovaniyu ob容kta na zrelishche;
- inscenirovanie roli "novichka", interesuyushchegosya mneniem
"specialista";
- vydacha bezadresnyh zamechanij, mogushchih zainteresovat' ob容kt;
- kratkovremennoe ostavlenie svoego mesta s pros'boj prismotret'
za nim.
5. Znakomstvo v ocheredyah (za konkretnym tovarom, teatral'nymi ili
transportnymi biletami, v OVIR, k vrachu...), uchityvaya, chto obshchnost'
situacii v kakoj-to mere sblizhaet lyudej:
- organizaciya obshchego razgovora na kakuyu-libo aktual'nuyu temu
(putem podachi bezadresnyh replik ili reagirovaniya na takovye);
- kratkovremennoe pokidanie ocheredi s pros'boj prismotret' za
ostavlyaemoj veshch'yu i mestom.
6. Znakomstvo na osnove hobbi:
- odnovremennoe otkrovennoe zanyatie odnim delom s ob容ktom (beg
po utram, igra v futbol ili volejbol, trening v ushu...);
- periodicheskoe poseshchenie mest sbora hobbistov
(specializirovannye vystavki, lokal'nye kluby, konkretnye
"pyatachki"...);
- celevoe obrashchenie k nuzhnomu cheloveku po ch'ej-to rekomendacii
(predlozhenie o pokupke ili obmene, sluchka sobak, pros'ba o
konsul'tacii...).
7. Znakomstvo cherez detej (v poezdah, parkah, detskih sadah,
kafe...):
- kontakt "svoego" maloletka s rebenkom ob容kta (igra, ugoshchenie,
podarok...), kotoryj i "znakomit" s roditelyami;
- okazanie emu na glazah u roditelya melkoj pomoshchi (podnyat'
upavshego, otognat' sobaku...);
- inscenirovanie propazhi rebenka i razygryvanie roli ego
spasitelya.
8. Vyzov interesa k sebe (iniciativa znakomstva zdes' dolzhna
ishodit' ot ob容kta):
- znaya nuzhdy i slabosti dannogo cheloveka, privlechenie ego
aktivnogo vnimaniya s pomoshch'yu odezhdy, shutok, anekdotov, fokusov, sluhov
i spleten, original'nyh suzhdenij, interesnoj informacii,
prityagatel'nyh namekov o svoih vozmozhnostyah chto-to dostat', nechto
uznat', kuda-to ustroit'...
- proflanirovat' neskol'ko raz pod vzglyadom ob容kta, ne buduchi
odnako navyazchivym, a kogda on vzglyanet na Vas, spokojno posmotret' emu
v perenosicu i myslenno prikazat': "Vy hotite so mnoj poznakomit'sya, ya
zhdu Vas!".
9. Obnarodovanie nekoego ob座avleniya (v gazete, pod容zde, na
ulice, t.e. tam, gde ego obyazatel'no uvidyat), mogushchego zainteresovat'
nuzhnogo Vam cheloveka:
- o prodazhe;
- o pokupke;
- o rabote;
- o neobhodimosti v pomoshchi;
- o predlozhenii uslug.
10. Otsylka pis'ma, kakovoe, ishodya iz lichnosti ob容kta,
obyazatel'no zainteresuet ego i vyzovet zhelanie otvetit' ili vstupit' v
pryamoj kontakt s Vami (inoj raz perspektivno postepennoe nagnetanie
zaintrigovannosti seriej special'nyh poslanij...). Svoj obratnyj adres
(pryamoj libo promezhutochnyj) mozhno davat' srazu ili zhe posle neskol'kih
pisem. Glavnoe v etom prieme - ne pereigrat'.
Dlya dobrotnogo zavyazyvaniya znakomstva otbirayut neskol'ko udobnyh
priemov - osnovnoj i dva-tri zapasnyh.
YAvno vyrazhennaya nepriyazn' cheloveka chasto ob座asnyaetsya tem, chto
sobesednik (libo situaciya) napominaet emu kogo-to (libo chto-to) s kem
(libo s chem) u nego svyazany negativnye emocii ili ozhidaniya
(nacional'naya nepriyazn', religioznye predrassudki, lichnaya vrazhda...).
Pervyj kontakt chashche vsego zakanchivaetsya vezhlivoj, no ne
obyazyvayushchej dogovorennost'yu "kak-nibud' sozvonit'sya". Sleduet ne
proyavlyat' izlishnej zainteresovannosti v novyh vstrechah s ob容ktom.
V etoj faze razrabotki znakomstva trebuetsya sozdavat' povody dlya
povtornyh vstrech, ibo chem bol'she svidanij, tem sil'nee veroyatnost',
chto obshchayushchiesya ponravyatsya drug drugu. Nadobno, odnako, stremit'sya k
tomu, chtoby iniciativa dal'nejshih vstrech ishodila ot ob容kta.
Esli ob容kt sochtet, chto poziciya vizavi sootvetstvuet ozhidaemoj,
znakomstvo uglublyaetsya, poyavlyayutsya obshchie temy dlya razgovorov,
voznikaet obshchnost' na osnove individual'nyh predpochtenij i
emocional'nyh soperezhivanij; u ob容kta poyavlyaetsya aktivnaya simpatiya k
partneru.
Osnovnymi pobuzhdeniyami k bolee chastomu obshcheniyu zdes' mogut
sluzhit':
- potrebnost' v dominirovanii;
- potrebnost' vo vnutrennem komforte (bezopasnosti);
- potrebnost' v samoutverzhdenii;
- potrebnost' v sochuvstvii i ponimanii;
- potrebnost' v "gide po razvlecheniyam";
- davlenie so storony drugih;
- zhelanie kooperacii (delovogo sotrudnichestva).
Tochnaya konkretika motivacij yavno zavisit ot zhiznennyh situacij
cheloveka i psihologicheskih svojstv ego lichnosti.
*Sposoby uglubleniya znakomstva chashche vsego osnovany na
podygryvanii dejstvuyushchim na dannyj moment pobuzhdeniyam i byvayut
takimi*:
1. Organizaciya "sluchajnyh" vstrech v kinoteatre, teatre, na ulice,
vecherinke, brifinge i t.d....
2. Znaya vkusy, nuzhdy i "slabinki" ob容kta, ugozhdat' emu,
predlagaya: den'gi v dolg, bilety v teatr, kartridzhi, videozapisi,
modnye knigi i speczhurnaly, yavno prestizhnuyu informaciyu...
3. Obespechenie (ili ispol'zovanie) nepriyatnostej i zatrudnenij v
delovoj libo lichnoj zhizni ob容kta s nenavyazchivym predlozheniem pomoshchi v
ih preodolenii. (Sleduet znat', chto aktivnye lyudi v situaciyah neuspeha
sklonny k rasshireniyu kruga obshcheniya, a passivnye - k suzheniyu).
4. Razzhiganie v ob容kte postoyannogo interesa k sebe i zhelaniya
obshchat'sya, ispol'zuya ego manii (kollekcionnuyu, rybolovnuyu,
kinologicheskuyu, kartezhnuyu, shahmatnuyu, komp'yuternuyu, sportivnuyu,
muzykal'nuyu, eroticheskuyu, literaturnuyu...). Manii zadejstvuyut:
- pokazyvaya zhivejshij interes k obsuzhdaemoj teme;
- prepodnosya ob容ktu melkie, no lyubopytnye manijnye podarki ili
davaya emu poleznuyu specinformaciyu;
- podygryvaya ego samolyubiyu utverzhdeniem ego znachimosti i
pervenstva v dannoj oblasti (proigrysh tennisnoj partii, isprashivanie
tematicheskogo soveta...).
5. Ispol'zovanie kogo-libo tret'ego (blizkogo cheloveka,
rodstvennika, kollegi ili priyatelya ob容kta), sdelav ego
zainteresovannym v vashih dal'nejshih vstrechah s nuzhnym individom.
*Esli neobhodimo rezko sokratit' distanciyu obshcheniya* (a eto imeet
smysl pri ustanovke kontrolya nad volej ob容kta i odnostupenchatoj
verbovke) chasto pribegayut k forsirovannym tryukam, sleduya kotorym
nuzhno:
1. Raskryvat'sya pered ob容ktom so storony vyzyvayushchej u nego
blagogovejnoe voshishchenie:
- vykazyvaniem potryasayushchego umeniya i hrabrosti pri inscenirovke
kriminal'nogo napadeniya;
- demonstraciej svoih osobyh "talantov" i intellekta na lyudyah ili
(v zavisimosti ot psihologii ob容kta) naedine.
2. Vozbuzhdat' u kontroliruemogo cheloveka uglublennoe sochuvstvie i
soperezhivanie:
- obmenom avtobiograficheskimi izliyaniyami (doverie porozhdaet
otvetnoe doverie...);
- inscenirovaniem bolezni (bol' i vyzvannye eyu stradaniya chasto
sposobstvuyut simpatii k strazhdushchim i chuvstvu obshchnosti s nimi);
- imitirovaniem nepriyatnostej (poplakat'sya, no ne pereborshchit').
3. Vyzyvat' u individa ostruyu neobhodimost' v vashej pomoshchi:
- privedeniem cheloveka v raznotipnye i vrode beznadezhnye
polozheniya s vnedreniem emu mysli, chto tol'ko Vy mozhete ego spasti (i,
konechno, delaete eto...).
Vybor sootvetstvuyushchej ulovki obuslovlivaetsya tonkim ponimaniem
psihologii ob容kta v sochetanii s vashimi vozmozhnostyami i voznikshej
situaciej.
Tshchatel'naya ochnaya razrabotka ob容kta podrazumevaet postoyannye
kontakty s nim, oblegchit' kotorye pomozhet znanie koe-kakih
psihologicheskih nyuansov, privedennyh v chasti tret'ej.
V hode lichnogo obshcheniya i special'no sozdannyh situacij
malo-pomalu osushchestvlyaetsya raspoznavanie vzglyadov ob容kta, ego
vozmozhnostej, slabostej, sklonnostej, cennostej, pobuzhdenij,
sposobnostej, psihofizicheskih i intellektual'nyh kachestv... To, chto
konkretno nado uznat', opredelyaetsya cel'yu razrabotki cheloveka
(verbovka, manipulirovanie, ustranenie...) i orientiruetsya na
unificirovannuyu tablicu dos'e.
Vsestoronnee prosvechivanie ob容kta luchshe vsego proizvodit' po
opredelennoj sheme (r79.tif), sleduya kotoroj namechayut i realizuyut
nekuyu zondiruyushchuyu akciyu, otslezhivayut reakciyu na nee, delayut vyvod i na
osnove etogo vyvoda vypolnyayut proverochnoe testirovanie.
Pered osnovnym zondirovaniem sleduet provesti predvaritel'noe,
proyasnyayushchee individual'nye osobennosti reagirovaniya cheloveka na
znachimuyu dlya nego informaciyu.
Vypolnyaya testirovanie, sostavlyayut chetyrehzvennuyu tablicu
("akciya", "reakciya ob容kta", "vyvod", "primechanie"), v pervuyu grafu
kotoroj ("akciya") vnosyat temy namechaemyh razgovorov ili zhe proverochnyh
tryukov. Vse posleduyushchie stolbcy zapolnyayut po mere provedeniya celevogo
zondirovaniya, prichem v grafe "primechaniya" registriruyut te vneshnie
usloviya, kotorye mogli povliyat' na rezul'taty nablyudeniya.
*Gotovyas' k provedeniyu testirovaniya, nado*:
- opredelit' mesto i v sootvetstvii s nim - cel', temu i metod
(razgovor ili tryuk) zondazha;
- podobrat' zondiruyushchuyu informaciyu;
- vybrat' stil' i taktiku (poryadok i sposob) pred座avleniya etoj
informacii;
- produmat' nachal'nuyu i zavershayushchuyu fazy obshcheniya (eto neobhodimo,
chtoby zalozhit' v soznanie ob容kta nuzhnuyu Vam versiyu razgovora, a takzhe
stimulirovat' dal'nejshie kontakty s nim).
*V hode nablyudeniya otslezhivayut*:
- neverbal'noe povedenie (mimiku, obmen vzglyadami, vse dvizheniya
tela, zhesty...);
- paralingvisticheskoe povedenie (ton i tembr golosa, pauzy v
rechi...);
- lingvisticheskoe povedenie (slova, sintaksis);
- peremeshcheniya v prostranstve.
Osnovnoe pravilo testirovaniya glasit: "Bol'she nablyudatel'nosti -
i men'she predubezhdenij".
Stepen' grubosti zondazha (plavnoe vpletenie v nit' besedy,
rezkost' fakta...) soglasuetsya s soobrazitel'nost'yu ob容kta, ego
lichnostnoj chuvstvitel'nost'yu i situaciej. Otnoshenie testiruyushchego k
osnovnoj teme zondirovaniya dolzhno byt' dostatochno nejtral'nym, chtoby v
sluchae rezko otricatel'noj reakcii mozhno bylo podygrat' ob容ktu ili
bez ushcherba dlya sebya perejti na druguyu temu.
Zapolnyaya dannuyu tablicu, nikogda ne toropites' s vyvodami i
vsegda predel'no chetko registrirujte te aspekty ("reakciyu ob容kta") na
osnove kotoryh oni sdelany.
*Provodya testirovanie sleduet uchityvat', chto*:
- deklariruemye ustanovki lyudej malo svyazany s ih neverbal'nym
povedeniem (govoryat odno, a delayut drugoe...);
- emocii, vyzvannye zaochnoj ocenkoj situacii, neredko byvayut
sil'nee, chem voznikayushchie pri real'nom kontakte s takoj situaciej;
- chelovek bystryj, smelyj i reaktivnyj v besede mozhet okazat'sya
sovershenno inym v kriticheskoj situacii;
- chelovek vol'no ili nevol'no raskryvaetsya govorya o sebe;
- sobesednik poznaetsya v spore;
- "ni v chem tak ne proyavlyaetsya harakter lyudej kak v tom, chto oni
nahodyat smeshnym";
- "manera smeyat'sya yavlyaetsya samym horoshim pokazatelem haraktera
cheloveka";
- razgovory na otvlechennuyu temu pozvolyayut opredelit' intellekt,
smetlivost', lovkost', reakciyu sobesednika;
- chtoby ponyat' simpatii i antipatii ob容kta, oblasti priemlemogo
dlya nego i opredelyayushchie motivacii, ne meshaet proyasnit' ego otnoshenie k
razlichnym istoricheskim i literaturnym lichnostyam;
- chem zhestche stereotip, tem bol'shuyu emociyu vyzyvaet lyubaya popytka
podvergnut' ego somneniyu;
- otvetnaya reakciya na utverzhdenie vsegda soderzhit bol'she
informacii, chem otvet na tochno sformulirovannyj vopros;
- peremena (uhudshenie) pogody zachastuyu vyzyvaet apatiyu i
zamedlenie reakcii;
- ne sleduet prinimat' molchanie za vnimanie; eto mozhet byt'
pogruzhennost' v sobstvennye mysli;
- kogda process ponimaniya idet slishkom uzh gladko, est' vse
osnovaniya ne doveryat' takomu ponimaniyu;
- harakternoj oshibkoj nablyudayushchih yavlyaetsya mnenie o yakoby
sushchestvuyushchej vzaimosvyazi nekotoryh (chem vyshe agressivnost' - tem bolee
energichnost'...) sovershenno razlichnyh kachestv;
- cheloveku svojstvenno preuvelichivat' informacionnuyu cennost'
sobytij podtverzhdayushchih ego gipotezu i nedoocenivat' informaciyu,
zaklyuchayushchuyusya v protivorechashchih ej faktah;
- trevozhnyj chelovek ohotnee obsuzhdaet svoi slabosti i nedostatki,
chem netrevozhnyj; trevozhnost' zhe obychno proyavlyaetsya v takom povedenii,
kotoroe mozhno nazvat' chrezmernoj chuvstvitel'nost'yu k razdrazhitelyam;
- ploho sformulirovannyj vopros mozhet nastorozhit' sobesednika;
- sleduet pomnit', chto vizavi "slyshit" i ponimaet namnogo men'she,
chem hochet pokazat';
- stoit individu v chem-to proyavit' sebya liderom, kak na nego i v
drugih situaciyah budut smotret' kak na lidera;
- vse obshchitel'nye i zhivye lyudi predpochitayut ustnuyu rech', a
sosredotochennye v sebe, stesnitel'nye i zastenchivye - pis'mennuyu;
- esli povedenie partnera strogo fiksirovano pravilami,
avtoritetami ili drugimi istochnikami, to sub容kt ne slishkom
vospriimchiv k ego pozicii i ne pytaetsya predstavit' sebya v luchshem
svete; kogda povedenie partnera kazhetsya svobodnym, to obychno
nablyudaetsya protivopolozhnyj effekt;
- lyudi s sil'nym samouvazheniem vedut sebya nezavisimo po otnosheniyu
k svoej "reputacii", hotya neskol'ko orientiruyutsya na nee; lyudi s
nizkim samouvazheniem sleduyut svoej "reputacii";
- individy mogut byt' samimi soboj lish' v sostave nebol'shih,
poddayushchihsya ih ponimaniyu grupp;
- povedenie cheloveka chashche vsego menyaetsya na publike po sravneniyu
s povedeniem v odinochestve; ono takzhe izmenyaetsya v zavisimosti ot
auditorii. |to svyazano s tem, chto *lyuboj chelovek zainteresovan vo
vpechatlenii, proizvodimom na okruzhayushchih i zadejstvuet pri etom odnu iz
dvuh sushchestvuyushchih strategij*:
- "ublazhayushchuyu" (podstraivayas' k auditorii);
- "samoutverzhdayushchuyu" (podkreplyaya svoe "YA" i pytayas' proizvesti
horoshee vpechatlenie za schet kachestv, vhodyashchih v ideal'noe "YA");
- zhenshchiny i mnogie nacmeny obychno bolee konformny.
Naryadu s ocenkoj povedeniya ob容kta pri personal'nom obshchenii,
*sleduet proanalizirovat' ego dejstviya v samyh razlichnyh sozdannyh
(tryuki) i samoproizvol'nyh (zhizn') situaciyah*. Delaya eto uchityvayut,
chto:
- bolee legko proyavlyayut harakter v privychnyh situaciyah;
- o konkretnom svojstve temperamenta dovol'no tochno govorit
otslezhivanie ego v naibolee trudnyh dlya vykazyvaniya usloviyah;
- stalkivayas' s trudnostyami, chelovek otkrovennee vyrazhaet svoi
chuvstva;
- iz togo, v kakih konkretnyh obstoyatel'stvah izuchaemoe lico
teryaet samokontrol' i zdravyj smysl, mozhno uznat' znachimost' dlya nego
etih obstoyatel'stv, podlinnye interesy, temperament, privychki...;
- esli individ dovol'no chetko vypolnyaet trebovaniya razygryvaemoj
im roli, eto nichego ne govorit o ego lichnostnyh harakteristikah; esli
on otklonyaetsya ot roli - eto harakterizuet ego.
Zamechatel'nuyu informaciyu mozhet dat' analiz pisem ob容kta, tak kak
oni risuyut cheloveka v otnoshenii k drugomu cheloveku, t.e. v nekotoroj
konkretnoj situacii. Pri etom neobhodimo znat', koimi usloviyami
vyzvana prosmatrivaemaya perepiska i kakovy otnosheniya mezhdu avtorami.
Ves'ma informativny razlichiya v perepiske odnogo i togo zhe lica s
raznymi adresatami.
Dopolnitel'nye svedeniya ob emocional'no-volevyh i drugih
kachestvah ob容kta mozhno pocherpnut' iz analiza ego pocherka
(grafologiya...), hotya pri ispol'zovanii sharikovyh ruchek mnogie nyuansy
dannoj informacii v obshchem-to teryayutsya. Ne meshaet, vprochem, znat', chto:
- esli polya pis'ma sleva bol'she, chem sprava, to pisavshij
druzhelyuben k adresatu, i na ego psihiku nichego ne davit;
- esli polya pis'ma sprava bol'she, chem sleva - eto poslanie dlya
nego lish' pustaya formal'nost';
- esli levoe pole knizu rasshiryaetsya, pis'mo pisalos' v
napryazhennoj obstanovke, vozmozhno pri ogranichenii vo vremeni ili s
vnutrennim zhelaniem skryt' real'noe polozhenie veshchej;
- stroki uhodyashchie zametno vverh otmechayut yavno povyshennoe
nastroenie pishushchego, a napravlennye vniz - ponizhennoe;
- haoticheskoe izmenenie velichiny bukv soobshchaet o nervoznosti;
- lichnaya podpis' posle priyatnyh sobytij vsegda krupnee, chem posle
nepriyatnyh.
Opredelennuyu prognosticheskuyu cennost' (osobenno esli ne bylo
zaochnoj razrabotki ob容kta) mogut imet' ego fizicheskie (rost,
teloslozhenie, volosy, glaza...) dannye. Polagat'sya tol'ko na nih,
vprochem, bylo by ser'eznoj oshibkoj.
Tak kak vsyakoe povedenie cheloveka napravlyaetsya odnim ili
neskol'kimi motivami (pobuzhdeniyami), kakovye ne vsegda osoznayutsya,
ochen' vazhno raspoznat' istinnye motivacii ob容kta.
Sleduet uchityvat', chto motivy obladayut vyrazhennoj ierarhiej i
byvayut inoj raz polyarno protivopolozhnymi ("bor'ba motivov"...).
Predskazat' postupki cheloveka tol'ko po odnomu iz motivov ne vsegda
vozmozhno. *Demonstriruemoe povedenie individa opredelyaetsya*:
- tem, chto by on hotel sdelat' (zhelaniyami);
- tem, chto on schitaet nuzhnym sdelat' (social'nymi normami,
rolevym povedeniem);
- tem, chto on obychno delaet (privychkami);
- ozhidaemymi posledstviyami povedeniya (plyusami i minusami);
- raznymi osobennostyami situacii (vneshnimi obstoyatel'stvami).
*Vyyavlyaya motivacii, uchityvayut*:
- zayavleniya ob容kta (pomnya, vprochem, chto vozmozhna kak namerennaya,
tak i neproizvol'naya - v raschete na social'noe odobrenie -
dezinformaciya);
- vse obmolvki i ogovorki ob容kta;
- voznikayushchie u nego associacii;
- predpochtitel'nye temy dlya razgovora;
- znaniya o nerealizovannyh dejstviyah (namereniyah) ob容kta;
- povedenie ob容kta v konkretnyh situaciyah;
- uroven' ego nastojchivosti pri stolknovenii s pregradoj
(velichinu prilagaemyh usilij po ee preodoleniyu);
- summu vremeni zatrachivaemogo ob容ktom na opredelennye dejstviya
ili razgovory;
- akcentirovanie ego vnimaniya na konkretnyh faktorah situacii;
- tip i intensivnost' emocional'nyh reakcij.
Dobytuyu v hode razrabotki cheloveka informaciyu pomeshchayut v
formalizirovannoe dos'e, zapolnyaemoe radi udobstva po opredelennoj
sheme, sochetayushchej dva osnovnyh razdela:
- personograficheskie dannye i fakty iz zhizni,
- harakternye osobennosti lichnosti (fizicheskie, funkcional'nye,
obshchie, psihicheskie i intellektual'nye).
Predstavlyaemaya v dos'e faktura dopolnyaetsya, kak pravilo, dvumya
poyasneniyami:
- otkuda vzyata eta informaciya (i, konechno, stepen' ee
nadezhnosti),
- kak konkretno ee mozhno ispol'zovat'.
V utonchennoe dos'e inoj raz vklyuchayut special'nyj razdel,
koncentriruyushchij svedeniya, obespechivayushchie okazanie optimal'nogo
davleniya na ob容kt v nuzhnyj moment.
Tipovoj variant rabochego dos'e formiruetsya obychno tak:
I. Personograficheskie dannye i fakty iz zhizni
(Dlya orientacii k kazhdomu fragmentu zdes' prilozhen kommentarij,
otmechayushchij (A) - gde eti svedeniya mozhno poluchit', i (B) - chem oni
mogut byt' polezny).
*1. Familiya, imya, otchestvo*
(A) lichnye dokumenty, delovye i personal'nye bumagi, pochta,
kontaktery...
(B) orientirovanie v nacional'nosti, rodstvennikah i predkah,
predstavlenie o pretencioznosti i vzglyadah roditelej, sodejstvie pri
kontaktah...
*2. Parallel'nye imena, klichki, prozvishcha, psevdonimy i ih
ispol'zovanie* (kogda, gde, pochemu, stepen' ih skryvaemosti...)
(A) pis'ma, lichnye bumagi, telefonnye i obychnye razgovory,
kontaktery...
(B) dlya opredelennogo vozdejstviya (porazit' osvedomlennost'yu,
zapugat'...), dlya ishodnogo kontakta (parol'-podtverzhdenie...), v hode
vyyavleniya kontakterov...
*3. Data rozhdeniya, znak zodiaka i vozrast* (po imeyushchemusya
pasportu, fakticheski, stepen' skryvaemosti, prichiny...)
(A) lichnye dokumenty, uchetnye kartochki (na rabote, v
domoupravlenii, pasportnom stole, voenkomate, bol'nice, biblioteke,
institute, part座achejke...); kontaktery, podarki i pozdravleniya;
(B) veroyatnye vzglyady (konservatizm starosti, romantizm yunosti,
racionalizm zrelosti...) i motivacii (seks, kar'era, zhelanie
pokoya...), fiziologicheskie vozmozhnosti organizma (fizicheskaya sila,
obonyanie, sluh, pamyat', vynoslivost'...), vremya optimal'nogo
vozdejstviya (bioritmika...), povod dlya sblizheniya (vizit, pozdravlenie,
podarok...).
*4. Mesto rozhdeniya* (strana, naselennyj punkt, klimat,
prichiny...)
(A) lichnye dokumenty i uchetnye kartochki, kontaktery, sam...
(B) predstavlenie o nekotoryh osobennostyah lichnosti
(seksual'nosti, agressivnosti, sklonnosti k opredelennym boleznyam...),
povod dlya sblizheniya (zemlyaki...), poisk zhiznennyh peripetij...
*5. Nacional'nost'* (po imeyushchemusya pasportu, fakticheski, stepen'
skryvaemosti, prichina, chuvstvo obshchnosti...)
(A) lichnye dokumenty i uchetnye kartochki, kontaktery, "ekster'er",
sam...
(B) predstavlenie o nekotoryh osobennostyah lichnosti (i vozmozhnyh
motivaciyah) (konformizm, predpriimchivost', "dikost'"... chuvstvo
elitarnosti, lokal'naya vrazhdebnost'...), dlya zadejstvovaniya ob容kta i
manipulyacii...
*6. Roditeli* (F.I.O., daty, adres, familii do braka, mikrosreda,
zanyatiya, stepen' blizosti, avtoritetnost'...)
(A) lichnye dokumenty (svidetel'stvo o rozhdenii), lichnoe delo
(avtobiografiya), domovye knigi, uchetnye kartochki (voenkomat, vuz),
razlichnye ankety, kontaktery, sam...
(B) ponimanie opredelennyh osobennostej lichnosti (vospitanie),
sredstvo vozdejstviya na ob容kt (shantazh, vliyanie...), istochniki
informacii.
*7. Semejnost'* (sostav, s kem zhivet, data svad'by,
nacional'nost' zheny (muzha), kratkie dannye chlenov sem'i,
vzaimootnosheniya, ton obshcheniya (avtoritarnost', ravnopravie...), obshchaya
atmosfera...)
(A) lichnye dokumenty i bumagi, pis'ma, uchetnye kartochki,
kontaktery (rodstvenniki, znakomye, roditeli, sosedi...),
perehvachennye razgovory, nablyudenie, sam...
(B) sredstva dlya vozdejstviya na ob容kt (shantazh, zavualirovannoe
vliyanie...), vyyavlenie motivacij (seksual'naya neudovletvorennost',
lyubov' k detyam...), tochnye istochniki informacii, nekie vozmozhnosti dlya
sblizheniya (posredniki)...
*8. Rodstvennye svyazi i znakomstva* (byvshie zheny i lyubovnicy, ne
zhivushchie vmeste deti, druz'ya detstva, kollegi po rabote, znakomye po
uvlecheniyu, "nuzhnye znakomye", rodstvenniki s toj i drugoj storony...,
ih F.I.O., adresa, telefony, vozrast, obrazovanie, zanyatiya, stepen' i
prichina blizosti...)
(A) perehvachennye pis'ma i razgovory, nablyudenie, kontaktery,
lichnye upominaniya, chastnye bumagi (zapisnye knizhki, starye pis'ma i
otkrytki, obryvki zapisej i nomera telefonov na razlichnyh
nositelyah)...
(B) novye istochniki informacii, ponimanie nekotoryh motivacij,
faktory vozdejstviya (cherez nih, cherez ugrozu im...), sredstva vyhoda
na ob容kt i vozmozhnosti sblizheniya s nim, v hode poiskov ob容kta,
lozhnyj sled pri nejtralizacii...
*9. Partijnost' i religioznost'* (chlenstvo, aktivnost',
iskrennost', uroven' prityazanij i avtoritetnost', "smena loshadok" i
prichiny etogo, otnoshenie k drugim partiyam i ih lideram...)
(A) lichnye dokumenty i uchetnye kartochki, otlovlennye razgovory i
sluchajnye nablyudeniya, kontaktery i sam, sluhi i pressa...
(B) ponimanie nekotoryh motivacij i chert haraktera (idealizm,
kar'erizm, nacionalizm...), sredstva dlya vozdejstviya (shantazhirovanie
diskreditaciej, podavlenie avtoritetom...), nekie vozmozhnosti dlya
sblizheniya, povod dlya zadejstvovaniya v igre, lozhnyj sled pri
nejtralizacii...
*10. Obrazovanie i special'nost' po obrazovaniyu* (chto, gde,
kogda, s kem, otnoshenie k etomu, podlinnost' diploma, rabotal li po
etoj special'nosti, pochemu net, hochet li rabotat'...)
(A) lichnye dela, uchetnye kartochki (voenkomat, pasportnyj
stol...), trudovaya knizhka, kontaktery, sluhi i spletni, sam...
(B) predstavlenie o vozmozhnostyah kar'ery i tipichnyh vzglyadah na
zhizn', vyhod na veroyatnyh kontakterov (sokursniki, prepodavateli...),
dlya ispol'zovaniya ih kak informatorov ili sredstv sblizheniya, vyyavlenie
pokrovitelej, povody dlya privlecheniya k igre...
*11. Ucheba v nastoyashchee vremya* (gde, kak, zachem, v kakoe vremya, s
kem)
(A) lichnye dela, kontaktery, sluhi, sam...
(B) ponimanie nekotoryh ustanovok i chert haraktera, nekie
vozmozhnosti dlya sblizheniya, obosnovannost' dlya podklyucheniya k igre,
podbiranie momentov dlya konkretnyh akcij...
*12. Znanie yazykov* (kakie, kak, gde, stepen' skryvaemosti ili
gordosti)
(A) lichnye dela (anketa, avtobiografiya), mesta prezhnego
zhitel'stva, uchetnye kartochki bibliotek, poluchaemaya i priobretaemaya
pressa, nablyudenie, kontaktery, sam...
(B) kakie vozmozhnosti dlya sblizheniya (delovoe predlozhenie,
sodejstvie v izuchenii...), neplohaya zacepka dlya privlecheniya k igre...
*13. Professiya, mesto raboty, sluzhebnye obyazannosti* (v nastoyashchee
vremya, v proshlom, skol'ko rabotal, kogda ushel, prichiny uhoda
(oficial'nye i real'nye), otnosheniya s kollegami, uroven'
professionalizma, svyazana li rabota s poluchennym obrazovaniem,
otnoshenie k rabote, grafik raboty, uroven' dopuska, nomera rabochih
telefonov, adres...)
(A) lichnye dela, uchetnye kartochki, trudovaya knizhka, kontaktery
(rodstvenniki, znakomye, kollegi po rabote...), sluhi, nablyudenie,
sam...
(B) ponimanie nekotoryh motivacij, chert haraktera, vzglyadov na
zhizn', ustremlenij, uyazvimostej; vyyavlenie kontakterov dlya polucheniya
informacii (kollegi po rabote), vyyavlenie putej sblizheniya, sredstva
dlya vozdejstviya, nekie vozmozhnosti dlya ustraneniya, povody dlya
privlecheniya k igre, lozhnyj sled pri nejtralizacii...
*14. Perspektivy kar'ery* (professionalizm, lichnostnye kachestva,
ch'ya-to podderzhka...)
(A) kontaktery (kollegi po rabote i uchebe, rodstvenniki, starye
znakomye, blizkie priyateli, eksperty, sluhi, tshchatel'nyj analiz
deyatel'nosti i lichnosti.
(B) sredstva dlya vozdejstviya na ob容kt, horoshie vozmozhnosti dlya
sblizheniya, lozhnyj sled pri nejtralizacii...
*15. Perelomnye etapy v biografii* (kogda, pochemu, kak
povliyali...)
(A) lichnoe delo (avtobiografiya), trudovaya knizhka (posluzhnoj
spisok), personal'nye dokumenty (propiski v pasporte, shtampy v voennom
bilete...), sobstvennye arhivy (starye pis'ma, fotografii...),
kontaktery, sluhi, sam...
(B) ponimanie nekotoryh chert haraktera, aspekty uyazvimosti...
*16. SHCHekotlivye momenty biografii* (kogda, chto, uchastniki,
posledstviya, afishiruemost' v svoe vremya, kto eshche znaet, kto "ne
dolzhen" znat', uroven' skryvaemosti...)
(A) tajnoe proslushivanie telefonnyh i obychnyh razgovorov,
perehvat pisem, izuchenie pressy, sluhi, proniknovenie s obyskom
(naudachu), mnenie kontakterov, izuchenie belyh pyaten v avtobiografii i
trudovoj knizhke, lovkoe vyyavlenie pri doprose...
(B) sredstva sil'nogo vozdejstviya, variant nejtralizacii...
*17. Zdorov'e i bolezni* (kogda, chem, ne hronik li, sostoit li na
uchete, sootvetstvuet li vozrastu, gde i u kogo lechitsya, otnoshenie k
netradicionnoj medicine...)
(A) medicinskie karty, kontaktery, sam, vneshnij vid, lechashchij
vrach.
(B) predstavlenie o chertah haraktera, sredstva vozdejstviya, nekie
vozmozhnosti sblizheniya (obshchnost', novye lekarstva, luchshee lechenie,
svyazi s modnymi vrachami i celitelyami, put' dlya "tihoj"
nejtralizacii...
*18. Mesta zhitel'stva* (sejchas, v proshlom, prichiny smeny, zhivet
li tam gde propisan, a esli net - to gde, motivy etogo, mesta
vremennogo obitaniya (druz'ya, rodstvenniki, snimaemye kvartiry...)
(A) lichnye dokumenty, uchetnye kartochki, pasportnyj stol,
kontaktery, sam, ATS (po nomeru telefony), otslezhivanie...
(B) sredstva vozdejstviya (lokal'nyj terror...), uchet v igre
(poyavlenie vozle...), vozmozhnosti dlya sblizheniya (vygul sobak...), uchet
pri nejtralizacii (tip napadeniya...), poisk pri neobhodimosti...
*19. Bytovye usloviya i ih ocenka* (kolichestvo komnat, metrazh, tip
kvartiry, skol'ko chelovek zhivet (po dokumentam i fakticheski), komu
prinadlezhit, kak dostalas', obstanovka i udobstva, prestizhnost' i
obzhitost' rajona...)
(A) uchetnye kartochki zhilotdelov, domovye knigi, kontaktery
(sosedi, znakomye, rabotniki kommunal'nyh sluzhb i servisa, deti...)
sam, analogiya (standartnost' kvartir...), zaslannyj viziter.
(B) ponimanie otdel'nyh chert haraktera (obstanovka) i motivacij
(raspolozhenie), pomoshch' v pronikanii v pomeshchenie s raznymi celyami
(iz座at' ili podlozhit' chto-libo, ustanovit' "zhuchki", nejtralizovat'
cheloveka...)
*20. Nalichie dachi* (rajon, uchastok, tip stroeniya, sosedi, kuplena
ili postroena, na kakie sredstva, kto i kogda pol'zuetsya, u kogo
klyuchi, kak dobirayutsya...)
(A) otdel registracii, kontaktery, sam, otslezhivanie...
(B) uchet v igre, oblegchenie kontrolya, povod dlya znakomstva,
variant nejtralizacii...
*21. Material'nye usloviya* (zarplata, nasledstvo, pobochnye
istochniki dohoda, skol'ko i kogda poluchaet, skol'ko i komu dolzhen, u
kogo obychno beret v dolg...)
(A) raschetnyj otdel, kontaktery, sam, otslezhivanie...
(B) ponimanie vozmozhnyh motivacij (dobyvanie deneg, zhelanie
skryt' realii i kontakty...), sredstvo dlya vozdejstviya na ob容kt
(shantazh, podkup...).
*22. Obladanie avtomashinoj* (tip, nomer, mesto registracii
(gorod), na kogo oformlena, kto i kak vodit, kto pol'zuetsya, kogda
kuplena, skol'ko zaplacheno, otkuda den'gi, est' li trudnosti s
remontom i zapchastyami, gde stoit, est' li garazh, proverena li na ugon,
tip signalizacii, podvozit li drugih...)
(A) kontaktery (rodstvenniki i znakomye, rabotniki
avtoservisa)... otslezhivanie, GAI, sam...
(B) sredstvo davleniya, oblegchenie vizual'nogo kontrolya, uchet v
igre, nekie vozmozhnosti dlya sblizheniya, variant nejtralizacii...
*23. Telefon* nomera domashnego, sluzhebnogo i v mestah, gde chasto
byvaet, tip (knopochnyj, diskovyj, sotovyj, radio-...), nalichie AONa,
"anti-AONa" i "anti-anti-AONa", dostup k mestu nahozhdeniya)
(A) kontaktery (druz'ya, rodstvenniki i znakomye, rabotniki
servisa, kollegi po rabote i uvlecheniyam, zaslannyj viziter...), sam,
kontrol' na linii, ATS...
(B) dlya sugubo anonimnogo obshcheniya, pri ustanovlenii priborov
proslushivaniya, dlya pressinga znaniem, v tehnikah nejtralizacii...
*24. Raznoe* (veroyatnoe uchastie v osobyh meropriyatiyah,
pravitel'stvennye nagrady, mesto voinskoj sluzhby, voinskoe zvanie i
professiya, svyazi s kriminalami, obladanie sobakoj i komp'yuterom,
detali poezdok za granicu...
II. Osobennosti lichnosti
Znanie fizicheskih kachestv oblegchaet vzaimodejstvie s ob容ktom,
namekaet na ego predraspolozhennosti (k boleznyam, boli, aktivnosti...),
utochnyaet varianty ispol'zovaniya... Tshchatel'noe oznakomlenie s
funkcional'nymi kachestvami poprostu neocenimo dlya ustanovleniya reakcii
ob容kta na soobshchenie ili sobytie (izmenenie pohodki, golosa, rechi...)
Obshchie nyuansy obespechivayut optimal'noe ponimanie ob容kta i vysvechivayut
psihointellektual'nyj razdel, na osnove koego vystraivaetsya
"psihologicheskij portret" individa - istochnik svedenij dlya ottachivaniya
besproigryshnyh shem verbovki, manipulirovaniya, fizicheskoj ili delovoj
nejtralizacii...)
A. Fizicheskie osobennosti
1. Rost (nizkij - srednij (165-175) - vysokij).
2. Teloslozhenie (atleticheskoe, korenastoe, srednee, slaboe,
ryhloe).
3. Ves ili upitannost' (malaya, srednyaya, bol'shaya).
4. Glaza (cvet, razmer, defekty, osobennosti).
5. Volosy (cvet, tip, oblysenie, osobennosti).
6. Zuby (razmer, cvet, nalichie defektov, tip iskusstvennyh...).
7. Osobye primety (neproporcional'nost' otdel'nyh chastej tela,
shramy i tatuirovki, harakternye mozoli, neestestvennyj cvet kozhi).
B. Funkcional'nye osobennosti
1. Pohodka (temp, dvizheniya ruk, osobennosti).
2. ZHestikulyaciya (intensivnost', napravlenie zhestov, osobennosti).
3. Mimika (bogatstvo, bednost', risovannost', konkretika).
4. Ulybka (povody sposobstvuyushchie poyavleniyu, vpechatlenie,
osobennosti).
5. Golos (tembr, sila, chistota, osobennosti).
6. Rech' (temp, akcent, zhargon, mat, osobennosti).
7. Dinamika kozhi (izmenenie cveta, potlivost'...).
1. ZHiznennye privychki (uvazhaemaya muzyka i literatura, obozhaemye
napitki i kushan'ya, tip ispol'zuemyh sigaret, dominiruyushchee nastroenie,
rezhim sna, chitaemye gazety i zhurnaly, temy razgovora, sposoby traty
svobodnogo vremeni, izlyublennye marshruty, naibolee poseshchaemye mesta,
izbegaemye mesta, predpochitaemaya odezhda, obychnaya pricheska, noshenie
borody i usov, ispol'zovanie glaznyh linz i ochkov, nosimye ukrasheniya,
tip lyudej s kotorymi predpochitaet vstrechat'sya, provedenie otpuska)...
2. Vzglyady i ih ustojchivost' (politicheskie, moral'nye, zhitejskie,
esteticheskie...; raznyatsya li vyskazyvaniya v oficial'noj obstanovke i
lichnom krugu);
3. Otnoshenie k proishodyashchim sobytiyam (bezrazlichnoe, ironichnoe,
ekstremistskoe...);
4. Nacionalizm (skryvanie nacional'nosti, prevoznesenie svoej
nacii, soblyudenie nacional'nyh tradicij, otnoshenie k drugim
nacional'nostyam...);
5. Otnoshenie k rodnym i blizkim (stepen' privyazannosti, chastota i
tip kontaktov...);
6. Otnoshenie k sebe (trebovatel'nost', popustitel'stvo,
ironichnost', mnenie o sebe (adekvatnoe, povyshennoe, nizkoe);
7. Vozmozhnosti (vneshnie: po prichine delovogo polozheniya,
znakomstv, rodstvennyh svyazej... i vnutrennie: v silu lichnostnyh
kachestv, obrazovaniya, trenirovki...);
8. Uvlecheniya, s uchetom ih professionalizma i prityagatel'nosti
(zhenshchiny, alkogol', kuhnya, den'gi, puteshestviya, sport,
kollekcionirovanie, pornografiya, muzyka, teatr, televizor, komp'yuter,
hristianstvo, yazychestvo, vostochnye religii, aziatskoe voinskoe
iskusstvo, netradicionnaya medicina, okkul'tizm, istoriya, astrologiya,
joga, ohota, sobaki, shahmaty, azartnye igry, avtomobil',
radiolyubitel'stvo, narodnye promysly...);
9. Vsevozmozhnye umeniya (vodit' mashinu, chinit' mashinu,
pilotirovat' samolet, remontirovat' televizor, drat'sya, strelyat',
plavat', soblaznyat' zhenshchin, klast' pechi, orientirovat'sya na mestnosti
i t.d. i t.p.
10. Strannosti (vera v primety, osobye ritualy, neobychnost' v
manerah, odezhde, pricheske...);
11. Otnoshenie k raznym aspektam zhizni (k zhenshchinam, alkogolyu,
den'gam, priklyucheniyam, literature i iskusstvu, mode, torgovle,
material'noj vygode, prostitucii, gomoseksualizmu, narkomanii,
terrorizmu, cenam, akciyam, privatizacii, religii, partiyam i
politicheskim deyatelyam...);
12. Motivacii i ierarhiya (potrebnost' v bezopasnosti i ponimanii,
lyubov' k detyam, seksual'naya neudovletvorennost'...);
14. Slabosti i uyazvimosti (vnutrennie: slabosti haraktera,
fizicheskie nedostatki, nekotorye privychki, "melkie" radosti i poroki,
sil'nye privyazannosti... i vneshnie: shchekotlivye momenty biografii,
tshchatel'no skryvaemye aspekty lichnoj i delovoj zhizni...);
15. Zatrudneniya (denezhnye, seksual'nye, informacionnye...);
16. CHestolyubivye zamysly (stremlenie k delovoj ili politicheskoj
kar'ere, tajnoj ili yavnoj vlasti, vsyacheskoj izvestnosti...);
17. Vrazhdebnost' (k cheloveku, organizacii, strane, nacii, obrazu
myslej, opredelennomu povedeniyu...);
18. Neudachi (semejnye, professional'nye, delovye, lyubovnye,
prestizhnye...);
19. Metody dejstvij (slovom, delom, pryamoj atakoj, hitrost'yu,
kompromissom, chuzhimi rukami...);
20. Povedenie v p'yanom vide (kontroliruemost', slezlivost',
dobrodushie, agressivnost'...);
21. Povedenie v ekstremal'noj situacii ("brosaetsya v boj",
ubegaet, vyzhidaet, zamiraet...);
22. Povedenie v gruppe (stremlenie k liderstvu, podchineniyu,
anarhii, ravnopraviyu, izolirovannosti...);
23. |mocional'noe reagirovanie (rechevoe povedenie, uroven'
skryvaemosti chuvstv, harakternye dlya opredelennoj emocii zhesty i
psihofiziologicheskie reakcii...);
24. seksual'nye nyuansy (stepen' motivacii, otkloneniya ot normy,
kontroliruemost', privychki...).
G. Psihologicheskie i intellektual'nye kachestva
(Ocenku konkretnyh kachestv celesoobrazno provodit' po pyatibal'noj
shkale, chetko registriruyushchej meru ih vyrazhennosti: "OV" (ochen'
vysokaya), "V" (vysokaya), "S" (srednyaya), "N" (nizkaya), "ON" (ochen'
nizkaya). V sluchae polyarnogo varianta luchshe orientirovat'sya na odin iz
polyusov.
1. Myshlenie (konkretnoe - abstraktnoe).
2. |rudiciya (obshchaya i chastnaya).
3. Intellekt (dogmatichnost' - gibkost').
4. Sposobnost' k analizu - verhoglyadstvo.
5. Soobrazitel'nost' - tupost'.
6. Pronicatel'nost' - poverhnostnost'.
7. Kritichnost' myshleniya - legkoverie.
8. Praktichnost' - fantazijnost'.
9. Konservatizm - novatorstvo.
10. Riskovannost' - nereshitel'nost'.
11. Ustupchivost' - agressivnost'.
12. Oderzhimost' - passivnost'.
13. Stremlenie k liderstvu - podchinyaemost'.
14. Prisposoblenchestvo - nezavisimost'.
15. Manevrennost' - pryamolinejnost'.
16. Legkoverie - podozritel'nost'.
17. Lyuboznatel'nost' - bezrazlichie.
18. Vnushaemost' - sposobnost' preodolet' vnushenie.
19. Sovestlivost' - praktichnost'.
20. Principial'nost' - konformnost'.
21. Snishoditel'nost' - trebovatel'nost'.
22. Al'truizm - egoizm.
23. Vera v sebya - vera v obstoyatel'stva.
24. Otkrytost' (ekstravertnost') - zamknutost' (introvertnost').
25. Sklonnost' hitrit' - beshitrostnost'.
26. Hladnokrovie (kak v opasnosti, tak i v ozhidanii) -
impul'sivnost'.
27. Sderzhannost' (v postupkah, razgovorah, vydache informacii...)
- raspushchennost'.
28. Uverennost' v svoih silah - bespomoshchnost'.
29. ZHestokost' - myagkost' (dobrota).
30. Hrabrost' - truslivost'.
31. Otnoshenie k ugroze (yarost' - bezrazlichie - strah).
32. Rabotosposobnost' v stressovoj situacii.
33. Perenosimost' boli i stressovyh situacij.
34. Bystrota reagirovaniya (na vnezapnoe izmenenie temy razgovora,
na otdel'nye dejstviya...).
35. |mocional'naya ustojchivost'.
36. Sila i dlitel'nost' emocij.
37. Sposobnost' dolgo skryvat' svoi chuvstva.
38. Uroven' prityazanij.
39. Nablyudatel'nost'.
40. Obyazatel'nost'.
41. Trevozhnost'.
42. Lzhivost'.
43. Mstitel'nost'.
44. CHuvstvo blagodarnosti.
45. Tshcheslavie.
46. Seksual'nost'.
*Faktura, izvlekaemaya iz dos'e, obychno primenyaetsya dlya*:
- verbovki ob容kta;
- manipulirovaniya ob容ktom;
- predvideniya dejstvij ob容kta;
- proschityvaniya opasnosti ishodyashchej ot ob容kta;
- nejtralizaciya ob容kta.
5. Taktika ocenki kandidata
Vsestoronne izuchiv konkretnogo cheloveka, emu dayut predel'no
vzveshennuyu potencial'nuyu ocenku s pozicij:
- veroyatnosti ego verbovki;
- ego vozmozhnostej kak agenta;
- vygod pri ego privlechenii;
- riska pri ego privlechenii;
- real'nyh napravlenij ego ispol'zovaniya.
*V ocenke veroyatnost' verbovki dannogo lica uchityvayut*:
- nalichie neobhodimyh vnutrennih (cherty haraktera, slabosti,
poroki...) i vneshnih (kompromat, cenimye faktory i lyudi...)
uyazvimostej;
- meshayushchie faktory (cherty haraktera, idejnaya ubezhdennost',
vliyanie znachimyh lic, trudnosti pryamogo kontakta...) i optimal'nye
vozmozhnosti ih ustraneniya (snizhenie znachimosti, obhod, perevorachivanie
v svoyu pol'zu...);
- kto, po kakoj prichine, kak i s kakoj effektivnost'yu mozhet
sposobstvovat' verbovke...
*V ocenke vozmozhnostej ob容kta kak agenta, berut v raschet*:
- vnutrennie kachestva lichnosti (um, nablyudatel'nost', aktivnost',
uroven' prityazanij, kontaktnost', sklonnost' k risku, uporstvo,
hladnokrovie, smelost', nahodchivost'...);
- vneshnie faktory obstanovki (imeyushchie informaciyu druz'ya, rodnye i
znakomye, vozmozhnosti vliyaniya na klyuchevyh lyudej i hod sobytij vvidu
svoego avtoriteta ili sluzhebnoj dolzhnosti, obshirnye kontakty...).
*V ocenke vygody ot privlecheniya (verbovki) ob容kta proschityvayut*:
- poleznost' informacii i prochego sodejstviya, kotorye
predpolagaetsya zdes' obresti;
- stepen' ego nalichnyh i potencial'nyh vozmozhnostej vliyat' na hod
sobytij libo na konkretnyh lic;
- stepen' trudnosti proniknoveniya izvne v dannuyu gruppu ili
sredu;
- shansy ispol'zovaniya ob容kta dlya vnedreniya v organizaciyu svoih
lyudej;
- aspekt poteri v ego lice aktivnogo protivnika.
*V ocenke riska verbovki ob容kta prikidyvayut*:
- vozmozhnosti aktivno-negativnoj reakcii na predlozhenie o
sotrudnichestve;
- naskol'ko nezhelatel'no "zasvechivanie" lichnostej verbuyushchih
(pomehi v ih dal'nejshej deyatel'nosti, "brosanie teni" na
kontakterov...);
- skol' vredno proyavlenie interesa k konkretnoj teme ili
organizacii (nastorozhit i oslozhnit namechennuyu razrabotku, dast nit' v
aktivnoj kontrigre...);
- stepen' uverennosti, chto ob容kt ne soobshchit "svoim" (opasnost'
"dvojnoj igry"...);
- velichinu lazejki, po kotoroj mogut dobrat'sya do verbuyushchej
struktury, i sushchestvuyushchie vozmozhnosti ee bystrejshego perekryvaniya.
*Ocenivaniya perspektivnye puti zadejstvovaniya ob容kta
opredelyayut*:
- kak ego vygodno ispol'zovat' (v kachestve informatora, agenta
vliyaniya, dezinformatora, narushitelya edinstva, svyaznogo, provokatora,
posobnika v razlichnyh akciyah...);
- stoit li prodvigat' ob容kt na klyuchevoe mesto v ego organizacii
i dostizhimo li poslednee.
Sdelav analiz vseh vozmozhnyh plyusov i minusov ot privlecheniya
ob容kta k sotrudnichestvu i uchtya potrebnosti tekushchej situacii, vynosyat
sootvetstvuyushchee zaklyuchenie;
- "zaverbovat' srochno" (dazhe esli ob容kt poka chto "ne sozrel",
vremya ne terpit);
- "povremenit' s verbovkoj" (net yavnoj neobhodimosti, net
dejstvennogo kompromata, ob容kt ne doveden do nuzhnoj kondicii...);
- "polnost'yu otkazat'sya ot verbovki" (slishkom nichtozhna
veroyatnost' soglasiya, velik risk polucheniya "dvojnoj igry", "ovchinka ne
stoit vydelki"...).
Uyasniv psihologicheskij portret ob容kta i oceniv ego osobennosti,
zatrudneniya i ustremleniya, obychno udaetsya vyjti na motivy, sposobnye
sklonit' namechennogo cheloveka k sotrudnichestvu. CHashche vsego
pobuzhdayushchimi momentami pri etom yavlyayutsya:
- politicheskie ili religioznye ubezhdeniya;
- stremlenie k vlasti;
- romanticheskie predstavleniya;
- nacionalizm;
- tshcheslavie;
- preuvelichennoe mnenie o svoih sposobnostyah;
- mest';
- material'nye zatrudneniya;
- strah (komprometacii, fizicheskogo vozdejstviya, za drugih
lyudej...);
- zhadnost' (kak cherta haraktera);
- sostradanie (kak cherta haraktera);
- lyubov'-strast';
- lyubov' k detyam;
- zhitejskie slabosti i poroki (p'yanstvo, azartnye igry, zhenshchiny,
gomoseksualizm, narkotiki, sibaritstvo...).
*Motivami verbovki "zaoblachnyh" intellektualov mogut sluzhit' ih
utonchennye stremleniya k*:
- tajnoj vlasti;
- igre s zakonami;
- znaniyu togo, o chem ne mogut znat' drugie;
- proniknoveniyu v tajny...
*Polezno znat', chto lyubomu cheloveku trudno preodolet' v sebe*:
- lyubov'-strast';
- lyubov' k detyam;
- tshcheslavie;
- strah...
Neobhodimo pomnit', chto intensivnost' proyavleniya otdel'nyh chuvstv
neredko izmenyaetsya vo vremeni i poddaetsya nekoj korrekcii. Sej fakt
zhelatel'no uchityvat' pri otbore konkretnyh metodov vozdejstviya na
individa.
Kogda otlichno znaesh', chto cheloveku nado i est' vozmozhnost' dat'
ili otnyat' eto, - legko stat' ego gospodinom.
*Verbovku mozhno provodit'*:
- ot imeni verbuyushchej organizacii ("pryamaya verbovka");
- bez neposredstvennogo ukazaniya, kto verbuet, davaya, vprochem,
nekuyu vozmozhnost' chto-to predpolagat' ("namekayushchaya verbovka");
- pod "chuzhim flagom", ili ot imeni nichem ne primechatel'noj
struktury (cheloveka), ne vyzyvayushchih kakoj-libo nepriyazni, a to i
porozhdayushchih opredelennuyu simpatiyu ("odurachivayushchaya verbovka");
- ot imeni odnoj organizacii s posleduyushchim - kogda kontrol' uzhe
poluchen - raskrytiem real'nogo hozyaina ("stupenchataya verbovka").
*Verbovochnyj podhod byvaet*:
- "goryachim" (kogda verbovshchik delaet pryamoe predlozhenie o
sotrudnichestve, inoj raz posle ochen' dolgoj obrabotki, a drugoj raz
pochti srazu);
- "holodnym" (kogda nevedomyj ob容ktu chelovek ispodvol'
"podkatyvaetsya" k nemu);
- "beskontaktnym" (kogda vliyanie na ob容kt osushchestvlyayut bez
neposredstvennogo kontaktirovaniya s nim, pribegaya k pis'mam, faksu i
telefonu);
- "obratnym" (kogda ob容kt sam predlagaet svoi uslugi, hotya
obychno emu nuzhno "podskazat'", k komu on mozhet obratit'sya...).
Vo vseh ukazannyh variantah zhelatel'no predusmotret' usloviya dlya
podderzhaniya svyazi, poskol'ku dazhe esli chelovek vnachale rezko otkazalsya
ot predlozheniya, to cherez nekotoroe vremya on mozhet peredumat'.
*Glavnymi metodami verbovki yavlyayutsya*:
1. SHantazh.
2. Podkup.
3. Ugroza fizicheskogo vozdejstviya.
4. Ugroza lyubimym lyudyam.
5. Raszhiganie emocij (mstitel'nosti, nedovol'stva, tshcheslaviya,
vostorzhennosti, revnosti, sostradaniya...).
6. Ubezhdenie.
7. Zombirovanie (psihoprogrammirovanie).
8. Osobye akcii (narkoprivyazka, seks-meropriyatiya...).
Prakticheskie shemy etih metodik i chastnye rekomendacii po ih
osushchestvleniyu predstavleny v chasti, razbirayushchej sposoby vozdejstviya na
cheloveka.
7. Obhozhdenie s zaverbovannym
Zaverbovav konkretnogo cheloveka, starayutsya poluchit' ot nego
maksimum vozmozhnogo, a eto udaetsya realizovat' lish' pri umelom
rukovodstve, uchityvayushchem psihologicheskie osobennosti ego lichnosti i
uroven' zhelaniya (a to i nezhelaniya) dejstvovat'. Otdel'nye aspekty
podobnyh vzaimootnoshenij my vkratce zdes' i rassmotrim.
A. Napravlenie ego deyatel'nosti
*Sklonennogo k sotrudnichestvu cheloveka mozhno ispol'zovat'*:
- razovo;
- po mere neobhodimosti;
- postoyanno.
*CHastota ispol'zovaniya agenta zavisit ot*:
- stremleniya byt' v kurse tekushchih sobytij;
- operativnoj neobhodimosti;
- zhelaniya sohranit' ego dlya samyh vazhnyh celej;
- stepeni doverennoj emu iniciativy.
*Agent mozhet funkcionirovat'*:
- nezavisimo (peredavaya to, chto on sam schitaet nuzhnym, i dejstvuya
pri etom tak, kak on schitaet neobhodimym);
- avtonomno (rabotaya po ustanovlennomu zadaniyu, no ne podderzhivaya
promezhutochnyh kontaktov s hozyaevami);
- poluiniciativno (reshaya poruchaemuyu emu zadachu sovmestno so svoim
rukovoditelem, no ne otkazyvayas' ot podvernuvshihsya vozmozhnostej);
- strogo po instrukcii (orientiruyas' lish' na poluchennye ukazaniya,
i ne pytayas' vyjti za nachal'no ustanovlennye ramki).
Dlya napravleniya deyatel'nosti privlechennogo ispol'zuyut
klassicheskie metody:
- "knuta" (zapugivaniya);
- "perchatki" (kontrolya);
- "pryanika" (podkupa).
Priderzhivajtes' principa: "Pust' budet zhestkaya ruka, no v myagkoj
perchatke".
Konkretnyj chelovek bessporno trebuet sugubo personal'nogo
podhoda, no bolee effektivno napravlyat' ego obychno udaetsya posredstvom
ubezhdeniya, a ne ugroz, posemu polezno razvivat' s nim druzheskie
otnosheniya.
Ustanavlivaya druzhbu s zaverbovannym, vse zhe ne sleduet teryat'
iniciativy (dominirovaniya) i chetko presekat' lyubye popytki perehvatit'
poslednyuyu. Znachitel'nuyu rol' zdes' inoj raz igraet poleznaya
sposobnost' "pereglyadet'" partnera, poskol'ku ezheli vedushchij ne v
sostoyanii vyderzhat' pryamogo vzglyada im vedomogo - on ne goditsya i dlya
rukovodstva.
Uderzhivat' lyubogo cheloveka v svoih ryadah vozmozhno:
1. Prilichnym material'nym voznagrazhdeniem.
2. Vzaimnoj pomoshch'yu.
3. "Lapshoj na ushi".
4. Strahom vozmezdiya.
5. Zombirovaniem.
Finansovoe voznagrazhdenie yavlyaetsya svoego roda podpityvayushchim
faktorom, soputstvuyushchim vsem prochim stimulam. Ono dolzhno byt' horosho
produmannym (chtoby ne oskorbit' bol'nogo samolyubiya), zametno
izmenyaemym (v zavisimosti ot poleznosti raboty) i optimal'nym (chtoby
ne podkupili drugie).
Vzaimopomoshch' podrazumevaet aktivnoe sodejstvie v reshenii
razlichnyh delovyh i lichnostnyh problem ob容kta (kar'era, "krysha",
poleznye znakomstva, dohodnye kontrakty...). |to - svoeobraznaya zamena
pryamogo material'nogo voznagrazhdeniya.
Taktika "lapsha na ushi" osnovyvaetsya na sozdanii u agenta
vpechatleniya o znachitel'nosti ego raboty s moral'noj ili ideologicheskoj
tochek zreniya. |to zametno povyshaet samouvazhenie i obychno effektivnee,
chem stimulyaciya odnoj lish' platoj.
Pri uderzhanii strahom vozmezdiya, ugroza vozmezdiya visit kak nad
lichnost'yu agenta, tak i nad ego blizkimi.
Rasplata tut mozhet predpolagat'sya:
- za proshlye grehi po otnosheniyu k komu-libo;
- za yavnoe predatel'stvo "svoih";
- za ochevidnuyu izmenu novym hozyaevam.
Dlya effektivnosti podobnyh ugroz neobhodim proizvodyashchij
vpechatlenie kompromat, poluchennyj v processe razrabotki cheloveka (iz
epizodov proshloj zhizni...), a takzhe pri vzaimodejstvii s nim
(opredelenno neproshchaemye akcii protiv "svoih", svidetel'stva
"prestupnoj" svyazi s protivnikom...). Dobavochnym podstegivayushchim
momentom zdes' yavlyaetsya periodicheskoe obeshchanie agentu otdat' emu
komprometiruyushchie ego materialy.
Zombirovanie podrazumevaet iskusstvennoe otklyuchenie lichnoj voli
cheloveka s besprekoslovnym podchineniem ego prikazam svoego hozyaina.
Osushchestvlyaetsya zombirovanie posredstvom "promyvaniya mozgov" i
"zhestkim" pereprogrammirovaniem ih na specificheskij rezhim raboty, a
takzhe putem "myagkogo" pereprogrammirovaniya s ispol'zovaniem
mnogostupenchatogo gipnoza.
V sotrudnichestve s zaverbovannym vsegda est' opasnost' narvat'sya
na "dvojnuyu igru" ili elementarnoe moshennichestvo. Dlya izbavleniya ot
podobnyh nepriyatnostej zhelatel'na sistematicheskaya glasnaya (detektor
lzhi) ili neglasnaya (dublirovanie, nablyudenie, provokaciya...) proverka
agenta.
Detektor lzhi otslezhivaet razlichnye psihoemocional'nye reakcii (so
storony myshc, kozhi, zrachkov, serdechnoj i dyhatel'noj sistem...) na
znachimuyu informaciyu i v uproshchennom variante obychno zamenyaetsya
prostejshej ekspress-diagnostikoj (opisannoj v razdele ob obshchenii...) v
hode proverochnogo razgovora.
Dublirovanie zaklyuchaetsya v tom, chto ob容ktu poruchaetsya dostat'
vpolne opredelennuyu informaciyu, kotoraya uzhe izvestna ego hozyaevam.
Osobenno dlya etogo podhodyat takie svedeniya, kakovye agent po svoim
sobstvennym prichinam ne hotel by vydavat'.
Pri nablyudenii osushchestvlyaetsya periodicheskoe prosvechivanie
zaverbovannogo, s fiksaciej lyubogo fakta, svidetel'stvuyushchego o ego
nechestnoj igre. V podobnyh sluchayah obychno effektivno podklyuchenie
parallel'nogo agenta.
Pod provokaciej imeetsya vvidu raschetlivoe soblaznenie cheloveka
(intrigoj, podkupom, podbrasyvaniem informacii, kotoruyu on predpochel
by ne peredavat'...) i zasekaniem ego reakcii na eto.
Standartnym variantom zhestokoj proverki yavlyaetsya "kreshchenie
krov'yu", t.e. trebovanie k zaverbovannomu osushchestvit'
aktivno-agressivnoe deyanie (inoj raz - krovoprolitie) protiv svoih
prezhnih soratnikov.
Otmetim, chto vykazyvaemaya agentom vernost' znachitel'no zavisit ot
ego moral'nyh ustoev. YAvno degradirovavshij v lichnostnom plane chelovek
ne v sostoyanii byt' nadezhnym ispolnitelem.
Pri vyyavlenii "dvojnoj igry" vozmozhno libo preryvanie kontakta,
libo ispol'zovanie sego fakta dlya provedeniya izyashchnoj kombinacii ili
zabrasyvaniya dezinformacii.
Svyaz' s zaverbovannym rassmatrivaetsya kak samyj uyazvimyj aspekt
konspirativnoj raboty i mozhet byt' po svoemu harakteru:
- informacionnoj (priem i peredacha ukazanij i soobshchenij,
razvernutoe obsuzhdenie razlichnyh voprosov, vydacha-poluchenie
neobhodimyh predmetov...);
- signal'noj (uvedomleniya ob opasnosti-bezopasnosti,
otsylke-poluchenii, gotovnosti-negotovnosti...).
*Klassicheskaya informacionnaya svyaz' osushchestvlyaetsya*:
- pri personal'nom obshchenii;
- posredstvom tehnicheskih sredstv svyazi (lichnye radiostancii,
telefony, telefaksy...);
- ispol'zovaniem "vslepuyu" postoronnih lic;
- posredstvom svyaznikov-kur'erov;
- putem pochtovyh otpravlenij;
- podbrasyvaniem;
- zakladyvaniem v opredelennye mesta (zaranee prismotrennye
tajniki, avtomaticheskie kamery hraneniya...);
- pri momental'nyh kontaktah.
Ne vyzyvayushchaya podozrenij svyaz' pri personal'nom obshchenii chashche
vsego realizuetsya togda, kogda vedushchij vhodit v krug obydennyh
kontaktov zaverbovannogo (na rabote, pri vygule sobak, v sportivnom
klube...). Ona mozhet proishodit' vo vremya vizitov k obshchim znakomym, a
takzhe na special'no snyatyh konspirativnyh kvartirah.
Svyaz' s primeneniem telefona byvaet kak pryamaya, tak i s
zadejstvovaniem promezhutochnogo apparata, kak uproshchennaya signal'naya,
tak i zagruzhennaya informativnaya. Vsegda sleduet pomnit' o vozmozhnosti
proslushivaniya i pri neobhodimosti ispol'zovat' shifratory (chto,
vprochem, nastorazhivaet) ili periodicheski smenyaemoe kodovoe obshchenie.
Takim zhe obrazom, no s raznymi zashchitnymi ulovkami ekspluatiruyut lichnuyu
radiosvyaz' ("uoki-toki").
S ispol'zovaniem postoronnih lic (poputchikov, provodnikov
vagonov, priyatelej svoih znakomyh...) luchshe vsego peredayutsya
materialy, den'gi ili pis'ma. Poslednie dolzhny imet' "kontrol'ki" na
vskryvanie i soderzhat' informaciyu, skrytuyu tem ili inym sposobom.
Obshchenie cherez svyaznikov-kur'erov predpisyvaet podtverzhdenie ih
identichnosti (slovesnye, predmetnye i zhestovye paroli...). Pri
nezhelatel'nosti personal'nogo kontakta, svyaz' mozhno realizovat'
posredstvom promezhutochnogo zvena (a to i zven'ev).
Pochtovuyu korrespondenciyu neslozhno otlovit' kak v meste ee
otpravleniya, tak i pri poluchenii. Protivodejstvovat' semu inoj raz
udaetsya putem otpravleniya pisem postoronnimi lyud'mi (a takzhe v drugom
gorode) i ispol'zovanii adresov "nevinnyh", no doverennyh lic
poluchatelya. V etom sluchae ispol'zuyut "kontrol'ki" i klassicheskie
sposoby (shifr, kod, nevidimye chernila...) sokrytiya konkretnoj
informacii.
Podbrasyvaniya obychno proizvodyat togda, kogda neobhodimo chtoby
adresat ne videl otpravitelya ili ego poslanca. Podbrasyvat'
rekomenduetsya v pochtovyj yashchik, na rabochij stol, pod dver' s
posleduyushchim zvonkom, a takzhe v karman lichnoj odezhdy, t.e. v takoe
mesto, otkuda eta peredacha navernyaka dojdet do poluchatelya.
Pri polnoj nezhelatel'nosti lichnyh kontaktov, mozhno ispol'zovat'
avtomaticheskie kamery hraneniya i raznotipnye tajniki. V poslednem
sluchae nahodyat ne brosayushcheesya v glaza ukromnoe mestechko (k primeru,
batareyu v prohodnom pod容zde, bachok v obshchestvennom tualete...) i
vkladyvayut tuda, krepya rezinkoj, lipkoj lentoj libo podvesom,
peredavaemye materialy. Oberegayas' ot vozmozhnyh nepriyatnostej ne
sleduet slishkom zatyagivat' period vremeni mezhdu zakladyvaniem i
izymaniem, a vypolniv kak to, tak i drugoe - soobshchit' ob etom tem ili
inym dostupnym sposobom (bezlichnym telefonnym zvonkom, otmetkoj na
konkretnoj tochke...).
Mgnovennye kontakty realizuyutsya v predmetnyh peredachah i
sovershayutsya v mestah, gde maloveroyatno vseohvatyvayushchee nablyudenie (v
potoke passazhirov v metro, v napolnennom avtobuse, v central'nom
univermage...). Peredayut zdes' iz ruk v ruki, kak by sluchajno
sblizivshis' vplotnuyu. Rabotayushchimi variantami takih kontaktov mogut
sluzhit': "nechayannye vstrechi" s peredachej cherez rukopozhatie, peredacha v
temnote pri dvuh sosednih kreslah v kinoteatre, "rasseyannyj obmen
gazetami ili pohozhimi paketami i diplomatami v kafe, na vystavke,
vokzale ili parkovoj skamejke, ronyanie predmeta, kotoryj tut zhe
podnimaetsya s nezametnoj podmenoj.
Kasatel'no signal'noj svyazi mozhno skazat', chto zdes' real'ny
vsevozmozhnye formy, zavisyashchie ot fantazii konkretnyh kontakterov, a
takzhe ih vozmozhnostej i obstoyatel'stv: risovannyj znachok v uslovnom
meste, pochtovaya otkrytka s kodovoj podpis'yu ili syuzhetom, detal' odezhdy
ili zhest "sluchajnogo" prohozhego, "oshibochnyj" zvonok po telefonu...
Ispol'zuemye podobnym obrazom signaly dolzhny byt' sovershenno
estestvennymi, chtoby ne vyzyvat' u okruzhayushchih nezhelatel'nogo
udivleniya.
Kak pravilo prihodit tot moment, posle kotorogo obshchenie s
zaverbovannym uzhe teryaet vsyakij smysl, a poroj dazhe vredno.
*Predel v zadejstvovanii agenta obychno nastupaet*:
- kogda v ego uslugah bol'she ne nuzhdayutsya;
- kogda on stal opasen kak svidetel';
- kogda vdrug vyyasnilos', chto on vedet "dvojnuyu igru" (obmanyvaet
ili predaet), i net zhelaniya ispol'zovat' sej fakt dlya kontr-igry;
- pri konservacii, s nametkami na budushchee.
Pervoj cel'yu v dannyh sluchayah yavlyaetsya nejtralizaciya vozmozhnyh
nepriyatnostej ot byvshego agenta. To, kak etogo dostich', opredelyayut
ishodya iz osobennostej ego lichnosti, pozicii po otnosheniyu k kuratoram
i urovnya real'no oshchushchaemoj ugrozy.
*Zakanchivat' kontakt rekomenduetsya*:
- uchtivo;
- grubo;
- radikal'no.
Pri "chutkom" preryvanii kontakta vyskazyvaetsya blagodarnost' i
vydaetsya voznagrazhdenie, velichina kotorogo ne mozhet oskorbit' ili
obidet' cheloveka. Dazhe kogda obshchenie zavershaetsya sovsem (skazhem, vvidu
"dvojnoj igry" ili obmana...), agentu ne meshaet nameknut', chto eto
tol'ko vremennaya mera, i ego "cennye uslugi" skorej vsego snova
ponadobyatsya v dal'nejshem.
Pri "grubom" preryvanii kontakta ispol'zuyut blizhajshij podhodyashchij
povod i, okazav opredelennoe fizicheskoe vozdejstvie, surovo govoryat o
kompromate. Sej variant horosh lish' dlya robeyushchego individa i yavnoj
uverennosti v tom, chto on ne prichinit nepopravimogo vreda.
Esli agent yavlyaetsya opasnym svidetelem i net garantii, chto on
budet molchat', zadejstvuyut radikal'nye sposoby zashchity, vklyuchayushchie kak
fizicheskoe ustranenie ob容kta (chuzhimi, po vozmozhnosti, rukami ili v
"sluchajnyh" obstoyatel'stvah), tak i osobye priemy "stiraniya" ego
pamyati (sm. razdel o metodah vliyaniya na cheloveka).
Metody obespecheniya rezul'tativnogo obshcheniya
1. Teoriya i praktika rezul'tativnogo obshcheniya
Dolzhnoe vzaimodejstvie s interesuyushchim Vas chelovekom skladyvaetsya
iz individual'nyh kontaktov, pol'zu ot kotoryh udaetsya priumnozhit'
cherez ih racional'nuyu organizaciyu. Raznye aspekty etih vzaimootnoshenij
my vkratce i rassmotrim.
A. Celenapravlennoe konstruirovanie
Obshchenie yavlyaetsya rezul'tativnym pri tom uslovii, chto ono
podchineno dostizheniyu ryada celej, naprimer takih kak:
- izuchenie psihologii ob容kta;
- diagnostika ob容kta;
- ustanovlenie bolee tesnyh kontaktov;
- obespechenie sotrudnichestva;
- obsuzhdenie konkretnoj problemy;
- poluchenie nuzhnoj informacii;
- peredacha svoej faktury, ili dezinformacii;
- ubezhdenie v chem-to;
- prinuzhdenie k chemu-libo.
V hode polnocennogo vzaimodejstviya mozhno vydelit' peretekayushchie
drug v druga fazy, vklyuchayushchie:
- predvaritel'nuyu podgotovku;
- nachalo razgovora s obespecheniem podhodyashchego psihoemocional'nogo
nastroya sobesednika;
- provedenie svoej temy i napravlenie besedy v predusmotrennom
napravlenii;
- zavershenie dialoga s zakrepleniem dostignutogo rezul'tata.
*Na etape predvaritel'noj podgotovki zanimayutsya*:
- proyasneniem togo, chto nuzhno dostich' v rezul'tate razgovora,
otmechaya predpochtitel'nyj maksimum i priemlemyj minimum;
- polucheniem iznachal'noj informacii (o partnere i zatragivaemoj
probleme);
- obdumyvaniem taktiki kontakta (soobrazno s psihologiej ob容kta
i inymi dejstvuyushchimi zdes' faktorami);
- otrabatyvaniem vyigryshnyh komponentov obshcheniya (vybor
podhodyashchego momenta, mesta, obstanovki i obstoyatel'stv svidaniya).
Nachalo razgovora s podderzhaniem sootvetstvuyushchego
psihoemocional'nogo nastroya u vizavi stroitsya na presechenii negativnyh
emocij i otbrasyvanii vsevozmozhnyh bar'erov, zatrudnyayushchih neobhodimoe
vzaimoponimanie. Negativnye reakcii sobesednika zasekayut po razlichnym
vneshnim proyavleniyam (rezkosti fraz, zazhatosti poz, uzosti zrachkov...)
i snimayut razlichnymi psihologicheskimi priemami (vyborom osobo
dejstvuyushchih slov, mimikoj, telesnym kopirovaniem...).
Provedenie izbrannoj temy i podstrojka besedy k kolebaniyam
dialoga opirayutsya na ishodnuyu taktiku s postoyannym nablyudeniem za
razlichnymi (zhesty, vyrazheniya lica, vzglyad...) reakciyami partnera i
korrekciej, ishodya iz nih, svoego posleduyushchego povedeniya.
Zavershenie besedy s zakrepleniem dostignutogo rezul'tata
podrazumevaet, chto dannyj akt obshcheniya skazhetsya neobhodimym obrazom na
myshlenii i postupkah sobesednika, ne zastaviv ego pomenyat' suzhdenie o
vizavi na negativnoe.
Nekotorye aspekty personal'nogo vzaimodejstviya byli izlozheny v
razdele povestvuyushchem o verbovke, zdes' zhe my privedem razlichnye
psihologicheskie momenty, uluchshayushchie effektivnost' rechevogo obshcheniya.
B. Obshchie rekomendacii po organizacii
Gotovyas' k perspektivnomu kontaktu sleduet uchityvat', chto:
- v holodnye i suhie dni chelovek luchshe rabotaet, togda kak
slishkom zharkaya ili vlazhnaya pogoda zametno prituplyaet intellekt;
- vstrechi "na more" vvidu osobogo vozdejstviya svezhego "morskogo"
vozduha (chut' soli i chut' joda...) ves'ma blagopriyatny dlya provedeniya
delovyh peregovorov;
- v rajone 19 chasov nervno-psihicheskoe sostoyanie lyudej stanovitsya
dovol'no neustojchivym, chto mozhet proyavit'sya v izlishnej
razdrazhitel'nosti i vspyl'chivosti;
- tam, gde net tolpy i muzyka zvuchit ne ochen' gromko, legche
pridat' besede intimno-doveritel'nyj harakter;
- lyubaya radost' uvelichivaet al'truizm, obida ili razocharovanie -
umen'shaet ego;
- nas vsegda prityagivayut znayushchie i opytnye lyudi;
- chelovek lyubit teh, kto lyubit simpatichnyh emu lyudej;
- chem chashche my vidim partnera po obshcheniyu, tem bol'she veroyatnost'
togo, chto on nam ponravitsya, no chrezmernye kontakty, odnako, snizhayut
ego privlekatel'nost';
- lyudi chasto cenyatsya lish' v toj stepeni, v kakoj oni mogut pomoch'
v realizacii lichnyh celej partnera;
- chem bol'she kto-libo obladaet vlast'yu, tem men'she etot individ
stremitsya k druzheskim kontaktam;
- chelovek chashche vsego priderzhivaetsya principa: "pust' druz'yam vo
vsem soputstvuet uspeh, no v tom, chto vazhno dlya menya - ne bolee, chem
mne".
*Vstupaya v razgovor i ustranyaya vnutrennee napryazhenie u partnera,
pomnite, chto*:
- tverdoe uverennoe rukopozhatie, soprovozhdaemoe vzglyadom v glaza
nravitsya obychno pochti vsem;
- diplomatichnoe povedenie predpolagaet ostorozhnost', taktichnost'
i elementarnuyu uchtivost';
- banal'noe nachalo orientiruet na banal'nost' vsej besedy;
- sub容kta bolee vsego oskorblyaet, kogda soobshchayut, chto ne pomnyat
ego imeni, ved' etim emu kak by namekayut, chto on ne imeet sovershenno
nikakogo znacheniya dlya partnera;
- lyudi poznavshie emocional'nye potryaseniya neredko ishchut v
sobesednike lish' "rezonatora", a ne sovetchika (neploho vyrazhaet
ponimanie i sochuvstvie, k primeru, obychnoe prikosnovenie ruki...);
- nachav besedu, popytajtes' organizovat' blagozhelatel'nuyu
atmosferu takimi voprosami, na kotorye chelovek otvetit "da" s zametnym
udovol'stviem; tem samym zavoevyvaetsya doverie partnera;
- dobrozhelatel'naya ustanovka (a poprostu - gotovnost' slushat'
cheloveka) rozhdaet sostoyanie svobody i neprinuzhdennosti; chem menee my
sudim govoryashchego, tem bolee samokritichnym on proyavitsya, vykazyvaya svoi
mysli i chuvstva gorazdo otkrovennee, chem v situaciyah s osoznannym
kontrolem;
- lyudi obychno lyubyat govorit' o sobstvennoj persone i podcherkivat'
svoyu znachitel'nost';
- besedovat' s sub容ktom zhelatel'no lish' na ego privychnom
"yazyke", ne zloupotreblyaya neznakomymi slovami (chto razdrazhaet) i ne
vyskazyvayas' chrezmerno uproshchenno (Vas mogut zapodozrit' v nizkom
urovne intellekta);
- na pervyj plan v hode obshcheniya neobhodimo vydvigat' suzhdeniya i
ustremleniya sobesednika (vmesto "ya by hotel..." - "Vy hotite..."),
poskol'ku on ohotnee podderzhivaet razgovor o sobstvennyh problemah i
zhelaniyah;
- priyatno besedovat' s lyud'mi imeyushchimi ozhivlennoe lico i
ekspressivnye zhesty, a takzhe s temi, kto spontanno prinimaet
neprinuzhdennuyu pozu (s sub容ktami, kotorye pri razgovore otkidyvayutsya
nazad ili razvalivayutsya v kresle obychno chuvstvuyut sebya ne ochen'
uyutno);
- chtoby naladit' polnoe vzaimoponimanie i porodit'
neprinuzhdennost' pri kontakte, zhelatel'no kopirovat' kak pozu, tak i
zhesty sobesednika; takoe "otzerkalivanie" soobshchaet vizavi, chto Vy
podderzhivaete ego mneniya i vzglyady, i predraspolagaet cheloveka k Vam;
- ne lishne inoj raz otobrazhat' emocional'nye perezhivaniya
partnera, pokazyvaya, chto otlichno ponimaete ego psihicheskoe sostoyanie;
eto ochen' priyatno i uluchshaet doveritel'nye otnosheniya;
- kogda chelovek emocional'no vozbuzhden, on chasto vyrazhaetsya
izlishne ekspressivno i kak by napadaet na sobesednika, hotya eto sovsem
ne tak;
- ustojchivyj kontakt glazami s govoryashchim vykazyvaet
zainteresovannost' i vdohnovlyaet vizavi na prodolzhenie monologa;
- prostejshie nejtral'nye slova ("konechno", "razumeetsya"...) s
sochuvstvennym naklonom golovy, podbadrivayut sobesednika i vyzyvayut u
nego zhelanie prodolzhat' obshchenie;
- nichto tak ne nravitsya bezmolvstvuyushchemu partneru, kak
predlozhenie vyskazat' svoe suzhdenie, kotoroe, konechno zhe, nado
vnimatel'no vyslushat';
- kogda chelovek vidit, chto ego slushayut, on s simpatiej
nastraivaetsya na sobesednika i, v svoyu ochered', staraetsya
prislushivat'sya k nemu;
- lyubomu cheloveku nravitsya, kogda emu soobshchayut priyatnye veshchi, v
osobennosti eto cenyat zhenshchiny;
- nemaloe znachenie dlya privedeniya ob容kta v dobrozhelatel'noe
sostoyanie vsegda imeet umno skazannyj kompliment;
- lest' ne vosprinimaetsya boleznenno, kogda ona ne vyglyadit kak
slishkom yavnaya lozh';
- nel'zya rasschityvat' na druzheskuyu otkrovennost' v otvet na
fal'sh', pust' dazhe zamaskirovannuyu;
- ne stoit zadavat' izlishnee kolichestvo voprosov, poskol'ku eto
mozhet pomeshat' Vam obresti neobhodimoe doverie;
- bezuderzhnaya ochevidnaya hvastlivost', kak pravilo, neeffektivna,
i pribegat' k nej est' kakoj-to smysl tol'ko togda, kogda doverie
partnera uzhe obreteno;
- krasivyj energichnyj zhest, podcherkivayushchij glavenstvuyushchuyu mysl' -
obychno ne pomeha, no izbegajte pribegat' k rukam dlya privlecheniya
vnimaniya;
- dlya vyzyvaniya vrazhdebnosti vpolne hvataet suhosti i
sderzhannosti v obmene informaciej;
- dlya obreteniya druzhestvennosti nuzhna neprinuzhdennost' i
izbytochnost' v soobshchenii raznyh svedenij.
*Vedya razgovor ne zabyvajte, chto lyudej obyknovenno razdrazhayut*:
- negativnyj egocentrizm (rech' o svoih sugubo lichnyh i intimnyh
delah, bud' to bolezni ili nepriyatnosti na rabote);
- banal'nost' (trep ob izvestnyh vsem veshchah, povtorenie izbityh
shutok i aforizmov);
- passivnost' (poddakivanie sobesedniku i nezhelanie vyskazyvat'
obdumannoe mnenie);
- samouglublennost' (sosredotochennost' lish' na svoih uspehah i
problemah);
- nizkaya emocional'nost' (neizmenyaemoe vyrazhenie lica,
odnoobraznyj golos, stremlenie ne smotret' partneru v glaza...);
- ugryumost' (podcherknutoe nezhelanie podderzhivat' besedu, kogda
nuzhno "kleshchami tashchit' kazhdoe slovo"...);
- ser'eznost' (polnoe otsutstvie ulybki i prinimanie vsego
vser'ez);
- l'stivost' (zaiskivayushchij ton, iskusstvennaya veselost' i
pokaznoe druzhelyubie...);
- otsutstvie taktichnosti i skoropalitel'nye vyvody (izlishnie
perebivaniya sobesednika i sub容ktivnye ocenki po pervomu zhe
vpechatleniyu; vse eto zastavlyaet vizavi prinyat' oboronitel'nuyu poziciyu,
prepyatstvuyushchuyu normal'nomu obshcheniyu);
- povyshennaya otvlekaemost' (uvilivanie ot rassmatrivaemoj
problemy po lyubomu povodu, ispol'zovanie v razgovore slenga...);
- pritvorstvo (razygryvanie zainteresovannosti ili soperezhivaniya;
otsutstvie kakogo-libo interesa i skuka otlichno vychislyayutsya po
vyrazheniyu lica, kak by ego vladelec ni izoshchryalsya, a eto inoj raz
vosprinimaetsya kak oskorblenie);
- vysokomerie (nadmennost' i prenebrezhenie k sobesedniku,
"procezhivanie" slov skvoz' zuby...);
- grubost' (otchetlivoe i dostatochno neuchtivoe protivorechie...);
- boltlivost' ("vladenie razgovorom kak lichnoj votchinoj");
- neproshennye sovety (dacha sovetov, kogda ob etom sovershenno ne
prosyat, osobenno esli sovetuyushchij ne ochen'-to razbiraetsya v
zatragivaemom voprose);
- reshitel'nost' utverzhdenij (bezappelyacionnye zamechaniya s
nebrezhnym otmetaniem chuzhogo mneniya; takoe otnoshenie vyzyvaet
podsoznatel'nyj protest i mozhet privesti k ssore);
- zakrytye voprosy (t.e. voprosy, trebuyushchie odnoznachnogo - "da"
ili "net" - otveta; oni vedut k sozdaniyu napryazhennosti v besede,
poskol'ku ogranichivayut u partnera prostranstvo dlya manevra, i on mozhet
pochuvstvovat' sebya kak na doprose).
*Realizuya celevuyu ustanovku, nelishne znat', chto*:
- pervym chashche vsego vynuzhden govorit' bolee slabyj;
- dlya podderzhaniya interesa k sebe mozhno intrigovat' partnera
svoej osvedomlennost'yu;
- ton sobstvennogo golosa polezno vymeryat' po tonu sobesednika:
kogda poslednij povyshaet ton, govorite tishe, chto vynudit i vizavi
ponizit' silu golosa; pri etom on budet sozhalet' o sobstvennoj
goryachnosti, ostaviv takim obrazom pobedu v etom epizode za Vami;
- v konfliktnyh situaciyah nakal emocij zachastuyu udaetsya snyat',
dav cheloveku prosto vyskazat'sya;
- chtoby s uspehom chto-libo vnushit', nado umet' zastavit' sebya
slushat';
- obman celesoobrazen, lish' esli on navernyaka ne mozhet byt'
razoblachen;
- malyusen'kaya lozh' sposobna porodit' bol'shoe nedoverie;
- "vernejshij sposob byt' obmanutym, - eto schitat' sebya hitree
vseh drugih";
- nechetko sformulirovannyj vopros neredko nastorazhivaet
sobesednika;
- opasno ignorirovat' predubezhdeniya vizavi;
- polezno davat' partneru shans prodemonstrirovat' svoi poznaniya v
lyuboj oblasti;
- lyudi boleznenno otnosyatsya k napominaniyam o teh oshibkah, kotorye
oni uzhe ne sovershayut;
- kriticheskie zamechaniya prinimayutsya, esli ob容kt osoznaet, chto
kritikuyushchij sochuvstvuet emu, ili kritika vyrazhaetsya v taktichnoj forme;
- odno i to zhe kritikuyushchee zamechanie proiznesennoe spokojnym
rovnym tonom, sposobno vyzvat': vozbuzhdenie u holerika, priliv energii
u sangvinika, poteryu nastroeniya u melanholika i sovershenno ne
vozdejstvovat' na hladnokrovnogo flegmatika;
- ne sleduet vosprinimat' molchanie kak vnimanie; neredko eto
mozhet byt' lish' pogruzhennost' cheloveka v svoi mysli.
*Zakanchivaya dialog, uchityvajte, chto*:
- nechetkij i nevyrazitel'nyj konec besedy sposoben razveyat'
blagopriyatnoe vpechatlenie ot vseh vashih vyskazyvanij;
- poslednie fragmenty razgovora zapominayutsya prochnee vsego;
- neobhodimo umet' vovremya ostanovit'sya, inache effektivnost'
provedennogo kontakta znachitel'no ponizitsya.
V. Psihofiziologicheskie aspekty
CHtoby dobit'sya ot ob容kta ozhidaemogo reagirovaniya, neobhodimo
ponimat' osobennosti chelovecheskogo vospriyatiya:
- smysl fraz, sostavlennyh bolee chem iz 13 slov (po drugim dannym
iz 7 slov), soznanie obychno ne vosprinimaet, poetomu net smysla ih
primenyat';
- rech' mozhno ponimat' lish' pri ee skorosti ne prevyshayushchej 2,5
slov v sekundu;
- fraza proiznosimaya bez pauzy dol'she 5-6 sekund perestaet
osoznavat'sya;
- muzhchina v srednem slushaet drugih vnimatel'no 10-15 sekund, a
posle nachinaet dumat', chto by emu dobavit' k predmetu razgovora;
- lyuboe emocional'noe vozbuzhdenie (no tol'ko ne soperezhivanie...)
obychno zatrudnyaet ponimanie drugih;
- tipichnyj sobesednik kak "slyshit", tak i ponimaet namnogo
men'she, chem on hochet pokazat';
- lyudi, imeyushchie sklonnost' k samoanalizu, nevazhno ponimayut teh,
kto ne zadumyvaetsya nad svoim vnutrennim mirom;
- beseduya s izvestnym chelovekom v znakomyh situaciyah, partnery
obychno slyshat to, chto predpolagayut uslyshat', a potomu soobshchenie, ne
ochen' harakternoe dlya nego, obychno propuskayut mimo ushej ili
vosprinimayut neverno;
- nepravil'nyj yazyk okazyvaet otricatel'noe vliyanie na vospriyatie
soobshchaemogo; nesootvetstvie upotreblyaemogo vyrazheniya standartnomu
znacheniyu, a to i stilisticheskim kanonam inoj raz vyzyvaet negativnye
emocii, svodyashchie na net vsyu pol'zu ot besedy (izlishne vysprennye
vyrazheniya - smeshat, banal'nye - neredko razdrazhayut, oshibochnaya leksika
- nastraivaet na ironiyu...);
- u bol'shinstva lyudej est' nekie kriticheskie slova, osobenno
vozdejstvuyushchie na psihiku, tak chto uslyshav ih ob容kt vnezapno
vozbuzhdaetsya i teryaet nit' vedushchegosya razgovora;
- mgnovennyj perehod ot druzhelyubiya k nemotivirovannoj
vrazhdebnosti sposoben vyzvat' rasteryannost', ocepenenie, strah i dazhe
emocional'nyj shok;
- kogda nuzhno vozdejstvovat' na chuvstva cheloveka - emu govoryat
preimushchestvenno v levoe uho, kogda na logiku - v pravoe;
- lyudej, ohvachennyh vnezapnym gnevom, zametno legche rassmeshit',
chem v obychnom nastroenii, v etom sostoit odin iz cennyh sposobov
nejtralizacii konfliktov;
- aktivnost' vospriyatiya v ogromnoj stepeni zavisit ot sposobnosti
poluchennoj informacii razberedit' v pamyati cheloveka tayashchiesya tam
vospominaniya;
- to, chto vsecelo novo dlya partnera i nikakim obrazom ne
stykuetsya s ego poznaniyami, ne vyzyvaet u nego i osobogo interesa, a
chem bol'she individ znakom s predmetom, tem bolee ego interesuyut
chastnosti i nyuansy;
- kogda sub容kt voobshche ne znakom s kakim-libo voprosom,
posleduyushchee vospriyatie predmeta obychno sil'no obuslovlivaetsya
pervichnym soobshcheniem o nem;
- izvestiyu, poluchennomu pervym, gorazdo bol'she doveryayut, chem vsem
poluchennym v dal'nejshem;
- lyudi obychno preuvelichivayut informacionnuyu cennost' sobytij
podtverzhdayushchih ih gipotezu i nedoocenivayut informaciyu protivorechashchuyu
ej;
- chelovek vyskazyvaet 80% iz togo, chto hochet soobshchit', a
slushayushchie ego vosprinimayut lish' 70% iz etogo, ponimayut - 60%, v pamyati
zhe u nih ostaetsya ot 10 do 25%;
- chtoby partner smog vosprinyat' peredavaemuyu informaciyu,
neobhodimo postoyanno povtoryat' emu glavenstvuyushchie tam mysli i
polozheniya;
- chem luchshe my osoznaem predmet besedy, tem legche ee zapominaem;
- "srednij chelovek" uderzhivaet v pamyati ne bolee chetverti togo,
chto bylo skazano emu lish' paru dnej nazad;
- luchshe vsego pamyat' rabotaet mezhdu 8-12 chasami utra i posle 9
chasov vechera, huzhe vsego - srazu posle obeda;
- luchshe vsego zapominaetsya poslednyaya chast' informacii, neskol'ko
huzhe - pervaya, togda kak srednyaya - chashche vsego zabyvaetsya;
- pamyat' cheloveka sposobna sohranit' do 90% iz togo, chto chelovek
delaet, 50% iz togo, chto on vidit i 10% iz togo, chto on slyshit;
- prervannye po tem ili inym prichinam dejstviya zapominayutsya v dva
raza luchshe chem zakonchennye;
- slishkom znachitel'nyj ob容m nalichnoj informacii sbivaet s tolku
i prepyatstvuet ee pererabotke;
- intellekt luchshe vsego rabotaet v polozhenii cheloveka sidya, huzhe
- stoya, sovsem ploho - lezha;
- pozhilye lyudi luchshe vsego soobrazhayut utrom, molodye - vecherom;
- lyudi, kak pravilo, umnee i raschetlivee v 8 chasov utra;
- stoyashchij chelovek imeet nekoe psihologicheskoe preimushchestvo nad
sidyashchim;
- vzaimodejstvuya v usloviyah bol'shogo shuma neobhodimo: smotret' na
govoryashchego, ispol'zovat' lish' horosho znakomye slova, slegka
rastyagivat' slogi, glagoly tipa "zapreshchayu" stavit' v nachale frazy,
tipa "razreshayu" - v ee konce;
- "mysl' izmenyaetsya v zavisimosti ot slov, kotorymi ona
peredaetsya";
- "inache rasstavlyaemye slova priobretayut drugoj smysl, inache
rasstavlyaemye mysli proizvedut drugoe vpechatlenie";
- pri impul'sivnom emocional'nom reagirovanii obychno ponimaetsya
ne bolee chem tret' ot vosprinimaemoj informacii, poskol'ku voznikayushchij
pri etom stress gotovit dlya aktivnogo otveta telo (vybrasyvaniem v
krov' adrenalina, aktivizaciej dyhaniya i pul'sa, zadejstvovaniem
rezervov sahara i zhira...), blokiruya "nenuzhnuyu" rabotu mozga;
- zhenshchina rassmatrivaet razgovor kak sposob ustanavleniya
kontakta, vyskazyvaniya chuvstv ili simpatij - antipatij, a glavnoe -
kak sposob poiska resheniya razlichnyh problem;
- muzhchiny bol'she lyubyat govorit' o sobstvennyh uspehah, chem
slushat' o chuzhih, zhenshchiny - naoborot;
- muzhchina ozabochen lichnym statusom vo mnenii okruzhayushchih i smotrit
na obshchenie kak na vozmozhnost' obmena informaciej, a ne perezhivaniyami;
on zhazhdet utverdit' zdes' svoyu sobstvennuyu nezavisimost';
- zhenshchiny orientiruyutsya na vnutrennee soderzhanie (mysli,
namereniya, chuvstva i otnosheniya) besedy, usmatrivaya vsevozmozhnye nameki
vo vsyakih bezobidnyh replikah; oni veryat slovam obychno bol'she, chem
postupkam.
G. Sostavnye elementy obshcheniya
Lyubaya beseda slagaetsya iz mnogochislennyh elementov, zavisyashchih ot
vneshnih obstoyatel'stv i sceplennyh produmannoj strategiej. Razlichnye
aspekty effektivnogo obshcheniya predstavleny v razdelah obrisovyvayushchih
verbovku i metody vozdejstviya na cheloveka, zdes' zhe my privedem lish'
nekie orientiruyushchie rekomendacii.
*Gotovyas' k besede, primite vo vnimanie, chto*:
- neobhodimo prevoshodno orientirovat'sya v toj probleme, kotoruyu
vy sobiraetes' ser'ezno obsuzhdat'; vozderzhivajtes' ot neobosnovannyh
suzhdenij;
- raspolagayas' za stolom drug protiv druga vy sozdaete atmosferu
konkurencii, snizhaya etim shansy na uspeh peregovorov;
- nenuzhnoe prisutstvie nezainteresovannyh lic i vsyakie
nepredusmotrennye otvlecheniya (zvonok po telefonu, vnezapnyj shum,
sluchajnyj posetitel'...) meshayut doveritel'nomu obshcheniyu, lomaya
ustanavlivaemyj Vami nastroj besedy;
- sidyashchij chelovek obychno otkrovennee stoyashchego, no esli poruchaetsya
zadanie, rasschitannoe na reshitel'nost' i bystrotu - pust' vizavi
vsegda stoit;
- zhelaya, chtoby sobesednik zapomnil nekotoryj fakt, podajte emu
etu informaciyu v samom nachale razgovora, esli zhe Vy hotite, chtoby on
nechto sdelal - ostav'te pros'bu na konec besedy.
*Obshchayas' s chelovekom, osoznavajte, chto*:
- lyudi neredko nachinayut myslit' lish' v tot moment, kogda oni
zagovoryat;
- chem men'she u partnera uverennosti v sebe, tem bol'she on
rashazhivaet vokrug da okolo, poka reshitsya i pristupit k glavnomu;
- s vzvolnovannym i vozbuzhdennym chelovekom net smysla govorit'
po-delovomu;
- opasno poddavat'sya vliyaniyu emocij sobesednika, inache mozhno
uteryat' ves' smysl soobshcheniya;
- ispytyvaya pressing speshki ili sil'nejshego zhelaniya otpravit'sya v
tualet, sub容kt okazyvaetsya ne v sostoyanii razumno myslit';
- "prikidyvayas' budto my popali v rasstavlennuyu nam lovushku, my
proyavlyaem istinno izyskannuyu hitrost', poskol'ku oblaposhit' cheloveka
legche vsego togda, kogda on hochet obmanut' nas";
*Rasschityvaya poluchit' kakuyu-libo informaciyu, ne zabyvajte, chto*:
- v otvete na fakticheskoe utverzhdenie partner soobshchaet bol'she
svedenij, chem otvechaya na obychnyj vopros;
- dlya zhenshchin harakterno vospriyatie melkih sobytij kak krupnyh;
- oshelomlyaya cheloveka, inoj raz udaetsya poluchit' dovol'no
neozhidannye materialy;
- peremezhaya svoej frazoj "ne mozhet byt'" vyskazyvaniya partnera,
vy provociruete ego na otkrovennost': "lyudi tol'ko togda soobshchayut
interesuyushchie nas svedeniya, kogda my protivorechim";
- esli sozdat' ubeditel'noe vpechatlenie, chto vedaete gorazdo
bol'she sobesednika, poslednij sam rasskazhet vse, chto znaet;
- vyslushivaya emocional'nye slova i vyrazheniya, vnikajte v ih
real'nyj smysl, a ne oformlenie;
- u vseh tak nazyvaemyh zakrytyh voprosov (t.e. trebuyushchih prostyh
- "da" ili "net" - otvetov), est' svojstvo narushat' hod myslej
govoryashchego, a potomu predpochitajte im otkrytye voprosy;
- otkrytye voprosy horoshi pri polozhitel'nom libo nejtral'nom
otnoshenii sobesednika, kogda Vam trebuyutsya dopolnitel'nye svedeniya ili
neobhodimo proyasnit' real'nye motivy i pozicii ob容kta; poskol'ku
iniciativa zdes' peredaetsya partneru, sledite, chtoby on ne zahvatil
kontrol' nad hodom vsej besedy.
*Dlya sohraneniya nuzhnoj Vam dobrozhelatel'nosti vizavi polezno
znat', chto*:
- sub容kta mozhno privesti v horoshee raspolozhenie duha, pojdya emu
na nekie ustupki, kotorye po sushchestvu zametno men'she, chem kazhutsya na
pervyj vzglyad;
- pri vsyakom podhodyashchem sluchae aktivno priznavajte pravotu
partnera, chto mozhet byt' polezno dazhe togda, kogda on v chem-to ne
prav;
- chem kritichnee k sebe Vy otnesetes' pri oshibke, tem bolee
obezoruzhivaetsya protivnik;
- uchtivost' obhozhdeniya ne priumen'shit yasnosti ni pros'by, ni
prikaza, no yavno vosprepyatstvuet vozniknoveniyu u partnera podspudnogo
soprotivleniya;
- ves'ma nehorosho na atmosferu delovogo razgovora vozdejstvuet
prezritel'noe otmetanie argumentov sobesednika bez vsyakogo zhelaniya
ponyat' ih nastoyashchij smysl;
- kogda vyskazyvaetsya vsecelo nepriemlemaya dlya Vas poziciya, ne
stoit otvergat' ee ogul'no, luchshe skazat', chto Vam ona poka chto
neponyatna.
*Vystraivaya kompoziciyu kontakta uchityvayut, chto*:
- v vybore taktiki i tehniki besedy nado uchityvat' svoeobrazie
myshleniya sobesednika i ego psihofizicheskie osobennosti (k primeru,
zhenshchine celesoobrazno pokazat', chto sdelano, a ne kak delaetsya);
- v lyubom obshchenii nadobno predusmotret' kak "vzlety" (s
koncentraciej vnimaniya vizavi), tak kak - i "spady" (dlya organizacii i
zakrepleniya ego myslej i associacij) razgovora;
- besedu sleduet periodicheski peremezhat' obosnovannymi pauzami,
chtoby davat' vozmozhnost' peredohnut' i zakrepit' dostignutoe;
- umelo rasstavlyaemye pauzy inoj raz mogut okazat' zametno
bol'shee vliyanie, chem obshchij potok slov;
- temp podachi materiala i razmeshchenie ostanovok opredelyayutsya s
uchetom psihologii partnera, pri etom naibolee effektiven "kvantovyj"
(t.e. doziruemymi porciyami) posyl faktury;
- ne ochen' priyatnye momenty i fakty zhelatel'no cheredovat' s
blagopriyatnymi, a nachalo i konec besedy dolzhny byt' nesomnenno
pozitivnymi;
- po mere priblizheniya k zaversheniyu, nasyshchennost' kontakta chashche
vsego rekomenduetsya povysit';
- zhelatel'no ne dopuskat' vpechatleniya, chto sobesednik sdalsya ili
zametno otstupil ot sobstvennyh pozicij.
*ZHelaya ubedit' partnera v chem-to*:
- starajtes' vyyavit' u sobesednika vse punkty vnutrennego
kolebaniya, ili zhe te, gde razygryvaetsya bor'ba motivov, i imenno na
nih skoncentrirujte svoe vozdejstvie;
- vozdejstvujte lish' temi argumentami, kakie chelovek sposoben
vosprinyat';
- ne ogranichivajtes' golym privedeniem faktov i dovodov, a chetko
raskryvajte ves' ih smysl;
- snachala popytajtes' dat' otvet na argumenty vizavi, a posle uzh
vyskazyvajte sobstvennye dovody;
- ne ignorirujte protivnye rezony, a zagodya predpolagaya ih
produmajte svoi kontrargumenty;
- vsegda imejte pro zapas odin horoshij argument, na tot sluchaj
esli ob容kt v moment prinyatiya resheniya vdrug stanet kolebat'sya;
- polezno pridavat' otdel'nym utverzhdeniyam formu nejtral'nogo
voprosa (inoj raz ritoricheskogo, a to i na obdumyvanie...), togda vash
vizavi ne oshchutit storonnego davleniya i svyazannogo s nim glubinnogo
konteksta i smozhet vosprinyat' podobnuyu podachu kak sobstvennoe mnenie;
- vozderzhivajtes' ot voprosov, na koi sobesednik mozhet otvetit'
"net" (kogda sub容kt publichno soobshchil o svoem mnenii, ono stanovitsya
dovol'no stojkim ko vsem posleduyushchim atakam na nego...);
- sklonyaya cheloveka na svoyu storonu, smotrite emu mezhdu glaz i
predstavlyajte imenno tu reakciyu, kotoruyu vy ozhidaete ot sobesednika;
- ne otstupajte do teh por, poka partner neodnokratno i otchetlivo
ne povtorit reshitel'noe "net";
- otslezhivajte neverbal'nye reakcii ob容kta podstraivaya
sobstvennoe povedenie k ego psihicheskomu sostoyaniyu (tak, esli vizavi
zainteresovalsya predlagaemoj problemoj, on vynet sigaretu izo rta ili
sklonit golovu nabok; teryaya interes k besede on stanet razrisovyvat'
bumagu libo zabrosit nogu na podlokotnik kresla; v moment prinyatiya
resheniya partner poglazhivaet podborodok, a okazavshis' v zatrudnenii i
neuverennosti - pochesyvaet uho, shcheku ili nos, a takzhe potiraet
glaza...).
*V manipulirovanii faktami ispol'zuyut takie sposoby, kak*:
- zameshivanie klevety na pravde;
- podsovyvanie lozhnogo fakta ili nameka k soobshcheniyu o real'nyh
sobytiyah;
- otvlechenie vnimaniya (igroyu na emociyah ili pobochnoj fakturoj...)
ot vazhnyh dannyh;
- podmena faktov emociyami;
- vystraivanie lozhnyh vyvodov iz vernyh faktov;
- lozhnye obobshcheniya (obshchie vyvody na chastnom fakte);
- prenebrezhenie vremennymi i logicheskimi svyazyami mezhdu faktami;
- ispol'zovanie mnogoznachnyh slov;
- lozhnye ssylki na avtoritety;
- igra na associaciyah ("pochtenie k nauke"...);
- igra na samolyubii ("Kak Vy konechno znaete...").
*CHtoby rasseyat' reshimost' ob容kta i pomeshat' emu prinyat'
nezhelatel'noe dlya Vas reshenie, ispol'zuyut netaktichnye priemy, takie
kak*:
- opazdyvanie na vstrechu;
- nasmeshki, oskorbleniya, obvineniya;
- demonstrativnoe prenebrezhenie;
- soobshchenie chego-to nepriyatnogo;
- razygryvanie "neponimaniya";
- davlenie "nehvatkoj vremeni";
- oshelomlenie naporom;
- ustanovlenie nereal'nyh srokov;
- zatyagivanie peregovorov...
Kogda po poze cheloveka Vam stanet sovershenno yasno, chto on
namerevaetsya okonchit' razgovor, berite iniciativu v svoi ruki i pervym
predlozhite zavershit' kontakt, poskol'ku eto pozvolyaet sohranit'
psihologicheskoe preimushchestvo i Vash kontrol' nad situaciej.
2. Tochnost' vospriyatiya partnera po obshcheniyu
Lyudi kak pravilo vyskazyvayut odno, a dumayut sovsem drugoe,
poetomu ochen' vazhno ponimat' ih istinnoe sostoyanie.
Pri peredache informacii lish' 7% ot nee soobshchaetsya posredstvom
slov (verbal'no), procentov 30 vyrazhaetsya zvuchaniem golosa
(tonal'nostyami, intonaciej...) i bolee 60% idet po prochim neverbal'nym
(vzglyad, zhesty, mimika...) kanalam.
Dlya pravil'nogo ponimaniya govoryashchego ocenivat' proiznosimoe
zhelatel'no v nerazryvnoj svyazi slov, rechi, pantomimiki i drugih
"soprovoditelej" obshcheniya, dovodya svoe vospriyatie do nekotoroj
zavershennosti.
*Ispytyvaemye v dushe emocii lyudi obychno vyrazhayut*:
- konvencial'no (standartno prinyatym v dannoj srede obshcheniya
sposobom);
- spontanno (neproizvol'no).
Kogda partner stremitsya ne vydat' to, kak on otnositsya k
soobshchaemomu, vse mozhet ogranichit'sya prostym konvencial'nym
neverbal'nym namekom, byvayushchim inoj raz istinnym, no chashche
dezorientiruyushchim.
Lyudi neredko vzveshivayut svoi slova i kontroliruyut mimiku, odnako
chelovek sposoben sledit' odnovremenno ne bolee chem za dvumya-tremya iz
vseh rozhdaemyh vnutri reakcij. Blagodarya takoj "utechke informacii" pri
nalichii u Vas sootvetstvuyushchih znanij i opyta imeetsya vozmozhnost'
vyyavlyat' te chuvstva i stremleniya, kotorye ob容kt predpochel by utait'.
Neproizvol'no voznikayushchie u lyudej reakcii sugubo individual'ny i
horosho chitayutsya lish' pri otmennom znanii partnera. Neponimanie sego
momenta sposobno privesti k fatal'nomu samoobmanu v poznanii drugogo
cheloveka.
Ocenivaya personal'nuyu ekspressiyu, v uchet berut ne tol'ko
vrozhdennye razlichiya, no i vliyanie tradicij, vospitaniya, sredy i obshchej
zhiznennoj kul'tury.
Osoznavat' zhelatel'no kak fonovoe sostoyanie (nastroenie)
individa, tak i ego reakciyu na nekij poyavlyayushchijsya stimul (zondazh,
postupok, situaciyu...).
Znachitel'no otchetlivee, chem u muzhchin prosmatrivayutsya
nalichestvuyushchie emocii u zhenshchin, kotorye obychno (hotya i ne vsegda)
legko chitaemy.
Uspeshnost' v sokrytii svoih chuvstv zavisit ot natury cheloveka
(holeriku eto trudnee, chem flegmatiku...), soputstvuyushchih obstoyatel'stv
(zatragivaemosti, neozhidannosti...) i opyta vosprinimayushchego.
Pri stimulirovanii lichnyh chuvstv, dlya bol'shej ubeditel'nosti vse
ekspressivnye sredstva obychno primenyayut v izbytke. Ne zabyvajte etot
fakt ocenivaya iskrennost' drugih lyudej i probuya izobrazhat' svoi
perezhivaniya.
|mociyami cheloveka povelevaet pravoe iz polusharij mozga, a logikoj
i rech'yu - levoe. Vdobavok kazhdoe iz etih polusharij koordiniruet svoyu
vsegda raznoimennuyu storonu tela. Poetomu: vse to, chto chelovek
staraetsya prodemonstrirovat' drugim, otobrazhaetsya na pravoj polovine
ego tela, a to, chto on v real'nosti perezhivaet - na levoj.
Perezhivaniya, voznikayushchie v dushe kakogo-libo cheloveka,
vysvechivayutsya v ego oblike i dvizheniyah vpolne opredelennym obrazom, i
to kak eto proishodit my zdes' podrobno rassmotrim.
Pod dejstviem ispytyvaemyh individom chuvstv rozhdayutsya
skoordinirovannye sokrashcheniya i rasslableniya razlichnyh licevyh
struktur, kotorye opredelyayut vyrazhenie lica, prekrasno otrazhayushchee
perezhivaemye emocii. Poskol'ku sostoyaniem licevyh myshc neslozhno
nauchit'sya upravlyat', otobrazhenie emocij na lice neredko probuyut
maskirovat', a to i imitirovat'.
Ob iskrennosti chelovecheskoj emocii obychno govorit simmetriya v
otobrazhenii chuvstva na lice, togda kak chem sil'nee fal'sh', tem bolee
raznyatsya mimikoj ego pravaya i levaya poloviny.
Dazhe legko raspoznavaemaya mimika inoj raz ochen' kratkovremenna
(doli sekundy...) i zachastuyu ostaetsya nezamechennoj; chtoby sumet'
perehvatit' ee nuzhna poryadochnaya praktika ili special'naya trenirovka.
Pri etom polozhitel'nye emocii (radost', udovol'stvie...) uznayutsya
legche, chem otricatel'nye (pechal', styd, otvrashchenie...).
Osoboj emocional'noj vyrazitel'nost'yu otlichayutsya guby cheloveka,
chitat' kotorye sovsem neslozhno (usilennaya mimika rta ili zakusyvanie
gub, k primeru, svidetel'stvuyut o bespokojstve, nu a skrivlennyj v
odnu storonu rot - o skepsise ili nasmeshke...).
Ulybka na lice, kak pravilo, vykazyvaet druzhelyubie ili
potrebnost' v odobrenii. Ulybka dlya muzhchiny - eto horoshaya vozmozhnost'
pokazat', chto on vo vsyakoj situacii vladeet soboj. Ulybka zhenshchiny
znachitel'no pravdivee i chashche sootvetstvuet ee fakticheskomu nastroeniyu.
Tak kak ulybki splosh' i ryadom otobrazhayut raznye motivy, zhelatel'no ne
slishkom polagat'sya na ih standartnoe istolkovanie:
- chrezmernaya ulybchivost' - potrebnost' v odobrenii;
- krivaya ulybka - znak kontroliruemoj nervoznosti;
- ulybka pri pripodnyatyh brovyah - gotovnost' podchinit'sya;
- ulybka pri opushchennyh brovyah - vykazyvanie prevoshodstva;
- ulybka bez pod容ma nizhnih vek - neiskrennost';
- ulybka s postoyannym rasshireniem glaz bez ih zakryvaniya -
ugroza.
Tipichnye vyrazheniya lica, soobshchayushchie ob ispytyvaemyh emociyah,
takovy:
- *radost'*: gruby iskrivleny i ih ugolki ottyanuty nazad, vokrug
glaz obrazovalis' melkie morshchinki;
- *interes*: brovi nemnogo pripodnyaty ili opushcheny, togda kak veki
slegka rasshireny ili suzheny;
- *schast'e*: vneshnie ugolki gub pripodnyaty i obychno otvedeny
nazad, glaza spokojnye;
- *udivlenie*: podnyatye brovi obrazuyut morshchiny na lbu, glaza pri
etom rasshireny, a priotkrytyj rot imeet okruglennuyu formu;
- *otvrashchenie*: brovi opushcheny, nos smorshchen, nizhnyaya guba vypyachena
ili pripodnyata i somknuta s verhnej guboj, glaza kak by kosyat; chelovek
slovno podavilsya ili splevyvaet;
- *prezrenie*, brov' pripodnyata, lico vytyanuto, golova vozvyshena,
slovno chelovek smotrit na kogo-to sverhu vniz; on kak by otstranyaetsya
ot sobesednika;
- *strah*: brovi nemnogo podnyaty, no imeyut pryamuyu formu, ih
vnutrennie ugly sdvinuty i cherez lob prohodyat gorizontal'nye morshchiny,
glaza rasshireny, prichem nizhnee veko napryazheno, a verhnee slegka
pripodnyato, rot mozhet byt' otkryt, a ugolki ego ottyanuty nazad,
natyagivaya i raspryamlyaya guby nad zubami (poslednee kak raz i govorit ob
intensivnosti emocii...); kogda v nalichii lish' upomyanutoe polozhenie
brovej, to eto - kontroliruemyj strah;
- *gnev*: myshcy lba sdvinuty vovnutr' i vniz, organizuya
ugrozhayushchee ili nahmurennoe vyrazhenie glaz, nozdri rasshireny i kryl'ya
nosa pripodnyaty, guby libo plotno szhaty, libo ottyanuty nazad, prinimaya
pryamougol'nuyu formu i obnazhaya stisnutye zuby, lico chasto krasneet;
- *styd*: golova opushchena, lico otvernuto, vzglyad otveden, glaza
ustremleny vniz ili "begayut" iz storony v storonu, veki prikryty, a
inogda i somknuty; lico dovol'no pokrasnevshee, pul's uchashchennyj,
dyhanie s pereboyami;
- *skorb'*: brovi svedeny, glaza tuskly, a vneshnie ugly gub inoj
raz neskol'ko opushcheny.
Znat' vyrazheniya lica pri razlichnyh emociyah polezno ne tol'ko dlya
togo, chtoby ponimat' drugih, no i dlya tshchatel'nejshej otrabotki (obychno
pered zerkalom) svoih rabochih imitacij.
Otkrovenno govoryat o vnutrennih perezhivaniyah cheloveka ego glaza,
nedarom opytnye "igroki" pytayutsya skryvat' ih vyrazhenie za steklami
temnyh ochkov.
*Lyudej obychno vydayut*:
- kakie-libo izmeneniya v obychnom vyrazhenii glaz - vozniknovenie
nekoj emocii, signal reagirovaniya na stimul;
- neproizvol'nye dvizheniya glaz (zametno "begayushchie glaza") -
trevoga, styd, obman, strah, nevrasteniya;
- blestyashchij vzglyad - goryachka, vozbuzhdenie;
- osteklenelyj vzglyad - chrezvychajnaya slabost';
- uvelichenie zrachkov - oshchushchenie interesa i poluchenie udovol'stviya
ot informacii, obshcheniya, fotografii, partnera, pishchi, muzyki i prochih
vneshnih faktorov, prinyatie chego-libo, no takzhe i sil'noe stradanie;
upotreblenie nekotoryh lekarstv i narkotikov (marihuany, kokaina...);
- suzhenie zrachkov - nakatyvanie razdrazheniya, zloby, nenavisti i
shodnyh otricatel'nyh emocij, neprinyatie chego-libo; dejstvie
opredelennyh narkotikov (morfiya, geroina...);
- sumburnye dvizheniya zrachkov - znak op'yaneniya (chem bol'she takovyh
dvizhenij, tem chelovek p'yanee);
- usilennoe morganie - vozbuzhdenie, obman.
Lyudi vsegda predpochitayut smotret' na teh, kem oni yavno
voshishchayutsya, ili na teh, s kem u nih blizkie vzaimootnosheniya s
blizkogo rasstoyaniya; zhenshchiny pri etom proyavlyayut bol'shij vizual'nyj
interes, chem muzhchiny.
V hode obshcheniya chashche vsego smotryat partneru v glaza kogda slushayut,
a ne kogda govoryat, hotya osushchestvlyaya vnushenie, inoj raz primenyayut
pryamoj vzglyad v glaza v moment proizneseniya dialoga.
Sub容kt, kotoryj smotrit Vam v glaza zametno men'she odnoj treti
vsego perioda obshcheniya libo ne chesten, libo pytaetsya skryt' chto-to; tot
zhe, kto neskryvaemo uporno vglyadyvaetsya v glaza ispytyvaet k Vam
povyshennyj interes (zrachki rasshireny), vykazyvaet otkrovennuyu
vrazhdebnost' (zrachki suzheny) ili stremitsya dominirovat'.
Modifikacii kontaktov glaz imeyut sleduyushchuyu rasshifrovku:
- "otsutstvuyushchij vzglyad" - sosredotochennoe razmyshlenie;
- perevedenie vzglyada na okruzhayushchie predmety i v potolok -
padenie interesa k besede, izlishne dlinnyj monolog partnera;
- nastojchivyj i pristal'nyj vzglyad v glaza (zrachki suzheny) -
priznak vrazhdebnosti i yavnogo zhelaniya dominirovat';
- nastojchivyj i pristal'nyj vzglyad v glaza (zrachki rasshireny) -
znak seksual'noj zainteresovannosti;
- otvod i opuskanie vzglyada - styd, obman; - vzglyad sboku -
nedoverie;
- vzglyad to otvoditsya, to vozvrashchaetsya nazad - otsutstvie
soglasiya, nedoverie.
Znachitel'nuyu informaciyu o vnutrennem nastroe cheloveka daet
staticheskoe polozhenie ego tela. Pri etom chasto povtoryaemaya poza
soobshchaet ob ustojchivyh osobennostyah lichnosti.
Poskol'ku v perepadah chuvstv lyudi obychno luchshe kontroliruyut svoe
lico, chem telo, neredko vovse ne mimika, a poza sposobna rasskazat' ob
istinnyh perezhivaniyah individa.
*Vozmozhnye privyazki polozhenij tela k psihicheskomu sostoyaniyu
cheloveka takovy*:
- ruki zalozheny za spinu, golova vysoko podnyata, podborodok
vystavlen - chuvstvo uverennosti v sebe i prevoshodstva nad drugimi;
- korpus podan vpered, ruki (podbochenyas') na bedrah - uverennost'
v svoih silah i gotovnost' k aktivnym dejstviyam, agressivnost',
vzvinchennost' pri razgovore, stremlenie otstaivat' svoyu poziciyu do
konca;
- stoyanie, opirayas' rukami o stol ili stul - oshchushchenie nepolnoty
kontakta s partnerom;
- ruki s rasstavlennymi loktyami zavedeny za golovu - osoznanie
prevoshodstva nad drugimi;
- zakladyvanie bol'shih pal'cev ruk za poyas ili v prorezi
karmanov; - znak agressivnosti i demonstriruemoj uverennosti v sebe;
- vysovyvanie bol'shih pal'cev ruk iz karmanov - znak
prevoshodstva;
- skreshchennye konechnosti - skepticheskaya zashchitnaya ustanovka;
- neskreshchennye konechnosti i rasstegnutyj pidzhak - ustanovka
doveriya;
- naklon golovy v storonu - probuzhdenie interesa;
- naklon golovy vniz - otricatel'noe otnoshenie;
- legkij otklon golovy nazad - znak agressivnosti;
- sidenie na konchike stula - gotovnost' vskochit' v lyuboj moment
chtoby: libo ujti, libo dejstvovat' v sozdavshejsya situacii, libo unyat'
skopivsheesya vozbuzhdenie, libo privlech' k sebe vnimanie i podklyuchit'sya
k razgovoru;
- zakidyvanie nogi na nogu so skreshchivaniem ruk na grudi - znak
"otklyucheniya" ot razgovora;
- zabrasyvanie nogi na podlokotnik kresla (sidya na nem) -
prenebrezhenie k okruzhayushchim, poterya interesa k razgovoru;
- skreshchennye lodyzhki u sidyashchego - sderzhivanie neodobritel'nogo
otnosheniya, strah ili vzvolnovannost', popytka samokontrolya, negativnoe
zashchitnoe sostoyanie;
- polozhenie (sidya ili stoya) s nogami orientirovannymi na vyhod -
yavnoe zhelanie prekratit' razgovor i ujti;
- chastaya peremena poz, erzan'e na stule, suetlivost' - vnutrennee
bespokojstvo, napryazhennost';
- vstavanie - signal o tom, chto nekoe reshenie prinyato, beseda
nadoela, chto-to udivilo ili shokirovalo...;
- sceplennost' pal'cev ruk - razocharovanie i zhelanie skryt'
otricatel'noe otnoshenie (chem vyshe raspolozheny pri etom ruki, tem
sil'nee negativ);
- kisti ruk soedineny konchikami pal'cev, no ladoni ne
soprikasayutsya - znak prevoshodstva i uverennosti v sebe i v svoih
slovah;
- ruki opirayutsya loktyami o stol, a ih kisti raspolozheny - pered
rtom - skryvanie svoih istinnyh namerenij, igra s partnerom v
koshki-myshki;
- podderzhivanie golovy ladon'yu - skuka;
- pal'cy, szhatye v kulak raspolozheny pod shchekoj, no ne sluzhat dlya
opory golovy - priznak zainteresovannosti;
- podpiranie bol'shim pal'cem podborodka - znak nekoej kriticheskoj
ocenki;
- obhvatyvanie svoego bokala dvumya rukami - zamaskirovannaya
nervoznost';
- vypuskanie dyma ot sigarety vverh - polozhitel'nyj nastroj,
uverennost' v sebe;
- vypuskanie dyma ot sigarety vniz - negativnyj nastroj, so
skrytymi ili podozritel'nymi myslyami.
D. ZHesty i telodvizheniya
"ZHest est' ne dvizhenie tela, a dvizhenie dushi". On soobshchaet o
zhelanii cheloveka i o tom, chto tot v etot moment ispytyvaet, a
privychnyj dlya kogo-to zhest - svidetel'stvuet o cherte ego haraktera.
Vneshne odinakovye zhesty u razlichnyh lyudej mogut oznachat'
sovershenno nepohozhie veshchi, no sushchestvuyut i tozhdestvennye momenty:
- aktivnaya zhestikulyaciya - chastyj komponent polozhitel'nyh emocij,
ponimaemyj drugimi kak vykazyvanie druzhelyubiya i zainteresovannosti;
- chrezmernaya zhestikulyaciya - priznak bespokojstva ili
neuverennosti.
Pri opredelenii myslej i emocij individa sleduet otmechat' lish'
neproizvol'nuyu zhestikulyaciyu:
- demonstraciya otkrytyh ladonej - pokazatel' otkrovennosti;
- szhatie kulakov - vnutrennee vozbuzhdenie, agressivnost' (chem
sil'nee szhimayutsya pal'cy, tem sil'nee sama emociya);
- prikryvanie rta rukoj (ili bokalom v ruke) v moment rechi -
udivlenie, neuverennost' v proiznosimom, lozh', doveritel'noe
soobshchenie, professional'naya podstrahovka ot chteniya po gubam;
- prikosnoveniya k nosu ili legkie pochesyvaniya ego - neuverennost'
v soobshchaemom (kak soboj, tak i partnerom), lozh', poisk v hode
diskussii novogo kontrargumenta;
- potiranie pal'cem veka - lozh', no inoj raz - oshchushchenie
podozritel'nosti i lzhi so storony partnera;
- potiranie i pochesyvanie razlichnyh fragmentov golovy (lba, shchek,
zatylka, uha...) - ozabochennost', smushchenie, neuverennost';
- poglazhivanie podborodka - moment prinyatiya resheniya;
- suetlivost' ruk (tereblenie chego-libo, skruchivanie i
raskruchivanie avtoruchki, trogan'e chastej odezhdy...) - nastorozhennost',
nervoznost', smushchenie;
- poshchipyvanie ladoni - gotovnost' k agressii;
- pokusyvanie nogtej - vnutrennee bespokojstvo;
- vsevozmozhnye dvizheniya ruki poperek tela (popravit' chasy,
prikosnut'sya k zaponke, poigrat' pugovicej na manzhete...) -
maskiruemaya nervoznost';
- sobiranie "vorsinok" s odezhdy - zhest neodobreniya;
- ottyagivanie ot shei yavno meshayushchego vorotnichka - chelovek
podozrevaet, chto drugie raspoznali ego obman, nehvatka vozduha pri
gneve;
- protiranie stekol ochkov libo pomeshchenie duzhki ih opravy v rot -
pauza dlya obdumyvaniya, pros'ba podozhdat';
- snyatie ochkov i brosanie ih na stol - chrezmerno ostryj razgovor,
trudnaya i nepriyatnaya tema;
- gashenie ili otkladyvanie sigarety - period maksimal'nogo
napryazheniya;
- slishkom chastoe sbivanie pepla s sigarety - tyagostnoe vnutrennee
sostoyanie, nervoznost';
- naklon golovy nabok - probuzhdenie interesa;
- bystryj naklon ili povorot golovy v storonu - zhelanie
vyskazat'sya;
- postoyannoe otbrasyvanie yakoby "meshayushchih" volos so lba -
bespokojstvo;
- yavnoe stremlenie operet'sya na chto-libo ili prislonit'sya k
chemu-libo - oshchushchenie slozhnosti i nepriyatnosti momenta, nerazumenie
togo, kak vykrutit'sya iz sozdavshegosya polozheniya (vsyakaya opora povyshaet
uverennost' v sebe...).
Golos dovol'no tochno soobshchaet okruzhayushchim o tekushchem sostoyanii
cheloveka (o ego perezhivaniyah, otnoshenii k faktam, samochuvstvii, a
neredko - i o temperamente, o chertah haraktera).
Ulovit' emocii ob容kta (gnev i pechal' - legche, revnost' i
nervoznost' - slozhnee...) pozvolyaet TON ego golosa.
V sostoyanii trevogi ili nervnogo napryazheniya u partnera neskol'ko
menyaetsya i golosovoj TEMBR. |tot fakt nashel dostojnoe primenenie v
beskontaktnyh (t.e. vsecelo nezametnyh dlya sobesednika) obrazcah
"detektora lzhi".
Rasshifrovyvaya soobshchenie, obrashchajte vnimanie kak na SILU, tak i na
VYSOTU golosa:
- yavno vysokij - entuziazm, radost', nedoverie;
- vysokij, v shirokom diapazone sily, tonal'nosti i vysoty - gnev
i strah;
- chrezmerno vysokij, pronzitel'nyj - bespokojstvo;
- myagkij i priglushennyj, s ponizheniem intonacii k koncu kazhdoj
frazy - gore, pechal', ustalost';
- forsirovanie zvuka - napryazhenie, obman.
*Znachitel'no informativny neverbal'nye zvuki*:
- svist (yavno ne hudozhestvennyj...) - neuverennost' ili opasenie;
- nesootvetstvuyushchij momentu hohot - napryazhenie;
- neozhidannye spazmy golosa - napryazhenie;
- postoyannoe pokashlivanie - lzhivost', neuverennost' v sebe,
obespokoennost'.
Bolee vsego o vnutrennem psihoemocional'nom sostoyanii cheloveka
mozhet soobshchit' analiz ego svyaznoj rechi: kak v nej rasstavleny
logicheskie udareniya, kak bystro proiznosyatsya slova, kak konstruiruyutsya
frazy, kakie imeyutsya otkloneniya ot normy (neuverennyj ili nevernyj
podbor slov, obryvanie fraz na poluslove, izmenenie slov, poyavlenie
slov-parazitov, ischeznovenie pauz...). Pri etom:
- bystraya rech' - ochevidnaya vzvolnovannost' ili obespokoennost'
chem-to, strastnoe zhelanie ubedit' ili ugovorit' kogo-to, razgovor o
lichnyh trudnostyah;
- medlennaya rech' - vysokomerie, ustalost', ugnetennoe sostoyanie,
gore;
- preryvistaya rech' - neuverennost';
- poyavlenie osoboj "gladkosti" rechi - vozbuzhdenie;
- lakonichnost' i reshitel'nost' rechi - yavnaya uverennost';
- zaikanie - napryazhennost' ili obman;
- nereshitel'nost' v podbore slov - neuverennost' v sebe ili
namerenie vnezapno udivit' chem-to;
- poyavlenie rechevyh nedostatkov (povtorenie ili iskazhenie slov,
obryvanie fraz na poluslove...) - nesomnennoe volnenie, no inoj raz i
zhelanie obmanut';
- opuskanie rechevyh pauz - napryazhenie;
- slishkom udlinennye pauzy - nezainteresovannost' ili nesoglasie;
- poyavlenie v rechi pauz, zapolnyaemyh slovami-parazitami ("nu...",
"tak skazat'"..., "e"...) - nereshitel'nost' i zatrudnenie v vyrazhenii
mysli, poisk vyhoda iz polozheniya;
- vklinivanie v proiznosimoe slovo umen'shitel'no-laskatel'nyh
suffiksov ("yasnen'ko"...) - emocional'noe ili fizicheskoe napryazhenie;
- vozrastanie chisla trivial'nyh naborov slov, progovarivaemyh
bystree chem obychno - emocional'noe vozbuzhdenie, napryazhenie;
- umolkanie ili skupost' v slovah - obida;
- postoyannoe preryvanie drugih - napryazhenie;
- perehod vnutrennej rechi vo vneshnyuyu ("mysli vsluh") - chrezmernoe
volnenie.
Z. Neproizvol'nye reakcii
|ti reakcii obychno ploho poddayutsya kontrolyu (hotya razlichnymi
priemami pytayutsya ih maskirovat') i potomu ves'ma informativny.
Otdel'nye iz nih vyyavlyayut pri apparatnoj diagnostike obmana,
osushchestvlyaemoj priborami, izvestnymi pod obobshchayushchim nazvaniem
"detektor lzhi" (a takzhe "poligraf").
*Standartnoe prochtenie etih reakcij takovo*:
- pokrasnenie lica (inoj raz pyatnami) - styd, gnev;
- pobelenie lica - strah, priznak vinovnosti;
- rasshirenie zrachkov - interes, udovol'stvie, soglasie, sil'naya
bol';
- suzhenie zrachkov - neudovol'stvie, otverganie;
- usilennye bieniya pul'sa na venah ruk ili arteriyah shei
(poddergivanie galstuka na shee iz-za aktivnogo serdcebieniya...) -
trevoga, strah, styd, obman;
- snizhenie chastoty pul'sa - povyshennoe vnimanie;
- bystroe ili poverhnostnoe dyhanie - vnutrennee napryazhenie;
- korotkoe dyhanie cherez nos - zlost';
- narushennost' dyhaniya, spazmaticheskie dvizheniya gorla i
reflektornye sglatyvaniya slyuny - trevoga, styd, obman;
- peresyhanie rta (sglatyvaniya, oblizyvanie gub, zhazhda...) -
strah, obman;
- vnezapnoe obnazhenie zubov - priznak yarosti, agressivnost';
- isparina, pot - gnev, smushchenie, nervoznost', obman;
- drozh' (v pal'cah ruk i nog, myshcah lica...) - vnutrennee
napryazhenie, strah, obman;
- chastoe morganie - vozbuzhdenie, obman;
- urchanie v zhivote - strah (ne vsegda, razumeetsya...);
- skrip zubami - sil'nejshaya nervoznost', stress, otsutstvie
vozmozhnosti osushchestvit' zadumannoe.
Podobnye reakcii obychno proshche obnaruzhit' u muzhchin, nezheli u
zhenshchin, kotorye k tomu zhe luchshe ohmuryayut i detektor lzhi.
Predstavlennaya zdes' privyazka otslezhivaemyh vneshnih proyavlenij k
tomu, chto individ fakticheski perezhivaet, nepolna i ne sovsem nadezhna,
poskol'ku kazhdyj chelovek hot' chutochku, da unikalen.
- *Osoznanie svoej sily* (uverennost' v sebe). Stabil'naya pryamaya
poza dopolnennaya vystavlennym podborodkom, ruki pri etom mogut:
sceplyat'sya za spinoj, raspolagat'sya na bedrah ("podbochenyas'"),
zasovyvat'sya v karmany pri ostavlenii bol'shih pal'cev snaruzhi, aktivno
demonstrirovat' tyly kistej, v to vremya kak bol'shie pal'cy pomeshchayutsya
za poyas... "Osedlyvanie" stula, ili nebrezhnoe zabrasyvanie odnoj nogi
na podlokotnik kresla... Ruki poroj zakladyvayutsya za golovu libo
soedinyayutsya koncami pal'cev pri razvedenii ladonej... Glaza podchas
pochti prikryty vekami, tak chto smotret' prihoditsya pri zaprokinutoj
nazad golove... Ulybka s prispushchennymi brovyami... Reshitel'nost' i
lakonichnost' rechi... Skupost' v peredache delovoj informacii i
rastochitel'stvo fakturoj pri ustanavlivanii kontakta... Povyshennaya
zainteresovannost' problemami, celyami i obyazannostyami drugih...
Spokojstvie...
- *Osoznanie svoej slabosti* (otsutstvie uverennosti v sebe).
CHrezmernaya zhestikulyaciya, a takzhe ubiranie ruk za spinu s zahvatyvaniem
odnoj rukoj zapyast'ya drugoj; stremlenie operet'sya na chto-libo ili
prislonit'sya k chemu-libo... Ulybka v sochetanii s pripodnyatymi
brovyami... Somneniya v podbore slov i preryvaemaya rech'... Pospeshnost' i
gotovnost' v vydache informacii, a takzhe sklonnost' obstoyatel'no i
doskonal'no argumentirovat' svoi popolznoveniya... Suetlivost'...
- *Volya k soprotivleniyu*. Srednyaya gromkost' golosa, tverdyj
holodnyj ton, chetkaya artikulyaciya, medlennyj temp i ritmichnoe techenie
rechi, tochnaya dikciya...
- *Vnutrennee napryazhenie*. Zazhatost' v pozah i dvizheniyah,
stremlenie operet'sya ili prislonit'sya k chemu-libo, skreshchennye lodyzhki
u sidyashchego. Predel'no sceplennye mezhdu soboj ruki, izlishne chastoe
sbivanie pepla s goryashchej sigarety... Izmenenie tembra golosa,
forsirovanie zvuka, vnezapnye spazmy gortani, skrip zubami, zaikanie,
nesootvetstvuyushchij momentu hohot, postoyannoe perebivanie drugih...
Uvelichenie chisla shablonnyh fraz, vyskazyvaemyh bystree, chem obychno,
prenebrezhenie rechevymi pauzami, ispol'zovanie v rechi slov s
laskatel'nymi i umen'shitel'nymi suffiksami.
- *Ustalost' ili ugnetennost'*. Tusklyj i osteklenelyj vzglyad,
zamedlennaya rech', myagkij i priglushennyj golos, s padeniem intonacii k
koncu otdel'noj frazy...
- *Vrazhdebnost'*. Otodviganie ot partnera, szhimanie kulakov pri
skreshchennyh rukah, otklon vsej golovy nazad i obryvanie chuzhoj rechi...
Pristal'nyj ili nastojchivyj vzglyad v glaza s rezko umen'shennymi
zrachkami... V vozmozhnom variante smotryat iskosa pri opushchennyh brovyah,
lob nahmuren, ugolki gub opushcheny.
- *Nervoznost' i neuverennost'*. Suetlivost', chastaya peremena
pozy, chrezmernaya zhestikulyaciya, dvizheniya ruki poperek tela (vzyat' ili
popravit' chto-to...), pokusyvanie nogtej, otbrasyvanie "meshayushchih"
volos so lba, usilennaya mimika rta, zakusyvanie gub... Vysokij i
pronzitel'nyj golos, bystraya rech', "vyskazyvanie myslej vsluh"...
Isparina, pot...
- *Horoshee nastroenie* (polozhitel'nye emocii). Ulybka na lice,
aktivnaya zhestikulyaciya, rasshirennye zrachki, rasstegnutyj pidzhak, bodroe
nasvistyvanie kakoj-libo melodii... Puskanie dyma ot sigarety vverh,
obshchitel'nost'...
- *Plohoe nastroenie* (otricatel'nye emocii). Pohodka s
volocheniem nog, zametno suzhennye zrachki, vzglyad ustremlennyj k
zemle... Puskanie dyma ot sigarety vniz, zamedlennaya rech', ugryumoe
molchanie, razdrazhennyj golos... Pridirki k sovershenno bezobidnym
slovam i provocirovanie na ssoru, vrazhdebnost' nekontaktnost'...
K. Mikrokolebaniya nastroeniya
Esli do etogo byli rassmotreny tipicheskie proyavleniya bolee ili
menee ustojchivogo fonovogo psihoemocional'nogo nastroya cheloveka, to
teper' my udelim vnimanie avtomaticheskim reakciyam ob容kta na
neozhidanno voznikshij razdrazhitel' (slovo, postupok, situaciyu...). Kak
i vsegda, na uchet berut libo nabor iz privodimyh nizhe priznakov, libo
edinstvennyj, no harakternyj dlya konkretnogo sub容kta otklik:
- *udovol'stvie, prinyatie* - znachitel'noe rasshirenie zrachkov,
aktivno rasplyvayushchayasya po licu ulybka i melodichnyj golos;
- *neudovol'stvie, otverzhenie* - suzhenie zrachkov, rezkie udary
nogoj po zemle ili vozduhu;
- *zainteresovannost'* - sklonenie golovy nabok, vzglyad iskosa,
soprovozhdaemyj pri etom ulybkoj ili slegka pripodnyatymi brovyami,
vytaskivanie sigarety izo rta;
- *skuka* - smeshchenie vzglyada na sosedstvuyushchie predmety i v
potolok, sugubo mehanicheskoe risovanie chego-to na bumage, sidyashchaya so
skreshchennymi nogami zhenshchina vdrug nachinaet vyalo pokachivat' nogoj;
- *smushchenie, styd* - zakrytie, a takzhe opuskanie i otvedenie
glaz, pokrasnenie (inoj raz pyatnami) lica, usilennyj pul's krovi,
otslezhivaemyj v venah ruk ili arteriyah shei, zatrudneniya dyhaniya,
isparina, pot;
- *nedoverie* - skladyvanie ruk na grudi, pochesyvanie pal'cem
spinki nosa, otvod i vozvrashchenie vzglyada nazad;
- *neodobrenie i nesoglasie* - pokachivanie golovoj iz storony v
storonu, sbivanie "vorsinok" s odezhdy, skreshchivanie ruk na grudi,
rastyagivanie rechevyh pauz;
- *lozh'* - otvody vzglyada v storonu i knizu, pochesyvanie veka
pal'cem i rastiranie ladon'yu zatylka, prikryvanie rta rukoj v momenty
rechi, "begayushchie glaza", chastoe morganie, peresyhanie rta (sglatyvanie
slyuny, oblizyvanie gub, zhazhda...), sudorozhnye dvizheniya gorla, problemy
s dyhaniem, usilennye pul'sacii krovi, otmechennye v venah ruk ili
arteriyah shei, isparina i pot, drozh' v myshcah tela (pal'cah
konechnostej, fragmentah lica...), vozniknovenie v dialoge rechevyh
nedostatkov vrode povtora slov ili obryva fraz na poluslove (pered
obmanom), forsirovanie gromkosti rechi, a takzhe zaikanie i
pokashlivanie;
- *strah* - zametno vyrazhennoe poblednenie lica, peresyhanie rta
(sglatyvanie slyuny, oblizyvanie gub, zhazhda...), proyavlennoe bienie
pul'sa v venah ruk ili arteriyah shei, drozh' v pal'cah ruk i myshcah
lica, "urchanie" v zhivote, vysokij golos, "begayushchie glaza";
- *vinovnost'* - nekie izmeneniya v cvete lica (poblednenie);
- *zlost' (gnev)* - szhatie kulakov, poshchipyvanie ladoni,
"svirepoe" razdavlivanie sigarety v pepel'nice, pinanie ili gruboe
otbrasyvanie chego-libo, isparina i pot, znachitel'noe pokrasnenie (inoj
raz pyatnami) lica, korotkoe i shumnoe dyhanie cherez nos;
- *veroyatnost' napadeniya* - rezkoe pobelenie lica, vnezapnoe
suzhenie zrachkov, oskalivanie zubov.
Dlya tochnogo ulavlivaniya "obnazhayushchih" ob容kt reakcij *sleduet
priobresti privychku neproizvol'no otmechat' vse voznikayushchie izmeneniya
v*:
- vyrazhenii glaz;
- velichine zrachkov (suzhenie ili rasshirenie);
- cvete lica (pobelenie ili pokrasnenie);
- bienii pul'sa (na shee, na viskah i na zapyast'yah ruk...);
- dyhanii (po kolebaniyam grudnoj kletki, a takzhe po yamochke u
osnovaniya shei...);
- suhosti rta (po sglatyvaniyu slyuny ili oblizyvaniyu gub...);
- potlivosti kozhi (na ladonyah ruk i lice...);
- tremore myshc (drozh' v rukah, v pal'cah konechnostej i v
nekotoryh chastyah lica...).
3. Nejrolingvisticheskoe proniknovenie v psihiku
Nejrolingvisticheskoe programmirovanie (NLP) schitaetsya ochen'
effektivnym sposobom pochti neulovimogo proniknoveniya v podsoznanie
cheloveka i organizacii na etoj osnove effektivnogo vzaimodejstviya s
nim.
Vse lyudi obladayut soznaniem (vnutrennim osoznannym mirom)
stykuyushchimsya s podsoznaniem (vnutrennim neosoznannym mirom) i
funkcioniruyut v opredelennoj srede (vneshnem okruzhayushchem mire).
Sub容ktom upravlyayut obrazy, obychno voznikayushchie iz ego proshlogo
opyta, a takzhe sozdannye voobrazheniem i hranimye v podsoznanii.
I vneshnij mir, i podsoznanie podderzhivayut svyaz' s soznaniem
posredstvom treh osnovopolagayushchih sistem obrazov, oshchushchenij i
predstavlenij:
- audial'noj (sluh);
- vizual'noj (zrenie);
- kinesteticheskoj (myshechnye oshchushcheniya, vkus i obonyanie).
Osnovyvayas' na sistemah predstavlenij (kotorye zdes' nazyvayutsya
"modal'nostyami"...) vseh individov mozhno podrazdelit' na tri gruppy:
- vizualistov (myslyashchih preimushchestvenno obrazami);
- audialistov (myslyashchih preimushchestvenno slovami);
- kinestetikov (myslyashchih preimushchestvenno oshchushcheniyami).
Lyudi netochno ponimayut drug druga, esli obmenivayutsya informaciej v
terminah raznyh modal'nostej; ispol'zovanie zhe odnoj obshchej modal'nosti
sposobno obespechit' doveritel'nye otnosheniya avtomaticheski na
podsoznatel'nom urovne.
*Raspoznat' glavenstvuyushchuyu modal'nost' cheloveka obychno udaetsya
po*:
- svoeobraziyu upotreblyaemyh im slov: glagolov, prilagatel'nyh,
narechij (kotorye zdes' nazyvayutsya "predikatami");
- dvizheniyam ego glaz;
- nekotorym osobennostyam lichnosti.
*Tipichnye varianty vozmozhnyh predikatov takovy*:
- Vizual'nye: videt', sfokusirovat', mel'kat'... yarkij, temnyj,
tumannyj... rasplyvchato, otchetlivo, yasno...
- Audial'nye: slyshat', zvuchat', krichat', oglushat', nastraivat',
soglasovyvat'... gromkij, tihij... zvonko...
- Kinesteticheskie: chuvstvovat', orudovat', hvatat',
pritragivat'sya... teplyj, gladkij, tverdyj, tyazhelyj, vkusnyj, presnyj,
ostryj, gor'kij, svezhij, aromatnyj... pahnut', probovat'...
- Nejtral'nye: dumat', znat', ponimat', vosprinimat', pomnit',
verit'... uvazhitel'nyj, izmenchivyj...
*Pererabatyvaya informaciyu, sub容kt obychno dvigaet glazami
sleduyushchim obrazom*:
- Vizualist - nalevo-vverh ili napravo-vverh, a takzhe pryamo-vverh
ili po centru (na meste);
- Audialist - nalevo-vbok ili napravo-vbok, a takzhe vlevo-vniz;
- Kinestetik - napravo-vniz i pryamo-vniz.
*Po nekotorym harakternym priznakam lyudej pytayutsya
diagnostirovat' tak*:
- *Vizualist*: plechi raspravleny, v obshchenii sklonen sohranyat'
distanciyu, frazy predpochitaet nachinat' s mestoimeniya "ty" ili "Vy" i
razgovarivaet bystro i gromko so mnogimi pauzami... ocenivaet vse
vokrug ne otnosya eto k sebe... v konflikte zachastuyu obvinyaet...
- *Audialist*: malopodvizhnyj, s minimal'noj zhestikulyaciej...
predpochitaet ne smotret' v glaza, a govorya rassmatrivaet lob
partnera... rech' monotonna i kak by na odnoj note... obychno govorit
"te...", "tot..." redko primenyaet mestoimenie "ya"... staraetsya ne
brat' otvetstvennost' na sebya...
- *Kinestetik*: plechi i sheya ustremleny vpered... predpochitaet
byt' poblizhe k partneru i lyubit prikasat'sya k nemu rukami, dolgo
derzhat' ego ruku v svoej... zametno zloupotreblyaet slovom "ya"... v
konfliktah sklonen k izvineniyam...
Umenie slyshat' predikaty i opredelyat' po reflektornym dvizheniyam
glaz glubinnye perezhivaniya cheloveka daet vozmozhnost' ustanovit'
doveritel'nyj kontakt na bessoznatel'nom urovne i napravlyat' energiyu
ob容kta tuda, kuda Vam nado.
B. Raspoznanie sposoba obrabotki informacii
Dvizheniya glaz lyubogo cheloveka sposobny rasskazat' ne tol'ko o ego
modal'nosti, no i o tom, kak on rabotaet s tekushchej informaciej.
*Rassmotrim 9 napravlenij vzglyada i ih rekomenduemuyu
rasshifrovku*:
- napravo-vverh - vizual'noe konstruirovanie (VK);
- pryamo vverh - vizual'noe vospominanie (VV);
- nalevo-vverh - vizual'noe vospominanie (VV);
- nalevo-vbok - audial'nye vospominaniya (AV);
- nalevo-vniz - audial'nye predstavleniya (AP); dialog s samim
soboj;
- pryamo vniz - kinesteticheskie predstavleniya (KP);
- napravo-vniz - kinesteticheskie predstavleniya (KP);
- napravo-vbok - audial'noe konstruirovanie (AK);
- pryamo vpered - vizual'nye predstavleniya (VP), "navyazannye"
izvne ili berushchiesya iz pamyati.
r153.tif
(Dlya oblegcheniya orientacij udobno primenyat' uzhe upominavsheesya
svojstvo levoj storony, kotoraya "pravdivee" pravoj.) Pri stolknovenii
s levshoj, proslezhivaemaya kartina kak pravilo zerkal'no protivopolozhna.
Strategiya raboty s informaciej pri poiske otveta na vopros
slagaetsya iz treh posledovatel'nyh etapov:
- poiska informacii v podsoznatel'noj pamyati (ispol'zuya t.n.
VEDUSHCHUYU sistemu predstavlenij);
- predostavleniya izvlechennoj informacii soznaniyu (ispol'zuya t.n.
REPREZENTATIVNUYU sistemu predstavlenij);
- ocenki istinnosti etoj informacii soznaniem (ispol'zuya t.n.
REFERENTNUYU sistemu predstavlenij).
Na kazhdom iz etih etapov dejstvuet svoya modal'nost', obychno
vyyavlyaemaya po napravleniyam dvizheniya glaz, uchityvaya, chto v harakternoj
serii iz treh dvizhenij nachal'noe obychno sootvetstvuet "vyuzhivaniyu",
vtoroe - predstavleniyu, a tret'e - ocenke.
Modal'nosti etapov proslezhivayutsya i v rechi cheloveka - v
posledovatel'nosti konkretnyh predikatov proskal'zyvayushchih v edinoj
fraze. K primeru: "kogda my soglasovanno nastroimsya (poisk audial'nyj)
na etu problemu, to yasno uvidim (reprezentaciya vizual'naya), chto
razreshit' ee budet dovol'no tyazhelo (ocenka kinesteticheskaya)".
Strategiya ob容kta inoj raz menyaetsya v zavisimosti ot situacii;
ona otobrazhaetsya v dvizheniyah glaz dovol'no bystro, i potomu, chtoby
zasech' ee nuzhna opredelennaya podgotovitel'naya trenirovka.
Dvizheniya glaz neredko sochetayutsya s pobochnymi sugubo
individual'nymi reakciyami, soobshchayushchimi o real'nom otnoshenii cheloveka k
voznikshim pered nim mental'nym obrazam (glaza poshli nalevo, a zrachki
pri etom suzilis' - nepriyatnoe audial'noe vospominanie o chem-libo...).
V. Kalibrovka partnera po obshcheniyu
Dlya polucheniya maksimuma pol'zy ot vsyakogo kontakta zhelatel'no
umet':
- opredelyat' po nekotorym vneshnim priznakam hod mysli
sobesednika;
- osoznavat' ego emocional'nye sostoyaniya;
- orientirovat'sya v pravdivosti ego vyskazyvanij;
- nezametno vnedryat' v ego soznanie i podsoznanie svoi idei.
CHtoby horosho ponimat' myslitel'nye, emocional'nye i ocenochnye
otkliki partnera, neobhodimo provesti ego otchetlivuyu "kalibrovku".
Kalibrovanie ob容kta osushchestvlyaetsya cherez vpletenie v tkan'
besedy kakih-libo nenastorazhivayushchih voprosov, otvety na kotorye Vy
nesomnenno znaete i tochnoe ulavlivanie razlichnyh neslovesnyh
reagirovanij na nih. Bol'shuyu pomoshch' v detal'noj kalibrovke individa
sposobna okazat' faktura, podrobno privodimaya v razdele, zatragivayushchem
chtenie myslej i emocij.
CHtoby ponyat' svidetel'stva "soglasiya i otricaniya" ispol'zuyut
prostejshie voprosy, predpisyvayushchie odnoznachnye ("da" ili "net")
otvety, i vyyavlyayut nekie razlichiya v konkretnom reagirovanii na nih. V
konce koncov Vam dolzhen byt' ponyaten ozhidaemyj otvet eshche do polucheniya
ego v slovah.
Dlya ponimaniya emocional'nyh reakcij cheloveka zatragivayut
tshchatel'no otobrannye temy (ili upominanie lyudej) priyatnye i nepriyatnye
ob容ktu.
Dlya uyasneniya dvizhenij glaz partnera (a vdrug oni ne sootvetstvuyut
standartnoj sheme...) zadayut legkie testiruyushchie voprosy, zatragivayushchie
poocheredno to vizual'nuyu ("kak vyglyadit..."), to audial'nuyu ("kak
zvuchit..."), to kinesteticheskuyu ("kak oshchushchaetsya"...) sistemy ego
vnutrennih predstavlenij.
CHtoby ponyat', kogda ob容kt soobshchaet o realiyah, a kogda
pridumyvaet informaciyu, ispol'zuyut razlichnye voprosy, rasschitannye kak
na yavnoe vospominanie ("kakaya pricheska u zheny?"), tak i na primenenie
fantazii ("kak vyglyadit vash ideal?").
Prislushivayas' k rechi individa vnimatel'no otslezhivayut vse
proskal'zyvayushchie tam modal'nye predikaty i ih posledovatel'nost'
(strategiyu raboty s informaciej) v strukture progovarivaemyh pri etom
fraz.
G. Tehnika manipulirovaniya s pomoshch'yu NLP
Osushchestviv kalibrovku ob容kta, Vy smozhete postich' ego glubinnyj
mir i Vam ostanetsya lish' zapolnit' ego svoimi lichnymi ideyami.
Slova vyskazyvaemye cheloveku okazyvayut na nego kakoe-to
vozdejstvie tol'ko blagodarya tem mental'nym obrazam, kotorye oni
sposobny porodit' v ego soznanii v tekushchij moment.
Dlya polucheniya trebuemogo effekta prihoditsya "podstraivat'sya" k
individu, chto osushchestvlyaetsya putem sinhronizacii, a proshche govorya
otobrazheniem ego zhestikulyacii i rechi v aktivnom povedenii
manipulyatora.
Manera podachi slov (ottenki golosa i intonaciya...) znachitel'no
vazhnee ih obshcheprinyatogo smysla; ritm rechi dolzhen byt' rovnym i
podgonyat'sya k chastote dyhaniya sobesednika.
Dlya provedeniya nuzhnoj mysli ili idei neobhodimo zahvatit'
vnimanie partnera, zhivopisuya s pomoshch'yu ego modal'nyh slov vse to, chto
on dejstvitel'no perezhivaet v sej moment. Zatem, cherez perehodnye
slova ("esli", "takim obrazom", "sledovatel'no"...), podsovyvayut
(ispol'zuya ishodnuyu modal'nost') navyazyvaemye predstavleniya, kotorye v
takih usloviyah pokazhutsya emu "svoimi" i vpolne ubeditel'nymi, hotya
mogut byt' sovsem neodnotipnymi s idushchimi vnachale utverzhdeniyami.
Klassicheskaya shema ispodvol'nogo vnedreniya v soznanie i
podsoznanie cheloveka vyglyadit pri etom tak: podstroechnye predlozheniya -
perehodnoe slovo - fraza vedushchaya v namechennom napravlenii.
Vyskazyvaniya stroyatsya s ispol'zovaniem vnutrennej strategii
partnera (opredelyaemoj po vyyavlennym predvaritel'no dvizheniyam ego
glaz) s upotrebleniem teh zhe slov i v toj zhe frazovoj
posledovatel'nosti, kak eto delaet on.
V hode osushchestvleniya vozdejstviya vnimatel'no sledyat za kazhdoj
voznikayushchej reakciej ob容kta na vse proiznosimye slova, i korrektiruyut
svoj obraz dejstvij do teh por, poka v soznanii vizavi ne sformiruetsya
vpolne ustraivayushchij Vas otklik.
Metody celenapravlennogo vozdejstviya na cheloveka
Vozdejstvovat' na um i povedenie cheloveka mozhno razlichnymi
putyami, odni iz kotoryh trebuyut lish' specifichnoj podgotovlennosti
specialista (ubezhdenie, vnushenie, podkup...), a drugie - eshche i
special'noj apparatury (tehnotronnye priemy, seks-meropriyatiya,
zombirovanie...).
Metody pricel'nogo vliyaniya mogut byt' shchadyashchimi (vnushenie...) i
agressivnymi (shantazh), prosten'kimi (zapugivanie...) i izoshchrennymi
(zombirovanie...), trudno ulovimymi (nejrolingvisticheskoe
programmirovanie...) i dopolnyayushchimi (farmakoupravlenie...).
*Vybor primenyaemoj metodiki zavisit ot*:
- real'noj uyazvimosti ob容kta (chert ego haraktera, epizodov
biografii, nalichnoj situacii...);
- celi namechaemogo vozdejstviya (izmenenie myshleniya, privlechenie k
sotrudnichestvu, poluchenie informacii, odnorazovoe sodejstvie,
vospituyushchee nakazanie...);
- sobstvennyh vozmozhnostej (obladanie vremenem, umeniem, znaniem,
tehapparaturoj, dolzhnymi himpreparatami, kompetentnymi
pomoshchnikami...);
- personal'nyh ustanovok ispolnitelya (ego urovnya moral'noj
dopustimosti...).
*V praktike chashche vsego ispol'zuyutsya*:
- ubezhdenie;
- vnushenie;
- gipnoz;
- nejrolingvisticheskoe programmirovanie;
- narkovozdejstviya;
- seks-meropriyatiya;
- farmakoupravlenie;
- tehnotronnye priemy (ul'trazvuk, infrazvuk, SVCH-izlucheniya,
elektroshok, podporogovaya stimulyaciya, torsionnye izlucheniya...);
- zombirovanie;
- podkup;
- zapugivanie;
- pytki...
Nekotorye iz otmechennyh metodik byli obrisovany v drugih razdelah
(NLP...), zdes' my razberem ostal'nye.
Ubezhdenie podrazumevaet "myagkoe" vozdejstvie na individa,
stavyashchee cel'yu radikal'no skorrektirovat' ego vzglyady, chtoby tem samym
povliyat' na posleduyushchee povedenie. Dannyj variant yavlyaetsya samym
etichnym sposobom vliyaniya, ibo zdes' net grubogo nasiliya ili kovarnogo
vnedreniya v podsoznanie ob容kta.
*Metod ubezhdeniya zadejstvuetsya dlya*:
- dolgovremennogo izmeneniya predstavlenij i ustanovok cheloveka v
trebuemom napravlenii;
- privlecheniya k sotrudnichestvu;
- pobuzhdeniya ob容kta k nuzhnomu postupku.
Po tehnicheskomu ispolneniyu ubezhdenie predstavlyaet soboj yavnuyu,
inoj raz i skrytuyu diskussiyu, dopolnyaemuyu nekim stimuliruyushchim
vozdejstviem.
Kazhdyj chelovek imeet svoj nastroj (tochnee - ustanovku) v
otnoshenii k chemu-libo ili komu-libo. Sushchestvuyut tri gradacii podobnogo
nastroya:
- yavnaya simpatiya (sklonnost' k prinyatiyu chego-libo);
- bezrazlichie (s legkim smeshcheniem v tu ili inuyu storonu);
- otricanie (nepriyatie).
Vsyakaya popytka grubo navyazat' zhelaemoe mnenie privedet lish' k
otricatel'nomu rezul'tatu, ibo chelovek vsegda soprotivlyaetsya
ogranicheniyu svobody vybora.
*Dlya izmeneniya otnosheniya individa k chemu-libo, nuzhno
pereorientirovat' ego nastroj. Sleduet uchityvat', chto*:
- v poedinke razuma i ustanovki chashche pobezhdaet ustanovka;
- v hode peremeny ustanovok cheloveku nado pokazat' napravlennost'
i soderzhanie neobhodimyh izmenenij; vse eto dolzhno byt' im vosprinyato
i ponyato;
- izmeneniya proizojdut tem uspeshnee, chem sozvuchnee oni
potrebnostyam i motivaciyam ob容kta;
- proshche vsego perestraivayutsya ustanovki, kotorye ne imeyut
principial'nogo (zhiznenno vazhnogo) znacheniya dlya cheloveka;
- v sluchae polnost'yu negativnoj ustanovki, pereorientaciya ee
obychno trebuet special'nyh uslozhnennyh metodov pereprogrammirovaniya
psihiki (t.e. "promyvaniya mozgov"...) persony.
V zavisimosti ot uslovij situacii i konkretnyh osobennostej
ob容kta, ego *mozhno popytat'sya ubedit'* pryamo (v hode besedy) libo
kosvenno (cherez inspirirovannye akcii), *dejstvuya pri etom*:
- akcentirovanno-logichno;
- imperativno (kategorichno);
- ekscitativno (rastravlivaniem emocij);
- al'ternativno (svedeniem problemy k vyboru "ili-ili").
Vsyakoe vozdejstvie soderzhit v sebe elementy i vnusheniya, i
ubezhdeniya, no v raznyh proporciyah.
*Proshche ubezhdat' teh, kto imeet*:
- yarkoe zhivoe voobrazhenie;
- orientaciyu skoree na drugih, chem na sebya;
- neskol'ko zanizhennuyu samoocenku (robkie i slabo doveryayushchie
svoemu sobstvennomu mneniyu sub容kty).
*Trudno poddayutsya ubezhdeniyu lica s*:
- yavnoj vrazhdebnost'yu po otnosheniyu k drugim (proyavlyaemoe
soprotivlenie, kstati, chasto mozhet voznikat' kak sledstvie zhelaniya
dominirovat' nad okruzhayushchimi...);
- sil'nym duhom kriticizma;
- gotovnost'yu k pereinachivaniyu svoih vzglyadov (proshche govorya,
stremleniem vsegda imet' eshche odnu poziciyu pro zapas...).
Pered provedeniem aktivnoj akcii sleduet dobrotno podgotovit'
cheloveka ryadom podvodyashchih predvaritel'nyh besed, s tem chtoby
posleduyushchee akcentirovannoe vozdejstvie ne yavilos' dlya nego nepriyatnoj
neozhidannost'yu.
*Pri planirovanii epizoda ubezhdeniya nado*:
- tshchatel'no vybrat' mesto, okruzhenie i moment dlya kontakta;
- rasschitat', kak pristupit' k besede, kak snyat' nachal'noe
napryazhenie, kak vyzvat' nekotoryj interes;
- horosho produmat', kak napravit' razgovor v zhelaemoe ruslo;
- otrabotat' vsyu svoyu argumentaciyu soobrazno s psihologiej,
motivami i ustremleniyami ob容kta;
- vybrat' ritm besedy i poryadok pred座avleniya argumentov;
- vychislit' vozmozhnye kontrargumenty, i produmat' kak ih
nejtralizovat';
- nametit' zapasnye varianty prodolzheniya besedy, esli partner
reshitel'no zayavit "net!";
- chetko predstavlyat' sebe kak zavershit' besedu.
(1). Vybor mesta, okruzheniya i momenta dlya kontakta:
- mesto, gde osushchestvlyayut ubezhdenie po vozmozhnosti dolzhno
sposobstvovat' blagodushnomu nastroeniyu cheloveka, ibo eto uluchshaet
vospriimchivost' k soputstvuyushchemu vliyaniyu; tak, esli v "rabochej"
komnate est' kartiny, ublazhayushchie vzor ob容kta, zvuchit nravyashchayasya emu
muzyka, a na stole lyubimyj napitok - on budet bolee sgovorchiv;
- prisutstvie kakih-to postoronnih lic obychno nezhelatel'no, hotya
inoj raz otdel'nye persony (nekie avtoritety, zainteresovannye
blizkie...) pryamo libo kosvenno mogut uchastvovat' v processe
ubezhdeniya;
- vremya provedeniya osnovnoj besedy sleduet soobrazovyvat' s takoj
situaciej, pri kotoroj nekie potrebnosti i nastroeniya ob容kta
sblizhayutsya s podbrasyvaemymi emu ideyami (razocharovanie v chem-libo,
zatrudneniya v kar'ere, raznye sobytiya, kotorye mozhno traktovat' kak
veroyatnuyu ugrozu s opredelennoj storony...) libo kogda on uzhe
podgotovlen predvaritel'nymi sobesedovaniyami.
(2). Nachalo besedy, snyatie napryazheniya, vyzov interesa.
*Pri vhozhdenii v razgovor neobhodimo izbegat'*:
- izvinenij i drugih proyavlenij neuverennosti;
- skuchnogo nachala;
- proyavleniya malejshego neuvazheniya k sobesedniku;
- neposredstvennogo pristupa srazu k delu.
*Dlya snyatiya napryazhennosti i obreteniya doveriya polezno*:
- imet' priyatnyj dlya vizavi vneshnij vid (odezhdu, golovnoj ubor,
prichesku...) i vyrazhenie lica;
- obrashchat'sya k sobesedniku po imeni, naklonyayas' v razgovore
neskol'ko k nemu;
- skazat' paru komplimentov ob otmennom vkuse, reputacii i
delovyh sposobnostyah ob容kta;
- vyskazat' kakuyu-libo shutku (anekdot), zastavlyayushchuyu sobesednika
iskrenno rassmeyat'sya.
*Dlya usileniya interesa k besede mozhno*:
- zadavat' nenastorazhivayushchie voprosy (professional'nye,
zhitejskie, hobbijnye), na kotorye sub容kt s udovol'stviem zahochet
otvechat';
- razgovarivat' s pozicij interesov sobesednika ili kosnut'sya
temy yavno svyazannoj s ego problemami...
(3). Orientaciya besedy v nuzhnom napravlenii
- privlekaya associacii, perebrosit' mostik mezhdu nachalom,
zatravkoj i protalkivaemoj ideej;
- opisat' kakoe-to zhitejskoe nablyudenie, ulichnuyu ocenku ili zhe
anekdotichnyj sluchaj, kak by mezhdu prochim uvyazav eto s zhelaemym
predmetom;
- upomyanut' neskol'ko vazhnyh dlya partnera voprosov, koi cherez
dolzhnoe smeshchenie akcentov sootnosyatsya s namechennoj tematikoj.
(4). Vybor argumentacii soobrazno s lichnost'yu i nastroeniyami ob容kta:
- provodimaya ideya vsegda obyazana nahodit' svoj put' ne tol'ko k
razumu, no i k emociyam ob容kta;
- material dlya provedeniya argumentacii podbiraetsya v zavisimosti
ot tipa (obraznoe - logicheskoe) vkupe s kachestvom (gibkoe, kosnoe,
konformnoe, samostoyatel'noe...) myshleniya sobesednika;
- imeet smysl primenyat' lish' te argumenty, kakovye v vidu
lichnostnyh nastroev, obraza myshleniya, intellekta i imeyushchejsya
informacii dannyj chelovek sposoben vosprinyat';
- v hode ubezhdeniya zhelatel'no ispol'zovat' kak abstraktnye
vyvody, tak i zrimuyu konkretnuyu fakturu, na kotoroj legche ubezhdat' lic
ne vladeyushchih abstraktnym myshleniem;
- s konformistami prohodyat ssylki na avtoritety, krasochnye
vysprennye frazy i upor na chuvstvo obshchnosti s drugimi;
- pri samostoyatel'nosti myshleniya cheloveka v hod puskayut logiku
obosnovaniya s namekom na vozmozhnost' lichnoj vygody kak moral'nogo, tak
i material'nogo plana;
- pri zametnoj kosnosti myshleniya perspektivno razzhiganie emocij s
opiraniem na empiriku.
(5). Ustanovlenie ritma razgovora i poryadka pred座avleniya argumentov
- nuzhno tverdo verit' v istinnost' togo, v chem Vy hotite ubedit'
drugih, ibo lyudi podsoznatel'no ulavlivayut otnoshenie govoryashchego k
soobshchaemomu, a vsyacheskaya fal'sh' ottalkivaet;
- ritm rechi dolzhen byt' dovol'no rovnym i podstraivat'sya pod
chastotu dyhaniya sobesednika;
- dlya nachala obespech'te odinakovoe ponimanie vedushchih terminov i
vyrazhenij Vami i ob容ktom;
- ne davajte otvlekat' sebya ot namechennoj tematiki i ne
otvlekajtes' ot nee sami;
- v hode privedeniya argumentacii pervym delom govoryat o
preimushchestvah, i tol'ko posle - o nedostatkah;
- effektiven "kvantovyj" posyl soobshcheniya, pri kotorom posle
vydachi ocherednogo fakta ili argumenta delaetsya nebol'shaya pauza, dlya
osoznaniya i zakrepleniya uslyshannogo;
- kazhdyj posleduyushchij argument dolzhen byt' vesomee, chem
predydushchij;
- dlya luchshego vospriyatiya novyh idej nado podavat' ih tak, chtoby
oni associirovalis' s uzhe usvoennymi;
- nikogda ne ogranichivajtes' lish' prostym perechisleniem
argumentov, a starajtes' raskryvat' ih logicheskij i emocional'nyj
smysl stochki zreniya sobesednika;
- privodite tot zhe samyj argument neskol'ko raz, no pri etom
povtoryajte ego novymi slovami;
- vsegda imejte paru argumentov pro zapas dlya upotrebleniya pri
zametnyh kolebaniyah v pozicii ob容kta;
- tshchatel'no otslezhivajte vse slovesnye i neslovesnye reakcii
partnera, i osnovyvayas' na nih korrektirujte svoyu dal'nejshuyu
argumentaciyu;
- vychislite po reakcii ob容kta te momenty, gde razygryvaetsya
"bor'ba ego motivov" i sosredotoch'te na nih vse svoe vozdejstvie, raz
za razom podavaya te argumenty, kakovye proizveli na partnera
maksimal'noe vpechatlenie.
(6). Nejtralizaciya argumentacii ob容kta:
- zaranee predpolozhite vse vozmozhnye rezony vizavi i,
orientiruyas' na nih, podgotov'te sobstvennye kontrargumenty;
- argumentaciyu ob容kta luchshe razbivat' pered vyskazyvaniem svoih
posylov, prichem sleduet analizirovat' kak real'nost' samih faktov, tak
i te vyvody, kotorye na nih osnovyvayutsya;
*Dovody partnera mozhno nejtralizovat'*:
- logikoj oproverzheniya;
- ignorirovaniem;
- vysmeivaniem;
- kazhushchimsya prinyatiem s posleduyushchim neozhidannym razvenchivaniem;
- izmeneniem akcentov (vystavlyaya ih slabye mesta i predel'no
snizhaya sil'nye);
- hitroumnym prevrashcheniem ih v svoi sobstvennye;
- podavleniem logiki emociyami;
- vpechatlyayushchej diskreditaciej ih avtora (no ne sobesednika,
estestvenno!);
- ssylkoj na avtoritety (inoj raz vymyshlennye)...
(7). Obespechenie prodolzheniya besedy, esli ob容kt otvetil "net"
- nikogda ne otstupajte do teh por, poka vizavi ne skazhet chetkogo
reshitel'nogo "net!";
- osoznav, chto sobesednik prinyal okonchatel'noe reshenie, ne
pytajtes' ego pereubedit', a iskusno perebros'te razgovor na
nejtral'nuyu i po vozmozhnosti priyatnuyu dlya nego tematiku.
(8). Zavershenie razgovora
- uyasniv, chto vizavi vosprinyal provodimuyu ideyu, ne zatyagivajte
dal'she kontakt, a, konspektno oboznachiv osnovnye polozheniya, druzheski
rasproshchajtes' s nim;
- postarajtes', chtoby u partnera ne vozniklo oshchushchenie, chto on
vrode by nasil'no podchinilsya chuzhoj vole;
- pri vozmozhnoj neudache v ubezhdenii sleduet ne srazu zavershat'
besedu, no umelo perepravit' ee v uvlekatel'noe dlya ob容kta ruslo, a
zatem pri rasstavanii eshche raz, no nenavyazchivo pomyanut' svoi glavnye
argumenty i bez yavnogo davleniya predlozhit' obdumat' ih na dosuge.
Dopolnitel'nye rekomendacii otnositel'no besedy-ubezhdeniya mozhno
otyskat' v razdele, posvyashchennom tehnike obshcheniya.
Pod vnusheniem podrazumevaetsya peredacha informacii s vnedreniem
zaklyuchennyh v nej idej bez kakoj-libo kriticheskoj ocenki i logicheskoj
pererabotki predlagaemogo. O tom, chto srabotalo vnushenie, a ne
osoznannyj vybor govorit sugubo emocional'naya reakciya na malejshuyu
popytku obsuzhdeniya "zavetnoj istiny", prichem vse protivorechashchee ej
otvergaetsya s poroga, i chem ubeditel'nee dovody, tem sil'nee
vozmushchenie.
*Metody vnusheniya ispol'zuyut*:
- dlya blokirovki nezhelatel'nogo povedeniya ili myshleniya cheloveka;
- dlya skloneniya individa k trebuemomu dejstviyu;
- dlya bystrogo rasprostraneniya poleznoj informacii i neobhodimyh
sluhov.
*Horosho podverzheny vnusheniyu te, kto*:
- proyavlyayut sebya slaboj lichnost'yu (robkie, stesnitel'nye,
puglivye...);
- nekritichno vosprinimayut drugih (prostodushnye, doverchivye...);
- sklonny zaviset' ot drugih (ishchut sebe hozyaina, isklyuchitel'no
usluzhlivye...).
*Trudno poddayutsya vnusheniyu te, kto*:
- obladayut delovoj aktivnost'yu (energichnye i iniciativnye...);
- yavlyayutsya sil'noj lichnost'yu (a takzhe samolyubivye i
vysokomernye...);
- protivopostavlyayut sebya drugim (zamknutye i ugryumye...);
- isklyuchitel'no aktivno proyavlyayut svoi chuvstva (ekscentrichnye i
otkrovennye...);
- ne zavisyat ot drugih, a naoborot, imeyut kogo-to v svoej
zavisimosti...
*Provedeniyu vnusheniya sposobstvuyut*:
- polnoe otsutstvie ili chrezvychajnaya protivorechivost' tekushchej
informacii;
- ochen' avtoritetnyj (kak zhivoj, tak i pechatnyj...) i pri etom
"svoj" istochnik;
- vnutrennee oshchushchenie zavisimosti;
- sil'noe psihofizicheskoe istoshchenie i pereutomlenie ob容kta;
- nekaya psihologicheskaya napryazhennost' (gnev, ekstaz, strah, poisk
vyhoda iz slozhnoj situacii...);
- yavnaya zhelatel'nost' ili priyatnost' vnushaemogo;
- zhestkaya kategorichnost' zayavlenij i trebovanij;
- shokovaya neozhidannost' soobshcheniya;
- povtoryaemost' podsovyvaemoj informacii;
- absolyutnaya logichnost' i osobaya emocional'nost' soobshchaemogo;
- nekotorye bolezni i osobennosti lichnosti (psihopatiya,
impotenciya, slabost' logicheskogo myshleniya, suevernost',
narkomaniya...).
*Provedeniyu vnusheniya inoj raz meshayut specificheskie vnutrennie
bar'ery, takovye, kak*:
- kriticheski-logicheskij (otverganie vsego, chto kazhetsya logicheski
neobosnovannym);
- intuitivno-affektivnyj (otmetanie vsego, chto ne vyzyvaet
podsoznatel'nogo doveriya ili uverennosti);
- eticheskij (nepriyatie togo, chto protivorechit
nravstvenno-eticheskim vozzreniyam lichnosti).
Preodolenie bar'erov podrazumevaet lish' umeloe podstraivanie pod
nih.
Tak, dlya vozdejstviya na lic so slabym intellektom, nuzhnoe
vnushenie luchshe sochetat' s usilennymi otricatel'nymi emociyami, a ezheli
dannoe lico vpolne intellektual'no ili zhe zavedomo vnushaemo - to
ispol'zovat' polozhitel'nye emocii.
V sluchae kogda ob容kt podavlen ili slishkom neuveren v sebe,
dolzhnoe vnushenie vypolnyayut emocional'nym povelitel'nym tonom s
privlecheniem mimiki i zhestov, oformlyayushchih neodnokratno povtoryaemye
rezkie, korotkie, kak by "vkolachivaemye" frazy.
Esli ob容kt izlishne vozbuzhden i znachitel'no obespokoen, to
vnushayut uspokaivayushchim tonom, s primeneniem neodnokratno povtoryaemyh
myagkih, ubayukivayushchih, dlinnyh fraz.
Glavnoe - ne vyzvat' ni malejshej nastorozhennosti, no ocharovat' i
slovno by zavorozhit' personu.
Kogda vizavi izbytochno tshcheslaven, to imeet smysl "atakovat'" ego
lyubov'yu, bezuderzhno rashvalivaya i vyskazyvaya komplimenty,
sposobstvuyushchie predstavleniyu ob容kta o svoej znachitel'nosti;
parallel'no s etim udaetsya kosvenno vnushat' nuzhnye idei.
Tak kak effektivnoe vnushenie obuslovlivaetsya podsoznaniem,
perspektivnoj yavlyaetsya popytka razbudit' fantaziyu (k primeru,
eroticheskuyu...) u cheloveka, kakovoj pri etom pogruzhaetsya v sebya, tak
chto grani mezhdu podsoznaniem i soznaniem stirayutsya. Psihika v podobnom
sluchae stanovitsya podatlivoj ko vsyakim izmeneniyam i k vospriyatiyu
lyubogo znaniya. O vhozhdenii v takoe sostoyanie govorit rasslablennost'
lica so vsecelo otreshennym i ostanovivshimsya vzglyadom.
Optimal'nuyu metodiku iskusnogo vnusheniya predlagaet
nejrolingvisticheskoe programmirovanie (NLP), tehnika kotorogo
rassmotrena v chasti 3.
V nekotoryh situaciyah primenyayut nezametnoe dlya okruzhayushchih
podporogovoe vnushenie, kakovoe osushchestvlyaetsya tihim shepotom,
nevosprinimaemym soznaniem ob容kta.
Prevoshodnym kanalom peredachi nuzhnogo vnusheniya sluzhat tshchatel'no
otobrannye sluhi, predstavlenie o kotoryh mozhno poluchit' v razdele,
povestvuyushchem o poluchenii informacii. Zdes' rabotaet tot fakt, chto
podslushannye ili vskol'z' ulovlennye idei chasto dejstvuyut sil'nee teh,
chto navyazyvayutsya vpryamuyu.
Pod gipnozom podrazumevayut sostoyanie specificheskogo sna ili zhe
zauzhennogo osoznaniya s sovershennym otklyucheniem kriticheskogo vospriyatiya
i povyshennoj chuvstvitel'nost'yu k vneshnemu vnusheniyu.
*Tehnika gipnoza mozhet byt' ispol'zovana*:
- dlya polucheniya informacii (gipnodopros);
- pri sekretnoj peresylke soobshchenij;
- dlya zabrasyvaniya dezinformacii;
- s cel'yu programmirovaniya na zhelaemoe povedenie (epizodno ili v
metodah zombirovaniya).
*Horosho gipnotiziruyutsya*:
- lica hudozhestvennogo tipa;
- social'no adaptirovannye obshchitel'nye lichnosti;
- ochen' trevozhnye i znachitel'no poteyushchie lyudi;
- vse hronicheskie alkogoliki i narkomany;
- te, kto bolen enurezom (nochnym nederzhaniem mochi) ili stradaet
astmoj.
*Trudno zagipnotizirovat'*:
- lic myslitel'nogo tipa;
- psihastenikov, zaciklennyh na vsyacheskih somneniyah i
peretasovyvanii svoih perezhivanij.
*Razlichayut tri stadii gipnoza*:
- legkuyu (sonlivost'): ob容kt mozhet s legkost'yu i totchas zhe, kak
pozhelaet oborvat' seans;
- srednyuyu (gipotaksiya): polnaya rasslablennost' pri sohranenii
uverennosti v tom, chto est' vozmozhnost' poborot' sonlivost', pravda
delat' etogo sovsem ne hochetsya;
- glubokuyu (somnabulizm): chelovek ne reagiruet ni na kakie
razdrazheniya, i podderzhivaet rechevoj kontakt (rapport) tol'ko so svoim
vedushchim; v dannom sostoyanii kodiruyut na dejstvie (srokom do odnogo
goda), a podchas rasshcheplyayut lichnost' na neskol'ko otdel'nyh "YA", kazhdoe
iz koih v sostoyanii zhit' svoej osoboj zhizn'yu, ne podozrevaya o
sushchestvovanii drugih: vse perezhivaniya v etoj faze chetko amneziruyutsya
(kak by zabyvayutsya).
Dlya vvedeniya ob容kta v gipnoticheskij trans trebuetsya sozdavat'
usloviya blagopriyatstvuyushchie poslednemu i orientiruyas' na situaciyu,
primenyat' podhodyashchie priemy, tshchatel'no otslezhivaya vneshnie priznaki
vhozhdeniya v transovoe sostoyanie.
*Horosho sodejstvuyut, a poroj i sami po sebe vvodyat cheloveka v
trans*:
- sil'naya ustalost' i sonlivost';
- pasmurnaya i dozhdlivaya pogoda;
- polusumrak vechera i tishina;
- poza udobnaya dlya sna ili zhe, naoborot, predel'no neudobnaya i
neprivychnaya poziciya;
- ritmichnye raskachivaniya i vrashchatel'nye dvizheniya vsego tela i
golovy;
- polnoe otsutstvie real'nyh razdrazhitelej (sensornyj golod) libo
monotonnye ritmichnye vozdejstviya fizicheskoj prirody (zritel'nye,
taktil'nye i sluhovye);
- ritmichnaya "shamanskaya" ili "kosmicheskaya" muzyka;
- rezkij i sverhmoshchnyj razdrazhitel' (udar gonga, vspyshka sveta,
neozhidannaya poshchechina, vykrik-prikaz...);
- intensivnyj emocional'nyj pod容m, v tom chisle polovoe
vozbuzhdenie;
- sostoyanie straha i yarosti;
- perezhimanie sonnyh arterij i nadavlivanie na glaznye yabloki ili
prochie fragmenty tela (uho, lokot', lob, zapyast'e...);
- nebol'shaya vypivka ili priem za polchasa do namechennogo
meropriyatiya barbamila (0,2-0,3 g), veronala (0,5 g), noksirona (0,25
g), piramidona (0,1 g) ili 4-5 kapel' hloroforma...
Dlya uglubleniya gipnoticheskogo sostoyaniya nuzhno ochen' tihim golosom
vnushat' krasochnye obraznye predstavleniya pokoya, myshechnoj
rasslablennosti i polnogo otklyucheniya ot okruzhayushchih s vospriyatiem lish'
slov vnusheniya.
*O tom, chto chelovek voshel v gipnoticheskij trans soobshchayut*:
- rovnoe spokojnoe dyhanie i rasslablennoe lico;
- vid kak u spyashchego i otsutstvie reakcij na okruzhayushchih;
- polnoe otsutstvie drozhaniya vek (drozh' govorit o neglubokom
pogruzhenii, a ih ischeznovenie - o glubokom, vplot' do veroyatnogo
vpadaniya v obychnyj son).
CHtoby uyasnit' v gipnoze li ob容kt ili pritvoryaetsya, nado
predlozhit' emu vesti sebya vpolne normal'no, znaya, chto pri izmenennom
sostoyanii soznaniya eto nevozmozhno ubeditel'no prodelat'.
Proshche vsego vyzvat' gipnoticheskij trans u normal'no spyashchego, ibo
u poslednego otsutstvuet kakaya-libo volya k soprotivleniyu. |to
osushchestvlyayut v fazah specificheskogo "bystrogo sna", pervaya iz koih
nastupaet cherez 45-90 minut posle zasypaniya. Dannyh faz v techenii nochi
otmechayut neskol'ko, i pered nachalom ih individ kazhdyj raz
povorachivaetsya v posteli. Uvelichivaet kolichestvo i dlitel'nost'
podobnyh faz primenenie snotvornogo-barbiturata (barbital-natriya,
barbamila, nembutala...) v noch' predshestvuyushchuyu "rabochej", a takzhe
vypivka za den'-drugoj do akcii. Vse vosprinimaemoe vo vremya
kontroliruemogo sna vneshne ne osoznaetsya, a vnutrenne ne zabyvaetsya.
*CHtoby perevesti obychnyj son ob容kta v gipnoticheskij, sleduet*:
- gde-to cherez polchasa posle togo kak chelovek zasnet ili za
chas-dva pered probuzhdeniem tiho razmestit'sya vozle izgolov'ya ego
posteli;
- posidev nemnogo, sdelat' medlennye passy rukami vdol'
poverhnosti ego tela, v napravlenii ot golovy k nogam i na rasstoyanii
polutora-dvuh santimetrov ot kozhi;
- dve, a to i tri minuty tihim shepotom i v ritme ego sonnogo
dyhaniya izrekat': "Spite glub-zhe, spi-te glub-zhe";
- postepenno nachat' to zamedlyat', to uskoryat' ritm slov; esli pri
etom ritm dyhaniya spyashchego shodnym obrazom izmenitsya, to znachit kontakt
s nim ustanovlen;
- uvelichivaya postepenno gromkost' rechi i nastraivayas' na ton
vnusheniya, zayavit': "Vy krepko spite... Vy otlichno slyshite moj golos,
no Vy prodolzhaete uyutno spat'... Zasypajte eshche glubzhe... Teper' vy
hotite otvechat' na vse voprosy, ostavayas' spyashchim... Kak vashe imya...
Otvechajte prodolzhaya spat', kak vas zovut..." (vse nachal'nye voprosy
dolzhny byt' prosty i ne vyzyvat' ni malejshej trevogi); esli ob容kt ne
prosypayas' otvechaet na vopros, to rapport (t.e. slovesnyj kontakt) s
nim ustanovlen;
- teper' mozhno pristupat' i k konkretnomu vnusheniyu, povtoryaemomu
nechetnoe (5 ili 7) chislo raz s kratkimi (ne bolee 5 sekund), no
obyazatel'nymi intervalami mezhdu povtorami;
- vypolnit' 5 ili 7 podobnyh serij, zapolnyaya promezhutki mezhdu
nimi formulami, obespechivayushchimi sohranenie neobhodimogo sostoyaniya:
"Spite glubzhe... eshche glubzhe...".
Vse vnusheniya v gipnoze delayut negromkim golosom, s pomoshch'yu
korotkih, povtoryaemyh po neskol'ko raz, fraz s neznachitel'nymi pauzami
mezhdu nimi. Klyuchevye slova podayut v tot moment, kogda chelovek delaet
ocherednoj vdoh. Ves' seans obychno dlitsya ne bolee 15-20 minut.
CHtoby individ vposledstvii ne vspomnil o proisshedshem, emu sleduet
vnushit', chto pered probuzhdeniem on uvidit yarkij son, no kak tol'ko
snovidenie poyavitsya, on nezamedlitel'no prosnetsya; son pri etom horosho
emu zapomnitsya, a vse chto bylo do togo - zabudetsya.
*CHastnye metodiki resheniya special'nyh zadach s primeneniem gipnoza
takovy*:
*(1). Gipnodopros*. CHeloveka vvodyat tem ili inym sposobom v
gipnoticheskij trans i, ustanoviv rapport, nastraivayut otvechat' na
zadavaemye voprosy, prichem pervye iz nih dolzhny byt' samye prostye (o
pogode, imeni, professii...), chtoby ne vozbudit' dazhe legkoj
nastorozhennosti. Professional'nomu soldatu ili sluzhashchemu horosho
vnushit', chto pered nim ego nachal'nik, zhdushchij samogo podrobnogo
doklada. Inogda ispol'zuyut metodiku svobodnyh associacij, pri kotoroj
proiznosyat klyuchevoe slovo i zhelayut, chtoby vizavi soobshchil to, chto
pridet emu na um. Sleduet vozderzhivat'sya ot voprosov, yavno
nastraivayushchih na konkretnye otvety, ibo pod gipnozom individ sposoben
vydat' vymyshlennuyu informaciyu dazhe pri legkom neprednamerennom
davlenii so storony doprashivayushchego.
*(2). Peresylka tajnoj informacii*. CHeloveka vvodyat v
gipnoticheskij trans i soobshchayut nekotoruyu informaciyu, razvivaya amneziyu
na predstavlennoe. Posle etogo on okazhetsya sposoben peredat'
uslyshannoe tol'ko buduchi opyat' zhe pogruzhen v gipnoz i v etom sostoyanii
ulovit ustanovlennoe v osnovnom seanse kodovoe slovo (ili frazu) kak
parol', vskryvayushchij ego pamyat'.
*(3). Sotvorenie dezinformacii*. Zagipnotizirovannomu sub容ktu
tshchatel'no vnushayut, chto on yakoby uchastvoval v kakoj-to akcii, videl
nekoe sobytie, slyshal zakulisnuyu besedu, dobyl tu ili inuyu informaciyu.
Vyjdya iz kodiruemogo sostoyaniya chelovek verit, chto rasskazannoe emu
bylo na samom dele i s uverennost'yu soobshchaet eto drugim.
*(4). Programmirovanie na nuzhnoe povedenie*. Dannyj tryuk obychno
udaetsya tol'ko pri glubokoj stadii gipnoza. Posle pogruzheniya v trans,
ob容kt primeneniem opredelennyh slov i predstavlenij transformiruyut v
zhelaemuyu lichnost', kak by imitiruyushchuyu izvestnyj iz literatury,
kinofil'ma, libo real'noj zhizni personazh. Takuyu akciyu osushchestvlyayut s
pomoshch'yu special'no ustanovlennyh kodovyh fraz, prichem novyh lichnostej
zdes' mozhet byt' neskol'ko (mnogourovnevoe programmirovanie
primenyaemoe pri zombirovanii...) Shodnym obrazom vozmozhno zakodirovat'
ob容kt na konkretnoe deyanie, kakovoe on obyazan budet sovershit', esli
uslyshit kodovoe slovo ili zhe vozniknet nekotoraya situaciya. Sleduet
uchityvat', chto "lobovoe" postvnushenie, yavno protivorechashchee
nravstvennomu principu ob容kta chashche vsego ne realizuetsya, a poetomu
prihoditsya ispol'zovat' prichudlivye obhodnye (skazhem, imitaciyu igry
ili obman...) manevry. Avtomatika srabatyvaniya po konkretnomu signalu
sohranyaet silu v prodolzhenii primerno odnogo goda.
Narkotikami pochitayut veshchestva, rozhdayushchie v malyh dozah ejforiyu, a
v bol'shih - ocepenenie i glubokij son s polnym otklyucheniem soznaniya i
bolevoj chuvstvitel'nosti.
Takie veshchestva byvayut kak prirodnymi (opij, anasha, belena...),
tak i sintezirovannymi (amfetaminy, "mul'ka", "ekstazi", "vint",
LSD...).
Vvidu specifiki vozdejstviya vse narkoveshchestva ispol'zuyutsya v
shirokom spektre, v chastnosti dlya:
- polucheniya informacii (narkodopros, vyzov boltlivosti v
besede...);
- kodirovaniya ob容kta na trebuemoe povedenie;
- lomaniya voli cheloveka so vsevozmozhnymi celyami (tehnika "sazhaniya
na igru"...);
- shokiruyushchih izmenenij v povedenii cheloveka s raschetom na ego
diskreditaciyu;
- razlazhivaniya psihiki ob容kta v processe "promyvaniya mozgov" ili
zombirovaniya;
- nejtralizacii vozmozhnogo soprotivleniya persony pri ee
pohishchenii.
*Rassmotrim upomyanutye varianty nemnogo podrobnee*.
V tehnike professional'nogo doprosa narkotiki ispol'zuyut dlya
sozdaniya v soznanii individa opredelennoj "sumerechnoj zony". Narkotik
obespechivaet rastormazhivanie konkretnyh sderzhivayushchih centrov mozga i
chelovek ne mozhet yasno rassuzhdat' i chto-libo pridumyvat', hotya pamyat' o
proshlom u nego obychno sohranyaetsya.
Esli vozdejstvie narkotika bylo ne ochen' sil'nym i u ob容kta ne
ischezlo soznanie, chtoby ponyat' to chem u nego sprashivayut, to on v
sostoyanii skryt' pravdu. Slozhnost' poetomu lezhit v podbore optimal'noj
rabochej dozy preparata, kotoraya dolzhna isklyuchit' sposobnost' k
soznatel'nomu soprotivleniyu (vozmozhnogo pri skudnoj doze), i ne
dopustit', chtoby ob容kt "nes okolesicu" (pri slishkom bol'shoj doze).
Vvod narkoveshchestva obychno prekrashchayut togda, kogda veki u cheloveka
nachinayut drozhat', a rech' stanovitsya nechetkoj.
Soprotivlyaemost' narkotiku dovol'na sub容ktivna i, v chastnosti,
zavisit ot fizicheskogo sostoyaniya, psihicheskogo tipa, imeyushchegosya opyta
i drugih sugubo individual'nyh faktorov. Inoj raz chelovek vykladyvaet
informaciyu lish' posle polucheniya tret'ej - chetvertoj porcii lyuboj iz
"syvorotok pravdy".
Konkretnye voprosy obychno formuliruyut predel'no kratko (chtoby
doprashivaemyj ne zabyl ih nachalo pri izlozhenii konca (i eshche v nih
dolzhna otsutstvovat' vnushaemost'). Poslednee osobenno otnositsya k
nevrotikam, kotorye chrezvychajno sklonny k fantaziyam.
Osvobodivshis' ot vliyaniya narkotika doproshennyj, kak pravilo, ne
pomnit o soderzhanii vydannoj im informacii i ne imeet predstavleniya o
prodolzhitel'nosti seansa.
*V tehnike narkodoprosa ispol'zuyut sleduyushchie priemy*:
- podmeshivanie v pit'e nastoya beladonny (beshenoj vishni ili
krasavki) s cel'yu ulovit' skryvaemoe v sonnom bredu;
- zamedlennoe vnutrivennoe vvedenie nebol'shoj (0,5-1 ml 0,05%
rastvora) dozy skopolomina; izlishne bystroe vvedenie preparata ili ego
bol'shie dozy schitayutsya opasnymi dlya zhizni (rezkoe padenie
arterial'nogo davleniya, oslablenie serdechnoj deyatel'nosti, ostanovka
dyhaniya...). |ffekt obychno proyavlyaetsya v chuvstvah pareniya i umen'sheniya
vesa; sub容kt ne kontroliruet sebya, stanovitsya izbytochno obshchitel'nym,
predel'no blagodushnym i ochen' otkrovennym, vybaltyvaya to, chto on v
obychnom sostoyanii skryvaet;
- vvedenie v venu 2-8 ml 10% rastvora tiopental-natriya
(pentotala) s mizernoj (1 ml za 1 minutu) skorost'yu; pri etom cherez
10-15 minut "svet yavstvenno tuskneet, predmety umen'shayutsya v razmerah,
skryvaemye mysli vyskakivayut na poverhnost', smetaya pomysly o vsyakoj
ostorozhnosti i neobhodimosti vladet' soboj, hotya potrebnosti v obshchenii
obychno net". Pri maloj doze nado ispol'zovat' period zasypaniya, a pri
bol'shoj - period probuzhdeniya;
- zamedlennoe vvedenie v venu 0,5-8 ml 10% rastvora amital-natriya
(barbamila), vozdejstvie kotorogo proyavlyaetsya v snizhenii obshchej
aktivnosti i zamedlenii rechi; pri etom oshchushchaetsya golovokruzhenie i
suhost' vo rtu, a okruzhayushchie predmety teryayut ochertaniya. Zatem
voznikaet ejforiya (hot' izredka vozmozhna i depressiya) s povyshennoj
obshchitel'nost'yu i druzhelyubiem v soprovozhdenii mnogosloviya s
ischeznoveniem sderzhannosti, chto dlitsya ot 10 minut do 1 chasa, smenyayas'
oglusheniem i snom na vremya ot neskol'kih minut do neskol'kih chasov.
Dlya prodleniya nuzhnoj ejforii, narkotik vvodyat s maksimal'no maloj (za
4-20 minut) skorost'yu, a peredozirovku ustranyayut ukolom kofeina;
- zamedlennoe (za 3-5 minut) vnutrivennoe vvedenie 2-8 ml 10%
rastvora amital-natriya (barbamila), a posle pogruzheniya v narkoticheskij
son, vvedenie moshchnoj dozy psihostimulyatora (amfetamina...).
Forsirovannoe probuzhdenie spyashchego daet emu priliv energii i strastnoe
zhelanie govorit'; zvuki i vse obrazy vokrug stanovyatsya yarkimi i ochen'
rel'efnymi, pul's i dyhanie uchashchayutsya, vse mysli proyasnyayutsya, hochetsya
krichat' ot osoznaniya svoej sily. Poskol'ku cheloveka pered etim
svyazyvayut, vsya moshch' dvigatel'noj energetiki aktivno sublimiruetsya v
neuderzhimye slovesnye potoki.
Himpreparaty podavlyayushchie volyu mozhno obnaruzhit' v krovi ne dalee
chem cherez neskol'ko chasov posle ukola, a sled igly obychno viden paru
dnej, hotya imeyutsya igly (k primeru, insulinovye), ne ostavlyayushchie
nikakih sledov.
Vsegda nado uchityvat', chto mnogie narkotiki sil'nee dejstvuyut
vesnoj i letom, a takzhe na rassvete, utrom ili v buryu.
Esli vozdejstviyu narkotika prinuditel'no podvergli Vas,
zhelatel'no opredelit' ego vedushchij tip, fiksiruya vnimanie na
dominiruyushchee oshchushchenie (blazhenstvo, bezrazlichie i raznye nyuansy
vospriyatiya), znachitel'nyh izmeneniyah v velichine i chetkosti predmetov,
a takzhe v nasyshchennosti osveshcheniya...).
*Dlya preodoleniya pressinga ot "syvorotok pravdy" mozhno
poprobovat'*:
- sosredotochit' vnimanie na opredelennoj real'nosti (tikan'e
chasov, pyatno ot vlagi na stene...) i osoznav po etomu fiksirovannomu
etalonu, chto realistichnost' myshleniya uhudshaetsya, predel'no
skoncentrirovat'sya na neobhodimosti preodolet' nakatyvayushchee sostoyanie
i ochen' chetko myslit';
- zaciklit'sya na vospominaniyah o nekih emocional'nyh, no ne
sushchestvennyh s pozicij bezopasnosti veshchah (takih, kak seks,
perezhivaniya viny, zavisti, zloby...), otstranyayas' podobnym obrazom ot
nezhelatel'noj opasnoj ispovedi;
- sosredotochit'sya na vospominaniyah chego-libo (ili kogo-libo)
osobo dorogogo;
- probovat' zaputat' myslennyj process, vyskazyvaya vsyacheskie
nesuraznosti...
(2). Vyzov boltlivosti u sobesednika
V realizacii podobnoj celi ispol'zuetsya svojstvo narkoticheskih
veshchestv zametno rastormazhivat' psihiku, chto chasto vyzyvaet ejforiyu s
povyshennoj obshchitel'nost'yu i druzhelyubiem pri ischezanii nastorozhennosti
i sderzhannosti.
Dlya etogo mozhno:
- predlozhit' cheloveku sigaretu, v kotoroj k tabaku podmeshano
nemnogo (okolo goroshiny) sushenyh list'ev i verhushek konopli;
- dobavit' v alkogol' 0,05 g barbamila (poskol'ku barbamil
blokiruet pererabotku alkogolya, izbytok ego dozy sposoben okazat'sya
zhiznenno opasnym dlya organizma...).
(3). Kodirovanie ob容kta na zhelaemyj postupok
Himpreparaty i tehnika vvedeniya v trans zdes' te zhe, chto i v
sluchae narkodoprosa, a shema vypolneniya vnusheniya - kak pri gipnoze.
Vnushenie delaetsya rezkim i energichnym imperativnym tonom v period
zasypaniya (kogda ispol'zuemaya doza preparata mala) ili vo vremya
probuzhdeniya (esli doza velika).
Izvestnyj nedostatok narkoprogrammirovaniya zaklyuchaetsya v tom, chto
ono menee stojko, chem gipnoticheskoe, a udobstvo - chto ego mozhno
primenyat' protiv zhelaniya ob容kta.
V rabote s narkomanom, konkretnoe vnushenie osushchestvlyaetsya pered
uhodom ego v obychnyj narkoticheskij son (opij...) ili na fone spontanno
voznikayushchih, a zatem napravlyaemyh gallyucinacij (gashish...).
(4). Lomanie voli cheloveka ("sazhanie na iglu")
Podobnaya zadacha realizuetsya ispol'zovaniem isklyuchitel'no tyazhelyh
fiziologicheskih reakcij organizma na rezkoe lishenie ego stavshego uzhe
privychnym narkoticheskogo preparata. Takoe sostoyanie, obychno nazyvaemoe
abstinenciej ili "lomkoj", nemedlenno ustranyaetsya, esli sub容kt snova
upotrebit zhelaemyj produkt. Siya neodolimaya fizicheskaya tyaga daet
vozmozhnost' napravlyat' i kontrolirovat' postupki narkomana.
Na prodolzhitel'nost' i intensivnost' abstinencii vliyayut tip
upotreblyaemogo narkotika, dlitel'nost' priema, dozy, individual'nye
osobennosti lichnosti.
Krome fizicheskoj, neredko govoryat i o psihologicheskoj
zavisimosti, gde zhelanie narkotika ne svyazano s tyazhelymi telesnymi
reakciyami, a potomu inoj raz preodolimo.
Samaya muchitel'naya lomka byvaet pri upotreblenii geroina, chut'
slabee - ot morfiya i pantolmona pri ih vvedenii v venu, eshche slabee,
kogda morfinom kolyat v myshcu ili pod kozhu, zatem idut in容kcii drugih
morfepodobnyh sinteticheskih veshchestv, takih kak promedol i omnopon.
Zametno legche perenositsya lishenie opiya, amfetaminov, "ekstazi",
"kreka", gashisha i kokaina.
Privychka k geroinu i "kitajskomu belku" (trimetilfantanilu)
obychno nastupaet posle realizacii 3-4 in容kcij, a k morfiyu - posle
10-12 ukolov pri postepenno uvelichivayushchejsya doze.
Lomka kak pravilo nakatyvaet cherez 2-3 chasa posle in容kcii
geroina, cherez 5-6 chasov posle poslednego ukola morfiya i cherez 10-12
chasov posle ispol'zovaniya opiya.
*"Sazhanie na iglu" obychno proishodit*:
- dobrovol'no (lyubopytstvo, ritual, popytka
samousovershenstvovaniya...);
- nasil'stvenno (posle namerennogo pohishcheniya...);
- putem obmana (podmenoj medicinskih preparatov...).
Dlya narkomana harakteren postepennyj perehod ot potrebleniya
"slabolomayushchih" veshchestv k vse bolee opasnym (geroin, opij, "vint"...).
(5). Obezdvizhivanie ob容kta pri ego pohishchenii
Narkotiki sposobny bystro otklyuchit' soznanie cheloveka na tochno
prognoziruemoe vremya i potomu ves'ma udobny v processe pohishcheniya.
Vozmozhny sleduyushchie varianty dejstvij:
- naliv na tryapochku-perchatku nemnogo ftorotana (klassicheskogo
sredstva dlya operacionnogo narkoza...) perekryvayut eyu rot i nos
ob容kta, soznanie kotorogo polnost'yu otklyuchaetsya v predelah 5-20
minut;
- ob容kt grubo oglushayut udarom, skazhem, po golove ili
perezhimaniem sonnyh arterij, a posle usyplyayut in容kciej barbamila
(5-10 ml 10% rastvora v myshcu ili venu) na 6-8 chasov; pri etom vremya
sna neslozhno regulirovat' podborom sootvetstvuyushchego preparata;
- personu na neskol'ko sekund obezdvizhivayut i vkalyvayut v etot
moment smes' nejroleptika tioridazina (sonapaksa) so spirtom, chto
vyzyvaet u nee mgnovennoe obessilivanie, padenie davleniya, uchashchenie
pul'sa, rasshirenie zrachkov, t.e. passivnoe sostoyanie, vneshne
napominayushchee glubokij shok.
Poskol'ku polovoe vlechenie (libido) yavlyaetsya ochen' moshchnym
motivatorom lyudskogo povedeniya, bylo by glupo ne ispol'zovat' etot
instinkt.
*Intimnye meropriyatiya obychno primenyayut dlya*:
- polucheniya informacii;
- kontrolya za ob容ktom;
- podsovyvaniya persone svoego agenta (vracha, intim-partnera...)
pri provedenii slozhnoj kombinacii;
- zavyazyvaniya tesnyh otnoshenij s chelovekom ("razygryvaya rol'
specialista po naslazhdeniyam"...);
- pobochnogo vozdejstviya na povedenie i mysli individa (cherez
kotiruemogo seks-partnera);
- polucheniya kompromata na cheloveka;
- lomaniya psihiki ob容kta (posredstvom vyzova impotencii,
zarazheniya bolezn'yu...).
*Schitaetsya, chto sila libido sugubo individual'na, no*:
- muzhchiny naibolee seksual'no ozabocheny v vozraste 23-35 let, a
zhenshchiny - v 35-45 let;
- chem zharche klimat mesta, gde rodilsya chelovek, tem yarche u nego
proyavlyaetsya polovoj instinkt;
- bryunety bolee chuvstvenny, chem blondiny;
- u nizkoroslyh lyudej vlechenie sil'nee chem u vysokih;
- hudye lyudi obladayut bol'shim vlecheniem, chem polnye;
- lyudi vedushchie sidyachij obraz zhizni i domosedy zametno bolee
podvlastny polovym instinktam, chem nahodyashchiesya v nepreryvnom dvizhenii
ili na svezhem vozduhe;
- u poloviny alkogolikov otsutstvuet polovoe vlechenie, a tret' iz
nih - impotenty.
*Horosho stimuliruyut instinkty pola*:
- dieta (sel'derej, zharenyj luk, zheltki yaic, kraby, ustricy,
sushenye frukty, griby, klubni yatryshnika...);
- zapahi (koricy, mozhzhevel'nika, myaty, sandala, imbirya, gvozdiki,
chabreca...):
- opredelennoe povedenie (izlishne chastye snosheniya, rezkoe
prekrashchenie aktivnoj polovoj zhizni...).
Sil'no vozbuzhdaet polovoe vlechenie zhelanie osvobodit'sya ot
moshchnogo davleniya stressa, estestvennogo ili zaprogrammirovannogo, k
primeru:
- neozhidannoe spasenie ot blizkoj smerti;
- uhod ot ugrozy finansovogo razoreniya ili drugih krupnyh
nepriyatnostej;
- udachnoe zavershenie slozhnogo meropriyatiya...
*Dlya polovogo vozbuzhdeniya mozhno ispol'zovat'* kak
farmakologicheskie (podmeshivanie preparatov v pit'e i pishchu...), tak i
narodnye (sglaz...) sredstva, v chastnosti:
- special'nuyu pepticidnuyu syvorotku krovi (aerozol' i poroshok);
- lekarstvo imizin (on rastvorim v vode i spirte...);
- johimbin (v razlichnyh sochetaniyah);
- metiltestosteron (dlya zhenshchin);
- narkotik "ekstazi";
- spirt v smesi s kokainom;
- muskus;
- koru granatovogo dereva i yagody mirty;
- l'nyanoe semya s percem...
ZHenshchiny dlya privlecheniya partnerov mogut ispol'zovat' takie
prosten'kie tryuki, kak:
- natiranie tela i odezhdy smes'yu verbeny, zori i ruty;
- smazyvanie sekretom svoih intimnyh zhelez volos i kozhi za ushami;
- special'nuyu tehniku dyhaniya s ekvivalentnym podklyucheniem obeih
nozdrej...
|ti priemy, vprochem, ne srabatyvayut, esli ob容kt povyshennogo
interesa stradaet nasmorkom.
*Umen'shit' polovoe vlechenie sposobny*:
- pro-bantin (protivoyazvennyj preparat);
- varapamil (serdechnyj preparat);
- metildofa, veroshpiron (lekarstva ot gipertonii);
- trihopol (lekarstvo ot trihomonadoza);
- acetat ciproterona;
- nastojka kovylya...
*Klassicheskie shemy otdel'nyh seks-meropriyatij takovy*:
(1). Podsovyvanie ob容ktu svoego agenta
- ispol'zovanie estestvennogo, libo inspirirovannogo udobnogo
momenta (razryv s prezhnim partnerom, beremennost' zheny, komandirovka,
otdyh v odinochestve, udachnaya prezentaciya...) dlya podvedeniya k ob容ktu
opytnogo i sootvetstvuyushchego ego vkusam agenta nuzhnogo pola, zadejstvuya
pri etom faktory stimuliruyushchie polovoe vlechenie;
- lyubye sposoby znakomstva, otobrannye v sootvetstvii s
rekomendaciyami razdela "o zavyazyvanii kontakta", dopolnennye
privedennymi zdes' priemami usileniya polovyh emocij...
- vyzov sil'noj vspyshki seksual'nogo zhelaniya posredstvom
primeneniya situacionnogo (osvobozhdenie ot stressa...) ili
farmakologicheskogo (himpreparaty...) tryuka, s uchastiem lica,
soglasnogo otdat'sya v obmen na nuzhnuyu fakturu;
- podklyuchenie ob容ktu prevoshodno orientiruyushchejsya v sekse
partnershi, s perspektivoj dolgovremennogo intimnogo obshcheniya, v hode
kotorogo kak by mezhdu prochim vyuzhivaetsya zhelaemaya informaciya;
- vyslezhivanie lyubovnicy ob容kta i verbovka ee, libo osnastka
komnaty svidanij podslushivayushchej i video apparaturoj;
- shantazh seks-kompromatom...
(3). Poluchenie kompromata
- vyyavlenie posredstvom nablyudeniya libo oprosa staratel'no
skryvaemyh seksuvlechenij ob容kta, s posleduyushchej fiksaciej fragmentov
ih vzaimootnoshenij na fotoplenku libo na video- i audiokassety;
- podklyuchenie k ob容ktu svoego agenta, s zapechatleniem ih polovyh
kontaktov v osnashchennoj razlichnoj specapparaturoj komnate;
- podsovyvanie ob容ktu seksual'nogo partnera i "oficial'noe"
(vzapravdu libo lozhno) "vzyatie ego s polichnym";
- podkladyvanie pod ob容kt devicy, kotoraya zatem zayavit, chto on
ee iznasiloval...
- razygryvanie epizoda gruppovogo iznasilovaniya s prisutstviem
pri etom razrabatyvaemoj persony.
Bolee slozhnye varianty mogu vklyuchat' v sebya: "priznanie"
lyubovnicy v dvojnoj igre, vyzov u cheloveka impotencii, podstraivanie
vsevozmozhnyh situacij s cel'yu sozdaniya kompromata, ispol'zovanie
polovogo vozbuzhdeniya dlya kodirovaniya podsoznaniya...
Ne nado zabyvat', chto shchekotlivaya faktura sposobna okazat'sya
kompromatom lish' v nekotoryh, no vpolne opredelennyh situaciyah.
Sovremennaya nauka predlozhila mnogo specifichnyh sposobov dlya
upravleniya povedeniem, myslyami i chuvstvami cheloveka. Pri etom v
chastnosti ispol'zuyut:
- nizheporogovoe audiovizual'noe razdrazhenie;
- elektroshok;
- ul'trazvuk;
- infrazvuk;
- sverhvysokochastotnoe (SVCH) izluchenie;
- torsionnoe izluchenie;
- udarnye volny...
Rassmotrim eti vozdejstviya nemnogo podrobnee:
(1). Nizheporogovoe razdrazhenie.
V dannom sluchae ispol'zuetsya svojstvo razlichnyh ochen' slabyh
(t.e. nizheporogovyh) razdrazhitelej prakticheski ne vosprinimat'sya
soznaniem, no gluboko vnedryat'sya v podsoznanie. Poskol'ku kritika so
storony soznaniya tut polnost'yu otsutstvuet, podobnye vozdejstviya mogut
sovershenno nezametno orientirovat' myshlenie i povedenie cheloveka v
konkretnom napravlenii. Osobenno podverzheny takim vnusheniyam serdechniki
i potencial'nye serdechniki.
Udobnee vsego vnedryat'sya udaetsya cherez audial'nyj (sluhovoj) i
vizual'nyj (zritel'nyj) kanaly.
AUDIOSTIMULYACIYA. Pri perezapisi kakoj-libo priyatnoj dlya ob容kta
melodii na muzyku posredstvom mikshera nakladyvaetsya neodnokratno
povtoryaemyj slovesnyj tekst rabochego vnusheniya v standartnoj tehnike,
no s zamedleniem v desyat'-pyatnadcat' raz. Transliruemye takim obrazom
slova vosprinimayutsya kak gluhoj voj i posle nalozheniya stanovyatsya
sovershenno nezametnymi.
VIDEOSTIMULYACIYA. V zapis' videofil'ma vklinivayut ochen' korotkie
(0,04 sekundy) vrezki kartinok vnushaemogo teksta ili obraza, uporno
povtoryaemye cherez kazhdye 5 sekund. Tehnika izgotovleniya speckassety po
sushchestvu ne ochen' slozhna i predstavlyaet iz sebya obychnuyu perezapis' s
odnogo videomagnitofona na drugoj, preryvaemuyu posredstvom prosten'koj
radioshemy kazhdye 5 sekund na 1/25 sekundy s podsoedineniem v etot
moment k pishushchemu ustrojstvu monitora, dayushchego kartinku nuzhnogo
vnusheniya. Slabym momentom zdes' yavlyaetsya vozmozhnost' sluchajnogo (pri
ostanovke zapisi) obnaruzheniya speckadra tem, kto prosmatrivaet
podobnyj fil'm, a takzhe nekotoroe zamedlenie psihofizicheskih reakcij
podopytnogo cheloveka.
Dejstvie elektroshoka na zhivye organizmy podrobno izucheno, i
tehnika elektroshoka aktivno primenyaetsya dlya:
- razrusheniya pamyati v hode zombirovaniya;
- vyzova boli v processe pytki ili doprosa;
- nadezhnogo obezdvizhivaniya pri pohishchenii...
Vse privedennye zadachi baziruyutsya na ispol'zovanii doziruemogo
napryazheniya, konkretnogo perioda vozdejstviya i, razumeetsya, uchete
sostoyaniya ob容kta.
Tok men'shij chem 10 mA vosprinimaetsya dovol'no slabo ili voobshche ne
oshchushchaetsya. Tok okolo 20 mA obychno narushaet dyhanie, a v 70 mA sil'no
ego zatrudnyaet. Tok v 100 mA vozbuzhdaet fibrilyaciyu volokon serdca, chto
mozhet privesti k vozmozhnoj smerti, a tok bolee 200 mA nadezhno
obespechivaet sil'nyj ozhog i ostanavlivaet dyhanie.
Naruzhnoe soprotivlenie kozhi kolebletsya ot 1 kOm (vlazhnaya...) do 5
kOm (suhaya...), soprotivlenie vnutritelesnyh tkanej - ot 100 do 500
Om. Tok napryazheniya vyshe 240 Vol't probivaet kozhu, prichem energiya v 3
Dzhoulya ostanavlivaet serdce.
Impul'sy pryamougol'noj formy s otvesnym frontom sposobny
obespechit' razdrazhenie pri yavno (v 3-5 raz) men'shej amplitude, chem
impul'sy s pologim (treugol'nye, trapecividnye...) frontom, hotya
sluchayutsya isklyucheniya. Neobychajno tyagostnuyu bol' obychno vyzyvayut
impul'sy, imeyushchie chastotu 5 Gc i podavaemye v kist' ruki.
Pri razrushenii nejronov pamyati ispol'zuyut propuskanie cherez
golovu ochen' boleznennyh elektroimpul'sov velichinoj v 150 V i
moshchnost'yu v desyatki raz bol'she, chem pri obychnoj sudorozhnoj terapii.
Dlya obezdvizhivaniya cheloveka ispol'zuetsya napryazhenie bolee 50
tysyach vol't pri chrezvychajno nizkom (doli milliamper) toke i vsej
energii elektroimpul'sa primerno v 0,3 dzhoulya. Razryady na
poverhnostnyh uchastkah kozhi privodyat k rezkim sokrashcheniyam myshechnoj
tkani, prichem chem dlitel'nee budet vremennoj kontakt, tem na bol'shee
chislo volokon vozdejstvuet elektrotok. CHtoby lishit' ob容kt
podvizhnosti, elektroimpul'sy neobhodimo podavat' primerno 5 sekund. V
real'noj praktike mozhno ispol'zovat' kak vypuskaemye promyshlenno, tak
i izgotovlennye kustarno (sm. ris. 18 v prilozhenii)
elektroshokery-paralizatory, dobrotno obezdvizhivayushchie cheloveka na 5-10
minut.
V etom sluchae ispol'zuyut kak teplovye, tak i mehanicheskie
vozdejstviya uprugih kolebanij s chastotami svyshe 100 kGc. Dazhe malaya
intensivnost' podobnyh koncentrirovannyh kolebanij znachitel'no vliyaet
na myslitel'nye struktury i nervnuyu sistemu, vyzyvaya golovnuyu bol',
golovokruzhenie, rasstrojstva zreniya i dyhaniya, konvul'sii, a inogda i
otklyuchenie soznaniya. Pribory dlya takih vozdejstvij neslozhno sdelat'
samomu.
"Prokalivanie" izbrannyh uchastkov mozga horosho sfokusirovannym
ul'trazvukom inoj raz primenyaetsya dlya nevozvratnogo iz座atiya iz pamyati
kakih-to nezhelatel'nyh vospominanij, no eto udaetsya lish' pri
ekspluatacii otlichno podgotovlennogo personala i specapparatury,
ispol'zuemoj v medicine.
Dovol'no effektivno, v smysle vliyaniya na cheloveka, zadejstvovanie
mehanicheskogo rezonansa uprugih kolebanij s chastotami nizhe 16 Gc,
obychno nevosprinimaemymi na sluh. Samym opasnym zdes' schitaetsya
promezhutok ot 6 do 9 Gc.
Znachitel'nye psihotronnye effekty sil'nee vsego vykazyvayutsya na
chastote 7 Gc, sozvuchnoj al'faritmu prirodnyh kolebanij mozga, prichem
lyubaya umstvennaya rabota v etom sluchae delaetsya nevozmozhnoj, poskol'ku
kazhetsya, chto golova vot-vot razorvetsya na melkie kusochki.
Zvuk maloj intensivnosti vyzyvaet toshnotu i zvon v ushah, a takzhe
uhudshenie zreniya i bezotchetnyj strah. Zvuk srednej intensivnosti
rasstraivaet organy pishchevareniya i mozg, rozhdaya paralich, obshchuyu
slabost', a inogda slepotu. Uprugij moshchnyj infrazvuk sposoben
povredit', i dazhe polnost'yu ostanovit' serdce. Obychno nepriyatnye
oshchushcheniya nachinayutsya so 120 dB napryazhennosti, travmiruyushchie - so 130 dB.
Infrachastoty okolo 12 Gc pri sile v 85-110 dB, navodyat pristupy
morskoj bolezni i golovokruzhenie, a kolebaniya chastotoj 15-18 Gc pri
toj zhe intensivnosti vnushayut chuvstva bespokojstva, neuverennosti i,
nakonec, panicheskogo straha.
(5). Sverhvysokochastotnoe (SVCH) neionizirovannoe izluchenie
|to elektromagnitnoe mikrovolnovoe izluchenie vozdejstvuet na
biotoki, imeyushchie chastotu ot 1 do 35 Gc. V itoge voznikayut narusheniya
vospriyatiya real'nosti, pod容m i snizhenie tonusa, ustalost', toshnota i
golovnaya bol'; vozmozhny polnaya sterilizaciya instiktivnoj sfery, a
takzhe povrezhdeniya serdca, mozga i CNS. Volny, aktivno moduliruemye v
chastotah al'fa-ritma mozga, sposobny vyzvat' neobratimye "zaskoki" v
povedenii.
SVCH izlucheniya vnedryayut informaciyu pryamo v mozg, i v ih polyah
zametno uskoryaetsya lyubaya psihoobrabotka podsoznaniya. V kachestve
antennyh peredatchikov takih voln vpolne ispol'zuemy telefonnye i
radiolinejnye provodki, truby kanalizacii i otopleniya, a takzhe
televizor, telefon i protivopozharnaya signalizaciya... Rabochuyu
apparaturu, po sushchestvu, real'no izgotovit' v kustarnyh laboratornyh
usloviyah.
Napravlennoe obluchenie SVCH obychno proyavlyaetsya v podergivanii nog,
zhzhenii v podoshvah, boli v ushah, rezi v glazah, shchelchkah v "gudyashchej"
golove, udarah v nosoglotku v soprovozhdenii kashlya, chihaniya i nasmorka,
v vozmozhnoj aritmii serdca i onemenii ruk. Podobnye simptomy obychno
ischezayut posle uhoda cheloveka iz zony izlucheniya.
(6). Torsionnoe izluchenie
|tot osobyj vid fizicheskogo izlucheniya ne ekraniruetsya prirodnymi
sredami i potomu ispol'zuya ego mozhno legko razzhech' kakoe-to
zabolevanie, snyat' nezhelatel'noe vozbuzhdenie, ponizit' ili uvelichit'
psihofizicheskuyu aktivnost', usugubit' razlichnye zhelaniya, podsunut' v
podsoznanie ob容ktu neobhodimuyu programmu...
Special'naya apparatura prikladnogo primeneniya zasekrechena i
trebuet krome togo uchastiya umelo podgotovlennogo operatora. Zadejstvuya
"podpol'nuyu" nauku, vsegda est' krupnyj shans narvat'sya na obmanshchika
ili shizofrenichnogo fanata.
Pod terminom "zombirovanie" podrazumevaetsya forsirovannaya
obrabotka podsoznaniya cheloveka, blagodarya kotoroj on teryaet
napravlyayushchij kontakt so svoim proshlym i programmiruetsya na
bezogovorochnoe, pritom neosoznavaemoe podchinenie prikazam svoego
hozyaina. Izvestny "zhestkoe" i "myagkoe" psihoprogrammirovanie, prichem
"zhestkogo" zombi neredko udaetsya opredelit' po "ekster'eru" i manere
povedeniya (otreshennost' na lice, ne sootvetstvuyushchaya vyrazhaemym v
slovah emociyam, neobychnost' cveta belkov glaz, vyalye intonacii golosa,
nepravil'naya rech', otsutstvie sposobnosti sosredotochit'sya,
zamedlennost' reakcij i provaly v pamyati, nelepaya stereotipnost'
povedeniya...), togda kak "myagkij" zombi po sushchestvu nichem ne
otlichaetsya ot vseh drugih lyudej.
Professional'noe zombirovanie po "myagkoj" kategorii chrezvychajno
slozhno i trebuet doskonal'nogo izucheniya psihofiziologii ob容kta,
ispol'zovaniya special'noj medicinskoj i komp'yuternoj apparatury,
zadejstvovaniya kodirovshchikov-gipnotizerov, virtuozno vladeyushchih tehnikoj
mnogostupenchatogo gipnoza.
Dlya orientiruyushchego oznakomleniya s tipichnymi priemami
zombirovaniya, predstavim paru prosten'kih, no otrabotannyh na praktike
metodik "zhestkogo" psihicheskogo pereprogrammirovaniya cheloveka.
- personu izymayut iz ee prezhnej sredy, kontakty s kotoroj
polnost'yu preryvayutsya;
- rezhim dnya dolzhen celikom protivorechit' ee prezhnim privychkam;
- aktivno provociruetsya nedoverie ko vsem, kto zhertvu okruzhaet
(ee naglo obmanyvayut, na nee podlo donosyat, ej zlobno ugrozhayut...);
- osushchestvlyayutsya nepreryvaemye akcii diskreditacii (podtasovka,
vysmeivanie...) vsego, chem chelovek dorozhit;
- dieta preimushchestvenno uglevodnaya i bezbelkovaya, s podmeshivaniem
otuplyayushchih soznanie preparatov (aminazin...) i obyazatel'nym
nedosypaniem;
- po dostizhenii sostoyaniya tupogo bezrazlichiya, provoditsya
neobhodimoe kodirovanie priemami aktivnogo vnusheniya ili gipnoza.
|tot variant slagaetsya iz treh posledovatel'nyh stupenej, takih,
kak:
- promyvanie mozgov (ochistka pamyati ot nekogda eyu vosprinyatogo,
lomanie vremenno-prostranstvennyh orientirov, sozdanie bezrazlichiya i k
proshlomu, i k budushchemu...);
- slovesnoe kodirovanie (aktivnoe vozdejstvie na psihiku, v
kotoruyu vnedryayut opredelennye idei i predstavleniya...);
- zakreplenie (kontrol' usvoennosti vnedrennogo...).
*Tehnika realizacii etih faz obychno takova*:
- ispol'zuya gipnoz i sil'nye snotvornye (k primeru, barbamil s
podmeshennym k nemu aminazinom...) ob容kt pogruzhayut v dlitel'nyj (dnej
na 15) son, prichem dva raza v sutki ego shokiruyut elektrotokom (v
manere sudorozhnoj terapii pri amplitude impul'sov do 150 vol't),
kotoryj propuskayut cherez golovu;
- v techenie 10-15 dnej kruglye sutki cherez naushniki prokruchivayut
zapis' neobhodimogo vnusheniya, a v zavershenie kazhdogo seansa dlya bolee
rel'efnogo vosprinimaniya vnedryaemogo, ob容kt podvergayut dejstviyu
elektroshoka, no elektrody zdes' podvedeny k nogam;
- ob容kta pichkayut narkotikami i nejroleptikami, podavlyayushchimi ego
volyu (aminazin...); na etom fone provodyat mnogochasovye besedy, vo
vremya kotoryh proveryaetsya, naskol'ko horosho usvoeno vnushennoe.
|to - vzaimovygodnyj obmen, gde za real'noe sodejstvie libo
soglasie sotrudnichat' ob容kt poluchaet opredelennoe voznagrazhdenie.
*Podkup chashche vsego ispol'zuetsya dlya*:
- privlecheniya k sotrudnichestvu;
- polucheniya informacii;
- skloneniya k odnomomentnomu dejstviyu (ili k sluzhebnomu
bezdejstviyu);
- sozdaniya kompromata (tehnika provokacii...).
Podkup neredko sochetayut s shantazhom (podslashchivanie pilyuli...) i
ubezhdeniem (druzheskaya podderzhka...).
Zondiruya ob容kt na uspeshnost' podkupa prosmatrivayut ego dos'e,
vyiskivaya *vse momenty, svidetel'stvuyushchie o gotovnosti vzyat' vzyatku*:
- konkretnye cherty haraktera (zavistlivost', bespechnost',
impul'sivnost', zhadnost', vnushaemost'...);
- riskovannost';
- nameki i sluhi;
- imeyushchiesya precedenty v proshlom;
- vykazyvaemye prityazaniya i real'nye vozmozhnosti;
- znachimyh lic v okruzhenii (zhena, deti, lyubovnica...) i ih
predpolagaemye nuzhdy;
- nalichestvuyushchie bytovye i material'nye usloviya;
- segodnyashnyuyu situaciyu (kar'ernye i material'nye zatrudneniya,
vnezapnaya neobhodimost' v chem-libo...);
- hobbi i manii.
*V kachestve voznagrazhdeniya pri podkupe obychno vystupayut*:
- znachitel'nye material'nye cennosti i nedvizhimost' (valyuta,
den'gi, antikvariat, proizvedeniya iskusstva, avtomobili, elektronika,
zhil'e, zemel'nyj uchastok, delo i firma...);
- sodejstvie ob容ktu i ego blizkim (vygodnoe trudoustrojstvo ili
rabochij kontrakt, ustrojstvo v prestizhnyj vuz, prodazha dorogogo
predmeta po ochen' nizkoj cene, obespechenie vizoj, znachitel'noe
prodvizhenie po sluzhbe...);
- razlichnye potrebnosti (kollekcionnye ili hobbijnye predmety,
narkotiki, prestizhnye znakomstva, zhelaemaya informaciya...).
*Osnovyvayas' na fakture dos'e, mozhno*:
- vyzvat' (ili pojmat') moment ostroj potrebnosti ob容kta i ego
blizkih v den'gah (proigrysh v azartnoj igre, trebovanie starogo dolga,
vnezapnaya vozmozhnost' priobresti nechto ves'ma zhelannoe, ischeznovenie
ili porcha vzyatoj na vremya cennoj veshchi...);
- predlozhit', ogranichivaya srok, kakuyu-to ves'ma interesuyushchuyu
ob容kt (ili ego lyubimyh...) veshch'; pri etom predlagayushchij i podkupayushchij
mogut kak budto by ne znat' drug druga, ili zhe vystupat' v odnom lice;
- rastravlivaya shag za shagom appetity ob容kta, ego privazhivayut k
den'gam (uchityvaya, chto privychku legche sozdat', chem polomat'...), a
posle trebuyut za novye "in容kcii" opredelennye uslugi;
- ottachivaya zavist' ob容kta i ego blizkih k preuspevayushchemu
kollege libo sosedu, podsovyvayut emu shans dostich' vysokogo
material'nogo libo prestizhnogo urovnya poslednih;
- prosya ob容kt o melochnoj usluge, blagodaryat ego v toj forme, k
kotoroj zatrudnitel'no pridrat'sya i otkazat'sya (podarok dlya detej,
bilety na koncert, butylka horoshego vina...); eto lomaet vnutrennij
bar'er i oblegchaet vozmozhnost' posleduyushchego podkupa.
Pri podkupe kar'eroj, nagradoj, kontraktom ili pristraivaniem
kuda-libo prohodit blefovyj variant, kogda ot pobochnogo istochnika
zaranee uznayut o namechaemom sobytii, no podayut ego kak probivaemoe
voznagrazhdenie za ozhidaemuyu uslugu.
Gotovnost' "vzyat' na lapu" opredelyayut po glazam i reagirovaniyu na
skol'zyashchie nameki, a takzhe po slovam doverennyh posrednikov.
Process peredachi vzyatki (vpryamuyu iz ruk v ruki, cherez kur'era,
podsovyvaniem v stol ili v karman, posredstvom tret'ih lic,
oficial'nym perevodom po kontraktu za nevypolnennuyu rabotu...) zavisit
ot real'noj situacii i mesta dejstviya (na yubilee, na rabote, na
otdyhe...) i dolzhen byt' neoskorbitelen (hotya ne vsegda...) dlya
poluchatelya.
Pri etom sleduet ne isklyuchat' i nepredvidennogo povorota sobytij
(vnezapnoe napadenie, formal'noe zaderzhanie, grubyj obman...) i byt'
vsegda gotovym k samym nepriyatnym neozhidannostyam.
Fakt peredachi vzyatki zhelatel'no nadezhno zafiksirovat' (raspiskoj,
pomechennymi veshchami, svidetelyami, audio- ili videozapisyami...),
organizuya kompromat dlya primeneniya ego v dal'nejshem.
Pod shantazhom podrazumevaetsya populyarnyj metod vozdejstviya, v
processe kotorogo sub容kta stavyat pered vyborom: libo on vypolnit vse
trebovaniya shantazhiruyushchego, libo porochashchaya ego informaciya budet
predstavlena opredelennym licam.
*Podgotovlenie i osushchestvlenie shantazha trebuyut realizacii takih
meropriyatij, kak*:
- poisk sfer real'noj uyazvimosti ob容kta;
- vybor konkretnogo predmeta shantazha;
- ustanovlenie teh lyudej, kotorym po suzhdeniyu ob容kta predel'no
nezhelatel'no znat' ochernyayushchie ego dannye;
- podbor i oformlenie kompromata, nalichestvuyushchego libo special'no
sozdavaemogo;
- opredelenie taktiki i stilya shantazha, vklyuchaya formu i poryadok
pred座avleniya kompromata;
- planirovanie i provedenie epizodov po podryvu voli ob容kta;
- vybor udobnogo momenta i mesta osushchestvleniya central'noj akcii;
- produmyvanie povedeniya pri raznyh (v tom chisle maloveroyatnyh)
reakciyah ob容kta i prochih zatrudneniyah, vozmozhnyh v hode osnovnoj
popytki.
Rassmotrim eti aspekty nemnogo podrobnee.
(1). Poisk elementov real'noj uyazvimosti ob容kta
Vse, chem ob容kt dorozhit i chto opasaetsya vnezapno poteryat'
(kar'era, polozhenie v obshchestve, lyubov' kakoj-to zhenshchiny, schast'e
detej, svoj biznes, podderzhka i uvazhenie konkretnyh lic, fizicheskaya
bezopasnost', vklyuchaya bezopasnost' privyazannostej, imushchestvennoe
obespechenie...) sostavlyaet sferu ego lichnoj uyazvimosti. CHtoby
opredelit' ih nadobno:
- prosmatrivaya personal'noe dos'e, otmetit' osnovnye motivacii,
privychki, ustremleniya, zhelaniya i privyazannosti ob容kta, a takzhe
ocenit' ego psihicheskie, moral'nye i volevye kachestva (slabosti
haraktera, soobrazitel'nost', nepredskazuemost', umenie hitrit',
upryamstvo, impul'sivnost', samolyubie...);
- obdumat' slozhivshuyusya situaciyu, prikidyvaya, kak ona sposobna
usilit' uyazvimost' ob容kta (k primeru, ozhidaya prodvizheniya po sluzhbe,
sub容kt stanovitsya bolee chuvstvitelen k lyubomu kompromatu, chem v te
periody, kogda takaya perspektiva po sushchestvu otsutstvuet...).
(2). Vybor predmeta shantazha
Doskonal'no oceniv imeyushchuyusya informaciyu i svoi sobstvennye
vozmozhnosti v priobretenii (ili fabrikacii) neobhodimyh faktov, mozhno
vyjti na temu namechaemogo shantazha, s ispol'zovaniem:
- porochashchih materialov, sposobnyh pomeshat' kar'ere ili biznesu
ob容kta (skryvaemye fakty biografii, utaivaemye oshibki i upushcheniya v
rabote, hishchenie sluzhebnoj informacii, razlichnye zloupotrebleniya i
prestupleniya, somnitel'nye svyazi, moral'naya nechistoplotnost'...);
- komprometiruyushchih dannyh, mogushchih isportit' otnosheniya so
znachimymi licami (ih ochernenie ili zhe predatel'stvo, poterya lichnoj
reputacii, "grehi" blizkih lyudej...);
- skandal'nyh faktov, yavno sposobnyh zagubit' lichnuyu zhizn'
(porochashchie intimnye svyazi, shokiruyushchie postupki...);
- ochernyayushchih materialov na blizkih dlya ob容kta lic (nekuyu
zhenshchinu, blizkih druzej, rodnyh, detej...) mogushchih izgadit' im vsyu
zhizn';
- real'nyh ili sfabrikovannyh komprometiruyushchih dannyh sugubo
ugolovnogo haraktera.
Udar po odnoj zone chuvstvitel'nosti obychno perenositsya i na
drugie zony. K primeru, komprometaciya na rabote sposobna privesti i k
uhudsheniyu otnoshenij so znachimymi licami (v vidu poteri reputacii), i k
krahu v lichnoj zhizni (iz-za utraty social'nogo statusa).
(3). Opredelenie lyudej, kotorym s tochki
zreniya ob容kta predel'no nezhelatel'no
znat' chernyashchie ego dannye.
Ob容kt mozhet sovsem ne volnovat'sya, esli porochashchie ego svedeniya
uznaet postoronnee lico, no v to zhe vremya on gotov budet pojti na vse,
tol'ko by ob etih faktah ne uznal drugoj, vpolne opredelennyj chelovek.
Gotovyas' k shantazhu, neobhodimo chetko uyasnit', komu po mneniyu
ob容kta znat' dannyj kompromat predel'no nezhelatel'no (nachal'stvu na
rabote, partneru v biznese, znachimym licam, skandal'nym zhurnalistam,
zhene, druz'yam i nedrugam, potencial'nym vragam, organam nalogovoj
policii, vnutrennih del i sluzhby bezopasnosti...) i akcentirovat'
vozmozhnost' peredachi materiala imenno v te ruki.
(4). Podbor i oformlenie kompromata,
vklyuchaya razrabotku i provedenie akcij,
diskreditiruyushchih ob容kt
*Fakty nacelennye na komprometaciyu ob容kta byvayut*:
- poluchennymi v hode razrabotki cheloveka;
- predpolagaemymi, no nikem ne podtverzhdennymi;
- chastichno ili zhe vsecelo sfabrikovannymi, no v obshchem-to
pravdopodobnymi;
- umelo inspirirovannymi (t.e. podstroennymi).
*Zadejstvovanie kazhdoj iz etih grupp imeet sobstvennye
osobennosti*:
- poluchennye fakty dolzhny byt' po vozmozhnosti zadokumentirovanny
(audio- i videozapisi, shemy i fotografii, kopii vazhnyh bumag,
svidetel'stva opredelennyh lic...), chtoby ne vyzyvat' ni u kogo
opravdannyh somnenij;
- predpolagaemye fakty vyvodyatsya na osnovanii pobochnyh dannyh i
primenyayutsya chashche vsego kak dopolnitel'nye;
- iskusno sfabrikovannye fakty izgotovlyayut vyhvatyvaniem iz
konteksta dejstvitel'nyh vyskazyvanij i postupkov individa so
specifichnoj ih interpretaciej, smeshchayushchej akcent v nuzhnuyu vam storonu;
dobavlennye syuda vymyshlennye fakty v svete predshestvuyushchih istinnyh
kazhutsya ochen' real'nymi (dobavlennye fakty mogut byt' i podlinnymi, no
izvlekaemymi iz drugogo vremeni i situacij; dovol'no perspektiven
takoj variant kogda fon obespechivayut vymyshlennye fakty, a real'nye
okazyvayutsya pri etom kompromatom;
- umelo inspirirovannye fakty yavlyayut optimal'nyj vid kompromata,
esli v proshlom i v nastoyashchem dannogo cheloveka ne vidno yavnyh "zacepok"
ili net vremeni (libo vozmozhnostej) na skrupuleznuyu proverku ego
zhizni. Tip inspirirovannogo fakta zavisit ot psihofizicheskih
osobennostej ob容kta, ego privychek, obstanovki, vozmozhnostej
manipulyatora i namechaemogo napravleniya komprometacii, uchityvaya, chto
"pugayushchee" odnogo mozhet sovsem ne volnovat' drugogo. Nekotorye iz
inspirirovannyh faktov udobny v kachestve uderzhivayushchih i dopolnyayushchih,
prichem vse sozdannye situacii dolzhny byt' chetko zafiksirovany i
zadokumentirovany.
*Prostejshimi podstroennymi situaciyami mogut sluzhit', skazhem,
takie*:
- vtyagivanie ob容kta v dela kakoj-to sovershenno bezobidnoj
neformal'noj organizacii (kruzhka, kluba...), kotoraya vnezapno
okazyvaetsya vrazhdebnoj obshchestvu ili konkretnoj gruppe;
- pros'ba k ob容ktu o neznachitel'noj usluge (zajti kuda-libo i
peredat' chto-libo...), kotoraya posredstvom izmeneniya akcentov uzhe ne
budet vyglyadet' tak bezobidno;
- podbrasyvanie ob容ktu (v kvartiru, ofis, portfel'...)
kakih-libo komprometiruyushchih veshchej (narkotiki, disketa s
konfidencial'noj informaciej, orudie ubijstva...), o chem soobshchaetsya na
pike shantazha, tak chto izbavit'sya ot nih uzh prosto net vozmozhnosti;
- iz座atie u cheloveka razlichnymi putyami (krazha, obman...)
nerazglashaemyh rabochih dokumentov, ischeznovenie kakovyh chrevato dlya
nego bol'shimi nepriyatnostyami (s nih pri etom mozhet byt' snyata kopiya
ili oni budut vozvrashcheny pri shantazhe...);
- podsovyvanie ob容ktu seksual'nogo partnera s posleduyushchej
fiksaciej intimnogo obshcheniya ili ugrozoj obvineniya v iznasilovanii;
- inscenirovka ugolovnoj situacii (avarii, ubijstva,
iznasilovanii, grabezha, torgovli narkotoj, podzhoga, krazhi...),
aktivnoe uchastie v kotoroj vneshne pravdopodobno pripisyvaetsya ob容ktu;
- fal'sifikaciya razlichnyh dokumentov o yakoby imevshem mesto
predatel'stve ob容kta...
(5). Opredelenie tehniki i taktiki shantazha
Pri shantazhe obychny metody "goryachego" (pod svoim imenem),
"holodnogo" (pod chuzhim imenem) i "beskontaktnogo" (vsecelo anonimnogo)
podhodov.
*CHtoby "prizhat' ob容kt k stene" neobhodimo*:
- prodemonstrirovat' ser'eznost' i dokumentirovannost'
kompromata;
- uverit' cheloveka v tverdoj reshimosti zadejstvovat' etot
kompromat, esli ob容kt budet artachit'sya;
- ubeditel'no dokazat' emu, chto etomu soobshcheniyu poveryat;
- dostupno opisat' real'nye posledstviya pospeshnogo
neosmotritel'nogo otkaza;
- soobshchit' ob容ktu, kak on mog by popytat'sya zashchitit'sya, i pochemu
eto bessmyslenno (t.e. "ubit' nadezhdu");
- predel'no ogranichit' variativnost' ego vybora;
- davit' faktorom vremeni;
- podstrahovat'sya dopolnitel'nym svezhim kompromatom.
Taktika manipulirovaniya materialami opredelyaetsya prirodoj
figuriruemyh faktov, ih zadokumentirovannost'yu, harakterom i
opytnost'yu shantazhiruemogo, a takzhe osobennostyami situacii.
*Fakty obychno pred座avlyayut*:
- vnezapno (osharashivaya ob容kt);
- poocheredno (po stepeni narastaniya ih sily).
Ot taktiki podachi materiala inoj raz zavisit uspeh vsej akcii.
Tak kak, esli "volevoj" ob容kt pereneset vnezapnost' napadeniya, to on
v dal'nejshem budet slabo reagirovat' na ostal'nye, a esli podavat'
nalichnuyu fakturu po mere narastaniya ser'eznosti, to veroyatno
adaptirovanie k nej, i samyj sil'nyj fakt uzhe ne okazhet dolzhnogo
emocional'nogo vozdejstviya.
Pri pred座avlenii kakih-to dokumentov luchshe vsego demonstrirovat'
ih kopii, chtoby sub容kt vnezapno ne iz座al (s unichtozheniem) originaly,
dazhe esli opasnost' etogo kazhetsya predel'no neznachitel'noj.
Pri otsutstvii real'nyh dokumentov vozmozhno blefovat', soobshchaya,
chto oni nalichestvuyut (hotya esli ob容kt uveren, chto ih net, takie
zayavleniya lish' usilyat veroyatnoe soprotivlenie...), libo konkretno
ukazat' ih mestonahozhdenie, proiznesya s usmeshkoj, chto on mozhet
poprobovat' iz座at' sej kompromat (eto dovol'no effektivno, ibo rozhdaet
vpechatlenie, chto shantazhiruyushchij uveren v svoih silah). Vsegda
osteregajtes' blefovat', esli na etom mogut izlovit'.
Pri ispol'zovanii predpolagaemyh faktov manipulirovat' neobhodimo
predel'no ostorozhno, real'no ogranichivayas' namekami i shutkam s
vnimatel'nym otslezhivaniem reakcij ob容kta. Dovol'no perspektivno
"raskachivanie" cheloveka namekami na nekij ochen' veroyatnyj, no sovsem
ne yavnyj fakt; k reshitel'nomu pressingu pri etom perehodyat lish' posle
poyavleniya sootvetstvuyushchej reakcii ob容kta. V pred座avlyaemom nabore
shchekotlivyh materialov, predpolagaemoe nado razmeshchat' mezhdu vpolne
nadezhnym.
Aktivno operiruya umelo sfabrikovannymi faktami, mozhno i ne
skryvat', chto eto - fabrikaciya, a inoj raz utverzhdat', chto eto -
istinnaya pravda. Vazhno prodemonstrirovat' vzaimosvyaz' poddel'nogo i
poshlinnogo i ukazat' na nevozmozhnost' obosnovannogo otricaniya
"faktury", a takzhe na to, chto vse vosprimut material imenno tak, kak
polagaet shantazhiruyushchij.
Pri "atake" inspirirovannymi faktami polezno v pike shantazha
soobshchit' ob容ktu ob podsunutom emu kakom-to kompromate, zametiv, chto
sie lish' odin melkij epizod iz serii podobnyh. Ob容kt mozhet bez
promedleniya ocenit' pravdivost' soobshchennogo libo vpryamuyu, libo
pozvoniv po telefonu.
Pri vyrazhennyh kolebaniyah individa inoj raz ne meshaet pokazat'
emu svoyu reshimost' afishirovaniya kompromata putem zvonka po telefonu v
"opasnoe" dlya shantazhiruemogo mesto libo vkladyvaniya dokumentov v
konvert, na kotorom pishetsya konkretnyj nezhelatel'nyj dlya cheloveka
adres, s ugrozoj opustit' ego v pochtovyj yashchik ili vruchit' kur'eru.
Vozmozhen, vprochem, zdes' i blef s pustym, uzhe zakleennym konvertom.
Obosnovanie togo, chto porochashchej informacii poveryat,
osushchestvlyaetsya lish' v sluchae, esli ona ne ochen' nadezhna ili ob容kt
slishkom samouveren. Zdes' ponachalu ob座asnyayut vvidu chego soobshcheniyu
poveryat, a posle uzh, dlya bol'shej ubeditel'nosti, vyskazyvayut i
vozmozhnye somneniya, vklyuchaya to, kak vse oni oprovergayutsya.
Opisanie nepriyatnostej, poluchennyh ot razglasheniya kompromata
imeet smysl lish' v tom sluchae, esli u ob容kta ogranichennoe voobrazhenie
i yasno, chto on prosto ne sposoben samostoyatel'no ocenit' ugrozu
shantazha. CHashche vsego, odnako, zaprosto hvataet nameka, uchityvaya, chto
voobrazhenie aktivno dorisuet ostal'noe.
V kontakte s cel'yu shantazha sleduet vnimatel'no otslezhivat' vse
proyavlyayushchiesya v lice, dvizheniyah, golose i frazah cheloveka reakcii
nadezhdy i, uloviv ih, tut zhe nejtralizovat' poslednie zaranee
podobrannoj argumentaciej. Mozhno operedit' ob容kt, obrisovav emu kak
by prepyatstvuyushchie shantazhu meropriyatiya, posle chego vpolne
argumentirovano provernut' ih.
Poluchiv soglasie ob容kta na sotrudnichestvo, nado totchas zhe
zadokumentirovat' etot fakt (video- i audiozapis', raspiska,
fotografiya...) i (v chastnosti, pri sfabrikovannoj fakture) poprobovat'
razzhit'sya u nego dobavochnoj komprometaciej na samogo sebya libo
avtoritetnyh lic v kachestve svidetel'stva iskrennosti soglasiya.
(6). Planirovanie i provedenie epizodov
po podavleniyu voli cheloveka.
CHtoby namechennyj ob容kt stal neskol'ko pokladistee, polezna
predvaritel'naya podgotovka, orientirovannaya na podavlenie ego voli.
Pri etom primenyayutsya takie tryuki, kak:
- gruboe terrorizirovanie cheloveka telefonnymi zvonkami (i dnem,
i noch'yu), chastymi anonimkami i neposredstvennym fizicheskim
vozdejstviem;
- rasprostranenie lozhnyh sluhov o yakoby imeyushchemsya sotrudnichestve
zhertvy s konkurentami;
- fabrikaciya poslanij ot delovyh partnerov i soratnikov s
ugrozami raspravit'sya za nekoe predatel'stvo;
- fabrikaciya poslanij ot lyubimyh lic, soobshchayushchih o neozhidannom
razryve otnoshenij;
- inscenirovka sluchaev, rascenivaemyh kak zloveshchie primety;
- vozdejstvie na sluhovuyu, nervnuyu i zritel'nuyu sistemy ob容kta s
pomoshch'yu demoralizuyushchih soobshchenij (smert' ili arest blizkih, krazha i
iznasilovanie rebenka, uhod lyubimoj zheny, krushenie real'nyh
nadezhd...), psihodelichnoj muzyki, shokiruyushchih izobrazhenij (foto zheny v
intim-kontakte s kem-libo...);
- razlichnye meropriyatiya predstavlennye v podrazdele o
zapugivanii...
Mozhno dovol'no effektivno podavlyat' chuzhuyu volyu s pomoshch'yu
standartnyh medicinskih preparatov (durmana, triftazina, vasil'ka,
kornya ipekakuany, johimbina, gidrohlorida...). Takie veshchestva ukradkoj
dobavlyayut v pit'e i pishchu, v rastvore s dimeksidom vnedryayut pri
kontaktirovanii s kozhej, a inogda podsovyvayut vmesto obychnogo
lekarstva.
(7). Vybor momenta i mesta osushchestvleniya central'noj akcii
Blagopriyatnyj moment dlya provedeniya shantazha obychno voznikaet pri:
- kratkovremennom snizhenii volevyh kachestv ob容kta (v itoge
podgotavlivayushchih meropriyatij, bioritmichnosti ili nalichnoj
situacii...);
- predel'noj nezhelatel'nosti komprometacii dlya cheloveka (period
prodvizheniya v kar'ere, blazhenstvo rasslableniya posle uspeha...).
*Mesto osushchestvleniya osnovnogo epizoda* obychno vybiraetsya v
zavisimosti ot obstoyatel'stv, no v sootvetstvii so sleduyushchimi
trebovaniyami:
- polnoe otsutstvie lishnih lyudej;
- nyuansy obstanovki niskol'ko ne dolzhny sposobstvovat'
psihologicheskoj podderzhke shantazhiruemogo;
- u ispolnitelya dolzhna byt' chetkaya vozmozhnost' uskol'znut' pri
atakuyushchej reakcii ob容kta ili drugih voznikshih neozhidannostej;
- zdes' ne dolzhno byt' nikakoj potencial'noj nepriyatnosti dlya
zhizni i zdorov'ya shantazhiruyushchego (blizost' zheleznodorozhnogo polotna,
mesto tusovki narkomanov...);
Akciya shantazha na yarkom fone toniziruyushchej ritmichno-marshevoj
melodii neredko vyzyvaet usilenie volevogo soprotivleniya ob容kta,
togda kak fon rok-muzyki rozhdaet agressivnye tendencii. Naprotiv,
meropriyatiya pri poseshchenii diskoteki byvayut ochen' effektivny, poskol'ku
gromkoe zvuchanie i cvetomuzyka vozdejstvuyut podobno alkogolyu i
podavlyayut volyu cheloveka, lishaya ego dolzhnoj sobrannosti.
*Rabotaya v "holodnom" variante vozmozhno*:
- dogovorit'sya o svidanii po telefonu, dejstvuya ot imeni
znachimogo lica;
- "pod容hat'" k individu na ulice ili podsest' k nemu v
restorane;
- zajti k ob容ktu napryamuyu domoj;
- razzhigaya lyubopytstvo cheloveka, pozvat' ego na nekuyu
tainstvennuyu vstrechu pis'mom, podpisannym kakim-to neizvestnym
adresatom.
Pri beskontaktnyh sposobah, kak pravilo, ispol'zuyut odnostoronnij
kanal faksa i telefona, vklyuchaya sotovuyu i kosmicheskuyu vyaz', s
obespecheniem nezasekaniya svoego nomera ("anti-AON"...) libo s
ispol'zovaniem postoronnej abonentskoj linii bez vedoma ee real'nogo
hozyaina. V poslednem sluchae proshche vsego priobresti kakoj-libo
radiotelefon i vybrav biznes-centr ili "bogatyj dom", raspolozhit'sya
vozle nego i nachinat' menyat' rabochuyu chastotu, poka ona ne sovpadet
(orientiruyas' po poyavleniyu gudka...) s parametrami odnogo iz apparatov
stoyashchih v dannom zdanii i dejstvuyushchih bez parolya. Eshche nadezhnee
ispol'zovat' pochti ne zasekaemogo "dvojnika" zaregistrirovannogo
kem-to sotovogo radiotelefona.
(8). Produmyvanie povedeniya
pri raznyh reakciyah ob容kta
i veroyatnyh syurprizah
Hotya predvidet' vse prakticheski nevozmozhno, polezno rassmotret'
veroyatnye reakcii ob容kta na shantazh, orientiruyas' po skladu ego
psihiki i nekotorym precedentam v proshlom. Dlya kazhdoj iz reakcij
cheloveka produmyvaetsya i sootvetstvuyushchee otvetnoe povedenie.
*Vsegda zhelatel'no predusmotret'*:
- plan uskol'zaniya s mesta sobytij;
- pravdopodobnye ob座asneniya na sluchaj zaderzhaniya;
- kopii vmesto podlinnikov;
- fizicheskoe prevoshodstvo nad ob容ktom.
*Pri neudache shantazha vozmozhny*:
- polnaya diskreditaciya ob容kta (sozdanie precedenta...);
- chastichnaya diskreditaciya ob容kta, chtoby tot horosho prochuvstvoval
ser'eznost' sobstvennogo polozheniya);
- zakonservirovanie situacii (s kanalom svyazi dlya ob容kta na tot
sluchaj, esli on vdrug peredumaet).
Zapugivanie - eto dramatizirovannaya ugroza fizicheskogo ili
psihologicheskogo nasiliya nad chelovekom i ego blizkimi s cel'yu
podchineniya ob容kta chuzhoj vole. V otlichii ot rafinirovannogo shantazha,
kompromentiruyushchaya informaciya pri etom ne zadejstvuetsya.
Zapugivanie chashche vsego ispol'zuyut dlya:
- polucheniya informacii;
- verbovki;
- nasil'stvennogo prinuzhdeniya k kakomu-libo dejstviyu;
- pristrunivaniya "zarvavshegosya" ob容kta... Standartnym
motivatorom lyudskogo povedeniya pri akciyah zapugivaniya yavlyaetsya
real'noe opasenie za:
- fizicheskuyu bezopasnost' (sebya i svoih blizkih);
- sohrannost' svoej sobstvennosti;
- normal'noe funkcionirovanie svoego dela (biznesa, hobbi...).
*Ispol'zuya chuzhoe chuvstvo straha polezno znat', chto*:
- izvestny neskol'ko gradacij straha: ispug (pervaya reakciya na
ugrozu), trevoga (chuvstvo neopredelennosti pri ozhidanii
neblagopriyatnogo razvitiya sobytij), boyazn' (reagirovanie na real'no
vidimuyu opasnost'), panika (nekontroliruemyj zhivotnyj strah);
- u kazhdogo sub容kta sushchestvuet predel psihicheskoj vynoslivosti,
po prevyshenii kotorogo on ne sposoben na dal'nejshee soprotivlenie
emocii straha, vpadaya v haoticheskoe povedenie ili kakoe-to ocepenenie;
- shok, voznikayushchij ot straha, obychno dlitsya ot 15 do 30 minut;
- fiziologicheskimi proyavleniyami straha yavlyayutsya: usilennoe
serdcebienie, drozh', slabost', myshechnaya zatormozhennost', peresyhanie
rta i gorla, potlivost', toshnota, golovokruzhenie, nehvatka vozduha,
urchanie v zhivote, chastye pozyvy k mocheispuskaniyu, neproizvol'noe
oporozhnenie zheludka i mochevogo puzyrya...;
- vozdejstvuya na psihiku, strah vyzyvaet narusheniya vospriyatiya,
rasstraivaet pamyat' i myshlenie i ne daet vozmozhnosti sosredotochit'sya
na vypolnyaemoj rabote;
- samyj sil'nyj strah obychno voznikaet pri yavnoj ugroze
sobstvennoj zhizni i zhiznyam naibolee blizkih cheloveku lic;
- kogda sub容kt schitaet, chto est' kakoj-to vyhod iz sozdavshegosya
polozheniya, no on ne mozhet im vospol'zovat'sya - togda voznikaet panika;
- strah pered neizvestnym vsegda bolee muchitelen, chem strah pered
vidimoj i ponyatnoj opasnost'yu; kogda lyudi ne znayut, chto ih ozhidaet,
obychno ozhidayut hudshego;
- razzhiganiyu straha sposobstvuet kak vynuzhdennoe bezdejstvie, tak
i utrata nadezhdy i neizvestnost';
- strah pered smert'yu znachitel'no usilivaetsya v processe ee
ozhidaniya;
- bolee sklonny vsego opasat'sya lyudi s rastorgnutymi v proshlom
brakami, a takzhe rano zhenivshiesya ili sovershivshie kakoe-libo
pravonarushenie.
*Ispol'zuya zapugivanie, uchtite, chto*:
- rezkoe trebovanie, dopustimoe po otnosheniyu k sangviniku libo
flegmatiku, sposobno vyzvat' vzryv negodovaniya u holerika i
ugnetennost' u melanholika;
- ustavshie fizicheski ili moral'no lyudi znachitel'no pokornee i
podatlivee, chem otdohnuvshie i samouverennye;
- sub容kty s sil'nym tipom nervnoj sistemy pri pereutomlenii
vedut sebya kak lyudi so slabym psihotipom;
- vnezapnyj sdvig v ustanovivshihsya vzaimootnosheniyah u lic so
slabym tipom nervnoj sistemy obychno vyzyvaet psihicheskuyu travmu, a
proshche govorya, rasteryannost', strah i otchayanie; pri sil'nom psihotipe
podobnye reakcii obychno menee proyavleny;
- cygane, a takzhe evropejcy s temnymi glazami i volosami zametno
menee podverzheny strahu, chem malye narody severa (chukchi...) ili
goluboglazye blondiny;
- chuvstvo bessiliya i straha neslozhno vyzvat' himicheskim putem,
podmeshivaya, naprimer, v tabak sushenyj vasilek libo vvodya lyubym
sposobom v organizm (vmeste s pit'em, ukolom ili cherez kontakty s
kozhej...) smes' lyuminala s lofoforoj ili gidrohlorid johimbina.
Klassicheskie shemy zapugivaniya takovy:
- prosmatrivaetsya dos'e ob容kta s ocenkoj ego veroyatnoj reakcii
na yavnuyu ugrozu;
- esli on trusovat, planiruetsya i vypolnyaetsya ryad akcij,
napravlennyh na sokrushenie ego voli (psihologicheskoe i fizicheskoe
terrorizirovanie...), prichem bez pred座avleniya cheloveku kakih-libo
uslovij i ob座asnenij;
- pri osnovnom kontakte fizicheskogo izbieniya net, no chetko
govoryat, chto ono budet, esli ob容kt ne podchinitsya pred座avlennym emu
trebovaniyam.
- prosmatrivaya dos'e ob容kta, opredelyayut to, chem on predel'no
dorozhit (k primeru, eto - avtomobil'...);
- vyskazyvaetsya vezhlivoe delovoe predlozhenie;
- v sluchae otkaza, osushchestvlyaetsya preduprezhdayushchaya akciya (kanistra
s goryuchim na kryshe garazha...);
- pri povtornom otkaze, provoditsya forsirovannoe preduprezhdenie
(eshche odna kanistra s goryuchim, plyus korobok so spichkami...);
- esli opyat' otkaz - ugroza tut zhe realizuetsya (garazh s mashinoj
szhigayut...) i delaetsya uzhe ne predlozhenie, a trebovanie.
- prosmatrivaya dos'e ob容kta, otyskivayut tam osobenno blizkih emu
lyudej;
- protiv otobrannyh person osushchestvlyayut terroriziruyushchie akcii
stupenchato usilivaemoj agressivnosti;
- ob容kta stalkivayut s al'ternativoj: zhizn' i zdorov'e lyubimogo
lica ili...;
- esli "lyubimoe lico" imeet yavnoe vliyanie na ob容kta, podobnuyu
al'ternativu mozhno predstavit' i emu;
- produmyvayutsya mery, meshayushchie cheloveku vospol'zovat'sya pomoshch'yu
oficial'nyh ili kriminal'nyh struktur, libo kuda-to spryatat' znachimoe
lico (vozmozhno, vprochem, rasschitat' tak, chto za sodejstviem ili
sovetom ob容kt sam obratitsya k vam...);
- strahuyas' ot dal'nejshih nepriyatnostej, u zhertvy poluchayut
kompromat na samogo sebya ili drugih.
- prosmatrivaya dos'e ob容kta, opredelyayut lic (deti, zhena,
lyubovnica...) ili imushchestvo (zhivotnoe, kollekciya...), kotorye emu
osobo dorogi, i tshchatel'no prikidyvayut, imeet li kakoj-to smysl
aktivnost' protiv nih;
- osushchestvlyaetsya (libo imitiruetsya) popytka pohishcheniya izbrannoj
persony (ili veshchi...);
- ob容ktu soobshchayut o pohishchenii, postaviv pered nim konkretnuyu
al'ternativu;
- produmyvayut mery, prepyatstvuyushchie cheloveku pribegnut' k pomoshchi
drugih;
- berutsya pod kontrol' kontakty (proslushivanie telefona...) i
povedenie (slezhka...) ob容kta;
- ob容ktu dostavlyayut pis'ma, a takzhe audio- i videozapisi
pohishchennogo, s dusheshchipatel'noj mol'boj poslednego o pomoshchi i nekim
podtverzhdeniem (foto so svezhej gazetoj, kratkij kontakt po
telefonu...), chto tot poka eshche zhiv;
- ob容kta ochen' konkretno ubezhdayut (otrezannaya mochka uha...) v
ser'eznosti svoih namerenij;
- pytayutsya dobit'sya ot ob容kta kompromata na samogo sebya ili ego
blizkih i udostoveryayutsya v real'nosti poluchennogo;
- zadejstvuyut raznoobraznye mery predostorozhnosti ot
nepriyatnostej so storony pohishchennogo cheloveka kak svidetelya;
- po poluchenii zhelaemogo, pohishchennyj osvobozhdaetsya, a ob容kta
kontroliruyut cherez predstavlennyj im kompromat;
- (vozmozhen utonchennyj variant, kogda "lyubimoe lico" samo daet
sebya "pohitit'", pytayas' otvesti ot glavnogo ob容kta real'nuyu ili
nadumannuyu ugrozu).
*Pri predvaritel'nom terrorizirovanii cheloveka chashche vsego
ispol'zuyut takie akcii kak*:
- "pustye" libo ugrozhayushchie i oskorblyayushchie zvonki po telefonu;
- razmeshchenie specifichnyh ob座avlenij v gazete ili raskleivanie ih
na ulice s ukazaniem tam adresa i telefona;
- zapugivanie delovogo partnera;
- izbienie kak samogo ob容kta, tak i togo, kogo on lyubit;
- razygryvanie popytki pohishcheniya, ili pokusheniya;
- obstrel iz ognestrel'nogo oruzhiya okon kvartiry;
- porcha ili podryv dverej kvartiry libo ofisa;
- vtorzhenie s porchej imushchestva;
- podzhog ili podryv zdaniya (kottedzha, dachi, garazha, ofisa...), a
takzhe lichnogo avtomobilya;
- blokirovanie telefona, vodosnabzheniya, otopleniya i
elektrichestva...
V improvizirovannyh variantah ispol'zuyut sil'no pugayushchie
dejstviya, real'no ugrozhayushchie zhizni dannogo cheloveka i ego blizkih,
prichem period na obdumyvanie zdes' rezko ogranichivayut. Konkretika
zadejstvovannogo tryuka opredelyaetsya vozmozhnostyami i izobretatel'nost'yu
ispolnitelya, k primeru:
- zasovyvanie stvola oruzhiya v uho;
- nozh poperek gortani s vozmozhnym nadrezaniem kozhi;
- okatyvanie benzinom i demonstraciya zazhigalki...
Pytka - eto celenapravlennoe agressivnoe vozdejstvie na individa,
napravlennoe na prichinenie emu sil'nogo fizicheskogo ili psihicheskogo
stradaniya.
Pytku chashche vsego ispol'zuyut dlya:
- polucheniya informacii,
- chuvstvitel'nogo nakazaniya,
- lomaniya voli cheloveka.
Priemy pytochnogo vozdejstviya kak pravilo soobrazuyutsya s ego
potencial'noj cel'yu, faktorom vremeni, nalichnymi vozmozhnostyami,
predelom dopustimosti i, razumeetsya, ishodnym sostoyaniem ob容kta,
uchityvaya, chto povyshennoe vydelenie adrenalina (tipichnoe pri
proyavleniyah boli) aktivno razrushaet serdce.
Esli v zapase mnogo vremeni, gumannee i effektivnee zadejstvovat'
malo-pomalu nagnetaemoe davlenie na psihiku v soprovozhdenii telesnoj
boli, kogda zhe vremeni pochti chto net - proshche vospol'zovat'sya
primitivnym fizicheskim nasiliem.
*Ob otnoshenii cheloveka k boli polezno znat', chto*:
- cygane, negry, kitajcy i zlostnye professional'nye prestupniki
ponizhenno vosprinimayut bol', a mnogie narody Severa (chukchi, yakuty,
evenki...) i goluboglazye svetlovolosye evropejcy - perenosyat ee ochen'
ploho;
- sub容kty sklonnye k obshcheniyu ustojchivee k boli, chem te, kto
lyubit odinochestvo;
- kastraty i narkomany, ne nahodyashchiesya pod vliyaniem narkotika,
muchitel'no perezhivayut bol';
- strel'cy (23.11 - 21.12) i l'vy (23.07-22.08) ochen' boyatsya
boli, togda kak kozerogi (22.12 - 20.01) - uporno ignoriruyut ee;
- sil'nye emocii (gnev, gore, polovoe vozbuzhdenie, nenavist'...)
obychno priglushayut bol';
- pri ozhidanii bolevogo oshchushcheniya chuvstvitel'nost' na bol' zametno
povyshaetsya, osobenno esli sub容kt ves'ma ee ne lyubit libo trusliv i
malodushen;
- znachitel'naya bol' legko i nadolgo zapominaetsya;
- ostree vsego bol' ispytyvaetsya noch'yu (pri maksimume v 1 chas
nochi...), slabee - dnem, eshche slabee - vecherom;
- v osobennosti chuvstvitel'ny k vozdejstviyu: pul'pa zubov,
glaznye yabloki, oblast' podmyshek, kozha vek, kosti klyuchic i pah;
- o tom, chto chelovek perezhivaet muchitel'nuyu bol' obychno govoryat
stisnutye zuby libo pronzitel'nye kriki i stony, vypyachennye glaza,
rasshirennye nozdri, obil'nyj pot, sil'nye rasstrojstva krovoobrashcheniya
i dyhaniya (pri zatrudneniyah s poslednim bagroveet lico...); kogda bol'
dlitsya slishkom dolgo, vozmozhny takzhe blednost' kozhi, upadok sil, drozh'
i, v konechnom schete, obmorok;
- znakom real'nosti ispytyvaemogo stradaniya nado schitat' ne
kriki, a znachitel'noe rasshirenie zrachkov (pri yavnoj simulyacii oni
zametno ne menyayutsya...).
Lyuboe pytochnoe vozdejstvie dolzhno byt' tochno doziruemym, ibo
kogda ob容kt lishaetsya soznaniya, ono stanovitsya bessmyslennym. Dlya
preodoleniya etoj nepriyatnosti zhertvu okatyvayut holodnoj vodoj i vvodyat
ej farmakostimulyatory.
(1). Lomanie voli cheloveka
Pri sokrushenii voli cheloveka horosho dejstvuyut poboi, a takzhe
unizitel'nye oskorbleniya slovom i delom (makanie golovoj v sosud s
der'mom, promazyvanie polovym chlenom po gubam, tak nazyvaemoe
"opusikanie", ili iznasilovanie...) vnezapno zastavlyayushchie ob容kt ostro
prochuvstvovat' svoyu bespomoshchnost', nichtozhestvo i unizhenie. Predel'no
effektiven variant prinuzhdeniya cheloveka sovershit' kakuyu-libo podlost'
po otnosheniyu k svoim blizkim.
|ffektivnym priemom podavleniya voli schitaetsya takzhe sozdanie
takih situacij, pri koih zhertva prichinyaet sebe bol' sama. |to imeet
mesto, v chastnosti, pri slishkom dolgom prebyvanii v navyazannyh
staticheskih pozah (stoyanie na noskah, i nevozmozhnost' opustit'sya na
podoshvy iz-za ostryh shipov pod nimi...) ili kogda svoi zhe sobstvennye
dvizheniya vyzyvayut rezkuyu muchitel'nuyu bol' (beg golymi stopami po
oblomistym kamnyam ili kolyuchkam...). Inogda na golovu ob容kta nadevayut
metallicheskoe vedro, otrazhayushchee voznikayushchie v nem zvuki, i dejstvuyut
na cheloveka elektroshokom, pri etom kriki zhertvy stokratno otdayutsya v
ee mozgu i tem ostree, chem sil'nee ona krichit.
Horosho lomaet volyu otklyuchenie ot vseh sensornyh razdrazhitelej
(posadka na den'-drugoj v temnuyu i absolyutno zvukoizolirovannuyu
komnatu...) libo znachitel'nyj izbytok sveta (ispol'zovanie boksa s
molochno-belymi odnoobraznymi stenami i yarko svetyashchimi
prozhektorami...), a takzhe polnoe lishenie ob容kta sna.
CHashche vsego eto osushchestvlyaetsya cherez banal'noe izbienie, kotoroe
mnogo raz proizvoditsya improvizirovannymi sredstvami, ne ostavlyayushchimi
yavnyh vneshnih sledov (kusok rezinovogo shlanga, nosok zapolnennyj
peskom...) libo special'nymi prisposobleniyami, rozhdayushchimi potryasayushchuyu
bol' (sdelannye iz dereva lopatki so mnogimi otverstiyami v nih, pleti
s "krovavymi" uzlami....).
Na bolevye nervnye receptory sub容kta vozdejstvuyut kakimi-libo
razdrazhitelyami libo v estestvennoj (hlesty krapivoj po polovym
organam...), libo v medicinskoj (vpryskivanie pod nogti ili v moshonku
efira...) manerah. |ffektivno dejstvuyut i vlazhnye kozhanye braslety,
szhimayushchie pri vysyhanii pal'cy.
Ochen' muchitel'no blokirovanie dyhaniya, bez dovedeniya do
otklyucheniya soznaniya (ne slishkom dlitel'nye, sekund po 30, pogruzheniya
lica pod vodu; rezkoe otkidyvanie golovy i zalivanie v nozdri vody;
zasovyvanie ob容kta v plastikovyj meshok, nepronicaemyj dlya
vozduha...).
Horosho zarekomendovalo sebya ispol'zovanie elektrotoka strogo
doziruemoj velichiny, chtoby izlishne moshchnyj razryad ne obespechil
otklyuchenie soznaniya ili nenuzhnuyu smert' (podrobnee ob etom skazano v
razdele ob elektroshoke). Funkcioniruyushchie elektrody obychno krepyat
plastyrem k samym razlichnym chastyam tela, vybor kotoryh inoj raz i
opredelyaet effekt, realizuemyj v itoge. Tak, zamykanie cepi
posredstvom pal'cev raznyh ruk yavno opasnee podobnogo zhe zamykaniya, no
pal'cami odnoj ruki, ibo v poslednem sluchae tok ne prohodit cherez
vnutrennie organy. Posle ispol'zovaniya elektrotoka vsegda muchitel'no
bolyat vse myshcy i sustavy.
(3). Vypytyvanie informacii
Tehnika polucheniya informacii posredstvom pytki osushchestvlyaetsya
razlichnymi putyami, takimi, skazhem, kak:
- otlavlivanie informacii v processe pytki;
- podgotovitel'noe pytochnoe vozdejstvie na cheloveka dlya
sokrusheniya ego voli bez zadavaniya voprosov, a posle uzhe faza
doznavaniya, bez primeneniya pytki;
- dopros bez pytochnogo nasiliya, kotoroe totchas zhe primenyaetsya,
esli ob容kt ne pozhelaet govorit' ili obmanyvaet;
Otlavlivanie informacii v processe pytki chashche vsego ispol'zuetsya
pri nedostatke vremeni libo truslivosti ob容kta. Inoj raz zdes'
vozmozhno ogranichit'sya odnoj ugrozoj (podnesenie zazhzhennoj sigarety k
telu...), raskrutkoj voobrazheniya ob容kta (nalichie pytochnyh
prisposoblenij i navodyashchie drozh' zvuki...) libo prostejshim
vozdejstviem (para chuvstvitel'nyh udarov pod dyh, v pah ili v
pechen'...).
Ochen' effektivno vnutrivennoe vvedenie dozami do 40 mg
miorelaksanta ditilina (on primenyaetsya pri operaciyah s narkozom, a
takzhe pri otlove vsyacheskih zhivotnyh, vklyuchaya, kstati, sobak...),
kotoryj rasslablyaet myshcy tela i vremenno paralizuet ih. Projdet ne
bolee minuty, kak serdce stanet bit'sya rezhe, myshcy konechnostej ohvatit
paralich, nejtralizuyushchij zatem vsyu mezhdurebernuyu muskulaturu i
diafragmu. Ob容kt pri etom prebyvaet polnost'yu v soznanii, no
yavstvenno ispytyvaet oshchushchenie nadvigayushchejsya gibeli, s aktivnym
proyavleniem neperedavaemogo uzhasa i straha, chto prodolzhaetsya ot 2 do 5
minut. V tot moment kogda poyavitsya udush'e, ot cheloveka trebuyut
neobhodimyh svedenij pod sil'nodejstvuyushchej na nego ugrozoj povtornogo
ukola.
V eshche odnoj metodike doprosa sub容kta vezhlivo usazhivayut na
taburet v fiksirovannoj poze na 2-3 dnya, a nahodyashchiesya ryadom lyudi
uporno ne dayut emu zasnut'. V itoge vsego etogo ob容kt uzhe ne v
sostoyanii otlichit' real'nost' ot sna i mashinal'no otvechaet na samye
kovarnye voprosy.
Ne nado zabyvat', chto svedeniya, priobretaemye pod pytkoj, inoj
raz mogut byt' vymyshlennymi; i zdes' prihoditsya zametno polagat'sya na
intuiciyu i opytnost' doprashivayushchego.
*V metodikah preodoleniya pytki zadejstvuyut takie sposoby, kak*:
- sosredotochennost' vnimaniya na yarkom oshchushchenii boli s aktivnym
stremleniem uvelichit' ee do maksimuma, pri koem ona bol'she ne
vosprinimaetsya ("perezhiganie nerva"...);
- sosredotochennost' na parallel'nom razdrazhitele (sdavlivanie
promezh zubov chego-libo...);
- vozbuzhdenie moguchej emocii (yarosti, nenavisti...) sposobnoj
zablokirovat' impul'sy boli;
- obespechenie otklyucheniya soznaniya izyskanno-mental'nymi
(posredstvom koncentracii i mantr...) ili grubo-fizicheskimi (udary
golovoj o stenu...) sposobami;
- "vyhod v astral" iz svoego tela priemami buddijsko-daosskogo
transa;
- psihicheskaya transformaciya sebya v ob容kt, kotoryj ne sposoben k
perezhivaniyu boli (oblako, kamen'...).
Obespechenie bezopasnosti razvedyvatel'noj raboty
Ne obladaya podderzhkoj razlichnyh politicheskih, kommercheskih i
oficial'nyh silovyh struktur kachestvenno provesti kakuyu-libo ser'eznuyu
operaciyu obychno udaetsya tol'ko skryv svoyu istinnuyu deyatel'nost'
("nelegaly dela"), i svoe istinnoe lico ("nelegaly lichnosti").
|to otnositsya kak k samodeyatel'nomu individu, tak i k
neoficial'noj gruppirovke, special'no sozdannoj dlya resheniya kakih-to
shchekotlivyh, ne pol'zuyushchihsya vseobshchim odobreniem zadach.
Takaya zhe problema voznikaet i togda, kogda po nekoej prichine
persone nado skryvat'sya ot razlichnyh sluzhb kommercheskogo,
gosudarstvennogo, kriminal'nogo, politicheskogo roda.
Tipichnym nelegalom mozhno stat' i namerenno, i vynuzhdenno. V
lyubom, odnako, sluchae neobhodimo znat' hotya by minimum standartnyh
taktik bezopasnosti, chtoby udachno proskochit' etot period, ne poteryav
po yavnoj gluposti fizicheskoj ili psihicheskoj svobody, a poroj samoj
zhizni.
2. |lementy sistemy bezopasnosti
Uroven' ispol'zuemyh mer strahovki sil'no zavisit kak ot stepeni
zhelaemoj konspiracii cheloveka (ili gruppy), tak i ot situacii, sredy
i, razumeetsya, ot vozmozhnostej samih strahuyushchihsya.
Otdel'nye priemy lichnoj bezopasnosti dolzhny stat' estestvennoj
privychkoj i vypolnyat'sya vne zavisimosti ot potrebnostej siyuminutnoj
situacii.
Predstavlennoe zdes' ne ischerpyvaet vozmozhnyh sredstv obydennoj
strahovki, kriteriem dlya primeneniya kotoryh vsegda yavlyayutsya vysokoe
mnenie o protivnike, i, konechno, zdravyj smysl samih strahuyushchihsya. Net
neobhodimosti "palit' iz pushki po vorob'yam", no ne meshaet pomnit' to,
chto "berezhenogo Bog berezhet"...
*Tipichny sleduyushchie vidy bezopasnosti*:
- VNESHNYAYA (v hode obshcheniya s postoronnimi);
- VNUTRENNYAYA (pri kontaktirovanii v svoej srede i gruppe);
- LOKALXNAYA (v razlichnyh situaciyah i dejstviyah).
Rassmotrim vse eto nemnogo podrobnee.
A. Vneshnyaya bezopasnost'
Razlichnye nepriyatnosti mogut vozniknut' pri obshchenii s obychnymi
lyud'mi i gosstrukturami, no mnogoe zdes' mozhno predvidet' i izbezhat',
ispol'zuya banal'nyj princip treh "ne": ne razdrazhat', ne svyazyvat'sya,
ne vydelyat'sya.
*Neobhodimo*:
1. Ne privlekat' k sebe izlishnego vnimaniya (taktika "rastvoreniya
v srede"):
- ne vydelyat'sya vneshnim vidom (obydennaya strizhka, prilichnaya
odezhda, otsutstvie chego-libo "kriklivogo"; esli, odnako, vashe
okruzhenie ekstravagantno, to - bud'te kak oni...);
- ne vvyazyvat'sya v ssory i skandaly (eto, vo-pervyh, privlekaet k
vam nenuzhnoe vnimanie, a, vo-vtoryh, mozhet byt' prosto provokaciej,
nacelennoj na zaderzhanie ili "nakazanie");
- akkuratno vnosit' vse kommunal'nye platezhi i prochie gosposhliny;
vsegda oplachivat' proezd v transporte;
- starat'sya tochno sledovat' risunku izbrannoj social'noj roli i
ne imet' pretenzij po rabote (i ne vydelyat'sya tam na obshchem
kollektivnom fone...);
- ne raspalyat' navyazchivogo lyubopytstva sosedej neobychnost'yu
obraza zhizni ili vizitami raznyh lyudej;
- ne proyavlyat' izbytochnoj osvedomlennosti v chem-libo, esli,
konechno, etogo ne trebuet vasha rol' (ne zabyvajte drevnih: "u
bditel'nogo dolzhen byt' zakon o treh net: "ne znayu", "ne slyhal", "ne
ponimayu").
2. Ne porozhdat' kakoj-libo nepriyazni v sosedyah, sosluzhivcah i
znakomyh, a vyzyvat' u nih simpatiyu:
- ne byt' "beloj voronoj" (lyudej vsegda raspolagaet k sebe tot,
kto raskryvaetsya s ponyatnoj im storony...);
- vyrabotat' maneru povedeniya, ne vyzyvayushchuyu u okruzhayushchih
vozmozhnoj nastorozhennosti (izlishnim lyubopytstvom, "umom" ili
navyazchivost'yu...) libo nepriyazni (bestaktnost'yu, zanudstvom, gordynej,
grubost'yu...);
- byt' rovnym i lyubeznym so vsemi okruzhayushchimi i, po-vozmozhnosti,
okazyvat' im melkie (no ne lakejskie!) uslugi;
- ne delat' nichego, chto mozhet vyzvat' nedovol'stvo i lyubopytstvo
sosedej (hlopan'e dver'yu noch'yu, izbytok posetitelej, vozvrashchenie domoj
na taksi, vizity zhenshchin, pozdnie vyzovy po telefonu v obshchej
kvartire...).
3. Tshchatel'no kontrolirovat' vse svoi svyazi i kontakty (pomnit',
chto "opasnee vsego tot vrag, o koem ne podozrevaesh'"...):
- hranit' tajny ot svoih blizhnih (zheny, druzej, rodstvennikov,
lyubovnicy...);
- s privychnoj nastorozhennost'yu ("zachem i pochemu?") vsegda
vosprinimat' popytki sblizit'sya s Vami (sluchajnoe znakomstvo, ch'i-to
rekomendacii...);
- vnimatel'no otnosit'sya ko vsem rabotnikam remontnyh sluzhb,
reklamy i servisa, prosmatrivat' ih dokumenty i vezhlivo, no
obosnovanno sveryat' identichnost' po telefonu, a zatem - u
"sosluzhivcev";
- byt' ostorozhnym so vsemi, kto predlagaet kak by "beskorystnye"
uslugi (daet den'gi vzajmy, aktivno v chem-to pomogaet, predostavlyaet
po deshevke chto-libo nuzhnoe...).
4. Vyyasnit' sobstvennye uyazvimosti i znat', kak mozhno zdes'
podstrahovat'sya:
- proanalizirovat' vsyu svoyu zhizn' i vydelit' te somnitel'nye
momenty, kotorye mogut ispol'zovat'sya dlya shantazha ili diskreditacii;
- real'no ocenit' vozmozhnye posledstviya ot oglasheniya sih faktov
vsem tem, komu oni mogut byt' soobshcheny;
- prikinut', kto i po kakoj prichine sposoben znat' sej kompromat,
i kak vozmozhno nejtralizovat' podobnuyu osvedomlennost';
- opredelit' ob容kty svoej uyazvimosti (zhenshchina, deti, moral'nye
ustoi...) poskol'ku cherez nih na Vas mogut osushchestvlyat' davlenie;
- vyyavit' svoi slabosti (hobbi, vino, seks, den'gi, cherty
haraktera...) i pomnit', chto ih vsegda mogut ispol'zovat' protiv Vas.
5. Ne vvyazyvat'sya v somnitel'nye afery ne svyazannye s obshchim
delom. V riskovannye avantyury, imeyushchie otnoshenie k delu, vstrevat'
tol'ko pri razreshenii svyshe.
B. Vnutrennyaya bezopasnost'
Kontakty v sobstvennoj srede nel'zya rassmatrivat' kak
garantirovanno bezopasnye. Pomnite, chto "naibol'shij vred obychno
poluchaetsya ot dvuh uslovij: ot razglasheniya tajny i doveriya
verolomnym".
1. Sohranenie tajny lichnosti:
- vzamen podlinnyh imen vsegda ispol'zuyutsya psevdonimy (obychno
imennye, no takzhe cifrovye, bukvennye ili "prozvishchnye"); na kazhdom
napravlenii "igroki" prohodyat pod otdel'nym psevdonimom, hotya vozmozhna
rabota i pod neskol'kimi variantami, a takzhe dejstvie pod obshchim
psevdonimom neskol'kih raznyh lic;
- chleny komandy, po vozmozhnosti, znayut drug druga tol'ko pod
psevdonimami; o podlinnyh familiyah, domashnih adresah i telefonah
dolzhny byt' osvedomleny lish' doverennye lica;
- pri navisayushchej vozmozhnosti provala i rasshifrovki, vse
primenyavshiesya psevdonimy, kak pravilo, menyayutsya;
- ne sleduet davat' komu by to ni bylo kakih-libo intimnyh i
prochih svedenij o sobstvennoj persone;
- pytat'sya sozdavat' (ispol'zuya nameki ili sluhi) vymyshlennuyu, no
vneshne pravdopodobnuyu "legendu" o sebe;
- nikto v gruppe ne dolzhen proyavlyat' izbytochnogo interesa k
zanyatiyam, privychkam i intimnoj zhizni svoih tovarishchej;
- nikto ne dolzhen soobshchat' drugim nikakih dannyh o partnerah,
esli togo ne trebuet nasushchnaya neobhodimost';
- v otdel'nyh sluchayah imeet smysl vizual'no izmenyat' oblik
(pricheska, boroda, grim, pariki, tatuirovki, cvet kozhi, ochki s
prostymi ili dymchatymi steklami i raznymi opravami, vstavki, menyayushchie
golos i pohodku...);
- neobhodimo obresti privychku ne ostavlyat' posle sebya kakih-libo
material'nyh sledov, svidetel'stvuyushchih o tom, chto vy zdes' byli
(okurkov, broshennyh bumazhek, sledov ot obuvi, kontrastnyh zapahov,
zametnyh izmenenij v obstanovke...).
2. Sohranenie tajny dela:
- aktivnye rabochie kontakty podderzhivayutsya so strogo ogranichennym
naborom lic (sistema troek ili pyaterok v zavisimosti ot reshaemyh
zadach...), pri etom sotovarishchi ne dolzhny znat' chem konkretno
zanimayutsya partnery;
- kazhdyj specializiruetsya lish' v dvuh-treh oblastyah, posle togo
kak deyatel'nost'yu v odnoj iz nih emu stalo slishkom opasno zanimat'sya -
vozmozhny peredyshka, a takzhe perehod na drugoe napravlenie;
- neobhodimo strogo razlichat' operativnuyu i informacionnuyu
raboty; pust' kazhdyj zanimaetsya lish' svoim delom;
- luchshe vsego maskiruyut podgotovku k konkretnoj akcii meropriyatiya
po voploshcheniyu drugoj;
- rasskazyvat' o svoej deyatel'nosti drugim mozhno tol'ko v tom
sluchae, esli sie neobhodimo im dlya dela; pomnit', chto tajna hranitsya
maksimum 5-yu lyud'mi;
- peredavat' poluchennuyu informaciyu nado lish' tem, komu ona
zavedomo neobhodima (vykazyvanie izbytochnoj osvedomlennosti v chem-libo
sposobno vyyavit' istochnik informacii, a eto mozhet privesti k ego
nejtralizacii);
- byt' osmotritel'nym pri zadejstvovanii sredstv svyazi, dayushchih
yavnye vozmozhnosti dlya perehvata informacii (pochtovye poslaniya, radio-
i telefonnye peregovory...);
- ni v koem raze ne pisat' otkrytym tekstom v pis'mah real'nyh
adresov, imen i ustanovok, ne upominat' ih v razgovorah vedushchihsya na
ulice ili po telefonu;
- ispol'zovat' kody i psevdonimy dazhe pri vnutrigruppovom
obshchenii, vremya ot vremeni menyaya ih;
- gruppa dolzhna imet' 2-3 otdel'nyh shifra, izvestnyh raznym
lyudyam;
- bol'she rasschityvat' na pamyat', chem na zapis'; v poslednem
sluchae nado upotreblyat' svoj lichnyj kod i shifr;
- starat'sya ne imet' komprometiruyushchih bumag, napisannyh
sobstvennym pocherkom ili zhe otpechatannyh na sobstvennoj orgtehnike;
- v obshchenii s "zasvechennymi" personami vozderzhivat'sya ot pryamyh
kontaktov, ispol'zuya, esli ponadobitsya, pobochnyh lic ili drugie
sredstva svyazi;
- vsegda uchityvat' i pomnit', chto est' vozmozhnost' utechki
informacii ili predatel'stva i byt' gotovym k sootvetstvuyushchim
kontrdejstviyam.
V. Lokal'naya bezopasnost'
Luchshej garantiej uspeha yavlyaetsya obychno podstrahovka, i potomu
lyubye dejstviya zhelatel'no osushchestvlyat' s uchetom vseh vozmozhnyh
nepriyatnostej so storony protivnika ili sluchajno podvernuvshihsya
svidetelej.
Otdel'nye priemy obespecheniya bezopasnosti (uhod ot slezhki,
vyyavlenie proslushivaniya...) upominalis' nami ranee, a zdes' my
razberem eshche neskol'ko vstrechayushchihsya v praktike standartnyh situacij i
nekotorye mery, orientirovannye na ih prikrytie. Budut rassmotreny:
1. Obshchie pravila pryamogo obshcheniya.
2. Ispol'zovanie telefona.
3. Organizovyvanie vstrech.
4. "Uhod na dno".
(1). Obshchie pravila pryamogo obshcheniya
- starat'sya ne vesti informativnye besedy otkrytym tekstom na
lyudnoj ulice ili v obshchestvennom transporte;
- ne sleduet upominat' v otkrytom razgovore podlinnyh familij,
imen, obshcheizvestnyh prozvishch i adresov, a takzhe ne upotreblyat'
"vstrevozhivayushchuyu" terminologiyu;
- ispol'zovat' dlya oboznacheniya otdel'nyh dejstvij kodovye
naimenovaniya;
- samye tajnye aspekty razgovora (podlinnye adresa, paroli, daty)
pishutsya na bumage, kotoraya zatem unichtozhaetsya;
- neobhodimo orientirovat'sya v tehnicheskih vozmozhnostyah sistem
podslushivaniya i znat' elementarnye mery protivodejstviya im (sm. razdel
o poluchenii informacii...);
- pri podmechanii odnim iz sobesednikov vo vremya razgovora chego-to
nastorazhivayushchego, partner preduprezhdaetsya osobym slovom ("atas"...)
ili zhe zhestom (palec k gubam...) i vsya beseda perevoditsya v
nejtral'noe ruslo;
- esli Vy znaete, chto Vas podslushivayut, informativnye peregovory
luchshe ne vesti ili ispol'zovat' ih dlya dezinformacii;
- kogda Vas po vsej vidimosti "slushayut", a poobshchat'sya vse zhe
nado, to pol'zuyutsya uslovnym yazykom, gde bezobidnye predlozheniya imeyut
sovershenno drugoj smysl; ispol'zuyutsya takzhe frazy, kotorye ne sleduet
uchityvat' (o nih obychno soobshchaetsya kakim-libo obgovorennym zhestom, k
primeru, skreshchivaniem pal'cev...), a zachastuyu i standartnye priemy
(pokashlivanie, vkladyshi vo rtu...) zatrudnyayushchie opoznanie govoryashchego;
- kogda neobhodimo obespechit' polnuyu tajnu obshcheniya v lyudnom
meste, ispol'zuyut metody uslovnoj (neverbal'noj) svyazi, takie, kak
yazyk zhestikulyacii, telodvizhenij i zhestov pal'cami, a takzhe kody
opirayushchiesya na atributiku odezhdy (raznye polozheniya golovnogo ubora,
galstuchnogo zazhima, nosovogo platka...) ili na manipulirovanie
podruchnymi predmetami (chasami, sigaretami, klyuchami...).
(2). Ispol'zovanie telefona
A) OBESPECHENIE LICHNOJ BEZOPASNOSTI:
- starat'sya obgovarivat' vremya chuzhih i sobstvennyh zvonkov i
ogranichivat' chastotu kontaktov;
- ne zloupotreblyat' besedami po sobstvennomu telefonu (uchityvaya
chto ego mogut proslushivat') i ne davat' drugim bez yavnoj neobhodimosti
svoj nomer (znaya, chto po nemu neslozhno vyjti na Vash adres);
- uchityvat', chto slushat' mogut kak ves' telefonnyj razgovor (pri
podklyuchenii na linii...), tak i lish' to, o chem govorite Vy (zalozhennyj
"zhuchok" ili sosedka dver'yu...);
- polezno vstroit' v apparat prostejshuyu "kontrol'ku" (fiksiruyushchuyu
padenie napryazheniya...) na podklyuchenie k linii chuzhoj apparatury;
- ispol'zovat' AON (avtomaticheskij opredelitel' nomera), a luchshe
by "anti-anti-AON", chtoby ne afishirovat' svoj nomer pri vyzovah
drugih;
- ne polagat'sya na nadezhnost' lyubyh radiotelefonov;
- mezhdugorodnie i prochie fiksiruemye kontakty luchshe osushchestvlyat'
s chuzhogo "nomera" po sotovomu "dvojniku" ili radioudlinitelyu (sm.
razdel o shantazhe...), a takzhe cherez neposredstvennoe podklyuchenie k
lyuboj pare kontaktov v raspredelitel'nom shchite;
- dlya bol'shej tajny peregovorov mozhno zadejstvovat' shifratory
(hotya by prosten'kie improvizirovannye inversory i skremblery), hotya
primenenie ih sposobno rezko stimulirovat' vnimanie drugih;
- ne sleduet osobo doveryat' zashchite posredstvom "zashumleniya" ili
"pod容ma napryazheniya v linii";
- esli vy ne hotite "rasshifrovyvat'sya" sobesedniku, to mozhno
popytat'sya izmenit' svoj golos (posredstvom mehanicheskih i elektronnyh
shtuchek libo prostym pokashlivaniem, vytyagivaniem i razvedeniem gub,
perezhimaniem nosa...) i stilisticheskij risunok razgovora
(ispol'zovaniem zhargona....);
- ne zabyvat', chto inoj raz proslushivayutsya i telefony-avtomaty,
raspolozhenie kotoryh legko vychislyaetsya, kak i vseh prochih telefonov;
- esli chuzhoj zvonok Vam nuzhen, no net zhelaniya davat' svoi
koordinaty, ispol'zuetsya promezhutochnyj - s avtootvetchikom ili zhivym
"dispetcherom", kotoryj mozhet libo znat', libo ne znat' (odnostoronnij
variant...) Vash chastnyj nomer - telefon;
- v otdel'nyh sluchayah vozmozhno besslovesnoe ispol'zovanie
telefona, kogda odin, a chashche neskol'ko "pustyh" zvonkov v nekoem ritme
yavlyayut nekotoryj kod;
- konkretnym signalom inoj raz mozhet sluzhit' prosto fakt zvonka
opredelennogo lica pri samom pustyakovom razgovore, a takzhe kodovoe
upominanie nekih imen pri "oshibke nomerom".
B) OBESPECHENIE SLOVESNOJ BEZOPASNOSTI:
- ne provodit' delovye razgovory otkrytym tekstom;
- ne nazyvat' podlinnyh dat, familij, adresov;
- ispol'zovat' kodovye naimenovaniya otdel'nyh dejstvij;
- pol'zovat'sya uslovnym yazykom, v kotorom bezobidnye frazy imeyut
sovershenno drugoj smysl;
- zvonit' tol'ko po neobhodimosti, hotya vozmozhen takzhe variant
chastyh razgovorov "ne po delu" s odnim i tem zhe chelovekom (taktika
"rastvoreniya informacii").
V) BESEDA PRI POSTORONNIH:
- ves' dialog vedet partner, a Vy lish' govorite "da" ili "net",
chtoby ryadom stoyashchie ni kapel'ki ne ponyali i ne uznali;
- o tom, chto ryadom postoronnie, soobshchaetsya otkrytym tekstom ili
slovesnym kodom; besedu posle etogo dolzhen vesti partner, kotoromu ne
podobaet zadavat' kakih-libo voprosov, trebuyushchih razvernutyh otvetov;
- kogda imeetsya pryamoj kontrol' ne ochen' druzhestvennogo lica,
partner preduprezhdaetsya ob etom obgovorennoj frazoj-kodom (luchshe v
privetstvii...), posle chego ves' razgovor vedetsya v pustoporozhnem libo
v dezinformacionnom stile;
- esli odin iz sobesednikov schitaet, chto telefon ego
proslushivayut, on srazu zhe staraetsya predupredit' ob etom zvonyashchih emu
posredstvom horosho izvestnoj vsem im frazy ("zuby bolyat"...) i
razgovor zatem svorachivaetsya v nejtral'noe ruslo.
G) POLXZOVANIE OBSHCHIM TELEFONOM (V KVARTIRE, NA RABOTE...):
- kak mozhno menee ispol'zovat' podobnyj telefon (v osobennosti -
"na priem"), esli sie ne svyazano s razygryvaemoj rol'yu (dispetcher,
agent po reklame...);
- zvonit' na dannyj telefon dolzhen odin i tot zhe chelovek;
- starat'sya ne zvonit' izlishne pozdno i slishkom rano;
- pri popytke postoronnih identificirovat' golos zvonyashchego ("Kto
sprashivaet?"...), otvetit' vezhlivo-nejtral'no ("Sosluzhivec"...) i esli
vyzyvaemogo net, totchas prekratit' dal'nejshuyu besedu;
- v sushchnosti, neslozhno sdelat' i otdel'nyj telefon, ispol'zuya, k
primeru, kodovyj razvetvitel', tak chto pri etom specificheskij nabor
obshchego nomera nadezhno obespechit vyzov tol'ko lish' Vashego apparata,
niskol'ko ne zatragivaya sosednij.
Uroven' trebuemyh v konkretnyh sluchayah mer bezopasnosti zavisit
ot zhelaemoj stepeni konspirativnosti kontakta, ot stepeni legal'nosti
ego uchastnikov i polagaemoj real'nosti kontrolya ego chuzhakami.
- prismatrivaya podhodyashchie mesta dlya kontaktirovaniya, obychno
opirayutsya na principy estestvennosti, obosnovannosti i sluchajnosti;
- chastye vstrechi proshche vsego osushchestvlyat' na meste fanovoj
tusovki (vpisyvayas' v ee risunok...), v zale sportivnoj sekcii, v
rabochem pomeshchenii...;
- osobenno ser'eznye sobraniya mozhno realizovat' v ohotnich'ih
ugod'yah, special'no snyatyh dachah, v banyah, kurortnyh sanatoriyah, na
vsyacheskih sportivnyh bazah, na plyazhah zagranicy;
- parnye vstrechi naznachayutsya v metro i skverah, v tualetah i v
avtomobilyah, na malo ozhivlennyh ulicah i zooparkah, v muzeyah i na
vystavkah; peresecheniya v sih mestah ne ochen' ozhidaemy, a potomu oni
menee opasnye;
- sleduet vozderzhivat'sya ot konspirativnyh vstrech v izvestnom
restorane, modnom kafe i na vokzale, uchityvaya, chto takie tochki obychno
kontroliruyutsya;
- vozmozhno provedenie "sluchajnyh" vstrech v chastnyh kvartirah
tret'ih lic po obosnovannomu povodu (pohorony, yubilej, "obmyvka"
nekogo sobytiya...);
- ne sleduet osushchestvlyat' kakih-to vstrech (krome obydenno
privychnyh) v stereotipnyh kommunal'nyh kvartirah;
- predel'no ogranichenno ispol'zovat' dlya kontaktirovaniya
sobstvennye kvartiry;
- v nekotoryh sluchayah imeet smysl snyat' special'nuyu
konspirativnuyu kvartiru, po vozmozhnosti v tom dome, gde est'
dubliruyushchij vyhod;
- osmatrivaya mesto vstrechi, vsegda imet' v vidu, mozhno li tuda
nekontroliruemo proniknut', i kakim obrazom ottuda mozhno nezametno
uskol'znut'; pomnite staruyu istinu: "Ne vidya kak ujti - ne probuj
vhodit'!"
B) INFORMIROVANIE O VSTRECHE:
- mesta vozmozhnoj vstrechi obychno obgovarivayut zaranee, i vsem im
pridaetsya kodovoe - bukvennoe, cifrovoe ili zhe "obmanchivoe" -
naimenovanie, prichem neskol'ko na kazhdoe;
- o namechaemom kontakte drugim soobshchaetsya po telefonu, pejdzheru,
pis'mom, a takzhe cherez svyaznika; - sgovarivayas' o vstreche po liniyam
"otkrytoj" svyazi, ispol'zuyut kodovoe naimenovanie mesta, shifrovannuyu
datu (k primeru, den' pered ukazannym) i sdvinutoe vremya (na
postoyannoe libo skol'zyashchee chislo);
- do nastupleniya namechennogo sroka neobhodimo vydat'
podtverzhdenie kontakta libo otkrytym tekstom, libo signal'noj svyaz'yu;
- v sluchae, esli pri vstreche dopustimo ozhidanie (na ostanovke
gorodskogo transporta, v ocheredi na avtozapravke...), zhelatel'no
ukazat' konkretnyj promezhutok vremeni, posle kotorogo zhdat' uzhe ne
nado.
- na mnogolyudnye sobraniya sleduet pribyvat' ne skopom, a
rassredotochivshis' i ne ostavlyaya v odnom meste vse lichnye avtomobili;
- starat'sya izbegat' prisutstviya na sborah kakih-libo postoronnih
i lishnih lic;
- ponimaya, chto o mnogolyudnyh tajnyh vstrechah skoree vsego budut
znat' i te, komu ne nado, neobhodimo nikogda ne brat' s soboj
kakih-libo yavno komprometiruyushchih veshchej (oruzhiya, poddel'nyh
dokumentov...), i pomnit', chto ih mogut inoj raz podsunut';
- ochen' zhelatelen kontrol' mesta obshcheniya special'nymi lyud'mi do,
vo vremya i posle vstrechi, s tem, chtoby pri neobhodimosti oni mogli
predupredit' o voznikayushchej opasnosti po sobstvennym "uoki-toki" ili
ispol'zuya kakie-libo obgovorennye (uchityvaya svoj zahvat) signaly;
- pri vsyacheskom kontakte nado prikidyvat', kakim zhe obrazom Vas
mogut podglyadet' ili podslushat', upryamo zadavaya sebe kratkie voprosy:
"Gde? Kak? Kto?";
- osobo tajnye besedy nado osushchestvlyat' v lokal'nyh izolirovannyh
tochkah, proverennyh i podstrahovannyh na vse vozmozhnosti
podslushivaniya, podglyadyvaniya i podryva;
- zhelatel'no imet' hotya by prosten'kie indikatory, soobshchayushchie ob
izluchenii radiomikrofonov ili zhe o nalichii u sobesednika pishushchego
diktofona;
- polezno primenenie dazhe "topornyh" iskrovyh glushitelej, a takzhe
generatorov stiraniya magnitnoj zapisi;
- klassicheskie nelegal'nye parnye vstrechi vsegda rasschityvayutsya
do minuty i provodyatsya kak "sluchajnye";
- chtoby vpritirku prijti na tochku vstrechi, neobhodimo zaranee
provesti hronometrazh dvizheniya i dat' nekotoryj zapas vremeni na
vsyacheskie neozhidannosti (perekryvanie marshrutnoj trassy, privyazyvanie
postoronnego, transportnaya avariya...);
- kogda peresechenie zaplanirovano na ulice, to ne meshaet
progulyat'sya tam gde-nibud' za chas do vstrechi, vnimatel'no
priglyadyvayas' k kazhdomu prohozhemu i vsem parkuyushchimsya avtomobilyam; esli
Vas chto-to nastorazhivaet, to kontakt neobhodimo otlozhit', soobshchiv ob
etom svoemu partneru priemami zakamuflirovannoj signal'noj svyazi;
- pri vstrechah s neznakomymi personami poslednih uznayut po
opisaniyu ih vneshnego vida, konkretnoj poze ili zhestu, upominaniyu o
veshchah uderzhivaemyh v rukah, a luchshe vsego - po fotografii, s
dal'nejshim podtverzhdeniem identichnosti slovesnym (i drugim) parolem;
- raspolagat'sya v stacionare neobhodimo tak, chtoby vse vremya
kontrolirovat' yavnye mesta vozniknoveniya ugrozy (skazhem, v kafe -
licom ko vhodu, vidya pri etom to, chto proishodit za oknom i razmeshchayas'
nedaleko ot otkrytogo sluzhebnogo hoda...);
- pomnit' i vypolnyat' vse ranee ukazannye pravila slovesnogo
obshcheniya.
Byvayut situacii, vykrutit'sya iz kotoryh vozmozhno tol'ko v tom
sluchae, esli vremenno (a to i navsegda) ischeznut' iz polya zreniya
otdel'nyh lic, struktur ili organizacij |tot aspekt my zdes' i
rassmotrim:
- "uhod na dno" podrazumevaet libo polnoe prekrashchenie
kakih-nibud' napominanij o sebe, libo elementarnoe skryvanie so sborom
sil dlya naneseniya pobednogo udara;
- reshiv ujti, nado prikinut': kto, kak, i s kakoj aktivnost'yu
budet iskat' Vas, a potom, osnovyvayas' na takih predpolozheniyah,
vyrabotat' sposob uskol'zaniya i shemu povedeniya v dal'nejshej zhizni;
- ujti mozhno putem prostogo ischeznoveniya, libo posredstvom
imitacii smerti (neschastnyj sluchaj, samoubijstvo...), a inoj raz i
pohishcheniya;
- pri imitacii smerti vozmozhny varianty namekov (odezhda na beregu
reki...) i svidetelej (razygryvanie tryuka...), podmeny tela (s uchetom
veroyatnosti popytki identifikacii...), a v izyashchnoj kombinacii dazhe
inscenirovka konchiny s nalichiem Vashego "trupa" i chetkoj
zadokumentirovannost'yu etogo fakta;
- v prostejshem sluchae obychno ogranichivayutsya perebazirovaniem v
drugoe mesto zhitel'stva, nikak ne svyazannoe s lyubymi proshlymi
kontaktami i biografiej; dovol'no perspektivno uskol'zanie za granicu
libo tuda, kuda Vashi protivniki ne ochen'-to hoteli by sovat'sya;
- na nekij srok pererubayutsya vse lichnye i rezko ogranichivayutsya
delovye kontakty;
- vzhivanie v novom meste vozmozhno cherez zhenshchinu (zhenit'ba...),
rabotu (kotiruemaya special'nost'...) ili special'no podgotovlennyj
tryuk (vnezapno obnaruzhivshijsya rodstvennik...);
- polezno izmenit' vse pasportnye dannye (vzyat', naprimer,
familiyu zheny ili vospol'zovat'sya poddel'nymi bumagami...) i hot' by
neskol'ko - svoj oblik (pricheskoj, borodoj, usami, nalichiem i tipom
ochkov...);
- v ser'eznyh sluchayah vozmozhny plasticheskaya (lico...) plyus
hirurgicheskaya (pohodka...) operacii, a takzhe gipnoticheskie vozdejstviya
dlya ustraneniya staryh i obreteniya novyh privychek);
- ne nado zabyvat', chto sovremennye metodiki (k primeru,
geneticheskaya...) identifikacii sposobny v lyubom sluchae ustanovit'
istinu; vopros lish' v tom, sochtut li nuzhnym sim zanimat'sya ili
privychno ogranichatsya standartnymi rassprosami vkupe s issledovaniem
dokumentov i fotografij.
3. Obespechenie tajny poslanij
Sohrannost' tajny nekotoryh svedenij vsegda yavlyaet ser'eznuyu
problemu, reshit' kotoruyu pytayutsya samymi razlichnymi putyami, i v
chastnosti - zadejstvuya steganografiyu i kriptografiyu. Znat' hot' by
minimum podobnyh metodik pozvolit Vam ne tol'ko primenyat' ih dlya sebya,
no i s uspehom raspoznat' popytki drugih person skryt' chto-libo vazhnoe
ot okruzhayushchih.
Iskusstvo kriptografii imeet delo s "zatumanivaniem" kakoj-to
informacii. Zadachi kriptografii prosty: sdelat' ponyatnoe (t.e.
"otkrytoe") soobshchenie vsecelo neponyatnym (t.e. "zakrytym") dlya
neposvyashchennogo. Podobnyj tryuk osushchestvlyaetsya pri pomoshchi kodirovaniya i
shifrovaniya, a to, chto poluchaetsya v itoge - zovetsya kriptogrammoj.
Lyuboe shifrovanie proizvoditsya s ispol'zovaniem kakogo-libo
algoritma (t.e. posledovatel'nosti dejstvij) i nekotoryh dannyh
(obychno, raznodlitel'nogo ryada opredelennyh simvolov, k primeru, bukv
i chisel), izvestnyh pod nazvaniem klyucha i specifichnyh dlya konkretnogo
soobshcheniya. Rasshifrovat' sokrytoe poslanie igrayuchi mozhet lish' tot, kto
znaet algoritm i klyuch dlya dannoj kriptogrammy.
Protivodejstvuyushchaya iskusstvu kriptografii nauka nosit nazvanie
kriptoanaliza. Ona pytaetsya pomoch' raskryt' shifr ili kod bez
predvaritel'nogo znaniya konkretnogo klyucha i algoritma. Takoj process
izvesten kak deshifrovanie.
Kodirovaniem nazyvaetsya zamena slova, gruppy slov, a takzhe celyh
fraz kakim-libo uslovnym slovom ili znakom, gruppoj simvolov. Otkrytye
slova zdes' nazyvayutsya kodovelichinami, a ih zakrytye ekvivalenty -
kodooboznacheniyami.
Nabor kodovyh simvolov obychno sostavlyaet kodovyj alfavit
(slovar'), prichem v tablicah kodirovaniya v alfavitnom poryadke stoyat
kodovelichiny, a v tablicah raskodirovaniya - kodoboznacheniya.
Dlya izbezhaniya povtorov v tekste i usredneniya chastot vstrechaemosti
odnomu kodovomu oboznacheniyu neredko sootvetstvuyut neskol'ko
kodovelichin, a odnoj kodovelichine (esli ona slishkom chasto
primenyaetsya...) neskol'ko (2-5) kodooboznachenij.
Esli pri kodirovanii zhelatel'nogo slova v tablice ne okazyvaetsya,
to onoe kodiruetsya pobukvenno, prichem kazhdaya bukva rassmatrivaetsya kak
nekaya samostoyatel'naya kodovelichina.
Dlya zatrudneniya dekodirovaniya obychno ispol'zuyut tak nazyvaemye
"pustyshki", t.e. kodooboznacheniya, kotorye razbrasyvayutsya po tekstu
kriptogrammy, no ne imeyut nikakovskogo znacheniya. Drugoj meroj
predostorozhnosti yavlyaetsya posleduyushee zashifrovyvanie (obychno shiframi
perestanovki) uzhe zakodirovannogo soobshcheniya.
Vazhnejshie kodovye sootvetstviya polezno hranit' v pamyati, vkraplyaya
ih pri neobhodimosti v otkrytyj tekst, a takzhe inoj raz ispol'zovat'
prostejshij akrokod - chtenie pervyh bukv slov, strok ili kakih-to tam
chastej (skazhem, glagolov...) predlozhenij (k primeru, fraza "nadobno
eshche trenirovat'sya" chitaetsya kak "net"). V otlichie ot istinnogo koda,
zashchita v akrokode minimal'na.
Dlya maskirovki cifr i dat neredko primenyaetsya tak nazyvaemyj
primitivnyj kod, v kotorom bukvy klyuchevogo slova chetko privyazyvayutsya k
konkretnym cifram. K primeru, esli slovo-klyuch
"KNIGOIZDATELXSTVO",
12345 67890,...
to data 03.06.97. zapishetsya kak "EIXEZSTDV".
Pri dekodirovanii kodovyh poslanij ispol'zuetsya logika dogadok,
osnovannaya na analize togo, chem zanimayutsya poslavshie, i chto oni mogut
skazat' o svoem soobshchenii. Pri etom inoj raz ispol'zuyut lovushki s
podkidyvaniem kakoj-to informacii, kotoruyu ta storona konechno zhe
zahochet peredat'. Rassmatrivaya kodogrammu, starayutsya ponyat' strukturu
ee teksta, opredeliv kodooboznacheniya dlya znakov prepinaniya;
uchityvayutsya takzhe povtory i obshcheprinyatye vyrazheniya.
Korotkoe kodirovannoe soobshchenie bez obladaniya kodovoj tablicej
vskryt' ochen' trudno, a poroj i nevozmozhno.
Pod shifrovaniem imeetsya v vidu pereinachivanie otkrytogo dotole
teksta v zakrytyj shifrotekst posredstvom primeneniya vpolne
opredelennyh pravil (algoritmov).
Izvestny dve klassicheskih sistemy shifrovaniya: shifry perestanovki
i zameny, - kotorye pri etom ochen' chasto sochetayutsya.
V shifrah perestanovki bukvy (ili drugie simvoly) ishodnogo
soobshcheniya niskol'ko ne menyayutsya, a lish' perestavlyayutsya po nekoemu
zakonu, delaya ves' tekst standartno nechitaemym.
Izvestno mnozhestvo programm podobnyh shifrovanij, no my rassmotrim
harakternyj shifr dvojnoj perestanovki stolbcov i strok.
Takie shifry horoshi dlya podstrahovki zakodirovannogo teksta ili
otdel'nyh kriptogramm mnogoalfavitnogo shifrovaniya.
Dlya zashifrovyvaniya dvojnoj perestanovkoj neobhodimo:
r241.tif
r242.tif
- postroit' nekuyu tablicu, formaty kakovoj opredelyayutsya razmerami
dvuh klyuchevyh slov (skazhem, "gevara" i "risk"), kotorye vypisyvayutsya
pri etom sverhu i sboku tablicy;
- v tablicu po opredelennomu marshrutu (k primeru, "a") zanositsya
ishodnyj tekst (tablica A), a neispol'zovannye mesta polnost'yu
zapolnyayutsya lyubymi, no luchshe vsego chasto vstrechayushchimisya bukvami
(zdes': "s", "v", "i");
- peremestit' stolbcy v poryadke, sootvetstvuyushchem raspolozheniyu
bukv u verhnego klyucha ("gevara") v obychnom alfavite (tablica B);
- peremestit' vse stroki v sootvetstvij s posledovatel'nost'yu
bukv vtorogo klyuchevogo slova ("risk") v alfavite (tablica V);
- vypisat' posledovatel'no bukvy iz poluchivshejsya tablicy,
standartno razbivaya ih na pyatiznakovye gruppy, prichem esli poslednyaya
iz nih okazhetsya nepolnoj, ona dopisyvaetsya lyubymi chasto vstrechayushchimisya
bukvami (otsutstvie dopiski mozhet pozvolit' vyyavit' razmer tablicy,
togda kak ispol'zovanie rasprostranennyh bukv nemnogo zatrudnit
deshifrovanie). Nash shifrotekst: "PEAAN RSIES VSEME EZHNMI.)
Pri rasshifrovyvanii kriptogrammy sleduet dejstvovat' kak by s
konca:
- shifrovka vpisyvaetsya v tablicu opredelyaemogo dlinami klyuchej
razmera; stolbcy i stroki v nej posledovatel'no numeruyutsya, a izbytok
bukv otbrasyvaetsya (tak poluchaetsya tablica V);
- stroki raspolagayut v sootvetstvii s poryadkom nomerov bukv
bokovogo klyuchevogo slova (tak poluchaetsya tablica B);
- stolbcy perestavlyayutsya soglasno numeracii bukv verhnego klyucha
(tak poluchaetsya tablica A);
- bukvy vypisyvayutsya v stroku, sleduya obgovorennomu marshrutu
zapolneniya-chteniya.
Dlya deshifrirovaniya shifra takogo tipa neobhodimo:
- predpolozhit', chto zdes' ispol'zovan obychnyj shifr perestanovki v
ego tablichnom variante;
- poprobovat' chtenie cherez fiksirovannoe ili skol'zyashchee chislo
bukv, pytayas' vyyavit' kakie-to zakonomernosti;
- prikinut' dopuskaemyj razmer tablicy, orientiruyas', k primeru,
na kolichestvo bukv v tekste;
- vyyavit' znaki harakternyh bigramm (st, ms...) i sopostavit' vse
imeyushchiesya rasstoyaniya mezhdu ih sostavlyayushchimi v zakrytom shifrotekste; te
rasstoyaniya, kotorye osobo vydelyayutsya, ravnyayutsya chislu strok v shifrovoj
tablice;
- uchityvaya maloveroyatnost' sochetaniya otdel'nyh bukv, mozhno
poprobovat' najti real'nuyu posledovatel'nost' stolbcov;
- teper' netrudno pravil'no rasstavit' vse stroki, orientiruyas'
po smyslu poyavlyayushchihsya fragmentov teksta.
SHifry perestanovki ne slozhny dlya opytnogo deshifrovshchika (a tem
bolee dlya |VM!), hotya pri kratkih tekstah vozmozhno i nepravil'noe
(anagrammnoe) osmyslennoe prochtenie.
V podobnyh shifrah kazhdaya iz bukv v otkrytom tekste podmenivaetsya
kakoj-to drugoj bukvoj ili simvolom, prichem poryadok samih bukv pri
etom ne menyaetsya.
Zamena mozhet byt' kak odnoznachnoj (v shifrah prostoj zameny, gde
kazhdoj bukve sootvetstvuet lish' odin simvol), tak i mnogoznachnoj (v
shifrah mnogoalfavitnoj zameny, gde kazhdoj bukve sootvetstvuyut
neskol'ko simvolov); kak odnobukvennoj (poocherednaya zamena bukvy na
bukvu), tak i mnogobukvennoj (sistemy s zashifrovyvaniem odnovremenno
dvuh i bolee bukv).
SHifry prostoj zameny legko deshifruyutsya pri dlitel'nosti teksta ne
menee dvuh-treh alfavitov putem analiza chastot vstrechaemosti bukv i
cherez znanie tipichnyh sdvoennyh znakov, sochetanij i okonchanij.
SHifry so sdvigom alfavita na nekotoroe fiksirovannoe chislo bukv
("shifr Cezarya") chitayutsya predel'no prosto, ispol'zuya, k primeru, metod
polosok, na kazhdoj iz kotoryh nanesen standartnyj alfavit. Poloski
zdes' prikladyvayut drug k drugu tak, chtoby vyshlo slovo iz
kriptogrammy, posle chego dvigayas' vdol' nih nahodyat osmyslennoe
prochtenie, opredelyaya takim obrazom velichinu namerennogo sdviga.
Na praktike imeet smysl ispol'zovat' mnogoalfavitnoe shifrovanie s
tak nazyvaemym "tekuchim" alfavitom, zadejstvuya kakuyu-libo knigu, ili
mikrokal'kulyator (MK).
*a) Pri shifrovanii s primeneniem knigi obychno dejstvuyut sleduyushchim
obrazom*:
- beretsya ekzemplyar opredelennoj knigi i raskryvaetsya na klyuchevoj
stranice (podobnyj klyuch mozhet privyazyvat'sya k date, summiruemoj s
nekim chislom, ukazyvat'sya gde-nibud' v shifrovke libo peredavat'sya
drugim putem);
- idut raschety s otmetkoj nomera strochki i nomera trebuemoj bukvy
v etoj stroke (kazhdaya bukva takim obrazom kodiruetsya vechno menyayushchimsya
chetyrehznachnym chislom, uchityvaya nol' u odnoznachnyh);
- poluchennye chisla gruppiruyutsya v pyaterki;
- dlya nekotorogo uslozhneniya shifra mozhno nachinat' schitat' ne s
pervoj, a sovsem s drugoj (obgovorennoj, razumeetsya...) stroki;
- dlya oblegcheniya nahozhdeniya strok ispol'zuyut bumazhnuyu polosku,
prikladyvaemuyu vertikal'no k levomu krayu lista s prostavlennoj v nej
numeraciej vseh strochek.
*b) Ispol'zovanie pri shifrovanii mikrokal'kulyatora* osnovano na
poluchenii s ego pomoshch'yu posledovatel'nosti sluchajnyh chisel, togda kak
procedura zashifrovyvaniya provoditsya po principu sistemy odnorazovyh
shifrobloknotov. Dejstvuyut zdes' po standartu tak:
- otkrytyj tekst vypisyvaetsya v stroku, i nizhe kazhdoj bukvy
pomeshchaetsya ee dvuznachnyj nomer v poryadke alfavita (A-01, B-02, V-03 i
t.d.);
- pod cifrovym ekvivalentom posledovatel'no zapisyvayutsya vse
znaki nekoej sluchajnoj chislovoj posledovatel'nosti, vzyatoj iz
shifrobloknota libo poluchennoj kakim-to drugim obrazom;
- chisla iz verhnej (otkrytoj) i nizhnej (sluchajnoj)
posledovatel'nostej skladyvayutsya po modulyu 10 (t.e. bez perenosa
edinicy; skazhem, 17+25=32);
- poluchennyj slozheniem shifrotekst standartno razbivaetsya na
pyatiznakovye gruppy;
- chisla obychno ne shifruyutsya, a otdelyayutsya ot bukvennogo teksta
kakim-libo alfavitnym znachkom (skazhem, "/");
- dlya obreteniya nechitaemosti uzhe ispol'zovavshijsya kusok
chisloposledovatel'nosti ni v koem raze ne zadejstvuetsya vtorichno.
*Pri procedure rasshifrovyvaniya vse operacii provodyatsya v obratnoj
ocherednosti*:
- ves' shifrotekst raspisyvaetsya na pary chisel;
- pod nimi tshchatel'no vypisyvayutsya vse znaki klyuchevoj
chisloposledovatel'nosti, analogichnoj primenyavshejsya pri zashifrovyvanii;
- iz znakov shifroteksta poparno vychitayutsya (po modulyu 10) znaki
sluchajnoj klyuchevoj posledovatel'nosti;
- poluchennye pary chisel perevodyatsya v ih bukvennyj ekvivalent.
Dlya polucheniya sluchajnoj (tochnee skazat' "psevdosluchajnoj")
posledovatel'nosti posredstvom mikrokal'kulyatora mozhno ispol'zovat'
razlichnye priemy, vrode klassicheskih takih:
- berut kakoe-libo chetyrehznachnoe chislo (skazhem, 5997), vozvodyat
ego mikrokal'kulyatorom v kvadrat (35964009), a iz poluchennogo
rezul'tata (35964009) vypisyvayut srednie cifry (9640), rassmatrivaya ih
kak sluchajnye; teper' uzhe eti "sluchajnye" vozvodyat v kvadrat i snova
vydelyayut iz poluchennogo rezul'tata seredinu i t.d. (postroennaya tak
posledovatel'nost' cherez desyatki ili sotni znakov - v zavisimosti ot
ishodnogo chisla - klyucha - obychno povtoryaetsya, no pri korotkih tekstah
vpolne mozhet rassmatrivat'sya kak sluchajnaya);
- ispol'zuyut MK s funkciej generirovaniya psevdosluchajnoj chislovoj
posledovatel'nosti (k primeru, "|lektroniku MK-61"...); v registry
kal'kulyatora zdes' vvodyat kombinaciyu kakih-to vos'miznachnyh chisel (eto
- klyuch shifra!), posle chego pri nazhimanii nuzhnoj klavishi na indikatore
vysvechivayutsya znaki dolgoperiodnoj psevdosluchajnoj chislovoj
posledovatel'nosti.
Prochityvanie zashifrovannogo teksta bez predstavleniya kakim
obrazom on zashifrovan, trebuet zheleznoj logiki, intuicii, znaniya
lingvisticheskoj statistiki. Otdel'nye nyuansy deshifrirovaniya konkretnyh
shifrov upominalis' nami ranee, a teper' my privedem neskol'ko
dopolnitel'nyh soobrazhenij.
Sistemu shifra (perestanovka, zamena...) pytayutsya opredelit'
metodikoj chastotnogo analiza, vyyavlyaya sravnitel'nuyu chastotu
prisutstviya razlichnyh bukv i sravnivaya ee s izvestnym etalonom (sm.
tablicu 1).
Znachitel'nuyu pomoshch' v rasshifrovyvanii dayut tablicy po
vstrechaemosti dvuh bukv (bigramm), a takzhe znaniya o vstrechaemosti
otdel'nyh bukv v nachalah i v koncah razlichnyh slov (k primeru, bukva
"P" chasto imeetsya v nachalah slov, no redka v ih okonchaniyah, togda kak
"Y", naoborot, lyubit konec i krajne redko mozhet byt' v nachale...).
Polezen budet i slovar' dlya predugadyvaniya slov po ih izvestnomu
nachalu.
Ves'ma ispol'zuem priem s popytkoj prosto ugadat' kakoe-libo
(podpis', termin...) slovo v kriptogramme, v osobennosti, esli leksika
poslaniya izvestna. Zatem cherez vychitanie predpolagaemogo slova (ili
frazy) iz shifroteksta, mozhno poprobovat' najti klyuch k shifru
mnogoalfavitnoj zameny.
Deshifrovanie sistem shifrobloknotov i MK vozmozhno pri povtornom
primenenii kakogo-libo iz uchastkov sluchajnoj chislovoj
posledovatel'nosti (grubejshaya oshibka!). Pri etom vychtya iz odnoj
shifroposledovatel'nosti druguyu, mozhno osvobodit'sya ot klyucha, imeya v
rezul'tate raznost' dvuh sovershenno nezakrytyh tekstov. Predpolozhiv v
odnom iz nih kakoe-libo veroyatnoe slovo, poslednee pytayutsya "slozhit'"
s imeyushchejsya "raznost'yu". Pri pravil'nom ugadyvanii v etom sluchae
stanovitsya chitabel'nym i vtoroj tekst.
Ataka na razlichnye slozhnye shifry dovol'no chasto zavershaetsya
vskrytiem shifra prostoj zameny, a etot shifr ne ochen' slozhen v
rasshifrovyvanii vvidu izbytochnosti teksta.
Opyt, priobretaemyj pri rasshifrovyvanii odnoj sistemy obychno
slabo pomogaet pri deshifrirovanii drugoj, i zdes' luchshe
vospol'zovat'sya |VM, hotya pri slishkom bol'shoj dlitel'nosti klyucha
mashina mozhet vydat' i sluchajnye osmyslennye, hotya sovsem ne istinnye
kuski yakoby deshifrirovannogo teksta.
V osnove etogo iskusstva lezhit popytka skryt' samo sushchestvovanie
sekretnogo soobshcheniya, a potomu ego priemy zasluzhivayut samogo shirokogo
upotrebleniya. Zdes' mogut byt' ispol'zovany: "podkladochnoe pis'mo",
kogda zapis' sokryta kakoj-libo zashchitnoj obolochkoj, "hobbijnoe
kodirovanie", s ispol'zovaniem krossvordov, muzykal'nyh not i
shahmatnyh partij, "zhargonnye shifry", v kotoryh vrode by nevinnye slova
imeyut sovershenno drugoj smysl...
*Orientiruyushchimi primerami dannyh metodik (ostaviv v storone
vozmozhnosti, davaemye elektronikoj...) mogut sluzhit'*:
- zapis' nakolom bukv v konkretnom meste nekoj knigi ili gazety
(koncy slov otmechayutsya pri etom nakolom mezhdu bukvami);
- soobshchenie kakih-to dannyh (nabor tovarov, optovye ceny...) v
opredelennom poryadke;
- pis'mo posredstvom uzelkov, gde kazhdaya iz bukv kodiruetsya
razmerom v santimetrah (A-1 sm, B-2 sm...) ili v diametrah mizinca i
otmechaetsya otdel'nym uzelkom na nitke ili na obvyazyvayushchem svertok
shpagate; chitayut tekst namatyvaya nitku na palec;
- zapis' na bokovoj poverhnosti kolody kart, podobrannyh v
konkretnom poryadke (koloda posle etogo tasuetsya);
- zapisi na oborotnoj storone etiketok flakonov, banok ili
butylok;
- tekst pod nakleennoj pochtovoj markoj;
- zapis' na vnutrennej poverhnosti spichechnoj korobki, kotoraya dlya
etogo razlamyvaetsya, a posle skleivaetsya po novoj;
- zapis' vnutri varenogo yajca (berut smes' kvascov, chernil i
uksusa, zapisyvayut eyu to, chto neobhodimo na skorlupe obychnogo yajca,
kotoroe potom vyderzhivayut v krepkom rassole ili uksuse, chtoby stravit'
sledy s ego poverhnosti; yajco zatem varyat vkrutuyu, prichem ves' tekst
okazyvaetsya sverhu belka pod skorlupoj);
- zadejstvovanie "isporchennoj" pishushchej mashinki, v kotoroj
nekotorye bukvy stavyatsya vyshe ili nizhe stroki (uchityvayut zdes' poryadok
i chislo etih bukv, a takzhe promezhutki ih poyavleniya; v kode vozmozhen
variant azbuki Morze);
- zapisi ot ruki not v notnoj tetradi (noty imeyut zdes' znachenie
po azbuke Morze ili inomu kodu);
- zapisi v vide kardiogrammy ili zhe grafika nekogo
tehnologicheskogo processa (zdes', pri ispol'zovanii azbuki Morze, piki
povyshe oznachayut, skazhem, tochki, a te chto nizhe - tire, chertochki mezhdu
zubcami soobshchayut o razdele mezhdu bukvami, razryvy linii fiksiruyut
konec slova);
- zapisi lish' v vertikal'nyh stolbcah cel'no zapolnennogo
krossvorda (gorizontal'nye stroki pri etom zapolnyayutsya proizvol'no,
samo zhe soobshchenie mozhet byt' libo pryamym, libo kodirovannym);
- zapisi po trafaretu, pri koih na list pochtovoj bumagi
nakladyvayut trafaret s vyrezannymi v nem okoshkami, sleduya po kotorym i
vpisyvayut istinnoe soobshchenie; vse ostal'noe prostranstvo zdes'
tshchatel'no zapolnyaetsya "pustym" soderzhaniem, tak, vprochem chtoby slova
podlinnoj informacii chetko vhodili v tekst yasnogo maskirovochnogo
poslaniya;
- shifr "Ave Mariya", v kodovom variante kotorogo kazhdomu slovu, a
poroj i fraze stavyatsya v sootvetstvie neskol'ko slov yavnoj religioznoj
tematiki, tak chto peredavaemoe soobshchenie vyglyadit kak specificheskij
tekst duhovnogo soderzhaniya.
Upotreblenie simpaticheskih (nevidimyh) chernil podrazumevaet
zapis' nerazlichimuyu v obychnyh obstoyatel'stvah, no poyavlyayushchuyusya posle
himicheskoj ili fizicheskoj proyavki. |to est' variant steganografii.
Process upotrebleniya horoshih simpaticheskih chernil (ne govorya ob
ih izgotovlenii...) vklyuchaet sleduyushchie nyuansy:
- zapis' vedetsya na liste bumagi povyshennogo kachestva tonkim i
dlinnym derevyannym ostriem, propitannym nuzhnymi chernilami (k primeru,
zubochistkoj ili spichkoj v obkrutke vatoj), tonen'kim sterzhen'kom
flomastera, libo tonkoj kistochkoj; glavnoe, chtoby dannoe "pero" ne
carapalo bumagu;
- i do, i posle napisaniya list tshchatel'no razglazhivaetsya s obeih
storon po raznym napravleniyam myagkoj materiej, skryvaya tajnopis' v
poverhnostnom sloe bumagi;
- list s tajnopis'yu obrabatyvaetsya parom, a posle zazhimaetsya
mezhdu stranicami ob容mnoj knigi i horosho vysushivaetsya. Ezheli na nem
poyavyatsya sledy ot "himii" ili oni budut vidny pod ul'trafioletovymi
luchami - zapis' brakuetsya;
- esli vse v poryadke - to na liste so skrytoj informaciej pishut
otkrytoe pis'mo ili zhe nekuyu druguyu bezobidnuyu fakturu (skazhem,
stihotvorenie...).
Strahuyas' ot lyubitel'skih popytok vyyavit' tajnopis' metodom
"tyka", mozhno zadejstvovat' razlichnye ulovki, vklyuchaya, skazhem,
nitrovanie bumagi (vspyhnet pri izbytochnom nagreve...) ili zhe
vypolnenie zapisi "svetoperom" (svetodiodom...) na ochen'
chuvstvitel'noj k svetu bumage (napisannoe ischezaet na fone ot zasvetki
pri osveshchenii dnevnym svetom...).
Dlya proyavleniya tajnopisi nado vospol'zovat'sya sootvetstvuyushchim
reaktivom i podobayushchej metodikoj. Sam proyavitel' zdes' nanositsya cherez
kasanie - protirku gubkoj (vatnym tamponom), cherez obryzgivanie iz
pul'verizatora, ili drugim dostupno-optimal'nym sposobom. V
temperaturnyh variaciyah zadejstvuyut proglazhivanie utyugom ili nagrev
vozle elektrolampochki.
*V kachestve priemlemyh chernil dlya tajnopisi mozhno ispol'zovat'
ochen' mnogie iz podvorachivayushchihsya pod ruku veshchestv*: lekarstva,
bytovuyu himiyu, otdel'nye produkty i dazhe chelovecheskie vydeleniya.
Korotkij spisok simpaticheskih chernil podobnogo roda s upominaniem ih
proyavitelya predstavlen nami nizhe. Suhie veshchestva zdes' rastvoryayutsya v
vode ili zhe v spirte, a koncentraciya sostava ustanavlivaetsya na opyte.
1. Pivo i beloe vino - pepel sozhzhennoj bumagi (tekst slegka
uvlazhnyaetsya dyhaniem...).
2. Saharnaya voda i fabrichnyj yablochnyj sok - pepel bumagi (pri
uvlazhnenii teksta).
3. YAblochnyj sok (pri "makanii" v yabloko) i moloko (razbavlennoe)
- nagrev.
4. Sok luka i bryukvy - nagrev.
5. Pishchevaya limonnaya kislota - benziloranzh.
6. Piramidon (v spirtovom rastvore) - nagrev.
7. Vyazhushchie sredstva dlya dezinfekcii rta i glotki - nagrev.
8. Aspirin - soli zheleza.
9. Fenolftalein - vsyakaya razbavlennaya shcheloch' (skazhem, gashenaya
izvest'...).
10. Kvascy - nagrev.
11. Sernaya (akkumulyatornaya) kislota (pri 10-15%) - nagrev.
12. Vosk (hot' kak-to zaostrennyj fragment svechi...) - kal'ciya
karbonat, ili zubnoj poroshok (posypat' i stryahnut').
13. Stiral'nyj poroshok - svet lampy ul'trafioleta (skazhem, ot
probnika valyuty...).
14. Slyuna - ochen' razbavlennye vodoj chernila.
15. Mocha - nagrev.
16. Krov' - (pri izryadnom razbavlenii) - slabyj (0,1%) rastvor
lyuminola ( 1 ch) s dvuukglekisloj sodoj (5 ch).
Ochen' udobnym sposoben okazat'sya inoj raz metod tak nazyvaemogo
"vodyanogo davleniya", sleduya kotoromu nado smochit' vodoj list
nelinovannoj bumagi i pomestit' ego na nekuyu steklyannuyu podlozhku
(skazhem, na zerkalo...). Na etot list kladut drugoj suhoj bumazhnyj
list, i zatem tverdym karandashom ili gustym sterzhnem ot sharikovoj
ruchki pishut neobhodimyj tekst. Poka bumaga vlazhnaya - tekst budet
viden, a kak tol'ko ona vysohnet - ischeznet. Posle togo kak list
stanet suhim, na nem nerastvorimymi v vode chernilami pishut kakoe-libo
maskirovochnoe poslanie. CHtoby sokrytoe soobshchenie poyavilos', nado vsego
lish' sunut' list v lyubuyu vodu i tut zhe vytashchit' ego obratno.
Shemy special'noj apparatury
Nalichie special'noj apparatury sposobno rezko uvelichit' delovoj
potencial razvedchika v lyuboj slozhnoj igre.
Oficial'naya prodazha takih veshchichek chastichno ogranichena, hotya na
dikom rynke mozhno najti kak firmennye obrazcy, tak i topornye poddelki
otechestvennyh fal'sifikatorov.
Oni mogut imet' znachitel'nuyu cenu, ne sootvetstvuyushchie obeshchaniyam
parametry i rasshifrovannye dannye, igrayushchie na ruku vashim protivnikam,
osobenno esli postavka sdelana po individual'nomu zakazu.
Izlishnie kontakty sposobny privesti k nenuzhnym nepriyatnostyam. No
ochen' chasto mozhno obojtis' dovol'no primitivnymi sredstvami vpolne
samostoyatel'nogo izgotovleniya. Drugimi povodami dlya podobnoj
samodeyatel'nosti mogut sluzhit' vnezapno voznikayushchaya neobhodimost' i
ogranichennye vozmozhnosti finansovogo ili situacionnogo roda.
Shemy predstavlennoj nizhe spectehniki predlozheny M. SHustovym, G.
Taem i prochimi otechestvennymi i zarubezhnymi lyubitelyami i
professionalami. (Poleznuyu dopolnitel'nuyu informaciyu na etot schet
mozhno najti, k primeru, v spravochnoj knige V.I. Andrianova, V.A.
Borodina, A.V. Sokolova "SHpionskie shtuchki" (Spb. "Lan'", 1996).
Ris. 1 - r255.tif
Ris. 2 - r255.tif
Ris. 3 - r256.tif
Ris. 4 - r257.tif
Ris. 5 - r258.tif
Ris. 6 - r259.tif
Ris. 7 - r260.tif
Ris. 8 - r261.tif
Ris. 9 - r262.tif
Indikatory dlya nahozhdeniya nuzhnoj telefonnoj linii
a) na neonovoj lampe (trubka polozhena - gorit v pryamom
napravlenii i ne gorit v obratnom; trubka snyata - ne gorit v lyubom
polozhenii; vyzov - vspyshki pri protivopolyarnosti);
b) na svetodiode (vspyshka pri vyzove).
Ris. 10 - r263.tif
Indukcionnye otvodki dlya telefonnoj linii
a) s ispol'zovaniem serdechnika ot ferritovoj antenny (katushka -
600 vitkov P|L 0,06 mm);
b) s ispol'zovaniem bronevogo serdechnika (pri podklyuchenii chashki
razdvigayut i odna zhila linii vstavlyaetsya vovnutr' magnitoprovoda;
katushka - 600 vitkov P|L 0,06 mm).
Ris. 11 - r264.tif
Shemy posledovatel'nyh radiozhuchkov
a) diapazon: 65-108 MGc; dal'nost': 10-15 m; L1-8V, 0,5 d=4,L2-
3V, d=0,5;
Ris. 11 - r265.tif
Shemy posledovatel'nyh radiozhuchkov (prodolzhenie)
b) diapazon: 65-108 MGc; dal'nost': do 300 m; antenna: kusok
provoda 15-60 m, L1 - 2+2V, 0,5 zh 5; L2 - 2V 0,5 poverh L1.
Ris. 12 - r266.tif
Telefonnyj radiozhuchok s kvarcevoj stabilizaciej chastoty, dayushchij
izluchenie lish' pri snimanii telefonnoj trubki.
Diapazon: 65-108 MGc (zavisit ot chastoty kvarcevogo rezonatora);
dal'nost': do 600 m; antenna: kusok provoda 30-50 sm, svernutyj
spiral'no, L1-7V 0,8 d=8 mm, L1-L2 - 100V 0,1 na MLT 0,25 > 100 kOm; 7
vitkov provoda P|L 0,8 (ili analogichnogo), diametr katushki 8 mm.
Ris. 13 - r267.tif
Shemy prostejshih radiozakladok (f-66-74 MGc)
a) L1-6V 0,5 d=4mm ili 1,5mm;
b) L1-15V 0,5 d=4 mm; L2 -100V 0,1 na oblomke spichki;
Ris. 13 - r268.tif
Shemy prostejshih radiozakladok (f-66-74 MGc) (prodolzhenie)
v) L1-6+6B 0,4 d=4mm.
Ris. 14 - r269.tif
Shema avtomaticheskogo zapuska magnitofona v moment snyatiya
telefonnoj trubki
Ris. 15 - r270.tif
Shema, vklyuchayushchaya magnitofon pri poyavlenii zvukov golosa
(vstraivaetsya v magnitofon, vrezayas' v cep' pitaniya
(stabilizatora) dvigatelya; "A" i "B"-k pereklyuchatelyu roda raboty,
chtoby na "A" podavalsya "+" pri "vosproizvedenii" i "peremotke" , a na
"B" - signal s vyhoda usilitelya zapisi.)
Ris. 16 - r271.tif
Universal'nyj usilitel' nizkoj chastoty, rabotayushchij s mikrofonami
i indukcionnymi otvodkami
Ris. 17 - r272.tif
Improvizirovannyj "igol'chatyj" mikrofon
Ris. 18 - r273.tif
Shema elektroshokera-paralizatora
Poisk i obezvrezhivanie vzryvnyh ustrojstv
1. Tipy vzryvnyh ustrojstv
[Po knige S.A. Ivlieva i dr.
"Poisk i obezvrezhivanie vzryvnyh ustrojstv" (Moskva, 1996).]
VU mogut byt' samymi raznoobraznymi kak po vneshnemu vidu, tak i
po principu dejstviya.
Naprimer, VU v vide sumki, kejsa, chemodana mogut vzorvat'sya pri
popytke sdvinut' ih s mesta, podnyat', otkryt'.
Vzryv mozhet proizojti i v rezul'tate srabatyvaniya kakogo-libo
mehanicheskogo ili elektromehanicheskogo vzryvatelya zamedlennogo
dejstviya, bez neposredstvennogo vozdejstviya na predmet, po istechenii
zadannogo vremeni zamedleniya.
Esli VU imeet radiovzryvatel', to vzryv takzhe mozhet proizojti bez
kontakta so vzryvnym ustrojstvom v lyuboj moment vremeni po komande,
peredannoj po radio.
Vzryv mozhet byt' osushchestvlen po provodam elektrovzryvnoj cepi
putem podklyucheniya kakogo-libo istochnika toka.
Bol'shoe rasprostranenie poluchili vzryvnye ustrojstva,
srabatyvayushchie pri vklyuchenii radiopriemnika, televizora ili drugih
predmetov bytovoj tehniki, rabotayushchih ot elektricheskoj seti.
Vklyucheniem etih ustrojstv zamykaetsya elektrovzryvnaya set', v
rezul'tate chego srabatyvaet elektrodetonator ili elektrozapal i
proishodit vzryv zaryada VV.
V avtomobile vzryvnoe ustrojstvo mozhet srabotat' pri povorote
klyucha zazhiganiya ili dazhe v tot moment, kogda klyuch vstavlyaetsya v zamok
zazhiganiya libo vklyuchayutsya potrebiteli energii (fary, steklopod容mniki,
stekloochistiteli i t.d.).
V avtomobile vzryvatel' mozhet byt' ustanovlen v vyhlopnoj
kollektor dvigatelya, v glushitel'. Pri etom zamykanie kontaktov
proizojdet posle nagreva chuvstvitel'nyh elementov vzryvatelya
(kontaktov) do opredelennoj temperatury.
Mogut ispol'zovat'sya takzhe vzryvnye ustrojstva s chasovym
mehanizmom. CHasy byvayut mehanicheskie, elektromehanicheskie ili
elektronnye. Takie vzryvnye ustrojstva v sostoyanii srabatyvat' v lyuboe
ustanovlennoe zaranee vremya.
2. Posledovatel'nost' obezvrezhivaniya vzryvnyh ustrojstv
Obezvrezhivanie vzryvnogo ustrojstva ili lokalizaciya vzryva dolzhna
proizvodit'sya podgotovlennymi minerami-podryvnikami ili drugimi
obuchennymi specialistami posle udaleniya lyudej iz opasnoj zony i
vystavleniya ocepleniya.
Esli tol'ko predpolagaetsya nalichie vo vzryvnom ustrojstve
radiovzryvatelya, neobhodimo s pomoshch'yu special'nyh mehanizmov sozdat'
radiopomehi v shirokom diapazone chastot. Zatem, priblizivshis' k
predmetu (ob容ktu), ostorozhno ukrepit' na kakih-libo vystupayushchih ego
chastyah verevku, imeyushchuyu na konce kryuchki, karabiny i t.p. Iz ukrytiya
(iz-za kolonny, iz kolodca) natyanut' verevku (lin', provod) i sdvinut'
predmet s mesta. Vse eti dejstviya dolzhen provodit' odin chelovek vo
izbezhanie neopravdannyh zhertv, v tom chisle v rezul'tate razleta
oskolkov.
Pri takom vozdejstvii na vzryvnoe ustrojstvo srabatyvayut
natyazhnye, obryvnye, razgruzochnye, vibracionnye i prochie elementy,
privodyashchie vzryvateli v dejstvie.
Esli vzryva ne proizoshlo, to stepen' opasnosti znachitel'no
umen'shaetsya: radiovzryvatel' podavlen postavlennymi radiopomehami,
provokaciya srabatyvaniya natyazhnyh, obryvnyh i drugih elementov
vzryvatelej ne dala rezul'tata, chto svidetel'stvuet ob ih otsutstvii
ili nerabotosposobnosti po kakim-libo prichinam.
Krome togo, vo vzryvnom ustrojstve mogut nahodit'sya eshche
vzryvateli, srabatyvayushchie ot izmeneniya magnitnogo polya Zemli,
akusticheskogo signala v opredelennom diapazone chastot, harakternogo
zapaha cheloveka ili drugogo zhivotnogo, a takzhe vse tipy vzryvatelej
zamedlennogo dejstviya.
Vo vzryvnom ustrojstve, estestvenno, dolzhen byt' zaryad
vzryvchatogo veshchestva, zapah kotorogo v sostoyanii obnaruzhit' special'no
obuchennaya sobaka minnorozysknoj sluzhby (MRS) ili specialist,
ispol'zuyushchij dostatochno slozhnuyu apparaturu, a imenno gazoanalizator.
Poetomu dal'nejshie dejstviya po obezvrezhivaniyu VU dolzhny
nachinat'sya s posylki sobaki MRS k mestu raspolozheniya podozritel'nogo
predmeta. Obychno sobaka obuchena takim obrazom, chto pri obnaruzhenii VV
(zaryada VV) ona saditsya ryadom s predmetom.
Esli obnaruzhen zaryad VV i, sledovatel'no, vzryvnoe ustrojstvo, to
rukovoditel' rabot prinimaet reshenie na ego obezvrezhivanie ili
unichtozhenie. Unichtozhenie vozmozhno v tom sluchae, esli opasnost'
razrushenij ili povrezhdenij vzryvom minimal'na, a poteri lyudej
polnost'yu isklyuchayutsya.
*Dlya obezvrezhivaniya vzryvnogo ustrojstva primenyayut razlichnye
sredstva i sposoby*.
Odnoj iz poslednih otechestvennyh razrabotok yavlyaetsya kompleks
blokirovki vzryvnyh ustrojstv, v dal'nejshem nazyvaemyj blokiratorom.
On ustanavlivaetsya na zashchishchaemom transportnom sredstve i prednaznachen
dlya zashchity zhizni voditelya i passazhirov.
Blokirator vzryvnyh ustrojstv perekryvaet garantiruemyj diapazon
radiochastot, tem samym blokiruya distancionnoe upravlenie izvestnyh i
teoreticheski perspektivnyh razrabotok sistem vzryvnyh ustrojstv.
Kompleks polnost'yu avtomatizirovan. |to pozvolyaet blokiratoru
avtomaticheski nachinat' svoyu rabotu i vremenno zaderzhivat' otklyuchenie v
interesah obespecheniya bezopasnosti vyhodyashchih iz transportnogo sredstva
passazhirov i voditelya, a takzhe vklyuchat' zatem avtosignalizaciyu. Vremya
blokirovki otklyucheniya kompleksa proporcional'no rasstoyaniyu
bezopasnosti (r 50 m) ot avtomobilya.
Princip dejstviya kompleksa osnovan na podavlenii raboty
priemnikov podryva (RVU) special'nymi shirokopolosnymi signalami pomeh,
posylaemymi peredatchikom. Diapazon raboty obespechivaet podavlenie vseh
izvestnyh i perspektivnyh chastot distancionnogo upravleniya vzryvom.
Dlya umen'sheniya neravnomernosti spektra signalov pomeh primenena
original'naya shirokopolosnaya shlejfovaya antenna, prednaznachennaya dlya
izlucheniya s metallicheskih poverhnostej.
Kompleks malogabariten. Ego ekspluataciya vozmozhna kak v
stacionarnom, tak i v mobil'nom rezhime pri nalichii lyubyh vozmozhnostej
elektropitaniya (pod zakaz). V mobil'nom rezhime vozmozhna stykovka
kompleksa s bol'shinstvom sistem ohrannoj signalizacii otechestvennogo i
zarubezhnogo proizvodstva.
Dlya otdel'nyh vidov radioupravlyaemyh vzryvnyh ustrojstv, imeyushchih
nizkuyu imitostojkost', ne isklyuchen samopodryv vo vremya ego ustanovki
terroristom pri rabotayushchem komplekse blokirovki.
Odnako v zone zashumleniya perestayut rabotat' radioelektronnye
pribory bytovogo naznacheniya (veshchatel'nye priemniki, televizory,
radiostancii v rezhime priema, pejdzhery i t.p.).
Orientirovochnaya cena blokiratora kolebletsya v predelah 700-900
dollarov SSHA (v zavisimosti ot tipa zashchishchaemogo avtomobilya, pod
zakaz).
Ne rekomenduetsya afishirovat' fakt ustanovki na svoj avtomobil'
kompleksa blokirovki dejstviya vzryvnyh ustrojstv.
3. Sposoby obnaruzheniya vzryvnyh ustrojstv
Demaskiruyushchie priznaki vzryvnogo ustrojstva obuslovleny glavnym
obrazom sleduyushchimi faktorami:
- nalichiem VV v konstrukcii vzryvnogo ustrojstva;
- nalichiem antenny s radiopriemnym ustrojstvom u
radioupravlyaemogo VU;
- nalichiem chasovogo mehanizma ili elektronnogo tajmera
(vremennogo vzryvatelya);
- nalichiem provodnoj linii upravleniya;
- nalichiem lokal'no raspolozhennoj massy metalla;
- neodnorodnostyami vmeshchayushchej sredy (narushenie poverhnosti grunta,
dorozhnogo pokrytiya, steny zdaniya, narushenie cveta rastitel'nosti ili
snezhnogo pokrova i t.d.);
- nalichiem teplovogo kontrasta mezhdu mestom ustanovki i
okruzhayushchim fonom;
- harakternoj formoj VU.
Vzryvnoe ustrojstvo soderzhit kak pravilo ot neskol'kih desyatkov
grammov do neskol'kih kilogrammov VV. Poetomu VU v principe mozhno
obnaruzhit' putem registracii gazoobraznyh isparenij produktov
medlennogo razlozheniya ili ispareniya VV. Registraciya mozhet
osushchestvlyat'sya s pomoshch'yu himicheskogo, massspektrometricheskogo i drugih
sposobov. Koncentraciya parov VV dostigaet 10-7 - 10-8 g/l u
poverhnosti grunta nad mestom ustanovki protivotankovoj miny (pri
polozhitel'noj temperature), nahodyashchejsya na glubine 5 sm. Vblizi VU bez
maskiruyushchego sloya koncentraciya parov VV mozhet byt' na neskol'ko
poryadkov vyshe.
Himicheskij sposob obnaruzheniya VV realizuetsya v aerozol'nyh
testah. Naprimer, otechestvennyj komplekt aerozolej "Expray" (OST-731)
pozvolyaet obnaruzhit' prakticheski vse vidy VV (trotil, tetril, dinamit,
nitroglicerin, nitrocellyulozu, oksid pikrina). Nalichie togo ili inogo
cveta, kotoryj proyavlyaetsya na testovoj bumage, pozvolyaet dokazat', chto
v proveryaemom ob容kte (kejse, korobke, pis'me) nahoditsya VV.
Provedenie polnogo testa zanimaet ne bolee minuty.
Sleduet otmetit', chto v nastoyashchee vremya luchshim detektorom VV
yavlyaetsya sobachij nos. Special'no obuchennye sobaki minno-rozysknoj
sluzhby sposobny izbiratel'no obnaruzhivat' ves'ma malye kolichestva VV.
Pri etom zaryad VV mozhet byt' v grunte, bagazhe passazhirov, kejse,
avtomobile i t.d. K sozhaleniyu, effektivnost' poiska zavisit ot
psihofiziologicheskogo sostoyaniya sobaki. Sobaki dolzhny postoyanno
trenirovat'sya. Propuski v rabote ili trenirovke bolee 1-2 mesyacev
nedopustimy. Pri vysokoj temperature (svyshe +25-30 'C) sobaki sposobny
rabotat' ne bolee 30-40 minut, a zatem trebuetsya otdyh v teni kak
minimum v techenie 1-2 chasov. ZHelatel'no, chtoby pri poiske VV sobaku ne
otvlekali postoronnie lyudi, shum tehniki i t.d.
Obnaruzhenie radioupravlyaemyh VU mozhet osushchestvlyat'sya putem
ispol'zovaniya metoda nelinejnoj radiolokacii. Sushchestvuyushchie
otechestvennye perenosnye pribory nelinejnoj lokacii "Oktava", "Ob'",
"Onega", a takzhe zarubezhnye pribory prednaznacheny dlya obnaruzheniya
ustrojstv, soderzhashchih poluprovodnikovye elementy (tranzistory, diody,
mikroshemy i t.p.) v svoej konstrukcii. |lektronnaya shema ob容kta
poiska (VU) mozhet nahodit'sya kak vo vklyuchennom, tak i v vyklyuchennom
sostoyanii. S pomoshch'yu etih priborov vozmozhno takzhe obnaruzhenie VU,
soderzhashchih elektronnye tajmery (vremennye vzryvateli).
Ob容kty poiska mogut raspolagat'sya v poluprovodyashchej srede
(grunte, vode, rastitel'nosti), a takzhe v stenah zdanij, stolah,
vnutri avtomobilej i drugih mestah. Poisk zatrudnen tol'ko v
neposredstvennoj blizosti ot |VM, faksov, nekotoryh sovremennyh
telefonov i drugih ustrojstv, soderzhashchih poluprovodnikovye radiodetali
v svoej konstrukcii. Pribory nelinejnoj lokacii sostoyat iz antennogo
ustrojstva (na teleskopicheskoj shtange) i priemo-peredayushchego bloka. Dlya
rasshireniya takticheskih vozmozhnostej pribora v priemnom i peredayushchem
ustrojstvah predusmotrena regulirovka kak chuvstvitel'nosti, tak i
moshchnosti. Kontrol' rabotosposobnosti pribora osushchestvlyaetsya s pomoshch'yu
nelinejnogo imitatora.
Pribory nelinejnoj lokacii rabotayut kak pravilo v decimetrovom
diapazone radiovoln. Ih harakternye razmery sostavlyayut 0,2-0,4 m,
massa - do 4-8 kg. Dal'nost' obnaruzheniya VU s radioelektronnymi
ustrojstvami - do 1,5-2 m. Vremya raboty ot avtonomnyh istochnikov
pitaniya - do 4-6 chasov.
Vprochem, neobhodimo otmetit', chto v otdel'nyh sluchayah vozmozhen
podryv prostejshih neekranirovannyh samodel'nyh radioupravlyaemyh VU pri
podnesenii k nim vplotnuyu antennogo ustrojstva pribora nelinejnoj
lokacii. Za rubezhom vypuskayutsya special'nye perenosnye "unichtozhiteli
bomb" (Bomb Ranger), podryvayushchie radioupravlyaemye VU putem bystrogo
perebora vozmozhnyh komand upravleniya na rasstoyanii do 1 km.
Ustanovlennyj zaranee v ohranyaemyj avtomobil' on vyzovet podryv VU i
spaset zhizn' vladel'ca avtomobilya.
Vzryvnye ustrojstva s chasovym zamykatelem (vzryvatelem) mogut
obnaruzhivat'sya putem ispol'zovaniya portativnyh kontaktnyh mikrofonov
(fonendoskopov). |ti pribory pozvolyayut snimat' akusticheskuyu informaciyu
cherez steny, potolki i drugie ograzhdayushchie konstrukcii vokrug VU. Dlya
snizheniya urovnya vneshnih shumov datchik neobhodimo zakreplyat' na
germetike v teh mestah ograzhdayushchih konstrukcij, gde oni ton'she vsego i
ne ochen' plotny.
Provodnye linii upravleniya VU mozhno obnaruzhivat' v polevyh
usloviyah putem primeneniya perenosnyh elektromagnitnyh kabeleiskatelej
(R-210, R-480 - SSHA i t.p.). Oni vklyuchayut v sebya peredayushchij i priemnyj
bloki, zakreplyaemye na koncah nesushchej shtangi dlinoj 1-1,4m. Rabochie
chastoty 40-100 kGc. Glubina obnaruzheniya nahodyashchihsya v grunte kabel'nyh
linij upravleniya - do 1 m. Raschet - 1 chelovek, skorost' vedeniya poiska
- do 2-3 km/ch. Massa priborov - do 4-6 kg.
Metallicheskie elementy konstrukcii VU mogut obnaruzhivat'sya s
primeneniem perenosnyh i stacionarnyh ("vorota") metalloiskatelej. V
nih ispol'zuyutsya dva metoda obnaruzheniya - indukcionnyj ili
magnitometricheskij. Pervyj obespechivaet obnaruzhenie kak cvetnyh, tak i
chernyh metallov. Vtoroj - tol'ko chernyh (stal' i ee splavy), no on
bolee chuvstvitelen, chem pervyj metod.
Naprimer, otechestvennye indukcionnye portativnye detektory
metallov AKA-7202 (massa 0,4 kg) i "STERH-92AR" (massa 1,5 kg)
obespechivayut obnaruzhenie pistoleta na rasstoyanii do 0,4-0,6 m,
avtomata - do 1-1,2 m. Bolee chuvstvitel'nyj pribor "STERH-92AR"
obespechivaet krome togo selekciyu predmetov na chernye i cvetnye
metally. Dal'nost' obnaruzheniya metallicheskih predmetov v grunte i
presnoj vode prakticheski takaya zhe, kak i v vozduhe. Otechestvennyj
metalloiskatel' arochnogo tipa ("vorota"), marka OST-751, sluzhit dlya
obnaruzheniya metallicheskih predmetov pri prohode cherez dvernoj proem,
arochnuyu peregorodku i t.d. Vozmozhna nastrojka chuvstvitel'nosti
neposredstvenno na konkretnyj predmet (granatu, pistolet, holodnoe
oruzhie i dr.). SHirina arochnogo proema 90-120 sm. Pribor prednaznachen
dlya ispol'zovaniya v bankah, ofisah, tamozhennyh sluzhbah i drugih
organizaciyah dlya presecheniya nesankcionirovannogo pronosa oruzhiya,
apparatury, vzryvnyh ustrojstv, dragocennyh metallov.
Ves'ma udobny i nadezhny v ekspluatacii ferrozondovye
metalloiskateli firmy FERSTER (Germaniya), ispol'zuyushchie
magnitometricheskij metod obnaruzheniya. Iz naibolee miniatyurnyh
zarubezhnyh indukcionnyh metalloiskatelej sleduet otmetit' pribor
LBD-105 (SSHA), prednaznachennyj dlya bystrogo osmotra lyudej, bagazha,
ofisnoj mebeli i t.p. v celyah obnaruzheniya VU, strelkovogo i holodnogo
oruzhiya.
Neodnorodnosti vmeshchayushchej sredy v meste ustanovki VU mozhno
registrirovat' s pomoshch'yu spektrozonal'nyh i polyarizacionnyh
portativnyh opticheskih priborov. Podobnye perenosnye pribory
ispol'zuyutsya v stroitel'stve dlya distancionnogo kontrolya kachestva
razlichnyh konstrukcij (zhelezobetonnyh i metallicheskih balok, opor i
t.d.).
V nochnoe vremya effektivno primenenie malogabaritnoj
teplovizionnoj apparatury, obladayushchej razreshayushchej sposobnost'yu v
desyatye doli gradusa Cel'siya.
Vzryvnye ustrojstva, ustanovlennye v grunte, mogut byt'
obnaruzheny takzhe s ispol'zovaniem shchupov. Nakonechniki shchupov neobhodimo
izgotavlivat' iz tverdyh nemetallicheskih materialov (sitalla i t.p.),
chto isklyuchit podryv pri ispol'zovanii protivoshchupnyh elektricheskih
zamykatelej.
Harakternye priznaki formy vzryvnyh ustrojstv i oruzhiya,
nahodyashchihsya v bagazhe, mozhno vyyavlyat', ispol'zuya stacionarnuyu
rentgenovskuyu apparaturu, rabotayushchuyu na "prohod". Ona ispol'zuetsya v
sankah, ofisah i drugih mestah.
Neobhodimo otmetit', chto ni odin iz rassmotrennyh metodov
obnaruzheniya ne mozhet v polnoj mere obespechit' nadezhnost' obnaruzheniya
VU. Celesoobrazno kompleksno ispol'zovat' metody i poiskovuyu
apparaturu. Naibol'shaya bezopasnost' obespechivaetsya pri etom za schet
primeneniya teleupravlyaemoj robotizirovannoj tehniki.
Problemy bezopasnosti biznesmena
[Glavy iz knigi
A.E. Tarasa "Bezopasnost' biznesmena i biznesa"
(Minsk, 1996).]
1. Nuzhen li biznesmenu pistolet?
Zakonodatel'stvo razreshaet grazhdanam ispol'zovat' dlya samozashchity
pnevmaticheskoe i gazovoe oruzhie. Na pervoe ne trebuetsya nikakogo
razresheniya. No i tolku ot nego nikakogo. |to igrushka. Na vtoroe
trebuetsya poluchit' "dobro" v milicii. Pravda, dannoe vedomstvo sdelalo
vse ot nego zavisyashchee, chtoby otbit' zhelanie obrashchat'sya za
sootvetstvuyushchim dokumentom. No esli vy terpelivy, energichny,
nastojchivy, ne obrashchaete vnimanie na takie melochi, kak hamstvo
chinovnikov v mundirah, ih, myagko govorya, formalizm i glubokuyu k vam
nepriyazn', to v konce-koncov, cherez mesyac ili dva ezhednevnyh usilij vy
poluchite neobhodimuyu bumazhku. I smozhete togda kupit' gazovuyu "pushku",
tochnuyu kopiyu boevoj modeli. Skoree vsego, eto budet "mauzer",
"Val'ter" ili kakoj-nibud' drugoj obrazchik slavnoj oruzhejnoj
promyshlennosti Germanii. Ceny dlya bogatyh bolee chem dostupnye: 200-300
dojchmarok, razve eto den'gi?
Vot tut i voznikaet vopros: kakaya vam ot gazovogo pistoleta (libo
revol'vera) pol'za? YA vyskazhus' po dannomu povodu rezko: pol'za pochti
nulevaya, vred ochen' bol'shoj. Delo v tom, chto kogda vy dostaete iz
karmana ili kobury svoe neubojnoe oruzhie, vneshne ono vyglyadit tochno
tak zhe, kak "nastoyashchee", boevoe. Sledovatel'no, lyuboj prestupnik reshit
(i chisto tehnicheski budet vpolne prav), chto vy sobralis' ego
pristrelit'. Sledovatel'no, emu ne ostanetsya nichego drugogo, krome kak
primenit' svoe oruzhie pervym (vystrelit', metnut' nozh, sbit' s nog,
nakonec). Posle etogo vy uzhe ne smozhete emu dokazat', chto hoteli
vsego-navsego "vzyat' na ispug", a ne kalechit' i, tem pache, ne ubivat'.
Zapomnite: gazovoe oruzhie v rukah oboronyayushchegosya provociruet
prestupnikov na bolee reshitel'nye i zhestokie dejstviya.
CHto kasaetsya porazhayushchih harakteristik, to oni u gazovogo oruzhiya
krajne nizkie. Osobenno na otkrytom vozduhe, gde gaz stremitel'no
rasseivaetsya, i gde proishodit bol'shinstvo napadenij na biznesmenov. A
v zakrytom pomeshchenii, otrazivshis' ot steny ili ot mebeli, gazovoe
oblako dejstvuet na strelyavshego ne huzhe, chem na togo, v kogo on celil.
Ne sluchajno primenenie gazovogo oruzhiya v zakrytyh pomeshcheniyah zapreshcheno
instrukciej MVD.
Skazannoe mnoj ponimayut mnogie. Poetomu oni stremyatsya obzavestis'
"nastoyashchim oruzhiem", naprimer, pistoletom "TT" (hot' i staraya sistema,
no neplohaya), "Makarovym" ili cheshskim CHZ-85 (ochen' horoshaya mashinka) i
t.d. CHto zh, horoshij pistolet tem i horosh, chto s nim nevol'no
chuvstvuesh' sebya kak-to uyutnee i spokojnee. Zabyvaesh' dazhe o tom, chto
priobrel ego i nosish' pri sebe sovershenno nezakonno. Vprochem, ya
realist. Mne ponyatny rassuzhdeniya vrode takogo: "raz miliciya zashchishchat'
nas ne mozhet i ne hochet, prihoditsya spasat' sebya samim". Pogovorim o
drugom.
V kakih sluchayah strelok iz pistoleta sposoben ispol'zovat' ego s
nadlezhashchej effektivnost'yu? Specialisty davno eto sformulirovali.
Prezhde vsego, otmechayut oni, verh bezumiya derzhat' svoe oruzhie pro
zapas, na sluchaj napadeniya, gde-nibud' v yashchike stola, v attashe-kejse
ili vnutrennem karmane pidzhaka. Dazhe v hudozhestvennyh fil'mah, ves'ma
dalekih ot pravdy zhizni, personazham krajne redko udaetsya svoevremenno
izvlekat' pistolet iz podobnyh mest. V real'noj dejstvitel'nosti
podobnaya vozmozhnost' voobshche isklyuchena, ved' gramotnoe napadenie
sovershaetsya stremitel'no, vnezapno, v samyj nepodhodyashchij moment.
YA uzhe upominal, chto nalety dovol'no redko proishodyat v kvartire i
na rabote. Obychnoe mest dlya nih - doroga tuda libo obratno. Inymi
slovami - na vozduhe. Umeete li vy strelyat' ne v tire, a pod otkrytym
nebom? Iz neudobnogo polozheniya, naprimer, sidya ili lezha? Na begu? Pod
ognem v vashu storonu? Po lyudyam, pust' dazhe prestupnikam? Po dvizhushchimsya
v razlichnyh napravleniyah "mishenyam", v tom chisle po begushchim na vas?
CHtoby vse upomyanutoe stalo dlya vas vozmozhnym, neobhodimo
ezhednevno (ya podcherkivayu, ezhednevno) kak minimum tridcat' minut (luchshe
chas) udelyat' trenirovke po vyhvatyvaniyu pistoleta ottuda, gde on u vas
nahoditsya, i pricelivaniyu v mishen'. Snachala mishen' mozhet byt'
nepodvizhnoj, odnako maksimum cherez mesyac sleduet perejti k
pricelivaniyu navskidku po mishenyam dvizhushchimsya. Roli takovyh mogut
ispolnyat' domashnie zhivotnye (koshki, sobaki, pticy), chleny sem'i,
sosluzhivcy, prohozhie. V poslednem sluchae nado byt' krajne ostorozhnym,
inache delo mozhet konchit'sya ochen' nepriyatno dlya vas. Luchshe vsego
ezhednevno poseshchat' special'no oborudovannyj tir, esli takovoj imeetsya.
Kak by tam ni bylo, esli vy ne razov'ete u sebya navyk mgnovennogo
vyhvatyvaniya pistoleta i tochnogo navedeniya ego na cel' po stvolu v
spokojnoj obstanovke, to v ekstremal'nyh usloviyah u vas zavedomo
nichego ne poluchitsya.
Neobhodimo takzhe ne rezhe dvuh raz v nedelyu strelyat' iz svoego
pistoleta. Imenno iz svoego, ibo lichnoe oruzhie obyazatel'no dolzhno byt'
pristrelyano vladel'cem. CHislo vystrelov za trenirovku ot 10 (minimum)
do 30 (maksimum). Udovol'stvie ne iz deshevyh, ved' odin patron stoit
primerno dollar. Strelkovye uprazhneniya nado vremya ot vremeni
uslozhnyat'. Naprimer: za 6 sekund porazit' 5 mishenej, raspolozhennyh
veerom pered vami na udalenii ot 5 do 25 metrov. Ili popast' v tri
misheni, dvizhushchiesya na vas s raznogo udaleniya i s raznoj skorost'yu.
Nakonec, u metkogo strelka dolzhna byt' tverdaya ruka i vernyj
glaz. Sledovatel'no, alkogol' v bol'shih dozah, libo ponemnogu, no
chasto, nochnye posidelki, dazhe sigarety snajperu protivopokazany.
Gotovy li vy otkazat'sya ot preslovutyh "radostej zhizni" i ezhednevno
trenirovat'sya radi togo, chtoby garantirovanno primenit' oruzhie "v
sluchae chego"? Mne eto kazhetsya bolee chem somnitel'nym.
Sdelaem vyvod: ne tol'ko gazovoe, no i boevoe oruzhie diletantu ne
pomogut. V neumelyh rukah ono goditsya isklyuchitel'no dlya togo, chtoby
razmahivat' im pered nosom drugogo takogo zhe diletanta. Eshche mozhno
pugat' im podchinennyh, sosedej, chlenov sem'i, prohozhih. Poetomu moj
vam sovet: ostav'te oruzhie professionalam, esli vy sami ne yavlyaetes'
takovym.
2. Kakim dolzhen byt' telohranitel'
Po logike veshchej, professionalami dolzhny byt' telohraniteli.
Naprimer, v Moskve v ohrane biznesmena "srednej ruki" inogda zanyato do
10 chelovek, rabotayushchih v tri smeny. Inymi slovami, oni prikryvayut ego
kruglosutochno. Vo chto eto obhoditsya, tochno nikto ne znaet. Esli
ishodit' iz togo, chto srednyaya rossijskaya zarplata na 1 oktyabrya 1995 g.
sostavlyala 145 dollarov, to uzhe poluchaetsya ne menee 1500 "zelenyh". A
ved' tem, kto ohranyaet vashu zhizn', zhizn' rodnyh i blizkih lyudej,
platit' nado mnogo vyshe srednego urovnya. Vidimo poetomu bol'shinstvo
predprinimatelej obhoditsya libo bez ohrany, libo nanimaet odnogo,
maksimum, dvuh chelovek.
Stremyas' k ekonomii, otechestvennye biznesmeny ispol'zuyut svoih
"hranitelej" mnogofunkcional'no: i shofery oni u nih, i posyl'nye, i
kamerdinery, i bog znaet kto eshche. Srazu skazhu, chto takoj podhod chashche
vsego neveren. Prostoj primer: u vas dvoe ohrannikov v avtomobile
vmeste s vami. Vy vyhodite, odin iz nih otkryvaet vam dvercu, vtoroj
vyklyuchaet zazhiganie i pryachet klyuchi v karman. Sekundnoe delo, no ruki i
glaza u oboih zanyaty. |tih dvuh-treh sekund vpolne dostatochno dlya
togo, chtoby bez vsyakih pomeh zastrelit' i vas, i ih. Lichno mne hvatilo
by na dannoe meropriyatie poltory sekundy.
|ksperty ediny vo mnenii, chto dazhe odin-edinstvennyj
telohranitel' sposoben uberech' klienta ot mnozhestva nepriyatnostej,
esli on - professional. Pravda, v teh sluchayah, kogda za biznesmenom
nachinayut planomerno ohotit'sya drugie professionaly, ego shansy ostat'sya
v zhivyh rezko snizhayutsya. Tem ne menee, nadezhno "zakryt'" ot killerov
mozhno - v principe - lyubogo klienta. Odnako eto trebuet celoj komandy
horosho podgotovlennyh specialistov, sistematicheskoj operativnoj
raboty, pervoklassnyh tehnicheskih sredstv - to est', stoit bol'shih
deneg. Malo komu po karmanu soderzhat' "lichnuyu gvardiyu" v 10-20
chelovek. Podavlyayushchee bol'shinstvo biznesmenov v stranah SNG i Vostochnoj
Evropy staraetsya obhodit'sya ne bolee, chem dvumya-tremya "hranitelyami"
svoego tela.
Esli u vas odin telohranitel', to luchshe vse vremya hodit' s nim
vmeste. Esli zhe ih u vas dva, to pered tem, kak vhodit' v pod容zd,
neobhodimo odnogo otpravit' proverit' vse lestnichnye kletki. Neploho
zaranee pobespokoit'sya i o bronezhiletah dlya vseh.
Otkryv nebol'shuyu tajnu, skazhu, chto podavlyayushchee bol'shinstvo
zakaznyh ubijstv na Zapade sovershaetsya snajperami s bol'shogo
rasstoyaniya. |to v pervuyu ochered' ob座asnyaetsya tem, chto za granicej
ochen' horosho razvita shkola telohranitelej. I esli u nas ubijcy
predpochitayut pod容zdy, to na Zapade telohraniteli v takoj situacii
mgnovenno prevratyat killera v resheto.
Obychno biznesmeny sami reshayut, komu doverit' svoyu zhizn', zdorov'e
i material'noe blagopoluchie. Poetomu nado, chtoby oni orientirovalis' v
problemah, svyazannyh s "bodigards" - "ohranoj tela". Nachnem s
rassmotreniya nekotoryh rasprostranennyh mifov.
*Mif e 1: Telohranitel' - eto shirokoplechij atlet vysokogo rosta i
s pudovymi kulakami*.
Da, v nekotoryh vidah ohrannoj deyatel'nosti (pri obespechenii
poryadka na massovyh meropriyatiyah, ohrane bankov, ofisov, barov,
magazinov) trebuyutsya lyudi, vnushayushchie uzhas svoej massoj. No esli
govorit' o lichnoj ohrane, to zdes' bol'she cenyatsya te, kto ne
vydelyaetsya ni vneshnost'yu, ni odezhdoj, ni povedeniem. Gorazdo vazhnee,
chtoby vashi zashchitniki imeli golovu na plechah i umeli eyu pol'zovat'sya.
Ved' glavnaya ih zadacha ne v tom, chtoby zakryvat' vas ot pul' svoimi
telami (kstati, nikto etogo i ne stanet delat', razve chto sluchajno), a
v predotvrashchenii ekstremal'nyh situacij i v molnienosnyh, no
celesoobraznyh i gramotnyh dejstviyah, esli takie situacii vse zhe
voznikayut.
Bezuslovno, net pravil bez isklyuchenij. Sushchestvuyut razlichnye
motivy podbora telohranitelej. Esli oni nuzhny vam iz soobrazhenij
prestizha ili radi ustrasheniya okruzhayushchih, to vysokij roet i ves za 100
kg prosto neobhodimy. Vse zhe ne zabyvajte, chto chem bol'she mishen', tem
legche v nee popast'.
*Mif e 2: Telohranitel' dolzhen imet' "chernyj poyas" v karate ili
byt' chempionom po kik-boksu*.
Imet' bogatoe sportivnoe proshloe mozhet byt' i priyatno dlya samogo
obladatelya pochetnyh zvanij. Vpolne veroyatno takzhe, chto etim mozhet
hvastat' pered druz'yami i pressoj ego rabotodatel'. No sushchestvuyut, kak
minimum, tri dovoda, pozvolyayushchie usomnit'sya v neobhodimosti
komplektovaniya svoej "gvardii" iz byvshih masterov kulaka i nogi.
Vo-pervyh, ognestrel'noe oruzhie pozvolyaet napadayushchim ne vstupat' v
fizicheskij kontakt s ohranoj zhertvy. Vo-vtoryh, sportivnaya tehnika
neprigodna dlya real'nyh "razborok". V-tret'ih, grosh cena
professionalu, esli on sam stremitsya dovesti delo do rukopashnoj. On
dolzhen tak stroit' svoe povedenie, chtoby u potencial'nogo agressora
nachisto propadalo vsyakoe zhelanie napadat'.
Skazannoe ne otricaet pol'zu regulyarnyh zanyatij rukopashnym boem,
osobenno, esli v processe ih delaetsya akcent na sparringi v zhestkij
kontakt. Takoj trening ukreplyaet u telohranitelya chuvstvo uverennosti v
sebe, obespechivaet ego neuyazvimost' v potasovkah s obychnymi
huliganami, podderzhivaet vysokij uroven' fizicheskoj rabotosposobnosti.
*Mif e 3: Za plechami telohranitelya obyazatel'no dolzhen byt' Afgan,
Bosniya ili CHechnya, na hudoj konec - sluzhba v specnaze libo desante*.
Te, kotorye tak dumayut, ne ponimayut, chto vsyakij opyt specifichen.
Umenie ustraivat' zasady v gorah ili prygat' noch'yu na parashyute v
principe ne trebuetsya telohranitelyu. Mnogie, pravda, schitayut, chto
lyudi, proshedshie cherez "myasorubku" nastoyashchej vojny, poluchili
kolossal'nuyu psihologicheskuyu zakalku. Otchasti eto verno, no tol'ko po
otnosheniyu k tem, kto otpravilsya na vojnu, imeya sootvetstvuyushchuyu
podgotovku i s ubezhdeniem v neobhodimosti lichnogo uchastiya v nej.
Takih, kak izvestno, bylo nemnogo i oni, kak pravilo, ne nanimayutsya v
telohraniteli. Skoree mogut stat' naemnymi ubijcami.
U ostal'nyh voennyj opyt privodit k alkogolizmu, narkomanii,
nevrozam, depressii. Nemalo i teh, u kogo prosto "edet krysha".
Otmetim, chto lichnaya ohrana amerikanskih biznesmenov nikogda ne
rekrutirovalas' iz byvshih morskih pehotincev, proshedshih cherez V'etnam,
hotya kinoboeviki uporno obygryvali takoj variant.
*Mif e 4: Samye luchshie telohraniteli - byvshie sotrudniki
operativnyh podrazdelenij gosbezopasnosti ili milicii*.
Dejstvitel'no, ih professional'nyj opyt i podgotovka blizki k
tomu, chto trebuetsya telohranitelyu (navyki slezhki, otkrytogo
nablyudeniya, zahvata prestupnikov, strel'by, vozhdeniya avtomobilya i
t.d.). K tomu zhe u nih sohranyayutsya svyazi s byvshimi sosluzhivcami.
Odnako koe-kakie proshlye navyki mogut okazat'sya v chastnoj ohrane
vrednymi, naprimer, privychka delat' predupreditel'nyj vystrel v
vozduh. Eshche tyazhelee privyknut' k rabote v usloviyah pravovogo
bespredela. Tak, oruzhie telohranitel' (esli u nego est' razreshenie na
ego noshenie) mozhet primenyat', kak i vse grazhdane, tol'ko v sluchayah
neobhodimoj oborony. Doprashivat' zaderzhannyh voobshche ne imeet nikakogo
prava, ved' s tochki zreniya zakona on - chastnoe lico. Mery fizicheskogo
vozdejstviya s cel'yu zashchity klienta legko kvalificirovat' kak zlostnoe
huliganstvo, a presledovanie prestupnika - kak narushenie
neprikosnovennosti zhilishcha, vtorzhenie v chastnuyu zhizn' grazhdan i tomu
podobnoe. Ved' mnogie yuristy sluzhat ne bogine spravedlivosti Femide, a
tem, kto bol'she platit.
Pogovorim teper' ob otbore, podgotovke i ispol'zovanii
telohranitelej. Nachnem s otbora. Delo v tom, chto odnoj tol'ko
podgotovki, dazhe po obshirnoj programme i u horoshih specialistov,
nedostatochno, chtoby prevratit' v professionala cheloveka, ne
obladayushchego neobhodimymi psihofiziologicheskimi, psihologicheskimi i
moral'nymi kachestvami. Konechno, zhizn' sama vse rasstavlyaet po svoim
mestam, no esli dejstvovat' po nauke, to ochen' mnogoe o cheloveke mozhno
uznat' zaranee, podvergaya ego special'nym ispytaniyam - testam.
*Sredi psihofiziologicheskih kachestv* sleduet nazvat' takie, kak
bystrotu reakcii, horoshuyu orientaciyu v prostranstve,
koordinirovannost' dvizhenij, sposobnost' koncentrirovat' vnimanie na
izbrannom ob容kte nevziraya na pomehi, chuvstvo vremeni, emocional'nuyu
ustojchivost', sposobnost' produktivno rabotat' v stressovoj
obstanovke, umenie bystro pereklyuchat'sya s odnogo vida deyatel'nosti na
drugoj.
*Sredi trebuyushchihsya psihologicheskih kachestv lichnosti* naibolee
vazhnymi yavlyayutsya sleduyushchie: intellektual'noe razvitie ne nizhe
statisticheskoj normy; sposobnost' bystro reshat' vsevozmozhnye
golovolomki; umenie izvlekat' uroki iz proshlogo (uchit'sya na oshibkah) i
predvidet' posledstviya razlichnyh sobytij; umenie poetapno
analizirovat' i planirovat' konkretnye operacii; stremlenie dovodit'
do konca nachatye dela; nezavisimost' ot davleniya izvne.
*Izuchaya kandidatov v telohraniteli, neobhodimo srazu otseyat'
psihicheski bol'nyh lyudej*, a takzhe psihopatov, nevrotikov,
akcentuirovannyh lic, prosto nervnyh. I eshche narkomanov i alkogolikov.
Ne podhodyat lyudi s tak nazyvaemym "tyazhelym" harakterom, obidchivye,
zlopamyatnye, slishkom mnogo o sebe voobrazhayushchie, boltlivye...
*O moral'noj storone* chelovecheskoj prirody napisano mnozhestvo
tomov. Poetomu ogranichus' odnoj frazoj: ideal'nyj telohranitel' tot,
kto poryadochen, chesten, veren dolgu pered svoej sem'ej i pered shefom,
imeet normal'nuyu cel' v zhizni. Koroche, dostatochno ser'eznyj chelovek,
ne sposobnyj radi siyuminutnyh vygod ili somnitel'nyh predlozhenij
predat' doverivshihsya emu lyudej, brosat'sya v avantyury, zhertvovat' tem,
chto u nego est'. Tak chto izuchenie lichnosti kandidatov v telohraniteli
- eto ne prihot'. Esli ohrana prizvana igrat' bolee ser'eznuyu rol',
chem sluzhit' dekoraciej, k ee podboru nado otnosit'sya otvetstvenno, ne
zhaleya vremeni i sredstv, ispol'zuya dlya etogo opytnyh
specialistov-praktikov.
*Nemnogo o vozraste, obrazovanii, professii*. Slishkom molodye
lyudi plohi otsutstviem zhitejskogo opyta, chasto vstrechayushchej
moral'no-psihologicheskoj nezrelost'yu, nedostatochnym obrazovatel'nym
urovnem. Slishkom staryh trudno pereuchivat', daleko ne vsegda im
udaetsya najti nuzhnyj ton vo vzaimootnosheniyah s biznesmenom, na
kotorogo oni rabotayut. Naibolee priemlemyj vozrast dlya nachinayushchego
telohranitelya kolebletsya v intervale ot 25 do 30 let. Obrazovanie
zhelatel'no vysshee ili srednee special'noe. Nedouchki opasny vo vseh
otnosheniyah. CHto kasaetsya prezhnih zanyatij, to nailuchshie telohraniteli
verbuyutsya sredi byvshih mladshih oficerov i praporshchikov armii, a takzhe
sredi grazhdanskih lic, imeyushchih vysshee ili srednee special'noe
obrazovanie i horoshuyu fizicheskuyu podgotovku.
Podobrav komandu (pust' v sostave vsego treh chelovek), neobhodimo
ee tshchatel'no podgotovit'. Sredi obyazatel'nyh predmetov chislyatsya
sleduyushchie: otrabotka shtatnyh situacij; kriminal'naya i ekstremal'naya
psihologiya; vladenie oruzhiem i podruchnymi sredstvami; vozhdenie
avtomobilya; rukopashnyj boj, medicinskaya podgotovka, obshchefizicheskaya
podgotovka.
*"SHtatnye" situacii* - eto tipovye shemy dejstvij v razlichnyh
variantah napadeniya na biznesmena, izvestnye po praktike ohrannoj
deyatel'nosti, a takzhe po materialam pressy. Kazhdaya iz nih obyazatel'no
dolzhna byt' proigrana v "nature", na real'nyh ob容ktah. Napadenie na
ulice, vozle vhoda v pod容zd, v pod容zde, na lestnichnoj ploshchadke, v
koridore, v lifte, na dache, na plyazhe, vo vremya massovogo meropriyatiya.
S primeneniem ognestrel'nogo oruzhiya, elektroshokovogo, gazovogo,
holodnogo. S pomoshch'yu avtomobilya i bez nego. S cel'yu zahvata, naneseniya
telesnyh povrezhdenij, ubijstva. Snajperskaya zasada v udobnom meste,
nalet vo vremya poezdki v avtomobile za gorodom, vzryv ili podzhog...
Nado otrabotat' dejstviya telohranitelya v kazhdom takom sluchae -
gde stoyat', sidet', idti, kuda smotret', kuda bezhat', prygat' ili
polzti, za chto pryatat'sya samomu i gde ukryvat' klienta, chem
otbivat'sya, chto delat' v pervye sekundy napadeniya, chto potom -
voprosov dlya prakticheskogo izucheniya zdes' ochen' mnogo. Imenno takoj
podgotovki katastroficheski ne hvataet pochti vsem tem
sootechestvennikam, kotorye gordo imenuyut sebya "telohranitelyami". Dazhe
gramotno razrabotat' marshrut dvizheniya po gorodu i to ne mogut.
Nadeyutsya na svoe umenie mahat' nogami i strelyat', ne ponimaya, chto v
telohranitelya strelyayut pervogo, tol'ko potom - v ohranyaemoe im lico.
*Kriminal'naya psihologiya* - eto, prezhde vsego, umenie vyyavlyat'
sredi okruzhayushchih teh lyudej, kotorye predstavlyayut potencial'nuyu
opasnost', chtoby "chitat'" skryvaemye imi namereniya po mimike lica,
vyrazheniyu glaz, mikrodvizheniyam i pozam tela. Na yazyke professionalov
takoe umenie nazyvaetsya "poluchenie kriminal'no-znachimoj informacii
posredstvom vizual'noj psihodiagnostiki". K dannomu razdelu tesno
primykayut dva drugih - motivaciya povedeniya prestupnikov i psihologiya
povedeniya zhertvy.
*|kstremal'naya psihologiya* - eto teoriya povedeniya v slozhnyh
obstoyatel'stvah, svyazannyh s povyshennym riskom, s ugrozoj dlya zhizni.
Odnim iz ee razdelov yavlyaetsya konfliktologiya - metody analiza i
optimal'nogo resheniya vsevozmozhnyh konfliktov. A v sovokupnosti,
kriminal'naya i ekstremal'naya psihologiya yavlyaetsya celoj naukoj, so
svoimi avtoritetami, tverdo ustanovlennymi zakonomernostyami, s
obshirnoj literaturoj. K sozhaleniyu, u nashih telohranitelej, i ne tol'ko
u nih, v etoj oblasti podgotovka prakticheski nulevaya.
*Strelkovaya podgotovka* neobhodima hotya by uzhe potomu, chto lyuboe
ser'eznoe napadenie osushchestvlyaetsya s pomoshch'yu ognestrel'nogo oruzhiya, ot
pistoletov do avtomaticheskih vintovok i granatometov. Malo kto iz
telohranitelej v Rossii imeet razreshenie na obladanie pistoletom.
Odnako fakty svidetel'stvuyut, chto nesmotrya na eto, v bol'shinstve
sluchaev im est' iz chego strelyat'. Da i smeshno bylo by protivostoyat'
vooruzhennym do zubov prestupnikam s dubinkoj ili gazovym ballonchikom v
rukah. Nelepost' podobnogo sootnosheniya vooruzheniya ne ponimayut razve
chto nekotorye zakonodateli.
No, imeya oruzhie, malo kto iz ohrany umeet professional'no vladet'
im: strelyat' na hodu, v padenii, v temnote "na zvuk", po dvizhushchimsya v
raznyh napravleniyah neskol'kim mishenyam, iz edushchego avtomobilya, ne
celyas'. Tryukam takogo roda (kotorye vovse i ne tryuki, a navyki
snajperskoj strel'by) mozhno i nuzhno uchit'sya. A potom sistematicheski
podderzhivat' eti navyki. Polezno takzhe nauchit'sya rabotat' s nozhom (v
tom chisle metat' ego v cel'), s dubinkoj, s dlinnoj palkoj, umet'
prevrashchat' v oruzhie lyubye okazavshiesya pod rukoj predmety.
*Vozhdenie avtomobilya* - veshch' absolyutno neobhodimaya dlya
telohranitelya. Trudno najti skol'ko-nibud' solidnogo biznesmena, ne
imeyushchego avtomobilya, pust' zaregistrirovannogo na firmu, a ne na nego
lichno. Luchshe, esli voditel' odnovremenno yavlyaetsya i sotrudnikom lichnoj
ohrany. Odnim iz sotrudnikov, poskol'ku nuzhny, kak minimum, eshche dva
takih zhe sotrudnika. Vse oni dolzhny byt' obucheny iskusstvu vozhdeniya
avtomobilya v ekstremal'nyh usloviyah: ezda po bezdorozh'yu, po lestnicam,
pryzhki na avtomobile cherez prepyatstviya, tehnika stolknovenij s drugimi
mashinami, tehnika perevorachivaniya...
*Obshchefizicheskaya podgotovka* telohranitelya tozhe vazhna - kak dlya
razvitiya funkcional'nyh kachestv, tak i dlya podderzhaniya "formy".
Otnositel'no pervogo yasno bez dokazatel'stv, chto horoshij ohrannik
dolzhen obladat' vynoslivost'yu, bystrotoj reakcii, lovkost'yu, dolzhen
otlichno orientirovat'sya v prostranstve, umet' padat' i prygat', rezko
sryvat'sya s mesta, tochno popadat' v cel', metaya, skazhem kamen' ili
butylku. Vpolne mogut potrebovat'sya i bolee specificheskie sposobnosti:
projti po uzkoj zherdochke, zalezt' na bol'shuyu vysotu ili prygnut'
ottuda, spustit'sya s kryshi mnogoetazhki po kanatu, perelezt' s balkona
na balkon, proplyt' neskol'ko desyatkov metrov v odezhde, nyrnut' na
glubinu i podnyat' ottuda gruz, ili eshche chto-nibud' v tom zhe duhe.
A "forma"... Skazhu tol'ko odno: propityj i prokurennyj "ambal" s
dryablymi myshcami - slishkom slabaya garantiya bezopasnosti dlya
predprinimatelya. Pri prochih ravnyh usloviyah vsegda nadezhnee tot, kto
vedet trezvuyu zhizn' i ezhednevno treniruetsya..
I eshche: vneshnij vid i manery. Nemnogo stoit tot ohrannik, u
kotorogo bukval'no na lbu napisano, kto on takoj, kotoryj ne umeet
sebya vesti ni vo vremya protokol'nogo meropriyatiya, ni v restorane, ni
na ulice. V konce-koncov, po tem lyudyam, kotorye na vas rabotayut, sudyat
o hozyaine. A v mire biznesa reputaciya imeet pervostepennoe znachenie.
*Rukopashnomu boyu* za korotkij promezhutok vremeni nauchit' nel'zya.
Pri ezhednevnom intensivnom treninge pod rukovodstvom tolkovogo
instruktora potrebuetsya ne menee treh mesyacev, chtoby bolee ili menee
nadezhno osvoit' azy. V obychnyh usloviyah (2-3 trenirovki v nedelyu) nado
ne menee goda. Prichem izuchat' nado imenno rukopashnyj boj, a ne
kakoe-libo sportivnoe edinoborstvo vrode boksa, vol'noj bor'by ili
taekvondo.
*Znachenie medicinskoj podgotovki* zaklyuchaetsya v tom, chto
telohranitel', umeyushchij okazat' dovrachebnuyu pomoshch' v sluchayah pulevyh i
nozhevyh ranenij, mehanicheskih travm, porazhenij ognem i elektricheskim
tokom, pishchevyh otravlenij i prochih napastej, vo mnogo raz povyshaet
shansy klienta (i svoi sobstvennye) na vyzhivanie. Slishkom mnogo eshche
byvaet sluchaev, kogda chelovek pogibaet lish' potomu, chto nekomu bylo
sdelat' massazh serdca, ukol sosudorasshiryayushchego preparata, nalozhit'
zhgut na krovotochashchuyu konechnost'. Kstati, u vas v avtomobile, a takzhe
na rabochem meste dolzhna byt' horosho ukomplektovannaya aptechka,
neobhodimo imet' populyarnyj medicinskij spravochnik po okazaniyu pervoj
pomoshchi, telohraniteli dolzhny znat' vashu gruppu krovi, pokazaniya i
protivopokazaniya k razlichnym lekarstvam.
Razumeetsya, lichnuyu ohranu mozhno uchit' i mnogomu drugomu,
naprimer, rabote na komp'yuterah, ugolovnomu pravu, iskusstvu
oformleniya inter'erov, no vse eto ne imeet pryamogo otnosheniya k ih
neposredstvennym obyazannostyam "hranitelej tela".
V etoj svyazi *voznikayut dva voprosa*: gde mozhno povyshat'
kvalifikaciyu lichnoj ohrany, i skol'ko eto udovol'stvie stoit?
Slozhivshejsya sistemy podgotovki i perepodgotovki ohrannikov i
telohranitelej v SNG poka ne sushchestvuet. Otdel'nye ohrannye firmy
pytayutsya etim zanimat'sya naryadu so svoej osnovnoj rabotoj, odnako
kachestvo obucheniya, nesmotrya na intriguyushchuyu reklamu, yavlyaetsya nizkim. V
Moskve, Sankt-Peterourge, Rige podgotovka telohranitelej uzhe
postavlena "na potok", no ne vse mogut "otorvat' ot sebya" na
poltora-dva-tri mesyaca svoih zashchitnikov, chtoby poslat' ih na uchebu. K
tomu zhe "serijnoe proizvodstvo" tem i ploho, chto isklyuchaet "shtuchnyj"
(individual'nyj) podhod v obuchenii.
*Teper' o cenah*. Standartnyj trehnedel'nyj kurs obucheniya v
Latvijskom filiale Mezhdunarodnoj Akademii bezopasnosti (g. Riga) stoit
2,5 tysyachi dollarov, s prozhivaniem i pitaniem. Stoimost' pyatidnevnyh
instruktivno-metodicheskih seminarov po rukopashnomu boyu, ognevoj
podgotovke, taktike dejstvij telohranitelej, provodimyh v Moskve
Mezhdunarodnoj kontrterroristicheskoj treningovoj associaciej - po 500
dollarov za kazhdyj seminar, ne schitaya pitaniya i prozhivaniya.
Voprosy ispol'zovaniya telohranitelej - delo tonkoe. Nastoyashchij
professional sam vse znaet, no takie professionaly - bol'shaya redkost'.
Dadim odin primer, pravda, ne iz oblasti lichnoj ohrany, odnako
pozvolyayushchij provesti koe-kakie paralleli.
Predpolozhim, vam nado organizovat' perevozku avtomobilem bol'shoj
summy deneg v SKV. I u vas est' opaseniya, chto po doroge na mashinu
mogut napast'. Kak luchshe postupit'? Odin variant takov: posadit' v
salon avtomobilya chetyreh muskulistyh parnej, k tomu zhe do zubov
vooruzhennyh, a v soprovozhdenie im dat' vtoruyu mashinu s takoj zhe
komandoj. Konechno, eto dast opredelennuyu garantiyu bezopasnosti. No
stepen' ee budet zaviset' ne ot kolichestva soprovozhdayushchih, a ot
razmerov perevozimoj summy. Esli ona v samom dele ochen' velika, to
prestupniki bez kolebanij perestrelyayut vseh passazhirov, skol'ko by ih
ne bylo. Netrudno videt', chto dlya etogo im nado znat', skol'ko
dollarov lezhit v kejse, kogda i po kakoj doroge ih povezut.
Sootvetstvenno, gramotnaya zashchita perevozimyh cennostej dolzhna
obespechivat'sya ne vzvodom "kachkov s pushkami", a umeloj dezinformaciej.
Ee neobhodimo akkuratno "vlozhit' v ushi" tem, komu nado. Akkuratno, eto
znachit kak by nechayanno, a vovse ne soobshcheniem "po sekretu". Dlya etogo
nado znat' teh, komu ee "vvodit'". A mashina s den'gami poedet v drugoe
vremya po drugomu marshrutu i, vpolne veroyatno, dazhe po drugomu adresu.
I bez vsyakih ohrannikov, privlekayushchih povyshennoe vnimanie. |to
nazyvaetsya operativnym obespecheniem meropriyatiya.
Nechto podobnoe dolzhno imet' mesto i v lichnoj ohrane: shirokoe
ispol'zovanie dezinformacii; postoyannoe izmenenie marshrutov dvizhenij;
znanie vseh sotrudnikov firmy, druzej, znakomyh i rodstvennikov
(imenno otsyuda ishodyat svedeniya dlya organizacii "naezdov"); tvorcheskoe
ispol'zovanie tehnicheskih sredstv nablyudeniya, proslushivaniya i
signalizacii; proverka partnerov i klientov, ih svyazej s "mirom tenej"
(konechno zhe, neglasnaya), izuchenie obshchej kriminogennoj obstanovki po
mestu raspolozheniya firmy, mestu prozhivaniya biznesmena i v toj sfere
biznesa, v kotoroj on zarabatyvaet den'gi - vse eto i eshche mnogoe
drugoe dolzhny delat' vashi telohraniteli.
K sozhaleniyu, v 95% sluchaev delo vyglyadit sovershenno po-drugomu.
Dadim slovo odnomu byvshemu telohranitelyu: "Ponachalu vse shefy lyubyat
mnogo obeshchat': my kupim tebe kvartiru, produkty i veshchi budesh' pokupat'
u nas gorazdo deshevle, chem v magazinah, dadim bronezhilet, avtomat
"Uzi", zastrahuem, polgoda budesh' provodit' za granicej... Tol'ko vse
eto tufta. SHef dumaet tol'ko o sebe i esli tebya ne daj bog podstrelyat,
tebya na sleduyushchij den' vse zabudut - invalidy v ohrane nikomu ne
nuzhny, i nikakoj strahovki konechno zhe ne bylo. I bronezhilet poluchit'
problema, i oruzhie, i mini-radiostanciyu. Koroche, - otnoshenie kak k
tupomu byku, kotoryj neponyatno radi chego dolzhen riskovat' svoej shkuroj
zaslonyaya hozyaev.
90% vremeni prihoditsya ispolnyat' obyazannosti slugi: podat' papku,
otkryt' dver', zagruzit' komp'yutery v svobodnoe ot raboty vremya,
podezhurit' v kvartire lyubovnicy shefa, poka ona v otsutstvii, - a to
vdrug kto-nibud' ukradet vse to, chto on ej nadaril. Eshche telohranitel'
mozhet ponadobit'sya, chtoby dat' v mordu komu-nibud' na ulice, esli shefu
chto-to ne tak skazali. Tolstym i lysym, nizkoroslym i pozhilym shefam,
krome togo ochen' nravitsya komandovat' zdorovennymi parnyami, im priyaten
strah, kotoryj oni vyzyvayut u prostyh lyudej"...
Po mneniyu mezhdunarodnyh ekspertov, vse dolzhno byt' sovershenno
inache. Krajne vazhno, chtoby telohranitel' i ego shef nahodilis' vmeste
kak mozhno bol'she vremeni. A potomu samyj luchshij telohranitel' - eto
sekretar', referent, perevodchik, organizator ili ispolnitel' osobo
vazhnyh del, to est' doverennoe lico v biznese i prosto drug
ohranyaemogo. I den'gi emu nado platit' ne za to, chto dal komu-to po
zubam, a za nedopushchenie stychek, za predotvrashchenie konfliktov, za
razreshenie ih civilizovannymi metodami.
Krome togo, vazhno, chtoby telohranitel' byl lichno zainteresovan v
procvetanii toj firmy, v kotoroj on rabotaet. Dlya etogo nado dat' emu
vozmozhnost' vlozhit' v nee svoi sredstva (mozhet byt', avansom),
poluchat' procent pribyli ot teh ili inyh sdelok, slovom,
zainteresovat' ekonomicheski. I pomnit', chto umnyj, sposobnyj,
chestolyubivyj chelovek (a duraki, kak izvestno, huzhe vragov) ne mozhet
dovol'stvovat'sya perspektivoj vsyu zhizn' ostavat'sya telohranitelem.
Zainteresovat' ego v vernosti vam i vashemu biznesu mozhno tol'ko cherez
vydvizhenie privlekatel'noj celi. Koroche govorya, neobhodimo, chtoby
ohranyaya vas, on odnovremenno ohranyal i svoe budushchee!
3. Sobaka - luchshij drug biznesmena
Istoriya ispol'zovaniya dlya ohrany cheloveka razlichnyh zhivotnyh
stol' zhe drevnyaya, kak i istoriya chelovecheskogo obshchestva. Kak izvestno,
"gusi Rim spasli" i bylo eto za 390 let do nachala hristianskoj ery! V
kachestve storozhej vystupali zmei i krokodily, yadovitye pauki i
skorpiony, barsy i rysi, dikie kabany i kamyshovye koty... Za proshedshie
veka stalo yasno, chto net luchshe druga i zashchitnika dlya cheloveka, chem
sobaka.
Konechno, rech' ne idet o milyh pesikah, tipa bolonki ili taksy,
radostno kidayushchihsya na sheyu lyubomu, kto voshel v kvartiru, umil'no
vilyayushchih hvostom pri vide kostochki v chuzhih rukah. Net, sobaki dolzhny
byt' horosho dressirovany special'no dlya storozhevoj sluzhby. V etom
sluchae sobakam net ravnyh po nadezhnosti i effektivnosti: ih ne
podkupish' i ne zapugaesh', ne zastanesh' vrasploh. Oni menee uyazvimy,
chem lyudi, bolee zhivuchi, bolee agressivny. Sobaka vsya, ot mordy do
hvosta, predstavlyaet soboj zhivoe oruzhie.
Pochemu zhe, v takom sluchae, oni dovol'no redko ispol'zuyutsya
biznesmenami dlya ohrany? Otvet prost: s nimi mnogo vozni. Sobak nado
special'no trenirovat', kormit', vygulivat', lechit'. Vse eto trebuet
vremeni, deneg, terpeniya. I sootvetstvuyushchih znanij, ibo v
ispol'zovanii sobak est' ryad tonkostej, kotorye obyazatel'no nado
uchityvat':
1. Sobaka - zhivoe sushchestvo, ochen' umnoe i emocional'noe.
Obzavodyas' sobakoj, vy berete na sebya otvetstvennost' za nee. Tol'ko
zakonchennye podonki sposobny vygnat' za dver' svoego druga, ch'ya
predannost' obuslovlena samoj prirodoj. V to zhe vremya derzhat'
ser'eznuyu sobaku dlya ser'eznyh celej, ne imeya dlya etogo ni znanij, ni
deneg, ni vremeni mogut tol'ko neser'eznye lyudi.
2. Poetomu tot chelovek, kotoryj budet igrat' rol' provodnika
sluzhebnoj sobaki (vy, kto-to iz chlenov sem'i, vash sotrudnik)
obyazatel'no dolzhen projti kurs podgotovki i provesti dressirovku
sobaki. Kvalificirovannym yavlyaetsya lish' takoe zhivotnoe, kotoroe
nauchilos' pravil'no dejstvovat' v ekstremal'nyh situaciyah napadeniya.
|to znachit: ono umeet raspoznavat' opasnost', umeet atakovat'
vooruzhennyh prestupnikov, umeet zashchishchat'sya ot nih, povinuetsya komandam
svoego provodnika.
3. Sobaka dolzhna soderzhat'sya v nadlezhashchih usloviyah. Ravno
nedopustimy ee iznezhivanie, i chrezmernaya surovost'. Tak, sobaku nado
kormit' 2 raza v den', osnovnaya pishcha - ovsyanka, svarennaya bez soli,
neskol'ko mozgovyh kostochek i vremya ot vremeni - konservirovannyj
sobachij korm s vitaminami i mikroelementami. Sobaku imeet pravo
kormit' tol'ko odin chelovek, ee provodnik. Iz chuzhih ruk dressirovannaya
sobaka pishchu brat' ne dolzhna. Nedopustimo kormlenie storozhevoj sobaki
konfetami, kolbasoj i prochimi "chelovecheskimi" lakomstvami.
4. Sobaka dolzhna regulyarno trenirovat'sya v special'no
oborudovannom meste: begat', prygat' cherez prepyatstviya, polzat',
napadat' na chuchelo, na cheloveka, izobrazhayushchego prestupnika, uskol'zat'
ot navedennogo na nee stvola pistoleta, ruzh'ya, avtomata, ot
petli-udavki. Neobhodimo sistematicheski razvivat' u nee takoe
kachestvo, kak "zlostnost'".
5. Kategoricheski zapreshchaetsya bit' sobaku, orat' na nee, topat'
nogami, otbirat' pishchu, lezt' k nej v p'yanom vide, shutya natravlivat' na
lyudej (sobaka shutok ne ponimaet), izdevat'sya nad nej (vot izdevku, kak
ni stranno, sobaka ponimaet ochen' horosho). Namordnik sleduet odevat'
lish' tam, gde eto neobhodimo. Povodok dolzhen byt' korotkim i legko
snimat'sya, chtoby vash zashchitnik ne mog zacepit'sya za kakoj-libo predmet.
6. Po svoej konstitucii (teloslozheniyu) sobaki razdelyayutsya na tri
osnovnyh tipa: tyazhelye (naprimer, dogi, rotvejlery, chernye ter'ery),
srednie (naprimer, nemeckie ovcharki, rizenshnaucery, krupnye
dobermany), legkie (naprimer, erdel'ter'ery, boksery, pitbul'ter'ery).
Ne vdavayas' v diskussii, skazhu, chto naibolee optimal'nyj variant - eto
srednij tip. A samaya luchshaya sobaka - ovcharka ili lajka, s toj
ogovorkoj, chto ovcharka zlee, a lajka umnee.
7. Est' ryad "modnyh" porod sobak. |to sobaki-ubijcy, special'no
ispol'zuemye dlya tak nazyvaemyh "sobach'ih boev": pitbul'ter'ery,
stafordshiry, krupnye dogi. Vse oni chrezvychajno agressivny, ploho
upravlyaemy, emocional'no legko vozbudimye, potomu - ochen' opasny. V
pervuyu ochered' dlya samih vladel'cev. Uzhe izvestno nemalo sluchaev,
kogda te zhe pitbul'ter'ery, obidevshis' na hozyaina, napadali na nego
spyashchego i ubivali. |ti pesiki zaprosto perekusyvayut kost' ruki, ne to,
chto gorlo. I esli tol'ko pochuvstvuyut, chto hozyain ih nemnozhko
pobaivaetsya, kak momental'no voz'mut iniciativu v svoi ruki. Poetomu v
civilizovannyh stranah takih sobak libo zapreshchayut derzhat' v chastnyh
zhilishchah, libo trebuyut registracii v policii i regulyarnyh svidetel'stv
o blagonamerennom povedenii.
Ne rekomenduyu derzhat' dlya ohrany kolli, ch'ya glupost'
obshcheizvestna. Voobshche, storozhevaya sobaka dolzhna byt' umna, poslushna,
predanna, legko i vysoko prygat', imet' zdorovye ostrye zuby, moshchnye
lapy, sil'noe dyhanie, shirokuyu grud', korotkij hvost. Kastraciya boevoj
sobaki nedopustima.
8. Osnovnye varianty ataki sobak "srednego" tipa zaklyuchayutsya v
pryzhke na plechi, v udare vsemi chetyr'mya lapami (libo grud'yu) v
poyasnicu, a takzhe v udare golovoj pod koleni. Kak tol'ko chelovek upal,
sobaka puskaet v hod zuby. Dressirovannye sobaki umeyut kusat' za nogi,
pah, lico, gorlo. Osobenno vazhno vyrabotat' u sobak refleks ukusa za
tu ruku, kotoraya derzhit oruzhie i napadat' ne tol'ko szadi ili sboku
(tak postupayut vse neobuchennye sobaki), no i speredi. Vse vidy atak
neobhodimo otrabotat' s zhivotnym do polnogo avtomatizma dejstvij.
Metody dressury v nastoyashchee vremya dostigli vysokogo sovershenstva,
ostanovka za malym - za tem, chtoby delat' eto. K sozhaleniyu, slishkom
chasto delo ne idet dal'she pokupki porodistogo zhivotnogo, s prekrasnoj
rodoslovnoj. Mezhu tem, dlya storozhevoj sluzhby vneshnij vid sobaki,
sostoyanie ee tela i psihiki gorazdo vazhnee vseh etih pasportov,
neredko "lipovyh". Ne bud'te izlishne doverchivy, obratites' k
specialistam imenno v oblasti primeneniya sobak, i pokupajte zhivotnoe
tol'ko vmeste s nimi. Ne vsegda samaya dorogaya sobaka i samaya
porodistaya - samaya luchshaya. Slishkom porodistye zhivotnye - eto
vyrozhdenie vida, a ne ego rascvet. Vam ved' zver' nuzhen dlya boya, ne
dlya konkursa na samyj krasivyj hvost, ne tak li?
9. V kakih mestah sobaka mozhet byt' ryadom s vami? V ochen' mnogih:
v kvartire, v ofise, na dache, v avtomobile, v garazhe, vo vremya
progulki s zhenoj ili s det'mi. Razve chto v teatre i v restorane ee
prisutstvie neumestno...
4. Obshchie mery zashchity ot pokushenij
Vzryv v ofise, v pod容zde, v avtomobile, v magazine stal chast'yu
povsednevnoj zhizni nashih gorodov. Naprimer, v Moskve v 93-m godu
proizoshlo bolee 300 vzryvov granat, min, vzryvnyh ustrojstv. V
Sankt-Peterburge eshche bol'she. Rezul'tat - desyatki ubityh i ranenyh
lyudej, znachitel'nyj material'nyj ushcherb.
Arsenal prestupnikov dostatochno raznoobrazen: ot samodel'nyh
vzryvnyh ustrojstv do granat F-1, RGD-5, protivopehotnyh i
protivotankovyh min. Vsego dva primera prostejshih priemov minirovaniya:
granatu F-1 (ili svyazku granat RGD-5) prikreplyayut k avtomobilyu,
stoyashchemu v garazhe libo na otkrytoj stoyanke. V kol'co cheki granaty
prodevayut lesku, konec kotoroj prikreplen k nepodvizhnomu predmetu za
avtomobilem. Mashina nachinaet dvizhenie, cheka vydergivaetsya, granata
vzryvaetsya. Drugoj priem: vinnuyu butylku zapolnyayut vysokooktanovym
benzinom i zakuporivayut probkoj, pokrytoj sostavom, chuvstvitel'nym k
treniyu. Pri vytyagivanii probki proishodit vosplamenenie, sleduet vzryv
i tot, kto eto delal, pogibaet ot strashnogo ozhoga. Otmecheny takzhe
sluchai, kogda prestupniki vzryvali radioupravlyaemye miny, odnako chem
slozhnee sposob vzryva, tem bol'she on trebuet vremeni na podgotovku,
dorozhe obhoditsya i vyshe veroyatnost' neudachi iz-za tehnicheskih
nepoladok.
CHashche vsego ob容ktom podryva yavlyaetsya lichnyj ili sluzhebnyj
avtomobil' biznesmena. Osnovnye mesta dlya minirovaniya v mashine, eto
siden'e voditelya, dnishche pod perednimi siden'yami, benzobak, kapot.
Znachitel'no rezhe zaryad vzryvchatki pomeshchayut v bagazhnik, v kolesnye
nishi, pod zadnie siden'ya, v "bardachok" i drugie mesta. Krome togo,
mina bol'shoj moshchnosti mozhet ustanavlivat'sya nepodaleku ot avtomobilya
libo v sosednej mashine. No v etom sluchae trebuetsya upravlenie eyu izvne
po radio ili podryv s pomoshch'yu elektricheskogo provoda. Inymi slovami,
prestupnik dolzhen nahodit'sya nepodaleku ot mesta prestupleniya i vesti
nablyudenie, chto vsegda schitaetsya nezhelatel'nym.
*Nastorazhivayushchimi vas priznakami dolzhny sluzhit' sleduyushchie*:
- poyavlenie kakoj-to novoj detali vnutri ili snaruzhi avtomobilya;
- ostatki upakovochnyh materialov, izolyacionnoj lenty, obrezkov
provodov nepodaleku ot avtomobilya ili vnutri salona;
- natyanutaya leska, provoloka, provod, shnur, verevka, tak ili
inache prikreplennaya k lyuboj chasti avtomobilya;
- chuzhaya sumka, korobka, chemodan, paket, svertok vnutri salona ili
v bagazhnike;
- poyavivshiesya uzhe posle parkovki mashiny pakety iz-pod sokov,
moloka, konservnye banki, svertki, korobki i t.p. nedaleko ot
avtomobilya;
Ostavlyaya mashinu na dlitel'nyj srok bez prismotra (na noch', na
vremya raboty, na dache i t.d.), hotya by dazhe i v "nadezhnom" garazhe ili
na ohranyaemoj avtostoyanke, ispol'zujte tak nazyvaemye "kontrol'ki".
|to znachit, chto mezhdu kryl'yami i kapotom, na dveryah salona, na kryshke
gorloviny benzobaka, mezhdu siden'em i ramoj nado prikleivat' uzkie
poloski lipkoj lenty (izolyacionnoj, lejkoplastyrya, bumazhnoj i t.d.)
pod cvet dannogo uchastka. Vmesto lentochek mozhno prikleivat' voloski,
oblomki spichek. Esli eta "signalizaciya" okazhetsya narushennoj, ne
zavodite mashinu, nichego ne otkryvajte v nej (naprimer, ne pytajtes'
podnyat' podushku siden'ya) do teh por, poka ne provedete tshchatel'nyj
vizual'nyj osmotr. V sluchae vozniknoveniya podozrenij obrashchajtes' k
specialistam-saperam.
Neobhodimo takzhe ustanovit' za pravilo, chtoby mashinu obsledoval,
otkryval, zavodil, razogreval i trogal s mesta kto-to drugoj, a ne vy.
|tim "drugim" mozhet byt' vash lichnyj shofer, telohranitel', sluzhashchij
avtostoyanki libo kooperativnogo garazha, sosed po domu.
Sovremennye vzryvchatye veshchestva (tipa sovetskogo plastita,
chehoslovackogo semteksa) i sredstva vzryvaniya pozvolyayut specialistam,
imeyushchim armejskuyu podgotovku, konstruirovat' samye raznoobraznye
miniatyurnye miny-lovushki. K schast'yu, sredi prestupnikov takovyh malo.
Poetomu oni primenyat v bol'shinstve sluchaev kustarnye vzryvnye
ustrojstva.
Dlya pokusheniya na biznesmena mozhet ispol'zovat'sya i pochtovyj
kanal. Vzryvnye ustrojstva, napravlyaemye v pis'mah, ispol'zuyutsya ne
dlya ubijstva, a dlya ustrasheniya poluchatelya. Ved' 20-40 grammovyj zaryad
vzryvchatki mozhet nanesti, kak pravilo, tol'ko ranenie i vyzvat'
sil'nyj shok. Dlya unichtozheniya primenyayut ne pis'ma, a banderoli i
posylki.
Vzryvnye ustrojstva, kotorye zakladyvayut v konverty, banderoli i
posylki mogut byt' kak mgnovennogo, tak i zamedlennogo dejstviya.
Vzryvateli mgnovennogo dejstviya vyzyvayut srabatyvanie vzryvnogo
ustrojstva pri nazhatii, udare, prokalyvanii, snyatii nagruzki,
razrushenii elementov konstrukcii, prosvechivanii yarkim svetom i t.d.
Naprimer, vzryvnye ustrojstva, dejstvuyushchie po principu muzykal'noj
otkrytki, vzryvayutsya pri ih raskrytii. Vzryvnye ustrojstva v
banderolyah srabatyvayut libo pri otkryvanii, libo pri popytke izvlech'
knigu ili korobku iz upakovki. Vzryvnye ustrojstva v posylkah obychno
srabatyvayut pri vskrytii kryshki posylochnogo yashchika.
Vzryvateli zamedlennogo dejstviya po istechenii zaranee
ustanovlennogo sroka (ot neskol'kih chasov do neskol'kih sutok) libo
vyzyvayut vzryv, libo privodyat vzryvnoe ustrojstvo v boevoe polozhenie,
posle chego srabatyvanie vzryvnogo ustrojstva proishodit mgnovenno v
sluchae vneshnego vozdejstviya na nego.
Odnako, nezavisimo ot tipa vzryvatelya i vzryvnogo ustrojstva,
*pis'ma, banderoli i posylki s podobnoj nachinkoj neizbezhno obladayut
ryadom priznakov*, po kotorym mozhno ih otlichit' ot obychnyh pochtovyh
otpravlenij. |ti priznaki delyatsya na osnovnye i vspomogatel'nye. K
chislu osnovnyh priznakov otnosyat sleduyushchie:
- tolshchina pis'ma ot 3-h mm i vyshe, pri etom v nem est' otdel'nye
utolshcheniya;
- smeshchenie centra tyazhesti pis'ma (paketa) k odnoj iz ego storon;
- nalichie v konverte peremeshchayushchihsya predmetov ili poroshkoobraznyh
materialov;
- nalichie vo vlozhenii metallicheskih libo plastmassovyh predmetov;
- nalichie na konverte maslyanyh pyaten, prokolov, metallicheskih
knopok, polosok i t.d.;
- nalichie neobychnogo zapaha (mindalya, marcipana, zhzhenoj
plastmassy i drugih);
- "tikanie" v banderolyah i posylkah chasovogo mehanizma (odin iz
samyh prostyh i rasprostranennyh vzryvatelej delayut s pomoshch'yu obychnogo
budil'nika);
- v konvertah i paketah, v posylochnyh yashchikah pri ih
perevorachivanii slyshen shoroh peresypayushchegosya poroshka.
Nalichie hotya by odnogo iz perechislennyh priznakov (a tem bolee
srazu neskol'kih) pozvolyaet predpolagat' prisutstvie v pochtovom
otpravlenii vzryvnoj "nachinki".
*K chislu vspomogatel'nyh priznakov otnosyatsya*:
- osobo tshchatel'naya zadelka pis'ma, banderoli, posylki, v tom
chisle lipkoj lentoj, bumazhnymi polosami i t. d.;
- nalichie nadpisej tipa "lichno v ruki", "vskryt' tol'ko lichno",
"vruchit' lichno", "sekretno", "tol'ko direktoru (vladel'cu,
predsedatelyu)" i t. d.;
- otsutstvie obratnogo adresa ili familii otpravitelya,
nerazborchivoe ih napisanie, yavno vymyshlennyj adres;
- samodel'naya nestandartnaya upakovka.
S uchetom skazannogo, sledujte trem obyazatel'nym pravilam: vsyu
pochtu dolzhen vskryvat' tol'ko sekretar', no ne vy; delat' eto nado v
special'no otvedennom pomeshchenii podal'she ot vashego kabineta; v sluchae
polucheniya podozritel'noj korrespondencii sekretar' dolzhen vas
informirovat', a vam nado reshit', stoit li vyzyvat' specialistov.
Skazannoe zdes' o postoronnih predmetah, ostatkah izolyacii, o
provodah i prochem, imeet znachenie i v otnoshenii ofisa, kvartiry, dachi,
pod容zda, dazhe obychnoj vhodnoj dveri, esli tol'ko vy etoj dver'yu
pol'zuetes' sistematicheski. Krome togo, obrashchajte vnimanie na sledy
remontnyh rabot, svezhuyu okrasku (osobenno otdel'nyh uchastkov) sten i
polov, na perestanovku mebeli, na poyavlenie lyubyh novyh predmetov.
Naprimer, 200 gramm plastita netrudno spryatat' v korpus faksa, v
cvetochnyj gorshok, v radiotelefonnuyu trubku. No etih dvuhsot grammov
bolee chem dostatochno, chtoby avtomobil' tipa "Vol'vo" vmeste so vsemi
passazhirami prevratilsya v pylayushchij katafalk, a v komnate ploshchad'yu 24
kvadratnyh metra ne ostalos' ni odnogo zhivogo cheloveka!
Nekotorye mery obshchej bezopasnosti:
- izbegajte vyhodit' iz doma i ofisa v odinochku. Peredvigat'sya v
gruppe vsegda bezopasnee;
- starajtes', po vozmozhnosti, izbegat' postoyannyh marshrutov pri
poezdkah na rabotu i s nee. Opyt pokazyvaet, chto prestupniki obychno
derzhat svoyu zhertvu pod nablyudeniem, chtoby vybrat' naibolee podhodyashchee
mesto i vremya dlya napadeniya. Vyberite hotya by 4 raznyh marshruta i
pol'zujtes' imi po principu sluchajnogo vybora. Nepredskazuemost' -
vasha luchshaya zashchita;
- starajtes' ezdit' po ozhivlennym dorogam, izbegat' pustynnyh
ulochek i proselochnyh dorog. Proveryajte, ne presleduet li vas kakoj-to
avtomobil'. Pri dvizhenii po mnogoryadnomu shosse zanimajte mesto v
srednem ryadu, chtoby ne dat' vozmozhnosti prizhat' vash avtomobil' k
obochine;
- kogda edete v mashine, zakryvajte vse dveri na knopki,
ostavlyajte otkrytym lish' vetrovik. Esli vas ostanovili (naprimer, GAI)
ne vyhodite iz mashiny, vo vsyakom sluchae, esli mesto pustynnoe, a vremya
sutok temnoe. Mashinu derzhite na peredache, chtoby imet' vozmozhnost' v
lyuboj moment dat' gaz;
- esli vam kazhetsya, chto za vami sledyat iz drugoj mashiny,
prover'te eto, vnezapno menyaya napravlenie dvizheniya ili skorost', rezko
perestraivayas' iz ryada v ryad i neozhidannymi ostanovkami. Esli v
podozritel'noj mashine prestupniki, im pridetsya reagirovat'
sootvetstvuyushchim obrazom;
- esli vashi podozreniya opravdyvayutsya, nemedlenno svyazhites' s
miliciej ili so svoej sobstvennoj "brigadoj bystrogo reagirovaniya". Na
etot sluchaj u vas obyazatel'no dolzhen imet'sya radiotelefon. |tot pribor
ne roskosh', a zhiznenno vazhnoe sredstvo bezopasnosti i biznesa. Nashli
den'gi na avtomobil', najdite i na radiotelefon;
- esli mashina s prestupnikami peregorodila vam put' (chashche vsego v
takih sluchayah ispol'zuyut "nozhnicy" - odna mashina perekryvaet dorogu
speredi, drugaya - szadi), na bol'shoj skorosti bejte v mesto,
sootvetstvuyushchee odnoj treti mashiny (srazu za perednim kolesom ili
pered zadnim). Ni v koem sluchae ne ostanavlivajtes'. Esli mestnost'
pozvolyaet, uhodite na skorosti po obochine, po bezdorozh'yu;
- esli prestupnik gotovitsya nachat' strel'bu po vashej mashine,
uvelichivajte skorost' i naprav'te avtomobil' pryamo na nego. Ot pul'
ukrojtes' prignuvshis' nizhe lobovogo stekla, no prodolzhaya derzhat' rul'
rukami v izbrannom napravlenii. Sbiv prestupnika mashinoj, ne trat'te
vremya na vyyasnenie togo, v kakom on sostoyanii. Nemedlenno uezzhajte na
maksimal'noj skorosti;
- neobhodimo, chtoby vse mesta v avtomobile (a ne tol'ko perednie)
byli snabzheny poyasami bezopasnosti. ZHelatel'no takzhe ukrepit' salon
iznutri dopolnitel'nym rebrom zhestkosti, isklyuchayushchim splyushchivanie v
sluchayah padeniya pod otkos ili tarana. Voobshche govorya, pri zhelanii
avtomobil' lyuboj marki mozhno s pomoshch'yu umel'cev tak oborudovat' dlya
"vojny na dorogah", chto on stanet svoego roda "bronenosnym krejserom".
I togda vy smetete s puti lyuboj avtomobil', kto by im ni upravlyal;
- esli v salon avtomobilya zabrosili butylku s zazhigatel'noj
smes'yu, ne ostanavlivajtes'. Temperatura vnutri salona ne podnimetsya
vyshe 55-60 gradusov, a takaya temperatura ne opasna dlya zhizni. Na
predel'noj skorosti uhodite ot mesta proisshestviya - ved' butylku
brosili imenno dlya togo, chtoby "vykurit'" vas iz mashiny. Esli hotyat
unichtozhit', to brosayut granatu tipa F-1, a sam prestupnik nemedlenno
skryvaetsya.
- *Priezzhajte na rabotu i uezzhajte s nee v raznoe vremya*. Esli
vozmozhno, pol'zujtes' raznymi vhodami v zdanie. Esli vhod v vash ofis
tol'ko odin, obespech'te postoyannyj kontrol' za nim;
- *Izbegajte priezzhat' v ofis v chasy, kogda tam nikogo net*.
Osteregajtes' lyubogo postoronnego cheloveka, bez dela slonyayushchegosya
vozle zdaniya ili po koridoru. Trebujte ot svoej ohrany vyyasneniya ego
lichnosti;
- *Ne stojte bescel'no vozle okon*. Ne raspolagajte ryadom s oknom
svoe rabochee mesto, esli ego mozhno prosmatrivat' s ulicy, iz okon (v
tom chisle cherdachnyh) blizhajshih zdanij;
- *Otnosites' ostorozhno k pros'bam o fotografirovanii ili
interv'yu u sebya doma*. Predvaritel'no opredelite vremya vizita, ego
prodolzhitel'nost', chto vy pozvolite sfotografirovat' ili chto skazhete.
Na vremya vizita obespech'te sebya ohranoj. Ne vpuskajte bol'shee chislo
lyudej, chem eto bylo ogovoreno zaranee. V lyubom sluchae ih ne dolzhno
byt' bolee dvuh;
- *Sdelajte tak, chtoby vashi deti hodili v shkolu i iz shkoly v
soprovozhdenii vzroslyh*. Predupredite uchitelej, chto vashih detej ni pri
kakih obstoyatel'stvah ne mogut vstrechat' i otvozit' domoj postoronnie
lyudi, v tom chisle zhenshchiny;
- *Ishodite vsegda iz togo predpolozheniya, chto vash telefon
proslushivaetsya*. Bud'te ochen' ostorozhny v telefonnyh razgovorah. |to
kasaetsya kak sluzhebnyh telefonov, tak i domashnego, a tem bolee -
radiotelefona;
- *Predupredite rodnyh i blizkih vam lyudej, chtoby oni ne vpuskali
v dom neznakomyh*, nikomu ne soobshchali svedenij o vashej deyatel'nosti, o
mestonahozhdenii (pomimo ofisa, razumeetsya), ne prinimali nikakih
paketov ili predmetov, esli ne znayut, ot kogo oni prislany;
- *Otnosites' nastorozhenno k licam, vydayushchim sebya za rabotnikov
gorodskih kommunal'nyh sluzhb, za remontnyh rabochih, za roznichnyh
torgovcev*, vdrug poyavivshihsya v rajone vashego doma ili ofisa (byl
sluchaj, kogda ubijca zamaskirovalsya pod ulichnogo prodavca fruktov i
ustanovil svoyu telezhku ryadom s domom zhertvy. Biznesmen vyshel iz
pod容zda i poluchil neskol'ko pul');
- *Ne obsuzhdajte plany delovyh poezdok i vstrech pri postoronnih
lyudyah*. Ne vedite delovyh peregovorov po telefonu v prisutstvii
posetitelej. Esli vam v eto vremya zvonyat, predlagajte perezvonit'
pozzhe;
- *Podderzhivajte druzheskie otnosheniya s sosedyami, osobenno s
pozhilymi*. Imenno pensionery (osobenno zhenshchiny), provodyashchie celye dni
na lavochkah vozle doma, mogut pervymi vas predupredit' o
podozritel'nyh tipah, o tom, chto kto-to interesuetsya vami ili vashej
mashinoj, vashimi det'mi, pytalsya proniknut' v kvartiru i t.d.;
- *Obsudite s sem'ej, chto oni dolzhny delat' v tom sluchae, esli
vas ili kogo-to iz nih pohityat*. Sdelajte neobhodimye finansovye i
inye rasporyazheniya na etot sluchaj, ukazhite nomera telefonov, po kotorym
nado zvonit', voobshche razrabotajte svoj "krizisnyj plan". Esli bedu
zhdesh', ot nee men'she vreda, kogda ona prihodit.
*Reket ili vymogatel'stvo* - samyj rasprostranennyj vid
prestuplenij, sovershaemyh v otnoshenii biznesmenov. Luchshaya zashchita ot
vymogatel'stva - glubokaya nishcheta. No poskol'ku biznesmen - po
opredeleniyu - k nishchim ne otnositsya, rassmotrim *dva naibolee chasto
vstrechayushchihsya vida reketa*.
1. Predprinimatelya shantazhiruyut tem, chto ugrozhayut predat' oglaske,
libo napravit' v "kompetentnye organy" kakie-to opasnye dlya nego
svedeniya. Naprimer, soobshchit' v nalogovuyu policiyu o tom, chto on skryl
ot nee ves'ma znachitel'nuyu summu. Ili kupil vorovannyj tovar
(varianty: brakovannyj, s vyshedshim srokom godnosti, nekondicionnyj i
t.d.).
V etom sluchae, prezhde vsego, nado tyanut' vremya, chtoby vyyasnit',
naskol'ko osvedomlen shantazhist ob istinnom sostoyanii vashih del i chtoby
popytat'sya obnaruzhit' ego (s pomoshch'yu specialistov, konechno). Naprimer,
vy mozhete strastno i argumentirovano dokazyvat', chto trebuemaya ot vas
summa nemyslimo velika, u vas takih deneg prosto net, po krajnej mere
v dannyj moment. Vy mozhete takzhe ottyagivat' vyplatu pod vpolne
razumnym i ubeditel'nym predlogom proverki ser'eznosti teh dokumentov,
kotorye est' u shantazhista.
Vpolne veroyatno, chto svedeniya eti ne tak uzh i strashny, a to i
vovse oshibochny. Ni v koem sluchae ne speshite radostno soobshchat'
anonimnomu vragu o tom, chto ego ugrozy vam ne strashny. Ispol'zujte
informacionnoe preimushchestvo v svoih interesah. Kak minimum,
zapisyvajte svoi telefonnye peregovory na magnitofon. Sovremennaya
tehnika pozvolyaet so 100% tochnost'yu otozhdestvlyat' golosa lyudej, k
kakim by uhishchreniyam oni ni pribegali dlya maskirovki.
Eshche odno horoshee sredstvo zashchity - dezinformaciya. Esli u Vas est'
hotya by ten' podozreniya, chto kto-to ohotitsya za komprometiruyushchimi
materialami - pojdite ohotniku navstrechu. Organizujte rasprostranenie
sootvetstvuyushchih sluhov, zagotov'te fal'shivye dokumenty i sdelajte vse
neobhodimoe dlya togo, chtoby "zhelayushchie" smogli oznakomit'sya s nimi.
Pustiv v obrashchenie "dezu", vy skoree vsego sprovociruete vymogatelya
sdelat' pervyj shag. Tem samym vy smozhete ustanovit' ego lichnost' i
poluchite oruzhie protiv nego, nichem ne riskuya sami. Obshchee pravilo
glasit, chto shantazhisty chashche vsego nahodyatsya sredi blizhajshego okruzheniya
biznesmena. |to mogut byt' byvshie sotrudniki, partnery po delam,
sosedi, dazhe rodstvenniki, nedovol'nye vami i svoimi zarabotkami
sluzhashchie, vspomogatel'nyj personal.
2. Vtoroj variant, - eto kogda prestupniki trebuyut im zaplatit'
za to, chtoby oni ne sdelali chego-nibud' plohogo biznesmenu, ego
blizkim, ego firme. Populyarnye varianty v dannom sluchae - navyazyvanie
"ohrany", ili predlozhenie "vzyat' na rabotu" s ustanovleniem ogromnogo
oklada. V tom, chto voznikaet podobnaya situaciya, neredko byvaet vinovat
sam biznesmen. Naprimer, v teh sluchayah, kogda on obrashchaetsya k "krutym
parnyam" dlya vykolachivaniya dolgov u zlostnyh neplatel'shchikov. I togda,
kogda on prosit "avtoritetov" prestupnogo mira uladit' kakoe-to
shchekotlivoe delo, ne vpolne normal'noe s tochki zreniya zakona.
Esli na vas "naezzhaet" krupnaya prestupnaya gruppirovka, to ona,
skoree vsego, ogranichitsya nalozheniem "dani", ne prevyshayushchej 10-15-20%
ot dohoda predpriyatiya. A vot nebol'shie bandy ("bespredel'shchiki")
stremyatsya k maksimal'nomu vybivaniyu sredstv, vplot' do polnogo
razoreniya predprinimatelya. No i v tom, i v drugom sluchae sleduet imet'
v vidu, chto vypolnenie pervonachal'nyh trebovanij (chasto dovol'no
umerennyh) - eto lish' sposob popast' na kryuchok. Budut potom vse novye
summy i vse novye usloviya.
Kak protivostoyat'? Nu, prezhde vsego tozhe nado maksimal'no tyanut'
vremya, chtoby vyyasnit', kto na vas "naezzhaet", i kakova stepen'
real'noj ugrozy. Obyazatel'no nado obratit'sya k specialistam iz
ohrannoj firmy, libo v miliciyu - eto vam luchshe reshat' samomu, komu
doverit'sya. Samyj effektivnyj sposob protivodejstviya reketiram - eto
vstrechnyj reket. No on zhe samyj slozhnyj i dorogostoyashchij. Gorazdo proshche
ogranichit'sya reshitel'nym otkazom, podkreplennym demonstraciej
kollektivnoj sily: poyavleniem na gorizonte milicii, ohrannikov,
telohranitelej, osushchestvleniem kompleksa mer bezopasnosti, vyyavlenie
istochnikov informacii (kto na vas "stuchit"), poiskom podslushek,
razrabotkoj plana dejstvij vashih rodnyh i sotrudnikov v krizisnoj
situacii (zahvat zalozhnikov, pohishchenie detej, akcii ustrasheniya).
Krizisnyj plan pomozhet maksimal'no smyagchit' udar, esli on vse zhe budet
nanesen, izbezhat' paniki, neprodumannyh reshenij.
5. Zashchita avtomobilya i kvartiry
Sredi vseh vidov prestuplenij v SNG pochti 70% sostavlyayut krazhi i
grabezhi imushchestva grazhdan (vklyuchaya, estestvenno, biznesmenov),
sobstvennosti predpriyatij i firm. I kazhdoe tret'e sredi etih
imushchestvennyh prestuplenij bylo bukval'no sprovocirovano bespechnost'yu
vladel'cev libo nedostatochnoj zashchishchennost'yu mest hraneniya material'nyh
cennostej. S uchetom skazannogo ya hochu rasskazat' o merah preventivnoj
zashchity avtomobilya, kvartiry, kottedzha.
*Avtomashina*. Samaya nadezhnaya mera predostorozhnosti - ne ostavlyat'
ee bez prismotra ni na minutu. Naprimer, esli u vas est' lichnaya
ohrana, pust' kto-to iz telohranitelej vsegda nahoditsya v avtomobile
ili ryadom s nim. Vsem ostal'nym biznesmenam sleduet vo vseh sluchayah
ostavlyat' mashinu v takom meste, chtoby ona byla pod prismotrom: na
ohranyaemoj stoyanke, v pole zreniya iz okna ofisa (kvartiry), v garazhe.
Napomnyu o takih prozaicheskih veshchah (Uvy! Pochemu-to o nih slishkom
chasto zabyvayut), kak zakrytye okna i zapertye dveri, kak otsutstvie v
salone cennyh veshchej, portfelej i verhnej odezhdy (vory obychno dumayut,
chto tam lezhat den'gi), kak klyuch zazhiganiya, spryatannyj v vash karman.
Vernuvshis' k mashine posle otluchki, zaglyanite vnutr', ubedites', chto v
nej nikogo net, nikto ne spryatalsya na polu mezhdu siden'yami.
Osmotrites' vokrug, net li nepodaleku podozritel'noj kompanii. Inogda
prestupniki "lovyat" vladel'cev avtomobilej imenno v tot moment, kogda
oni otkryvayut dveri, chtoby sest' za rul'. Osobenno, esli mesto
bezlyudnoe ili temnoe.
Skeptiki govoryat, chto opytnogo ugonshchika ne ostanovit ohrannoe
ustrojstvo, odnako na to oni i skeptiki. Statistika utverzhdaet
obratnoe. Popytka ugona v vos'mi sluchayah iz desyati provalitsya, esli
mashina oborudovana tak nazyvaemymi "sekretkami", otklyuchayushchimi
akkumulyator, stoporyashchimi rulevuyu kolonku i pedal' scepleniya i
soedinennymi, k tomu zhe, s signal'noj sirenoj. Konechno, stoprocentnoj
garantii ne dast nikto (tem bolee, chto tehnicheskaya odarennost'
nekotoryh prestupnikov vyzyvaet voshishchenie), no vse zhe special'nye
zashchelki na vetroviki, na perednie i zadnie stekla, hitroumnye stopory,
protivougonnye ustrojstva zastavlyayut nervnichat' dazhe samyh opytnyh
professionalov. Oni tozhe lyudi, rabotat' v usloviyah stressa ne lyubyat,
poetomu vyberut sebe bolee dostupnyj ob容kt, chem vasha "tachka".
Ne polenites' nanesti special'nuyu markirovku na fary, stekla,
kolesa, radiopriemnik i magnitofon. |ta markirovka dolzhna byt'
dostatochno izyashchnoj s tochki zreniya estetiki, i v to zhe vremya zametnoj:
ne tak uzh mnogo najdetsya prestupnikov, sposobnyh pozarit'sya na veshch' s
klejmom vladel'ca. Ochen' horoshee sredstvo zashchity - special'naya plenka
ARM 360, ustanavlivaemaya na avtomobil'nye stekla, znachitel'no
uvelichivayushchie vremya i rezko suzhayushchaya vozmozhnosti proniknoveniya vnutr'
salona s pomoshch'yu lomika il molotka.
Eshche odno vazhnoe obstoyatel'stvo - avtomobil' neobhodimo
zastrahovat'. Davno ved' skazano, chto "skupoj platit dvazhdy". Esli vam
suzhdeno poteryat' svoego "stal'nogo konya", vy smozhete hotya by
kompensirovat' stoimost' utraty.
*Pomeshchenie*. Dlya togo, chtoby ograbit' kvartiru ili kottedzh,
prestupniku nado popast' vnutr' pomeshcheniya. Putej proniknoveniya vsego
tri: dveri, okna, balkony (bolee ekzoticheskie sposoby, vrode
probivaniya sten napravlennym vzryvom, ostavim kinoshnikam).
Itak, *dver'*:
- Dver' sleduet delat' iz prochnogo materiala, tolshchinoj ne menee 7
sm. Neploho pokryt' ee metallicheskim listom. Metall nado zamaskirovat'
kraskoj, sintetikoj, rejkami, kozhezamenitelem, chtoby ne privlekat'
lishnego vnimaniya. Eshche luchshe stavit' dvojnuyu dver' - pervuyu iz
drevesiny, vtoruyu - metallicheskuyu.
- V sovremennyh kvartirah prochnaya dver' legko vybivaetsya vmeste s
dvernoj korobkoj. Poetomu vazhno osnovatel'no ukrepit' etu korobku
metallicheskimi shtyryami, zabetonirovannymi v stenah, potolke i polu.
- Obyazatel'noe trebovanie - dver' dolzhna otkryvat'sya naruzhu,
takuyu uzhe ne vyb'esh'. Esli na nee postavit' k tomu zhe, nakladnoj
zamok, to ego trudnee budet vzlomat', otzhat' rigel' zamka.
- Usil'te stvor dveri i dvernoj korobki ugol'nikami iz stali,
chtoby prestupnik ne mog vstavit' v shchel' lomik ili topor.
- Stav'te na dver' ne menee dvuh nadezhnyh zamkov razlichnoj
konstrukcii (naprimer, odin cilindrovyj, a drugoj suval'dnyj). Oni
dolzhny byt' udaleny drug ot druga ne menee, chem na 35-40 sm.
- Zamki nado stavit' s mehanizmami vysokoj sekretnosti i
prochnosti, naprimer, s krestoobraznymi klyuchami ili s cifrovym naborom.
Prezhde, chem ustanavlivat' zamki na dver', dajte ih slesaryu (ne
znayushchemu vas i vashej kvartiry) i poprosite nemnogo uslozhnit'
konfiguraciyu klyucha, a takzhe dorabotat' zamki. |to delaetsya prosto: v
cilindrovyj zamok vvoditsya upor, v suval'dnyj vvorachivaetsya
dopolnitel'nyj vint.
- Naruzhnuyu dver' obyazatel'no osnastite prochnoj metallicheskoj
cepochkoj i hotya by odnim nadezhnym zasovom. Smotrovoj glazok v dveri
tozhe ne pomeshaet, odnako luchshe bylo by zakazat' kakomu-nibud' umel'cu
prostejshij periskop. Togda mozhno budet obozrevat' sverhu vse
prostranstvo pered dver'yu, ne riskuya poluchit' pulyu v glaz cherez
smotrovoe otverstie.
- ZHelatel'no, chtoby zapirayushchee ustrojstvo naruzhnoj dveri ne imelo
otverstiya dlya klyucha (naprimer, elektronnyj zamok s distancionnym
kodovym upravleniem i avtonomnoj sistemoj pitaniya). Delo v tom, chto
nekotorye prestupniki vpryskivayut cherez skvazhinu kislotu, raz容dayushchuyu
ustrojstvo mehanicheskogo zamka.
- Ispol'zujte metod dezinformacii. CHtoby vvesti prestupnika v
zabluzhdenie, ukrepite gde-nibud' v verhnej polovine stvora dveri lyuboj
datchik ot staroj signalizacii. Krome togo, cvetnym provodom provedite
liniyu iz kvartiry v raspredelitel'nuyu korobku na lestnichnoj ploshchadke,
nichego k etomu provodu ne prisoedinyaya. Nalichie datchika i provoda
zastavit kvartirnogo vora zadumat'sya. On ved' znaet, chto v moment
razrusheniya provoda ili datchika signalizaciya vse ravno srabotaet.
*Okna* yavlyayutsya naibolee uyazvimym mestom lyubogo pomeshcheniya. Ved'
steklo legko razbit', vydavit', vyrezat' steklorezom. CHto mozhno
posovetovat' dlya zashchity okon? Vo-pervyh, na okna v zhilyh pomeshcheniyah
stav'te tol'ko dvojnye ramy povyshennoj prochnosti. Esli okna
otkryvayutsya, pozabot'tes' o tom, chtoby u nih byli krepkie i nadezhnye
shpingalety.
Vo-vtoryh, okna pervyh etazhej, osteklennye dveri balkonov i
lodzhij, okna, raspolozhennye ryadom s pozharnoj lestnicej, s derev'yami, s
kryshej primykayushchih zdanij, neobhodimo prikryvat' reshetkami. CHtoby vashe
zhilishche ne pohodilo na tyur'mu, priobretajte reshetki neobychnoj
konfiguracii, vypolnennye s uchetom esteticheskih trebovanij.
V-tret'ih, ispol'zujte zashchitnye plenki, nakleivaemye na stekla
(tipa Bryuksafol', ARM 360 i dr.). Takie plenki uderzhivayut razbitoe ili
tresnuvshee steklo v rame, ne davaya emu razletet'sya na oskolki.
Blagodarya etomu ono prodolzhaet vypolnyat' svoi zashchitnye funkcii,
prepyatstvuya proniknoveniyu snaruzhi. Kstati, steklo s nanesennoj
zashchitnoj plenkoj uspeshno protivostoit vzryvnoj volne i butylkam s
zazhigatel'noj smes'yu ("koktejlem Molotova").
V-chetvertyh, kazhdoe okno prosmatrivaemoe izvne (s ulicy, iz okon
zdanij raspolozhennyh naprotiv) zakryvajte iznutri plotnymi shtorami.
Otsutstvie informacii o tom, chto proishodit v pomeshchenii, tozhe v
kakoj-to mere zashchishchaet zhilishche ot nezhelatel'nyh vizitov.
*Balkony*, nezavisimo ot etazha, neobhodimo ograzhdat'
dekorativnymi reshetkami dostatochnoj prochnosti. Luchshe vsego prevrashchat'
ih v osteklennye lodzhii, a stekla okleivat' zashchitnoj plenkoj (srok ee
ekspluatacii v nashih pogodnyh usloviyah ne menee 10 let).
*Signalizaciya*. Celesoobrazno zaklyuchit' dogovor s mestnym otdelom
milicii o tehnicheskoj ohrane kvartiry. Esli eto po kakim-to prichinam
nevozmozhno (ili nezhelatel'no), osnastite svoe zhilishche sistemoj
signalizacii. Imenno sistemoj, to est' celym kompleksom priborov, a ne
odnim-edinstvennym ustrojstvom na dveri.
Signal'nye ustrojstva dlya ohrany imeyutsya na rynke v bol'shom
vybore. Sredi nih detektory razbitiya stekol, vzloma dverej i zamkov,
peredvizheniya lyudej vnutri pomeshchenij, peremeshchenij razlichnyh predmetov.
Datchiki signal'nyh priborov mozhno razmeshchat' na dveryah, oknah,
reshetkah, stenah, potolke, mebeli, ustanavlivat' ih v osvetitel'noj
armature, bytovyh elektropriborah. V zavisimosti ot principa dejstviya
oni byvayut infrakrasnymi, sejsmicheskimi, mikrovolnovymi,
akusticheskimi, televizionnymi, kompleksnymi (naprimer,
infrakrasno-mikrovolnovymi). Naibolee effektivny kompleksnye
ustrojstva, no oni i dorozhe drugih.
Reshaya vopros ob ustanovke ohrannoj signalizacii, neobhodimo
prezhde zadumat'sya o tom, komu eta sistema budet signalizirovat'? Vashej
ohrane, milicii, sosedyam, sluchajnym prohozhim? Ili neposredstvenno
vladel'cu s pomoshch'yu radioperedatchika? Vtoroj vopros togo zhe roda: kak
skoro na mesto proisshestviya smozhet yavit'sya vasha "brigada bystrogo
reagirovaniya"? I est' li voobshche u vas specialisty dlya vstrechi
neproshenyh gostej?
*Sejfy*. Na tot sluchaj, esli nichto ne ubereglo vashu kvartiru ili
ofis ot vtorzheniya prestupnikov, neobhodimo imet' poslednyuyu "liniyu
oborony" - nadezhnye sejfy. V stacionarnyh i stennyh sejfah sleduet
hranit' den'gi, cennye bumagi, dokumenty, dragocennosti, oruzhie,
drugie predmety, kotorye vy hotite sohranit' neprikosnovennymi.
Na rynke mozhno sejchas najti sejfy raznyh razmerov i konstrukcij:
ot samyh malen'kih (16,5h37,5h35 sm), prednaznachennyh dlya
betonirovaniya v stene, do bronirovannyh shkafov (140h65h60 sm).
Naibolee predpochtitel'ny te modeli, kotorye imeet zapirayushchie mehanizmy
s mikroprocessornym upravleniem i avtonomnoj sistemoj pitaniya
(garantijnyj srok sluzhby bez perezaryadki batarej - 2 goda) i
obespechivayut zashchitu ne tol'ko ot vzloma, no i ot pozhara.
6. Kak sebya vesti pri pohishchenii
Pohishchenie biznesmena ili chlenov ego sem'i s cel'yu vykupa yavlyaetsya
odnim iz rasprostranennyh vidov ugolovnyh prestuplenij. Krome togo,
stat' zalozhnikom mozhno sluchajno, naprimer, pri ograblenii banka,
magazina, kvartiry, zagorodnogo kottedzha, libo pri zahvate lyudej
terroristami.
Zalozhnik - eto chelovek, kotoryj nahoditsya vo vlasti prestupnikov.
Skazannoe ne znachit, chto on voobshche lishen vozmozhnosti borot'sya za
blagopoluchnoe razreshenie toj situacii, v kotoroj okazalsya. Naprotiv,
ot ego povedeniya zavisit mnogoe. Vybor pravil'noj linii povedeniya
trebuet nalichiya sootvetstvuyushchih znanij. Takovymi dolzhny obladat' kak
sam biznesmen, tak i vse chleny ego sem'i.
Klassicheskaya shema pohishcheniya vyglyadit sleduyushchim obrazom:
planirovanie, podgotovka, zahvat, ukrytie zalozhnika, obshchenie i
doprosy, vedenie peregovorov, poluchenie vykupa, osvobozhdenie ili
ubijstvo zhertvy.
*Na etape planirovaniya* prestupniki namechayut ob容kt dlya
pohishcheniya, summu predpolagaemogo vykupa, uchastnikov operacii, naibolee
podhodyashchie mesta dlya pohishcheniya, vedeniya peregovorov, polucheniya vykupa.
Naibolee vazhnymi momentami etapa planirovaniya yavlyayutsya dva
vzaimosvyazannyh: vybor podhodyashchej zhertvy i opredelenie summy vykupa.
Samyj bol'shoj vykup nashego vremeni sostavil 60 millionov dollarov. On
byl uplachen prestupnikam v 1975 godu v Argentine za osvobozhdenie dvuh
brat'ev Born. Samyj bol'shoj iz izvestnyh vykupov v nashej strane byl
uplachen bande YAkshiyanca (5 chelovek), zahvativshej v dekabre 1989 goda 30
shkol'nikov vmeste s uchitel'nicej - 3 milliona dollarov.
Ne vsegda v biznese pohishchenie svyazano s vykupom. Neredko takim
sposobom pytayutsya poluchit' kakuyu-to vazhnuyu informaciyu, zastavit'
biznesmena pojti na nezhelatel'noe dlya nego sotrudnichestvo, otkazat'sya
ot realizacii namechennyh planov i t.d.
Preventivnye mery zashchity biznesmena na etom etape svodyatsya k
osushchestvleniyu kompleksa obshchih mer bezopasnosti. Osoboe znachenie sredi
nih imeyut sokrytie informacii o svoem blagosostoyanii, maskirovka i
dezinformaciya, nalichie lichnoj ohrany, provedenie operativnoj raboty po
vyyavleniyu potencial'nyh naletchikov.
*Na etape podgotovki* prestupniki udelyayut bol'shoe vnimanie
detal'nomu izucheniyu obraza zhizni namechennoj imi zhertvy (i vseh chlenov
ego sem'i), o teh mestah, gde on chashche vsego byvaet, o predprinimaemyh
im merah bezopasnosti. Oni provodyat tshchatel'noe izuchenie mestnosti,
utochnyayut marshruty dvizheniya mezhdu domom, rabotoj, drugimi poseshchaemymi
mestami, vyyasnyayut raspolozhenie pomeshchenij v kvartire ili ofise, sektor
obzora iz okon i t.d. Tak, nakanune pohishcheniya odnogo moskovskogo
biznesmena on zametil, chto v techenie neskol'kih dnej po doroge na
rabotu ego obgonyala odna i ta zhe inomarka, kotoraya potom dolgoe vremya
nahodilas' na stoyanke vozle ego ofisa. Lyudi ottuda ne vyhodili,
prodolzhaya ostavat'sya na svoih mestah. Zametil, no ne pridal znacheniya
uvidennomu, a sluzhby bezopasnosti u nego ne bylo.
Izuchayut prestupniki i blizkih druzej, delovyh partnerov,
priblizhennyh sotrudnikov biznesmena. |to delaetsya dlya opredeleniya teh
lic, kotorye mogut okazat'sya poleznymi pri vedenii peregovorov.
Utochnyayut ih imena i familii, adresa prozhivaniya, kvartirnye telefony,
marki i registracionnye nomera lichnyh avtomobilej, primety vneshnosti
dlya bystrogo i tochnogo opoznaniya.
Mery zashchity na etom etape analogichny predydushchim, s toj ogovorkoj,
chto eshche bol'shee znachenie imeet operativnaya rabota sluzhby bezopasnosti.
Pri nalichii kvalificirovannyh sotrudnikov v ee shtate oni obyazatel'no
opredelyat vedenie slezhki, povyshennoe vnimanie k biznesmenu, ego sem'e
i firme. Na to oni i professionaly.
*Zahvat* yavlyaetsya central'noj chast'yu operacii. Analiz podobnyh
akcij, imevshih mesto na Zapade, pokazal, chto 90% vseh pohishchenij
biznesmenov proishodit v tot moment, kogda zhertva nahoditsya v puti na
rabotu ili s raboty, nedaleko ot kvartiry libo ofisa. Inymi slovami,
dlya zahvata izbirayut obychno takoe mesto, gde nevozmozhno izmenit'
marshrut dvizheniya, dazhe esli udaetsya menyat' vremya priezda i ot容zda.
Sudya po rasskazam byvshih zhertv i uchastnikov, tipovaya akciya po
zahvatu osushchestvlyaetsya sleduyushchim obrazom. Odin iz prestupnikov
dokladyvaet po radio ili telefonu o tom, chto ob容kt pokinul mesto
raboty (ili kvartiru), drugoj prestupnik soobshchaet, chto avtomashina
ob容kta priblizhaetsya k namechennomu punktu. Zdes' ulicu blokiruyut
special'no podstroennym avtomobil'nym incidentom ili perekryvayut
"vnezapno slomavshimsya" avtofurgonom (gruzovikom).
Sam zahvat proizvoditsya v tot moment, kogda avtomashina ob容kta
ostanavlivaetsya u iskusstvenno sozdannogo prepyatstviya. Zdes' vstupaet
v delo gruppa zahvata, kotoraya mozhet skryvat'sya v avtomobile, edushchem
za mashinoj ob容kta, maskirovat'sya sredi peshehodov ili zhe nahodit'sya v
avtofurgone, blokirovavshem ulicu. Na otkrytyh dorogah za gorodom
prestupniki vystupayut v roli sotrudnikov GAI, dorozhnyh rabochih i t.d.
Esli imeetsya ohrana, ee rasstrelivayut, nejtralizuyut elektroshokerami,
vyvodyat iz stroya gazovym oruzhiem, dubinkami. Nezavisimo ot togo, na
kakom avtomobile uvozyat zhertvu s mesta sobytiya (ee sobstvennom ili na
mashine prestupnikov) cherez neskol'ko kilometrov transportnoe sredstvo
menyayut na drugoe.
Pohishchenie iz doma - bolee slozhnaya operaciya, tak kak svyazana s
neobhodimost'yu proniknoveniya v kvartiru. Dlya etogo prestupniki obychno
maskiruyutsya pod rabotnikov kommunal'nyh, bytovyh, remontnyh sluzhb,
sotrudnikov telegrafa, milicionerov. Eshche bolee trudnym schitaetsya
pohishchenie iz vnutrennih pomeshchenij ofisa, osobenno, esli tam imeetsya
ohrana, predusmotrena blokirovka dverej, est' signalizaciya.
Kak pokazyvaet praktika, zahvat chasto proizvoditsya togda, kogda
ob容kt vyhodit iz pod容zda doma (ofisa), napravlyayas' k svoemu
avtomobilyu, libo naoborot, vyhodya iz avtomobilya i napravlyaetsya k sebe
domoj (v ofis).
Pri organizacii operacij po zahvatu, prestupniki starayutsya
ispol'zovat' v svoih interesah ustojchivye privychki povedeniya ob容kta
pohishcheniya. Naprimer, odin iz peterburgskih biznesmenov, pohishchennyj s
cel'yu vykupa, v obedennoe vremya vmeste so svoej sekretarshej (byvshej,
kstati skazat', ego lyubovnicej) poseshchal odin i tot zhe restoran,
raspolozhennyj nepodaleku ot ofisa. Vdvoem ih i pohitili. Drugoj ob容kt
imel privychku podolgu zaderzhivat'sya na rabote vecherom, a potom
pokidat' zdanie cherez zapasnoj vyhod, vedushchij v tihij pereulok. |tim
vospol'zovalis' prestupniki, sumevshie shvatit' ego i uvezti tak, chto
absolyutno nikto nichego ne zametil. Est' sluchai zahvata biznesmenov,
imevshih privychku ezhednevno rano utrom delat' fizzaryadku na sportivnoj
ploshchadke sosednej shkoly. Tam ih i brali, pryamo v sportivnom kostyume i
krossovkah.
Pomimo privychek svoih zhertv, prestupniki starayutsya takzhe
ispol'zovat' lyubye obstoyatel'stva, pomogayushchie im vyigrat' vremya i
ottyanut' moment obnaruzheniya fakta pohishcheniya. Naprimer, v Moskve byl
sluchaj, kogda zhena biznesmena ushla iz doma vmeste s dochkoj po
magazinam, a sam on predupredil ee, chto posle raboty nameren posetit'
sportivnyj zal. Mezhdu temi telefon proslushivalsya. V itoge v sportivnom
klube nikto ne obratil vnimanie na ego otsutstvie, a doma hvatilis'
tol'ko cherez tri chasa. |togo vremeni prestupnikam bylo dostatochno,
chtoby nadezhno spryatat' svoyu zhertvu.
V bol'shinstve sluchaev tshchatel'no splanirovannye, horosho
podgotovlennye operacii po pohishcheniyu lyudej nosyat bystrotechnyj
harakter. Tak, ital'yanskie terroristy iz "Krasnyh brigad" neskol'ko
mesyacev gotovili pohishchenie prem'er-ministra Al'do Moro, a na samu
operaciyu im ponadobilas' vsego lish' odna minuta.
Glavnuyu rol' v nejtralizacii popytok zahvata biznesmena prizvana
igrat' lichnaya ohrana. Imeetsya v vidu ee rabota po zaranee otrabotannym
tipovym shemam, vklyuchayushchim gramotnoe prikrytie klienta, postoyannuyu
gotovnost' k neozhidannomu napadeniyu (v tom chisle s primeneniem
ognestrel'nogo oruzhiya), ispol'zovanie dopolnitel'nyh sredstv zashchity
(svetozvukovyh granat, sobak, signalizacii i dr.).
V moment zahvata prestupniki dejstvuyut besceremonno, dazhe
zhestoko. Neredko zhertvu lishayut soznaniya udarom po golove, libo vvodyat
ob容ktu sil'nodejstvuyushchie medicinskie preparaty. Delaetsya eto dlya
togo, chtoby ob容kt ne soprotivlyalsya, ne pytalsya ubezhat', ne privlekal
vnimanie postoronnih lyudej i ne mog ponyat', kuda ego vezut. Dlya teh
lyudej, kotorye ploho vladeyut svoimi emociyami, narkotiki v dannom
sluchae mogut okazat'sya poleznymi, tak kak oni snizhayut stepen'
psihicheskogo potryaseniya, uspokaivayut nervnuyu sistemu, pogruzhayut v son.
Odnako gorazdo chashche zhertvu prosto lishayut vozmozhnosti dvigat'sya,
ispol'zuya dlya etogo verevku ili naruchniki. Krome togo, glaza skoree
vsego zalepyat lejkoplastyrem, rot tozhe. Sama transportirovka s mesta
zahvata vryad li budet komfortnoj: obychno ob容kt lezhit na polu salona
avtomobilya pod nogami pohititelej, libo nahoditsya v bagazhnike. Mozhet
on ochutit'sya v meshke, v yashchike, bochke, dazhe v bol'shom chemodane.
Nekotoryh lyudej v podobnom polozhenii ohvatyvaet pristup klaustrofobii
(boyazn' zamknutogo prostranstva), soprovozhdayushchijsya nepriyatnymi
fiziologicheskimi oshchushcheniyami. Neobhodimo stojko perenesti vse
neudobstva, pamyatuya, chto situaciya eta vremennaya, maksimum na neskol'ko
chasov.
Real'naya, v podavlyayushchem bol'shinstve sluchaev edinstvennaya
vozmozhnost' vyrvat'sya iz ruk prestupnikov byvaet v nachal'noj stadii
zahvata, v moment napadeniya. Neozhidannye dlya prestupnikov i
reshitel'nye dejstviya ob容kta napadeniya (osobenno v sochetanii s
analogichnymi dejstviyami ohrany) sposobny privesti k spaseniyu. V Rossii
i za rubezhom otmechen ryad sluchaev, kogda ob容kty napadeniya sbivali
mashinoj neskol'kih prestupnikov, otkryvali ogon' iz lichnogo oruzhiya,
proryvalis' skvoz' otkrytyj po nim ogon' i ostavalis' v zhivyh. No esli
bezuspeshnost' popytok osvobodit'sya ochevidna, luchshe ne pribegat' k
krajnim meram, a dejstvovat' soobrazno skladyvayushchimsya obstoyatel'stvam.
S momenta zahvata neobhodimo kontrolirovat' svoi dejstviya i
fiksirovat' vse, chto mozhet sposobstvovat' osvobozhdeniyu. Nado
postarat'sya zapomnit' vse detali transportirovki s mesta zahvata:
vremya i skorost' dvizheniya, pod容my i spuski, krutye povoroty,
ostanovki u svetoforov, zheleznodorozhnye pereezdy, harakternye zvuki.
Po vozmozhnosti vse eti svedeniya nado postarat'sya peredat' tem, kto
vedet peregovory s prestupnikami - namekom ili zapiskoj. Ponyatno, chto
takogo sluchaya mozhet ne predstavit'sya, no v lyubom sluchae pomnite, chto
dazhe samaya neznachitel'naya informaciya o "tyur'me dlya zalozhnika" mozhet
okazat'sya poleznoj dlya ego osvobozhdeniya, poimki i izoblicheniya
prestupnikov. Nado zapominat' vse uvidennoe i uslyshannoe za vremya
prebyvaniya v zaklyuchenii - raspolozhenie okon, dverej, lestnic, cvet
oboev, specificheskie zapahi, ne govorya uzhe o golosah, vneshnosti i
manerah samih prestupnikov. Neobhodimo takzhe nablyudat' za ih
povedeniem, vnimatel'no slushat' razgovory mezhdu soboj, zapominat'
raspredelenie rolej. Koroche, sostavlyat' v ume chetkij psihologicheskij
portret kazhdogo iz nih.
Izvestny sluchai, kogda pohishchennym lyudyam udavalos' ostavlyat' v
mestah ostanovok uslovnye znaki, vybrasyvat' naruzhu zapiski, tem ili
inym sposobom otmechat' mesto svoego zatocheniya. Odnako delat' podobnye
veshchi sleduet ochen' ostorozhno, tak kak v sluchae ih obnaruzheniya
prestupnikami neizbezhno posleduet surovoe nakazanie.
CHelovek stanovitsya zhertvoj s momenta zahvata, i hotya eto
proishodit v raznyh usloviyah, zhertva vsegda ispytyvaet sil'noe
psihicheskoe potryasenie (shok). Ono obuslovleno vnezapnym rezkim
perehodom ot fazy spokojstviya k faze stressa. Lyudi reagiruyut na takoj
perehod po-raznomu: odni okazyvayutsya bukval'no paralizovannymi
strahom, drugie pytayutsya dat' otpor. Poetomu zhiznenno vazhno bystro
spravit'sya so svoimi emociyami, chtoby vesti sebya racional'no,
uvelichivaya shans svoego spaseniya.
Prestupniki "rabotayut" s zalozhnikom tak, chtoby maksimal'no polno
ispol'zovat' ego v svoih interesah. Itak, oni vsyacheski demonstriruyut
svoe prevoshodstvo ili vlast' nad zhertvoj, dazhe esli ta ne
soprotivlyaetsya. Oni stremyatsya podavit' volyu svoego plennika i zapugat'
ego. Poetomu zalozhnik dolzhen opredelit' dlya sebya poziciyu vo
vzaimootnosheniyah s prestupnikami. Kak svidetel'stvuet praktika,
bezvol'noe povedenie, mol'by o poshchade, sverhustupchivost' real'noj
pol'zy prinesti ne mogut. Prestupniki v lyubom sluchae dejstvuyut ishodya
iz svoih planov i skladyvayushchihsya obstoyatel'stv.
Poetomu vneshnyaya gotovnost' k kontaktu s prestupnikami i
obsuzhdeniyu interesuyushchih ih voprosov dolzhna sochetat'sya s glavnym
pravilom: pomogat' ne prestupnikam, a sebe. Ved' poluchennaya ot
zalozhnika informaciya v konechnom schete ispol'zuetsya vo vred emu samomu,
ego blizkim, sosluzhivcam, sotrudnikam pravoohranitel'nyh organov.
Produmanno sleduet podhodit' k voprosam banditov o vozmozhnoj reakcii
svoego okruzheniya na pohishchenie, o summe vykupa, o vozmozhnosti
udovletvoreniya drugih trebovanij.
Sverhzadacha zdes' v tom, chtoby svoimi otvetami pomoch' lyudyam,
stremyashchimsya najti i osvobodit' zalozhnika, a ne postavit' ih v
zatrudnitel'noe polozhenie. V chastnosti, argumentirovannoe ubezhdenie
prestupnikov v nereal'nosti teh ili inyh trebovanij mozhet
sposobstvovat' razresheniyu incidenta "maloj krov'yu". V to zhe vremya
ochevidno, chto nel'zya dejstvovat' po principu "vse ili nichego". Reakciya
banditov na ochevidnost' fakta neosushchestvimosti ih zamysla, v sochetanii
s vozbuzhdennym psihicheskim sostoyaniem, v kotorom oni, kak pravilo,
nahodyatsya, mozhet okazat'sya rokovoj dlya zalozhnika. K tomu zhe
prestupniki neredko nahodyatsya pod vozdejstviem narkotikov, v sostoyanii
alkogol'nogo op'yaneniya.
Nado pytat'sya smyagchit' vrazhdebnost' banditov po otnosheniyu k sebe,
iskat' vozmozhnosti ustanovleniya individual'nyh kontaktov s nekotorymi
iz nih. |to neobhodimo hotya by dlya togo, chtoby izbezhat' fizicheskih
stradanij ili uluchshit' usloviya soderzhaniya. No vneshnyaya gotovnost' najti
obshchij yazyk s prestupnikami, uchastie v obsuzhdenii volnuyushchih ih problem
ne dolzhny protivorechit' upomyanutomu glavnomu principu: pomogat' sebe,
a ne banditam. I eshche odna drevnyaya istina mozhet v ryade sluchaev prinesti
pol'zu zalozhniku: razdelyaya - vlastvuj! Popytajtes' vnesti raskol v
gruppu prestupnikov, sklonite kogo-libo iz nih na svoyu storonu, obeshchaya
emu za eto vse, chto vy mozhete real'no poobeshchat'!
*Dopros*. Prakticheski vsegda pohishchennyh lyudej doprashivayut. Dopros
mozhet imet' harakter pochti druzheskoj besedy, a mozhet soprovozhdat'sya
zverskimi pytkami.
Opytnye prestupniki pytayutsya proizvesti vpechatlenie druzheskogo
raspolozheniya, chto prolivaet bal'zam na smyatennuyu dushu plennika,
zhazhdushchego psihologicheskoj podderzhki hotya by na urovne emocij. Krome
togo, vedushchij dopros ugrozhaet pri etom, chto v sluchae neustupchivosti
zhertvy on budet vynuzhden peredat' delo v ruki svoemu pomoshchniku,
cheloveku zhestokomu i tupomu. Poetomu, deskat', luchshe ne upirat'sya zrya,
a pojti na sotrudnichestvo. Staryj tryuk, no dejstvennyj!
*CHtoby slomat' zalozhnika psihologicheski, ispol'zuyut sleduyushchie
mery davleniya*:
- ogranichivayut podvizhnost', zrenie, sluh (derzhat svyazannym libo v
naruchnikah, na cepi, s zavyazannymi glazami, s zakonopachennymi ushami i
t.d.);
- ploho kormyat, muchayut golodom i zhazhdoj; lishayut sigaret;
- sozdayut plohie usloviya prebyvaniya (tesnota, gryaz', von', shum,
nasekomye, syrost', holod, krysy i t.d.);
Dlya slabyh natur uzhe vsego perechislennogo bolee chem dostatochno,
chtoby vypolnit' lyubye trebovaniya pohititelej. Odnako v zapase u
prestupnikov imeetsya eshche takoe sredstvo, kak pytki. Za svoyu istoriyu
chelovechestvo razrabotalo ogromnoe kolichestvo pytok. Mnogie iz nih
yavlyayutsya ves'ma dejstvennymi. V celom, pytki mozhno razdelit' na dve
osnovnye gruppy: te, kotorye prichinyayut sil'nuyu bol' i te, gde glavnym
sredstvom vozdejstviya yavlyaetsya strah.
Pervuyu gruppu sostavlyayut takie mery, kak izbienie, porka,
sdavlivanie polovyh organov i nazhatie na bolevye tochki, vykruchivanie
sustavov, sverlenie i vyryvanie zubov, porezy i razryvy kozhnyh
pokrovov, vtykanie igolok, vozdejstvie kipyatkom i raskalennymi
predmetami, ispol'zovanie razryadov elektricheskogo toka i podobnye im.
Vtoraya gruppa - eto, v osnovnom, ugrozy udusheniya, utopleniya,
sbrosa s bol'shoj vysoty, naneseniya obezobrazhivayushchih povrezhdenij lica,
ugroza iznasilovaniya i tak dalee. Kak eto ni stranno na pervyj vzglyad,
pytki pervoj gruppy vyderzhat' legche, chem vtoroj. Delo v tom, chto
sushchestvuet tak nazyvaemyj "porog bolevoj chuvstvitel'nosti". Stoit ego
prevzojti, i organizm otkazyvaetsya vosprinimat' bol'. Krome togo,
izvesten psihologicheskij priem: esli chelovek hochet vyterpet'
fizicheskoe stradanie, on rasslablyaetsya i ubezhdaet sebya "polyubit'
bol'", to est' kak by prevrashchaetsya v mazohista, izvrashchenca,
ispytyvayushchego naslazhdenie ot oshchushcheniya boli.
CHto kasaetsya mer psihologicheskogo ustrasheniya, to perenesenie ih
trebuet otsutstviya vnutrennego "YA" v dannom meste v dannyj moment
vremeni. A dobivat'sya takogo sostoyaniya malo kto umeet - nuzhna
specificheskaya trenirovka. Poetomu, kogda cheloveku odevayut na golovu
plastikovyj paket ili okunayut s golovoj v vannu, on nachinaet
zadyhat'sya i vpadaet v sostoyanie uzhasa. ZHenshchinu legko zapugat' ugrozoj
gruppovogo iznasilovaniya libo demonstraciej popytok izurodovat' ee
lico. Ves'ma effektivnyj sposob "doprosov s pristrastiem" tot, kogda
pri odnom cheloveke podvergayut pytkam drugogo. Osobenno, esli eto
blizkie lyudi.
Koroche govorya, tak ili inache, no pohititeli zastavyat vas
govorit'. Poetomu vam nado opredelit': a) naskol'ko vazhna dlya vas
skryvaemaya informaciya, b) naskol'ko daleko mogut zajti prestupniki v
svoih zverstvah (chem vyshe ugroza "b" i chem nizhe vazhnost' "a", tem
men'she smysla terpet' stradaniya), v) chto vam nado skryt' ot banditov v
lyubom sluchae. Pomnite: yazyk dan cheloveku dlya togo, chtoby skryvat' svoi
mysli. *Poetomu rukovodstvujtes' sleduyushchimi pravilami*:
- Pered kazhdym otvetom na ocherednoj vopros delajte pauzu
podlinnee, chtoby ponyat', kuda klonit prestupnik, a takzhe dlya togo,
chtoby on ne mog uyasnit' vashi slabye mesta. Pauzy ob座asnyajte tem, chto
vy vspominaete podrobnosti, dumaete, kak luchshe skazat'.
- Govorite, maksimal'no ispol'zuya professional'nye terminy i
lyuboj izvestnyj vam specificheskij zhargon, chtoby vas men'she ponimali.
- Starajtes' vyrazhat'sya neyasno, dvusmyslenno, mnogoznachno.
- Pobol'she ostanavlivajtes' na nesushchestvennyh detalyah, na raznyh
melochah, ne imeyushchih pryamogo otnosheniya k suti zadannogo voprosa.
- Pri kazhdom malo-mal'ski udobnom sluchae povtoryajte, chto vy ne
raspolagaete nuzhnoj informaciej, tak kak eto ne vhodilo v sferu vashih
obyazannostej, interesov, kompetencii.
- Pritvoryajtes', chto iz-za boli, straha, volneniya vy ne sposobny
sobrat'sya s myslyami, logichno rassuzhdat', posledovatel'no izlagat'.
- V nekotoryh sluchayah mozhno delat' vid, budto ne ponimaete
obrashchennyh k vam voprosov iz-za akcenta prestupnika, ispol'zovaniya im
blatnogo zhargona, neyasnogo proiznosheniya i t.d.
- Govorite monotonno, bez emocij, bez zhestikulyacii, chtoby trudnee
bylo ponyat', gde pravda, a gde lozh'. Izbegajte smotret' v glaza
prestupnikam.
- Bud'te vezhlivy v svoej rechi, ne oskorblyajte banditov, ne
govorite s nimi o tom, o chem oni ne hotyat slyshat', ne spor'te, ne
kritikujte. Provodite svoyu liniyu ne vozrazheniyami, a kazhushchimsya
soglasiem.
*Sohranenie psihologicheskoj ustojchivosti* pri dlitel'nom
prebyvanii v zatochenii - odno iz vazhnejshih uslovij spaseniya zalozhnika.
Zdes' horoshi lyubye priemy i metody, otvlekayushchie ot nepriyatnyh oshchushchenij
i perezhivanij, pozvolyayushchie sohranit' yasnost' myslej, adekvatnuyu ocenku
situacii. Polezno usvoit' sleduyushchie pravila:
- Starajtes', naskol'ko eto vozmozhno, soblyudat' trebovaniya lichnoj
gigieny.
- Delajte dostupnye v dannyh usloviyah fizicheskie uprazhneniya. Kak
minimum, napryagajte i rasslablyajte poocheredno vse myshcy tela, esli
nel'zya vypolnyat' obychnyj gimnasticheskij kompleks. Podobnye uprazhneniya
zhelatel'no povtoryat' ne menee treh raz v den'.
- Ochen' polezno vo vseh otnosheniyah praktikovat' autotrening i
meditaciyu. Podobnye metody pomogayut derzhat' svoyu psihiku pod
kontrolem.
- Vspominajte pro sebya prochitannye knigi, stihi, pesni,
posledovatel'no obdumyvajte razlichnye otvlechennye problemy (reshajte
matematicheskie zadachi, vspominajte inostrannye slova i t.d.). Vash um
dolzhen rabotat'. Veruyushchie mogut iskat' uteshenie v molitvah.
- Esli est' takaya vozmozhnost', chitajte vse, chto okazhetsya pod
rukoj, dazhe esli tekst sovershenno vam ne interesen. Mozhno takzhe
pisat', nesmotrya na to, chto napisannoe budet otbirat'sya. Vazhen sam
process, pomogayushchij sohranit' rassudok.
- Vazhno sledit' za bremenem, tem bolee, chto pohititeli obychno
otbirayut chasy, otkazyvayutsya govorit' kakoj sejchas den' i chas,
izoliruyut ot vneshnego mira. Pishite kalendar', otmechajte smenu dnya i
nochi (po aktivnosti prestupnikov, po zvukam, po rezhimu pitaniya i
t.d.).
- Starajtes' otnosit'sya k proishodyashchemu s vami kak by so storony,
ne prinimaya sluchivsheesya blizko k serdcu, do konca nadejtes' na
blagopoluchnyj ishod. Strah, depressiya i apatiya - tri vashih glavnyh
vraga, vse oni - vnutri vas.
- Ne vybrasyvajte veshchi, kotorye mogut vam prigodit'sya (lekarstva,
ochki, karandashi, platki i pr.), starajtes' sozdat' hotya by minimal'nyj
zapas pit'evoj vody i prodovol'stviya na tot sluchaj, esli vas nadolgo
brosyat odnogo ili perestanut kormit'.
*Vykup*. Prestupniki otchetlivo ponimayut, chto naibol'shej opasnosti
oni podvergayutsya v moment polucheniya denezhnogo vykupa. Poetomu oni
razrabatyvayut slozhnye, mnogostupenchatye sistemy peredachi deneg. Cel'
prinimaemyh mer - isklyuchenie napadeniya iz zasady, fiksacii fakta
peredachi deneg, ustanovleniya lichnosti prestupnikov. Dlya etogo bandity
naznachayut vremya i mesto pribytiya cheloveka s den'gami, ukazyvayut
marshrut. Prestupniki vedut skrytoe nablyudenie za etim mestom i
kur'erom s den'gami.
Kur'eru mogut predlozhit' sest' v zaranee podgotovlennyj
avtomobil' i proehat' v nem s soobshchnikami banditov, zatem ego
vysazhivayut v udobnom dlya nih meste. Mogut otvesti v mnogokvartirnyj
dom i poluchit' den'gi gde-nibud' v pod容zde, imeyushchem vtoroj vyhod. Vse
vremya kontakta vedetsya nablyudenie za okruzhayushchimi mestami s cel'yu
vyyavleniya slezhki. Poskol'ku iniciativa za prestupnikami, oni stremyatsya
sozdat' takie usloviya, kotorye ne pozvolili by sotrudnikam milicii
(esli oni zadejstvovany) priblizit'sya na rasstoyanie, s kotorogo mozhno
ustanovit' lichnost' prestupnikov libo zahvatit' ih. Po tem zhe prichinam
oni vybirayut v kachestve kur'erov lyudej iz blizhajshego okruzheniya
zalozhnika, chej oblik im horosho izvesten po etapu podgotovki operacii.
Poluchenie vykupa ne obyazatel'no vlechet za soboj osvobozhdenie
zalozhnika. S nim mogut raspravit'sya dlya togo, chtoby izbavit'sya ot
vozmozhnogo svidetelya. Krome togo, on mozhet ostavat'sya v rukah banditov
do teh por, poka oni ne realizuyut poluchennye den'gi. Obychno den'gi
realizuyut putem skupki dragocennostej, raznyh tovarov, nedvizhimogo i
dvizhimogo imushchestva v regionah, udalennyh ot mesta soversheniya
prestupleniya. Inogda den'gi stremyatsya vyvezti za granicu (esli oni v
SKV) libo polozhit' v bank na imya lic, svyazi kotoryh s prestupnikami
sohranyayutsya v tajne.
*Osvobozhdenie*. V tom sluchae, kogda prestupniki sami otpuskayut na
svobodu zalozhnika, oni otvozyat ego v kakoe-to bezlyudnoe mesto, i tam
ostavlyayut odnogo. Drugoj variant - ego brosayut v zapertom pomeshchenii,
vyhod iz kotorogo trebuet nemalo vremeni i sil. Tretij variant -
vysadit' cheloveka na ozhivlennoj ulice (vdali ot postov GAI, ot
sotrudnikov milicii) i uehat'. Posle etogo mashinu vskore brosayut, libo
menyayut na nej nomer.
Mozhet sluchit'sya i tak kak, chto osvobozhdat' vas budet miliciya. V
etom sluchae nado pytat'sya ubedit' prestupnikov, chto luchshe vsego im
sdat'sya. Togda oni mogut rasschityvat' na bolee myagkij prigovor. Esli
podobnaya popytka ne udalas', postarajtes' im vnushit', chto ih sud'ba
nahoditsya v pryamoj zavisimosti ot vashej. Esli oni pojdut na ubijstvo,
to vsyakie peregovory vlastej s nimi teryayut smysl. I togda ostaetsya
tol'ko shturm s primeneniem oruzhiya.
Kogda prestupniki i zalozhniki vyhodyat naruzhu iz ubezhishcha, im vsem
prikazyvayut derzhat' ruki za golovoj. Ne sleduet etim vozmushchat'sya,
delat' rezkie dvizheniya. Poka ne projdet procedura opoznaniya, mery
predostorozhnosti neobhodimy.
Esli nachalsya shturm ili vot-vot nachnetsya, popytajtes' prikryt'
svoe telo ot pul'. Luchshe vsego lech' na pol podal'she ot okon i dverej,
licom vniz, ne na pryamoj linii ot okonnyh i dvernyh proemov. V moment
shturma ne berite v ruki oruzhie prestupnikov. Inache bojcy shturmovoj
gruppy mogut prinyat' vas za prestupnika i vystrelit' na porazhenie. Im
nekogda razbirat'sya v eto vremya. Prestupniki vo vremya shturma neredko
stremyatsya spryatat'sya sredi zalozhnikov. Starajtes' v meru svoih
vozmozhnostej ne pozvolyat' im etogo delat', nemedlenno soobshchajte o nih
vorvavshimsya bojcam.
I poslednee. V teh sluchayah, kogda mesto soderzhaniya zalozhnika i
nahozhdenie prestupnikov ustanovleno, specsluzhby stremyatsya ispol'zovat'
imeyushchiesya u nih tehnicheskie sredstva dlya podslushivaniya razgovorov,
vedushchihsya v pomeshchenii. Pomnite ob etom i v razgovore s banditami
soobshchajte informaciyu, kotoraya, buduchi perehvachena, mozhet byt'
ispol'zovana dlya podgotovki shturma. Osobenno vazhny svedeniya o yarkih i
broskih primetah, po kotorym mozhno otlichit' zalozhnika ot prestupnika,
o vooruzhenii banditov, ob ih kolichestve, raspolozhenii vnutri
pomeshcheniya, ih moral'nom sostoyanii i namereniyah.
7. Zashchita ot tehnicheskih sredstv shpionazha
Lyubaya firma, lyuboe predpriyatie imeet raznoobraznye tehnicheskie
sredstva, prednaznachennye dlya priema, peredachi, obrabotki i hraneniya
informacii. Fizicheskie processy, proishodyashchie v takih ustrojstvah pri
ih funkcionirovanii, sozdayut v okruzhayushchem prostranstve pobochnye
izlucheniya, kotorye mozhno obnaruzhivat' na dovol'no znachitel'nyh
rasstoyaniyah (do neskol'kih soten metrov) i, sledovatel'no,
perehvatyvat'.
Fizicheskie yavleniya, lezhashchie v osnove izluchenij, imeyut razlichnyj
harakter, tem ne menee, utechka informacii za schet pobochnyh izuchenij
proishodit po svoego roda "sisteme svyazi", sostoyashchej iz peredatchika
(istochnika izluchenij), sredy, v kotoroj eti izlucheniya
rasprostranyayutsya, i priemnika. Takuyu "sistemu svyazi" prinyato nazyvat'
tehnicheskim kanalom utechki informacii.
*Tehnicheskie kanaly utechki informacii delyatsya na*:
- radiokanaly (elektromagnitnye izlucheniya radiodiapazona);
- elektricheskie (napryazheniya i toki v razlichnyh tokoprovodyashchih
kommunikaciyah);
- akusticheskie (rasprostranenie zvukovyh kolebanij v lyubom
zvukoprovodyashchem materiale);
- opticheskie (elektromagnitnye izlucheniya v vidimoj, infrakrasnoj
i ul'trafioletovoj chastyah spektra).
*Istochnikami izluchenij v tehnicheskih kanalah* yavlyayutsya
raznoobraznye tehnicheskie sredstva, osobenno te, v kotoryh cirkuliruet
konfidencial'naya informaciya. K ih chislu otnosyatsya:
- seti elektropitaniya i linii zazemleniya;
- avtomaticheskie seti telefonnoj svyazi;
- sistemy faksimil'noj, telekodovoj i telegrafnoj svyazi;
- sredstva gromkogovoryashchej svyazi;
- sredstva zvuko- i videozapisi;
- sistemy zvukousileniya rechi;
- elektronno-vychislitel'naya tehnika;
- elektronnye sredstva orgtehniki.
Krome togo, istochnikom izluchenij v tehnicheskih kanalah utechki
informacii mozhet byt' golos cheloveka. Sredoj rasprostraneniya
akusticheskih izluchenij v etom sluchae yavlyaetsya vozduh, a pri zakrytyh
oknah i dveryah - vozduh i razlichnye zvukoprovodyashchie kommunikacii. Esli
dlya perehvata ispol'zuyutsya special'nye mikrofony, to obrazuetsya
akusticheskij kanal utechki informacii.
Vazhno otmetit', chto tehnicheskie sredstva ne tol'ko sami izluchayut
v prostranstvo signaly, soderzhashchie obrabatyvaemuyu imi informaciyu, no i
ulavlivayut za schet mikrofonov libo antennyh svojstv drugie izlucheniya
(akusticheskie, elektromagnitnye), sushchestvuyushchie v neposredstvennoj
blizosti ot nih. Uloviv, oni preobrazovyvayut prinyatye izlucheniya v
elektricheskie signaly i beskontrol'no peredayut ih po svoim liniyam
svyazi na znachitel'nye rasstoyaniya. |to eshche bol'she povyshaet opasnost'
utechki informacii. K chislu tehnicheskih ustrojstv, sposobnyh
obrazovyvat' elektricheskie kanaly utechki otnosyatsya telefony (osobenno
knopochnye), datchiki ohrannoj i pozharnoj signalizacii, ih linii, a
takzhe set' elektroprovodki.
Dlya sozdaniya sistemy zashchity ob容kta ot utechki informacii po
tehnicheskim kanalam neobhodimo osushchestvit' ryad meropriyatij. Prezhde
vsego, nado proanalizirovat' specificheskie osobennosti raspolozheniya
zdanij, pomeshchenij v zdaniyah, territoriyu vokrug nih i podvedennye
kommunikacii. Zatem neobhodimo vydelit' te pomeshcheniya, vnutri kotoryh
cirkuliruet konfidencial'naya informaciya i uchest' ispol'zuemye v nih
tehnicheskie sredstva. *Dalee sleduet osushchestvit' takie tehnicheskie
meropriyatiya*:
- proverit' ispol'zuemuyu tehniku na sootvetstvie velichiny
pobochnyh izluchenij dopustimym urovnyam;
- ekranirovat' pomeshcheniya s tehnikoj ili etu tehniku v pomeshcheniyah;
- peremontirovat' otdel'nye cepi, linii, kabeli;
- ispol'zovat' special'nye ustrojstva i sredstva passivnoj i
aktivnoj zashchity.
Vazhno podcherknut', chto na kazhdyj metod polucheniya informacii po
tehnicheskim kanalam ee utechki sushchestvuet metod protivodejstviya, chasto
ne odin, kotoryj mozhet svesti ugrozu k minimumu. Pri etom uspeh
zavisit ot dvuh faktorov - ot vashej kompetentnosti v voprosah zashchity
informacii (libo ot kompetentnosti teh lic, kotorym eto delo porucheno)
i ot nalichiya oborudovaniya, neobhodimogo dlya zashchitnyh meropriyatij.
Pervyj faktor vazhnee vtorogo, tak kak samaya sovershennaya apparatura
ostanetsya mertvym gruzom v rukah diletanta.
V kakih sluchayah celesoobrazno provodit' mery zashchity ot
tehnicheskogo proniknoveniya? Prezhde vsego, takuyu rabotu neobhodimo
osushchestvlyat' preventivno, ne ozhidaya poka "gryanet grom". Rol'
pobuditel'nogo motiva mogut sygrat' svedeniya ob utechke informacii,
obsuzhdavshejsya v konkretnom pomeshchenii uzkoj gruppoj lic, ili
obrabatyvavshejsya na konkretnyh tehnicheskih sredstvah. Tolchkom k
dejstviyu mogut stat' sledy, svidetel'stvuyushchie o proniknovenii v
pomeshcheniya vashej firmy postoronnih lic, libo kakie-to strannye yavleniya,
svyazannye s ispol'zuemoj tehnikoj (naprimer, podozritel'nyj shum v
telefone).
Osushchestvlyaya kompleks zashchitnyh mer, ne stremites' obespechit'
zashchitu vsego zdaniya. Glavnoe - ogranichit' dostup v te mesta i k toj
tehnike, gde sosredotochena konfidencial'naya informaciya (ne zabyvaya,
konechno, o vozmozhnostyah i metodah distancionnogo polucheniya ee). V
chastnosti, ispol'zovanie kachestvennyh zamkov, sredstv signalizacii,
horoshaya zvukoizolyaciya sten, dverej, potolkov i pola, zvukovaya zashchita
ventilyacionnyh kanalov, otverstij i trub, prohodyashchih cherez eti
pomeshcheniya, demontazh izlishnej provodki, a takzhe primenenie special'nyh
ustrojstv (generatorov shuma, apparatury ZAS i dr.) ser'ezno zatrudnyat
ili sdelayut bessmyslennymi popytki vnedreniya spectehniki.
Imenno poetomu dlya razrabotki i realizacii meropriyatij po zashchite
informacii ot utechki po tehnicheskim kanalam nado priglashat'
kvalificirovannyh specialistov, libo gotovit' sobstvennye kadry po
sootvetstvuyushchim programmam v sootvetstvuyushchih uchebnyh centrah.
Dlya kratkosti uslovimsya, chto abbreviatura TSPI oboznachaet
Tehnicheskij Sredstva Peredachi Informacii.
*Zazemlenie TSPI*. Odnim iz vazhnejshih uslovij zashchity TSPI
yavlyaetsya pravil'noe zazemlenie etih ustrojstv. Na praktike chashche vsego
prihoditsya imet' delo s radial'noj sistemoj zazemleniya, kotoraya imeet
men'she obshchih uchastkov dlya protekaniya signal'nyh i pitayushchih tokov v
obratnom napravlenii (ot TSPI k postoronnim nablyudatelyam).
Sleduet imet' v vidu, chto shina zazemleniya i zazemlyayushchego kontura
ne dolzhna imet' petel', a vypolnyat'sya v vide vetvyashchegosya dereva, gde
soprotivlenie kontura ne prevyshaet odin Om. Dannoe trebovanie
udovletvoryaetsya primeneniem v kachestve zazemlitelej sterzhnej iz
metalla, obladayushchih vysokoj elektroprovodnost'yu, pogruzhennyh v zemlyu i
soedinennyh s metallicheskimi konstrukciyami TSPI. CHashche vsego eto
vertikal'no vbitye v zemlyu stal'nye truby dlinoj v 2-3 metra i
diametrom 35-50 mm. Truby horoshi tem, chto pozvolyayut dostigat' vlazhnyh
sloev zemli, obladayushchih naibol'shej provodimost'yu i ne podverzhennyh
vysyhaniyu libo promerzaniyu. Krome togo, ispol'zovanie trub ne svyazano
so skol'ko-nibud' znachitel'nymi zemlyanymi rabotami.
Soprotivlenie zazemleniya opredelyaetsya glavnym obrazom
soprotivleniem rastekaniya toka v zemle. Ego velichinu mozhno znachitel'no
snizit' za schet umen'sheniya perehodnogo soprotivleniya (mezhdu
zazemlitelem i pochvoj) putem tshchatel'noj ochistki poverhnosti truby ot
gryazi i rzhavchiny, podsypkoj v lunku po vsej ee vysote povarennoj soli
i utrambovkoj pochvy vokrug kazhdoj truby. Zazemliteli (truby) sleduet
soedinyat' mezhdu soboj shinami s pomoshch' svarki. Sechenie shin i
magistralej zazemleniya radi dostizheniya mehanicheskoj prochnosti i
polucheniya dostatochnoj provodimosti rekomenduetsya brat' ne menee 24h4
mm.
Magistrali zazemleniya vne zdaniya nado prokladyvat' na glubine
okolo 1,5 metra, a vnutri zdaniya - po stenam ili special'nym kanalam,
chtoby mozhno bylo ih regulyarno osmatrivat'. Soedinyayut magistrali s
zazemlitelem tol'ko s pomoshch'yu svarki, a k TSPI magistral' podklyuchayut
boltovym soedineniem v odnoj tochke. V sluchae podklyucheniya k magistrali
zazemleniya neskol'kih TSPI soedinyat' ih s magistral'yu nado parallel'no
(pri posledovatel'nom soedinenii otklyuchenie odnogo TSPI mozhet privesti
k otklyucheniyu vseh ostal'nyh). Pri ustrojstve zazemleniya TSPI nel'zya
primenyat' estestvennye zazemliteli: metallicheskie konstrukcii zdanij,
imeyushchie soedinenie s zemlej, prolozhennye v zemle metallicheskie truby,
metallicheskie obolochki podzemnyh kabelej.
Pri raschete konkretnyh zazemlyayushchih ustrojstv neobhodimo
ispol'zovat' special'nye formuly i tablicy.
*Setevye fil'try*. Vozniknovenie navodok v setyah pitaniya TSPI
chashche vsego svyazano s tem, chto oni podklyucheny k obshchim liniyam pitaniya.
Poetomu setevye fil'try vypolnyayut dve funkcii v cepyah pitaniya TSPI:
zashchity apparatury ot vneshnih impul'snyh pomeh i zashchity ot navodok,
sozdavaemyh samoj apparaturoj. Pri etom odnofaznaya sistema
raspredeleniya elektroenergii dolzhna osushchestvlyat'sya transformatorom s
zazemlennoj srednej tochkoj, trehfaznaya - vysokovol'tnym ponizhayushchim
transformatorom.
Pri vybore fil'trov nuzhno uchityvat': nominal'nye znacheniya tokov i
napryazhenij v cepyah pitaniya, a takzhe dopustimye znacheniya padeniya
napryazheniya na fil'tre pri maksimal'noj nagruzke; dopustimye znacheniya
reaktivnoj sostavlyayushchej toka na osnovnoj chastote napryazheniya pitaniya;
neobhodimoe zatuhanie fil'tra; mehanicheskie harakteristiki fil'tra
(razmer, massa, tip korpusa, sposob ustanovki); stepen' ekranirovaniya
fil'tra ot postoronnih polej.
Fil'try v cepyah pitaniya mogut imet' ves'ma razlichnye konstrukcii,
ih massa kolebletsya v predelah ot 0,5 kg do 90 kg, a ob容m ot 0,8 sm3
do 1,6 m3.
Konstrukciya fil'tra dolzhna obespechivat' sushchestvennoe snizhenie
veroyatnosti vozniknoveniya vnutri korpusa pobochnoj svyazi mezhdu vhodom i
vyhodom iz-za magnitnyh, elektricheskih libo elektromagnitnyh polej.
*|kranirovanie pomeshchenij*. Dlya polnogo ustraneniya navodok ot TSPI
v pomeshcheniyah, linii kotoryh vyhodyat za predely kontroliruemoj zony,
nado ne tol'ko podavit' ih v othodyashchih ot istochnika provodah, no i
ogranichit' sferu dejstviya elektromagnitnogo polya, sozdavaemogo
sistemoj ego vnutrennih elektroprovodok. |ta zadacha reshaetsya putem
ekranirovaniya.
Teoreticheski, s tochki zreniya stoimosti materiala i prostoty
izgotovleniya, preimushchestva na storone ekranov iz listovoj stali.
Odnako primenenie setki znachitel'no uproshchaet voprosy ventilyacii i
osveshcheniya. CHtoby reshit' vopros o materiale ekrana, neobhodimo znat',
vo skol'ko raz trebuetsya oslabit' urovni izlucheniya TSPI. CHashche vsego
eto mezhdu 10 i 30 raz. Takuyu effektivnost' obespechivaet ekran,
izgotovlennyj iz odinarnoj mednoj setki s yachejkoj 2,5 mm, libo iz
tonkolistovoj ocinkovannoj stali tolshchinoj 0,51 mm i bolee.
Metallicheskie listy (ili polotnishcha setki) dolzhny byt' mezhdu soboj
elektricheski prochno soedineny po vsemu perimetru, chto obespechivaetsya
elektrosvarkoj ili pajkoj. Dveri pomeshchenij takzhe neobhodimo
ekranirovat', s obespecheniem nadezhnogo elektrokontakta s dvernoj ramoj
po vsemu perimetru ne rezhe, chem cherez 10-15 mm. Dlya etogo primenyayut
pruzhinnuyu grebenku iz fosforistoj bronzy, ukreplyaya ee po vsemu
vnutrennemu perimetru dvernoj ramy. Pri nalichii v pomeshchenii okon ih
zatyagivayut odnim ili dvumya sloyami mednoj setki s yachejkoj ne bolee chem
2h2 mm, prichem rasstoyanie mezhdu sloyami setki dolzhno byt' ne menee 50
mm. Oba sloya dolzhny imet' horoshij elektrokontakt so stenkami pomeshcheniya
posredstvom vse toj zhe grebenki iz fosforistoj bronzy, libo pajkoj
(esli setka nes容mnaya).
Razmery ekraniruemogo pomeshcheniya vybirayut, ishodya iz ego
naznacheniya, nalichiya svobodnoj ploshchadi i stoimosti rabot. Obychno
dostatochno imet' pomeshchenie ploshchad'yu 6-8 kv. metrov pri vysote 2,5-3
metra.
*Zashchita telefonov i faksov*. Kak vsyakoe elektronnoe ustrojstvo,
telefon i faks, a takzhe ih linii svyazi izluchayut v otkrytoe
prostranstvo vysokie urovni polya v diapazone chastot vplot' do 150 mGc.
CHtoby polnost'yu podavit' vse vidy izluchenij ot etih TSPI, neobhodimo
otfil'trovat' izlucheniya v provodah mikrotelefona, v provodah othodyashchih
ot apparata, a takzhe obespechit' dostatochnuyu ekranirovku vnutrennej
shemy apparata. To i drugoe vozmozhno lish' putem znachitel'noj
pererabotki konstrukcij apparatov i izmeneniya ih elektricheskih
parametrov. Inymi slovami, trebuetsya zashchitit' cep' mikrofona, cep'
zvonka i dvuhprovodnuyu liniyu telefonnoj svyazi. Ponyatno, chto
osushchestvit' ukazannye meropriyatiya sposobny tol'ko specialisty s
ispol'zovaniem sootvetstvuyushchego oborudovaniya i standartnyh shem. To zhe
samoe otnositsya i k probleme zashchity linij svyazi, vyhodyashchih za predely
pomeshchenij s apparatami.
Voobshche govorya, eto ochen' ser'eznaya problema, tak kak podobnye
linii prakticheski vsegda beskontrol'ny i k nim mozhno podklyuchat' samye
raznoobraznye sredstva s容ma informacii. Tut dva puti: vo-pervyh,
primenyayut special'nye provoda (ekranirovannyj bifilyar, trifilyar,
koaksil'nyj kabel', ekranirovannyj ploskij kabel'). Vo-vtoryh,
sistematicheski proveryayut special'noj apparaturoj, est' li fakt
podklyucheniya sredstv s容ma informacii. Vyyavlenie navedennyh signalov
obychno proizvoditsya na granice kontroliruemoj zony ili na
kommutacionnyh ustrojstvah v krossah ili raspredelitel'nyh shkafah.
Zatem libo opredelyayut konkretnoe mesto podklyucheniya, libo (esli takoe
opredelenie nevozmozhno) ustraivayut shumovuyu zashchitu.
No naibolee effektivnyj sposob zashchity informacii, peredavaemoj po
telefonu ili faksu - eto ispol'zovanie ZAS (zasekrechivayushchej apparatury
svyazi). Za rubezhom dannye ustrojstva nazyvayut skremblery. Odin iz
luchshih apparatov takogo roda imeet sleduyushchie gabarity: 26,5 sm h 16 sm
h 5 sm, massa 1,3 kg. Potreblyaemaya moshchnost' ne bolee 5 vatt. V stranah
SNG (Rossiya, Ukraina) proizvodyat ZAS na urovne samyh vysokih
mezhdunarodnyh trebovanij.
*Zashchita ot vstroennyh i uzkonapravlennyh mikrofonov*. Mikrofony,
kak izvestno, preobrazuyut zvuk v elektricheskij signal. V sovokupnosti
so special'nymi usilitelyami i fil'trami oni mogut ispol'zovat'sya v
kachestve podslushivayushchih ustrojstv. Dlya etogo sozdaetsya skrytaya
provodnaya liniya svyazi, obnaruzhit' kotoruyu mozhno lish' fizicheskim
poiskom libo (chto slozhnee) putem kontrol'nyh izmerenij signalov vo
vseh provodah, imeyushchihsya v pomeshchenii. Metody radiokontrolya,
effektivnye dlya poiska radiozakladok, v etom sluchae bessmyslenny.
Krome perehvata zvukovyh kolebanij, special'nye
mikrofony-stetoskopy ochen' horosho vosprinimayut zvuki,
rasprostranyayushchiesya po stroitel'nym konstrukciyam zdanij. S ih pomoshch'yu
osushchestvlyayut podslushivanie cherez steny, dveri i okna. Nakonec,
sushchestvuet ryad modifikacij uzkonapravlennyh mikrofonov, vosprinimayushchih
i usilivayushchih zvuki, idushchie tol'ko iz odnogo napravleniya, i
oslablyayushchie pri etom vse ostal'nye zvuki. Takie mikrofony imeyut vid
dlinnoj trubki, batarei trubok ili parabolicheskoj tarelki s konusom
koncentratora. Oni ulavlivayut zvuki chelovecheskogo golosa na
rasstoyaniyah do odnogo kilometra!
*Dlya zashchity ot uzkonapravlennyh mikrofonov mozhno rekomendovat'
sleduyushchie mery*:
- vse peregovory provodit' v komnatah, izolirovannyh ot sosednih
pomeshchenij, pri zakrytyh dveryah, oknah i fortochkah, zadernutyh plotnyh
shorah. Steny takzhe dolzhny byt' izolirovany ot sosednih zdanij;
- poly i potolki dolzhny byt' izolirovany ot nezhelatel'nogo
sosedstva v vide agentov s mikrofonami i drugoj apparaturoj
proslushivaniya;
- ne vedite vazhnyh razgovorov na ulice, v skverah i drugih
otkrytyh prostranstvah, nezavisimo ot togo, sidite vy ili
progulivaetes';
- v restorane, drugom zakrytom pomeshchenii vne ofisa v sluchae
neobhodimosti obmena konfidencial'noj informaciej rezko (t.e.
neozhidanno dlya sledyashchih za vami) smenite pomeshchenie na to, kotoroe
nahoditsya pod nadezhnym kontrolem vashej sluzhby bezopasnosti (naprimer,
otdel'nyj kabinet, zakazannyj ranee cherez nadezhnogo partnera libo
pomoshchnika);
- pomnite, chto popytki zaglushat' razgovor zvukami vody, l'yushchejsya
iz krana (ili iz fontana) maloeffektivny;
- esli vam obyazatel'no trebuetsya chto-to soobshchit' ili uslyshat', a
garantij ot podslushivaniya net, govorite drug drugu shepotom pryamo v uho
ili pishite soobshcheniya na listkah, nemedlenno posle prochteniya szhigaemyh.
*Zashchita ot lazernyh podslushivayushchih ustrojstv*. Lazery - eto takie
ustrojstva, v kotoryh peredacha i poluchenie informacii osushchestvlyaetsya v
opticheskom diapazone. Takie ustrojstva malogabaritny i ekonomichny, tem
bolee, chto v kachestve priemnika neredko ispol'zuyutsya fotoob容ktivy s
bol'shim fokusnym rasstoyaniem, pozvolyayushchim vesti perehvat signalov s
dal'nih rasstoyanij.
Princip dejstviya lazernogo ustrojstva zaklyuchaetsya v posylke
zondiruyushchego lucha v napravlenii istochnika zvuka i prieme etogo lucha
posle ego otrazheniya ot kakih-libo predmetov. |timi predmetami,
vibriruyushchimi pod dejstviem okruzhayushchih zvukov kak svoeobraznye
membrany, mogut byt' stekla okon, shkafov, zerkala, posuda i t.p.
Svoimi kolebaniyami oni moduliruyut lazernyj luch, prinyav kotoryj cherez
priemnik mozhno vosstanovit' zvuki rechi. Rasprostranennye nyne lazernye
ustrojstva pozvolyayut svobodno podslushivat' chelovecheskuyu rech' skvoz'
zakrytye okna s dvojnymi ramami na rasstoyaniyah do 250 metrov.
Naibolee prostym i v to zhe vremya ves'ma nadezhnym sposobom zashchity
ot lazernyh ustrojstv yavlyaetsya sozdanie pomeh dlya modulirovaniya s
pomoshch'yu p'ezoelementa. P'ezoelement koleblet steklo s bol'shej
amplitudoj, chem golos cheloveka, poetomu amplituda vibracii stekol
isklyuchaet vedenie proslushivaniya.
*Poisk radiozakladok*. Radiozakladki zanimayut vedushchee mesto sredi
sredstv tehnicheskogo shpionazha. Oni byvayut raznyh konstrukcij, ot samyh
prostyh do ochen' slozhnyh (imeyushchih distancionnoe upravlenie, sistemu
nakopleniya signalov, sistemu peredachi signalov v szhatom vide korotkimi
seriyami).
Dlya povysheniya skrytnosti raboty moshchnost' peredatchika
radiozakladki delaetsya nebol'shoj, no dostatochnoj dlya perehvata
vysokochuvstvitel'nym priemnikom s nebol'shogo rasstoyaniya. Rabochuyu
chastotu dlya povysheniya skrytnosti neredko vybirayut vblizi nesushchej
chastoty moshchnoj radiostancii. Mikrofony delayut kak vstroennymi, tak i
vynosnymi. Oni byvayut dvuh tipov: akusticheskimi (t.e. chuvstvitel'nymi
k golosam lyudej) ili vibracionnymi (preobrazuyushchimi v elektricheskie
signaly kolebaniya, voznikayushchie ot chelovecheskoj rechi v raznoobraznyh
zhestkih konstrukciyah). Radiozakladki chashche vsego rabotayut na vysokih
chastotah (vyshe 300 kGc).
Odnako est' i takie ustrojstva, kotorye rabotayut v nizkochastotnom
diapazone (50-300 kGc). V kachestve kanala svyazi oni obychno ispol'zuyut
seti elektroprovodki ili telefonnye linii. Takie radiozakladki
prakticheski ne izluchayut signaly v okruzhayushchee prostranstvo, t.e.
obladayut povyshennoj skrytnost'yu. Esli ih vmontirovat' v nastol'nuyu
lampu, rozetku, trojnik, lyuboj elektropribor, rabotayushchij ot seti
peremennogo toka, to oni, pitayas' ot seti, budut dolgoe vremya
peredavat' po nej informaciyu v lyubuyu tochku zdaniya i dazhe za ego
predely.
Dlya obnaruzheniya radiozakladok primenyayut special'nye izmeritel'nye
priemniki, avtomaticheski skaniruyushchie po diapazonu. S ih pomoshch'yu
osushchestvlyaetsya poisk i fiksaciya rabochih chastot radiozakladok, a takzhe
opredelyaetsya ih mestonahozhdenie. Dannaya procedura dostatochno slozhna,
ona trebuet sootvetstvuyushchih teoreticheskih znanij, prakticheskih navykov
raboty s raznoobraznoj, ves'ma slozhnoj izmeritel'noj apparaturoj.
Esli radiozakladki vyklyucheny v moment poiska i ne izluchayut
signaly, po kotorym ih mozhno obnaruzhit' radiopriemnoj apparaturoj, to
dlya ih poiska (a takzhe dlya poiska mikrofonov podslushivayushchih ustrojstv
i minimagnitofonov) primenyayut special'nuyu rentgenovskuyu apparaturu i
nelinejnye detektory so vstroennymi generatorami mikrovolnovyh
kolebanij nizkogo urovnya. Takie kolebaniya pronikayut skvoz' steny,
potolki, pol, mebel', portfeli, utvar' - v lyuboe mesto, gde mozhet byt'
spryatana radiozakladka, mikrofon, magnitofon. Kogda mikrovolnovyj luch
soprikasaetsya s tranzistorom, diodom ili mikroshemoj, luch otrazhaetsya
nazad k ustrojstvu. Takim obrazom, princip dejstviya v dannom sluchae
pohozh na minoiskatel', reagiruyushchij na prisutstvie metalla.
V teh sluchayah, kogda net priborov dlya poiska radiozakladok, libo
net vremeni na poisk, mozhno pol'zovat'sya generatorami pomeh dlya
podavleniya priemnikov. Oni dostatochno prosty, ochen' nadezhny i
polnost'yu snimayut informaciyu s radiozakladok v shirokom diapazone
chastot.
*Zashchita personal'nyh |VM*. Esli personal'naya |VM ispol'zuetsya
tol'ko odnim pol'zovatelem, to vazhno, vo-pervyh, predupredit'
nesankcionirovannyj dostup k komp'yuteru drugih lic v to vremya, kogda v
nem nahoditsya zashchishchaemaya informaciya, i, vo-vtoryh, obespechit' zashchitu
dannyh na vneshnih nositelyah ot hishcheniya. Esli zhe personal'naya |VM
ispol'zuetsya gruppoj lic, to pomimo ukazannyh momentov zashchity, mozhet
vozniknut' neobhodimost' predotvratit' nesankcionirovannyj dostup etih
pol'zovatelej k informacii drug druga.
Krome togo, vo vseh sluchayah neobhodimo zashchishchat' informaciyu ot
razrusheniya v rezul'tate oshibok programm i oborudovaniya, zarazheniya
komp'yuternymi virusami. Odnako provedenie strahovochnyh meropriyatij
obyazatel'no dlya vseh bez isklyucheniya pol'zovatelej |VM i ne otnositsya
neposredstvenno k probleme zashchity informacii ot konkurentov.
*Dlya obespecheniya bezopasnosti informacii ispol'zuyutsya sleduyushchie
metody*:
- sredstva zashchity vychislitel'nyh resursov, ispol'zuyushchie parol'nuyu
identifikaciyu i ogranichivayushchie dostup nesankcionirovannogo
pol'zovatelya;
- primenenie razlichnyh shifrov, ne zavisyashchih ot konteksta
informacii.
Napomnim, chto v personal'noj |VM v kachestve vychislitel'nyh
resursov vystupayut operativnaya pamyat', processor, vstroennye
nakopiteli na zhestkih ili gibkih magnitnyh diskah, klaviatura,
displej, printer, periferijnye ustrojstva. Zashchita operativnoj pamyati i
processora predusmatrivaet kontrol' za poyavleniem v operativnoj pamyati
tak nazyvaemyh rezidentnyh programm, zashchitu sistemnyh dannyh, ochistku
ostatkov sekretnoj informacii v neispol'zuemyh oblastyah pamyati. Dlya
etogo dostatochno imet' v svoem rasporyazhenii programmu prosmotra
operativnoj pamyati dlya kontrolya za sostavom rezidentnyh programm i ih
raspolozheniem.
*Gorazdo vazhnee zashchita vstroennyh nakopitelej. Sushchestvuyut
neskol'ko tipov programmnyh sredstv, sposobnyh reshat' etu zadachu*:
- zashchita diska ot zapisi i chteniya;
- kontrol' za obrashcheniyami k disku;
- sredstva udaleniya ostatkov sekretnoj informacii.
No samyj nadezhnyj metod zashchity, bezuslovno, shifrovanie, t.k. v
etom sluchae ohranyaetsya neposredstvenno sama informaciya, a ne dostup k
nej (naprimer, zashifrovannyj fajl nel'zya prochest' dazhe v sluchae krazhi
diskety). Odnako v ryade sluchaev ispol'zovanie shifrovaniya
zatrudnitel'no libo nevozmozhno, poetomu neobhodimo ispol'zovat' oba
metoda v sovokupnosti. Bol'shinstvo sredstv zashchity realizuyutsya v vide
programm ili paketov programm, rasshiryayushchih vozmozhnosti standartnyh
operacionnyh sistem, a takzhe sistem upravleniya bazami dannyh.
8. Sozdanie svoej sluzhby bezopasnosti
Rejting obrashchenij otechestvennyh biznesmenov za pomoshch'yu v ohrannye
firmy vyglyadit sleduyushchim obrazom (po ubyvayushchej):
1. Problema vozvrata sredstv (ne postupaet plata za otgruzhennyj
tovar, ne postupaet oplachennyj tovar, ne vozvrashchaetsya v ukazannyj srok
kredit);
2. Problema lichnoj bezopasnosti biznesmenov i chlenov ih semej v
svyazi s ugrozami i vymogatel'stvom;
3. Hishchenie gruzov na transporte;
4. Krazhi lichnogo imushchestva v kvartirah, ofisah, kottedzhah,
zagorodnyh stroeniyah; ogrableniya; ugony avtomobilej;
5. Pohishchenie kommercheskoj informacii (krazha dokumentov, ih
kopirovanie, s容m informacii s komp'yuterov i faksov, proslushivanie i
zapis' telefonnyh soobshchenij, razgovorov v pomeshcheniyah, podkup
sotrudnikov);
6. Krazhi i ogrableniya v magazinah, skladskih i proizvodstvennyh
pomeshcheniyah;
7. Porcha imushchestva i tovarov. Podzhogi.
Mnogie iz perechislennyh prestuplenij mozhno bylo by predotvratit',
esli by svoevremenno byli prinyaty mery preventivnogo haraktera. Pochemu
zhe oni ne byli osushchestvleny?
*1. Skarednost'*. Slishkom chasto biznesmeny (i firmy v celom)
elementarno zhaleyut vydelit' sredstva na ohranu i ohrannye meropriyatiya.
Oni nadeyutsya na "avos'", na chudo, na sluchaj, na chto ugodno, tol'ko ne
na to, chto nado. Potom, kogda prihoditsya tratit'sya na remont, na poisk
propavshego, na vyplatu dani reketiram, na vrachej, na vozmeshchenie
ubytkov, nastupaet prozrenie. No eto potom, kogda probuzhdaetsya
"krepkij zadnij um". Otsyuda spravedlivost' vyskazyvaniya, soglasno
kotoromu "skupoj platit dvazhdy, a to i trizhdy".
*2. Nevezhestvo*. Biznesmeny ne ponimayut suti kompleksnyh ohrannyh
meropriyatij i togo fakta, chto obespechit' razrabotku i osushchestvlenie
takogo kompleksa sposobny lish' professionaly. Ih ushcherbnaya logika
takova: "ya byl dostatochno umen, chtoby skolotit' kapital, mne hvatit
uma i dlya togo, chtoby predusmotret' lyubuyu opasnost'". Inymi slovami,
vtoraya prichina - posle zhadnosti - eto nevezhestvo;
*3. Necivilizovannost'*, t.e. otsutstvie opyta kommercheskoj
deyatel'nosti po pravilam rynka, a ne kolhoznogo bazara. Otsyuda
vytekaet opasenie obrashchat'sya k specialistam za konsul'taciyami po tem
voprosam, v kotoryh biznesmen nekompetenten, neumenie "planirovat'
risk", otsutstvie takoj obyazatel'noj i vazhnoj procedury, kak sbor
konfidencial'noj informacii o partnerah, kontragentah i kreditorah.
Splosh' i ryadom prihoditsya videt', kak predprinimatel' "zaletaet" iz-za
togo, chto poveril na slovo, nepravil'no sostavil vazhnejshij dogovor,
pereocenil svoi analiticheskie vozmozhnosti, ne izuchil rynochnuyu
kon座unkturu, dazhe ne dogadyvalsya o tom, chto vse ego "kommercheskie
tajny" prekrasno izvestny konkurentam i tak dalee.
*4. Rotozejstvo*. Tehnicheskoe obespechenie bezopasnosti
proizvodstvennyh, skladskih, kontorskih i zhilyh pomeshchenij ochen' chasto
ostavlyaet zhelat' mnogo luchshego, libo voobshche otsutstvuet. Delo dohodit
do smeshnogo: tovar na milliony rublej inoj raz hranitsya za obychnoj
dver'yu, s obychnym dvernym zamkom, a na oknah net reshetok!
Rassmatrivaya problemu lichnoj bezopasnosti v shirokom plane, nado
priznat', chto v svoem bol'shinstve biznesmeny legko uyazvimy. Vo
mnozhestve firm lyubomu postoronnemu cheloveku ne sostavit truda
proniknut' vnutr' ofisa pod kakim-to predlogom, vojti v lyuboj kabinet,
besshumno zarezat' svoyu zhertvu (dazhe neskol'ko chelovek) i udalit'sya, ne
privlekaya vnimaniya. Ne obyazatel'no rezat', glushitel' na stvole
"Beretty M-71" (horoshij pistolet vesom ne bolee 600 gramm), ili
otechestvennyj "PSS" (ves s patronami 830 gramm), daet vozmozhnost'
zastrelit' stol'ko lyudej, skol'ko patronov v magazine, t.e. ne men'she
6-i, za 2 sekundy. Eshche proshche: v tolchee vas mogut ukolot' igolochkoj,
konchik kotoroj obmaknuli v preparat pod nazvaniem strofantin. |to yad
nervno-paraliticheskogo dejstviya, ot kotorogo vy umrete za 30 sekund v
rezul'tate ostanovki dyhaniya.
Poetomu normal'nyj, razumnyj, predusmotritel'nyj predprinimatel'
dolzhen zabotit'sya o svoej bezopasnosti, pamyatuya, kak on uyazvim, i
naskol'ko hrupka chelovecheskaya zhizn' voobshche. Razumeetsya, vse horosho v
meru. Nel'zya vpadat' ni v odnu, ni v druguyu krajnost': odinakovo ploho
polnoe otsutstvie ohrany i predel'noe sosredotochenie myslej i dejstvij
na sobstvennoj bezopasnosti.
*Rukovodstvujtes' sleduyushchimi principami*, razrabotannymi
specialistami "SHin Bet", sluzhby gosudarstvennoj bezopasnosti Izrailya.
1. Sochetajte v svoej sisteme bezopasnosti mery treh vidov: lichnuyu
ohranu (telohraniteli i sluzhebnye sobaki), tehnicheskie sredstva ohrany
(signalizaciyu, bronezhilety, zamki, sejfy i pr.), pravila povedeniya dlya
vseh chlenov sem'i i naemnogo personala;
2. Nalichie odnoj lish' lichnoj ohrany yavlyaetsya nedostatochnym dlya
garantirovaniya 95% bezopasnosti (100% daet tol'ko Gospod' Bog). Vsegda
trebuetsya imenno kompleks mer nazvannyh vyshe treh vidov;
3. O nenadezhnosti lyuboj mery bezopasnosti sleduet sudit' po
samomu slabomu mestu v nej (kak o prochnosti cepi sudyat po ee slabomu
zvenu);
4. Vse ispol'zuemye mery bezopasnosti dolzhny nahodit'sya pod
postoyannym kontrolem glavy firmy ili ee specialista v oblasti
bezopasnosti;
5. Prinyatye mery bezopasnosti dolzhny sovmeshchat'sya s usloviyami
povsednevnoj zhizni predprinimatelya, ego sem'i, ne prepyatstvovat'
rabote firmy;
6. |ffektivnost' mer bezopasnosti budet vyshe, esli oni
splanirovany specialistami v etoj oblasti, s uchetom specifiki vashego
biznesa i mestnyh uslovij;
7. V teh sluchayah, kogda veroyatnost' soversheniya pokusheniya na vas
rezko vozrastaet, neobhodimo ne prosto vypolnyat' vse mery
predostorozhnosti, a vvodit' kachestvenno novyj uroven' bezopasnosti
(nachinaya s informacionnoj zashchity i konchaya smenoj mesta zhitel'stva).
*Struktura SB*. Mnogogrannost' sfery obespecheniya bezopasnosti
firmy, vklyuchaya zashchitu ee kommercheskih sekretov, trebuet sozdaniya
special'noj sluzhby dlya realizacii vseh zashchitnyh meropriyatij.
Struktura, chislennost' i sostav sluzhby bezopasnosti firmy
opredelyayutsya real'nymi finansovymi vozmozhnostyami, masshtabom
kommercheskoj deyatel'nosti, stepen'yu konfidencial'nosti informacii. V
zavisimosti ot etih faktorov sluzhba bezopasnosti mozhet var'irovat' ot
dvuh-treh chelovek, rabotayushchih po sovmestitel'stvu, do polnomasshtabnoj
sluzhby s razvitoj strukturoj.
S uchetom nakoplennogo zarubezhnogo i otechestvennogo opyta
predlagayu primernyj variant sluzhby bezopasnosti firmy srednego
masshtaba. Ona sostoit iz chetyreh sektorov (ili otdelov). V svoyu
ochered', kazhdyj takoj sektor imeet v svoem sostave ot dvuh do
desyati-pyatnadcati chelovek. |to sektor ohrany, sektor rezhima, sektor
tehnicheskoj zashchity i operativnyj sektor. Ih glavnye zadachi sleduyushchie:
*Sektor ohrany*:
- ohrana pomeshchenij i zdanij;
- ohrana oborudovaniya i imushchestva;
- ohrana sotrudnikov i meropriyatij;
- ohrana perevozok.
*Sektor rezhima*:
- obespechenie sekretnosti dokumentov;
- obespechenie rezhima dopuska;
- kontrol' posetitelej i transporta;
- rassledovanie sluchaev narushenij rezhima.
*Sektor tehnicheskoj zashchity*:
- vyyavlenie tehnicheskih kanalov utechki informacii;
- kontrol' za popytkami nesankcionirovannogo dostupa k informacii
s pomoshch'yu tehniki;
- oborudovanie firmy sredstvami signalizacii i svyazi;
- oborudovanie firmy protivopozharnymi sredstvami.
*Sektor operativnoj raboty*:
- vyyavlenie i izuchenie firm i prestupnyh soobshchestv, yavlyayushchihsya
potencial'nymi konkurentami ili vragami firmy;
- uchet i analiz popytok proniknoveniya v sekrety firmy,
osushchestvleniya kakih-libo vrazhdebnyh akcij;
- vyyavlenie vozmozhnyh "slabyh" mest v deyatel'nosti firmy;
- razrabotka i osushchestvlenie mer protivodejstviya "naezdam".
V usloviyah, kogda osnovnym ob容ktom prestupnyh posyagatel'stv stal
kapital kommercheskih firm, na pervyj plan v deyatel'nosti ih
sobstvennyh sluzhb bezopasnosti vyhodyat informacionno-analiticheskoe
obespechenie, ekonomicheskaya razvedka i kontrrazvedka, a takzhe
organizaciya operativnyh meropriyatij.
Trebovaniya k urovnyu podgotovki rukovoditelej sluzhb bezopasnosti i
ih vedushchih sotrudnikov postoyanno vozrastayut.
V stranah s rynochnoj ekonomikoj obuchenie specialistov po
obespecheniyu bezopasnosti biznesa osushchestvlyaetsya bolee chem v 100
specializirovannyh uchebnyh zavedeniyah. V SSHA predprinimateli tratyat na
ohranu kommercheskih tajn okolo pyatoj chasti summ, vydelyaemyh na
marketing. V masshtabe strany eto sostavlyaet okolo 15 mlrd. dollarov
ezhegodno.
*Segodnya specialisty po bezopasnosti biznesa dolzhny obladat'
poznaniyami v sleduyushchih oblastyah*:
- informacionno-analiticheskaya rabota;
- metody razvedki i kontrrazvedki;
- operativnaya rabota;
- social'naya psihologiya i psihologiya lichnosti;
- osnovy bankovskogo dela i buhgalterskij uchet;
- osnovy menedzhmenta i marketinga;
- grazhdanskoe i ugolovnoe pravo.
*Gramotnyj specialist obyazan*:
- razrabotat' kompleksnye mery po obespecheniyu bezopasnosti
kommercheskoj firmy i lichnoj bezopasnosti ee rukovodstva;
- osushchestvit' zashchitu konfidencial'noj informacii, v tom chisle
hranyashchejsya v komp'yuternoj pamyati;
- umet' primenyat' tehnicheskie sredstva skrytogo nablyudeniya i
proslushivaniya;
- protivodejstvovat' provedeniyu analogichnyh meropriyatij
konkurentami;
- razbirat'sya v finansovoj otchetnosti;
- zanimat'sya profilaktikoj pravonarushenij v firme;
- provodit' vnutrennee rassledovanie sluchaev vorovstva,
moshennichestva, sabotazha i finansovyh prestuplenij;
- organizovyvat' proverki (v tom chisle neglasnye) blagonadezhnosti
sotrudnikov firmy;
- preduprezhdat' (vyyavlyat') sluchai sotrudnichestva rabotnikov firmy
s konkurentami ili kriminal'nymi strukturami;
- vzaimodejstvovat' so sledstvennymi organami i miliciej pri
rassledovanii prestuplenij i inyh proisshestvij;
- gotovit' dokumenty, soderzhashchie analiz finansovo-ekonomicheskogo
polozheniya partnerov, ocenku konkurentov i potencial'nyh klientov;
- razreshat' konflikty mezhdu sotrudnikami firmy;
- kratko i tochno izlagat' svoi mysli.
Opyta i znanij v perechislennyh oblastyah vedushchim sotrudnikom sluzhb
bezopasnosti otechestvennyh kommercheskih firm poka yavno nedostaet.
Poetomu vopros ob ih podgotovke i perepodgotovke bolee chem aktualen.
*CHtoby ogradit' sebya ot utechki konfidencial'noj informacii,
sleduet*:
- kontrolirovat' dostup sotrudnikov firmy k zakrytoj dokumentacii
i k bazam dannyh;
- periodicheski prosmatrivat' dannye i opredelyat' stepen' ih
sekretnosti, pomnya, chto lyubaya informaciya bystro "stareet";
- ne zloupotreblyat' najmom vremennyh sotrudnikov, esli oni po
rodu svoej raboty avtomaticheski poluchayut dostup k konfidencial'noj
informacii;
- oborudovat' zvukonepronicaemye (ekranirovannye) pomeshcheniya dlya
obsuzhdeniya vazhnyh voprosov;
- regulyarno obsledovat' takie pomeshcheniya, proveryaya pri pomoshchi
special'noj apparatury nalichie v nih podslushivayushchih (skaniruyushchih)
ustrojstv;
- zavesti special'nye konverty (papki), v kotoryh
konfidencial'naya informaciya budet cirkulirovat' vnutri firmy;
- ustanovit' mesta priema posetitelej, nikogda ne ostavlyat' ih
odnih v ofise i drugih pomeshcheniyah firmy;
- ne rezhe odnogo raza v nedelyu obsledovat' vse sluzhebnye i
podsobnye pomeshcheniya firmy (vklyuchaya koridory i tualety) dlya vyyavleniya
podslushivayushchih i zvukozapisyvayushchih ustrojstv;
- uporyadochit' ispol'zovanie sotrudnikami mnozhitel'noj i
kopiroval'noj tehniki;
- ustanovit' apparat dlya unichtozheniya nenuzhnyh dokumentov (vklyuchaya
ispol'zovannuyu kopiroval'nuyu bumagu ot pishushchih mashinok);
- neukosnitel'no priderzhivat'sya pravila: sekretnye dokumenty
unichtozhayutsya lichno sotrudnikom, otvechayushchim za bezopasnost' firmy;
- ispol'zovat' dlya vedeniya sluzhebnyh zapisej tol'ko special'nye
tetradi i bloknoty, predvaritel'no pronumerovav ih;
- v konce rabochego dnya pryatat' eti tetradi i bloknoty v sejf ili,
na hudoj konec, - v yashchik stola, snabzhennyj nadezhnym zamkom;
- ustanovit' personal'nuyu otvetstvennost' sotrudnikov za
sohrannost' konfidencial'noj informacii s chetkoj gradaciej mer
disciplinarnogo i material'nogo vozdejstviya za ee utechku.
Kazhdyj sotrudnik nezavisimo ot svoego sluzhebnogo polozheniya ili
stepeni rodstva s rukovoditelem firmy dolzhen vladet' tol'ko toj
informaciej, kotoraya emu neobhodima dlya raboty.
Zashchishchaya sobstvennuyu informaciyu, ne zabyvajte nakaplivat' svedeniya
o svoih konkurentah. *Dos'e na kazhdogo iz nih mozhet vklyuchat' sleduyushchie
razdely*:
- organizaciya i finansy;
- kommercheskie vozmozhnosti;
- plany i celi;
- sbyt;
- sil'nye i slabye storony.
Pomnite: situaciej vladeet tot, kto vladeet informaciej.
Sleduya moim sovetam, dejstvujte raschetlivo. Glavnoe - ne
pereuserdstvovat'. Ved' samoe nepriyatnoe vospominanie, ostayushchemsya ot
ispolnennoj fanatizma molitvy, - eto rasshiblennyj lob. Pomnya ob etom,
starajtes' dejstvovat' tak, chtoby mery po zashchite informacii ne shli
vrazrez s reklamnoj politikoj, ne meshali kommercheskoj deyatel'nosti
vashej firmy.
Kazhdyj biznesmen sam dolzhen reshit', kakoj put' obespecheniya lichnoj
bezopasnosti emu vybrat': kupit' sebe pistolet, nanyat' parochku
telohranitelej, podpisat' dogovor s ohrannoj firmoj, sozdat'
sobstvennuyu sluzhbu bezopasnosti, ili... nichego ne delat'.
Rekomenduemaya literatura:
Andrianov V.I. i dr. - SHpionskie shtuchki i ustrojstva dlya zashchity
ob容ktov i informacii: spravochnoe posobie. - SPb: "Lan'", 1996. - 272
s.
Bottom N.G., Galatti R.R. - |konomicheskaya razvedka i
kontrrazvedka: prakticheskoe posobie. - Novosibirsk: "Diamant". 1994. -
416 s.
Mironichev S.M. - Kommercheskaya razvedka i kontrrazvedka, ili
promyshlennyj shpionazh v Rossii i metody bor'by s nim. - M.: "Smirab
elektroniks", 1995. - 216 s.
R-sistema: vvedenie v ekonomicheskij shpionazh (v 2-h tomah). - M.:
"Hurntec publisher", 1996. - 944 s.
Hant CH., Zartar'yan V. - Informaciya - osnova uspeha: razvedka na
sluzhbe vashego predpriyatiya. - Kiev: "Ukrzakordonvizaservis", 1992. -
160 s.
======================================================================
Primechanie:
** - zhirnyj shrift
Last-modified: Sat, 28 Jul 2001 19:50:53 GMT